​​🥊Вот как опытные инвесторы щелкают неопытные стартапы. Лучше избегать таких фраз и формулировок (даже если это правда), чтобы не вызывать вот таких ассоциаций:

"У нас нет конкурентов" — просто не умеют гуглить;

"Используем ИИ" — кто-то в команде, возможно, умеет писать скрипты на python;

"15 лет опыта в бизнесе" — занимался чем-то очень далеким от стартапов;

"...экс-Google" — работал 6 месяцев младшим аккаунтом;

"Есть свое агентство/студия" — будет работать там, а не над стартапом;

"Ищем умные деньги" — ждут, что инвестор научит зарабатывать;

Сравнительная таблица, где у конкурентов мало галочек, а у стартапа много — делают много лишнего, что не приносит денег.

#стартапы #инвестиции #конкуренция

​​Как презентовать свой стартап инвестору?

Первое, что нужно понять — времени будет мало. Обычно это 3-5 минут, больше будет только если заинтересуете. За это время как раз и нужно заинтересовать.

Забудьте о скучных презентациях с тонной текста. Коротко и понятно, не уходя в подробности. Из чего должна состоять презентация?

– Общая информация о проекте, которая даст понимание того, что вы делаете и зачем вы это делаете. Сюда же техническую часть (как вы это делаете), чтобы подкрепить вышесказанное чем-то уже более реальным;

– Иллюстрации, которые должны быть приятными и не перегруженными данными — вряд ли кто-то будет вчитываться в абзацы текста. Лучше подберите короткие тезисы.

– Дорожная карта на ближайшее будущее и на несколько лет вперед. Отсюда инвестор сможет понять, как у вас обстоят дела с планированием и вообще, есть ли чем заниматься через год.

– Чего уже достигли? Результаты всей работы до этого дня. Даже если вы еще не начали делать продажи, результаты все равно должны быть — сайт, подобранная команда, исследования и тд.

– Контакты членов команды и краткая информация о них. Возможно, инвестор захочет с кем-то пообщаться, чтобы понять как реально идут дела.

Неплохо было бы приготовить такую же презентацию и на английском языке, даже если вы не планировали искать зарубежного инвестора. Венчурный мир довольно тесен, и ваше предложение с легкой руки российского инвестора может уйти за границу, если там будет человек который больше интересуется вашей темой.

И самое главное — отточите свой питч с близкими или перед зеркалом. Вы не должны запинаться, теряться и быть готовыми к неожиданным вопросам.

#инвестиции

​​Какая разница, какой инвестор? Лишь бы деньги были.

Неправильная позиция, которая распространена среди неопытных стартаперов. С одной стороны, их можно понять — инвестиции внутри российского рынка не так просто найти. С другой стороны, необдуманный выбор инвестора может лишь все испортить. Итак, плюсы-минусы, подводные камни :)

1/ Стартапу не нужен инвестор, который сам будет выстраивать стратегию. Этим должна заниматься команда, прежде всего — CEO. Если же инвестор компетентен в этом рынке, то ему стоит присоединиться к команде, вникнуть в продукт и уже тогда принимать активное участие в его разработке и продвижении.

2/ Но это не значит, что подойдет далекий от вашего рынка человек. Старайтесь найти не просто инвестора, но и ментора в одном лице. Он даст ценные советы или поможет полезными контактами, в сложной ситуации просто поддержит. Одним словом, у него должен быть опыт и знания.

3/ Инвестор должен быть финансово стабилен. Да-да, простая вещь, но многие и не думают интересоваться о финансовой жизни человека, который берет на себя финансовые обязательства. Вполне может быть, что легкая встряска на стороне заставит его бросить проект, сохраняя последние деньги.

4/ Смотрите, как ведет себя инвестор перед сделкой. Если процесс постоянно затягивается, говорится одно а делается другое, а ваш проект проверяют несколько месяцев, то ничего хорошего из такого сотрудничества не выйдет. Венчурные инвестиции в большей степени основаны на доверии, чем уже готовый бизнес. Возможно, эти люди привыкли вести дела именно так, или же у них мало опыта и они постоянно подстраховываются. Хотя по большому счету ведь здесь все просто. Если:
– продукт решает проблемы людей и создает ценность
– команда вызывает уважение
– бизнес-модель выглядит разумно...
...то лишнее копание ничего не даст. Нужно или дать стартапу шанс, или искать другой. Тянуть резину опытный и ответственный инвестор не будет.

