Еженедельный дайджест новостей. Неделя 9 - 15 февраля
🔹«Оплата за заказ»: продвигайте сразу все товары со ставкой 5% 09.02.26
🔹Ozon Селект: запускаем пломбирование и доп. упаковку товаров 09.02.26
🔹Повышайте конверсию в покупку через новый контент-рейтинг 10.02.26
🔹Новый формат медийной рекламы — нативный баннер на главной 10.02.26
🔹Напишите покупателям в сезон подарков 12.02.26👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Вторник, 17 февраля, 12:00 мск — FBO: плановая юнит-экономика
Разберём основные расходы продавцов на FBO и покажем на примере, как определить прибыльность товара на этапе закупки. Зарегистрироваться
Среда, 18 февраля, 12:00 мск — Стратегия продвижения товаров перед 23 Февраля и 8 Марта
Чтобы привлечь как можно больше клиентов в период праздничного ажиотажа, важно правильно продвигать товары. Обсудим, какие инструменты лучше использовать для этого и какие креативы применять для самых популярных категорий. Зарегистрироваться
Среда, 18 февраля, 13:00 мск — Совмещение ролей в малом бизнесе
Поговорим о том, как грамотно переключаться между обязанностями, если приходится одному трудиться на разных должностях в своей компании. И какие задачи всё же можно и стоит делегировать привлечённым специалистам, чтобы успевать справляться с работой. Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, рекламный отчёт, и тд
- отчёт по новостям и обучениям
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Работаю иногда по hh.ru по поиску проектов. И много смотрю вакансий, резюме. И вот хочется сказать именно эту фразу, как заголовок поста 👉
Опыт работы в годах - не объективно
Например в компании Septivit, где я прошел путь от "0 опыта" до руководителя отдела Озон - по ощущениям год за два. Потому что основатель этой компании, Иван Городилов, он же и основатель крупнейшего в стране клуба селлеров MPSellers.
И меня, вместе с командой ключевых сотрудников, часто возили на разные бизнес встречи, конференции, в бизнес туры в другие компании (кто знает тот знает хаха). Покупали обучения, разные сервисы, был прямой доступ в офис Озон в любое время (чем я и пользовался, и обучался ещё и в самом Озоне, + доступ к инсайдерской информации). А ещё рост с 2х до 50 млн/мес не обошелся без горы слитого бюджета на тесты, благо бюджет был) Даже на ТВ выходили.
Это умещается то в одно предложение, с 2х до 50 млн/мес, и это только на Озон, которым я занимался. Но вы только вдумайтесь. Это путь от стартапа до миллиардной компании. Был офис на 9 человек, а стало 3 больших офиса, и команда под 100 человек (не считая производства). Запуски новых брендов, сотни SKU, наймы и увольнения, стратсессии, потерянные фуры и суды, много всего прошёл на личном опыте.
Причем собственник в кабинете не сидел, и за все время работы мне ни единой задачи не спустил. Он принял верное решение - нанял РОПа, моего руководителя. Но в штат, сразу на Озон, Ям, Леруа, Летуаль, М.Видео, Сбер, и ещё несколько площадок. А РОП уже собирал команду (в т.ч. нашёл меня котёнком), мотивировал, спускал задачи, отвечал за рост, в общем делал свою работу.
И годы там, сильно отличается от стандартных годов, в другой компании.
А на фрилансе вообще год за три, у меня только за последний год было 12 проектов, с разными нишами, разными сотрудниками, разными собственниками. Общее было только одно - рост прибыли руками сотрудников.
И всё, о чем я тут пишу, и что делаю - не мной придумано. Это собрано по крупицам из десятков крупных компаний, с десятков обучений, протестировано десятки раз, адаптировано под текущую реальность мп, и стабильно даёт результаты.
Опыт работы в годах - не объективно
Например в компании Septivit, где я прошел путь от "0 опыта" до руководителя отдела Озон - по ощущениям год за два. Потому что основатель этой компании, Иван Городилов, он же и основатель крупнейшего в стране клуба селлеров MPSellers.
И меня, вместе с командой ключевых сотрудников, часто возили на разные бизнес встречи, конференции, в бизнес туры в другие компании (кто знает тот знает хаха). Покупали обучения, разные сервисы, был прямой доступ в офис Озон в любое время (чем я и пользовался, и обучался ещё и в самом Озоне, + доступ к инсайдерской информации). А ещё рост с 2х до 50 млн/мес не обошелся без горы слитого бюджета на тесты, благо бюджет был) Даже на ТВ выходили.
Это умещается то в одно предложение, с 2х до 50 млн/мес, и это только на Озон, которым я занимался. Но вы только вдумайтесь. Это путь от стартапа до миллиардной компании. Был офис на 9 человек, а стало 3 больших офиса, и команда под 100 человек (не считая производства). Запуски новых брендов, сотни SKU, наймы и увольнения, стратсессии, потерянные фуры и суды, много всего прошёл на личном опыте.
Причем собственник в кабинете не сидел, и за все время работы мне ни единой задачи не спустил. Он принял верное решение - нанял РОПа, моего руководителя. Но в штат, сразу на Озон, Ям, Леруа, Летуаль, М.Видео, Сбер, и ещё несколько площадок. А РОП уже собирал команду (в т.ч. нашёл меня котёнком), мотивировал, спускал задачи, отвечал за рост, в общем делал свою работу.
И годы там, сильно отличается от стандартных годов, в другой компании.
А на фрилансе вообще год за три, у меня только за последний год было 12 проектов, с разными нишами, разными сотрудниками, разными собственниками. Общее было только одно - рост прибыли руками сотрудников.
И всё, о чем я тут пишу, и что делаю - не мной придумано. Это собрано по крупицам из десятков крупных компаний, с десятков обучений, протестировано десятки раз, адаптировано под текущую реальность мп, и стабильно даёт результаты.
🔥7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот как раз про похожие мероприятия я и говорю 👆
Вчерашний пост выложил, зашел в инст, а там стратсессия в сторисах у Ивана)) знакомые лица сидят, слушают 🥰
По биологическим часам время стратсессий похоже)
Январь отдохнули, в феврале обратно вошли в рабочий режим.. зима уходит, всё просыпается, пора работать 💪
А вот чтобы было понятно, куда работать, какие вообще планы на ближайшие полгода - проводят стратсессии.
Всей командой, садятся и обсуждают, пишут много гипотез и веток, как достигнуть цели. Далее вырисовывается конкретный план - чтобы достигнуть X, мы делаем 1 2 3 4. Эти 1 2 3 4 разбиваются на задачи, с глаголом. Сделать, внедрить, настроить, и тд. Назначаются ответственные на каждую ветку, дедлайны. Определяются метрики (ожидаемый результат).
Решения что и зачем делаем, план и задачи как делаем, дедлайны, ответственные, и их KPI - как итог стратсессии.
До стратсессии - планы в голове у собственника. А у производства другие планы, у мп третьи. Вот вместе собрались, все обсудили, и самое главное зафиксировали, назначили ответственных и даты.
Далее каждый на местах уже вносит в таск-трекер, распечатывает и кладет на стол, что угодно. Главное сделать в срок, тот список задач, который есть.
Ежемесячно сверка, точно ли все делают то, о чем договорились. И все реально делают, потому что на следующей стратсессии проверка.
Делают, потому что сотрудники сами же и предложили эти ветки, это решение каждого сотрудника, а не спущенные сверху задачи. Он уверен, что это приведет к цели, предложил это, ему дали добро, а потом ещё и плюшку за выполнение. Ну что за красота 😇
Механика один в один, как мы делаем с менеджером.
Опять же - не мной придумано. «Вдохновлено» из других компаний, адаптировано под мп 🙃
Вчерашний пост выложил, зашел в инст, а там стратсессия в сторисах у Ивана)) знакомые лица сидят, слушают 🥰
По биологическим часам время стратсессий похоже)
Январь отдохнули, в феврале обратно вошли в рабочий режим.. зима уходит, всё просыпается, пора работать 💪
А вот чтобы было понятно, куда работать, какие вообще планы на ближайшие полгода - проводят стратсессии.
Всей командой, садятся и обсуждают, пишут много гипотез и веток, как достигнуть цели. Далее вырисовывается конкретный план - чтобы достигнуть X, мы делаем 1 2 3 4. Эти 1 2 3 4 разбиваются на задачи, с глаголом. Сделать, внедрить, настроить, и тд. Назначаются ответственные на каждую ветку, дедлайны. Определяются метрики (ожидаемый результат).
Решения что и зачем делаем, план и задачи как делаем, дедлайны, ответственные, и их KPI - как итог стратсессии.
До стратсессии - планы в голове у собственника. А у производства другие планы, у мп третьи. Вот вместе собрались, все обсудили, и самое главное зафиксировали, назначили ответственных и даты.
