В который раз убеждаюсь - кроилово ведет к попадалову ☝️
Последние два дня тестировал один сервис, и биддер и репрайсер
По биддеру - была ошибка в расчетах, общий дрр считался по формуле «расход / органику». А должно быть «расход / общие продажи».
Соответственно стратегия удержания целевого дрр каааак занизила ставки до минимальных.
После обращения в поддержку, которая работает примерно как поддержка Озон, ошибку пофиксили. Но сам факт - при управлении ставками таких ошибок быть не должно.
В итоге я всё еще не нашел нормальный бидер для Озон, подходящий мне по функционалу, и работающий без ошибок.
—
По репрайсеру - нужно было удержание ррц после спп. В итоге из 51 товара 0 попаданий в ррц, на сайте цены везде + - 100р. А в сервисе показывает типо всё ок.
Почти полгода работаю с индипой. Они топ 1 на рынке. Вот всё четко, как и должно быть. Как в апреле настроил ррц, так ни разу туда не заходил - всё рубль в рубль, как должно быть.
А еще спустя пару месяцев дошли результаты стратегии ночного повышения цены, и в итоге все товары в акциях, а бустинг максимальный из возможных, ну и остальные плюшки участия в акциях
При этом в раздел акции я заходил примерно тогда же, в апреле. 0 косяков за всё это время. Ни разу товар не продался дешевле чем ррц, ни разу не было «ой, пропустил автодобавление и слил всю месячную прибыль»
Почему решил поменять? Дешевле в несколько раз.
Кроилово ведет к попадалову. Потестил, желание тестировать НЕ топ 1 сервисы отпало, и обратно на индипу ❤️
В итоге по репрайсерам:
Для компаний, которые не пользуются спп и не вступают в акции из за того что нужно удерживать ррц - репрайсер решает этот момент. И такие компании получают спп, а это плюс 20-25 процентов от оборота. Которые можно потратить на рекламу например.
Цитата: «Мы за рекламу еще не платили , пока баллов хватает . Мы можем пробовать что угодно»
Плюс естественно соблюдение ррц.
Плюс все возможные акционные бустинги.
Для компаний, которые пользуются спп, это как медицинская страховка.
Или как ЧОП на объекте. Или как КАСКО.
Посчитался, установил цены в репрайсере, и спишь спокойно, зная что товар не влетит ни в какую акцию, и цена будет только та, которую ты сам установил.
Платно? Да. Но пару раз в год пропустить авто-добавление, и вот - годовая стоимость репрайсера. А еще учтём время, которое тратит менеджер на проверку акций. А в индипе вы всегда с нужной ценой, и всегда в акциях.
Прикладываю скрин с бустингами и нормальным ррц. Повторюсь - в раздел с акциями я пару месяцев как не заходил на этом кабинете
Последние два дня тестировал один сервис, и биддер и репрайсер
По биддеру - была ошибка в расчетах, общий дрр считался по формуле «расход / органику». А должно быть «расход / общие продажи».
Соответственно стратегия удержания целевого дрр каааак занизила ставки до минимальных.
После обращения в поддержку, которая работает примерно как поддержка Озон, ошибку пофиксили. Но сам факт - при управлении ставками таких ошибок быть не должно.
В итоге я всё еще не нашел нормальный бидер для Озон, подходящий мне по функционалу, и работающий без ошибок.
—
По репрайсеру - нужно было удержание ррц после спп. В итоге из 51 товара 0 попаданий в ррц, на сайте цены везде + - 100р. А в сервисе показывает типо всё ок.
Почти полгода работаю с индипой. Они топ 1 на рынке. Вот всё четко, как и должно быть. Как в апреле настроил ррц, так ни разу туда не заходил - всё рубль в рубль, как должно быть.
А еще спустя пару месяцев дошли результаты стратегии ночного повышения цены, и в итоге все товары в акциях, а бустинг максимальный из возможных, ну и остальные плюшки участия в акциях
При этом в раздел акции я заходил примерно тогда же, в апреле. 0 косяков за всё это время. Ни разу товар не продался дешевле чем ррц, ни разу не было «ой, пропустил автодобавление и слил всю месячную прибыль»
Почему решил поменять? Дешевле в несколько раз.
