Все уже заценили ситуацию с FBO на Озоне?
Это уже традиционная ежегодная рубрика:
- к концу лета какая то жесть с доставкой
- в сентябре "хорошие" условия, и "грузитесь все, ведь к высокому сезону слотов не будет" и "грузитесь пока действуют плюшки". На этот раз для товаров до 300р сниженная логистика 🔥.
- в сентябре - октябре все нагрузят в преддверии высокого сезона
- в конце октября комиссии и логистику повысят. Хранение тоже, но так чтоб с января начиналось тем кто не распродался
И в итоге в ноябре вилка - либо распродажа с околонулевой маржой, либо влетаешь на хранение 👍
Это уже традиционная ежегодная рубрика:
- к концу лета какая то жесть с доставкой
- в сентябре "хорошие" условия, и "грузитесь все, ведь к высокому сезону слотов не будет" и "грузитесь пока действуют плюшки". На этот раз для товаров до 300р сниженная логистика 🔥.
- в сентябре - октябре все нагрузят в преддверии высокого сезона
- в конце октября комиссии и логистику повысят. Хранение тоже, но так чтоб с января начиналось тем кто не распродался
И в итоге в ноябре вилка - либо распродажа с околонулевой маржой, либо влетаешь на хранение 👍
С такой же историей связан мой самый большой факап на маркетплейсах 🫣
Быстрорастущий бренд Nice, топы категорий по шампуням и гелям для душа
Была точно такая же история:
- жесть с доставкой FBO
- потом "отгружайтесь заранее чтобы сохранить лучшие условия". Тогда это были литробонусы
- Отправляю на FBO 18 тысяч литровых шампуней в начале октября, чтобы получить все бонусы и точно были стоки на чёрную пятницу. На расчётный IDC 60 дней, чтобы хватило и на октябрь и на ноябрь, ведь слотов для догруза потом не будет)
Cпустя неделю после отправки последней фуры, Озон поднимает логистику на маленькие объемы так, что для получения прежней маржи нужно поднять цену с 299 до 499 🙂
А хранение тоже поднимают до неадекватных значений. Пока литробонусы есть, кажется всё ок. Но на самом деле это бомба замедленного действия была.
Медиана на 11.11 и черную пятницу вышла из чата в тот момент 🫣
В той же ситуации оказываются Baze и много кто в категории. Все демпят и сливают товары. В октябре у бэйз оборот такой же как у Nice - 7 млн на шампунях. Спустя пару месяцев и до сих пор я больше не видел их шампуней. Мб совпадение, не знаю
И вот влетели мы тогда на очень-очень много денег.
Мой косяк в том, что можно было и предвидеть.
Выводов было сделано много из этой истории ✍️
Так что, дорогой читатель, если Вы планируете нагрузить побольше под распродажи и "пока есть условия" - учитывайте этот момент, ведь это уже традиция, зарабатывать на селлерах в высокий сезон 🤝
Один лайк и я расскажу еще один факап на -1,5 млн на промокодах.
Быстрорастущий бренд Nice, топы категорий по шампуням и гелям для душа
Была точно такая же история:
- жесть с доставкой FBO
- потом "отгружайтесь заранее чтобы сохранить лучшие условия". Тогда это были литробонусы
- Отправляю на FBO 18 тысяч литровых шампуней в начале октября, чтобы получить все бонусы и точно были стоки на чёрную пятницу. На расчётный IDC 60 дней, чтобы хватило и на октябрь и на ноябрь, ведь слотов для догруза потом не будет)
Cпустя неделю после отправки последней фуры, Озон поднимает логистику на маленькие объемы так, что для получения прежней маржи нужно поднять цену с 299 до 499 🙂
А хранение тоже поднимают до неадекватных значений. Пока литробонусы есть, кажется всё ок. Но на самом деле это бомба замедленного действия была.
Медиана на 11.11 и черную пятницу вышла из чата в тот момент 🫣
В той же ситуации оказываются Baze и много кто в категории. Все демпят и сливают товары. В октябре у бэйз оборот такой же как у Nice - 7 млн на шампунях. Спустя пару месяцев и до сих пор я больше не видел их шампуней. Мб совпадение, не знаю
И вот влетели мы тогда на очень-очень много денег.
Мой косяк в том, что можно было и предвидеть.
Выводов было сделано много из этой истории ✍️
Так что, дорогой читатель, если Вы планируете нагрузить побольше под распродажи и "пока есть условия" - учитывайте этот момент, ведь это уже традиция, зарабатывать на селлерах в высокий сезон 🤝
Один лайк и я расскажу еще один факап на -1,5 млн на промокодах.
❤9👍3
Роман | РОП МП
Там в е-ком сейчас такооое происходит 🫢 Ситуация: - Живет себе Яндекс, зарабатывает за счет рекламы (про Яндекс можно посмотреть тут, интересный видос) - Тут ВНЕЗАПНО в 2021 году маркетплейсы впервые обогнали поисковики по количеству «товарных» запросов.…
К слову про Яндекс Кит
3 дня назад аналитический центр МойСклад дал отчет, по которому в первом полугодии 2025 года независимые интернет-магазины показали рост выручки на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
А годом ранее (в аналогичном периоде 2023-2024) этот показатель был всего 8%
При этом рост выручки у продавцов на маркетплейсах замедлился - 9% в первом полугодии 2025 года против 21% за аналогичный период предыдущего года.
Офлайн-продавцы показали рост 10%, тогда как раньше было 17%
То есть впервые с бума маркетплейсов в 20х годах, независимый еком растет быстрее чем мп
👆
3 дня назад аналитический центр МойСклад дал отчет, по которому в первом полугодии 2025 года независимые интернет-магазины показали рост выручки на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
А годом ранее (в аналогичном периоде 2023-2024) этот показатель был всего 8%
При этом рост выручки у продавцов на маркетплейсах замедлился - 9% в первом полугодии 2025 года против 21% за аналогичный период предыдущего года.
Офлайн-продавцы показали рост 10%, тогда как раньше было 17%
То есть впервые с бума маркетплейсов в 20х годах, независимый еком растет быстрее чем мп
👆
И сейчас комбинация каналов - классный подход для большинства брендов: МП для привлечения новых клиентов, а собственный сайт для удержания, продаж по LTV и CRM.