Далее каждый на местах уже вносит в таск-трекер, распечатывает и кладет на стол, что угодно. Главное сделать в срок, тот список задач, который есть.
Ежемесячно сверка, точно ли все делают то, о чем договорились. И все реально делают, потому что на следующей стратсессии проверка.
Делают, потому что сотрудники сами же и предложили эти ветки, это решение каждого сотрудника, а не спущенные сверху задачи. Он уверен, что это приведет к цели, предложил это, ему дали добро, а потом ещё и плюшку за выполнение. Ну что за красота 😇
Механика один в один, как мы делаем с менеджером.
Опять же - не мной придумано. «Вдохновлено» из других компаний, адаптировано под мп 🙃
🔥3
Защитников отечества поздравляю с праздником! 💪
Меня поздравляю с прошедшим вчера ДР! 🤙
Всех поздравляю с еженедельным дайджестом новостей! 👇
Меня поздравляю с прошедшим вчера ДР! 🤙
Всех поздравляю с еженедельным дайджестом новостей! 👇
Неделя 16 - 22 февраля
🔹FBO и FBS: добавили отчёт по замерам ОВХ 16.02.26
🔹Новое в договоре и регламенте FBO 16.02.26
🔹Про упаковку возвратов и их доставку в ПВЗ 17.02.26
🔹В «Оплате за клик» появился отчёт по поисковым запросам 18.02.26
🔹Суммы по документам — на странице «Финансовая отчётность» 19.02.26
🔹Запустили образовательный центр Ozon для продавцов 19.02.26
🔹Новое в регламенте по продвижению c 2 марта 2026 года 20.02.26👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Онлайн-встречи с 23 по 27 февраля:
Вторник, 24 февраля, 12:00 мск — Закупка товаров в Китае: тренды и лайфхаки — 2026
Какие товары из Китая будут популярны в 2026 году? Расскажем об инструментах, которые помогут разобраться в трендах продаж, и обсудим, как организовать поставки товаров из страны.
Зарегистрироваться
—
Четверг, 26 февраля, 12:00 мск — Аналитика для новичков: как выбрать нишу и товар
Разберёмся, какие инструменты аналитики помогут узнать, что предложить покупателям и как грамотно выстроить продажи.
Зарегистрироваться
—
Четверг, 26 февраля, 14:00 мск — Как объединить товары одной модели в карточку
Если у вас есть товары одной модели с одинаковой категорией и брендом, но, например, разными размерами или цветами, их можно объединить в одну карточку. Расскажем, как это сделать быстро и без ошибок.
Зарегистрироваться
—
Четверг, 26 февраля, 15:00 мск — Продвижение бизнеса во ВКонтакте
Объясним, как разместить свои FBO- и FBS-товары в бизнес-сообществах ВКонтакте и создавать посты и клипы, которые привлекут к вашему ассортименту больше покупателей. Чтобы зарегистрироваться на встречу, нужно авторизоваться во ВКонтакте.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, рекламный отчёт, и тд
- отчёт по новостям и обучениям
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤1👍1
Попал вот щас в крайне интересную ситуацию. Понятное дело, что некоторые мои читатели не первый год в бизнесе, и скорее всего уже такое проходили, но у меня впервые..
Чутка личного разгоним, без подводки к ропу 🤫
Моя модель выбрана изначально такая, что времени на проекты уходит очень мало.
Вот заранее посидел, подумал, а какие вещи дают селлеру максимум прибыли, за минимум моего времени. И там была реклама (сначала) и управление отделом (нашёл чуть позже).
Если по аналогии с кабинетами - сделал АБЦшку, выбрал юниты с максимальным ROI, и все усилия в них. Не понимаю коллег, которые на фрилансе ведут кабинеты в ключ..
Что рекламу выбрал по этой причине - там времени максимум час в неделю на один проект. От рекламы как самостоятельного продукта отошёл - рынок с каждым днём меньше становится, люди разбираются потихоньку. Да и уже конкуренты начали появляться, просекли фишку) Да и не зажигает уже. А вот строить бизнес процессы - зажигает 🔥
Что сопровождение - созвон один раз в неделю, по 1-2 часа. Иногда доп созвоны, иногда задачи вне созвонов. Но в среднем час-два в неделю.
Вот на этом моменте ☝️ вижу мысли "невозможно за час в неделю приносить результат. для хорошего результата нужен фул тайм и полная включённость!!"
Нет, не нужен. Работа РОПа отличается и от работы менеджера, и от работы селлера. Там нужно знать и говорить ЧТО делать, даже без "как" делать. И тем более без "делать это руками". А чтобы сказать ЧТО делать - достаточно пары минут. А если роп делает руками, то это уже не роп
-
Принципы, про которые тут рассказываю - ключевое/не ключевое, написать стратегию и загнать в таск-трекер, и тд. Вот их сам использую на максимум, реально веду тот же самый таск-трекер уже несколько лет, также уже несколько лет регулярно пишу «цель-план достижения», загоняю в трекер и поехали 👍
Всё что можно было сделегировать - сделегировал. Что можно отстрелить и не делать, не теряя в эффективности - отстрелено и не делается. Делается либо ключевое, либо клиентское
И получается у меня загружены понедельник и вторник, своими задачами по типу написать посты на неделю вперед, планирование недели, и клиентскими задачами по типу созвоны отвести, по рекламе поработать. Приложил скрин, такое вот расписание. И то, загружен на 6 часов в день, больше работать смысла не вижу - там голова уже не варит, имитация занятости
А остальная неделя - на стройку вот этого своего проекта, и созвоны с потенциальными клиентами. Среду и четверг размазываю, по факту можно сесть и за день всё сделать.
Проект в целом построен, первый этап.
Там всего три педали - канал, трафик, продукт.
С каналом разобрался, с продуктом разобрался. С трафиком ну не прям всё понятно, но проведено много тестов, и найдены связки которые приводят клиентов.
Там выдумывать больше ничего и не надо - пиши посты, лей трафик, веди проекты.
Дальше масштабировать (тупо денег залить), что тоже вопрос времени (очень жду итоги темки с свд 🙂). Ну залью, посозваниваюсь с потенциальными, загружусь проектами
Даже если загрузить 6 проектов, это всё равно на понедельник и вторник, и среду на свои задачи.
Можно конечно газовать дальше, нанимать людей, обучать, масштабировать всю эту историю в агентство. Но это чуть позже, пока не хочу. Да и не факт что туда пойду, товарка больше привлекает.
Или имитировать занятость для спокойствия мозга. Переделывать работающие вещи, взять обратно вещи, которые сделегировал, лишь бы занятость была. Но это всё сомнительно
А ситуация в том, что сначала я был в найме, потом строил всю эту историю, потом достроил и укатил в путешествие, щас вот приехал и оказывается есть куча свободного времени, непонятно куда девать. Вышел из операционки, если это можно так назвать 🤷♂️
Хотел построить что-то подобное, чтобы и денег хватало, и времени куча была. Прям жил этой стройкой. А щас криво-косо, но построено, вроде работает. Вот время есть, надо жить жизнь, а я и разучился уже
Без вывода, просто поделился
Чутка личного разгоним, без подводки к ропу 🤫
Моя модель выбрана изначально такая, что времени на проекты уходит очень мало.
Вот заранее посидел, подумал, а какие вещи дают селлеру максимум прибыли, за минимум моего времени. И там была реклама (сначала) и управление отделом (нашёл чуть позже).
Если по аналогии с кабинетами - сделал АБЦшку, выбрал юниты с максимальным ROI, и все усилия в них. Не понимаю коллег, которые на фрилансе ведут кабинеты в ключ..
Что рекламу выбрал по этой причине - там времени максимум час в неделю на один проект. От рекламы как самостоятельного продукта отошёл - рынок с каждым днём меньше становится, люди разбираются потихоньку. Да и уже конкуренты начали появляться, просекли фишку) Да и не зажигает уже. А вот строить бизнес процессы - зажигает 🔥
Что сопровождение - созвон один раз в неделю, по 1-2 часа. Иногда доп созвоны, иногда задачи вне созвонов. Но в среднем час-два в неделю.
