При этом инфа выше только по скрабам, но мы не только эти категории качаем.
По доле рынка просто нагляднее.
Про другие категории тоже не забываем. Если смотреть по обороту, то мы вышли со средних 6 млн/мес на 22 млн за половину декабря. Грубо говоря с 6 млн/мес до 40 млн/мес за 4 месяца работы.
По доле рынка просто нагляднее.
Про другие категории тоже не забываем. Если смотреть по обороту, то мы вышли со средних 6 млн/мес на 22 млн за половину декабря. Грубо говоря с 6 млн/мес до 40 млн/мес за 4 месяца работы.
1🔥3
Если интересуют подробности, можете написать в личку и получить КП
https://t.me/roman_pristanskii 👈 ЛИЧКА
На все свои работы даю гарантии. Не выросли - не платите.
Количество мест ограничено. Не работаю с новичками и соло-селлерами без менеджера
—
* если ещё не видели, смотрите закреп
https://t.me/roman_pristanskii 👈 ЛИЧКА
На все свои работы даю гарантии. Не выросли - не платите.
Количество мест ограничено. Не работаю с новичками и соло-селлерами без менеджера
—
* если ещё не видели, смотрите закреп
❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всех с наступившим Новым годом и Рождеством 🎄🕯️
Режим конечно насыщенный, два месяца на тропических островах - Самуи и Панган, неделя в Бангкоке, неделя в Дананге, пару дней в Инчхоне (свободная экономическая зона в Корее), сейчас вот в Сеуле. Билет Сеул - Мск на 22е января, потом тоже на юга, на наши Российские ❤️
Тай любовь, Корея любовь, во Вьетнам больше ни ногой) Хотя пару лет назад 5 месяцев там прожил. Но со временем видишь то, что развидеть невозможно..
Раньше (лет в 20), думал что в России плохо, а вот за бугром всё супер и процветает) но чем больше путешествую, тем больше люблю Россию 🇷🇺 ❤️
Даже Корея, казалось бы Азия здорового человека, одна из сильнейших экономик. Да, современно, красиво, чисто, экология, менталитет. Соотношение зарплат и расходов получше чем у нас. Хорошо в стране, но какой ценой, об этом лучше не задумываться 🫣
А ещё хорошо в отпуске) Отдыхал бы и отдыхал 🦜
Но работа не волк, работа ворк. Прибыль сама себя не вырастит, иксы сами по себе не произойдут, надо помогать 💪
Спасибо всем, кто читает, лайкает 🙏
- - -
Сори что постов мало, фул фокус на проекты, которые веду. Вот там огнище на созвонах 🔥
Буду дальше искать форматы, мб больше личного рассказывать, мб голосовые. Так-то от постов всё равно ничего не меняется в Вашем бизнесе, на прибыль это не влияет) но мне говорят посты нужны, экспертность надо раскрывать… чего там раскрывать, в закрепе всё написано 🤷♂️
А все эти сложные статьи про переливы трафика или работу с рекламой - полезно, очень интересно, если взять и применить - прибыль вырастет. Но хоть кто-то прибыль вырастил при помощи них? Мне кажется нет, если ошибаюсь, отпишите в комментарии 🙏
В общем год обещает быть интересным, постараюсь держать в курсе. Всем мир ❤️
(а еще небольшой ребрендинг, не теряйте)
Режим конечно насыщенный, два месяца на тропических островах - Самуи и Панган, неделя в Бангкоке, неделя в Дананге, пару дней в Инчхоне (свободная экономическая зона в Корее), сейчас вот в Сеуле. Билет Сеул - Мск на 22е января, потом тоже на юга, на наши Российские ❤️
Тай любовь, Корея любовь, во Вьетнам больше ни ногой) Хотя пару лет назад 5 месяцев там прожил. Но со временем видишь то, что развидеть невозможно..
Раньше (лет в 20), думал что в России плохо, а вот за бугром всё супер и процветает) но чем больше путешествую, тем больше люблю Россию 🇷🇺 ❤️
Даже Корея, казалось бы Азия здорового человека, одна из сильнейших экономик. Да, современно, красиво, чисто, экология, менталитет. Соотношение зарплат и расходов получше чем у нас. Хорошо в стране, но какой ценой, об этом лучше не задумываться 🫣
А ещё хорошо в отпуске) Отдыхал бы и отдыхал 🦜
Но работа не волк, работа ворк. Прибыль сама себя не вырастит, иксы сами по себе не произойдут, надо помогать 💪
Спасибо всем, кто читает, лайкает 🙏
- - -
Сори что постов мало, фул фокус на проекты, которые веду. Вот там огнище на созвонах 🔥
Буду дальше искать форматы, мб больше личного рассказывать, мб голосовые. Так-то от постов всё равно ничего не меняется в Вашем бизнесе, на прибыль это не влияет) но мне говорят посты нужны, экспертность надо раскрывать… чего там раскрывать, в закрепе всё написано 🤷♂️
А все эти сложные статьи про переливы трафика или работу с рекламой - полезно, очень интересно, если взять и применить - прибыль вырастет. Но хоть кто-то прибыль вырастил при помощи них? Мне кажется нет, если ошибаюсь, отпишите в комментарии 🙏
В общем год обещает быть интересным, постараюсь держать в курсе. Всем мир ❤️
(а еще небольшой ребрендинг, не теряйте)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8
Класс, за 40 минут объяснили как ребёнку что вообще происходит, и что за замес маркетплейсов и банков. Не то чтобы Америку открыли, но всё равно интересно. В голове уложилось, пару новых вещей даже узнал. Рекомендую 👍
https://www.youtube.com/watch?v=EnlAY7RBLAw
https://vkvideo.ru/video-205821032_456239517
https://www.youtube.com/watch?v=EnlAY7RBLAw
https://vkvideo.ru/video-205821032_456239517
YouTube
Маркетплейсы. Ловушка для бедных
Заказывайте свой генетический паспорт со скидкой 66% по промокоду ECONOMIKA: https://clck.ru/3Qx3V8
Индивидуальные IT-решения для вашего успеха. Внедряйте инновации уверенно вместе с Астон - https://astondevs.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_c…
Индивидуальные IT-решения для вашего успеха. Внедряйте инновации уверенно вместе с Астон - https://astondevs.ru/?utm_source=youtube&utm_medium=link&utm_c…
❤7🔥1
Что-то я пропустил итоги года, но вроде ещё не поздно
За год было 12 проектов, из которых 7 успешно работали или работаем более 3 месяцев, один успешно проработал два месяца (изначально так и заходили), два сделали результат, но дальше пошли сами после первого месяца, а два раза не получилось ничего от слова совсем (делал возвраты). В целом достаточно неплохая статистика, 10 из 12 проектов выполнили или перевыполнили свои цели 🎯
Заходил в тот год с тремя клиентами, зашел в этот тоже с тремя, но другими. Стабильность 👍
В пике в ноябре было 4 проекта одновременно. Сезон все таки)
Говорить ли про денежки💰? Вроде о таком не говорят, а вроде мы тут за ними и собрались. Так что скажу.
В среднем по году доход вышел 170 в мес, из которых минусуем налоги и расходы на продвижение, остается + - 140. Не густо, но такая вот жизнь фрилансерская.
В найме сильно побольше бы было, но это вообще не сравнится. Если учесть сколько часов в день я работаю)
Хотя хз как это считать 🤷♂️
Если по классике, то там часов 40 в месяц непосредственно за работой перед экраном (а моя работа только перед экраном, всё онлайн). Именно по «клиентским» проектам и их поиску.
А если считать всё время, которое я думаю про работу, или смотрю всякие обучения, читаю телегу, то там всё как у любого предпринимателя любящего своё дело - не работаю только когда сплю 💤
Статистику конечно чуть подправил свой проект, который я делал 4 месяца, и НЕ работал с кабинетами. Так, если их вычесть, в среднем чистыми 200+, именно с ведения проектов по рекламе и сопровождению.