Можно через прокладку в виде Яндекс Кита - сначала потрогать пощупать, забрать все плюшки от Яндекса которые еще год минимум будут, собрать базу еще и там.
Один лайк и расскажу как собирать базу и переливать её к себе.
П.с. Это всё актуально брендам, где есть LTV, и вообще есть смысл переливать
Можно через прокладку в виде Яндекс Кита - сначала потрогать пощупать, забрать все плюшки от Яндекса которые еще год минимум будут, собрать базу еще и там.
Один лайк и расскажу как собирать базу и переливать её к себе.
П.с. Это всё актуально брендам, где есть LTV, и вообще есть смысл переливать
❤10👍6
#С_2х_до_50
Часть 5. Оптимизация ресурсов
Всем новеньким в канале добро пожаловать, рад всех видеть 🤝
В этой серии постов рассказываю про опыт работы, путь с 2х до 50 млн/мес, и про решения, которые привели к этому результату.
Ссылка на первую часть
——
Самое первое, что делал после «въезда в ситуацию» - оптимизация ресурсов, прежде всего своего времени и внимания.
• Автоматизировал все таблицы, прям много времени потратил на все эти =суммесли.
• Подключил автоответы на отзывы
• Убрал лишние отчёты
• Сделегировал лишнее
И т.д.
Один раз потратил время и внимание на оптимизацию, добыл себе несколько лишних часов в неделю.
Да, убил несколько недель на оптимизацию, чтобы сэкономить пару часов в неделю. Но мы же работаем не один год.
И один раз запариться над оптимизацией, а потом не тратить внимание на вещи, которые не ведут к прибыли - одна из ключевых задач.
Для чего?
Тут дело не только в экономии человеко-часов. А в фокусе внимания, который ограничен. И пока ты тратишь этот фокус на вещи, не ведущие к прибыли - у тебя не остается внимания на вещи, которые к прибыли ведут.
Это сейчас я уже знаю, что это называется «оптимизация» с целью освободить фокус внимания. А тогда мне было просто лень заниматься всякой мелочью, хотелось больших свершений 🫢
«Делай то что нужно, не делай то что не нужно». Спасибо кэп, щас прибыль как попрёт 👍
Банальщина, но вся эта мелочь быстро входит в норму, и уже сам не замечаешь как занимаешься не тем чем нужно.
Там отчёт сделал, там таблицу руками заполнил, там на отзывы ответил, и так неделя прошла, за ней вторая, а по факту ничего не изменилось. Только маркетплейс комиссии поднял и конкуренты демперы набежали.
Написать стратегию на полгода вперёд? Нееее там вон сколько работы.
И это нормально, ведь делать рутину это просто и понятно, и ей можно весь день заниматься. Вроде как сам при деле, дела делаются, задачи выполняются.
Но фишка в том, что когда освобождаешь голову, у тебя остается много ресурса, который надо куда-то девать ☝️
И начинаешь замечать точки роста, которые раньше не видел. Илижать на все кнопки проводить тесты. Или смотреть обучения. Или общаться с коллегами по рынку.
Не факт, что все задачи, пришедшие на освободившееся место, будут вести к увеличению прибыли. Но я тогда убрал всё, заведомо не ведущее к прибыли. Как ABC анализ и чистка ассортимента, только по задачам.
А потом уже приступил к задачам, ведущим к росту. Начал с FBO и рекламы, про это - в следующих частях.
Часть 5. Оптимизация ресурсов
Всем новеньким в канале добро пожаловать, рад всех видеть 🤝
В этой серии постов рассказываю про опыт работы, путь с 2х до 50 млн/мес, и про решения, которые привели к этому результату.
Ссылка на первую часть
——
Самое первое, что делал после «въезда в ситуацию» - оптимизация ресурсов, прежде всего своего времени и внимания.
• Автоматизировал все таблицы, прям много времени потратил на все эти =суммесли.
• Подключил автоответы на отзывы
• Убрал лишние отчёты
• Сделегировал лишнее
И т.д.
Один раз потратил время и внимание на оптимизацию, добыл себе несколько лишних часов в неделю.
Да, убил несколько недель на оптимизацию, чтобы сэкономить пару часов в неделю. Но мы же работаем не один год.
И один раз запариться над оптимизацией, а потом не тратить внимание на вещи, которые не ведут к прибыли - одна из ключевых задач.
Для чего?
Тут дело не только в экономии человеко-часов. А в фокусе внимания, который ограничен. И пока ты тратишь этот фокус на вещи, не ведущие к прибыли - у тебя не остается внимания на вещи, которые к прибыли ведут.
Это сейчас я уже знаю, что это называется «оптимизация» с целью освободить фокус внимания. А тогда мне было просто лень заниматься всякой мелочью, хотелось больших свершений 🫢
Банальщина, но вся эта мелочь быстро входит в норму, и уже сам не замечаешь как занимаешься не тем чем нужно.
Там отчёт сделал, там таблицу руками заполнил, там на отзывы ответил, и так неделя прошла, за ней вторая, а по факту ничего не изменилось. Только маркетплейс комиссии поднял и конкуренты демперы набежали.
Написать стратегию на полгода вперёд? Нееее там вон сколько работы.
И это нормально, ведь делать рутину это просто и понятно, и ей можно весь день заниматься. Вроде как сам при деле, дела делаются, задачи выполняются.
Но фишка в том, что когда освобождаешь голову, у тебя остается много ресурса, который надо куда-то девать ☝️
И начинаешь замечать точки роста, которые раньше не видел. Или
Не факт, что все задачи, пришедшие на освободившееся место, будут вести к увеличению прибыли. Но я тогда убрал всё, заведомо не ведущее к прибыли. Как ABC анализ и чистка ассортимента, только по задачам.
А потом уже приступил к задачам, ведущим к росту. Начал с FBO и рекламы, про это - в следующих частях.
🤝7❤1
🔈 «Всем отбелиться! Белый ввоз, НДС, скоро всех возьмут за ж!»
🔈 «Нужно уметь считать цифры! РНП, оцифровки! Подключайтесь к нашему сервису!»
🔈 «КОНТЕНТ ЗАВОД! Блогеры блогеры! UGC контент!»
🔈 "Работа с рекламой это главное!"
🔈 "Команда это главное!"
