По результатам на скрине

Получается со средних "до 1 млн" вышли на средние 2. «Базовые 2.5» пока рано говорить, но это вопрос времени.

Пока не тот кейс, как с 6 до 40 или с 15 до 30 за один месяц и другие. Только-только эффект начал распаковываться.

Делаем медленно, но основательно и верно. Настраиваем новые процессы:

- Новинка первая только поехала, с запуском по системе.
- Контент только на неё и сделали, остальной старый.
Причём не просто делали, а ещё выстраиваем бизнес процесс с новыми маркетологом, новым дизайнером
- Выкупы впервые, настраиваем процесс
- Сотрудник месяц как вышел, встроить обучить

И ещё добавим сюда всю прелесть и сложность быт. хима - это игра в долгую. Фокусы по типу налить в маркетинг и "купить" себе новый уровень продаж - очень хорошо работают, но с сильно отложенным эффектом.

То есть по факту в последние 3 месяца мы видим только результат работы с рекламой

Вы просто посмотрите на это позиционирование, на 2004 год основания, на мощный офлайн, на сеть СТМ которые на маркетах и продают, на производство.

Сейчас е-ком настроить по хорошему и вообще классно будет 👍

В общем, вернусь через полгода, но с компанией уже совершенно другого уровня

—

Если хотите выстроить всё по хорошему - беру проекты, пишите в личку

В тему к блокировкам тг.
Ну охваты у меня точно раза в 2 просели 👍

Дорогие подписчики, история: пару недель назад, вот РОвно когда я впервые залил на канал 65 тыс рублей интеграций, вырубили телегу.

Всё собирался собирался залив сделать, откладывал откладывал, дооткладывался 😤

Вот в пятницу оплаты ушли, во вторник первые интеграции, а в понедельник всё вырубили (теперь с VPN). Поэтому дорогие подписчики - в прямом смысле 🫢

Было в среднем 170-200-250 просмотров на постах, сейчас около 100. И это с учетом залитого трафика! Я планировал на 400 хотя бы выйти

Где теперь эти люди - неизвестно. Наверное там же, где моя вера в телеграм

Много нюансов с телегой, в итоге тг лишается звания главного источника моих проектов. Возвращаемся в сааамое начало этого круга, ещё до создания канала, и делаем классическую воронку на тильде, расчехляем базы и CRM)) а телеграм только часть этой системы, но не основа

Пока на тг был упор, как на главную площадку, получилось научиться работать с ним, чётче сформировать позиционирование, все закрепы, описание продукта, пару кейсов даже зафиксировал. Пора заняться другим разделом

-

Также и на мп, сегодня есть соинвест, завтра нет. Сегодня мы можем «покупать» аудиторию, завтра нет.

Все уже посчитались после 6го апреля? В быт химе процентов на 30 цены поднимаем щас

Как в гелях для стирки - была конская маржа при дрр в нише 10. Льемся в 20% (в два раза выше среднего) - забираем долю рынка, еще и зарабатываем процентов 20. (Собственно как мы септивит и качали с 2х до 50 млн, а не вытаскивали все 30% маржи)

Сейчас маржа без дрр 10%. Средний дрр по нише 5%. Лей дрр в 2 раза выше среднего, забирай долю рынка, но в 0. Но это в теории, когда у тебя нет конкурентов с аудиторией и 100к отзывов.

А так чтобы реально долю рынка забирать, в категории где уже есть сильные игроки, нужно лить дрр раза в 3-4 выше чем в нише. Ну и конечно цена/качество нормальные давать. Если есть емкость годик работать в марже -20, то велком в гели для стирки.

Как тут свою аудиторию набирать? Или уже никак, или дорого и с большим сроком окупаемости. Учитывая стоимость денег, скорее никак.

Ну или можно, для тех кто на мешках с деньгами сидит и может себе позволить откусывать долю рынка, пока остальные затаились. Потом все равно окупится, просто не в рамках месяцев, а в рамках «лет»

Кто успел забрать аудиторию, и собрать её контакты - тот молодец, долю рынка держит, за новых пользователей не платит, коммуницирует со старыми и льется в средний дрр а нише. Т.к объем аудитории уже позволяет жить на 5% дрр

По кейсу выше могу вперед забежать - этот вопрос тоже решаем, делаем продукт для максимального оборота в штуках и сбора базы, с ценой до 100р. Пока не стало как в гелях для стирки ☹️

И нужно об этом тоже думать, а главное делать. Есть ли у Вас человек, который решает например такие вопросы? Чтобы потом ВНЕЗАПНО не оказалось что комиссии поменялись, и в целом можно закрываться.

Напомню, я занимаюсь сопровождением проектов.

Вы знали, что это стоит всего 50 тыс за первый месяц?

Всё написано в закрепе - https://t.me/rop_mp/54

Вывод всего поста:

- Не упускайте возможности ❤️

Аа чуть не забыл, сделали свд 29 часов и переплату 0р, а было по 140к в неделю. Ничего в отправках не меняли, просто в лк настраивается.