Но этот свой проект - во первых опыт, а во вторых этот проект привел к формату «сопровождение» в том виде, в котором он сейчас есть. Я его 4 месяца маньячил, и сделал очень хороший продукт. Такие результаты у тех, с кем я работаю, не просто «по приколу» делаются. Там реально целая система, всё по науке 🎓
Конечно фриланс класс, ни о чем не жалею, то что есть сейчас - это уже круто, в мои то 25 лет👦
Но и глядя на кабинеты, конечно же хочется в бизнес, есть некоторые мысли в нише уходовой косметики, на стыке с медициной. Чего собственно себе и желаю в этом году - реализовать их 🎄🎉
Но с другой стороны - ещё успеется, а молодость одна☝️
Так что по ситуации)
Можно ли было упороться, загрузиться проектами по самые 5/2, и делать нормальную ЧП? Можно конечно, и это вполне осознанное решение так не делать.
И вот в отпуске было время подумать про свои сильные стороны, «про что» вообще Я, «про что» этот канал. Что я вообще могу сказать взрослым состоявшимся предпринимателям?
Ещё думаю, но примерный вектор понятен. Как представитель одновременно и зумеров и миллениалов, могу и про ворк, могу и про лайф, могу и про бэланс)) (бэланс пока только в рамках Озона). Хочу, чтобы мои подписчики не были грустными и уставшими 💔
Ведь состояние первично, важнее и ниши, и товара, и продвижения, и вообще всего вот этого. На кислых щах результаты так себе.. Постараюсь чуть больше про это, про конкретные инструменты и методы, как и результат делать, и щи чтоб нормальные были ❤️
Посмотрим что получится🫰
За год было 12 проектов, из которых 7 успешно работали или работаем более 3 месяцев, один успешно проработал два месяца (изначально так и заходили), два сделали результат, но дальше пошли сами после первого месяца, а два раза не получилось ничего от слова совсем (делал возвраты). В целом достаточно неплохая статистика, 10 из 12 проектов выполнили или перевыполнили свои цели 🎯
Заходил в тот год с тремя клиентами, зашел в этот тоже с тремя, но другими. Стабильность 👍
В пике в ноябре было 4 проекта одновременно. Сезон все таки)
Говорить ли про денежки💰? Вроде о таком не говорят, а вроде мы тут за ними и собрались. Так что скажу.
В среднем по году доход вышел 170 в мес, из которых минусуем налоги и расходы на продвижение, остается + - 140. Не густо, но такая вот жизнь фрилансерская.
В найме сильно побольше бы было, но это вообще не сравнится. Если учесть сколько часов в день я работаю)
Хотя хз как это считать 🤷♂️
Если по классике, то там часов 40 в месяц непосредственно за работой перед экраном (а моя работа только перед экраном, всё онлайн). Именно по «клиентским» проектам и их поиску.
А если считать всё время, которое я думаю про работу, или смотрю всякие обучения, читаю телегу, то там всё как у любого предпринимателя любящего своё дело - не работаю только когда сплю 💤
Статистику конечно чуть подправил свой проект, который я делал 4 месяца, и НЕ работал с кабинетами. Так, если их вычесть, в среднем чистыми 200+, именно с ведения проектов по рекламе и сопровождению.
Но этот свой проект - во первых опыт, а во вторых этот проект привел к формату «сопровождение» в том виде, в котором он сейчас есть. Я его 4 месяца маньячил, и сделал очень хороший продукт. Такие результаты у тех, с кем я работаю, не просто «по приколу» делаются. Там реально целая система, всё по науке 🎓
Конечно фриланс класс, ни о чем не жалею, то что есть сейчас - это уже круто, в мои то 25 лет
Но и глядя на кабинеты, конечно же хочется в бизнес, есть некоторые мысли в нише уходовой косметики, на стыке с медициной. Чего собственно себе и желаю в этом году - реализовать их 🎄🎉
Но с другой стороны - ещё успеется, а молодость одна☝️
Так что по ситуации)
Можно ли было упороться, загрузиться проектами по самые 5/2, и делать нормальную ЧП? Можно конечно, и это вполне осознанное решение так не делать.
И вот в отпуске было время подумать про свои сильные стороны, «про что» вообще Я, «про что» этот канал. Что я вообще могу сказать взрослым состоявшимся предпринимателям?
Ещё думаю, но примерный вектор понятен. Как представитель одновременно и зумеров и миллениалов, могу и про ворк, могу и про лайф, могу и про бэланс)) (бэланс пока только в рамках Озона). Хочу, чтобы мои подписчики не были грустными и уставшими 💔
Ведь состояние первично, важнее и ниши, и товара, и продвижения, и вообще всего вот этого. На кислых щах результаты так себе.. Постараюсь чуть больше про это, про конкретные инструменты и методы, как и результат делать, и щи чтоб нормальные были ❤️
Посмотрим что получится🫰
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3
Всем добрый вечер 🫡
Январь прошел, я наконец-то вернулся домой, пора за работу, ура. Нахождение хотя бы в своей стране чуть развязывает руки на тесты)
Начну сразу с лайфхака - можно чутка поднять конверсию, если заказать и закрепить классный отзыв, и накидать на него много лайков.
Пример, думаю отзыв реальный и накрута нет, но кто знает)) реализовать такое - не прям большой вопрос
Антипример, тут как то неправильно закрепом пользуются
Тоже пример, там где актуально "до-после" вообще отлично должно работать
Раньше лайки в озонпроде были, сам делал. Сейчас нет уже( Но в гугле нашел много сервисов, вроде такого https://boostclick.ru/
Да и вообще можно крутить ПФ, но там кто знает тот знает.
Это например для тех, кто грязной товаркой занимается (накрут отзывов на болванку + китайское Г + перезавод карточки после распродажи мини-партии и получения реальных отзывов). Ну или просто если схема с перезаводом подходит.
Пример грязной товарки (плашка новинка, рейтинг 5.0, 2к отзывов, но на самих товарах по 17шт, и те накручены, т.к. на обоих по 17 🙂). А если с компа зайти в профиль, который пишет отзывы, там можно найти и остальные такие же товары, а у некоторых это даже не всегда с одной ИПшки (здравствуйте налоговая) 🫢
В общем ладно, осуждаю, но понимаю)
А если так просто пф крутить - сначала в выдаче поднимает (активность в карточке есть), а потом вниз кидает (конверсий в заказ и выкуп нет). Мб можно с выкупами комбинировать. Ну или вне мп использовать.
Знакомые ребята, которые делают 100+ 🍋 только на Озон, пользуются такой штукой для ПФ https://qcomment.com/
——
Вообще это подводка вот к чему:
А можете пж накидать реакций на первые 5 постов? 🙂🙏
Начиная с первого закрепа (он же первый пост в канале). Вот ссылка
Заодно глянуть, я опять всё там перелопатил, теперь chatGPT доволен)
Январь прошел, я наконец-то вернулся домой, пора за работу, ура. Нахождение хотя бы в своей стране чуть развязывает руки на тесты)
Начну сразу с лайфхака - можно чутка поднять конверсию, если заказать и закрепить классный отзыв, и накидать на него много лайков.
Пример, думаю отзыв реальный и накрута нет, но кто знает)) реализовать такое - не прям большой вопрос
Антипример, тут как то неправильно закрепом пользуются
Тоже пример, там где актуально "до-после" вообще отлично должно работать
Раньше лайки в озонпроде были, сам делал. Сейчас нет уже( Но в гугле нашел много сервисов, вроде такого https://boostclick.ru/
Да и вообще можно крутить ПФ, но там кто знает тот знает.
Это например для тех, кто грязной товаркой занимается (накрут отзывов на болванку + китайское Г + перезавод карточки после распродажи мини-партии и получения реальных отзывов). Ну или просто если схема с перезаводом подходит.
Пример грязной товарки (плашка новинка, рейтинг 5.0, 2к отзывов, но на самих товарах по 17шт, и те накручены, т.к. на обоих по 17 🙂). А если с компа зайти в профиль, который пишет отзывы, там можно найти и остальные такие же товары, а у некоторых это даже не всегда с одной ИПшки (здравствуйте налоговая) 🫢
В общем ладно, осуждаю, но понимаю)
А если так просто пф крутить - сначала в выдаче поднимает (активность в карточке есть), а потом вниз кидает (конверсий в заказ и выкуп нет). Мб можно с выкупами комбинировать. Ну или вне мп использовать.