🔈 "ИИ Ии ии AI Ai ai" 🤖
И кучу других лозунгов вещают на просторах телеграма, аж голова кругом.
А что выбрать то?
------
Как у меня получались хорошие кейсы по рекламе? Например рост с 15 до 30 млн за первый же месяц, при той же маржинальности, только за счёт работы с рекламой?
Там в просадке была именно реклама. Вот всё хорошо, и IDC на всех кластерах 30-60 дней, и карточки хорошие, и отзывы есть, и команда, и с Китаем разобрались, но вот в рекламе затык. И получалась история 1*1*1*1*0,5 = 0,5.
Где 0,5 это реклама, как один из сильнейших коэфициентов. Который умножал всю работу собственника и команды на 0,5 (делил весь результат на 2)
Но были и кейсы где запрос на рекламу, а оказывается что дело не в рекламе. Просадка в маркетинге и позиционировании например. Нету ответа на вопрос "а почему клиент должен купить этот товар, а не соседний но дешевле»
В таком случае заливаться трафиком больно и дорого.
------
Так как понять, за что хвататься? Где сейчас 0,5 и этим пора заняться?
Помните тут писал про стратсессии?
Это один из вариантов - выделить время, с командой подумать над этим вопросом. И написать план действий. Звучит круто, но на практике так все и пошли проводить стратсесию, ага 🫠
Еще вариант - нетворкинг. Например вы состоите в клубе селлеров вроде MPSellers, общаетесь с селлерами, смотрите как устроено в больших компаниях, что работает а что нет. Звучит круто, но на практике так все и пошли вступать в клубы и нетворкать, ага 🫠
Весь посыл к тому, что если хотите понять, где Ваши "0.5" - этому нужно уделить внимание. По хорошему его бы сначала освободить, как писал выше.
На практике, самый рабочий вариант это сходить на разбор. Не надо команду собирать, не надо в клубы вступать, кнопку нажали и получили часовой созвон.
Я уже узнал что работает в крупных компаниях, что не работает, и как они становятся большими и прибыльными. Рассказываю это Вам, персонально под Ваш магазин.
Знаю, многие ждут анонса. Скоро будет ❤️
🔈 «Нужно уметь считать цифры! РНП, оцифровки! Подключайтесь к нашему сервису!»
🔈 «КОНТЕНТ ЗАВОД! Блогеры блогеры! UGC контент!»
🔈 "Работа с рекламой это главное!"
🔈 "Команда это главное!"
🔈 "ИИ Ии ии AI Ai ai" 🤖
И кучу других лозунгов вещают на просторах телеграма, аж голова кругом.
А что выбрать то?
------
Как у меня получались хорошие кейсы по рекламе? Например рост с 15 до 30 млн за первый же месяц, при той же маржинальности, только за счёт работы с рекламой?
Там в просадке была именно реклама. Вот всё хорошо, и IDC на всех кластерах 30-60 дней, и карточки хорошие, и отзывы есть, и команда, и с Китаем разобрались, но вот в рекламе затык. И получалась история 1*1*1*1*0,5 = 0,5.
Где 0,5 это реклама, как один из сильнейших коэфициентов. Который умножал всю работу собственника и команды на 0,5 (делил весь результат на 2)
Но были и кейсы где запрос на рекламу, а оказывается что дело не в рекламе. Просадка в маркетинге и позиционировании например. Нету ответа на вопрос "а почему клиент должен купить этот товар, а не соседний но дешевле»
В таком случае заливаться трафиком больно и дорого.
------
Так как понять, за что хвататься? Где сейчас 0,5 и этим пора заняться?
Помните тут писал про стратсессии?
Это один из вариантов - выделить время, с командой подумать над этим вопросом. И написать план действий. Звучит круто, но на практике так все и пошли проводить стратсесию, ага 🫠
Еще вариант - нетворкинг. Например вы состоите в клубе селлеров вроде MPSellers, общаетесь с селлерами, смотрите как устроено в больших компаниях, что работает а что нет. Звучит круто, но на практике так все и пошли вступать в клубы и нетворкать, ага 🫠
Весь посыл к тому, что если хотите понять, где Ваши "0.5" - этому нужно уделить внимание. По хорошему его бы сначала освободить, как писал выше.
На практике, самый рабочий вариант это сходить на разбор. Не надо команду собирать, не надо в клубы вступать, кнопку нажали и получили часовой созвон.
Я уже узнал что работает в крупных компаниях, что не работает, и как они становятся большими и прибыльными. Рассказываю это Вам, персонально под Ваш магазин.
Знаю, многие ждут анонса. Скоро будет ❤️
❤3🔥2
Неочевидная причина, почему иногда некоторые вещи лучше делегировать
Понятное дело эффективнее отдавать некоторые вещи специалистам, которые в этом разбираются. Как зубы стоматологу, а машину автомеханику. Но сейчас не об этом, это понятно
По рекламе как получается часто - селлер запускает новую рк, видит через 3 дня космический дрр, уходит обратно на автостратегию с минимальным бюджетом или выключает рекламу.
Но эффективность рекламы видно спустя месяц (про это будет отдельный пост, почему так)
А когда приходит менеджер по рекламе - ответственность за происходящее в рекламном кабинете на нём, и если что-то идёт не так - значит менеджер накосячил. Своими руками косячить - больно для эго, а в случае с рекламой - еще и страшно, когда видишь дрр 100% на 3й день работы рк.
А без тестов и запуска новых РК (и риска) - никакого роста не будет. И вот как раз эмоциональную часть этого риска можно скинуть) вполне хорошая практика.
Ну и техническую часть понятное дело, но этот пост называется «неочевидная причина». Аскидывать делегировать техничку специалистам это вроде как обычное дело.
—
Получилось, тесты новых рк удачны, и найдены лучшие рекламные связки? Всё хорошо, магазин вырос. Иногда даже в пару раз.
Менеджер открутил гору бюджета на свои тесты, а в деньгах результат не изменился? Значит менеджер закосячил.
Но факт есть факт - тесты проведены, и чаще всего удачно.
А без тестов новых связок - роста не будет.
А в случае с рекламой тут важно еще и «дожать», специфика такая. Дожать, пока связка найдётся. Дожать, пока органическая оценка подтянется. Дожать, пока корзины доедут, и т.д. И часто причина неработающей рекламы - не дожали.
