Всем, кому тоже лень вести дневник благодарности
Вот с такой темой возвращаюсь с выходных.
У меня в жизни объективно всё хорошо. Невероятная жена, замечательная дочь, я живу в месте своей мечты, занимаюсь любимым делом и зарабатываю сильно больше среднего.
Но при этом часто концентрируюсь на том, чего у меня нет. Что я ещё не зарабатываю столько, сколько хочу. Что у меня нет своей квартиры, своей машины. Что я не так часто путешествую.
В таком состоянии результаты даются очень тяжело.
Но люди уже давно придумали, как из него выбраться — дневник благодарности. Ещё одна техника, которая пришла к нам вместе с целой пачкой других из книжек типа «Магии утра».
Не знаю, как у вас, но у меня история с этим дневником выглядит так — первый раз ничего и даже полезно, второй уже скучно, а третий вызывает только раздражение.
Вместо того, чтобы заниматься делами, пишешь какие-то очевидные вещи, тратишь время.
Понятное дело, нет ничего хорошего в том, чтобы вести такой дневник через силу. Весь смысл теряется.
Да и вообще разве можно таким механическим способом достичь такого светлого высшего чувства как благодарность?
Это как говорить «я тебя люблю» по расписанию.
В общем в эти выходные тема с обесцениванием достигла кульминации и мне пришлось о ней хорошенько подумать.
Пришёл к такому выводу.
Вот есть дневник благодарности. А вместе с ним ещё медитации, аффирмации, визуализации и другие практики, которые в общей сложности занимают кучу времени.
И посыл у них вроде хороший. Но на деле они сильно отвлекают от реальной жизни.
Вместо того, чтобы вести дневник, можно просто попробовать быть достаточно внимательным к себе, чтобы ловить моменты настоящей искренней благодарности.
Задерживаться в них, осознавать и приумножать.
Тогда их будет больше и со временем для обесценивания не останется места.
Мне самому этому ещё учиться и учиться.
Вот с такой темой возвращаюсь с выходных.
У меня в жизни объективно всё хорошо. Невероятная жена, замечательная дочь, я живу в месте своей мечты, занимаюсь любимым делом и зарабатываю сильно больше среднего.
Но при этом часто концентрируюсь на том, чего у меня нет. Что я ещё не зарабатываю столько, сколько хочу. Что у меня нет своей квартиры, своей машины. Что я не так часто путешествую.
В таком состоянии результаты даются очень тяжело.
Но люди уже давно придумали, как из него выбраться — дневник благодарности. Ещё одна техника, которая пришла к нам вместе с целой пачкой других из книжек типа «Магии утра».
Не знаю, как у вас, но у меня история с этим дневником выглядит так — первый раз ничего и даже полезно, второй уже скучно, а третий вызывает только раздражение.
Вместо того, чтобы заниматься делами, пишешь какие-то очевидные вещи, тратишь время.
Понятное дело, нет ничего хорошего в том, чтобы вести такой дневник через силу. Весь смысл теряется.
Да и вообще разве можно таким механическим способом достичь такого светлого высшего чувства как благодарность?
Это как говорить «я тебя люблю» по расписанию.
В общем в эти выходные тема с обесцениванием достигла кульминации и мне пришлось о ней хорошенько подумать.
Пришёл к такому выводу.
Вот есть дневник благодарности. А вместе с ним ещё медитации, аффирмации, визуализации и другие практики, которые в общей сложности занимают кучу времени.
И посыл у них вроде хороший. Но на деле они сильно отвлекают от реальной жизни.
Вместо того, чтобы вести дневник, можно просто попробовать быть достаточно внимательным к себе, чтобы ловить моменты настоящей искренней благодарности.
Задерживаться в них, осознавать и приумножать.
Тогда их будет больше и со временем для обесценивания не останется места.
Мне самому этому ещё учиться и учиться.
Плотно сел за работу над курсом, буду рассказывать вам про обновления.
На старте программа «Богатый копирайтер» начиналась с работы над прототипами. Как бы логично — сначала учишься делать, потом идёшь продавать.
Потом я подумал, что было бы круто в самом начале курса дать несколько инструментов для быстрого поиска клиентов. Для ребят, которые уже что-то умеют.
Так появился урок «Быстрые деньги. 10 способов заработать 100 000 рублей прямо сейчас».
Тогда я был глубоко погружён в мир инфобизнеса, но ничего такого не видел.
Конечно, это положительно сказалось и на продажах программы, и на результатах участников.
У нас есть классные кейсы, где ребята уже на этом этапе, после одного урока, находили проекты на 50–100 тысяч рублей и сразу окупали программу.
Но время идёт.
За последние два года мы протестировали десятки способов привлечения клиентов в копирайтинге.