Знакомые ребята, которые делают 100+ 🍋 только на Озон, пользуются такой штукой для ПФ https://qcomment.com/
——
Вообще это подводка вот к чему:
А можете пж накидать реакций на первые 5 постов? 🙂🙏
Начиная с первого закрепа (он же первый пост в канале). Вот ссылка
Заодно глянуть, я опять всё там перелопатил, теперь chatGPT доволен)
🔥8
Как могли заметить, у меня в канале особо не было новостей по типу "изменилась комиссия", "в лк появился общий дрр" и тд
Из подобного было про комиссию в одежде - там прям похороны целых ниш, об этом нужно знать. Квартальный фин отчёт Озона, акционеры, интеграция с кит - тоже интересно для селлера. Ну и так по мелочи
Специально не выкладывал обычные новости.
🔹 Первая причина: я не менеджер, мне это не нужно, и даже вредит.
Вредит - убивать своё внимание, фильтровать через себя все новости, половина из которых не относятся к делу, анализировать как это может повлиять на кабинет, и тд
А то что нужно - получаю от менеджера в еженедельном отчёте, часть которого - сводка новостей. Это его работа - прочесть всё, сделать выводы, доставить суть
🔹 Вторая причина: Вы не менеджер, Вам это не нужно, и даже вредит.
Сколько денег может принести рабочий день селлера, и рабочий день менеджера?
Минута внимания селлера стоит в разы дороже минуты внимания менеджера. Тут же никто из селлеров сам не отвечает на отзывы? Потому что это невыгодно, и легко делегируется
Вот и с новостями, выгодно - чтобы до Вас доходила только суть, как это влияет на ваш магазин, какие действия будет делать менеджер, дата этих действий.
И не потому что Вам нужна эта информация) как и большинство отчётности, это делается для эффективной работы менеджера.
Но это уже не так легко делегируется. Надо запариться и всё по нормальному выстроить, чтобы это реально работало. А не получилось так, что менеджер тратит время на отчёты, а селлер читает новости сам, потому что лучше перепроверить
—
Сейчас у нас новая еженедельная рубрика 👇
Из подобного было про комиссию в одежде - там прям похороны целых ниш, об этом нужно знать. Квартальный фин отчёт Озона, акционеры, интеграция с кит - тоже интересно для селлера. Ну и так по мелочи
Специально не выкладывал обычные новости.
🔹 Первая причина: я не менеджер, мне это не нужно, и даже вредит.
Вредит - убивать своё внимание, фильтровать через себя все новости, половина из которых не относятся к делу, анализировать как это может повлиять на кабинет, и тд
А то что нужно - получаю от менеджера в еженедельном отчёте, часть которого - сводка новостей. Это его работа - прочесть всё, сделать выводы, доставить суть
🔹 Вторая причина: Вы не менеджер, Вам это не нужно, и даже вредит.
Сколько денег может принести рабочий день селлера, и рабочий день менеджера?
Минута внимания селлера стоит в разы дороже минуты внимания менеджера. Тут же никто из селлеров сам не отвечает на отзывы? Потому что это невыгодно, и легко делегируется
Вот и с новостями, выгодно - чтобы до Вас доходила только суть, как это влияет на ваш магазин, какие действия будет делать менеджер, дата этих действий.
И не потому что Вам нужна эта информация) как и большинство отчётности, это делается для эффективной работы менеджера.
Но это уже не так легко делегируется. Надо запариться и всё по нормальному выстроить, чтобы это реально работало. А не получилось так, что менеджер тратит время на отчёты, а селлер читает новости сам, потому что лучше перепроверить
—
Сейчас у нас новая еженедельная рубрика 👇
Еженедельный дайджест новостей. Неделя 9 - 15 февраля
🔹«Оплата за заказ»: продвигайте сразу все товары со ставкой 5% 09.02.26
🔹Ozon Селект: запускаем пломбирование и доп. упаковку товаров 09.02.26
🔹Повышайте конверсию в покупку через новый контент-рейтинг 10.02.26
🔹Новый формат медийной рекламы — нативный баннер на главной 10.02.26
🔹Напишите покупателям в сезон подарков 12.02.26👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Вторник, 17 февраля, 12:00 мск — FBO: плановая юнит-экономика
Разберём основные расходы продавцов на FBO и покажем на примере, как определить прибыльность товара на этапе закупки. Зарегистрироваться
Среда, 18 февраля, 12:00 мск — Стратегия продвижения товаров перед 23 Февраля и 8 Марта
Чтобы привлечь как можно больше клиентов в период праздничного ажиотажа, важно правильно продвигать товары. Обсудим, какие инструменты лучше использовать для этого и какие креативы применять для самых популярных категорий. Зарегистрироваться
Среда, 18 февраля, 13:00 мск — Совмещение ролей в малом бизнесе
Поговорим о том, как грамотно переключаться между обязанностями, если приходится одному трудиться на разных должностях в своей компании. И какие задачи всё же можно и стоит делегировать привлечённым специалистам, чтобы успевать справляться с работой. Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, рекламный отчёт, и тд
- отчёт по новостям и обучениям
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Работаю иногда по hh.ru по поиску проектов. И много смотрю вакансий, резюме. И вот хочется сказать именно эту фразу, как заголовок поста 👉
Опыт работы в годах - не объективно
Например в компании Septivit, где я прошел путь от "0 опыта" до руководителя отдела Озон - по ощущениям год за два. Потому что основатель этой компании, Иван Городилов, он же и основатель крупнейшего в стране клуба селлеров MPSellers.
И меня, вместе с командой ключевых сотрудников, часто возили на разные бизнес встречи, конференции, в бизнес туры в другие компании (кто знает тот знает хаха). Покупали обучения, разные сервисы, был прямой доступ в офис Озон в любое время (чем я и пользовался, и обучался ещё и в самом Озоне, + доступ к инсайдерской информации). А ещё рост с 2х до 50 млн/мес не обошелся без горы слитого бюджета на тесты, благо бюджет был) Даже на ТВ выходили.
Это умещается то в одно предложение, с 2х до 50 млн/мес, и это только на Озон, которым я занимался. Но вы только вдумайтесь. Это путь от стартапа до миллиардной компании. Был офис на 9 человек, а стало 3 больших офиса, и команда под 100 человек (не считая производства). Запуски новых брендов, сотни SKU, наймы и увольнения, стратсессии, потерянные фуры и суды, много всего прошёл на личном опыте.
Причем собственник в кабинете не сидел, и за все время работы мне ни единой задачи не спустил. Он принял верное решение - нанял РОПа, моего руководителя. Но в штат, сразу на Озон, Ям, Леруа, Летуаль, М.Видео, Сбер, и ещё несколько площадок. А РОП уже собирал команду (в т.ч. нашёл меня котёнком), мотивировал, спускал задачи, отвечал за рост, в общем делал свою работу.
И годы там, сильно отличается от стандартных годов, в другой компании.
А на фрилансе вообще год за три, у меня только за последний год было 12 проектов, с разными нишами, разными сотрудниками, разными собственниками. Общее было только одно - рост прибыли руками сотрудников.
И всё, о чем я тут пишу, и что делаю - не мной придумано. Это собрано по крупицам из десятков крупных компаний, с десятков обучений, протестировано десятки раз, адаптировано под текущую реальность мп, и стабильно даёт результаты.
Опыт работы в годах - не объективно
Например в компании Septivit, где я прошел путь от "0 опыта" до руководителя отдела Озон - по ощущениям год за два. Потому что основатель этой компании, Иван Городилов, он же и основатель крупнейшего в стране клуба селлеров MPSellers.
И меня, вместе с командой ключевых сотрудников, часто возили на разные бизнес встречи, конференции, в бизнес туры в другие компании (кто знает тот знает хаха). Покупали обучения, разные сервисы, был прямой доступ в офис Озон в любое время (чем я и пользовался, и обучался ещё и в самом Озоне, + доступ к инсайдерской информации). А ещё рост с 2х до 50 млн/мес не обошелся без горы слитого бюджета на тесты, благо бюджет был) Даже на ТВ выходили.
Это умещается то в одно предложение, с 2х до 50 млн/мес, и это только на Озон, которым я занимался. Но вы только вдумайтесь. Это путь от стартапа до миллиардной компании. Был офис на 9 человек, а стало 3 больших офиса, и команда под 100 человек (не считая производства). Запуски новых брендов, сотни SKU, наймы и увольнения, стратсессии, потерянные фуры и суды, много всего прошёл на личном опыте.
