Подкаст на тему неправильных действий в бизнесе

Что делать когда много конкурентов?

Конкуренты отличный показатель, что есть рынок. Если есть конкуренты, которые выше вас, вы можете чему-то поучиться у них, брать лучшие практики с рынка всегда рабочая схема.

Бизнес- это спорт, где есть правила и соперники. Спортсмены делают анализ конкурентов? - Конечно
По каким парламентам вы сегодня уступаете вашим соперникам, что сегодня нужно сделать, чтобы обойти ваших конкурентов, в чем вы можете быть сильнее, что они делают сегодня для развития? Вот какие вопросы вы должны задавать себе, если вас сильно беспокоят конкуренты.

В моей практике, было такое, что меня копировали, воровали сайты, рекламные компании, пытались переманить сотрудников. Мне это придавало больше энергии, потому что я понимал, что я впереди)

Тренируйтесь каждый день, смотрите лучшие практики из других лишь, анализируйте и постоянно улучшайте показатели, в этом случае вас будет очень сложно догнать, будьте чемпионами и собирайте все кубки 🏆

Как выбрать нишу? Я хз чем мне заниматься?

По выбору ниши нет шаблонов, есть только шаблон тестирования ниши.

Не знаю чем мне заняться?
Друзья, посмотрите по сторонам, все что вы видите, каждый предмет кто-то купил и кто-то продал. Все что вокруг вас продается, соответсвенно кто-то на этом делает бизнес. На моей практике я прекрасно понял, что вопрос не в нише, вопрос в вашем желании, даже когда ты выбрал нишу, работаешь в ней несколько лет и до сих пор зарабатываешь на уровне новичка. Опять же вопрос в желании зарабатывать больше и развиваться. Чтобы достигать новых результатов, надо прикладывать усилия, а многие просто не хотят напрягаться.

Для меня это удивительно, все возможности в открытом доступе, нет вообще никаких внешних ограничений, почему ты не хочешь прийти к своим мечтам. Вместо этого ты постоянно ищешь причины, которые ты оправдываешь и принимаешь.

Еще раз, вопрос не в нише, вопрос в ваших желаниях и принятых решениях, только принятые решения двигают вас вперед

Как выйти из операционки?

Операционка, простым языком, это задачи, которые вы исполняете, значит, чтобы выйти из операционки нужно снять с себя эти задачи.
Если вы исполняете задачи из разных отделов (разных сотрудников) значит у вас не закрыты эти должности,многие совмещают сразу несколько должностей, где-то РОП, где-то бухгалтер, где-то доставщик

Простой выход ДЕЛЕГИРОВАТЬ, но ……
Делегировать нужно правильно и тем, кто может выполнить, так как делегирование это передача ответственности.

Рассказываю по шагам:
1. Выписываем все задачи, которые вы сегодня закрываете
2. Оцениваем задачи по критериям:
- уровень сложности
- уровень ответственности (возможно материальной)
- временные затраты
3. Находим кандидатов, которые лучше всего подходят для передачи определенной задачи
4. Пишем инструкцию и критерии оценки выполнения сложных задач
5. Передаем задачи и ставим на контроль

А что делать, если вообще нет сотрудников?
Нанять первого сотрудника и это должен быть ваш личный ассистент

Правильная локация и партнерский маркетинг ключевой фактор в маркетинге

9 способов поднять конверсиюотдела продаж в 2 раза

1. Открываем в CRM аналитику продаж . Находим этапы с наименьшей конверсией, анализируем записи разговоров на этих этапах, обсуждаем с менеджерами и корректируем

2. Внедряем КЭВ и продаем каждый этап воронки

3. Еженедельно отслеживаем среднюю конверсию по отделу, внедряем ежедневный смс отчет менеджеров

4. Закрываем отказом те сделки, по которым клиент закрыл свою потребность

5. Звоним отказникам, узнаем почему не купили у нас

6. Ежедневно отслеживаем переходы сделок с этапа на этап

7. Внедряем отдел контроля качества, который будет проверять менеджеров

8. Периодически запускаем специальный оффер с ограничением по времени для клиентов на финальных этапах воронки продаж

