Перелив трафика.pdf
6.1 MB
Полная статья про перелив трафика.
Основная идея - трафик дорогой, и он будет дорожать, и мы уже не можем себе позволить упустить пользователя.
Нам нужно сделать МАКСИМУМ касаний с пользователем, а также закрыть все места, где он может уйти из карточки.
Эти и другие задачи решают инструменты, описанные в статье.
🤝
Основная идея - трафик дорогой, и он будет дорожать, и мы уже не можем себе позволить упустить пользователя.
Нам нужно сделать МАКСИМУМ касаний с пользователем, а также закрыть все места, где он может уйти из карточки.
Эти и другие задачи решают инструменты, описанные в статье.
🤝
🔥4👍2🤔1
📞 Ало реклама? Да-да, дрр
Мои 4 принципа работы с рекламой
🔹 Смотреть результаты на больших периодах.
Никогда не оцениваю эффективность на периодах менее недели. Целевой дрр нужно уложить в месяц.
По нескольким причинам:
- статистика подъезжает не сразу. Клик сегодня, расход сегодня, корзина сегодня. А в статистику заказ попадает в момент оплаты. А у нас постоплата.
Пока товар полежит в корзине (чем дороже товар тем обычно дольше, и от категории зависит. Стоит понимать, что проектор за 20к выбирают долго, а покупают с зарплаты, а товары повседневного спроса можно и во фреш / блистро выставить)
Пока товар доедет, пока полежит в пвз, проходит не один день. Статистика на коротких периодах просто не корректная.
- реклама настраивается не сразу. Это же ML модели, они обучаются. Поменял ставку - обучение заново. Поменял ключи - обучение заново. Цены - то же самое. Вот та самая "средняя цена клика" (цитата: "Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и суммой списания не превысит 10%").
Озон раньше с нас брал фиксированную ставку, но разброс в связи с особенностями ML моделей присутствовал. Кто шарит в разработке - статья от рук-а команды эффективности рекламы в Ozon Tech, про то как они сделали ту самую авто-рекламу, где нет обычного управления ключами. И от рук-а команды поиска тоже есть статья. Я вообще в шоке что это в открытом доступе есть.
- органика подтягивается не сразу. Как писал тут, финальная оценка зависит от органической оценки и рекламной ставки.
Условно органика 10 баллов, ставка 10р, финальная оценка 10+10 = 20, при такой оценке мы можем выиграть 200 кликов в день, это даёт 20 продаж (всё условно).
Если мы ставим ставку 20р, органика всё также 10, финальная оценка будет 30, соответственно мы можем выиграть 300 кликов и 30 продаж.
НО ставка 20р это дорого, мы покрутили неделю такую ставку и поняли что дрр не устраивает. Опустили обратно. И это самая частая ошибка - "не дожали".
Ведь при "дорогой" ставке мы получаем клики, корзины, продажи, и прочие метрики которые растят органическую оценку. А она не за неделю рассчитывается. Если дожать, то органика вырастет с условных 10 баллов до 20, мы снизим ставку обратно с 20р до 10р, а финальная оценка будет всё так же 30, только теперь нам за это надо платить не по 20р, а по 10.
Сколько нужно "жать", чтобы всё заработало?Не сколько, а куда. Личка тут, жмите 👈
🔹 Работать со всеми товарами.
- Товар категории С, зачем ему реклама?
- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.
Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.
Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает) Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.
Мои 4 принципа работы с рекламой
🔹 Смотреть результаты на больших периодах.
Никогда не оцениваю эффективность на периодах менее недели. Целевой дрр нужно уложить в месяц.
По нескольким причинам:
- статистика подъезжает не сразу. Клик сегодня, расход сегодня, корзина сегодня. А в статистику заказ попадает в момент оплаты. А у нас постоплата.
Пока товар полежит в корзине (чем дороже товар тем обычно дольше, и от категории зависит. Стоит понимать, что проектор за 20к выбирают долго, а покупают с зарплаты, а товары повседневного спроса можно и во фреш / блистро выставить)
Пока товар доедет, пока полежит в пвз, проходит не один день. Статистика на коротких периодах просто не корректная.
- реклама настраивается не сразу. Это же ML модели, они обучаются. Поменял ставку - обучение заново. Поменял ключи - обучение заново. Цены - то же самое. Вот та самая "средняя цена клика" (цитата: "Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и суммой списания не превысит 10%").