Кроилово ведет к попадалову. Потестил, желание тестировать НЕ топ 1 сервисы отпало, и обратно на индипу ❤️
В итоге по репрайсерам:
Для компаний, которые не пользуются спп и не вступают в акции из за того что нужно удерживать ррц - репрайсер решает этот момент. И такие компании получают спп, а это плюс 20-25 процентов от оборота. Которые можно потратить на рекламу например.
Цитата: «Мы за рекламу еще не платили , пока баллов хватает . Мы можем пробовать что угодно»
Плюс естественно соблюдение ррц.
Плюс все возможные акционные бустинги.
Для компаний, которые пользуются спп, это как медицинская страховка.
Или как ЧОП на объекте. Или как КАСКО.
Посчитался, установил цены в репрайсере, и спишь спокойно, зная что товар не влетит ни в какую акцию, и цена будет только та, которую ты сам установил.
Платно? Да. Но пару раз в год пропустить авто-добавление, и вот - годовая стоимость репрайсера. А еще учтём время, которое тратит менеджер на проверку акций. А в индипе вы всегда с нужной ценой, и всегда в акциях.
Прикладываю скрин с бустингами и нормальным ррц. Повторюсь - в раздел с акциями я пару месяцев как не заходил на этом кабинете
🔥7🤔1
Свечка за Fashion
https://t.me/ozonmarketplace/2710
Помните писал про ежегодную рубрику с поднятием комиссий? Всё думал, с какой же стороны и кого нагнут в этот раз.. Оказалось фэшн
Особенно понравилось осенне зимний ассортимент - куртки, ветровки, утепленные брюки и тд.
С 10 до 24% комишку подняли 🤩
Получается те, у кого маржинальность была около 15% (а это база для рынка, в фэшн), будут продавать примерно в 0. Либо повышать цены, но так сток может зависнуть. Да, там свд не будут учитывать при отказе и возврате, на + - 2% дешевле логистика, не сильно спасает конечно
Вот прям ровно то, о чём писал в посте выше.
Что-то подсказывает, что с хранением тоже что нибудь сделают, 365 дней на одежду как-то не стыкуется с этой новостью, нет стимула срочно распродавать
https://t.me/ozonmarketplace/2710
Помните писал про ежегодную рубрику с поднятием комиссий? Всё думал, с какой же стороны и кого нагнут в этот раз.. Оказалось фэшн
Все уже заценили ситуацию с FBO на Озоне?
Это уже традиционная ежегодная рубрика:
- к концу лета какая то жесть с доставкой
- в сентябре "хорошие" условия, и "грузитесь все, ведь к высокому сезону слотов не будет" и "грузитесь пока действуют плюшки". На этот раз для товаров до 300р сниженная логистика 🔥.
- в сентябре - октябре все нагрузят в преддверии высокого сезона
- в конце октября комиссии и логистику повысят. Хранение тоже, но так чтоб с января начиналось тем кто не распродался
И в итоге в ноябре вилка - либо распродажа с околонулевой маржой, либо влетаешь на хранение 👍
Особенно понравилось осенне зимний ассортимент - куртки, ветровки, утепленные брюки и тд.
С 10 до 24% комишку подняли 🤩
Получается те, у кого маржинальность была около 15% (а это база для рынка, в фэшн), будут продавать примерно в 0. Либо повышать цены, но так сток может зависнуть. Да, там свд не будут учитывать при отказе и возврате, на + - 2% дешевле логистика, не сильно спасает конечно
Вот прям ровно то, о чём писал в посте выше.
Что-то подсказывает, что с хранением тоже что нибудь сделают, 365 дней на одежду как-то не стыкуется с этой новостью, нет стимула срочно распродавать
🤯4
Пропал из канала, сори, зашился в один проект.
В качестве извинений скоро выложу большую статью про перелив трафика, как раз к сезону самое то
Самый быстрый кейс: +4,5 млн чистыми за 2 недели работы 💅
Бренд детской зимней одежды, на рынке около 30 лет.