Причем собственник в кабинете не сидел, и за все время работы мне ни единой задачи не спустил. Он принял верное решение - нанял РОПа, моего руководителя. Но в штат, сразу на Озон, Ям, Леруа, Летуаль, М.Видео, Сбер, и ещё несколько площадок. А РОП уже собирал команду (в т.ч. нашёл меня котёнком), мотивировал, спускал задачи, отвечал за рост, в общем делал свою работу.
И годы там, сильно отличается от стандартных годов, в другой компании.
А на фрилансе вообще год за три, у меня только за последний год было 12 проектов, с разными нишами, разными сотрудниками, разными собственниками. Общее было только одно - рост прибыли руками сотрудников.
И всё, о чем я тут пишу, и что делаю - не мной придумано. Это собрано по крупицам из десятков крупных компаний, с десятков обучений, протестировано десятки раз, адаптировано под текущую реальность мп, и стабильно даёт результаты.
🔥7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вот как раз про похожие мероприятия я и говорю 👆
Вчерашний пост выложил, зашел в инст, а там стратсессия в сторисах у Ивана)) знакомые лица сидят, слушают 🥰
По биологическим часам время стратсессий похоже)
Январь отдохнули, в феврале обратно вошли в рабочий режим.. зима уходит, всё просыпается, пора работать 💪
А вот чтобы было понятно, куда работать, какие вообще планы на ближайшие полгода - проводят стратсессии.
Всей командой, садятся и обсуждают, пишут много гипотез и веток, как достигнуть цели. Далее вырисовывается конкретный план - чтобы достигнуть X, мы делаем 1 2 3 4. Эти 1 2 3 4 разбиваются на задачи, с глаголом. Сделать, внедрить, настроить, и тд. Назначаются ответственные на каждую ветку, дедлайны. Определяются метрики (ожидаемый результат).
Решения что и зачем делаем, план и задачи как делаем, дедлайны, ответственные, и их KPI - как итог стратсессии.
До стратсессии - планы в голове у собственника. А у производства другие планы, у мп третьи. Вот вместе собрались, все обсудили, и самое главное зафиксировали, назначили ответственных и даты.
Далее каждый на местах уже вносит в таск-трекер, распечатывает и кладет на стол, что угодно. Главное сделать в срок, тот список задач, который есть.
Ежемесячно сверка, точно ли все делают то, о чем договорились. И все реально делают, потому что на следующей стратсессии проверка.
Делают, потому что сотрудники сами же и предложили эти ветки, это решение каждого сотрудника, а не спущенные сверху задачи. Он уверен, что это приведет к цели, предложил это, ему дали добро, а потом ещё и плюшку за выполнение. Ну что за красота 😇
Механика один в один, как мы делаем с менеджером.
Опять же - не мной придумано. «Вдохновлено» из других компаний, адаптировано под мп 🙃
Вчерашний пост выложил, зашел в инст, а там стратсессия в сторисах у Ивана)) знакомые лица сидят, слушают 🥰
По биологическим часам время стратсессий похоже)
Январь отдохнули, в феврале обратно вошли в рабочий режим.. зима уходит, всё просыпается, пора работать 💪
А вот чтобы было понятно, куда работать, какие вообще планы на ближайшие полгода - проводят стратсессии.
Всей командой, садятся и обсуждают, пишут много гипотез и веток, как достигнуть цели. Далее вырисовывается конкретный план - чтобы достигнуть X, мы делаем 1 2 3 4. Эти 1 2 3 4 разбиваются на задачи, с глаголом. Сделать, внедрить, настроить, и тд. Назначаются ответственные на каждую ветку, дедлайны. Определяются метрики (ожидаемый результат).
Решения что и зачем делаем, план и задачи как делаем, дедлайны, ответственные, и их KPI - как итог стратсессии.
До стратсессии - планы в голове у собственника. А у производства другие планы, у мп третьи. Вот вместе собрались, все обсудили, и самое главное зафиксировали, назначили ответственных и даты.
Далее каждый на местах уже вносит в таск-трекер, распечатывает и кладет на стол, что угодно. Главное сделать в срок, тот список задач, который есть.
Ежемесячно сверка, точно ли все делают то, о чем договорились. И все реально делают, потому что на следующей стратсессии проверка.
Делают, потому что сотрудники сами же и предложили эти ветки, это решение каждого сотрудника, а не спущенные сверху задачи. Он уверен, что это приведет к цели, предложил это, ему дали добро, а потом ещё и плюшку за выполнение. Ну что за красота 😇
Механика один в один, как мы делаем с менеджером.
Опять же - не мной придумано. «Вдохновлено» из других компаний, адаптировано под мп 🙃
🔥3
Защитников отечества поздравляю с праздником! 💪
Меня поздравляю с прошедшим вчера ДР! 🤙
Всех поздравляю с еженедельным дайджестом новостей! 👇
Меня поздравляю с прошедшим вчера ДР! 🤙
Всех поздравляю с еженедельным дайджестом новостей! 👇
Неделя 16 - 22 февраля
🔹FBO и FBS: добавили отчёт по замерам ОВХ 16.02.26
🔹Новое в договоре и регламенте FBO 16.02.26
🔹Про упаковку возвратов и их доставку в ПВЗ 17.02.26
🔹В «Оплате за клик» появился отчёт по поисковым запросам 18.02.26
🔹Суммы по документам — на странице «Финансовая отчётность» 19.02.26
🔹Запустили образовательный центр Ozon для продавцов 19.02.26
🔹Новое в регламенте по продвижению c 2 марта 2026 года 20.02.26👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Онлайн-встречи с 23 по 27 февраля:
Вторник, 24 февраля, 12:00 мск — Закупка товаров в Китае: тренды и лайфхаки — 2026
Какие товары из Китая будут популярны в 2026 году? Расскажем об инструментах, которые помогут разобраться в трендах продаж, и обсудим, как организовать поставки товаров из страны.
Зарегистрироваться
—
Четверг, 26 февраля, 12:00 мск — Аналитика для новичков: как выбрать нишу и товар
Разберёмся, какие инструменты аналитики помогут узнать, что предложить покупателям и как грамотно выстроить продажи.
Зарегистрироваться
—
Четверг, 26 февраля, 14:00 мск — Как объединить товары одной модели в карточку
Если у вас есть товары одной модели с одинаковой категорией и брендом, но, например, разными размерами или цветами, их можно объединить в одну карточку. Расскажем, как это сделать быстро и без ошибок.
Зарегистрироваться
—
Четверг, 26 февраля, 15:00 мск — Продвижение бизнеса во ВКонтакте
Объясним, как разместить свои FBO- и FBS-товары в бизнес-сообществах ВКонтакте и создавать посты и клипы, которые привлекут к вашему ассортименту больше покупателей. Чтобы зарегистрироваться на встречу, нужно авторизоваться во ВКонтакте.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, рекламный отчёт, и тд
- отчёт по новостям и обучениям
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤1👍1
Попал вот щас в крайне интересную ситуацию. Понятное дело, что некоторые мои читатели не первый год в бизнесе, и скорее всего уже такое проходили, но у меня впервые..
Чутка личного разгоним, без подводки к ропу 🤫
Моя модель выбрана изначально такая, что времени на проекты уходит очень мало.
Вот заранее посидел, подумал, а какие вещи дают селлеру максимум прибыли, за минимум моего времени. И там была реклама (сначала) и управление отделом (нашёл чуть позже).
Если по аналогии с кабинетами - сделал АБЦшку, выбрал юниты с максимальным ROI, и все усилия в них. Не понимаю коллег, которые на фрилансе ведут кабинеты в ключ..
Что рекламу выбрал по этой причине - там времени максимум час в неделю на один проект. От рекламы как самостоятельного продукта отошёл - рынок с каждым днём меньше становится, люди разбираются потихоньку. Да и уже конкуренты начали появляться, просекли фишку) Да и не зажигает уже. А вот строить бизнес процессы - зажигает 🔥
Что сопровождение - созвон один раз в неделю, по 1-2 часа. Иногда доп созвоны, иногда задачи вне созвонов. Но в среднем час-два в неделю.