Нет, не нужен. Работа РОПа отличается и от работы менеджера, и от работы селлера. Там нужно знать и говорить ЧТО делать, даже без "как" делать. И тем более без "делать это руками". А чтобы сказать ЧТО делать - достаточно пары минут. А если роп делает руками, то это уже не роп
-
Принципы, про которые тут рассказываю - ключевое/не ключевое, написать стратегию и загнать в таск-трекер, и тд. Вот их сам использую на максимум, реально веду тот же самый таск-трекер уже несколько лет, также уже несколько лет регулярно пишу «цель-план достижения», загоняю в трекер и поехали 👍
Всё что можно было сделегировать - сделегировал. Что можно отстрелить и не делать, не теряя в эффективности - отстрелено и не делается. Делается либо ключевое, либо клиентское
И получается у меня загружены понедельник и вторник, своими задачами по типу написать посты на неделю вперед, планирование недели, и клиентскими задачами по типу созвоны отвести, по рекламе поработать. Приложил скрин, такое вот расписание. И то, загружен на 6 часов в день, больше работать смысла не вижу - там голова уже не варит, имитация занятости
А остальная неделя - на стройку вот этого своего проекта, и созвоны с потенциальными клиентами. Среду и четверг размазываю, по факту можно сесть и за день всё сделать.
Проект в целом построен, первый этап.
Там всего три педали - канал, трафик, продукт.
С каналом разобрался, с продуктом разобрался. С трафиком ну не прям всё понятно, но проведено много тестов, и найдены связки которые приводят клиентов.
Там выдумывать больше ничего и не надо - пиши посты, лей трафик, веди проекты.
Дальше масштабировать (тупо денег залить), что тоже вопрос времени (очень жду итоги темки с свд 🙂). Ну залью, посозваниваюсь с потенциальными, загружусь проектами
Даже если загрузить 6 проектов, это всё равно на понедельник и вторник, и среду на свои задачи.
Можно конечно газовать дальше, нанимать людей, обучать, масштабировать всю эту историю в агентство. Но это чуть позже, пока не хочу. Да и не факт что туда пойду, товарка больше привлекает.
Или имитировать занятость для спокойствия мозга. Переделывать работающие вещи, взять обратно вещи, которые сделегировал, лишь бы занятость была. Но это всё сомнительно
А ситуация в том, что сначала я был в найме, потом строил всю эту историю, потом достроил и укатил в путешествие, щас вот приехал и оказывается есть куча свободного времени, непонятно куда девать. Вышел из операционки, если это можно так назвать 🤷♂️
Хотел построить что-то подобное, чтобы и денег хватало, и времени куча была. Прям жил этой стройкой. А щас криво-косо, но построено, вроде работает. Вот время есть, надо жить жизнь, а я и разучился уже
Без вывода, просто поделился
👍2
Озон там выкатил страхование)
Навеяло мысли про потерянную фуру с товаром
Вот так, целая фура, 33 палета бытовой химии, уехала и не доехала. Месяц нету, два нету. По договору там уже все возмещения должны сделать, по факту просто отписки «мы ищем». Понимаю коробку потерять, но 33 палета это сильно конечно
То есть по договору нам должны были компенсировать, но по факту это ещё нужно высудить.
Знаете что мы сделали? Ничего, просто забили 🤩
На тот момент в компании не было юристов, и не было людей, ответственных за решение таких вопросов. Да и среди десятков уезжающих фур, одной больше одной меньше) реально посидели, подумали, и положили большой согласованный болт на эту фуру
А спустя год её нашли и все таки оприходовали 👍
Навеяло мысли про потерянную фуру с товаром
Вот так, целая фура, 33 палета бытовой химии, уехала и не доехала. Месяц нету, два нету. По договору там уже все возмещения должны сделать, по факту просто отписки «мы ищем». Понимаю коробку потерять, но 33 палета это сильно конечно
То есть по договору нам должны были компенсировать, но по факту это ещё нужно высудить.
Знаете что мы сделали? Ничего, просто забили 🤩
На тот момент в компании не было юристов, и не было людей, ответственных за решение таких вопросов. Да и среди десятков уезжающих фур, одной больше одной меньше) реально посидели, подумали, и положили большой согласованный болт на эту фуру
А спустя год её нашли и все таки оприходовали 👍
👍4
Дамы, с прошедшим праздником 🌷
-
Еженедельный дайджест новостей Озон обновлен 👇
-
Еженедельный дайджест новостей Озон обновлен 👇
Неделя 2 - 8 марта
🔹Нативные баннеры: обновим ставку с 10 марта 2026 года 02.03.26
🔹Укажите коды ТН ВЭД в карточках 02.03.26
🔹Добавьте название в ссылку на ваш магазин 04.03.26
🔹Про логистику с 6 апреля — новый отчёт и ответы на вопросы 04.03.26
🔹Договор: доупаковка на складах и другие изменения 04.03.26
🔹«Оплата за заказ»: продвигайте сразу все товары со ставкой 5% 06.03..26👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Онлайн-встречи со 9 по 13 марта
Среда, 11 марта, 12:00 мск — Изменения в логистике с 6 апреля: тарифы и наценки
С 6 апреля 2026 года на FBO и FBS обновятся тарифы на логистику, а на FBO среднее время доставки заменят наценки за нелокальные продажи. Разберёмся в изменениях, покажем, как пользоваться новым отчётом «Локальность продаж», и ответим на ваши вопросы.
Зарегистрироваться
-
Четверг, 12 марта, 12:00 мск — Как с ИИ оптимизировать работу на Ozon
Расскажем и покажем, как с помощью нейросетей быстрее выполнять самые разные задачи: подбирать товары, на которые будет повышенный спрос, создавать контент для карточек, анализировать доходы и расходы и многое другое.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, новинками
- рекламный отчет
- отчёт по новостям и обучениям
- ближайшие акции и участие в них
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Кстати, еду на конфу от MPSellers и МаркетГуру.
https://marketguru-conf.ru
3000 участников, 50 спикеров, классное мероприятие. Сам уже в шестой раз поеду на подобный формат. Кто ни разу не был - рекомендую.
Это не как конференция Озона, с их грандиозными речами. А более прикладное, селлерское, каждый раз оттуда уезжаю с парой хороших инсайтов
—
Если соберетесь билет брать - можете запросить скидку, и скинуть им в тг этот пост, или сказать что от Романа. Можно через сайт, можно напрямую к @PhilMpsellers
https://marketguru-conf.ru
3000 участников, 50 спикеров, классное мероприятие. Сам уже в шестой раз поеду на подобный формат. Кто ни разу не был - рекомендую.
Это не как конференция Озона, с их грандиозными речами. А более прикладное, селлерское, каждый раз оттуда уезжаю с парой хороших инсайтов
—
Если соберетесь билет брать - можете запросить скидку, и скинуть им в тг этот пост, или сказать что от Романа. Можно через сайт, можно напрямую к @PhilMpsellers
MG Conf 2026
MARKETGURU CONF 2026
Глобальная выставка индустрии маркетплейсов
🔥4
Еженедельный дайджест новостей Озон👇
Неделя 9 - 15 марта
🔹О работе с подборками товаров 10.03.26
🔹FBS и realFBS: начнём предупреждать об отмене заказа 11.03.26
🔹Как возить крупногабаритные товары 12.03.26
🔹Про изменения в логистике и доупаковку 12.03.26
👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Вторник, 17 марта, 12:00 мск — Большой разбор карточек товаров
На конкретных примерах покажем, что покупатели хотят видеть в карточках чаще всего и какой контент может повлиять на их решение сделать заказ.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
Неделя 9 - 15 марта
🔹О работе с подборками товаров 10.03.26
🔹FBS и realFBS: начнём предупреждать об отмене заказа 11.03.26
🔹Как возить крупногабаритные товары 12.03.26
🔹Про изменения в логистике и доупаковку 12.03.26
Вторник, 17 марта, 12:00 мск — Большой разбор карточек товаров
На конкретных примерах покажем, что покупатели хотят видеть в карточках чаще всего и какой контент может повлиять на их решение сделать заказ.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, новинками
- рекламный отчет
- отчёт по новостям и обучениям
- ближайшие акции и участие в них
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
И в тему про вэбэшечку
Кто не знает Костюхина - вам сюда
https://t.me/moneysellersnews/1694
Начиная с этого поста и далее, чуть раскрыли эту новость, даже с примерами в деньгах
Это лучший спец по финансам для селлеров, которого я знаю
И радует, что в этот вторник (завтра) в 16.00 будет бесплатный вебинар, где обсудят всю эту тему. Кому актуально - велком, думаю будет полезно
Не коммерция, не реклама, это для вас 🤝
-
Кто не знает Костюхина - вам сюда
https://t.me/moneysellersnews/1694
Начиная с этого поста и далее, чуть раскрыли эту новость, даже с примерами в деньгах
Это лучший спец по финансам для селлеров, которого я знаю
И радует, что в этот вторник (завтра) в 16.00 будет бесплатный вебинар, где обсудят всю эту тему. Кому актуально - велком, думаю будет полезно
Не коммерция, не реклама, это для вас 🤝
-
Telegram
Сергей Костюхин | Прибыль селлера
WB накинул две недели сверху
Оборотный капитал станет еще дороже
+ 2 недели накинул WB на вывод, начиная с отчетной недели 16 марта.