#инвестиции

Ну, и само собой лучше избегать денег от "инвесторов", которые разбогатели сомнительным путем и теперь просто не знают, куда их воткнуть. Там могут быть просто проблемы и при успехе стартапа, и большие проблемы при провале.

💶 Наш проект сейчас ищет инвестиции. Уже есть несколько предложений, рассматриваем их. Непросто найти баланс условий, которые устроят обе стороны. Чтобы тебе сделали достойное предложение, нужен правильный подход к ведению диалога. Вот список того, что точно отпугнет инвестора:

1/ Отсутствие прозрачности/искренности основателя. Венчурные инвестиции в большой мере основаны на честности и человеческих отношениях – здесь никто не дает 100% гарантий, поэтому по другому никак.

2/ Стартап должен обладать трудноповторимым преимуществом. Это может быть патент или какая-то секретная технология. Даже если компания изобрела нечто новое, но это смогут позже повторить конкуренты (непременно лучше), то вскоре после взлета начнутся проблемы.

3/ Наличие проверенных маркетинговых каналов. Откуда брать пользователей? Инвестору нужно много пользователей. Он скорее обратит внимание на компанию, которая умеет конвертировать даже дорогущий трафик в клиентов, чем на ту, которая делает успехи благодаря сарафанному радио, не потратив и доллара на маркетинг. Ведь второе это вовсе не преимущество, а просто непонимание рынка и своей ЦА.

4/ Команда стартапа должна быть в курсе своих ключевых KPI. Нужна демонстрация умений правильно измерить и рассчитать эти показатели. Что может влиять на улучшение KPI и какие KPI вообще важны для достижения целей стартапа?

5/ Рынок, на который ориентируется стартап, должен быть достаточно большим для возможности взрывного роста. Венчурные деньги не любят медленный и мелкий бизнес без больших амбиций.

6/ Уже существует продукт, который приносит хоть какой-то доход. Нужны доказательства того, что продукт нужен рынку и за него уже кто-то платит и считает полезным.

7/ Есть понимание масштабирования. Что будет делать основатель стартапа, если завтра на него свалится успех и нужно будет увеличить объемы в 100 раз? Должно быть четкое видение будущего и готовность быстро расти или меняться, а не спасовать.

8/ Четкое понимание конкурентов. Если ими пренебрегают и заявляют, что конкурентов попросту нет, то такие ребята или не умеют гуглить, или делают нечто совершенно ненужное рынку.

9/ Разносторонняя команда. У руля должны быть как люди, которые создают продукт, так и те, кто его смогут потом продать. Редко бывает так, что это может делать один человек. Каждый должен заниматься своим делом.

10/ Основатели стартапа на 100% преданы своей идее и готовы идти до конца. В идеале они уже вложили в проект немало своих денег, что является лучшим доказательством веры в продукт. А без веры в него деньги инвесторов можно лишь быстро тратить, но не преумножать.

#инвестиции #стартапы

RiseX ищет инвестиции! Насколько реально их найти криптовалютному стартапу?

🇪🇺 На сейчас в Европе есть как минимум 124 фонда, заинтересованных в сотрудничестве с крипто финтех компаниями вроде RiseX. С первого взгляда это не мало. По факту около 90% сразу отсеиваются. Из оставшихся 10-15 реально 1-2 заинтересуются настолько, чтобы сделать адекватное предложение. Вот такое положение дел в этой сфере.

Как видите, криптой интересуются и готовы вкладывать деньги в такие проекты. Но отбор жесткий, так как рынок наводнен ненужными или откровенно мошенническими проектами. Тем не менее, у RiseX есть все шансы привлечь внимание инвесторов:
– мы не ICO, а уже рабочий продукт;
– понятная финансовая модель;
– блокчейн напрямую связан с нашей деятельностью, а не пришит ради красоты;
– наш продукт необходим множеству людей на каждый день;
– присутствуют конкурентные преимущества.

Из негатива это обилие конкурентов :) Но рынок большой, а будет еще больше. Всем лучшим хватит места ✌🏻

Если ваши знакомые как-то связаны с инвестициями, расскажите им о RiseX 😎

#инвестиции