Раньше продавал через 1р (продавал самому Озону, а Озон на мп)
В прошлом году перешли на 3р
Сезонка, и прошлый зимний сезон продали на + - 15 млн
Сейчас представлены на почти всех маркетплейсах и в офлайн, и важно соблюдение ррц.
И для соблюдения ррц на нескольких тысячах SKU - не пользовались соинвестом от Озон.
👉 Решение - подключить индипу для удержания ррц, и подключить спп от Озона.
Соинвест более 30%, и если этот сезон будет 1в1 как прошлый - это около 4,5 млн плюсом сверху за сезон. Хотя учитывая добавление новой коллекции одежды в добавок к старой - должно быть больше.
Да, налоги и тд, но в итоге около 30% чистыми. 30%, представляете? Это решение увеличит ЧП и маржинальность более чем в 2 раза, по сравнению с отсутствием такого решение. Сам репрайсер вообще копейки стоит по сравнению с этим.
И это только касается Озона, решение применимо и в других местах.
Расписал еще как работать с свд, с отзывами, и провели большую работу по маркетингу и позиционированию.
В этом сезоне уже вряд ли будут изменения по контенту, но думаю у них есть все шансы стать большим сильным брендом. Тут речь даже не про эти 4-5 млн на сезоне.
Ребята поняли направление и приоритеты, которые приведут туда, куда им надо.
К сожалению подробнее не могу, NDA
——
Да, включить соинвест и индипу это изи мани🤑 , но вот для компании это было неочевидно. Три кнопки нажать и увеличить чп больше чем в два раза.
И вот знаете, сколько таких «изи мани» может быть в Вашем магазине? О которых Вы даже не подозреваете.
Регулярно нахожу на разборах подобные вещи
В качестве извинений скоро выложу большую статью про перелив трафика, как раз к сезону самое то
Самый быстрый кейс: +4,5 млн чистыми за 2 недели работы 💅
Бренд детской зимней одежды, на рынке около 30 лет.
Раньше продавал через 1р (продавал самому Озону, а Озон на мп)
В прошлом году перешли на 3р
Сезонка, и прошлый зимний сезон продали на + - 15 млн
Сейчас представлены на почти всех маркетплейсах и в офлайн, и важно соблюдение ррц.
И для соблюдения ррц на нескольких тысячах SKU - не пользовались соинвестом от Озон.
👉 Решение - подключить индипу для удержания ррц, и подключить спп от Озона.
Соинвест более 30%, и если этот сезон будет 1в1 как прошлый - это около 4,5 млн плюсом сверху за сезон. Хотя учитывая добавление новой коллекции одежды в добавок к старой - должно быть больше.
Да, налоги и тд, но в итоге около 30% чистыми. 30%, представляете? Это решение увеличит ЧП и маржинальность более чем в 2 раза, по сравнению с отсутствием такого решение. Сам репрайсер вообще копейки стоит по сравнению с этим.
И это только касается Озона, решение применимо и в других местах.
Расписал еще как работать с свд, с отзывами, и провели большую работу по маркетингу и позиционированию.
В этом сезоне уже вряд ли будут изменения по контенту, но думаю у них есть все шансы стать большим сильным брендом. Тут речь даже не про эти 4-5 млн на сезоне.
Ребята поняли направление и приоритеты, которые приведут туда, куда им надо.
К сожалению подробнее не могу, NDA
——
Да, включить соинвест и индипу это изи мани
И вот знаете, сколько таких «изи мани» может быть в Вашем магазине? О которых Вы даже не подозреваете.
Регулярно нахожу на разборах подобные вещи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍2
Перелив трафика.pdf
6.1 MB
Полная статья про перелив трафика.
Основная идея - трафик дорогой, и он будет дорожать, и мы уже не можем себе позволить упустить пользователя.
Нам нужно сделать МАКСИМУМ касаний с пользователем, а также закрыть все места, где он может уйти из карточки.
Эти и другие задачи решают инструменты, описанные в статье.
🤝
Основная идея - трафик дорогой, и он будет дорожать, и мы уже не можем себе позволить упустить пользователя.