Вот на этом моменте ☝️ вижу мысли "невозможно за час в неделю приносить результат. для хорошего результата нужен фул тайм и полная включённость!!"
Нет, не нужен. Работа РОПа отличается и от работы менеджера, и от работы селлера. Там нужно знать и говорить ЧТО делать, даже без "как" делать. И тем более без "делать это руками". А чтобы сказать ЧТО делать - достаточно пары минут. А если роп делает руками, то это уже не роп
-
Принципы, про которые тут рассказываю - ключевое/не ключевое, написать стратегию и загнать в таск-трекер, и тд. Вот их сам использую на максимум, реально веду тот же самый таск-трекер уже несколько лет, также уже несколько лет регулярно пишу «цель-план достижения», загоняю в трекер и поехали 👍
Всё что можно было сделегировать - сделегировал. Что можно отстрелить и не делать, не теряя в эффективности - отстрелено и не делается. Делается либо ключевое, либо клиентское
И получается у меня загружены понедельник и вторник, своими задачами по типу написать посты на неделю вперед, планирование недели, и клиентскими задачами по типу созвоны отвести, по рекламе поработать. Приложил скрин, такое вот расписание. И то, загружен на 6 часов в день, больше работать смысла не вижу - там голова уже не варит, имитация занятости
А остальная неделя - на стройку вот этого своего проекта, и созвоны с потенциальными клиентами. Среду и четверг размазываю, по факту можно сесть и за день всё сделать.
Проект в целом построен, первый этап.
Там всего три педали - канал, трафик, продукт.
С каналом разобрался, с продуктом разобрался. С трафиком ну не прям всё понятно, но проведено много тестов, и найдены связки которые приводят клиентов.
Там выдумывать больше ничего и не надо - пиши посты, лей трафик, веди проекты.
Дальше масштабировать (тупо денег залить), что тоже вопрос времени (очень жду итоги темки с свд 🙂). Ну залью, посозваниваюсь с потенциальными, загружусь проектами
Даже если загрузить 6 проектов, это всё равно на понедельник и вторник, и среду на свои задачи.
Можно конечно газовать дальше, нанимать людей, обучать, масштабировать всю эту историю в агентство. Но это чуть позже, пока не хочу. Да и не факт что туда пойду, товарка больше привлекает.
Или имитировать занятость для спокойствия мозга. Переделывать работающие вещи, взять обратно вещи, которые сделегировал, лишь бы занятость была. Но это всё сомнительно
А ситуация в том, что сначала я был в найме, потом строил всю эту историю, потом достроил и укатил в путешествие, щас вот приехал и оказывается есть куча свободного времени, непонятно куда девать. Вышел из операционки, если это можно так назвать 🤷♂️
Хотел построить что-то подобное, чтобы и денег хватало, и времени куча была. Прям жил этой стройкой. А щас криво-косо, но построено, вроде работает. Вот время есть, надо жить жизнь, а я и разучился уже
Без вывода, просто поделился
Чутка личного разгоним, без подводки к ропу 🤫
Моя модель выбрана изначально такая, что времени на проекты уходит очень мало.
Вот заранее посидел, подумал, а какие вещи дают селлеру максимум прибыли, за минимум моего времени. И там была реклама (сначала) и управление отделом (нашёл чуть позже).
Если по аналогии с кабинетами - сделал АБЦшку, выбрал юниты с максимальным ROI, и все усилия в них. Не понимаю коллег, которые на фрилансе ведут кабинеты в ключ..
Что рекламу выбрал по этой причине - там времени максимум час в неделю на один проект. От рекламы как самостоятельного продукта отошёл - рынок с каждым днём меньше становится, люди разбираются потихоньку. Да и уже конкуренты начали появляться, просекли фишку) Да и не зажигает уже. А вот строить бизнес процессы - зажигает 🔥
Что сопровождение - созвон один раз в неделю, по 1-2 часа. Иногда доп созвоны, иногда задачи вне созвонов. Но в среднем час-два в неделю.
Нет, не нужен. Работа РОПа отличается и от работы менеджера, и от работы селлера. Там нужно знать и говорить ЧТО делать, даже без "как" делать. И тем более без "делать это руками". А чтобы сказать ЧТО делать - достаточно пары минут. А если роп делает руками, то это уже не роп
-
Принципы, про которые тут рассказываю - ключевое/не ключевое, написать стратегию и загнать в таск-трекер, и тд. Вот их сам использую на максимум, реально веду тот же самый таск-трекер уже несколько лет, также уже несколько лет регулярно пишу «цель-план достижения», загоняю в трекер и поехали 👍
Всё что можно было сделегировать - сделегировал. Что можно отстрелить и не делать, не теряя в эффективности - отстрелено и не делается. Делается либо ключевое, либо клиентское
И получается у меня загружены понедельник и вторник, своими задачами по типу написать посты на неделю вперед, планирование недели, и клиентскими задачами по типу созвоны отвести, по рекламе поработать. Приложил скрин, такое вот расписание. И то, загружен на 6 часов в день, больше работать смысла не вижу - там голова уже не варит, имитация занятости
А остальная неделя - на стройку вот этого своего проекта, и созвоны с потенциальными клиентами. Среду и четверг размазываю, по факту можно сесть и за день всё сделать.
Проект в целом построен, первый этап.
Там всего три педали - канал, трафик, продукт.
С каналом разобрался, с продуктом разобрался. С трафиком ну не прям всё понятно, но проведено много тестов, и найдены связки которые приводят клиентов.
Там выдумывать больше ничего и не надо - пиши посты, лей трафик, веди проекты.
Дальше масштабировать (тупо денег залить), что тоже вопрос времени (очень жду итоги темки с свд 🙂). Ну залью, посозваниваюсь с потенциальными, загружусь проектами
Даже если загрузить 6 проектов, это всё равно на понедельник и вторник, и среду на свои задачи.
Можно конечно газовать дальше, нанимать людей, обучать, масштабировать всю эту историю в агентство. Но это чуть позже, пока не хочу. Да и не факт что туда пойду, товарка больше привлекает.
Или имитировать занятость для спокойствия мозга. Переделывать работающие вещи, взять обратно вещи, которые сделегировал, лишь бы занятость была. Но это всё сомнительно
А ситуация в том, что сначала я был в найме, потом строил всю эту историю, потом достроил и укатил в путешествие, щас вот приехал и оказывается есть куча свободного времени, непонятно куда девать. Вышел из операционки, если это можно так назвать 🤷♂️
Хотел построить что-то подобное, чтобы и денег хватало, и времени куча была. Прям жил этой стройкой. А щас криво-косо, но построено, вроде работает. Вот время есть, надо жить жизнь, а я и разучился уже
Без вывода, просто поделился
👍2
Озон там выкатил страхование)
Навеяло мысли про потерянную фуру с товаром
Вот так, целая фура, 33 палета бытовой химии, уехала и не доехала. Месяц нету, два нету. По договору там уже все возмещения должны сделать, по факту просто отписки «мы ищем». Понимаю коробку потерять, но 33 палета это сильно конечно
То есть по договору нам должны были компенсировать, но по факту это ещё нужно высудить.
Знаете что мы сделали? Ничего, просто забили 🤩
На тот момент в компании не было юристов, и не было людей, ответственных за решение таких вопросов. Да и среди десятков уезжающих фур, одной больше одной меньше) реально посидели, подумали, и положили большой согласованный болт на эту фуру
А спустя год её нашли и все таки оприходовали 👍
Навеяло мысли про потерянную фуру с товаром
Вот так, целая фура, 33 палета бытовой химии, уехала и не доехала. Месяц нету, два нету. По договору там уже все возмещения должны сделать, по факту просто отписки «мы ищем». Понимаю коробку потерять, но 33 палета это сильно конечно
То есть по договору нам должны были компенсировать, но по факту это ещё нужно высудить.