Посмотреть любое обучение по рекламе (они все одинаковые) и настроить самому - изи, там абсолютно ничего сложного с точки зрения механики. Просто нужно уделить этому10 тысяч часов немного времени.
Но не стоит забывать про этот эмоциональный момент.
Спокойно спать, когда там тест крутится, а реклама сливается возможно в трубу, и дожать - задачка та ещё.
———
Я и сам такой же, отдаю трафик на этот канал подрядчикам. Т.к. продвижение в телеге для меня новое - всё это тесты. И лучше заплатить за тест подрядчику, который в случае неудачи окажется крайним.
Чем самому этот тест даже не провести, чтобы точно не ошибиться ☝️
Понятное дело эффективнее отдавать некоторые вещи специалистам, которые в этом разбираются. Как зубы стоматологу, а машину автомеханику. Но сейчас не об этом, это понятно
По рекламе как получается часто - селлер запускает новую рк, видит через 3 дня космический дрр, уходит обратно на автостратегию с минимальным бюджетом или выключает рекламу.
Но эффективность рекламы видно спустя месяц (про это будет отдельный пост, почему так)
А когда приходит менеджер по рекламе - ответственность за происходящее в рекламном кабинете на нём, и если что-то идёт не так - значит менеджер накосячил. Своими руками косячить - больно для эго, а в случае с рекламой - еще и страшно, когда видишь дрр 100% на 3й день работы рк.
А без тестов и запуска новых РК (и риска) - никакого роста не будет. И вот как раз эмоциональную часть этого риска можно скинуть) вполне хорошая практика.
Ну и техническую часть понятное дело, но этот пост называется «неочевидная причина». А
—
Получилось, тесты новых рк удачны, и найдены лучшие рекламные связки? Всё хорошо, магазин вырос. Иногда даже в пару раз.
Менеджер открутил гору бюджета на свои тесты, а в деньгах результат не изменился? Значит менеджер закосячил.
Но факт есть факт - тесты проведены, и чаще всего удачно.
А без тестов новых связок - роста не будет.
А в случае с рекламой тут важно еще и «дожать», специфика такая. Дожать, пока связка найдётся. Дожать, пока органическая оценка подтянется. Дожать, пока корзины доедут, и т.д. И часто причина неработающей рекламы - не дожали.
Посмотреть любое обучение по рекламе (они все одинаковые) и настроить самому - изи, там абсолютно ничего сложного с точки зрения механики. Просто нужно уделить этому
Но не стоит забывать про этот эмоциональный момент.
Спокойно спать, когда там тест крутится, а реклама сливается возможно в трубу, и дожать - задачка та ещё.
———
Я и сам такой же, отдаю трафик на этот канал подрядчикам. Т.к. продвижение в телеге для меня новое - всё это тесты. И лучше заплатить за тест подрядчику, который в случае неудачи окажется крайним.
Чем самому этот тест даже не провести, чтобы точно не ошибиться ☝️
🔥5❤1
В который раз убеждаюсь - кроилово ведет к попадалову ☝️
Последние два дня тестировал один сервис, и биддер и репрайсер
По биддеру - была ошибка в расчетах, общий дрр считался по формуле «расход / органику». А должно быть «расход / общие продажи».
Соответственно стратегия удержания целевого дрр каааак занизила ставки до минимальных.
После обращения в поддержку, которая работает примерно как поддержка Озон, ошибку пофиксили. Но сам факт - при управлении ставками таких ошибок быть не должно.
В итоге я всё еще не нашел нормальный бидер для Озон, подходящий мне по функционалу, и работающий без ошибок.
—
По репрайсеру - нужно было удержание ррц после спп. В итоге из 51 товара 0 попаданий в ррц, на сайте цены везде + - 100р. А в сервисе показывает типо всё ок.
Почти полгода работаю с индипой. Они топ 1 на рынке. Вот всё четко, как и должно быть. Как в апреле настроил ррц, так ни разу туда не заходил - всё рубль в рубль, как должно быть.
А еще спустя пару месяцев дошли результаты стратегии ночного повышения цены, и в итоге все товары в акциях, а бустинг максимальный из возможных, ну и остальные плюшки участия в акциях
При этом в раздел акции я заходил примерно тогда же, в апреле. 0 косяков за всё это время. Ни разу товар не продался дешевле чем ррц, ни разу не было «ой, пропустил автодобавление и слил всю месячную прибыль»
Почему решил поменять? Дешевле в несколько раз.
Кроилово ведет к попадалову. Потестил, желание тестировать НЕ топ 1 сервисы отпало, и обратно на индипу ❤️
В итоге по репрайсерам:
Для компаний, которые не пользуются спп и не вступают в акции из за того что нужно удерживать ррц - репрайсер решает этот момент. И такие компании получают спп, а это плюс 20-25 процентов от оборота. Которые можно потратить на рекламу например.
Цитата: «Мы за рекламу еще не платили , пока баллов хватает . Мы можем пробовать что угодно»
Плюс естественно соблюдение ррц.
Плюс все возможные акционные бустинги.
Для компаний, которые пользуются спп, это как медицинская страховка.
Или как ЧОП на объекте. Или как КАСКО.
Посчитался, установил цены в репрайсере, и спишь спокойно, зная что товар не влетит ни в какую акцию, и цена будет только та, которую ты сам установил.
Платно? Да. Но пару раз в год пропустить авто-добавление, и вот - годовая стоимость репрайсера. А еще учтём время, которое тратит менеджер на проверку акций. А в индипе вы всегда с нужной ценой, и всегда в акциях.
Прикладываю скрин с бустингами и нормальным ррц. Повторюсь - в раздел с акциями я пару месяцев как не заходил на этом кабинете
Последние два дня тестировал один сервис, и биддер и репрайсер
По биддеру - была ошибка в расчетах, общий дрр считался по формуле «расход / органику». А должно быть «расход / общие продажи».
Соответственно стратегия удержания целевого дрр каааак занизила ставки до минимальных.
После обращения в поддержку, которая работает примерно как поддержка Озон, ошибку пофиксили. Но сам факт - при управлении ставками таких ошибок быть не должно.
В итоге я всё еще не нашел нормальный бидер для Озон, подходящий мне по функционалу, и работающий без ошибок.
