Дальше реализуем прописанную стратегию - неделю за неделей делаем ключевые задачи по проекту.

Что сделали за 3 месяца, или делаем:

- Стоки и поставки
Внедрили Поставлено, улучшили оборачиваемость с 80 до 40 дней, стали точнее планировать производство и в целом выстроили хорошую работу с поставками

- Контент
Наладили систему появления нового контента и постепенно делаем контент и собираем весь бренд

- Финансы, Цена-ДРР-маржинальность / акции
Скорректировали фин модель, пересчитали цены и дрр.
Финансовые планы сдаются ежемесячно и сразу на 3 месяца вперёд.
За счёт этого можем делать разные механики, и заранее планировать участие в акциях.

- Рост категорий B и C
Выводим часть товаров в категорию A через новый контент и перезапуск как новинок

- Ввод новинок
Построили систему запуска новых товаров, в том числе переход на ТМ Свежинка
Под каждую новинку пишется и сдаётся отдельный план, после чего она идёт в работу

- Отдельно ведём направление по WB
Там свой блок задач и отдельный контур работы

- Система реализации всех этих задач:
Освободили время - наняли сотрудника, распределили зоны ответственности внутри отдела, подключили сервисы.

Собрали систему планирования - процесс, где пишется стратегия, разбивается на задачи, и они выполняются теперь регулярный. Раз в квартал пишется стратегия, раз в месяц план на месяц, каждую неделю - на неделю. И отдельно - планы по новинкам.

То же самое с отчётами. Прикрепляю пример еженедельного

+ еженедельные созвоны, где работаем по текущим задачам

Это выглядит как текущие задачи, ничего необычного. Но этих задач вообще не было в расписании.

И если обратить внимание, каждая из них - ключевая. Сделали - выросли

Ранее расписание состояло из отправки поставок на ближайшие регионы, много работы по их составлению, 1С, бухгалтерии, реклама на автостратегии, плотная работа с производством по обеспечению отгрузок, и тд

Прикрепляю еженедельный отчёт. Всё ясно понятно

Пока без разбивки прибыли по категориям, но вот внедряем сервисы чтобы это хотя бы посмотреть 🤫

Да, это 2 млн чистыми без сервисов, где видно прибыль по категориям или склейкам. Юнит факт просто общий.

А то вижу у некоторых таблицы-космолёты, но прибыли мало, потому что ниша не вау. Но об этом сложно узнать изнутри, пока ты в операционке в этой нише

По результатам на скрине

Получается со средних "до 1 млн" вышли на средние 2. «Базовые 2.5» пока рано говорить, но это вопрос времени.

Пока не тот кейс, как с 6 до 40 или с 15 до 30 за один месяц и другие. Только-только эффект начал распаковываться.

Делаем медленно, но основательно и верно. Настраиваем новые процессы:

- Новинка первая только поехала, с запуском по системе.
- Контент только на неё и сделали, остальной старый.
Причём не просто делали, а ещё выстраиваем бизнес процесс с новыми маркетологом, новым дизайнером
- Выкупы впервые, настраиваем процесс
- Сотрудник месяц как вышел, встроить обучить

И ещё добавим сюда всю прелесть и сложность быт. хима - это игра в долгую. Фокусы по типу налить в маркетинг и "купить" себе новый уровень продаж - очень хорошо работают, но с сильно отложенным эффектом.

То есть по факту в последние 3 месяца мы видим только результат работы с рекламой

Вы просто посмотрите на это позиционирование, на 2004 год основания, на мощный офлайн, на сеть СТМ которые на маркетах и продают, на производство.

Сейчас е-ком настроить по хорошему и вообще классно будет 👍

В общем, вернусь через полгода, но с компанией уже совершенно другого уровня

—

Если хотите выстроить всё по хорошему - беру проекты, пишите в личку

В тему к блокировкам тг.
Ну охваты у меня точно раза в 2 просели 👍

Дорогие подписчики, история: пару недель назад, вот РОвно когда я впервые залил на канал 65 тыс рублей интеграций, вырубили телегу.

Всё собирался собирался залив сделать, откладывал откладывал, дооткладывался 😤

Вот в пятницу оплаты ушли, во вторник первые интеграции, а в понедельник всё вырубили (теперь с VPN). Поэтому дорогие подписчики - в прямом смысле 🫢

Было в среднем 170-200-250 просмотров на постах, сейчас около 100. И это с учетом залитого трафика! Я планировал на 400 хотя бы выйти

Где теперь эти люди - неизвестно. Наверное там же, где моя вера в телеграм

Много нюансов с телегой, в итоге тг лишается звания главного источника моих проектов. Возвращаемся в сааамое начало этого круга, ещё до создания канала, и делаем классическую воронку на тильде, расчехляем базы и CRM)) а телеграм только часть этой системы, но не основа

Пока на тг был упор, как на главную площадку, получилось научиться работать с ним, чётче сформировать позиционирование, все закрепы, описание продукта, пару кейсов даже зафиксировал. Пора заняться другим разделом

-

Также и на мп, сегодня есть соинвест, завтра нет. Сегодня мы можем «покупать» аудиторию, завтра нет.