Знаете что мы сделали? Ничего, просто забили 🤩
На тот момент в компании не было юристов, и не было людей, ответственных за решение таких вопросов. Да и среди десятков уезжающих фур, одной больше одной меньше) реально посидели, подумали, и положили большой согласованный болт на эту фуру
А спустя год её нашли и все таки оприходовали 👍
👍4
Дамы, с прошедшим праздником 🌷
-
Еженедельный дайджест новостей Озон обновлен 👇
-
Еженедельный дайджест новостей Озон обновлен 👇
Неделя 2 - 8 марта
🔹Нативные баннеры: обновим ставку с 10 марта 2026 года 02.03.26
🔹Укажите коды ТН ВЭД в карточках 02.03.26
🔹Добавьте название в ссылку на ваш магазин 04.03.26
🔹Про логистику с 6 апреля — новый отчёт и ответы на вопросы 04.03.26
🔹Договор: доупаковка на складах и другие изменения 04.03.26
🔹«Оплата за заказ»: продвигайте сразу все товары со ставкой 5% 06.03..26👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Онлайн-встречи со 9 по 13 марта
Среда, 11 марта, 12:00 мск — Изменения в логистике с 6 апреля: тарифы и наценки
С 6 апреля 2026 года на FBO и FBS обновятся тарифы на логистику, а на FBO среднее время доставки заменят наценки за нелокальные продажи. Разберёмся в изменениях, покажем, как пользоваться новым отчётом «Локальность продаж», и ответим на ваши вопросы.
Зарегистрироваться
-
Четверг, 12 марта, 12:00 мск — Как с ИИ оптимизировать работу на Ozon
Расскажем и покажем, как с помощью нейросетей быстрее выполнять самые разные задачи: подбирать товары, на которые будет повышенный спрос, создавать контент для карточек, анализировать доходы и расходы и многое другое.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, новинками
- рекламный отчет
- отчёт по новостям и обучениям
- ближайшие акции и участие в них
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Кстати, еду на конфу от MPSellers и МаркетГуру.
https://marketguru-conf.ru
3000 участников, 50 спикеров, классное мероприятие. Сам уже в шестой раз поеду на подобный формат. Кто ни разу не был - рекомендую.
Это не как конференция Озона, с их грандиозными речами. А более прикладное, селлерское, каждый раз оттуда уезжаю с парой хороших инсайтов
—
Если соберетесь билет брать - можете запросить скидку, и скинуть им в тг этот пост, или сказать что от Романа. Можно через сайт, можно напрямую к @PhilMpsellers
https://marketguru-conf.ru
3000 участников, 50 спикеров, классное мероприятие. Сам уже в шестой раз поеду на подобный формат. Кто ни разу не был - рекомендую.
Это не как конференция Озона, с их грандиозными речами. А более прикладное, селлерское, каждый раз оттуда уезжаю с парой хороших инсайтов
—
Если соберетесь билет брать - можете запросить скидку, и скинуть им в тг этот пост, или сказать что от Романа. Можно через сайт, можно напрямую к @PhilMpsellers
MG Conf 2026
MARKETGURU CONF 2026
Глобальная выставка индустрии маркетплейсов
🔥4
Еженедельный дайджест новостей Озон👇
Неделя 9 - 15 марта
🔹О работе с подборками товаров 10.03.26
🔹FBS и realFBS: начнём предупреждать об отмене заказа 11.03.26
🔹Как возить крупногабаритные товары 12.03.26
🔹Про изменения в логистике и доупаковку 12.03.26
👨🎓 Онлайн-встречи этой недели:
Вторник, 17 марта, 12:00 мск — Большой разбор карточек товаров
На конкретных примерах покажем, что покупатели хотят видеть в карточках чаще всего и какой контент может повлиять на их решение сделать заказ.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
Неделя 9 - 15 марта
🔹О работе с подборками товаров 10.03.26
🔹FBS и realFBS: начнём предупреждать об отмене заказа 11.03.26
🔹Как возить крупногабаритные товары 12.03.26
🔹Про изменения в логистике и доупаковку 12.03.26
Вторник, 17 марта, 12:00 мск — Большой разбор карточек товаров
На конкретных примерах покажем, что покупатели хотят видеть в карточках чаще всего и какой контент может повлиять на их решение сделать заказ.
Зарегистрироваться
- - -
Что с этим делать? Даже читать не надо, это не Ваша работа.
- перешлите сообщение менеджеру
- спросите отчёт по каждой новости: какая к вам относится, какая нет, какие появились возможности и риски
- спросите, какие конкретно действия будут предприняты, и дедлайн этих действий
- спросите, на какой из вебинаров менеджер пойдёт
👆 Это маленькая частичка системы отчётности*, которую мы внедряем на сопровождении.
* Раз в неделю селлеру приходит большой файл, где всё написано:
- финансовые показатели (не "посмотрите в аналитике", а удобно)
- почему выросли, почему упали (важный блок. Заставляет менеджера анализировать причину-следствие)
- ключевые задачи прошлой недели (именно ключевые. И сразу видно, мы растём или операционку делаем)
- ключевые задачи на эту неделю
- как обстоят дела с фбо, контентом, тестами, новинками
- рекламный отчет
- отчёт по новостям и обучениям
- ближайшие акции и участие в них
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
И в тему про вэбэшечку
Кто не знает Костюхина - вам сюда
https://t.me/moneysellersnews/1694
Начиная с этого поста и далее, чуть раскрыли эту новость, даже с примерами в деньгах
Это лучший спец по финансам для селлеров, которого я знаю
И радует, что в этот вторник (завтра) в 16.00 будет бесплатный вебинар, где обсудят всю эту тему. Кому актуально - велком, думаю будет полезно
Не коммерция, не реклама, это для вас 🤝
-
Кто не знает Костюхина - вам сюда
https://t.me/moneysellersnews/1694
Начиная с этого поста и далее, чуть раскрыли эту новость, даже с примерами в деньгах
Это лучший спец по финансам для селлеров, которого я знаю
И радует, что в этот вторник (завтра) в 16.00 будет бесплатный вебинар, где обсудят всю эту тему. Кому актуально - велком, думаю будет полезно
Не коммерция, не реклама, это для вас 🤝
-
Telegram
Сергей Костюхин | Прибыль селлера
WB накинул две недели сверху
Оборотный капитал станет еще дороже
+ 2 недели накинул WB на вывод, начиная с отчетной недели 16 марта.
Плюс обратная логистика 🥵
Классно, что. Перед выходными расслабляемся
А в понедельник вносим правки в Фин модель, ведь…
Оборотный капитал станет еще дороже
+ 2 недели накинул WB на вывод, начиная с отчетной недели 16 марта.
Плюс обратная логистика 🥵
Классно, что. Перед выходными расслабляемся
А в понедельник вносим правки в Фин модель, ведь…
🔥2👍1
Всем новеньким привет ❤️
Астрологи объявили неделю планирования и стратегии, начнём 👇
Работаю же с многими селлерами, кое какая статистика накопилась. Когда захожу в проект, там почти всегда одна и та же картина: чаты, отчёты, ставки, поставки, ааа комиссии, ставки, поставки.
Собственник параллельно решает закуп и производство, деньги, логистику. И всякие приколы типо "деньги теперь на 2 недели позже, с любовью, Ким" 👍
И запрос у всех один - хотим вырасти в чистой прибыли. Желательно и быстро и навсегда.
И вроде всё делаем. Не первый год работаем. И в целом-то, понятно что делать: и это надо настроить, и там решить, и здесь можно докрутить.
Потом начинаешь разбирать, и выясняется простая вещь - стратегии нет. Не в смысле “мы хотим вырасти”. В смысле нет списка конкретных ключевых задач, которые ведут к росту, а не к поддержанию текущего уровня.
🔹Под стратегией я понимаю не презентацию на 40 слайдов и не красивую цель “три ярда за год”.
Под стратегией на мп я понимаю просто план, как мы с менеджером будем достигать цели селлера. Потом это превращается в набор ключевых задач. Просто в ворде список.
И ключевая задача чаще всего делается один раз, но даёт рост. Например, сделать так, чтобы реклама работала на 8-10 баллов. Это не “проверить ставки в понедельник”. Это внедрить систему, пересобрать структуру, протестировать гипотезы. Сделать по хорошему.
После этого “отчёт и ставки” - это уже операционка. Масштабирование и поддержка этой системы работы с рекламой.
Когда я захожу в новый проект, первые две задачи почти всегда одинаковые - настроить таск-трекер и написать план работ. И в плане прям всё, что можно докрутить до состояния “на 8 из 10 минимум”. От конверсий, рекламы, юнит-экономики, контента, до запуска новинок, найма, пересборки ассортиментной матрицы. В итоге получается длинный список.