—
По репрайсеру - нужно было удержание ррц после спп. В итоге из 51 товара 0 попаданий в ррц, на сайте цены везде + - 100р. А в сервисе показывает типо всё ок.
Почти полгода работаю с индипой. Они топ 1 на рынке. Вот всё четко, как и должно быть. Как в апреле настроил ррц, так ни разу туда не заходил - всё рубль в рубль, как должно быть.
А еще спустя пару месяцев дошли результаты стратегии ночного повышения цены, и в итоге все товары в акциях, а бустинг максимальный из возможных, ну и остальные плюшки участия в акциях
При этом в раздел акции я заходил примерно тогда же, в апреле. 0 косяков за всё это время. Ни разу товар не продался дешевле чем ррц, ни разу не было «ой, пропустил автодобавление и слил всю месячную прибыль»
Почему решил поменять? Дешевле в несколько раз.
Кроилово ведет к попадалову. Потестил, желание тестировать НЕ топ 1 сервисы отпало, и обратно на индипу ❤️
В итоге по репрайсерам:
Для компаний, которые не пользуются спп и не вступают в акции из за того что нужно удерживать ррц - репрайсер решает этот момент. И такие компании получают спп, а это плюс 20-25 процентов от оборота. Которые можно потратить на рекламу например.
Цитата: «Мы за рекламу еще не платили , пока баллов хватает . Мы можем пробовать что угодно»
Плюс естественно соблюдение ррц.
Плюс все возможные акционные бустинги.
Для компаний, которые пользуются спп, это как медицинская страховка.
Или как ЧОП на объекте. Или как КАСКО.
Посчитался, установил цены в репрайсере, и спишь спокойно, зная что товар не влетит ни в какую акцию, и цена будет только та, которую ты сам установил.
Платно? Да. Но пару раз в год пропустить авто-добавление, и вот - годовая стоимость репрайсера. А еще учтём время, которое тратит менеджер на проверку акций. А в индипе вы всегда с нужной ценой, и всегда в акциях.
Прикладываю скрин с бустингами и нормальным ррц. Повторюсь - в раздел с акциями я пару месяцев как не заходил на этом кабинете
🔥7🤔1
Свечка за Fashion
https://t.me/ozonmarketplace/2710
Помните писал про ежегодную рубрику с поднятием комиссий? Всё думал, с какой же стороны и кого нагнут в этот раз.. Оказалось фэшн
Особенно понравилось осенне зимний ассортимент - куртки, ветровки, утепленные брюки и тд.
С 10 до 24% комишку подняли 🤩
Получается те, у кого маржинальность была около 15% (а это база для рынка, в фэшн), будут продавать примерно в 0. Либо повышать цены, но так сток может зависнуть. Да, там свд не будут учитывать при отказе и возврате, на + - 2% дешевле логистика, не сильно спасает конечно
Вот прям ровно то, о чём писал в посте выше.
Что-то подсказывает, что с хранением тоже что нибудь сделают, 365 дней на одежду как-то не стыкуется с этой новостью, нет стимула срочно распродавать
https://t.me/ozonmarketplace/2710
Помните писал про ежегодную рубрику с поднятием комиссий? Всё думал, с какой же стороны и кого нагнут в этот раз.. Оказалось фэшн
Все уже заценили ситуацию с FBO на Озоне?
Это уже традиционная ежегодная рубрика:
- к концу лета какая то жесть с доставкой
- в сентябре "хорошие" условия, и "грузитесь все, ведь к высокому сезону слотов не будет" и "грузитесь пока действуют плюшки". На этот раз для товаров до 300р сниженная логистика 🔥.
- в сентябре - октябре все нагрузят в преддверии высокого сезона
- в конце октября комиссии и логистику повысят. Хранение тоже, но так чтоб с января начиналось тем кто не распродался
И в итоге в ноябре вилка - либо распродажа с околонулевой маржой, либо влетаешь на хранение 👍
Особенно понравилось осенне зимний ассортимент - куртки, ветровки, утепленные брюки и тд.
С 10 до 24% комишку подняли 🤩
Получается те, у кого маржинальность была около 15% (а это база для рынка, в фэшн), будут продавать примерно в 0. Либо повышать цены, но так сток может зависнуть. Да, там свд не будут учитывать при отказе и возврате, на + - 2% дешевле логистика, не сильно спасает конечно
Вот прям ровно то, о чём писал в посте выше.
Что-то подсказывает, что с хранением тоже что нибудь сделают, 365 дней на одежду как-то не стыкуется с этой новостью, нет стимула срочно распродавать
🤯4
Пропал из канала, сори, зашился в один проект.
В качестве извинений скоро выложу большую статью про перелив трафика, как раз к сезону самое то
Самый быстрый кейс: +4,5 млн чистыми за 2 недели работы 💅
Бренд детской зимней одежды, на рынке около 30 лет.
Раньше продавал через 1р (продавал самому Озону, а Озон на мп)
В прошлом году перешли на 3р
Сезонка, и прошлый зимний сезон продали на + - 15 млн
Сейчас представлены на почти всех маркетплейсах и в офлайн, и важно соблюдение ррц.
И для соблюдения ррц на нескольких тысячах SKU - не пользовались соинвестом от Озон.
👉 Решение - подключить индипу для удержания ррц, и подключить спп от Озона.
Соинвест более 30%, и если этот сезон будет 1в1 как прошлый - это около 4,5 млн плюсом сверху за сезон. Хотя учитывая добавление новой коллекции одежды в добавок к старой - должно быть больше.
Да, налоги и тд, но в итоге около 30% чистыми. 30%, представляете? Это решение увеличит ЧП и маржинальность более чем в 2 раза, по сравнению с отсутствием такого решение. Сам репрайсер вообще копейки стоит по сравнению с этим.
И это только касается Озона, решение применимо и в других местах.
Расписал еще как работать с свд, с отзывами, и провели большую работу по маркетингу и позиционированию.
В этом сезоне уже вряд ли будут изменения по контенту, но думаю у них есть все шансы стать большим сильным брендом. Тут речь даже не про эти 4-5 млн на сезоне.
Ребята поняли направление и приоритеты, которые приведут туда, куда им надо.
К сожалению подробнее не могу, NDA
——
Да, включить соинвест и индипу это изи мани🤑 , но вот для компании это было неочевидно. Три кнопки нажать и увеличить чп больше чем в два раза.