Плюс обратная логистика 🥵
Классно, что. Перед выходными расслабляемся
А в понедельник вносим правки в Фин модель, ведь…
Оборотный капитал станет еще дороже
+ 2 недели накинул WB на вывод, начиная с отчетной недели 16 марта.
Плюс обратная логистика 🥵
Классно, что. Перед выходными расслабляемся
А в понедельник вносим правки в Фин модель, ведь…
🔥2👍1
Всем новеньким привет ❤️
Астрологи объявили неделю планирования и стратегии, начнём 👇
Работаю же с многими селлерами, кое какая статистика накопилась. Когда захожу в проект, там почти всегда одна и та же картина: чаты, отчёты, ставки, поставки, ааа комиссии, ставки, поставки.
Собственник параллельно решает закуп и производство, деньги, логистику. И всякие приколы типо "деньги теперь на 2 недели позже, с любовью, Ким" 👍
И запрос у всех один - хотим вырасти в чистой прибыли. Желательно и быстро и навсегда.
И вроде всё делаем. Не первый год работаем. И в целом-то, понятно что делать: и это надо настроить, и там решить, и здесь можно докрутить.
Потом начинаешь разбирать, и выясняется простая вещь - стратегии нет. Не в смысле “мы хотим вырасти”. В смысле нет списка конкретных ключевых задач, которые ведут к росту, а не к поддержанию текущего уровня.
🔹Под стратегией я понимаю не презентацию на 40 слайдов и не красивую цель “три ярда за год”.
Под стратегией на мп я понимаю просто план, как мы с менеджером будем достигать цели селлера. Потом это превращается в набор ключевых задач. Просто в ворде список.
И ключевая задача чаще всего делается один раз, но даёт рост. Например, сделать так, чтобы реклама работала на 8-10 баллов. Это не “проверить ставки в понедельник”. Это внедрить систему, пересобрать структуру, протестировать гипотезы. Сделать по хорошему.
После этого “отчёт и ставки” - это уже операционка. Масштабирование и поддержка этой системы работы с рекламой.
Когда я захожу в новый проект, первые две задачи почти всегда одинаковые - настроить таск-трекер и написать план работ. И в плане прям всё, что можно докрутить до состояния “на 8 из 10 минимум”. От конверсий, рекламы, юнит-экономики, контента, до запуска новинок, найма, пересборки ассортиментной матрицы. В итоге получается длинный список.
И вот тут начинается самое интересное.
🔹Теперь задачи не живут где-то там. Они вносятся в календарь. Прямо промеж текущих задач. Прямо в расписание менеджера. Потому что если их туда не поставить - они не случатся. Это как с отпуском. Пока не купил билеты и не поставил "дедлайн" - планы можно двигать бесконечно.
А текущие задачи всегда важные, их нельзя не сделать - иначе завтра будет просадка. А вот ключевые можно. От них сегодня ничего не обвалится. Поэтому их и переносят неделя за неделей.
После внесения всех задач в таск трекер, задаётся вопрос: как много ключевых задач выполнено за прошлую неделю и месяц, по сравнению с операционкой?
🔹Написание стратегии, и её переработка в список задач - это отдельная работа, и желательно для человека с опытом. Он уже знает, что обычно ведёт к росту, что нет, и как именно это лучше сделать.
РОП в проекте внедряет инструменты, через которые становится видно - это ключевое или нет. Он расставляет приоритеты. Он учит менеджера делать сначала то, что растит, а потом то, что поддерживает.
И самое главное - он отвечает за то, чтобы ключевые задачи вообще были написаны, внесены в календарь, и сделаны. А не отодвинулись
Это настолько просто, я в шоке что это работает. Но, неспроста именно так делают крупные компании, вся эта механика не мной придумана.
Обычно чтоб рост получить - нужно упахаться. А здесь всего лишь эту механику внедрить, и кратно вырасти👇
Ключевая задача:
Настроить процесс, где регулярно ставится цель, пишется стратегия достижения, разбивается на задачи, вносится в расписание, и эти задачи делаются.
Но эту стратегию ещё и знать надо - как цели достигнуть.
И задачи красиво сделать надо, чтобы всё получилось
🔥 - продолжаем?
Астрологи объявили неделю планирования и стратегии, начнём 👇
Работаю же с многими селлерами, кое какая статистика накопилась. Когда захожу в проект, там почти всегда одна и та же картина: чаты, отчёты, ставки, поставки, ааа комиссии, ставки, поставки.
Собственник параллельно решает закуп и производство, деньги, логистику. И всякие приколы типо "деньги теперь на 2 недели позже, с любовью, Ким" 👍
И запрос у всех один - хотим вырасти в чистой прибыли. Желательно и быстро и навсегда.
И вроде всё делаем. Не первый год работаем. И в целом-то, понятно что делать: и это надо настроить, и там решить, и здесь можно докрутить.
Потом начинаешь разбирать, и выясняется простая вещь - стратегии нет. Не в смысле “мы хотим вырасти”. В смысле нет списка конкретных ключевых задач, которые ведут к росту, а не к поддержанию текущего уровня.
🔹Под стратегией я понимаю не презентацию на 40 слайдов и не красивую цель “три ярда за год”.
Под стратегией на мп я понимаю просто план, как мы с менеджером будем достигать цели селлера. Потом это превращается в набор ключевых задач. Просто в ворде список.
И ключевая задача чаще всего делается один раз, но даёт рост. Например, сделать так, чтобы реклама работала на 8-10 баллов. Это не “проверить ставки в понедельник”. Это внедрить систему, пересобрать структуру, протестировать гипотезы. Сделать по хорошему.
После этого “отчёт и ставки” - это уже операционка. Масштабирование и поддержка этой системы работы с рекламой.
Когда я захожу в новый проект, первые две задачи почти всегда одинаковые - настроить таск-трекер и написать план работ. И в плане прям всё, что можно докрутить до состояния “на 8 из 10 минимум”. От конверсий, рекламы, юнит-экономики, контента, до запуска новинок, найма, пересборки ассортиментной матрицы. В итоге получается длинный список.
И вот тут начинается самое интересное.
🔹Теперь задачи не живут где-то там. Они вносятся в календарь. Прямо промеж текущих задач. Прямо в расписание менеджера. Потому что если их туда не поставить - они не случатся. Это как с отпуском. Пока не купил билеты и не поставил "дедлайн" - планы можно двигать бесконечно.
А текущие задачи всегда важные, их нельзя не сделать - иначе завтра будет просадка. А вот ключевые можно. От них сегодня ничего не обвалится. Поэтому их и переносят неделя за неделей.
Сегодня не отправили поставку - завтра денег стало меньше, эти задачи делаются.
Сегодня начали, а прибыль изменится через полгода, но прям ощутимо - эти задачи не делаются.
После внесения всех задач в таск трекер, задаётся вопрос: как много ключевых задач выполнено за прошлую неделю и месяц, по сравнению с операционкой?
🔹Написание стратегии, и её переработка в список задач - это отдельная работа, и желательно для человека с опытом. Он уже знает, что обычно ведёт к росту, что нет, и как именно это лучше сделать.
РОП в проекте внедряет инструменты, через которые становится видно - это ключевое или нет. Он расставляет приоритеты. Он учит менеджера делать сначала то, что растит, а потом то, что поддерживает.
И самое главное - он отвечает за то, чтобы ключевые задачи вообще были написаны, внесены в календарь, и сделаны. А не отодвинулись
Это настолько просто, я в шоке что это работает. Но, неспроста именно так делают крупные компании, вся эта механика не мной придумана.
Обычно чтоб рост получить - нужно упахаться. А здесь всего лишь эту механику внедрить, и кратно вырасти👇
Ключевая задача:
Настроить процесс, где регулярно ставится цель, пишется стратегия достижения, разбивается на задачи, вносится в расписание, и эти задачи делаются.
Но эту стратегию ещё и знать надо - как цели достигнуть.
И задачи красиво сделать надо, чтобы всё получилось
🔥 - продолжаем?
🔥12❤3✍2
Всем недавно прибывшим привет 👋
Чуть контекста, что тут происходит, что есть в этом канале, чего нет
«Как увеличить ctr при помощи А/Б тестов»
«Секретная фишка по уменьшению ДРР!»
«Бесплатный вебинар по работе с сео!»
Вот этого всего нет 👆
Но раньше было, держите ссылку на подборку похожих постов
https://t.me/rop_mp/82
-
Этот канал для селлеров, у которых есть менеджер. Для коллег, ропов и управленцев, тоже будет полезно
И если Вам как селлеру нужны посты-механики, по типу «как работать с рекламой» - тут такого не будет.