И вот тут начинается самое интересное.
🔹Теперь задачи не живут где-то там. Они вносятся в календарь. Прямо промеж текущих задач. Прямо в расписание менеджера. Потому что если их туда не поставить - они не случатся. Это как с отпуском. Пока не купил билеты и не поставил "дедлайн" - планы можно двигать бесконечно.
А текущие задачи всегда важные, их нельзя не сделать - иначе завтра будет просадка. А вот ключевые можно. От них сегодня ничего не обвалится. Поэтому их и переносят неделя за неделей.
После внесения всех задач в таск трекер, задаётся вопрос: как много ключевых задач выполнено за прошлую неделю и месяц, по сравнению с операционкой?
🔹Написание стратегии, и её переработка в список задач - это отдельная работа, и желательно для человека с опытом. Он уже знает, что обычно ведёт к росту, что нет, и как именно это лучше сделать.
РОП в проекте внедряет инструменты, через которые становится видно - это ключевое или нет. Он расставляет приоритеты. Он учит менеджера делать сначала то, что растит, а потом то, что поддерживает.
И самое главное - он отвечает за то, чтобы ключевые задачи вообще были написаны, внесены в календарь, и сделаны. А не отодвинулись
Это настолько просто, я в шоке что это работает. Но, неспроста именно так делают крупные компании, вся эта механика не мной придумана.
Обычно чтоб рост получить - нужно упахаться. А здесь всего лишь эту механику внедрить, и кратно вырасти👇
Ключевая задача:
Настроить процесс, где регулярно ставится цель, пишется стратегия достижения, разбивается на задачи, вносится в расписание, и эти задачи делаются.
Но эту стратегию ещё и знать надо - как цели достигнуть.
И задачи красиво сделать надо, чтобы всё получилось
🔥 - продолжаем?
Астрологи объявили неделю планирования и стратегии, начнём 👇
Работаю же с многими селлерами, кое какая статистика накопилась. Когда захожу в проект, там почти всегда одна и та же картина: чаты, отчёты, ставки, поставки, ааа комиссии, ставки, поставки.
Собственник параллельно решает закуп и производство, деньги, логистику. И всякие приколы типо "деньги теперь на 2 недели позже, с любовью, Ким" 👍
И запрос у всех один - хотим вырасти в чистой прибыли. Желательно и быстро и навсегда.
И вроде всё делаем. Не первый год работаем. И в целом-то, понятно что делать: и это надо настроить, и там решить, и здесь можно докрутить.
Потом начинаешь разбирать, и выясняется простая вещь - стратегии нет. Не в смысле “мы хотим вырасти”. В смысле нет списка конкретных ключевых задач, которые ведут к росту, а не к поддержанию текущего уровня.
🔹Под стратегией я понимаю не презентацию на 40 слайдов и не красивую цель “три ярда за год”.
Под стратегией на мп я понимаю просто план, как мы с менеджером будем достигать цели селлера. Потом это превращается в набор ключевых задач. Просто в ворде список.
И ключевая задача чаще всего делается один раз, но даёт рост. Например, сделать так, чтобы реклама работала на 8-10 баллов. Это не “проверить ставки в понедельник”. Это внедрить систему, пересобрать структуру, протестировать гипотезы. Сделать по хорошему.
После этого “отчёт и ставки” - это уже операционка. Масштабирование и поддержка этой системы работы с рекламой.
Когда я захожу в новый проект, первые две задачи почти всегда одинаковые - настроить таск-трекер и написать план работ. И в плане прям всё, что можно докрутить до состояния “на 8 из 10 минимум”. От конверсий, рекламы, юнит-экономики, контента, до запуска новинок, найма, пересборки ассортиментной матрицы. В итоге получается длинный список.
И вот тут начинается самое интересное.
🔹Теперь задачи не живут где-то там. Они вносятся в календарь. Прямо промеж текущих задач. Прямо в расписание менеджера. Потому что если их туда не поставить - они не случатся. Это как с отпуском. Пока не купил билеты и не поставил "дедлайн" - планы можно двигать бесконечно.
А текущие задачи всегда важные, их нельзя не сделать - иначе завтра будет просадка. А вот ключевые можно. От них сегодня ничего не обвалится. Поэтому их и переносят неделя за неделей.
Сегодня не отправили поставку - завтра денег стало меньше, эти задачи делаются.
Сегодня начали, а прибыль изменится через полгода, но прям ощутимо - эти задачи не делаются.
После внесения всех задач в таск трекер, задаётся вопрос: как много ключевых задач выполнено за прошлую неделю и месяц, по сравнению с операционкой?
🔹Написание стратегии, и её переработка в список задач - это отдельная работа, и желательно для человека с опытом. Он уже знает, что обычно ведёт к росту, что нет, и как именно это лучше сделать.
РОП в проекте внедряет инструменты, через которые становится видно - это ключевое или нет. Он расставляет приоритеты. Он учит менеджера делать сначала то, что растит, а потом то, что поддерживает.
И самое главное - он отвечает за то, чтобы ключевые задачи вообще были написаны, внесены в календарь, и сделаны. А не отодвинулись
Это настолько просто, я в шоке что это работает. Но, неспроста именно так делают крупные компании, вся эта механика не мной придумана.
Обычно чтоб рост получить - нужно упахаться. А здесь всего лишь эту механику внедрить, и кратно вырасти👇
Ключевая задача:
Настроить процесс, где регулярно ставится цель, пишется стратегия достижения, разбивается на задачи, вносится в расписание, и эти задачи делаются.
Но эту стратегию ещё и знать надо - как цели достигнуть.
И задачи красиво сделать надо, чтобы всё получилось
🔥 - продолжаем?
🔥12❤3✍2
Всем недавно прибывшим привет 👋
Чуть контекста, что тут происходит, что есть в этом канале, чего нет
«Как увеличить ctr при помощи А/Б тестов»
«Секретная фишка по уменьшению ДРР!»
«Бесплатный вебинар по работе с сео!»
Вот этого всего нет 👆
Но раньше было, держите ссылку на подборку похожих постов
https://t.me/rop_mp/82
-
Этот канал для селлеров, у которых есть менеджер. Для коллег, ропов и управленцев, тоже будет полезно
И если Вам как селлеру нужны посты-механики, по типу «как работать с рекламой» - тут такого не будет.
Потому что, если у Вас есть менеджер, но Вам нужно знать как работать с рекламой - вопрос тут не в рекламе, а в управлении.
Можно по кругу решать десятки моментов - рекламу, сео, поставки, тесты новых инструментов, аналитика, конверсии, и тд.
А можно раз и навсегда разобраться с управлением, и почему при наличии живого менеджера Вас интересуют вопросы реклам и конверсий
Вот об этом мой канал.
Про рост чистой прибыли руками сотрудников.
Здесь рассказываю принципы, которые я сам использую в работе, и благодаря которым получается выдавать результаты
Здесь рассказываю механики, как вырасти из магазина 5-15 млн оборота, в компанию 30+
Не теория, всё из личного опыта.
👇
И конечно же, занимаюсь сопровождением ваших проектов
Лучшее, что сейчас можно сделать для роста вашей чистой прибыли - уделить 5 минут, и почитать про сопровождение и кейс
Посмотрите пожалуйста закреп, чтобы понимать, стоит ли вообще читать и применять всё, что я тут пишу 🙂
И спасибо, что вообще подписались и читаете. Вы уже на шаг впереди конкурентов 🤝
В 17.30 выйдет продолжение поста, который выше
Чуть контекста, что тут происходит, что есть в этом канале, чего нет
«Как увеличить ctr при помощи А/Б тестов»
«Секретная фишка по уменьшению ДРР!»
«Бесплатный вебинар по работе с сео!»
Вот этого всего нет 👆
Но раньше было, держите ссылку на подборку похожих постов
https://t.me/rop_mp/82
-
Этот канал для селлеров, у которых есть менеджер. Для коллег, ропов и управленцев, тоже будет полезно
И если Вам как селлеру нужны посты-механики, по типу «как работать с рекламой» - тут такого не будет.