Нам нужно сделать МАКСИМУМ касаний с пользователем, а также закрыть все места, где он может уйти из карточки.
Эти и другие задачи решают инструменты, описанные в статье.
🤝
🔥4👍2🤔1
📞 Ало реклама? Да-да, дрр
Мои 4 принципа работы с рекламой
🔹 Смотреть результаты на больших периодах.
Никогда не оцениваю эффективность на периодах менее недели. Целевой дрр нужно уложить в месяц.
По нескольким причинам:
- статистика подъезжает не сразу. Клик сегодня, расход сегодня, корзина сегодня. А в статистику заказ попадает в момент оплаты. А у нас постоплата.
Пока товар полежит в корзине (чем дороже товар тем обычно дольше, и от категории зависит. Стоит понимать, что проектор за 20к выбирают долго, а покупают с зарплаты, а товары повседневного спроса можно и во фреш / блистро выставить)
Пока товар доедет, пока полежит в пвз, проходит не один день. Статистика на коротких периодах просто не корректная.
- реклама настраивается не сразу. Это же ML модели, они обучаются. Поменял ставку - обучение заново. Поменял ключи - обучение заново. Цены - то же самое. Вот та самая "средняя цена клика" (цитата: "Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и суммой списания не превысит 10%").
Озон раньше с нас брал фиксированную ставку, но разброс в связи с особенностями ML моделей присутствовал. Кто шарит в разработке - статья от рук-а команды эффективности рекламы в Ozon Tech, про то как они сделали ту самую авто-рекламу, где нет обычного управления ключами. И от рук-а команды поиска тоже есть статья. Я вообще в шоке что это в открытом доступе есть.
- органика подтягивается не сразу. Как писал тут, финальная оценка зависит от органической оценки и рекламной ставки.
Условно органика 10 баллов, ставка 10р, финальная оценка 10+10 = 20, при такой оценке мы можем выиграть 200 кликов в день, это даёт 20 продаж (всё условно).
Если мы ставим ставку 20р, органика всё также 10, финальная оценка будет 30, соответственно мы можем выиграть 300 кликов и 30 продаж.
НО ставка 20р это дорого, мы покрутили неделю такую ставку и поняли что дрр не устраивает. Опустили обратно. И это самая частая ошибка - "не дожали".
Ведь при "дорогой" ставке мы получаем клики, корзины, продажи, и прочие метрики которые растят органическую оценку. А она не за неделю рассчитывается. Если дожать, то органика вырастет с условных 10 баллов до 20, мы снизим ставку обратно с 20р до 10р, а финальная оценка будет всё так же 30, только теперь нам за это надо платить не по 20р, а по 10.
Сколько нужно "жать", чтобы всё заработало?Не сколько, а куда. Личка тут, жмите 👈
🔹 Работать со всеми товарами.
- Товар категории С, зачем ему реклама?
- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.
Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.
Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает) Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.
Мои 4 принципа работы с рекламой
🔹 Смотреть результаты на больших периодах.
Никогда не оцениваю эффективность на периодах менее недели. Целевой дрр нужно уложить в месяц.
По нескольким причинам:
- статистика подъезжает не сразу. Клик сегодня, расход сегодня, корзина сегодня. А в статистику заказ попадает в момент оплаты. А у нас постоплата.
Пока товар полежит в корзине (чем дороже товар тем обычно дольше, и от категории зависит. Стоит понимать, что проектор за 20к выбирают долго, а покупают с зарплаты, а товары повседневного спроса можно и во фреш / блистро выставить)
Пока товар доедет, пока полежит в пвз, проходит не один день. Статистика на коротких периодах просто не корректная.
- реклама настраивается не сразу. Это же ML модели, они обучаются. Поменял ставку - обучение заново. Поменял ключи - обучение заново. Цены - то же самое. Вот та самая "средняя цена клика" (цитата: "Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и суммой списания не превысит 10%").
Озон раньше с нас брал фиксированную ставку, но разброс в связи с особенностями ML моделей присутствовал. Кто шарит в разработке - статья от рук-а команды эффективности рекламы в Ozon Tech, про то как они сделали ту самую авто-рекламу, где нет обычного управления ключами. И от рук-а команды поиска тоже есть статья. Я вообще в шоке что это в открытом доступе есть.