9. Запускаем игры в отделе продаж

Не так давно был на встрече менторов, несколько инсайтов:

1. Крупные компании внедряют менторинг внутри компании, чтобы был постоянный рост сотрудников
2. Миллиардеры пользуются услугами менторов, один из таких выступал на этой встречи
3. Знакомства/контакты могут стоить десятки миллионов
4. Огромное количество выдающих предпринимателей/менторов вообще не публичны, а в 90% случаев мы видим шарлатанов с волшебными таблетками

Коуч - это человек, которые задает вопросы, чтобы ты сам нашел на них ответы

Наставник - это эксперт в узкой области, с практикой и результатами, который помогает обрести компетенции

Ментор - глубже погружается в ситуацию и дает более точное решение, потому что у него есть широкий профиль знаний и личная практика. Также ментор часто выступает в роли социального лифта, помогая своими контактами, ресурсами. Ментор это объединение наставника и социального лифта

Основным результатом работы будет обретение компетенций и навыков, поменять мышление для дальнейшего самостоятельного роста

Кровеносная система бизнеса

Бизнес- это организм, где есть свои органы (отделы), мозг (собственник бизнеса), кровеносная система (процессы), скелет (орг структура), кровь (оборот денег) и это образует систему, где каждый орган имеет свою функцию. Если болеет какой то орган, то болеет весь организм, что мешает нормально работать компании, представить страшно, если у вас будет отсутствовать какой-то орган, конечно жить наверно можно, но не полноценной жизнью.

В организме нет второстепенных органов, они все важны, но я бы выделил сердце и мозг. Сердце обеспечивает все органы кровью, а мозг создает движение всего организма.

Может ли организм жить без мозга, да может, в коме люди могут жить годами. А вот если остановиться сердце, то организм умирает.
Мало кто понимает, что сердцем является отдел продаж. Каждая продажа это удар сердца, что способствует жизни всего организма.

Хотите здоровых бизнес?

В первую очередь решите вопрос с продажами, а потом уже все остальное

Первый миллион делается через сильную команду менеджеров по продажам, просто дай им продукт, лиды и твой миллион у тебя в кармане

▶️ Видео-разбор этапов найма сильного менеджера и закрыть вакансию за 2 недели.

Я подготовил видео, где по шагам, с цифрами и примерами показываю, как предпринимателю выстроить воронку найма, чтобы не тратить время на найм и ввод менеджера отдела продаж

Если вам надоело постоянно тушить пожары, контролировать и заставлять менеджеров работать, каждый день утопать в операционных задачах, то вы находитесь в нужном месте.

Как делать деньги в любом объеме?

Очень часто повторяю и буду повторять
Каждый из нас является заводом по производству продуктов, за которые нам платят деньги, не имеет значение бизнес у вас или вы в найме, принцип один и тот же. В найме вы производите продукт для вашего работодателя, работодатель ваш клиент, он вам платит за услугу, которую вы производите.

Вчера попросили проконсультировать девушку, она психолог и является организатором официального сообщества психологов в одном из регионов России. Она решила провести мероприятие на тему «Про деньги? ДА!», собрали спикеров и план был собрать от 100 человек на оффлайн мероприятие, в итоге 25 регистраций.

Тема денег всегда актуально для всех, почему так мало людей пришло. Делали рекламу в пабликах, у блогеров и все ровно результата нет.
В чем проблема??

Я попросил ответить всего на один вопрос «Что я получу, если приду на это мероприятие?»
Твердого ответа не прозвучало, именно это и было причиной.

НАМ ПЛАТЯТ ЗА РЕШЕНИЕ!!!!!!

Когда мы четко понимает какую задачу мы решаем и для кого, все становиться намного проще. Мы знаем где взять клиента и что ему предложить. Если у вас есть проблема, а у меня есть решение, вы мне заплатите? Конечно ДА

Тема денег многогранна, кому-то нужно закрыть кредиты, а кому-то привлечь инвестиции в бизнес. У одних и у вторых проблема в деньгах, но решения совершенно разные.

БОЛЬШИЕ деньги это всегда решение боли БОЛЬШОГО количества людей!!!

Бизнес это цикл, БОЛЬШОЙ бизнес это тысячи циклов каждый день