Потому что, если у Вас есть менеджер, но Вам нужно знать как работать с рекламой - вопрос тут не в рекламе, а в управлении.
Можно по кругу решать десятки моментов - рекламу, сео, поставки, тесты новых инструментов, аналитика, конверсии, и тд.
А можно раз и навсегда разобраться с управлением, и почему при наличии живого менеджера Вас интересуют вопросы реклам и конверсий
Вот об этом мой канал.
Про рост чистой прибыли руками сотрудников.
Здесь рассказываю принципы, которые я сам использую в работе, и благодаря которым получается выдавать результаты
Здесь рассказываю механики, как вырасти из магазина 5-15 млн оборота, в компанию 30+
Не теория, всё из личного опыта.
👇
И конечно же, занимаюсь сопровождением ваших проектов
Лучшее, что сейчас можно сделать для роста вашей чистой прибыли - уделить 5 минут, и почитать про сопровождение и кейс
Посмотрите пожалуйста закреп, чтобы понимать, стоит ли вообще читать и применять всё, что я тут пишу 🙂
И спасибо, что вообще подписались и читаете. Вы уже на шаг впереди конкурентов 🤝
В 17.30 выйдет продолжение поста, который выше
🔥6❤4
Как определить, ключевая задача или нет.
Есть же классические инструменты по тайм-менеджменту, расставлению приоритетов. Сначала сам делал по матрице Эйзенхауэра, где задачи делятся на срочные и важные, и тд.
"Гайд по матрице Эйзенхауэра: разбираемся с приоритетами" очень интересный материал от кайтен, а это как раз таск-трекер который я использую. Если не хватает системности, это как раз в ту сторону.
К сожалению, для мп в классическом виде это не подходит. На маркетплейсах почти всё одновременно и срочно, и важно.
Заканчивается товар - срочно и важно. Просела реклама - срочно и важно. Добавили в акцию - срочно и важно. Поменяли комиссии - срочно и важно. И попробуй в этом хаосе найти что-то “важное, но не срочное” в чистом виде. Не подходит для мп, вот прям неудобно
И тогда спустя несколько проектов я чуть упростил всю эту систему.
На МП задачи по факту делятся на два типа, предлагаю зафиксировать эти формулировки:
Ключевые задачи - те, которые увеличивают прибыль. Не завтра, не обязательно на этой неделе, но увеличивают базовый уровень. Не разово увеличили, как распродажа, или отправка недостающих позиций, а вот вырастили и зафиксировали.
И операционка - те задачи, которые поддерживают текущий уровень. Если их не делать, станет хуже. Если делать - будет примерно также, что иногда тоже неплохо.
И вот здесь начинается самое интересное 👇
Проверить ставки, ответить на отзывы, согласовать поставку, проконтролировать остатки - это всё поддержание. Оно нужно. Без этого вот вообще никак, очень редко у кого-то вижу прям лишние задачи. Можно делегировать, можно сократить, но прям чтобы выкинуть - таких нет.
А пересобрать рекламную модель, внедрить нормальный расчёт юнит-экономики, построить систему запуска новинок, нанять и встроить помощника так, чтобы освободить ресурс под рост - это уже увеличение. Это ключевые рычаги. Они делаются, чтобы через полгода прибыль была другой.
И самая большая проблема в том, что операционка маскируется под “важное”. Она влияет на выручку здесь и сейчас. И менеджеру, в этом ритме, сложно отличить, где задача реально поднимет прибыль, а где она просто не даст просесть.
Он выбирает срочное. Потому что просадка страшнее, чем упущенный рост.
А если посмотреть, какие из задач этого месяца увеличат прибыль системно в горизонте года?
Вот прям спросите у менеджера, какие задачи были сделаны на прошлой неделе. И отметьте для себя ключевые, их же реально не много.
Столько часов в неделю, и так мало ключевого. Сколько по времени + - ушло на ключевые задачи? Именно на увеличение базового уровня прибыли.
И это вот одна неделя такая, а из таких и весь год складывается, где 80% задач ведут к поддержанию.
Нужно ли делать больше ключевого, чтобы расти? Конечно же
Но селлеру вообще не до внедрения таск-трекера, не до прописания стратегии.. Тем более не до контроля - ключевое ли делается.
Менеджеру это всё очень сложно сделать
- узнать как это всё построить,
- построить,
- вставлять в расписание сложные непонятные задачи,
- регулярно самого же себя контролировать, ключевое ли делается
Итак много задач, поддерживать текущий уровень тоже надо.
Поэтому без человека, чья единственная функция - отличать рост от поддержания и протаскивать ключевые задачи через сопротивление текущих дел, всё снова скатывается в привычный режим.
—
Есть же классические инструменты по тайм-менеджменту, расставлению приоритетов. Сначала сам делал по матрице Эйзенхауэра, где задачи делятся на срочные и важные, и тд.
"Гайд по матрице Эйзенхауэра: разбираемся с приоритетами" очень интересный материал от кайтен, а это как раз таск-трекер который я использую. Если не хватает системности, это как раз в ту сторону.
К сожалению, для мп в классическом виде это не подходит. На маркетплейсах почти всё одновременно и срочно, и важно.
Заканчивается товар - срочно и важно. Просела реклама - срочно и важно. Добавили в акцию - срочно и важно. Поменяли комиссии - срочно и важно. И попробуй в этом хаосе найти что-то “важное, но не срочное” в чистом виде. Не подходит для мп, вот прям неудобно
И тогда спустя несколько проектов я чуть упростил всю эту систему.
На МП задачи по факту делятся на два типа, предлагаю зафиксировать эти формулировки:
Ключевые задачи - те, которые увеличивают прибыль. Не завтра, не обязательно на этой неделе, но увеличивают базовый уровень. Не разово увеличили, как распродажа, или отправка недостающих позиций, а вот вырастили и зафиксировали.
И операционка - те задачи, которые поддерживают текущий уровень. Если их не делать, станет хуже. Если делать - будет примерно также, что иногда тоже неплохо.
И вот здесь начинается самое интересное 👇
Проверить ставки, ответить на отзывы, согласовать поставку, проконтролировать остатки - это всё поддержание. Оно нужно. Без этого вот вообще никак, очень редко у кого-то вижу прям лишние задачи. Можно делегировать, можно сократить, но прям чтобы выкинуть - таких нет.
А пересобрать рекламную модель, внедрить нормальный расчёт юнит-экономики, построить систему запуска новинок, нанять и встроить помощника так, чтобы освободить ресурс под рост - это уже увеличение. Это ключевые рычаги. Они делаются, чтобы через полгода прибыль была другой.
И самая большая проблема в том, что операционка маскируется под “важное”. Она влияет на выручку здесь и сейчас. И менеджеру, в этом ритме, сложно отличить, где задача реально поднимет прибыль, а где она просто не даст просесть.
Он выбирает срочное. Потому что просадка страшнее, чем упущенный рост.
А если посмотреть, какие из задач этого месяца увеличат прибыль системно в горизонте года?
Вот прям спросите у менеджера, какие задачи были сделаны на прошлой неделе. И отметьте для себя ключевые, их же реально не много.
Столько часов в неделю, и так мало ключевого. Сколько по времени + - ушло на ключевые задачи? Именно на увеличение базового уровня прибыли.
И это вот одна неделя такая, а из таких и весь год складывается, где 80% задач ведут к поддержанию.
Нужно ли делать больше ключевого, чтобы расти? Конечно же
Но селлеру вообще не до внедрения таск-трекера, не до прописания стратегии.. Тем более не до контроля - ключевое ли делается.
Менеджеру это всё очень сложно сделать
- узнать как это всё построить,
- построить,
- вставлять в расписание сложные непонятные задачи,
- регулярно самого же себя контролировать, ключевое ли делается
Итак много задач, поддерживать текущий уровень тоже надо.
Поэтому без человека, чья единственная функция - отличать рост от поддержания и протаскивать ключевые задачи через сопротивление текущих дел, всё снова скатывается в привычный режим.
—
Блог Kaiten
Матрица Эйзенхауэра: что это в тайм менеджменте, принцип и цель метода Эйзенхауэра
О расстановке приоритетов и эффективном управлении задачами без перегрузок с помощью матрицы Эйзенхауэра в Kaiten
❤6🔥6👍4