И вот знаете, сколько таких «изи мани» может быть в Вашем магазине? О которых Вы даже не подозреваете.
Регулярно нахожу на разборах подобные вещи
В качестве извинений скоро выложу большую статью про перелив трафика, как раз к сезону самое то
Самый быстрый кейс: +4,5 млн чистыми за 2 недели работы 💅
Бренд детской зимней одежды, на рынке около 30 лет.
Раньше продавал через 1р (продавал самому Озону, а Озон на мп)
В прошлом году перешли на 3р
Сезонка, и прошлый зимний сезон продали на + - 15 млн
Сейчас представлены на почти всех маркетплейсах и в офлайн, и важно соблюдение ррц.
И для соблюдения ррц на нескольких тысячах SKU - не пользовались соинвестом от Озон.
👉 Решение - подключить индипу для удержания ррц, и подключить спп от Озона.
Соинвест более 30%, и если этот сезон будет 1в1 как прошлый - это около 4,5 млн плюсом сверху за сезон. Хотя учитывая добавление новой коллекции одежды в добавок к старой - должно быть больше.
Да, налоги и тд, но в итоге около 30% чистыми. 30%, представляете? Это решение увеличит ЧП и маржинальность более чем в 2 раза, по сравнению с отсутствием такого решение. Сам репрайсер вообще копейки стоит по сравнению с этим.
И это только касается Озона, решение применимо и в других местах.
Расписал еще как работать с свд, с отзывами, и провели большую работу по маркетингу и позиционированию.
В этом сезоне уже вряд ли будут изменения по контенту, но думаю у них есть все шансы стать большим сильным брендом. Тут речь даже не про эти 4-5 млн на сезоне.
Ребята поняли направление и приоритеты, которые приведут туда, куда им надо.
К сожалению подробнее не могу, NDA
——
Да, включить соинвест и индипу это изи мани
И вот знаете, сколько таких «изи мани» может быть в Вашем магазине? О которых Вы даже не подозреваете.
Регулярно нахожу на разборах подобные вещи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍2
Перелив трафика.pdf
6.1 MB
Полная статья про перелив трафика.
Основная идея - трафик дорогой, и он будет дорожать, и мы уже не можем себе позволить упустить пользователя.
Нам нужно сделать МАКСИМУМ касаний с пользователем, а также закрыть все места, где он может уйти из карточки.
Эти и другие задачи решают инструменты, описанные в статье.
🤝
Основная идея - трафик дорогой, и он будет дорожать, и мы уже не можем себе позволить упустить пользователя.
Нам нужно сделать МАКСИМУМ касаний с пользователем, а также закрыть все места, где он может уйти из карточки.
Эти и другие задачи решают инструменты, описанные в статье.
🤝
🔥4👍2🤔1
📞 Ало реклама? Да-да, дрр
Мои 4 принципа работы с рекламой
🔹 Смотреть результаты на больших периодах.
Никогда не оцениваю эффективность на периодах менее недели. Целевой дрр нужно уложить в месяц.
По нескольким причинам:
- статистика подъезжает не сразу. Клик сегодня, расход сегодня, корзина сегодня. А в статистику заказ попадает в момент оплаты. А у нас постоплата.
Пока товар полежит в корзине (чем дороже товар тем обычно дольше, и от категории зависит. Стоит понимать, что проектор за 20к выбирают долго, а покупают с зарплаты, а товары повседневного спроса можно и во фреш / блистро выставить)
Пока товар доедет, пока полежит в пвз, проходит не один день. Статистика на коротких периодах просто не корректная.
- реклама настраивается не сразу. Это же ML модели, они обучаются. Поменял ставку - обучение заново. Поменял ключи - обучение заново. Цены - то же самое. Вот та самая "средняя цена клика" (цитата: "Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и суммой списания не превысит 10%").
Озон раньше с нас брал фиксированную ставку, но разброс в связи с особенностями ML моделей присутствовал. Кто шарит в разработке - статья от рук-а команды эффективности рекламы в Ozon Tech, про то как они сделали ту самую авто-рекламу, где нет обычного управления ключами. И от рук-а команды поиска тоже есть статья. Я вообще в шоке что это в открытом доступе есть.
- органика подтягивается не сразу. Как писал тут, финальная оценка зависит от органической оценки и рекламной ставки.
Условно органика 10 баллов, ставка 10р, финальная оценка 10+10 = 20, при такой оценке мы можем выиграть 200 кликов в день, это даёт 20 продаж (всё условно).
Если мы ставим ставку 20р, органика всё также 10, финальная оценка будет 30, соответственно мы можем выиграть 300 кликов и 30 продаж.
НО ставка 20р это дорого, мы покрутили неделю такую ставку и поняли что дрр не устраивает. Опустили обратно. И это самая частая ошибка - "не дожали".
Ведь при "дорогой" ставке мы получаем клики, корзины, продажи, и прочие метрики которые растят органическую оценку. А она не за неделю рассчитывается. Если дожать, то органика вырастет с условных 10 баллов до 20, мы снизим ставку обратно с 20р до 10р, а финальная оценка будет всё так же 30, только теперь нам за это надо платить не по 20р, а по 10.
Сколько нужно "жать", чтобы всё заработало?Не сколько, а куда. Личка тут, жмите 👈
🔹 Работать со всеми товарами.
- Товар категории С, зачем ему реклама?
- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.
Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.
Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает) Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.
Мои 4 принципа работы с рекламой
🔹 Смотреть результаты на больших периодах.
Никогда не оцениваю эффективность на периодах менее недели. Целевой дрр нужно уложить в месяц.
По нескольким причинам:
- статистика подъезжает не сразу. Клик сегодня, расход сегодня, корзина сегодня. А в статистику заказ попадает в момент оплаты. А у нас постоплата.
Пока товар полежит в корзине (чем дороже товар тем обычно дольше, и от категории зависит. Стоит понимать, что проектор за 20к выбирают долго, а покупают с зарплаты, а товары повседневного спроса можно и во фреш / блистро выставить)
Пока товар доедет, пока полежит в пвз, проходит не один день. Статистика на коротких периодах просто не корректная.