Озон раньше с нас брал фиксированную ставку, но разброс в связи с особенностями ML моделей присутствовал. Кто шарит в разработке - статья от рук-а команды эффективности рекламы в Ozon Tech, про то как они сделали ту самую авто-рекламу, где нет обычного управления ключами. И от рук-а команды поиска тоже есть статья. Я вообще в шоке что это в открытом доступе есть.
- органика подтягивается не сразу. Как писал тут, финальная оценка зависит от органической оценки и рекламной ставки.
Условно органика 10 баллов, ставка 10р, финальная оценка 10+10 = 20, при такой оценке мы можем выиграть 200 кликов в день, это даёт 20 продаж (всё условно).
Если мы ставим ставку 20р, органика всё также 10, финальная оценка будет 30, соответственно мы можем выиграть 300 кликов и 30 продаж.
НО ставка 20р это дорого, мы покрутили неделю такую ставку и поняли что дрр не устраивает. Опустили обратно. И это самая частая ошибка - "не дожали".
Ведь при "дорогой" ставке мы получаем клики, корзины, продажи, и прочие метрики которые растят органическую оценку. А она не за неделю рассчитывается. Если дожать, то органика вырастет с условных 10 баллов до 20, мы снизим ставку обратно с 20р до 10р, а финальная оценка будет всё так же 30, только теперь нам за это надо платить не по 20р, а по 10.
Сколько нужно "жать", чтобы всё заработало?
🔹 Работать со всеми товарами.
- Товар категории С, зачем ему реклама?
- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.
Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.
Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает) Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.
👍7❤1
📞 Ало реклама? Да-да, дрр. Часть 2
🔹 Работать со ставками раз в неделю.
Чаще - описал выше почему не надо.
Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.
Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.
Система по которой я работаю:
1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.
2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.
3) Загрузил эти ставки на неделю.
Не потыкать в лк просто потому что надо ❗️
А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно.
Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.
🔹 Ключи не важны.
Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.
Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу.
Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.
Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.
Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой?
Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами. Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более. Да простят меня коллеги по рынку.
---
Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки.
Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)
То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который
а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах
б) отлил горы бюджета на тесты.
Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт.
Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в лс 🤝
--
🔹 Работать со ставками раз в неделю.
Чаще - описал выше почему не надо.
Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.
Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.
Система по которой я работаю:
1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.
2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.
3) Загрузил эти ставки на неделю.
Не потыкать в лк просто потому что надо ❗️
А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно.
Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.
🔹 Ключи не важны.
Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.
Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу.
Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.
Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.
Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой?
Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами. Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более. Да простят меня коллеги по рынку.
---
Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки.
Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)
То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который
а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах
б) отлил горы бюджета на тесты.
Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт.
Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в лс 🤝
--
Telegram
Роман Пристанский
Делаю прибыль руками ваших сотрудников. | С двух до 50 млн/мес, с 6 до 40 млн/мес, и много подобных кейсов. Подробнее в канале
1🔥7
Озон поднял комиссию и соинвест с 30 до 60%
Допустим(!) завтра мы видим такую новость ☝️
(Про сегодняшнее повышение Озон писал в своём канале)
——
Наша цена была 1430, для покупателя 1000р.
Мы поднимаем цены в лк с 1430р до 2500р. Для покупателя цена всё также 1000р.
Покупатель как заказывал 1000 штук за эту цену, так и заказывает. Как был 1млн продаж в цене для покупателя, так и остался. А если по нашим ценам - было 1.43млн (1430р * 1000шт), стало 2,5млн (2500р * 1000шт)
Рост на 75%. Да? Или нет?
А в лк красивый график роста на 75%.
Моя версия происходящего:
1) У мп становится всё больше контроля над ценой для покупателя. Соинвест сегодня есть, завтра его будут давать тем, кто например участвует в акции по супер низкой цене.
2) Мп хотят обкатать схему, и застолбить комиссии на 2026 год, до вступления в силу закона о платформенной экономике (с 1го окт 2026). Чисто технически, можно убрать весь соинвест, и это не будет считаться "ухудшением условий"
3) Доп. плюшка - поиметь со всех, кто не считает или зазевался. Цены-то надо не забыть поднять.
