Всем привет. На связи Денис.
Хочу поделится своими наработками в тестировании рекламных гипотез: баннеров, объявлений, сегментов аудитории и тд.

"Сейчас будет калькулятор A\B тестов, размеры репрезентативных выборок..." — подумаете вы.

Но нет. Решил обойтись без этого. Наверное, только ОЧЕНЬ ленивый из нашей сферы не слышал про эти вещи и то, как важно проводить тесты основываясь на расчётах репрезентативной выборки. Калькуляторов, которые сделают это за вас, на просторах интернета тоже полно. Изобретать новый не вижу смысла.

А что еще важно при тестировании? Я вывел для себя несколько советов:
● Крутим до 3 цен конверсии без результата
● Красота – ничто, конверсия всё
● Воруй ТОЛЬКО как художник
● Чем бюджета меньше, тем меньше гипотез и выше их контраст
● Помни про рекламную слепоту

Каждый пункт подробно разобрал в новом видео.

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

Как увеличить выручку в 3 раза с помощью сквозной аналитики на ограниченном рынке?

Делимся старым, но по прежнему актуальным кейсом Sushi Good. Рассказываем, что делать, когда аудитория небольшая, все рекламные площадки уже задействованы и конкуренты не дремлют.

Алгоритм такой:
● Рекламу размечаем utm-метками вплоть до объявлений.
● Отстраиваем процесс продаж так, чтобы заявки не терялись и фиксировались все продажи. Если у вас оплата происходит на сайте, тогда можно настроить события электронной торговли.
● Настраиваем передачу данных из рекламных площадок и CRM в Яндекс.Метрику или Google Analytics.
● Строим отчет сквозной аналитики, можно использовать наши #шаблоны.

Дальше нужно применить скиллы специалиста по маркетингу и аналитика:
● Выяснить, какие ключевые фразы/аудитории приносят больше продаж.
● Тестировать новые варианты объявлений, придумывать новые креативы и смотреть, что лучше конвертит продажи.
● Анализировать поведение пользователей на сайте: какие разделы посещают покупатели, а какие нет, какие товары продаются лучше, какие заголовки читают и т.д.

А вот такие результаты получились у агентства Fedorov Media, которые работали с рекламными кампаниями Sushi Good и подключили ROMI center:
● Ежемесячный доход с лидов из ВК вырос с 30 000 до 1 000 000 рублей — суммарно по всем городам присутствия компании.
● Стоимость клика снижена до 20-40 рублей — в зависимости от рекламной площадки.
● Ежемесячный трафик сайта увеличился до 1,5 млн пользователей. ВКонтакте показатель посещаемости растет каждый месяц в среднем на 200 000 пользователей.
● Достигнута оптимальная стоимость привлечения одного клиента — от 200 до 300 рублей в зависимости от конкретного города.
● Число клиентов, совершающих повторные покупки, продолжает расти. С помощью аналитики коллеги видят, что больше 60% лидов приходят из Яндекс.Директ и делают по 3-4 заказа на протяжении месяца.
● Количество заказов увеличилось на 40%. В 2019 году в Sushi Good фиксировали в среднем 150 заказов суши, роллов и пиццы по пятницам. В 2020 году их количество выросло в 2,5 раза и сегодня составляет в среднем 400 обращений.

Полный кейс читайте в нашей статье.
#кейсы_клиентов

Привет! В этом видео обещал рассмотреть тему оплаты за конверсии. Сказано — сделано.

Рассказываю про:
● Особенности работы по CPA-модели
● На что важно обратить внимание
● Как выбрать целевое действие

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

#новости_romicenter. Добавили два новых коннектора к CRM.

Планфикс и HolliHop. Из обоих передаются данные по сделкам в Яндекс.Метрику и Google Analytics 4.

Итого, теперь в нашем списке 12 различных CRM плюс функционал добавления своей CRM. Уверены, мы точно сможем закрыть ваши потребности в передаче продаж🙂 Однако, если вам не хватает какой либо CRM или рекламного канала, пишите, мы добавим эту интеграцию.

Напоминаем, что для передачи продаж из CRM в системы аналитики в сделках должен содержаться Client ID. О том, как настроить его передачу, вы можете узнать из инструкций в нашей базе знаний.