(для тех кто пока не в контексте - речь про этот кейс https://t.me/rop_mp/241)

Настроили ещё в начале февраля, сэкономлено примерно 960к с тех дней. Почти лям чистыми сэкономили.

А если вот за март - сэкономили тысяч 600, из общих 2,4 млн

Писал об этом в канал в конце февраля, тогда ещё несколько человек написало. И если сложить их суммы недельных переплат, там было чуть больше 1млн, в неделю.

В конце февраля они всё настроили, весь март и часть апреля не платили за свд. Это получается сэкономлено (а значит заработано) больше 5 млн чистой прибыли. Это считается за мой кейс? 🤔

Ура, шестое апреля пришло, свд отменили, ввели наценку. А мы получается наценку отменили, т.к. у всех всё продолжает работать, как я и говорил. 0р переплат 👍

Не только на виджете, но и по факту

Пишите, сделаем, личка тут

В последний раз открывал разборы 9 месяцев назад

Тогда это были разборы кабинетов по Озон

Там и карточки смотрели, и рекламу, и другие моменты

На выходе получался список рекомендаций что сделать - здесь рич контент сделать, здесь отзывы, здесь рекламу по другому можно

Но без собранного управления это оставалось просто списком рекомендаций, на полке с остальными классными идеями

Послушали, и дальше на круг «ставки-поставки» 🏃‍➡️

И вопрос НЕроста не в самих рич-контентах или рекламе

А в том, что эти задачи не сделаются, а это уже вопрос управления.

И примерно тогда же, количество проектов, где я работал РОПом, стало больше, чем количество проектов, где я работал только менеджером по рекламе

Фокус сместился с работы с рекламой, проведения обучений, аудитов, на основной формат - сопровождение

И там две части - построение системы управления, и собственно управление

Каждый раз мы делаем одни и те же вещи - там всего 5 основных штук внедрить чтобы всё работало.

И эти вещи универсальны, как для Озон, так и для Вб. Для разных ниш, для разного уровня компаний, для любого количества сотрудников.

Сделал статью, там рассказал про эти 5 вещей, и как должна выглядеть система управления сотрудниками на мп 👇

rop-mp.ru

👆Если хотите понять, как у вас сейчас всё устроено - проверьте по статье

Если не хочется разбираться самому - разберём вместе.

Открываю разборы 👇

Если у вас есть менеджер, но прибыль не растёт так, как может - давайте смотреть, в чём дело.

Не “аудит ради аудита” и не список советов "сделайте сео"

Смотрим:
- есть ли у вас вообще план роста
- за счёт каких задач вы должны расти
- кто за них отвечает
- как они выполняются

На выходе:

- становится понятно, есть ли у вас система управления
- где конкретно теряется прибыль
- и за счёт чего вы можете вырасти

Если затык не в управлении - скажу прямо.

Если в управлении - покажу, что именно нужно менять.

Если у вас сейчас есть менеджер, но рост не управляется - напишите “разбор” в личку 👈

Выше было пару постов, снёс их, вот почему 👇

С начала года я довольно сильно ушел в тему управления

Здесь и до этого про «карточки-конверсии» не сильно много было

И в какой-то момент канал почти полностью стал про “верхний уровень” бизнеса.

При этом я вообще убрал то, с чего когда-то этот канал начинался:

- рекламу (кто давно здесь, помнит что проектную деятельность я начинал именно с рекламы, и много хороших кейсов получено именно оттуда)

- конверсии
- важные новости
- инструменты
- посты «как сделать …»
- фишки

Хотя раньше именно это вы здесь и читали, и был хороший отклик.

Посмотрел сейчас на отклик, на количество записей на разборы именно управления - не туда копаю) проблемы то в рекламе, в поставках, в стратегии, в контенте, и тд.

Решается это через управление, да. Если бы оно было выстроено - проблем бы не было, да. Пытался донести это через контент - нифига)

Гипотеза не сработала - писать ТОЛЬКО про управление. Поэтому уже дцатое переобувание в плане контента)

——

Всё пытаюсь разобраться с трафиком, расчехлил старый способ.

Материал с призывом записаться на разбор + "база селлеров озон", купленная по первой ссылке в гугле + рассылка с кворка по 1р за имейл) коллеги, пользуйтесь ❤️

Но ОКАЗЫВАЕТСЯ на холодняк в лоб отлично продаётся всё, где есть сформированный спрос, например ведение рекламы.

Да и вообще продукт "построение системы управления" - нет спроса. Не стыкуется что прибыль не растёт из-за комлпекса факторов, но для того чтобы их решить - нужна система управления.