Всё это в итоге ведёт к одному - чистой прибыли компании. Как раз, только сегодня Озон объявил финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года
Допустим(!) завтра мы видим такую новость ☝️
(Про сегодняшнее повышение Озон писал в своём канале)
——
Наша цена была 1430, для покупателя 1000р.
Мы поднимаем цены в лк с 1430р до 2500р. Для покупателя цена всё также 1000р.
Покупатель как заказывал 1000 штук за эту цену, так и заказывает. Как был 1млн продаж в цене для покупателя, так и остался. А если по нашим ценам - было 1.43млн (1430р * 1000шт), стало 2,5млн (2500р * 1000шт)
Рост на 75%. Да? Или нет?
А в лк красивый график роста на 75%.
Моя версия происходящего:
1) У мп становится всё больше контроля над ценой для покупателя. Соинвест сегодня есть, завтра его будут давать тем, кто например участвует в акции по супер низкой цене.
2) Мп хотят обкатать схему, и застолбить комиссии на 2026 год, до вступления в силу закона о платформенной экономике (с 1го окт 2026). Чисто технически, можно убрать весь соинвест, и это не будет считаться "ухудшением условий"
3) Доп. плюшка - поиметь со всех, кто не считает или зазевался. Цены-то надо не забыть поднять.
Всё это в итоге ведёт к одному - чистой прибыли компании. Как раз, только сегодня Озон объявил финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года
👍2
Финансовые результаты Ozon за 3 кв. и 9 мес. 2025 года
1. Общие показатели группы
- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)
- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)
- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)
- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)
- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%
- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)
- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)
- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)
Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.
2. Сегмент E-commerce
- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)
- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)
- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)
- Активные покупатели: 63 млн (+18%)
- Количество заказов: 668 млн (+80%)
- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.
- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.
3. Сегмент Финтех
- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)
- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)
- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)
- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)
- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%
Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.
4. Рыночные позиции
- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).
- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.
- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).
- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).
5. Прогноз на 2025 год
- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.
- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.
- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.
6. Корпоративные события
- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).
- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.
- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.
- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.
7. Ключевые выводы
- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.
- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.
- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.
GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.
👉 Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.
В цифрах: Ozon «научился» монетизировать каждую продажу эффективнее - комиссия, логистика, реклама, финтех, эквайринг.
1. Общие показатели группы
- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)
- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)
- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)
- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)
- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%
- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)
- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)
- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)
Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.
2. Сегмент E-commerce
- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)
- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)
- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)
- Активные покупатели: 63 млн (+18%)
- Количество заказов: 668 млн (+80%)
- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.
- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.
3. Сегмент Финтех
- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)
- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)
- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)
- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)
- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%
Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.
4. Рыночные позиции
- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).
- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.
- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).
- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).
5. Прогноз на 2025 год
- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.
- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.
- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.
6. Корпоративные события
- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).
- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.
- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.
- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.
7. Ключевые выводы
- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.
- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.
- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.
GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.
👉 Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.
В цифрах: Ozon «научился» монетизировать каждую продажу эффективнее - комиссия, логистика, реклама, финтех, эквайринг.
👍2
Forwarded from Елена
И что планировать и делать с учётом этой перспективы в 2026 году?
Forwarded from Роман Пристанский
Роман | РОП МП
И что планировать и делать с учётом этой перспективы в 2026 году?
Лично мой план - делать своё дело, и растить чистую прибыль у селлеров, с кем работаю.