Привет!
В одном из своих прошлых видео рассказывал, как использовать данные по успешным сделкам из CRM для оптимизации рекламных кампаний.

Но успешные сделки — малая часть данных, которые есть в CRM и которые можно использовать для повышения эффективности рекламы.

Записал новое видео, в котором рассказываю:
● Какие еще данные из CRM можно использовать
● Как создать и применять сегменты аудиторий для корректировок и оптимизации рекламных кампаний
● О чём важно помнить при работе с сегментами аудиторий

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

#новости_romicenter. Сделали отправку данных в Looker Studio.

Важная новость, мы запустили новый продукт – отправка данных в Looker Studio!

Google Looker Studio – бесплатный конструктор, который позволяет создавать отчеты и расшаривать их по ссылке.
Принцип работы такой – подключаете источник данных через ROMI center и далее можете сделать отчет по этому источнику, либо воспользоваться готовыми шаблонами отчетов в нашем кабинете.

На момент релиза доступно два коннектора: для Яндекс.Метрики и Google Analytics 4. С их помощью можно настроить дашборд сквозной аналитики по данным из Метрики или GA4, либо воспользоваться нашими шаблонами, которые готовим прямо сейчас.

Коннектор для Google Analytics 4 сделали по причине того, что стандартный работает с ошибками.

Если у вас есть запрос на визуализацию данных в Looker Studio, пишите, мы подготовим коннектор по интересующему источнику!

Всем привет и хорошего начала недели =) На связи Денис.

Google официально прекратил обработку данных на Universal Analytics 1 июля. А это значит, что переехать с Universal Analytics на Google Analytics 4 нужно было еще неделю назад =)

Для комфортного переезда мы запустили:
● Коннектор для передачи расходов и конверсий в GA4
● Коннектор для визуализации данных GA4 в Looker Studio

Для тех, кто только начал знакомиться с GA4 или не погружался в детали, написал небольшую статью.
Разбираем:
● Принципиальные отличия
● Что стало с привычными показателями и отчётами
● Что важно учитывать при настройке счётчика и передаче данных

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

Подготовили новые #шаблоны_отчетов сквозной аналитики в Looker Studio🔥

Отчет доступен по данным из Яндекс.Метрики или Google Analytics 4.

Шаблон для Метрики: https://lookerstudio.google.com/reporting/eb698fc6-c3ca-4c91-8436-290e46e9c59a

Шаблон для GA 4: https://lookerstudio.google.com/reporting/aeb1b8f8-e0ae-4266-ac25-2f4355e83575

Также шаблоны можно найти в разделе "Отчеты" в нашем кабинете.

Как настроить такой отчет для себя:
● Настроить передачу расходов из рекламных каналов и сделок из CRM в Яндекс.Метрику или Google Analytics.
● Создать источник данных из счетчика аналитики в Looker Studio с помощью коннекторов ROMI center.
● Открыть шаблон отчета, создать его копию, указать источник данных из предыдущего шага, а также заменить конверсии шаблона на данные из вашего счетчка.

Таким образом, вы получаете сведенные рекламные расходы и продажи внутри одного отчета по источникам, вплоть до рекламного объявления, по которым можно оценивать рентабельность рекламы💪

Стать партнером ROMI center: https://romi.center/ru/partnership

Всем привет. На связи Денис.

В прошлом посте спрашивал, куда вы переехали после закрытия Universal Analytics?

Ответы на голосование подсказывают тем, кто еще думает над выбором системы аналитики. А для большей уверенности разбираемся в статье Яндекс.Метрика vs Google Analytics.

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

Всем привет и хорошей недели!
Сегодня расскажу о 10 способах улучшения рекламных кампаний за счёт данных сквозной аналитики. Приятного просмотра =)

А для любителей почитать и "покороче".

База:
● Оптимизация рекламных кампаний по ROMI \ ROI \ ДРР
● Оптимизация креативов на сделки и доход, вместо CTR и CPC
● Корректировки ставок по времени суток на основе конверсии в сделку

Продвинутый:
● А\B тесты вариантов целевых действий на основе конверсии в квалифицированного лида или сделку
● Автоматические стратегии назначения ставок и оптимизации РК
● Корректировки бюджетов и ставок на основе LTV для бизнеса с регулярными повторными продажами

GigaROMIchad:
● Персонализированные кросс-продажи и upselling (ремаркетинг и блоки посадочных страниц) на основе данных о сделках
● Рерайты материалов и приоритетные темы новых статей на основе данных о истории посещений клиентов и квалифицированных лидов
● Корректировки бюджетов и ставок на основе отчётов с мультиканальной атрибуцией
● Корректировки и планирование новых рекламных кампаний на основе когортного анализа текущих клиентов

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

Как улучшить качество трафика, когда кажется, что уже выжимаешь из рекламы максимум?