Потому что, если у Вас есть менеджер, но Вам нужно знать как работать с рекламой - вопрос тут не в рекламе, а в управлении.
Можно по кругу решать десятки моментов - рекламу, сео, поставки, тесты новых инструментов, аналитика, конверсии, и тд.
А можно раз и навсегда разобраться с управлением, и почему при наличии живого менеджера Вас интересуют вопросы реклам и конверсий
Вот об этом мой канал.
Про рост чистой прибыли руками сотрудников.
Здесь рассказываю принципы, которые я сам использую в работе, и благодаря которым получается выдавать результаты
Здесь рассказываю механики, как вырасти из магазина 5-15 млн оборота, в компанию 30+
Не теория, всё из личного опыта.
👇
И конечно же, занимаюсь сопровождением ваших проектов
Лучшее, что сейчас можно сделать для роста вашей чистой прибыли - уделить 5 минут, и почитать про сопровождение и кейс
Посмотрите пожалуйста закреп, чтобы понимать, стоит ли вообще читать и применять всё, что я тут пишу 🙂
И спасибо, что вообще подписались и читаете. Вы уже на шаг впереди конкурентов 🤝
В 17.30 выйдет продолжение поста, который выше
Чуть контекста, что тут происходит, что есть в этом канале, чего нет
«Как увеличить ctr при помощи А/Б тестов»
«Секретная фишка по уменьшению ДРР!»
«Бесплатный вебинар по работе с сео!»
Вот этого всего нет 👆
Но раньше было, держите ссылку на подборку похожих постов
https://t.me/rop_mp/82
-
Этот канал для селлеров, у которых есть менеджер. Для коллег, ропов и управленцев, тоже будет полезно
И если Вам как селлеру нужны посты-механики, по типу «как работать с рекламой» - тут такого не будет.
Потому что, если у Вас есть менеджер, но Вам нужно знать как работать с рекламой - вопрос тут не в рекламе, а в управлении.
Можно по кругу решать десятки моментов - рекламу, сео, поставки, тесты новых инструментов, аналитика, конверсии, и тд.
А можно раз и навсегда разобраться с управлением, и почему при наличии живого менеджера Вас интересуют вопросы реклам и конверсий
Вот об этом мой канал.
Про рост чистой прибыли руками сотрудников.
Здесь рассказываю принципы, которые я сам использую в работе, и благодаря которым получается выдавать результаты
Здесь рассказываю механики, как вырасти из магазина 5-15 млн оборота, в компанию 30+
Не теория, всё из личного опыта.
👇
И конечно же, занимаюсь сопровождением ваших проектов
Лучшее, что сейчас можно сделать для роста вашей чистой прибыли - уделить 5 минут, и почитать про сопровождение и кейс
Посмотрите пожалуйста закреп, чтобы понимать, стоит ли вообще читать и применять всё, что я тут пишу 🙂
И спасибо, что вообще подписались и читаете. Вы уже на шаг впереди конкурентов 🤝
В 17.30 выйдет продолжение поста, который выше
🔥6❤4
Как определить, ключевая задача или нет.
Есть же классические инструменты по тайм-менеджменту, расставлению приоритетов. Сначала сам делал по матрице Эйзенхауэра, где задачи делятся на срочные и важные, и тд.
"Гайд по матрице Эйзенхауэра: разбираемся с приоритетами" очень интересный материал от кайтен, а это как раз таск-трекер который я использую. Если не хватает системности, это как раз в ту сторону.
К сожалению, для мп в классическом виде это не подходит. На маркетплейсах почти всё одновременно и срочно, и важно.
Заканчивается товар - срочно и важно. Просела реклама - срочно и важно. Добавили в акцию - срочно и важно. Поменяли комиссии - срочно и важно. И попробуй в этом хаосе найти что-то “важное, но не срочное” в чистом виде. Не подходит для мп, вот прям неудобно
И тогда спустя несколько проектов я чуть упростил всю эту систему.
На МП задачи по факту делятся на два типа, предлагаю зафиксировать эти формулировки:
Ключевые задачи - те, которые увеличивают прибыль. Не завтра, не обязательно на этой неделе, но увеличивают базовый уровень. Не разово увеличили, как распродажа, или отправка недостающих позиций, а вот вырастили и зафиксировали.
И операционка - те задачи, которые поддерживают текущий уровень. Если их не делать, станет хуже. Если делать - будет примерно также, что иногда тоже неплохо.
И вот здесь начинается самое интересное 👇
Проверить ставки, ответить на отзывы, согласовать поставку, проконтролировать остатки - это всё поддержание. Оно нужно. Без этого вот вообще никак, очень редко у кого-то вижу прям лишние задачи. Можно делегировать, можно сократить, но прям чтобы выкинуть - таких нет.
А пересобрать рекламную модель, внедрить нормальный расчёт юнит-экономики, построить систему запуска новинок, нанять и встроить помощника так, чтобы освободить ресурс под рост - это уже увеличение. Это ключевые рычаги. Они делаются, чтобы через полгода прибыль была другой.
И самая большая проблема в том, что операционка маскируется под “важное”. Она влияет на выручку здесь и сейчас. И менеджеру, в этом ритме, сложно отличить, где задача реально поднимет прибыль, а где она просто не даст просесть.
Он выбирает срочное. Потому что просадка страшнее, чем упущенный рост.
А если посмотреть, какие из задач этого месяца увеличат прибыль системно в горизонте года?
Вот прям спросите у менеджера, какие задачи были сделаны на прошлой неделе. И отметьте для себя ключевые, их же реально не много.
Столько часов в неделю, и так мало ключевого. Сколько по времени + - ушло на ключевые задачи? Именно на увеличение базового уровня прибыли.
И это вот одна неделя такая, а из таких и весь год складывается, где 80% задач ведут к поддержанию.
Нужно ли делать больше ключевого, чтобы расти? Конечно же
Но селлеру вообще не до внедрения таск-трекера, не до прописания стратегии.. Тем более не до контроля - ключевое ли делается.
Менеджеру это всё очень сложно сделать
- узнать как это всё построить,
- построить,
- вставлять в расписание сложные непонятные задачи,
- регулярно самого же себя контролировать, ключевое ли делается
Итак много задач, поддерживать текущий уровень тоже надо.
Поэтому без человека, чья единственная функция - отличать рост от поддержания и протаскивать ключевые задачи через сопротивление текущих дел, всё снова скатывается в привычный режим.
—
Есть же классические инструменты по тайм-менеджменту, расставлению приоритетов. Сначала сам делал по матрице Эйзенхауэра, где задачи делятся на срочные и важные, и тд.
"Гайд по матрице Эйзенхауэра: разбираемся с приоритетами" очень интересный материал от кайтен, а это как раз таск-трекер который я использую. Если не хватает системности, это как раз в ту сторону.
К сожалению, для мп в классическом виде это не подходит. На маркетплейсах почти всё одновременно и срочно, и важно.
Заканчивается товар - срочно и важно. Просела реклама - срочно и важно. Добавили в акцию - срочно и важно. Поменяли комиссии - срочно и важно. И попробуй в этом хаосе найти что-то “важное, но не срочное” в чистом виде. Не подходит для мп, вот прям неудобно
И тогда спустя несколько проектов я чуть упростил всю эту систему.
На МП задачи по факту делятся на два типа, предлагаю зафиксировать эти формулировки:
Ключевые задачи - те, которые увеличивают прибыль. Не завтра, не обязательно на этой неделе, но увеличивают базовый уровень. Не разово увеличили, как распродажа, или отправка недостающих позиций, а вот вырастили и зафиксировали.
И операционка - те задачи, которые поддерживают текущий уровень. Если их не делать, станет хуже. Если делать - будет примерно также, что иногда тоже неплохо.
И вот здесь начинается самое интересное 👇
Проверить ставки, ответить на отзывы, согласовать поставку, проконтролировать остатки - это всё поддержание. Оно нужно. Без этого вот вообще никак, очень редко у кого-то вижу прям лишние задачи. Можно делегировать, можно сократить, но прям чтобы выкинуть - таких нет.
А пересобрать рекламную модель, внедрить нормальный расчёт юнит-экономики, построить систему запуска новинок, нанять и встроить помощника так, чтобы освободить ресурс под рост - это уже увеличение. Это ключевые рычаги. Они делаются, чтобы через полгода прибыль была другой.
И самая большая проблема в том, что операционка маскируется под “важное”. Она влияет на выручку здесь и сейчас. И менеджеру, в этом ритме, сложно отличить, где задача реально поднимет прибыль, а где она просто не даст просесть.
Он выбирает срочное. Потому что просадка страшнее, чем упущенный рост.
А если посмотреть, какие из задач этого месяца увеличат прибыль системно в горизонте года?