- органика подтягивается не сразу. Как писал тут, финальная оценка зависит от органической оценки и рекламной ставки.
Условно органика 10 баллов, ставка 10р, финальная оценка 10+10 = 20, при такой оценке мы можем выиграть 200 кликов в день, это даёт 20 продаж (всё условно).
Если мы ставим ставку 20р, органика всё также 10, финальная оценка будет 30, соответственно мы можем выиграть 300 кликов и 30 продаж.
НО ставка 20р это дорого, мы покрутили неделю такую ставку и поняли что дрр не устраивает. Опустили обратно. И это самая частая ошибка - "не дожали".
Ведь при "дорогой" ставке мы получаем клики, корзины, продажи, и прочие метрики которые растят органическую оценку. А она не за неделю рассчитывается. Если дожать, то органика вырастет с условных 10 баллов до 20, мы снизим ставку обратно с 20р до 10р, а финальная оценка будет всё так же 30, только теперь нам за это надо платить не по 20р, а по 10.
Сколько нужно "жать", чтобы всё заработало?
🔹 Работать со всеми товарами.
- Товар категории С, зачем ему реклама?
- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.
Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.
Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает) Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.
👍7❤1
📞 Ало реклама? Да-да, дрр. Часть 2
🔹 Работать со ставками раз в неделю.
Чаще - описал выше почему не надо.
Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.
Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.
Система по которой я работаю:
1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.
2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.
3) Загрузил эти ставки на неделю.
Не потыкать в лк просто потому что надо ❗️
А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно.
Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.
🔹 Ключи не важны.
Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.
Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу.
Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.
Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.
Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой?
Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами. Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более. Да простят меня коллеги по рынку.
---
Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки.
Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)
То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который
а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах
б) отлил горы бюджета на тесты.
Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт.
Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в лс 🤝
--
🔹 Работать со ставками раз в неделю.
Чаще - описал выше почему не надо.
Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.
Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.
Система по которой я работаю:
1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.
2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.
3) Загрузил эти ставки на неделю.
Не потыкать в лк просто потому что надо ❗️
А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно.
Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.
🔹 Ключи не важны.
Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.
Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу.
Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.
Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.
Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой?
Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами. Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более. Да простят меня коллеги по рынку.
---
Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки.
Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)
То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который
а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах
б) отлил горы бюджета на тесты.
Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт.
Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в лс 🤝
--
Telegram
Роман Пристанский
Делаю прибыль руками ваших сотрудников. | С двух до 50 млн/мес, с 6 до 40 млн/мес, и много подобных кейсов. Подробнее в канале
1🔥7
Озон поднял комиссию и соинвест с 30 до 60%
Допустим(!) завтра мы видим такую новость ☝️
(Про сегодняшнее повышение Озон писал в своём канале)
——
Наша цена была 1430, для покупателя 1000р.
Мы поднимаем цены в лк с 1430р до 2500р. Для покупателя цена всё также 1000р.
Покупатель как заказывал 1000 штук за эту цену, так и заказывает. Как был 1млн продаж в цене для покупателя, так и остался. А если по нашим ценам - было 1.43млн (1430р * 1000шт), стало 2,5млн (2500р * 1000шт)
Рост на 75%. Да? Или нет?
А в лк красивый график роста на 75%.
Моя версия происходящего:
1) У мп становится всё больше контроля над ценой для покупателя. Соинвест сегодня есть, завтра его будут давать тем, кто например участвует в акции по супер низкой цене.
2) Мп хотят обкатать схему, и застолбить комиссии на 2026 год, до вступления в силу закона о платформенной экономике (с 1го окт 2026). Чисто технически, можно убрать весь соинвест, и это не будет считаться "ухудшением условий"
3) Доп. плюшка - поиметь со всех, кто не считает или зазевался. Цены-то надо не забыть поднять.
Всё это в итоге ведёт к одному - чистой прибыли компании. Как раз, только сегодня Озон объявил финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года
Допустим(!) завтра мы видим такую новость ☝️
(Про сегодняшнее повышение Озон писал в своём канале)
——
Наша цена была 1430, для покупателя 1000р.