Привет! На связи Ошкин Антон, директор по маркетингу в ROMI center. Давно не делились новостями, погрязли в разработке новых фич и продуктовых направлений. А рассказать есть чего!

Думаю знакома ситуация: рекламные кампании работают, заявки идут, но в отделе продаж говорят "много нецелевых".

Как это решается:
● Проверить, как продажники звонят, не факапят ли задачи.
● Провести A/B тесты рекламы и лид-магнитов, стараясь увеличить конверсию.
● Заняться оптимизацией рекламных кампаний.

Обычно рк оптимизируют на получение максимального количества целевых действий. При оптимизации убирают не работающие объявления и ключи, меняют настройки таргетинга, регулируют цену показа или клика. Хорошо, когда целевое действие — заявки с сайта. Их легко посчитать и соотнести с рекламой.

Только часто встречается, что если лиды из заявок с сайта, как в примере выше "нецелевые", то оптимизация идет и на таких тоже. Соответственно реклама приводит заведомо незаинтересованных пользователей.
А помимо заявок с сайта у компании может быть несколько способов коммуникации, которые тоже приводят хороших лидов, но упускаются из виду как рекламные.

Что с этим делать?

Все правильно – оптимизировать на тех, кто реально заинтересован или купил! (c) Ваш капитан очевидность.

Называется такой способ – передача офлайн-событий в пиксели рекламных площадок. И он становится доступным, если у вас есть CRM система, в которой ведутся сделки.

Передавать можно любой этап сделки, например:
● Обращения в чате на сайте
● Лиды из сообщений в соцсетях
● Входящие заявки с сайта
● Звонки
● Квалифицированные лиды, после прозвона ОП (Квалы)
● Продажи

На этой неделе мы сделали релиз такого функционала в ROMI center. Теперь можно в несколько кликов отправлять сделки из любых CRM, включая самописных во все популярные площадки:
● Яндекс. Директ
● VK Ads
● Facebook Ads
● Google Ads

Все подключения совершаются в несколько кликов, плюс уже подготовили инструкции. Видео инструкция по настройкам в процессе.

Если возникнут сложности в подключении пишите, поможем настроить!

А мы уже начали собирают успешные кейсы, скоро будет делиться ими тут💥

#новости_romicenter

Всем хорошего начал недели=)
Записал небольшое видео на тему своевременности внедрения продуктов и методов анализа маркетинга.

Для любителей "покороче" и почитать возьму за правило делать текстовые выжимки. Ставьте реакцию сердца в огне, если такие выжимки вам полезны=) Понеслась!

У некоторых спецов по маркетингу и бизнесменов при фразе со словом "аналитика" первая мысль будет звучать примерно: "Если полезно — сложно и дорого".
Не согласится с этим сложно. Но я попробую.

На мой взгляд, глобально, суть не в методе или инструменте. Не в сложности или дороговизне их применения. Суть в подходе к маркетингу, основанный на данных.
И применение этого подхода на каждом этапе развития проекта или маркетинговой стратегии не так уж и сложно и дорого.

Аналитику проекта можно условно разделить на 3 уровня сложности и эти уровни будут сильно коррелировать с сроком жизни проекта и его бюджетами на маркетинг.

Базовая аналитика.
● На этапе тестирования новых продуктов\услуг.
● Замеряется потенциальный интерес предполагаемой ЦА к продукту и формируется реальная воронка продаж.
● Быстро и почти бесплатно.
● Реализуется с помощью счётчиков Метрики\GA4 или таблиц.
● Замеряются базовые показатели трафика ( охваты, цены, онлайн конверсии ).
● Отдельно фиксируются реальные лиды и покупки.
● Ключевая проблема: онлайн конверсия не покупка или хотя-бы реальный лид.