Вот прям спросите у менеджера, какие задачи были сделаны на прошлой неделе. И отметьте для себя ключевые, их же реально не много.
Столько часов в неделю, и так мало ключевого. Сколько по времени + - ушло на ключевые задачи? Именно на увеличение базового уровня прибыли.
И это вот одна неделя такая, а из таких и весь год складывается, где 80% задач ведут к поддержанию.
Нужно ли делать больше ключевого, чтобы расти? Конечно же
Но селлеру вообще не до внедрения таск-трекера, не до прописания стратегии.. Тем более не до контроля - ключевое ли делается.
Менеджеру это всё очень сложно сделать
- узнать как это всё построить,
- построить,
- вставлять в расписание сложные непонятные задачи,
- регулярно самого же себя контролировать, ключевое ли делается
Итак много задач, поддерживать текущий уровень тоже надо.
Поэтому без человека, чья единственная функция - отличать рост от поддержания и протаскивать ключевые задачи через сопротивление текущих дел, всё снова скатывается в привычный режим.
—
Блог Kaiten
Матрица Эйзенхауэра: что это в тайм менеджменте, принцип и цель метода Эйзенхауэра
О расстановке приоритетов и эффективном управлении задачами без перегрузок с помощью матрицы Эйзенхауэра в Kaiten
❤6🔥6👍4
Forwarded from Роман | РОП МП
НАВИГАЦИЯ, и что тут в канале 👇
Как могу увеличить Вашу прибыль, и кто я такой
(пост закреп)
https://t.me/rop_mp/54
👆 Обязательно смотрите первый закреп, без него будет ничего не понятно
- - - - -
➡️ Сопровождение Вашего проекта в качестве РОПа
- - - - -
Интересные посты на канале:
Система запуска новинок https://t.me/rop_mp/181
Презентация про перелив трафика
https://t.me/rop_mp/150
Принципы работы с рекламой
https://t.me/rop_mp/162
Каждый пост - большая работа, выжимка многолетнего опыта. 👆
- - - - -
Что ещё почитать:
Про Яндекс кит и продажи со своего сайта
https://t.me/rop_mp/127
Как на самом деле работает ранжирование Озон https://t.me/rop_mp/99
Про запуски с блогерами https://t.me/rop_mp/109
Про жизнь фрилансерскую, личное
https://t.me/rop_mp/174
- - - - -
Кейсы 👇
На самом деле их сильно больше, тут не всё фиксировал, да и канал не так давно завёл
С 2х до 50 млн/мес в бытовой химии (Septivit)
https://t.me/rop_mp/85
+ 4,5 млн чистыми за сезон, через внедрение репрайсера, одежда https://t.me/rop_mp/149
С 6 до 40 млн/мес за 4 месяца, косметика. Рост доли в категории с 4х до 12%.
https://t.me/rop_mp/193
Вышли с 500к чистыми на 1.8 🍋 чистыми, за 3 месяца
https://t.me/rop_mp/176
- - - - -
Видео про систему работы менеджера.
Пошагово рассказываю, как делаю прибыль в проектах 👇
https://www.youtube.com/watch?v=3rIcBjIMimo
- - - - -
Личные сообщения тут 👈
Как могу увеличить Вашу прибыль, и кто я такой
(пост закреп)
https://t.me/rop_mp/54
👆 Обязательно смотрите первый закреп, без него будет ничего не понятно
- - - - -
- - - - -
Интересные посты на канале:
Система запуска новинок https://t.me/rop_mp/181
Презентация про перелив трафика
https://t.me/rop_mp/150
Принципы работы с рекламой
https://t.me/rop_mp/162
Каждый пост - большая работа, выжимка многолетнего опыта. 👆
- - - - -
Что ещё почитать:
Про Яндекс кит и продажи со своего сайта
https://t.me/rop_mp/127
Как на самом деле работает ранжирование Озон https://t.me/rop_mp/99
Про запуски с блогерами https://t.me/rop_mp/109
Про жизнь фрилансерскую, личное
https://t.me/rop_mp/174
- - - - -
Кейсы 👇
На самом деле их сильно больше, тут не всё фиксировал, да и канал не так давно завёл
С 2х до 50 млн/мес в бытовой химии (Septivit)
https://t.me/rop_mp/85
+ 4,5 млн чистыми за сезон, через внедрение репрайсера, одежда https://t.me/rop_mp/149
С 6 до 40 млн/мес за 4 месяца, косметика. Рост доли в категории с 4х до 12%.
https://t.me/rop_mp/193
Вышли с 500к чистыми на 1.8 🍋 чистыми, за 3 месяца
https://t.me/rop_mp/176
- - - - -
Видео про систему работы менеджера.
Пошагово рассказываю, как делаю прибыль в проектах 👇
https://www.youtube.com/watch?v=3rIcBjIMimo
- - - - -
Личные сообщения тут 👈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
Еженедельный дайджест новостей Озон👇
Неделя 16 - 22 марта
🔹FBO: новый склад в Нижнем Новгороде 16.03.26
🔹Подписка «Управление отзывами» и другие изменения в договоре 17.03.26
🔹Улучшили инструмент «Что влияет на место в поиске» 19.03.26
🔹Распродажи «Всё в дом! Ремонт» и «Всё в дом! Дача» — со 2 апреля по 12 мая 19.03.26
👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
Неделя 16 - 22 марта
🔹FBO: новый склад в Нижнем Новгороде 16.03.26
🔹Подписка «Управление отзывами» и другие изменения в договоре 17.03.26
🔹Улучшили инструмент «Что влияет на место в поиске» 19.03.26
🔹Распродажи «Всё в дом! Ремонт» и «Всё в дом! Дача» — со 2 апреля по 12 мая 19.03.26
Вторник, 24 марта, 12:00 мск — Как с ИИ оптимизировать работу на Ozon
С помощью нейросетей можно намного быстрее выполнять самые разные задачи: создавать контент для карточек, анализировать доходы и расходы и даже подбирать товары, на которые будет повышенный спрос. Расскажем о возможностях ИИ для продавцов Ozon.
Зарегистрироваться
-
Пятница, 27 марта, 12:00 мск — Как пользоваться подпиской «Управление отзывами»
С 1 апреля 2026 года запустим новый инструмент для работы с обратной связью покупателей — подписка «Управление отзывами». Она позволит закреплять или скрывать отзывы, пользоваться шаблонами для ответов на отзывы и многое другое. Разберём, как с помощью инструмента растить лояльность покупателей.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, новинками
- рекламный отчет
- отчёт по новостям и обучениям
- ближайшие акции и участие в них
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Если зайти в аналитику любой более менее крупной категории, то там видна очень интересная штука. Речь именно про крупные, от млрд в год
Первые несколько мест в категории большой объем, часто больше половины доли рынка у них. Дальше большой разрыв, а дальше сотни магазинов с долей категории в пару процентов.
Где-то это больше видно, где-то меньше, но такой паттерн есть в каждой категории. Понятно, что есть и магазины в этом разрыве, но если смотреть в массе - всё именно так.
И вот интересна причина этого разрыва, и разница между топами и остальными.
Сейчас у всех плюс минус налажены и поставки, и реклама, и юнитка посчитана. И на первых этапах, рост был. Докрутили рекламу - выросли, сделали сео - выросли. А дальше плато, и вот мы видим тысячи магазинов с оборотом 3-10 млн, в целом на Озон. А дальше? 🤔
После того, как наладили хоть какие-то продажи и вышли на плато, прибыль растит стратегия, а не операционка. Дальше, операционка - только поддержание того, что было достигнуто при помощи стратегии.
И чисто технически, невозможно одновременно думать и про стратегию, и про операционку. Весь фокус менеджера на текущих задачах - реклама, поставки, аналитика, и всё что есть в личном кабинете.
И с этим всё нормально, так и должно быть. Это работа менеджера - операционка. И менеджер просто по определению не может думать про стратегию и растить прибыль, пока он занимается операционкой.
А тогда чья эта работа?
- руководителя менеджера.
Он продумывает долгосрочную стратегию, и реализует её руками менеджера. Ставит задачи, контролирует выполнение, требует результат, мотивирует, нанимает, обучает, и делает свою работу - растит прибыль руками команды.
И вот в этих компаниях, которые делят микро-проценты доли рынка, РОПом работает селлер. И селлер точно такой же плохой роп, как и менеджер. По той же причине - невозможно одновременно заниматься и бизнесом, и продумать и реализовать стратегию. Точнее можно, но результаты так себе, и там и там.
И это очень-очень плохой роп, который сегодня роп, завтра финансист, послезавтра закупщик.
Или менеджеру нанимаются помощники, и из менеджера-операциониста пытаются сделать
руководителя.