Все уже посчитались после 6го апреля? В быт химе процентов на 30 цены поднимаем щас

Как в гелях для стирки - была конская маржа при дрр в нише 10. Льемся в 20% (в два раза выше среднего) - забираем долю рынка, еще и зарабатываем процентов 20. (Собственно как мы септивит и качали с 2х до 50 млн, а не вытаскивали все 30% маржи)

Сейчас маржа без дрр 10%. Средний дрр по нише 5%. Лей дрр в 2 раза выше среднего, забирай долю рынка, но в 0. Но это в теории, когда у тебя нет конкурентов с аудиторией и 100к отзывов.

А так чтобы реально долю рынка забирать, в категории где уже есть сильные игроки, нужно лить дрр раза в 3-4 выше чем в нише. Ну и конечно цена/качество нормальные давать. Если есть емкость годик работать в марже -20, то велком в гели для стирки.

Как тут свою аудиторию набирать? Или уже никак, или дорого и с большим сроком окупаемости. Учитывая стоимость денег, скорее никак.

Ну или можно, для тех кто на мешках с деньгами сидит и может себе позволить откусывать долю рынка, пока остальные затаились. Потом все равно окупится, просто не в рамках месяцев, а в рамках «лет»

Кто успел забрать аудиторию, и собрать её контакты - тот молодец, долю рынка держит, за новых пользователей не платит, коммуницирует со старыми и льется в средний дрр а нише. Т.к объем аудитории уже позволяет жить на 5% дрр

По кейсу выше могу вперед забежать - этот вопрос тоже решаем, делаем продукт для максимального оборота в штуках и сбора базы, с ценой до 100р. Пока не стало как в гелях для стирки ☹️

И нужно об этом тоже думать, а главное делать. Есть ли у Вас человек, который решает например такие вопросы? Чтобы потом ВНЕЗАПНО не оказалось что комиссии поменялись, и в целом можно закрываться.

Напомню, я занимаюсь сопровождением проектов.

Вы знали, что это стоит всего 50 тыс за первый месяц?

Всё написано в закрепе - https://t.me/rop_mp/54

Вывод всего поста:

- Не упускайте возможности ❤️

Аа чуть не забыл, сделали свд 29 часов и переплату 0р, а было по 140к в неделю. Ничего в отправках не меняли, просто в лк настраивается.

(для тех кто пока не в контексте - речь про этот кейс https://t.me/rop_mp/241)

Настроили ещё в начале февраля, сэкономлено примерно 960к с тех дней. Почти лям чистыми сэкономили.

А если вот за март - сэкономили тысяч 600, из общих 2,4 млн

Писал об этом в канал в конце февраля, тогда ещё несколько человек написало. И если сложить их суммы недельных переплат, там было чуть больше 1млн, в неделю.

В конце февраля они всё настроили, весь март и часть апреля не платили за свд. Это получается сэкономлено (а значит заработано) больше 5 млн чистой прибыли. Это считается за мой кейс? 🤔

Ура, шестое апреля пришло, свд отменили, ввели наценку. А мы получается наценку отменили, т.к. у всех всё продолжает работать, как я и говорил. 0р переплат 👍

Не только на виджете, но и по факту

Пишите, сделаем, личка тут

В последний раз открывал разборы 9 месяцев назад

Тогда это были разборы кабинетов по Озон

Там и карточки смотрели, и рекламу, и другие моменты

На выходе получался список рекомендаций что сделать - здесь рич контент сделать, здесь отзывы, здесь рекламу по другому можно

Но без собранного управления это оставалось просто списком рекомендаций, на полке с остальными классными идеями

Послушали, и дальше на круг «ставки-поставки» 🏃‍➡️

И вопрос НЕроста не в самих рич-контентах или рекламе

А в том, что эти задачи не сделаются, а это уже вопрос управления.

И примерно тогда же, количество проектов, где я работал РОПом, стало больше, чем количество проектов, где я работал только менеджером по рекламе

Фокус сместился с работы с рекламой, проведения обучений, аудитов, на основной формат - сопровождение

И там две части - построение системы управления, и собственно управление

Каждый раз мы делаем одни и те же вещи - там всего 5 основных штук внедрить чтобы всё работало.

И эти вещи универсальны, как для Озон, так и для Вб. Для разных ниш, для разного уровня компаний, для любого количества сотрудников.

Сделал статью, там рассказал про эти 5 вещей, и как должна выглядеть система управления сотрудниками на мп 👇

rop-mp.ru

👆Если хотите понять, как у вас сейчас всё устроено - проверьте по статье

Если не хочется разбираться самому - разберём вместе.

Открываю разборы 👇

Если у вас есть менеджер, но прибыль не растёт так, как может - давайте смотреть, в чём дело.

Не “аудит ради аудита” и не список советов "сделайте сео"

Смотрим:
- есть ли у вас вообще план роста
- за счёт каких задач вы должны расти
- кто за них отвечает
- как они выполняются

На выходе:

- становится понятно, есть ли у вас система управления
- где конкретно теряется прибыль
- и за счёт чего вы можете вырасти

Если затык не в управлении - скажу прямо.

Если в управлении - покажу, что именно нужно менять.

Если у вас сейчас есть менеджер, но рост не управляется - напишите “разбор” в личку 👈