Дальше реализуем прописанную стратегию - неделю за неделей делаем ключевые задачи по проекту.

Что сделали за 3 месяца, или делаем:

- Стоки и поставки
Внедрили Поставлено, улучшили оборачиваемость с 80 до 40 дней, стали точнее планировать производство и в целом выстроили хорошую работу с поставками

- Контент
Наладили систему появления нового контента и постепенно делаем контент и собираем весь бренд

- Финансы, Цена-ДРР-маржинальность / акции
Скорректировали фин модель, пересчитали цены и дрр.
Финансовые планы сдаются ежемесячно и сразу на 3 месяца вперёд.
За счёт этого можем делать разные механики, и заранее планировать участие в акциях.

- Рост категорий B и C
Выводим часть товаров в категорию A через новый контент и перезапуск как новинок

- Ввод новинок
Построили систему запуска новых товаров, в том числе переход на ТМ Свежинка
Под каждую новинку пишется и сдаётся отдельный план, после чего она идёт в работу

- Отдельно ведём направление по WB
Там свой блок задач и отдельный контур работы

- Система реализации всех этих задач:
Освободили время - наняли сотрудника, распределили зоны ответственности внутри отдела, подключили сервисы.

Собрали систему планирования - процесс, где пишется стратегия, разбивается на задачи, и они выполняются теперь регулярный. Раз в квартал пишется стратегия, раз в месяц план на месяц, каждую неделю - на неделю. И отдельно - планы по новинкам.

То же самое с отчётами. Прикрепляю пример еженедельного

+ еженедельные созвоны, где работаем по текущим задачам

Это выглядит как текущие задачи, ничего необычного. Но этих задач вообще не было в расписании.

И если обратить внимание, каждая из них - ключевая. Сделали - выросли

Ранее расписание состояло из отправки поставок на ближайшие регионы, много работы по их составлению, 1С, бухгалтерии, реклама на автостратегии, плотная работа с производством по обеспечению отгрузок, и тд

Прикрепляю еженедельный отчёт. Всё ясно понятно

Пока без разбивки прибыли по категориям, но вот внедряем сервисы чтобы это хотя бы посмотреть 🤫

Да, это 2 млн чистыми без сервисов, где видно прибыль по категориям или склейкам. Юнит факт просто общий.

А то вижу у некоторых таблицы-космолёты, но прибыли мало, потому что ниша не вау. Но об этом сложно узнать изнутри, пока ты в операционке в этой нише

По результатам на скрине

Получается со средних "до 1 млн" вышли на средние 2. «Базовые 2.5» пока рано говорить, но это вопрос времени.

Пока не тот кейс, как с 6 до 40 или с 15 до 30 за один месяц и другие. Только-только эффект начал распаковываться.

Делаем медленно, но основательно и верно. Настраиваем новые процессы:

- Новинка первая только поехала, с запуском по системе.
- Контент только на неё и сделали, остальной старый.
Причём не просто делали, а ещё выстраиваем бизнес процесс с новыми маркетологом, новым дизайнером
- Выкупы впервые, настраиваем процесс
- Сотрудник месяц как вышел, встроить обучить

И ещё добавим сюда всю прелесть и сложность быт. хима - это игра в долгую. Фокусы по типу налить в маркетинг и "купить" себе новый уровень продаж - очень хорошо работают, но с сильно отложенным эффектом.

То есть по факту в последние 3 месяца мы видим только результат работы с рекламой

Вы просто посмотрите на это позиционирование, на 2004 год основания, на мощный офлайн, на сеть СТМ которые на маркетах и продают, на производство.

Сейчас е-ком настроить по хорошему и вообще классно будет 👍

В общем, вернусь через полгода, но с компанией уже совершенно другого уровня

—

Если хотите выстроить всё по хорошему - беру проекты, пишите в личку