Но тут встает вопрос компетенций, и в итоге получается еще больше менеджеров, которые делают ещё больше операционки, которая как мы помним - только поддерживает
—
А вот в тех крупных компаниях, роп есть. Выращенный, наемный, не важно. Человек, который не думает ни о чем другом, кроме роста прибыли через стратегию.
Дальше пробел.
Дальше десятки магазинов с прибылью кратно меньше чем у первых.
Откуда пробел? Если собственник принимает ключевое решение взять ропа, происходит две вещи 👇
Во первых, селлеру больше не нужно держать фокус на мп, и он может заняться другими вещами, без которых рост тоже невозможен. Продукты, финансы, команда, обучения, отдых в конце концов.
Во вторых - Роп делает иксы в прибыли внутри мп. Просто потому что он это умеет, он делал это десятки раз, и это его работа. И спустя время, при сочетании этих двух вещей, компания автоматически выскакивает из этой каши конкурентов, и перескакивает этот пробел, прямиком на первые места в категории
Там среднего нету.
Роп есть, и каждый занят своим делом - компания в топе с большой долей рынка. РОПом работает селлер или просто нет такой должности - компания занимает крошечную долю рынка.
Если всё так просто, почему все так не сделали?
🤷♂️ Не все дошли до этого, еком в России еще молод. Если обратить внимание на любые классические продажи, там везде есть ропы. Недвижка, финансы, стройка, медицина, и другие ниши динозавры. И это не просто так. С чего вдруг еком исключение
Первые несколько мест в категории большой объем, часто больше половины доли рынка у них. Дальше большой разрыв, а дальше сотни магазинов с долей категории в пару процентов.
Где-то это больше видно, где-то меньше, но такой паттерн есть в каждой категории. Понятно, что есть и магазины в этом разрыве, но если смотреть в массе - всё именно так.
И вот интересна причина этого разрыва, и разница между топами и остальными.
Сейчас у всех плюс минус налажены и поставки, и реклама, и юнитка посчитана. И на первых этапах, рост был. Докрутили рекламу - выросли, сделали сео - выросли. А дальше плато, и вот мы видим тысячи магазинов с оборотом 3-10 млн, в целом на Озон. А дальше? 🤔
После того, как наладили хоть какие-то продажи и вышли на плато, прибыль растит стратегия, а не операционка. Дальше, операционка - только поддержание того, что было достигнуто при помощи стратегии.
И чисто технически, невозможно одновременно думать и про стратегию, и про операционку. Весь фокус менеджера на текущих задачах - реклама, поставки, аналитика, и всё что есть в личном кабинете.
И с этим всё нормально, так и должно быть. Это работа менеджера - операционка. И менеджер просто по определению не может думать про стратегию и растить прибыль, пока он занимается операционкой.
А тогда чья эта работа?
- руководителя менеджера.
Он продумывает долгосрочную стратегию, и реализует её руками менеджера. Ставит задачи, контролирует выполнение, требует результат, мотивирует, нанимает, обучает, и делает свою работу - растит прибыль руками команды.
И вот в этих компаниях, которые делят микро-проценты доли рынка, РОПом работает селлер. И селлер точно такой же плохой роп, как и менеджер. По той же причине - невозможно одновременно заниматься и бизнесом, и продумать и реализовать стратегию. Точнее можно, но результаты так себе, и там и там.
И это очень-очень плохой роп, который сегодня роп, завтра финансист, послезавтра закупщик.
Или менеджеру нанимаются помощники, и из менеджера-операциониста пытаются сделать
руководителя.
Но тут встает вопрос компетенций, и в итоге получается еще больше менеджеров, которые делают ещё больше операционки, которая как мы помним - только поддерживает
—
А вот в тех крупных компаниях, роп есть. Выращенный, наемный, не важно. Человек, который не думает ни о чем другом, кроме роста прибыли через стратегию.
Дальше пробел.
Дальше десятки магазинов с прибылью кратно меньше чем у первых.
Откуда пробел? Если собственник принимает ключевое решение взять ропа, происходит две вещи 👇
Во первых, селлеру больше не нужно держать фокус на мп, и он может заняться другими вещами, без которых рост тоже невозможен. Продукты, финансы, команда, обучения, отдых в конце концов.
Во вторых - Роп делает иксы в прибыли внутри мп. Просто потому что он это умеет, он делал это десятки раз, и это его работа. И спустя время, при сочетании этих двух вещей, компания автоматически выскакивает из этой каши конкурентов, и перескакивает этот пробел, прямиком на первые места в категории
Там среднего нету.
Роп есть, и каждый занят своим делом - компания в топе с большой долей рынка. РОПом работает селлер или просто нет такой должности - компания занимает крошечную долю рынка.
Если всё так просто, почему все так не сделали?
🤷♂️ Не все дошли до этого, еком в России еще молод. Если обратить внимание на любые классические продажи, там везде есть ропы. Недвижка, финансы, стройка, медицина, и другие ниши динозавры. И это не просто так. С чего вдруг еком исключение
🔥2❤1
Думаю уже пора 🙂
Ищу менеджера проектов (Ozon) в команду
Формат: удалёнка, частичная занятость (совмещение с основной работой)
Задачи:
- ведение 2–3 проектов (еженедельный созвон, постановка задач, контроль выполнения)
- участие во внутренних еженедельных созвонах
- отчётность
Продукт должности - рост чистой прибыли заказчика.
Руками в ЛК работать не нужно - фокус на управлении.
Занятость:
Вторник - созвоны с клиентами, 3-5 часов
+ 2 часа в течение недели на задачи и созвон с командой
Итого суммарно около 8 часов в неделю, как один рабочий день
Кого ищу:
- действующий менеджер Ozon
- есть подтверждённые кейсы роста
- есть опыт управления (люди / подрядчики)
- умеешь работать с таск-трекером
Работаем по системе, сначала ей научим, только потом подключение к проекту. Первый месяц на любом проекте - ведём совместно (сразу в бой не кидаем).
Важно: нужен не исполнитель, а человек, который умеет доводить проект до результата через управление.
Оплата: фикс 20к за проект, + бонус от прирощенной прибыли заказчика (обсуждаем в лс).
Рост:
Тот случай, когда "кто первый встал, того и тапки". Расширяться планируем, возможность карьерного роста присутствует 😉
Пишите в лс https://t.me/roman_pristanskii
Коротко о себе + кейсы + почему тебе это интересно.
Если может быть актуально вашим знакомым - перешлите пж ❤️
Ищу менеджера проектов (Ozon) в команду
Формат: удалёнка, частичная занятость (совмещение с основной работой)
Задачи:
- ведение 2–3 проектов (еженедельный созвон, постановка задач, контроль выполнения)
- участие во внутренних еженедельных созвонах
- отчётность
Продукт должности - рост чистой прибыли заказчика.
Руками в ЛК работать не нужно - фокус на управлении.
Занятость:
Вторник - созвоны с клиентами, 3-5 часов
+ 2 часа в течение недели на задачи и созвон с командой
Итого суммарно около 8 часов в неделю, как один рабочий день
Кого ищу:
- действующий менеджер Ozon
- есть подтверждённые кейсы роста
- есть опыт управления (люди / подрядчики)
- умеешь работать с таск-трекером
Работаем по системе, сначала ей научим, только потом подключение к проекту. Первый месяц на любом проекте - ведём совместно (сразу в бой не кидаем).
Важно: нужен не исполнитель, а человек, который умеет доводить проект до результата через управление.
Оплата: фикс 20к за проект, + бонус от прирощенной прибыли заказчика (обсуждаем в лс).
Рост:
Тот случай, когда "кто первый встал, того и тапки". Расширяться планируем, возможность карьерного роста присутствует 😉
Пишите в лс https://t.me/roman_pristanskii
Коротко о себе + кейсы + почему тебе это интересно.
Если может быть актуально вашим знакомым - перешлите пж ❤️
❤6
Встретился на конфе с Иваном, основателем компании Septivit, где я прошел путь от "0 опыта" и оборота в 2 млн, до 50 млн и руководителя отдела Озон.
А еще, он же - основатель крупнейшего в стране клуба селлеров MPSellers.
И меня, вместе с командой ключевых сотрудников, часто возили на разные бизнес встречи, конференции, в бизнес туры в другие компании (кто знает тот знает 🫢)
Покупали обучения, разные сервисы, был прямой доступ в офис Озон в любое время (чем я и пользовался, и обучался ещё и в самом Озоне, + доступ к инсайдерской информации). А ещё рост с 2х до 50 млн/мес не обошелся без горы слитого бюджета на тесты, благо бюджет был) Даже на ТВ выходили
Хочу сказать огромное спасибо Ивану Александровичу, за то что сделал компанию которая не просто зарабатывает, не просто производит что-то в этот мир, а ещё и даёт путь в жизнь молодым ребятам.