Озон не закрывается, покупатели из онлайна пока не уходят, продолжаем работать. Комиссии всё растут и растут уже сколько лет, а прибыль у моих селлеров тоже всё растёт и растёт, никакие комиссии не страшны 👻
Озон не закрывается, покупатели из онлайна пока не уходят, продолжаем работать. Комиссии всё растут и растут уже сколько лет, а прибыль у моих селлеров тоже всё растёт и растёт, никакие комиссии не страшны 👻
🔥3👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Посты конечно тут редко выходят, надо исправлять
Последнее время много переездов, из СПБ на родину, в Майкоп (это на юге). Там провёл 3 месяца, авг сент окт, в конце октября на свадьбу к друзьям в СПБ, потом перелёт на Пхукет, потом на Самуи. Сейчас тут, только чемоданы распаковали. По планам зимовка в Азии, уже вторая такая. У меня тут камень (!) в комнате (!) 🪨
И вот хочу про первую зимовку рассказать, да и про жизнь фрилансерскую)
Последнее время много переездов, из СПБ на родину, в Майкоп (это на юге). Там провёл 3 месяца, авг сент окт, в конце октября на свадьбу к друзьям в СПБ, потом перелёт на Пхукет, потом на Самуи. Сейчас тут, только чемоданы распаковали. По планам зимовка в Азии, уже вторая такая. У меня тут камень (!) в комнате (!) 🪨
И вот хочу про первую зимовку рассказать, да и про жизнь фрилансерскую)
❤3
Про фриланс
На дворе 2023
По обычным часам ноябрь и снег, по биологическим море и пальмы 🌴
Отвожу я значит 11.11, черную пятницу, и закрываем ноябрь на 50+ млн продаж. А год начинали с 5 млн. Мне 23 года, у меня уже несколько сотрудников, и рост x10 за год.
Сильное выгорание после такого, бессонница, и хорошая выплата за ноябрь приводят к разговору о том, что я хочу перейти на должность менеджера по рекламе на частичной занятости. И беру билеты в одну сторону, СПб - Пхукет, на двоих 💃🕺
После переезжаем на остров Самуи, деньги уже кончаются, а зарплаты в 60к не хватает на жизнь вдвоём в Тае. Весь месяц смотрим Михаила Гребенюка, ооочень много часов бизнес-контента.
Переезжаем во Вьетнам в январе (там дешевле), еле как снимаем жилье понедельно, питаемся макаронами с соевым соусом, параллельно я готовлю презентацию/кп по работе с Озон. Там описал опыт, что могу обучить вашего менеджера, и раскачать Озон. Увольняюсь из Септивит окончательно.
И кааак давай откликаться на hh.ru, и выходить на собесы с предложением обучить менеджера, как только наймёте. А в то время в инфобизе была эпоха «больших чеков», и я поставил чек 200 тыс за 2х месячную программу личного обучения/сопровождения.
Тогда мне это казалось огромной суммой, я еще тогда не понимал во сколько раз это окупается для компании
Сейчас уже опыта побольше, работа обкатана, чеки меньше, эффективность выше
Очередной созвон с hh.ru, компания Aromance, продают диффузоры на Амазон, наняли менеджера на Озон, и хотят обучить.
Договор, счет, оплата 100к за первый месяц. За два рабочих дня в неделю вполне неплохо. Начали работу, всё хорошо идёт, оплатили второй месяц. Хороший кейс получился, компания выросла, до сих пор на связи. Но тогда я кейсы ещё не фиксировал.
Закончил этот проект, нашёл второй - (NDA), полное ведение, без совмещения, за 200к(!) в месяц. Тоже хорошо работали, чистая прибыль растёт, маржинальность растёт, проработали так 2 месяца. Но я понимал, что это очередной найм, и не супер безопасно зависеть от одного источника дохода в чужой стране.
Озвучил эти опасения, предложил вариант с совмещением, мы поругались, и все опасения подтвердились - за пару дней до оплаты мне просто закрыли доступы, и вот опять мы без дохода где-то в Азии 🏝
А что было дальше - расскажу в следующих постах 🫣
На дворе 2023
По обычным часам ноябрь и снег, по биологическим море и пальмы 🌴
Отвожу я значит 11.11, черную пятницу, и закрываем ноябрь на 50+ млн продаж. А год начинали с 5 млн. Мне 23 года, у меня уже несколько сотрудников, и рост x10 за год.
Сильное выгорание после такого, бессонница, и хорошая выплата за ноябрь приводят к разговору о том, что я хочу перейти на должность менеджера по рекламе на частичной занятости. И беру билеты в одну сторону, СПб - Пхукет, на двоих 💃🕺
После переезжаем на остров Самуи, деньги уже кончаются, а зарплаты в 60к не хватает на жизнь вдвоём в Тае. Весь месяц смотрим Михаила Гребенюка, ооочень много часов бизнес-контента.
Переезжаем во Вьетнам в январе (там дешевле), еле как снимаем жилье понедельно, питаемся макаронами с соевым соусом, параллельно я готовлю презентацию/кп по работе с Озон. Там описал опыт, что могу обучить вашего менеджера, и раскачать Озон. Увольняюсь из Септивит окончательно.