- реклама настраивается не сразу. Это же ML модели, они обучаются. Поменял ставку - обучение заново. Поменял ключи - обучение заново. Цены - то же самое. Вот та самая "средняя цена клика" (цитата: "Когда товар получит 50 кликов, разница между вашей ставкой и суммой списания не превысит 10%").
Озон раньше с нас брал фиксированную ставку, но разброс в связи с особенностями ML моделей присутствовал. Кто шарит в разработке - статья от рук-а команды эффективности рекламы в Ozon Tech, про то как они сделали ту самую авто-рекламу, где нет обычного управления ключами. И от рук-а команды поиска тоже есть статья. Я вообще в шоке что это в открытом доступе есть.
- органика подтягивается не сразу. Как писал тут, финальная оценка зависит от органической оценки и рекламной ставки.
Условно органика 10 баллов, ставка 10р, финальная оценка 10+10 = 20, при такой оценке мы можем выиграть 200 кликов в день, это даёт 20 продаж (всё условно).
Если мы ставим ставку 20р, органика всё также 10, финальная оценка будет 30, соответственно мы можем выиграть 300 кликов и 30 продаж.
НО ставка 20р это дорого, мы покрутили неделю такую ставку и поняли что дрр не устраивает. Опустили обратно. И это самая частая ошибка - "не дожали".
Ведь при "дорогой" ставке мы получаем клики, корзины, продажи, и прочие метрики которые растят органическую оценку. А она не за неделю рассчитывается. Если дожать, то органика вырастет с условных 10 баллов до 20, мы снизим ставку обратно с 20р до 10р, а финальная оценка будет всё так же 30, только теперь нам за это надо платить не по 20р, а по 10.
Сколько нужно "жать", чтобы всё заработало?
🔹 Работать со всеми товарами.
- Товар категории С, зачем ему реклама?
- А что, плохо что ли? Лишняя копейка не лишняя, почему нет, если укладывается в юнитку.
Другое дело что за сотнями товаров следить тяжело, если нет собственной системы управления. Но у меня есть, поэтому я работаю со всеми товарами.
Существует мнение, что лучше пустить весь бюджет на один товар, локомотив склейки, и на нём повышать органику как описано выше. Согласен, и одно другому не мешает) Можно пустить бюджет на локомотив, а категорией С скупать дешевый аукцион, и это будет эффективнее чем ВЕСЬ бюджет в локомотивы.
👍7❤1
📞 Ало реклама? Да-да, дрр. Часть 2
🔹 Работать со ставками раз в неделю.
Чаще - описал выше почему не надо.
Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.
Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.
Система по которой я работаю:
1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.
2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.
3) Загрузил эти ставки на неделю.
Не потыкать в лк просто потому что надо ❗️
А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно.
Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.
🔹 Ключи не важны.
Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.
Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу.
Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.
Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.
Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой?
Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами. Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более. Да простят меня коллеги по рынку.
---
Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки.
Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)
То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который
а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах
б) отлил горы бюджета на тесты.
Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт.
Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в лс 🤝
--
🔹 Работать со ставками раз в неделю.
Чаще - описал выше почему не надо.
Реже - контроль отпускать тоже не надо. Имею в виду работать со ставками, следить ежедневно нужно.
Понятное дело корректировки в течение недели могут быть, в случае если идёт не по плану - не крутит, или крутит слишком много.
Система по которой я работаю:
1) Раз в неделю выгрузил, посмотрел на IDC, цену, продажи, расход, рент, дрр общий, дрр рекламный, корзины, все CR, и еще десяток показателей по каждому товару, склейке, и по каждой кампании.
2) Проработал ставки, прям руками в таблице. Вот прямо напротив каждого товара - поиск такая ставка, поиск и рек такая.
3) Загрузил эти ставки на неделю.
Не потыкать в лк просто потому что надо ❗️
А выгрузить, проанализировать показатели, проставить ставки в таблице где есть нужные показатели, без которых выводы будут некорректны, и загрузить обратно.
Кто работает с рекламой внутри лк, без выгрузки - Вам очень нужно перестать это делать, и обратиться ко мне.
🔹 Ключи не важны.
Простите сеошники, конечно ключи важны. Но это "шлифовка", без базы которую написал выше, это не имеет смысла.
Озон уже давно не глупая машина, они даже в базе знаний не так давно переделали слова про прямое вхождение в "близость слов", т.е. близкое по смыслу.
Ясное дело, нужно писать релевантные ключи, и сделать базовое сео. Это делается примерно два раза в жизни - при заведении карточки, и когда воруешь описание у лидера категории.
Базовое сео есть примерно у всех, не нужно думать про запросы, пока первые 3 принципа не используются.
Как часто я работаю с запросами при работе с рекламой?
Никак, за все годы практики, при всём объеме кейсов, я ни разу не работал с запросами. Потому что это муть, которая выглядит очень сложно, хорошо продаёт "экспертность" и услуги, не более. Да простят меня коллеги по рынку.
---
Во этом-то и фишка работы с рекламой на Озон - здесь нужно глубоко понимать саму механику площадки.
Если на вб может работать человек из таргета ВК или яндекса, и будет делать это хорошо, т.к. ключ и ставка они и в африке ключ и ставка. Хотя скоро и вбшники оценят все прелести авто-рекламы)
То на Озоне хороший рекламщик может вырасти только из менеджера/селлера, который
а) понимает саму суть, не на словах а в кейсах
б) отлил горы бюджета на тесты.
Потому-что рекламу на Озон нужно понять, а это только опыт и бюджет. Бюджет и опыт.
Если не хотите сливать свой бюджет на "понимание" рекламы, и хотите чтобы она РЕАЛЬНО хорошо работала - welcome в лс 🤝
--
Telegram
Роман Пристанский
Делаю прибыль руками ваших сотрудников. | С двух до 50 млн/мес, с 6 до 40 млн/мес, и много подобных кейсов. Подробнее в канале
1🔥7
Озон поднял комиссию и соинвест с 30 до 60%
Допустим(!) завтра мы видим такую новость ☝️
(Про сегодняшнее повышение Озон писал в своём канале)
——
Наша цена была 1430, для покупателя 1000р.
Мы поднимаем цены в лк с 1430р до 2500р. Для покупателя цена всё также 1000р.