И спрос либо создавать через контент, либо вообще не создавать. Большинство ко мне заходили или на рекламу как к хорошему менеджеру по рекламе. Или на "мне пофиг что ты там делаешь, вижу что ты шаришь, сделай что-нибудь чтоб выросла прибыль"

Соответсвенно в контенте нужно выдавать мясо, и не только про управление) я думаю вы уже соскучились 🔥

Материал, который подготовил для почты, был сразу с СТА записаться на разбор. Про кейсы там где-то в середине. Естественно не сработало, переделал с новым ста на подписку в канал, буду дальше смотреть. Опять тесты, мммм)))

А ну и посты с нытьём, которые были чуть выше - снёс под залив с почты. Залив не случился, продолжаем дальше

Ну и собственно сам материал 👇

https://rop-mp.ru/

Ранее выкладывал на VC, скидывал сюда. Но там криво-косо и непонятно. Хотя на сайте тоже криво-косо, особенно с компа, но хоть как то 🫢

Рассказал прям самую важную тему. Пожалуйста, не потеряйте это в куче других материалов, которые посмотрите "потом".

Это не тот материал, который можно переслать менеджеру с формулировкой "сделай вот так, отчитайся до конца недели". (Как например преза про перелив трафика, вот это "менеджерская" тема)

Если бы была возможность рассказать только про одну механику, которая растит прибыль, я бы выбрал это. Не свою рекламную методику, не систему запуска новинок, а именно то, что описал в статье

Как отменить наценку за нелокальные продажи.

Без перестройки отгрузок, за 2 часа в лк, не нарушая никаких правил?

1) открываем комиссии Озон, читаем пункт 2.1.1, там про наценку. А конкретно:

Не будем прибавлять наценку к базовому тарифу логистики, если: 

товар реализован в том же кластере, в котором размещён;

за последние 7 дней у вас заказали меньше 50 товаров по FBO;

мы сами повезли товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был;

товары по различным причинам нельзя поставить на склад в кластере покупателя;

клиент не выкупил товар или отменил заказ;

товар продаётся только на платформе Селект.

2) хитро улыбаемся, идем в личку, там всё расскажу👇 (в открытый доступ такое нельзя)

Личка

Если не видели - закреп. Потратьте 30 секунд, это может быть то, что вы искали.

Уууу сколько в личке интересностей

Написало аж три автора, которых я читаю, с суммарной аудиторией в 30к подписчиков. Ну и еще парочка, причём именно авторы.

Даже вот такое есть, мне "попросили передать":
"Это чужой лайфхак и появился автор, который против публичности этой информации ( Есть «угроза» потери канала"

Про "чужой" лайфхак я даже комментировать не буду)

Ребята, я прекрасно понимаю все риски публичности данной инфы.

И представляете, ни у одного из этих авторов нельзя закупить рекламу)) и это база, в нормальных каналах нет рекламы.

То есть ребята с кайфом залетели в телегу, когда это было еще по адекватным ценам, попилили аудиторию, а когда малыши вроде меня пытаются быть замеченными любыми способами - пишут в личку угрозы. Это я не про это сообщение выше, там еще есть

Классно чё)

Ребята, мне пох на Ваши угрозы. Но мне не пох на селлеров, которым могут прикрыть эту лавочку, если прям сильно о ней кричать. Но самое сильное не пох - на себя и семью. Извините, я буду двигаться любыми способами. И решение делать из этой темы лид-магнит было не самым простым, но ОЧЕНЬ эффективным

Большое спасибо одному из больших авторов, который предложил решение моего вопроса через совместный эфир. Соответственно больше нет нужды трубить про свд, рискуя закрыть эту лавку. Только поэтому я стопнул залив тг эдс и почт, особо не начав, и снёс пост. (upd. тут еще посмотрим, автор молчит, как только я изначальный пост снёс)

Не хотите публичности данной инфы? Я тоже. Но тогда давайте нормально работать - интеграции, совместные эфиры. А не отказывать в публикациях с формулировкой "мы прямые конкуренты", а потом писать в лс угрозы, когда я решаю этот вопрос своими методами.

Тем более, вы и сами в своих каналах по 10к подписчиков первые затрубили про накрутку отзывов по realfbs по рублю. В каналах, которые читают сотрудники Озона. Так что рыльце в пуху, не надо мне тут

Это мем если что. Если не знать - довольно странно выглядит 😅

Но прям точно описывает сегодняшний день

Кстати, вы знали про существование этого канала? https://t.me/vspomni_nice/3227

Макс совместно с Иваном красиво делают. Если были на конфе marketguru и mpsellers - скорее всего видели их стенд и робота 🤖

Слежу за ними, набираюсь опыта. История о том, как двигаться на классном продукте, внешке и оффлайне.

Это прям необычный кейс. Залететь в топ 4 в диффузорах на Озоне, меньше чем за год (если не ошибаюсь), с чеком в три раза выше рынка. Фантастика

https://t.me/vspomni_nice/3597?single

О а Ароманс, которые на втором месте - это мой первый проект на фрилансе, как раз после работы у вышеупомянутого Ивана.

Уже даже не помню, что там было по кейсу Ароманса, заходил на обороте 7 млн, пару иксов точно сделали, выстроили систему (таск трекер, планы, вот эта вся моя история), новинки начали запускать тоже по системе. Сейчас это уже большие товарищи, далеко за 50 млн/мес