И кааак давай откликаться на hh.ru, и выходить на собесы с предложением обучить менеджера, как только наймёте. А в то время в инфобизе была эпоха «больших чеков», и я поставил чек 200 тыс за 2х месячную программу личного обучения/сопровождения.
Тогда мне это казалось огромной суммой, я еще тогда не понимал во сколько раз это окупается для компании
Сейчас уже опыта побольше, работа обкатана, чеки меньше, эффективность выше
Очередной созвон с hh.ru, компания Aromance, продают диффузоры на Амазон, наняли менеджера на Озон, и хотят обучить.
Договор, счет, оплата 100к за первый месяц. За два рабочих дня в неделю вполне неплохо. Начали работу, всё хорошо идёт, оплатили второй месяц. Хороший кейс получился, компания выросла, до сих пор на связи. Но тогда я кейсы ещё не фиксировал.
Закончил этот проект, нашёл второй - (NDA), полное ведение, без совмещения, за 200к(!) в месяц. Тоже хорошо работали, чистая прибыль растёт, маржинальность растёт, проработали так 2 месяца. Но я понимал, что это очередной найм, и не супер безопасно зависеть от одного источника дохода в чужой стране.
Озвучил эти опасения, предложил вариант с совмещением, мы поругались, и все опасения подтвердились - за пару дней до оплаты мне просто закрыли доступы, и вот опять мы без дохода где-то в Азии 🏝
А что было дальше - расскажу в следующих постах 🫣
❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кейс
Июль:
Продажи, руб 3 067 694,00
Маржа, руб 515 256
Маржинальность: 16,8%
🔹 Начали работать 1го авг, реклама + созвоны раз в 2 недели
Авг:
Продажи, руб 3 821 081,00
Маржа, руб 699 202,44
Маржинальность: 18,3%
Сент:
Продажи, руб 5 373 274,00
Маржа, руб 1 082 536,35
Маржинальность: 20,1%
Окт:
Продажи, руб 6 646 989,00
Маржа, руб 1 919 119,53
Маржинальность: 28,9%
Ноя (за 13 дней):
Продажи, руб 3 201 497,00
Маржа, руб 786 166,55
Маржинальность: 24,6%
И товар в Китае застрял, и комиссии повысили несколько раз, и еще много нововведений у озона, но всё равно можно расти. Причём это бренд с LTV.
Для компании рост со средних 500 тыс до средних 1,8 млн чистыми стоил 50 тыс рублей в месяц. 1,8-0,5 = 1,3 млн чистыми , после вычета всех расходов и налогов, компания купила за 50 тыс. Такая вот математика за октябрь вышла например.
Выгодно 👍 Нет 👎
Июль:
Продажи, руб 3 067 694,00
Маржа, руб 515 256
Маржинальность: 16,8%
🔹 Начали работать 1го авг, реклама + созвоны раз в 2 недели
Авг:
Продажи, руб 3 821 081,00
Маржа, руб 699 202,44
Маржинальность: 18,3%
Сент:
Продажи, руб 5 373 274,00
Маржа, руб 1 082 536,35
Маржинальность: 20,1%
Окт:
Продажи, руб 6 646 989,00
Маржа, руб 1 919 119,53
Маржинальность: 28,9%
Ноя (за 13 дней):
Продажи, руб 3 201 497,00
Маржа, руб 786 166,55
Маржинальность: 24,6%
И товар в Китае застрял, и комиссии повысили несколько раз, и еще много нововведений у озона, но всё равно можно расти. Причём это бренд с LTV.
Для компании рост со средних 500 тыс до средних 1,8 млн чистыми стоил 50 тыс рублей в месяц. 1,8-0,5 = 1,3 млн чистыми , после вычета всех расходов и налогов, компания купила за 50 тыс. Такая вот математика за октябрь вышла например.
Выгодно 👍 Нет 👎
👍10🔥1
Кстати, есть места и на рекламу и на сопровождение.
Пост, где всё написано.
С декабря пересматриваю условия, а то таких историй как в посте выше - 1+ млн прибыли за 50 т.р. слишком много в моей практике, уже с десяток набралось.