Мы поднимаем цены в лк с 1430р до 2500р. Для покупателя цена всё также 1000р.
Покупатель как заказывал 1000 штук за эту цену, так и заказывает. Как был 1млн продаж в цене для покупателя, так и остался. А если по нашим ценам - было 1.43млн (1430р * 1000шт), стало 2,5млн (2500р * 1000шт)
Рост на 75%. Да? Или нет?
А в лк красивый график роста на 75%.
Моя версия происходящего:
1) У мп становится всё больше контроля над ценой для покупателя. Соинвест сегодня есть, завтра его будут давать тем, кто например участвует в акции по супер низкой цене.
2) Мп хотят обкатать схему, и застолбить комиссии на 2026 год, до вступления в силу закона о платформенной экономике (с 1го окт 2026). Чисто технически, можно убрать весь соинвест, и это не будет считаться "ухудшением условий"
3) Доп. плюшка - поиметь со всех, кто не считает или зазевался. Цены-то надо не забыть поднять.
Всё это в итоге ведёт к одному - чистой прибыли компании. Как раз, только сегодня Озон объявил финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года
👍2
Финансовые результаты Ozon за 3 кв. и 9 мес. 2025 года
1. Общие показатели группы
- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)
- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)
- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)
- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)
- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%
- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)
- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)
- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)
Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.
2. Сегмент E-commerce
- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)
- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)
- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)
- Активные покупатели: 63 млн (+18%)
- Количество заказов: 668 млн (+80%)
- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.
- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.
3. Сегмент Финтех
- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)
- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)
- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)
- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)
- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%
Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.
4. Рыночные позиции
- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).
- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.
- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).
- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).
5. Прогноз на 2025 год
- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.
- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.
- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.
6. Корпоративные события
- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).
- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.
- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.
- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.
7. Ключевые выводы
- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.
- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.
- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.
GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.
👉 Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.
В цифрах: Ozon «научился» монетизировать каждую продажу эффективнее - комиссия, логистика, реклама, финтех, эквайринг.
1. Общие показатели группы
- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)
- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)
- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)
- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)
- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%
- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)
- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)
- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)
Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.
2. Сегмент E-commerce
- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)
- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)
- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)
- Активные покупатели: 63 млн (+18%)
- Количество заказов: 668 млн (+80%)
- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.
- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.
3. Сегмент Финтех
- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)
- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)
- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)
- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)
- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%
Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.
4. Рыночные позиции
- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).
- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.
- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).
- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).
5. Прогноз на 2025 год
- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.
- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.
- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.
6. Корпоративные события
- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).
- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.
- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.
- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.
7. Ключевые выводы
- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.
- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.
- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.
GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.
👉 Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.
В цифрах: Ozon «научился» монетизировать каждую продажу эффективнее - комиссия, логистика, реклама, финтех, эквайринг.
👍2
Forwarded from Елена
И что планировать и делать с учётом этой перспективы в 2026 году?
Forwarded from Роман Пристанский
Роман | РОП МП
И что планировать и делать с учётом этой перспективы в 2026 году?
Лично мой план - делать своё дело, и растить чистую прибыль у селлеров, с кем работаю.