Там большинство команды было - молодые, зелёные, без опыта. Я там оказался в 22 года, эксель при этом пару раз видел.
А потом, мы этой командой денег заработали, и мини-офис на 9 человек превратился в 3 атмосферных офиса, с граффити, диджейским пультом, по пятницам тусы, роллы за счет заведения, покер, в баньку ходили, в волейбол ходили, каждую неделю посреди рабочего дня, английский, йога и тд.Естеесственно всякие шуры муры, мы ж молодые горячие 🫢 Несколько пар до сих пор вместе) А в офисе отдела маркетинга вообще кальян стоял, для ценителей)
Причем собственник в кабинете не сидел, и за все время работы мне ни единой задачи не спустил. Он принял верное решение - нанял РОПа, моего руководителя. Но в штат, сразу на Озон, Ям, Леруа, Летуаль, М.Видео, Сбер, и ещё несколько площадок. А РОП уже собирал команду (в т.ч. нашёл меня котёнком), мотивировал, спускал задачи, отвечал за рост, в общем делал свою работу.
И всё, о чем я тут пишу, и что делаю - не мной придумано. Это собрано по крупицам из десятков крупных компаний, с десятков обучений, протестировано десятки раз, адаптировано под текущую реальность мп, и стабильно даёт результаты
А еще, он же - основатель крупнейшего в стране клуба селлеров MPSellers.
И меня, вместе с командой ключевых сотрудников, часто возили на разные бизнес встречи, конференции, в бизнес туры в другие компании (кто знает тот знает 🫢)
Покупали обучения, разные сервисы, был прямой доступ в офис Озон в любое время (чем я и пользовался, и обучался ещё и в самом Озоне, + доступ к инсайдерской информации). А ещё рост с 2х до 50 млн/мес не обошелся без горы слитого бюджета на тесты, благо бюджет был) Даже на ТВ выходили
Хочу сказать огромное спасибо Ивану Александровичу, за то что сделал компанию которая не просто зарабатывает, не просто производит что-то в этот мир, а ещё и даёт путь в жизнь молодым ребятам.
Там большинство команды было - молодые, зелёные, без опыта. Я там оказался в 22 года, эксель при этом пару раз видел.
А потом, мы этой командой денег заработали, и мини-офис на 9 человек превратился в 3 атмосферных офиса, с граффити, диджейским пультом, по пятницам тусы, роллы за счет заведения, покер, в баньку ходили, в волейбол ходили, каждую неделю посреди рабочего дня, английский, йога и тд.
Причем собственник в кабинете не сидел, и за все время работы мне ни единой задачи не спустил. Он принял верное решение - нанял РОПа, моего руководителя. Но в штат, сразу на Озон, Ям, Леруа, Летуаль, М.Видео, Сбер, и ещё несколько площадок. А РОП уже собирал команду (в т.ч. нашёл меня котёнком), мотивировал, спускал задачи, отвечал за рост, в общем делал свою работу.
И всё, о чем я тут пишу, и что делаю - не мной придумано. Это собрано по крупицам из десятков крупных компаний, с десятков обучений, протестировано десятки раз, адаптировано под текущую реальность мп, и стабильно даёт результаты
👍8🔥4
Ох блин поездка в Москву выбила из режима
Много инсайтов с конфы, пару новых знакомств, увиделся со всеми с кем хотел 👍
В офис к Озону не удалось заскочить, увы( сказали теперь там строго без камер, так не интересно 😑
Еженедельного дайджеста новостей на этой неделе не будет, да и вообще пока не будет. На прибыль моих клиентов это не влияет, значит не ключевое
Но на этой неделе выложу кейс 🙂
Второй месяц сопровождения прошёл, с 1🍋 чистой прибыли вышли на базовые 2.5
Щас чуть раскидаюсь, расскажу что сделали
Дайте огня, если интересно 🔥
Много инсайтов с конфы, пару новых знакомств, увиделся со всеми с кем хотел 👍
В офис к Озону не удалось заскочить, увы( сказали теперь там строго без камер, так не интересно 😑
Еженедельного дайджеста новостей на этой неделе не будет, да и вообще пока не будет. На прибыль моих клиентов это не влияет, значит не ключевое
Но на этой неделе выложу кейс 🙂
Второй месяц сопровождения прошёл, с 1🍋 чистой прибыли вышли на базовые 2.5
Щас чуть раскидаюсь, расскажу что сделали
Дайте огня, если интересно 🔥
🔥9❤1
Начали работу в октябре прошлого года, зашел на ведение рекламы. Про сопровождение - следующий пост, здесь предыстория
Бытовая химия, компания в офлайне с 2004 года, на маркетах с 2023.
Помним, что быт. хим. - ниша, где один раз вышел на нужный уровень продаж, забрал долю рынка, а дальше это держится. И расти там сложнее, чем в товарах без LTV, эффект отложенный, но долгорочный
Взял на себя рекламный кабинет:
Согласовали целевые цена-дрр-маржинальность на 3 месяца
Есть такой способ - налить трафика с повышенным дрр, зафиксироваться на позициях, дальше дрр снижается за счёт более высокой позиции в выдаче.
В итоге фиксируем новый уровень прибыли, адаптируемся к новому объему продаж и производства, и повторяем.
На графике это видно, весь 4 квартал одновременно и лили трафик, и наработали остатки. К январю и позиции подтянулись, и производство.
Вложения в период повышенного дрр окупаются за два месяца, но взамен у нас новый уровень прибыли 👍
Плюс грамотное управление рекламой, всё таки за плечами более 100млн реализованного бюджета.
Это очень много гипотез можно протестировать, чтобы найти лучшие механики и связки.
Итоги на скриншоте. Кстати, есть места и на ведение рекламы
-
При помощи работы с рекламой в среднем получается сделать х1.5 - х2, что уже неплохо.
Но чтобы расти дальше, нужно настроить много процессов
И в январе зашел уже на сопровождение, об этом следующий пост
Бытовая химия, компания в офлайне с 2004 года, на маркетах с 2023.
Помним, что быт. хим. - ниша, где один раз вышел на нужный уровень продаж, забрал долю рынка, а дальше это держится. И расти там сложнее, чем в товарах без LTV, эффект отложенный, но долгорочный
Взял на себя рекламный кабинет:
Согласовали целевые цена-дрр-маржинальность на 3 месяца
Есть такой способ - налить трафика с повышенным дрр, зафиксироваться на позициях, дальше дрр снижается за счёт более высокой позиции в выдаче.
В итоге фиксируем новый уровень прибыли, адаптируемся к новому объему продаж и производства, и повторяем.
На графике это видно, весь 4 квартал одновременно и лили трафик, и наработали остатки. К январю и позиции подтянулись, и производство.
Вложения в период повышенного дрр окупаются за два месяца, но взамен у нас новый уровень прибыли 👍
Плюс грамотное управление рекламой, всё таки за плечами более 100млн реализованного бюджета.
Это очень много гипотез можно протестировать, чтобы найти лучшие механики и связки.
Итоги на скриншоте. Кстати, есть места и на ведение рекламы
-
При помощи работы с рекламой в среднем получается сделать х1.5 - х2, что уже неплохо.
Но чтобы расти дальше, нужно настроить много процессов
И в январе зашел уже на сопровождение, об этом следующий пост
🔥5
С января зашел на сопровождение
Созвоны раз в неделю, всё по классике.
Что сделали:
🔹 Внедрили таск-трекер. Теперь наглядно видно, какую задачу и в какой день выполняет менеджер.
Проставили метки ключевое / не ключевое. В первые недели было видно, что большинство задач - не ключевые (ведут к поддержанию текущего уровня, но не к росту). На ключевые - нет времени.
Далее, после написания стратегии, она вносится в трекер
Итог:
Задачи оцифрованы, у них есть дедлайны, и есть понимание, ведут ли выполняемые действия к поставленной цели.
Благодаря меткам, стало больше фокуса на ключевых задачах. Не ключевые - или не делать, или делегировать.
Созвоны раз в неделю, всё по классике.
Что сделали:
🔹 Внедрили таск-трекер. Теперь наглядно видно, какую задачу и в какой день выполняет менеджер.
Проставили метки ключевое / не ключевое. В первые недели было видно, что большинство задач - не ключевые (ведут к поддержанию текущего уровня, но не к росту). На ключевые - нет времени.
Далее, после написания стратегии, она вносится в трекер
Итог:
Задачи оцифрованы, у них есть дедлайны, и есть понимание, ведут ли выполняемые действия к поставленной цели.
Благодаря меткам, стало больше фокуса на ключевых задачах. Не ключевые - или не делать, или делегировать.