Раньше не брал процент от прирощенной прибыли, честно сказать - боялся. А вдруг комиссии поднимут, а вдруг с товаром что-нибудь случится, много факторов которые зависят не от меня. Плюс непонятно как в компании всё устроено, есть ли вообще возможность вырасти. На ставке как-то спокойнее. А в итоге прибыль всё равно растёт.
И я хочу расти вместе с этой прибылью. И если так получилось, что у меня персональная качественная работа, а не средненький массмаркет. То расти можно чеком. Не от оборота, не от рекламного бюджета. Именно от прирощенной прибыли, которую я помог принести в компанию.
А ещё один вектор - заливать сюда трафик и писать посты, подходить к каналу также серьезно, как к кабинетам. Как видите посты начали выходить почаще 🤫
Ну и продажи наладить, с Озоном то я работаю хорошо, а вот блогер и продажник из меня так себе.
К чему это я. Если хотите зайти по старым условиям, то до конца рабочей недели - самое время.
А дальше я наконец нормально упакуюсь, оформлю кпшки с кейсами, и уже зарядил в трафик неплохую сумму. Условия будут отличаться.
Сильно не продаю, просто оповещаю.
У Вас есть шикарная возможность увеличить чистую прибыль. В это непростое время важно не упускать возможности🤍
Личка тут
Пост про систему работы с рекламой тут
Пост, где всё написано.
С декабря пересматриваю условия, а то таких историй как в посте выше - 1+ млн прибыли за 50 т.р. слишком много в моей практике, уже с десяток набралось.
Раньше не брал процент от прирощенной прибыли, честно сказать - боялся. А вдруг комиссии поднимут, а вдруг с товаром что-нибудь случится, много факторов которые зависят не от меня. Плюс непонятно как в компании всё устроено, есть ли вообще возможность вырасти. На ставке как-то спокойнее. А в итоге прибыль всё равно растёт.
И я хочу расти вместе с этой прибылью. И если так получилось, что у меня персональная качественная работа, а не средненький массмаркет. То расти можно чеком. Не от оборота, не от рекламного бюджета. Именно от прирощенной прибыли, которую я помог принести в компанию.
А ещё один вектор - заливать сюда трафик и писать посты, подходить к каналу также серьезно, как к кабинетам. Как видите посты начали выходить почаще 🤫
Ну и продажи наладить, с Озоном то я работаю хорошо, а вот блогер и продажник из меня так себе.
К чему это я. Если хотите зайти по старым условиям, то до конца рабочей недели - самое время.
А дальше я наконец нормально упакуюсь, оформлю кпшки с кейсами, и уже зарядил в трафик неплохую сумму. Условия будут отличаться.
Сильно не продаю, просто оповещаю.
У Вас есть шикарная возможность увеличить чистую прибыль. В это непростое время важно не упускать возможности
Личка тут
Пост про систему работы с рекламой тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍1🔥1
Произошел ребрендинг
- Что за marketplace education тут вообще был?
- Отвечаю:
Проработав год на фрилансе, захотелось перейти на следующий этап лесенки «найм-фриланс-бизнес». Самое очевидное - товарка, стать селлером. Но чтобы стать селлером, нужно сначала стать байером. А на дворе не 2022 год, чтобы с парой сотен заходить на мп.
Там из выбора еще было агентство и инфобиз. Выбор пал на инфобиз, тем более мне есть чем поделиться.
На то время я ещё был в аномалии у Гребенюка, там работа в десятках, декларации и офлайн встречи каждый месяц, трекинг друг-друга. И на этом всём бизнес вайбе начал делать проект. Прям с нуля - кастдевы рынка, поиск ЦА, позиционирования, самого продукта. Почти полгода очень плотного ворка, и готов продукт под названием «построение системы работы менеджера». Про саму систему наверное отдельный пост надо, думаю будет в ближ время
Решая проблемы по мере их поступления, ОКАЗАЛОСЬ, что для того чтобы продать продукт, нужно:
а) всадить кучу денег в трафик. Причем разом, чтобы собрать поток от 5 человек, и не уйти в минус на проведении. А всё что было, я отдал ещё на создании продукта.
б) всадить кучу денег в трафик. Не разом, а постепенно собирать аудиторию. Но для этого нужен тг канал, его ещё даже не было.
А построение этой «системы работы менеджера» это микс обучения и сопровождения, а изначально вообще только обучение планировалось. И не хотелось завязывать это на своём имени.