Озон не закрывается, покупатели из онлайна пока не уходят, продолжаем работать. Комиссии всё растут и растут уже сколько лет, а прибыль у моих селлеров тоже всё растёт и растёт, никакие комиссии не страшны 👻
Озон не закрывается, покупатели из онлайна пока не уходят, продолжаем работать. Комиссии всё растут и растут уже сколько лет, а прибыль у моих селлеров тоже всё растёт и растёт, никакие комиссии не страшны 👻
🔥3👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Посты конечно тут редко выходят, надо исправлять
Последнее время много переездов, из СПБ на родину, в Майкоп (это на юге). Там провёл 3 месяца, авг сент окт, в конце октября на свадьбу к друзьям в СПБ, потом перелёт на Пхукет, потом на Самуи. Сейчас тут, только чемоданы распаковали. По планам зимовка в Азии, уже вторая такая. У меня тут камень (!) в комнате (!) 🪨
И вот хочу про первую зимовку рассказать, да и про жизнь фрилансерскую)
Последнее время много переездов, из СПБ на родину, в Майкоп (это на юге). Там провёл 3 месяца, авг сент окт, в конце октября на свадьбу к друзьям в СПБ, потом перелёт на Пхукет, потом на Самуи. Сейчас тут, только чемоданы распаковали. По планам зимовка в Азии, уже вторая такая. У меня тут камень (!) в комнате (!) 🪨
И вот хочу про первую зимовку рассказать, да и про жизнь фрилансерскую)
❤3
Про фриланс
На дворе 2023
По обычным часам ноябрь и снег, по биологическим море и пальмы 🌴
Отвожу я значит 11.11, черную пятницу, и закрываем ноябрь на 50+ млн продаж. А год начинали с 5 млн. Мне 23 года, у меня уже несколько сотрудников, и рост x10 за год.
Сильное выгорание после такого, бессонница, и хорошая выплата за ноябрь приводят к разговору о том, что я хочу перейти на должность менеджера по рекламе на частичной занятости. И беру билеты в одну сторону, СПб - Пхукет, на двоих 💃🕺
После переезжаем на остров Самуи, деньги уже кончаются, а зарплаты в 60к не хватает на жизнь вдвоём в Тае. Весь месяц смотрим Михаила Гребенюка, ооочень много часов бизнес-контента.
Переезжаем во Вьетнам в январе (там дешевле), еле как снимаем жилье понедельно, питаемся макаронами с соевым соусом, параллельно я готовлю презентацию/кп по работе с Озон. Там описал опыт, что могу обучить вашего менеджера, и раскачать Озон. Увольняюсь из Септивит окончательно.
И кааак давай откликаться на hh.ru, и выходить на собесы с предложением обучить менеджера, как только наймёте. А в то время в инфобизе была эпоха «больших чеков», и я поставил чек 200 тыс за 2х месячную программу личного обучения/сопровождения.
Тогда мне это казалось огромной суммой, я еще тогда не понимал во сколько раз это окупается для компании
Сейчас уже опыта побольше, работа обкатана, чеки меньше, эффективность выше
Очередной созвон с hh.ru, компания Aromance, продают диффузоры на Амазон, наняли менеджера на Озон, и хотят обучить.
Договор, счет, оплата 100к за первый месяц. За два рабочих дня в неделю вполне неплохо. Начали работу, всё хорошо идёт, оплатили второй месяц. Хороший кейс получился, компания выросла, до сих пор на связи. Но тогда я кейсы ещё не фиксировал.
Закончил этот проект, нашёл второй - (NDA), полное ведение, без совмещения, за 200к(!) в месяц. Тоже хорошо работали, чистая прибыль растёт, маржинальность растёт, проработали так 2 месяца. Но я понимал, что это очередной найм, и не супер безопасно зависеть от одного источника дохода в чужой стране.
Озвучил эти опасения, предложил вариант с совмещением, мы поругались, и все опасения подтвердились - за пару дней до оплаты мне просто закрыли доступы, и вот опять мы без дохода где-то в Азии 🏝
А что было дальше - расскажу в следующих постах 🫣
На дворе 2023
По обычным часам ноябрь и снег, по биологическим море и пальмы 🌴
Отвожу я значит 11.11, черную пятницу, и закрываем ноябрь на 50+ млн продаж. А год начинали с 5 млн. Мне 23 года, у меня уже несколько сотрудников, и рост x10 за год.
Сильное выгорание после такого, бессонница, и хорошая выплата за ноябрь приводят к разговору о том, что я хочу перейти на должность менеджера по рекламе на частичной занятости. И беру билеты в одну сторону, СПб - Пхукет, на двоих 💃🕺
После переезжаем на остров Самуи, деньги уже кончаются, а зарплаты в 60к не хватает на жизнь вдвоём в Тае. Весь месяц смотрим Михаила Гребенюка, ооочень много часов бизнес-контента.