Продвинутая аналитика.
● На этапе масштабирования проекта и рекламных активностей.
● Масштабирование и оптимизация рекламных кампаний проводятся на основе детальных данных о трафике и лидах\клиентах с упором на офлайн события ( реальный диалог с менеджером или оплата покупки ).
● От 10 тыс. рублей в месяц на пачку нужных сервисов.
● Реализуется на базе ключевой системы аналитики (например счётчика GA4) с помощью импорта данных по расходам из рекламных систем и данных по лидам, сделкам и доходу из CRM.
● Помимо базовых показателей, замеряем и оптимизируем окупаемость маркетинга (ROMI\ROAS).
● Ключевая проблема: CRM должна быть и нормально вестись, а к всем возможным контактам подставляется ClientID.

Кастомная или индивидуальная аналитика
● На этапе потребности в ней.
● Максимизируется точность и подробность данных, за счёт чего появляется возможность проводить глубокие достоверные исследования аудитории для максимально таргетированной рекламы и работы с потенциальными клиентами.
● От 20 тыс. рублей в месяц за сервисы.
● Реализуется на собственной базе данных с помощью сбора "сырых" и\или импорта данных других систем аналитики, рекламных систем, CRM и других возможных источников. С учётом особенностей конкретной компании и реальной сложившейся воронки продаж.
● Должна быть разработана система мэтчинга (связывания) и хранения данных, относящихся к одному и тому же пользователю.
● Ключевая проблема: Сложность и дороговизна разработки.

Но с кастомной аналитикой есть важный момент.
Такая аналитика реально нужна и полезна на этапе пресыщения данных. Когда вы уже оптимизировали всё, что только могли и протестировали всё, что только могли.
Без большого объёма данных в ней нет смысла, супер-детальные данные по двум клиентам маркетингу не помогают.
Без понимания реальной воронки продаж в ней нет смысла, придётся переделывать под особенности воронки и ЦА.
Без системы мэтчинга данных пользователя это в принципе невозможно или не имеет особого смысла.

Поэтому я рекомендую систему аналитики на проектах выстраивать последовательно от базовой к "нужной" по мере роста проекта.

Делать это гораздо проще с ROMI center. Коннекторы закрывают вопрос передачи данных между сервисами в несколько кликов.

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

Всем привет! #инструкции_romicenter
Записал видео-инструкцию для коннекторов к пикселям рекламных площадок.
Настройка коннектора передачи данных из CRM в несколько рекламных кабинетов занимает +-5 минут.

У таких коннекторов есть несколько преимуществ по сравнению с коннекторами к системе аналитики:
● нет привязки к конкретной системе аналитики
● нет необходимости "прогонять" трафик через сайт и конкретный счётчик
● нет необходимости присваивать, хранить ClientID\UserId
● данные по KPI в отчётах рекламного кабинета

Поэтому такое решение идеально подходит, если:
● вы специалист по таргетингу и\или контекстной рекламе
● вы работаете с одним рекламным каналом
● нет возможности или необходимости в полноценной сквозной аналитике

Зарабатывайте вместе с ROMI center🦾
Партнёрская программа

Всем привет. Записал видео на тему utm-меток.
Сделал акцент на том, как их использую лично я и как мне это помогает при анализе данных.

Привет! Это Ошкин Антон, директор по маркетингу ROMI center.

Сейчас с командой занимаемся разработкой отчетов для Looker Studio. Знаем, что среди подписчиков этого канала много продвинутых маркетологов и предпринимателей. Хотим пригласить вас поучаствовать и приложить руку к развитию проекта🙂

Ответьте на несколько вопросов:

● Какой у вас сейчас рекламный трафик и куда он идет? (Директ, Vk Ads, на интернет, лендинг, бота в TG и т.д.).

● Где вы сводите всю аналитику? (Метрика/GA4, Таблицы, спец сервисы <названия>).

● На какие показатели или срезы данных вы обращаете внимание, анализируя маркетинг/продажи?

● Какие показатели в вашем проекте важно отслеживать, но вы этого не делаете? Почему?

● Устраивает ли, как у вас настроена аналитика? Если нет, то что конкретно не устраивает и какие проблемы чаще всего возникают при построении аналитики?

Ответ на каждый вопрос можно прислать анонимно через Google-формы. Но будем признательны, если оставите контакт, чтобы можно было вернуться посоветоваться❤️