Вот таким нехитрым образом появилось название Marketplace Education.
Но сам проект на паузе, на данный момент здесь Роман Пристанский, с приставкой РОП Озон
- Что за marketplace education тут вообще был?
- Отвечаю:
Проработав год на фрилансе, захотелось перейти на следующий этап лесенки «найм-фриланс-бизнес». Самое очевидное - товарка, стать селлером. Но чтобы стать селлером, нужно сначала стать байером. А на дворе не 2022 год, чтобы с парой сотен заходить на мп.
Там из выбора еще было агентство и инфобиз. Выбор пал на инфобиз, тем более мне есть чем поделиться.
На то время я ещё был в аномалии у Гребенюка, там работа в десятках, декларации и офлайн встречи каждый месяц, трекинг друг-друга. И на этом всём бизнес вайбе начал делать проект. Прям с нуля - кастдевы рынка, поиск ЦА, позиционирования, самого продукта. Почти полгода очень плотного ворка, и готов продукт под названием «построение системы работы менеджера». Про саму систему наверное отдельный пост надо, думаю будет в ближ время
Решая проблемы по мере их поступления, ОКАЗАЛОСЬ, что для того чтобы продать продукт, нужно:
а) всадить кучу денег в трафик. Причем разом, чтобы собрать поток от 5 человек, и не уйти в минус на проведении. А всё что было, я отдал ещё на создании продукта.
б) всадить кучу денег в трафик. Не разом, а постепенно собирать аудиторию. Но для этого нужен тг канал, его ещё даже не было.
А построение этой «системы работы менеджера» это микс обучения и сопровождения, а изначально вообще только обучение планировалось. И не хотелось завязывать это на своём имени.
Вот таким нехитрым образом появилось название Marketplace Education.
Но сам проект на паузе, на данный момент здесь Роман Пристанский, с приставкой РОП Озон
❤6👍3🔥1
В последнее время в работе много запуска новинок. Хотелось бы рассказать, как запускаются эти новинки. Не буду писать про базовые вещи по типу "надо сделать сео и загрузить контент", это итак понятно.
Итак, запуск новинок по пунктам (со стороны мп):
Пункт 1. Написать план запуска новинки.
Что в плане?
🔹Количество к отгрузке / план по отгрузке.
Отгрузки в 2 этапа: 1 этап - сначала отправляются дальние регионы, через неделю ближние. 2 этап - через 2 недели продаж опять дальние, опять ближние. Сначала план, в нём проставить даты этих отгрузок, чтобы к приезду товара было всё подготовлено. Не успеваем подготовить - переносить отгрузку. НЕ ПУЛЬНУТЬ НА ФБО а потом разбираться, а состыковать по датам с остальными этапами.
Для чего?
1) Из-за деления на "дальние/ближние" товары приедут одновременно на регионы, свд будет в порядке, а люди, пришедшие из рекомендаций не отвалятся из карточки, когда увидят срок доставки (экономия рекл бюджета).
2) Из-за деления на два этапа, оборачиваемость будет хорошая, пусть лучше аут-оф-сток + догруз, чем сразу много отправить и зависнуть. На старте важно показать маркетплейсу хорошую оборачиваемость.
3) Если начать раскачивать товар сразу, как только он появится в продаже, тогда мы не потеряем "буст новинки" (это важно!)
Сколько грузить? Пальцем в небо + посмотреть как конкуренты продают. + учесть количество на выкупы/раздачи, если выкупы на домашний пвз - отправлять +запас на домашний склад
🔹Целевые цены / дрр / маржинальность на 3 месяца
У меня есть правило, выработанное за годы практики, называется 3 месяца в 0. Правило подходит, если товар прям новинка, а не доклейка варианта к уже раскачанной карточке. По маржинальности это (-10 / 0 / +10)
Например:
дек цена 500р, дрр 30%, маржинальность -10
янв цена 500р, дрр 20%, маржинальность 0
фев цена 500р, дрр 10%, маржинальность +10
Либо
Дек цена 300р, дрр 10%, марж -10
Янв цена 400р, дрр 10%, марж 0
Фев цена 500р, дрр 10% марж +10
Задача за 3 месяца выдать максимальное количество продаж, и уложиться в 0.