Переезжаем во Вьетнам в январе (там дешевле), еле как снимаем жилье понедельно, питаемся макаронами с соевым соусом, параллельно я готовлю презентацию/кп по работе с Озон. Там описал опыт, что могу обучить вашего менеджера, и раскачать Озон. Увольняюсь из Септивит окончательно.
И кааак давай откликаться на hh.ru, и выходить на собесы с предложением обучить менеджера, как только наймёте. А в то время в инфобизе была эпоха «больших чеков», и я поставил чек 200 тыс за 2х месячную программу личного обучения/сопровождения.
Тогда мне это казалось огромной суммой, я еще тогда не понимал во сколько раз это окупается для компании
Сейчас уже опыта побольше, работа обкатана, чеки меньше, эффективность выше
Очередной созвон с hh.ru, компания Aromance, продают диффузоры на Амазон, наняли менеджера на Озон, и хотят обучить.
Договор, счет, оплата 100к за первый месяц. За два рабочих дня в неделю вполне неплохо. Начали работу, всё хорошо идёт, оплатили второй месяц. Хороший кейс получился, компания выросла, до сих пор на связи. Но тогда я кейсы ещё не фиксировал.
Закончил этот проект, нашёл второй - (NDA), полное ведение, без совмещения, за 200к(!) в месяц. Тоже хорошо работали, чистая прибыль растёт, маржинальность растёт, проработали так 2 месяца. Но я понимал, что это очередной найм, и не супер безопасно зависеть от одного источника дохода в чужой стране.
Озвучил эти опасения, предложил вариант с совмещением, мы поругались, и все опасения подтвердились - за пару дней до оплаты мне просто закрыли доступы, и вот опять мы без дохода где-то в Азии 🏝
А что было дальше - расскажу в следующих постах 🫣
❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кейс
Июль:
Продажи, руб 3 067 694,00
Маржа, руб 515 256
Маржинальность: 16,8%
🔹 Начали работать 1го авг, реклама + созвоны раз в 2 недели
Авг:
Продажи, руб 3 821 081,00
Маржа, руб 699 202,44
Маржинальность: 18,3%
Сент:
Продажи, руб 5 373 274,00
Маржа, руб 1 082 536,35
Маржинальность: 20,1%
Окт:
Продажи, руб 6 646 989,00
Маржа, руб 1 919 119,53
Маржинальность: 28,9%
Ноя (за 13 дней):
Продажи, руб 3 201 497,00
Маржа, руб 786 166,55
Маржинальность: 24,6%
И товар в Китае застрял, и комиссии повысили несколько раз, и еще много нововведений у озона, но всё равно можно расти. Причём это бренд с LTV.
Для компании рост со средних 500 тыс до средних 1,8 млн чистыми стоил 50 тыс рублей в месяц. 1,8-0,5 = 1,3 млн чистыми , после вычета всех расходов и налогов, компания купила за 50 тыс. Такая вот математика за октябрь вышла например.
Выгодно 👍 Нет 👎
Июль:
Продажи, руб 3 067 694,00
Маржа, руб 515 256
Маржинальность: 16,8%
🔹 Начали работать 1го авг, реклама + созвоны раз в 2 недели
Авг:
Продажи, руб 3 821 081,00
Маржа, руб 699 202,44
Маржинальность: 18,3%
Сент:
Продажи, руб 5 373 274,00
Маржа, руб 1 082 536,35
Маржинальность: 20,1%
Окт:
Продажи, руб 6 646 989,00
Маржа, руб 1 919 119,53
Маржинальность: 28,9%
Ноя (за 13 дней):
Продажи, руб 3 201 497,00
Маржа, руб 786 166,55
Маржинальность: 24,6%
И товар в Китае застрял, и комиссии повысили несколько раз, и еще много нововведений у озона, но всё равно можно расти. Причём это бренд с LTV.
Для компании рост со средних 500 тыс до средних 1,8 млн чистыми стоил 50 тыс рублей в месяц. 1,8-0,5 = 1,3 млн чистыми , после вычета всех расходов и налогов, компания купила за 50 тыс. Такая вот математика за октябрь вышла например.
Выгодно 👍 Нет 👎
👍10🔥1