Покупатель как заказывал 1000 штук за эту цену, так и заказывает. Как был 1млн продаж в цене для покупателя, так и остался. А если по нашим ценам - было 1.43млн (1430р * 1000шт), стало 2,5млн (2500р * 1000шт)
Рост на 75%. Да? Или нет?
А в лк красивый график роста на 75%.
Моя версия происходящего:
1) У мп становится всё больше контроля над ценой для покупателя. Соинвест сегодня есть, завтра его будут давать тем, кто например участвует в акции по супер низкой цене.
2) Мп хотят обкатать схему, и застолбить комиссии на 2026 год, до вступления в силу закона о платформенной экономике (с 1го окт 2026). Чисто технически, можно убрать весь соинвест, и это не будет считаться "ухудшением условий"
3) Доп. плюшка - поиметь со всех, кто не считает или зазевался. Цены-то надо не забыть поднять.
Всё это в итоге ведёт к одному - чистой прибыли компании. Как раз, только сегодня Озон объявил финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года
Допустим(!) завтра мы видим такую новость ☝️
(Про сегодняшнее повышение Озон писал в своём канале)
——
Наша цена была 1430, для покупателя 1000р.
Мы поднимаем цены в лк с 1430р до 2500р. Для покупателя цена всё также 1000р.
Покупатель как заказывал 1000 штук за эту цену, так и заказывает. Как был 1млн продаж в цене для покупателя, так и остался. А если по нашим ценам - было 1.43млн (1430р * 1000шт), стало 2,5млн (2500р * 1000шт)
Рост на 75%. Да? Или нет?
А в лк красивый график роста на 75%.
Моя версия происходящего:
1) У мп становится всё больше контроля над ценой для покупателя. Соинвест сегодня есть, завтра его будут давать тем, кто например участвует в акции по супер низкой цене.
2) Мп хотят обкатать схему, и застолбить комиссии на 2026 год, до вступления в силу закона о платформенной экономике (с 1го окт 2026). Чисто технически, можно убрать весь соинвест, и это не будет считаться "ухудшением условий"
3) Доп. плюшка - поиметь со всех, кто не считает или зазевался. Цены-то надо не забыть поднять.
Всё это в итоге ведёт к одному - чистой прибыли компании. Как раз, только сегодня Озон объявил финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года
👍2
Финансовые результаты Ozon за 3 кв. и 9 мес. 2025 года
1. Общие показатели группы
- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)
- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)
- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)
- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)
- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%
- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)
- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)
- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)
Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.
2. Сегмент E-commerce
- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)
- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)
- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)
- Активные покупатели: 63 млн (+18%)
- Количество заказов: 668 млн (+80%)
- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.
- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.
3. Сегмент Финтех
- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)
- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)
- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)
- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)
- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%
Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.
4. Рыночные позиции
- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).
- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.
- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).
- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).
5. Прогноз на 2025 год
- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.
- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.
- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.
6. Корпоративные события
- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).
- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.
- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.
- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.
7. Ключевые выводы
- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.
- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.
- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.
GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.
👉 Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.
В цифрах: Ozon «научился» монетизировать каждую продажу эффективнее - комиссия, логистика, реклама, финтех, эквайринг.
1. Общие показатели группы
- Оборот (GMV, включая сервисы): 1,1 трлн руб. (+53% г/г)
- Выручка: 258,9 млрд руб. (+69% г/г)
- Валовая прибыль: 60,1 млрд руб. (+122% г/г)
- Скорректированная EBITDA: 41,5 млрд руб. (+215% г/г)
- Маржинальность EBITDA: 3,8–3,9%
- Чистая прибыль: 2,9 млрд руб. (против убытка годом ранее)
- Операционный денежный поток: 133,6 млрд руб. (+78%)
- Денежные средства и эквиваленты: 565,7 млрд руб. (+145%)
Компания вышла в устойчивую прибыль и сохраняет положительный денежный поток пятый квартал подряд.
2. Сегмент E-commerce
- GMV сегмента: 2,9 трлн руб. (+51%)
- Выручка: 214,7 млрд руб. (+59%)
- EBITDA: 23 млрд руб. против 4,5 млрд руб. годом ранее (+407%)
- Активные покупатели: 63 млн (+18%)
- Количество заказов: 668 млн (+80%)
- Частотность покупок: 34 заказа в год на одного покупателя.
- Снижение расходов на фулфилмент и доставку: –16% г/г.
3. Сегмент Финтех
- Выручка: 137 млрд руб. (+150%)
- Прибыль до налогообложения: 17,7 млрд руб. (+138%)
- Активы, приносящие процентный доход: 592 млрд руб. (+86%)
- Привлечённые клиентские средства: 438 млрд руб. (+128%)
- Чистая процентная маржа (NIM): 11,1%
Ozon Банк вошёл в топ-5 банков России по транзакционной активности.
4. Рыночные позиции
- Доля на рынке e-commerce в РФ: 26% (против 24% годом ранее).
- Месячный охват пользователей (MAU): 81 млн, дневной (DAU): 39 млн.
- Площадь логистической инфраструктуры: >4 млн м² (+31%).
- Количество пунктов выдачи заказов: >78 тыс. (+49%).
5. Прогноз на 2025 год
- Рост GMV (вкл. сервисы): +41–43% г/г.
- Скорректированная EBITDA за 2025 год: ~140 млрд руб.
- Фокус - на сохранении маржинальности при высоких темпах роста.
6. Корпоративные события
- Завершена редомициляция из Кипра в РФ (МКПАО «Озон»).
- Акции включены в первый уровень листинга Московской биржи.
- Совет директоров рекомендовал выплату первых дивидендов - 143,55 руб. на акцию.
- Запущена программа обратного выкупа акций на 25 млрд руб. до конца 2026 года.
7. Ключевые выводы
- Ozon завершил переход из убыточного в прибыльный бизнес.
- Основные драйверы прибыли - рост комиссий и развитие финтех-направления.
- Компания сохраняет лидерство на рынке e-commerce и демонстрирует положительную операционную рентабельность.
GMV вырос на 53%, но выручка - на 69%, а прибыль - на 122%.
👉 Это значит, что рост доходов Ozon идёт быстрее роста продаж на платформе, т.е. из-за увеличения доли денег, забираемой у селлеров.
В цифрах: Ozon «научился» монетизировать каждую продажу эффективнее - комиссия, логистика, реклама, финтех, эквайринг.
👍2