Только если он про ИИ, GEO и аналитику в маркетинге 2026.

Ребята из Импульс.гуру проанализировали 72,4 млн переходов из ИИ-сервисов на сайты и опросили 3000 пользователей, как они ищут информацию и выбирают товары. Картинка получилась очень показательной: классический поиск тормозит, а нейросети тихо, но уверенно превращаются в главный «фильтр реальности» для пользователя.

42,8% пользователей начинают поиск сложной информации сразу с нейросети.

Больше половины уже используют ИИ, когда выбирают товары и услуги.

Получил быструю оценку алгоритмических охватов на российских площадках: Дзен — полные нули, не заплатил — просмотр не получил. Сетка... есть в чем покопаться, хоть какие-то просмотры появляются, алгоритмы работают, но бот для автопостинга от**нул отвалился через неделю, и глючит переодически. Как-то так и живём.»

Эксперимент продолжается — слежу за Сеткой дальше. Но ожиданий от Дзена уже нет, поэтому отключаю его со спокойной душой.

Эксперты Авиасейлс, Сбер, Magnit, Cloud.ru и TripleTen показали кейсы внедрения ИИ без воды: сколько стоит, что сломалось, какой результат.
5 ключевых моментов, которые я заметил.

Александр Щипанов — Head of Digital ЮниРусь

Олег Егоров — CMO Flowwow (ФлауВау)

Владимир Сюткин — Руководитель поискового продвижения Все инструменты

Александра Саламатова — CMO Много Лосося

Руслан Миняжетдинов — Генеральный директор АЙNET

1. Знайте, как вас будут оценивать — до подписания оффера!
По каким критериям CEO скажет, что я работаю хорошо — через год?

2. Кто реально влияет на маркетинг?
Акционер, фаундер, совет директоров — уточните, могут ли они прийти к вам через голову CEO, договоритесь на берегу, как это будет.

3. Где заканчивается ваша свобода?
Где вы принимаете решения сами, где согласовываете, а где нужно приходить и объяснять.

4. Первые 6 месяцев — не трогайте бренд и агентства!
Сначала поймите контекст бизнеса, историю бренда, логику. Потом меняйте.

5. Департмент маркетинга — не рекламное агентство внутри компании!
Насколько вы влияете на продукт и клиентский опыт? Если ответ «только реклама» — либо это не роль CMO, либо её нужно расширять.

6. Бюджет защищают, а не выпрашивают!
Приходите с расчётом: как инвестиции в маркетинг повлияют на выручку, P&L, LTV.

7. 8 касаний — прежде чем человек купит.
Перформанс без охвата — снайпер без мишени. Если вам предлагают работать только с горячим спросом — объясните, почему это не работает в долгую.

8. Знание бренда ≠ выбор бренда!
Если 99% знают компанию, но доля рынка ниже — то проблема в отношении, а не в узнаваемости. Ваш первый вопрос: почему люди знают, но не выбирают?

9. Показывайте результаты в динамике!
Самое плохое — создавать иллюзию, что всё хорошо, когда это не так. Регулярно приходите с цифрами, показывайте, что делаете. Это строит доверие быстрее первых побед.

10. C-level мышление!
Вы не просто директор по маркетингу. Вы — маяк для команды, партнёров, других отделов. Думайте про бизнес целиком: где косты, где профит, как решения влияют на P&L.

1. Назовите критерии успеха кандидата.
Три вектора: операционные метрики, маркетинговая стратегия через год, команда.

2. Дайте время на погружение.
Особенно в сложном бизнесе. Ожидание «изменений» в первые 3–6 месяцев — это про понимание, а не про фактическую трансформацию.

3. Не доверяйте безоговорочно — даже сильному кандидату!
Именно привычка доверять человеку в роли CMO «просто потому что он сильный специалист» приводит к проблемам. Доверие строится постепенно.

4. Бренд — это операция на сердце!
Если CMO хочет менять бренд-платформу в первые месяцы — поймите обоснованность. Изменение бренда без данных — это вкусовщина, а не стратегия.

5. Отсутствие стратегии — красный флаг!
Если к концу года у CMO нет внятной стратегии хотя бы на горизонте следующих нескольких лет — это сигнал к расстраиванию!

6. Расхождение в оценке результатов — начало конца!
CEO говорит «надо корректироваться», CMO говорит «всё нормально». Если нет общего языка в оценке — диалог ломается.

7. CMO — маяк для всей компании!
Если CMO не создаёт смыслы и не транслирует стратегию внутрь — страдает не только маркетинг. Идельно, если другие команды прислушиваются к мнению CMO.

8. Бюджет — это совместная ответственность.
Не отдавайте распределение бюджета целиком на маркдира. Хорошая модель: CMO предлагает логику и защищает её перед стейкхолдерами, CEO выступает партнёром, а не судьёй.

9. Познакомьте CMO с фаундером.
Фаундер всегда закладывает ценности бизнеса. Понять компанию можно только через понимание этих ценностей.

10. Год — достаточный срок для оценки!
Если к концу года нет ни стратегии, ни доверия, ни общего языка — ждать дольше большой риск.

Псс… ИИ КОНФА уже завтра, одно из немногих мест, где нейросети будут не «обсуждать», а показывать как внедрять в конкретные бизнес‑процессы.

Я вижу перспективу в использовании точечных таргетов с фокусом только на релевантную ЦА и жесткие рамки по фроду. Это позволит оптимизировать бюджет, который у многих сейчас под особым контролем. CPI растет, поэтому фокус на LTV и удержание. ИИ в маркетинге, главный вызов: ИИ должен усиливать команду, а не заменять мышление, брейнсторминг и рождение креативных рабочих идей. Нетворкинг: для меня, это в первую очередь возможность живого общения, ведь зачастую так сложно встретиться лично в череде постоянных дедлайнов. В 2026 году тренды меняются ежеквартально. Посещение профильных мероприятий и общение с экспертами — это необходимое условие конкурентоспособности.