А уже дальше выводить товар/бренд в плановые показатели. Чем лучше продаём в первые 3 месяца, тем лучшие позиции товар/бренд сможет занять, и потом годами приносить прибыль.
Если товар не прям новинка, а уже хоть как то продаётся, и мы сделали норм контент, решили все вопросы, и хотим раскачать - можно использовать схему (0 / +10 / +20).
Всё зависит от аппетитов и возможностей, например brandfree со своим "средством для всего" явно не 3 месяца работали в 0, the act тоже. Или китайцы на амазоне, которые могут годик жечь демпингом нишу, пока там все не отвалятся. Ну или Яндекс с такси, или сам же Озон сколько лет в минусе, много примеров.
Ясное дело, это не универсально, больше подходит для уникальных товаров и брендов с LTV. Когда мы планируем надолго заходить в нишу. Меньше подходит для одежды, или товаров где 10 человек продают то же самое но дешевле.
*всегда есть риск покрутить капитал 3 месяца в 0, а потом понять что товар с нашими плановыми показателями "цена/дрр/марж" просто не продаётся.
Итак, запуск новинок по пунктам (со стороны мп):
Пункт 1. Написать план запуска новинки.
Что в плане?
🔹Количество к отгрузке / план по отгрузке.
Отгрузки в 2 этапа: 1 этап - сначала отправляются дальние регионы, через неделю ближние. 2 этап - через 2 недели продаж опять дальние, опять ближние. Сначала план, в нём проставить даты этих отгрузок, чтобы к приезду товара было всё подготовлено. Не успеваем подготовить - переносить отгрузку. НЕ ПУЛЬНУТЬ НА ФБО а потом разбираться, а состыковать по датам с остальными этапами.
Для чего?
1) Из-за деления на "дальние/ближние" товары приедут одновременно на регионы, свд будет в порядке, а люди, пришедшие из рекомендаций не отвалятся из карточки, когда увидят срок доставки (экономия рекл бюджета).
2) Из-за деления на два этапа, оборачиваемость будет хорошая, пусть лучше аут-оф-сток + догруз, чем сразу много отправить и зависнуть. На старте важно показать маркетплейсу хорошую оборачиваемость.
3) Если начать раскачивать товар сразу, как только он появится в продаже, тогда мы не потеряем "буст новинки" (это важно!)
Сколько грузить? Пальцем в небо + посмотреть как конкуренты продают. + учесть количество на выкупы/раздачи, если выкупы на домашний пвз - отправлять +запас на домашний склад
🔹Целевые цены / дрр / маржинальность на 3 месяца
У меня есть правило, выработанное за годы практики, называется 3 месяца в 0. Правило подходит, если товар прям новинка, а не доклейка варианта к уже раскачанной карточке. По маржинальности это (-10 / 0 / +10)
Например:
дек цена 500р, дрр 30%, маржинальность -10
янв цена 500р, дрр 20%, маржинальность 0
фев цена 500р, дрр 10%, маржинальность +10
Либо
Дек цена 300р, дрр 10%, марж -10
Янв цена 400р, дрр 10%, марж 0
Фев цена 500р, дрр 10% марж +10
Задача за 3 месяца выдать максимальное количество продаж, и уложиться в 0.
А уже дальше выводить товар/бренд в плановые показатели. Чем лучше продаём в первые 3 месяца, тем лучшие позиции товар/бренд сможет занять, и потом годами приносить прибыль.
Если товар не прям новинка, а уже хоть как то продаётся, и мы сделали норм контент, решили все вопросы, и хотим раскачать - можно использовать схему (0 / +10 / +20).
Всё зависит от аппетитов и возможностей, например brandfree со своим "средством для всего" явно не 3 месяца работали в 0, the act тоже. Или китайцы на амазоне, которые могут годик жечь демпингом нишу, пока там все не отвалятся. Ну или Яндекс с такси, или сам же Озон сколько лет в минусе, много примеров.
Ясное дело, это не универсально, больше подходит для уникальных товаров и брендов с LTV. Когда мы планируем надолго заходить в нишу. Меньше подходит для одежды, или товаров где 10 человек продают то же самое но дешевле.
*всегда есть риск покрутить капитал 3 месяца в 0, а потом понять что товар с нашими плановыми показателями "цена/дрр/марж" просто не продаётся.
❤4🔥4