И сейчас выбрали из них самые лучшие и сделали целый модуль про быстрые деньги.
Теперь это не один урок, а шестнадцать.
В каждом раскрыт простой бесплатный проверенный способ привлечения клиентов здесь и сейчас.
С подробным алгоритмом в формате «раз, два, три» и детальным скриптом, который нужно просто скопировать и вставить.
Берёте и повторяете. Всё.
Если сейчас у вас есть вопрос «где брать клиентов» — после этого модуля его больше не возникнет никогда.
А это только 10% программы.
Заполните анкету предзаписи и получите спецусловия на участие.
На старте программа «Богатый копирайтер» начиналась с работы над прототипами. Как бы логично — сначала учишься делать, потом идёшь продавать.
Потом я подумал, что было бы круто в самом начале курса дать несколько инструментов для быстрого поиска клиентов. Для ребят, которые уже что-то умеют.
Так появился урок «Быстрые деньги. 10 способов заработать 100 000 рублей прямо сейчас».
Тогда я был глубоко погружён в мир инфобизнеса, но ничего такого не видел.
Конечно, это положительно сказалось и на продажах программы, и на результатах участников.
У нас есть классные кейсы, где ребята уже на этом этапе, после одного урока, находили проекты на 50–100 тысяч рублей и сразу окупали программу.
Но время идёт.
За последние два года мы протестировали десятки способов привлечения клиентов в копирайтинге.
И сейчас выбрали из них самые лучшие и сделали целый модуль про быстрые деньги.
Теперь это не один урок, а шестнадцать.
В каждом раскрыт простой бесплатный проверенный способ привлечения клиентов здесь и сейчас.
С подробным алгоритмом в формате «раз, два, три» и детальным скриптом, который нужно просто скопировать и вставить.
Берёте и повторяете. Всё.
Если сейчас у вас есть вопрос «где брать клиентов» — после этого модуля его больше не возникнет никогда.
А это только 10% программы.
Заполните анкету предзаписи и получите спецусловия на участие.
Вы теряете 90% клиентов, если показываете цены на свои услуги
Недавно я рассказывал, почему мы не показываем цены в рекламных текстах.
Ваша самопрезентация (сайт, Инстаграм, сопроводительное письмо) — это такой же рекламный текст, где работают те же самые правила.
Показывая цены, вы ломаете логику принятия решений.
Клиент видит ваши цены и условия работы, поэтому ему уже незачем вам писать.
Он сделает это, только если твёрдо решит с вами работать.
Но он не может принять такое решение, потому что вы не познакомились и не обсудили его проект.
У него нет к вам доверия, лояльности и симпатии.
Он идёт к другому копирайтеру, у которого нет цен, но есть понятный бесплатный первый шаг — аудит или консультация.
Выходит с ним на встречу — и всё, вы проиграли конкуренцию.
Поймите, что вы не продавцы на Озоне, чтобы показывать цены.
Вы работаете на битуби-рынке. У вас сложная услуга. Она продаётся через встречи, сметы и коммерческие предложения.
Адекватные клиенты понимают, что вы не можете назвать цену заранее, потому что все проекты разные и объём работы тоже.
Больше того, таких клиентов ваши цены в Инстаграме скорее, наоборот, оттолкнут.
Логика простая: раз у вас есть фиксированные цены, значит вы работаете по шаблону, над всеми проектами одинаково. А им это не надо.
Я понимаю, откуда появляется желание показать цены. Все мы хотим, чтобы нам писали только горячие клиенты, которые уже посмотрели условия и готовы платить.
Но это так не работает.
Есть только одна ситуация, когда вы можете показать цены. Если вы получаете таак много заявок, что у вас не хватает времени, чтобы их обрабатывать.
Тогда да, показываете цены — и их становится в пять раз меньше. Зато все горячие и целевые.
Вы можете сколько угодно говорить, что с вами так не работает, что если вы не видите цен, то сразу уходите, что вас бесит фраза «ответили в директ».
Но это не имеет отношения к делу.
Проверено на десятках проектах в разных нишах: если мы показываем цены — всегда получаем в разы меньше заявок и денег в кассе.
Здесь я обычно сталкиваюсь с таким возражением: «если я не буду показывать цены, мне будут писать клиенты, у которых нет денег на мои услуги».
Ну, лучше в том числе такие, чем вообще никаких, правильно?
А вообще это легко решается на этапе квалификации. Важно понимать алгоритм продаж в целом и использовать правильные скрипты.
Всё это — в обновлённой программе «Богатый копирайтер». Приходите и научитесь, не показывая цены, продавать рекламные тексты по 50–100 тысяч рублей.
Недавно я рассказывал, почему мы не показываем цены в рекламных текстах.
Ваша самопрезентация (сайт, Инстаграм, сопроводительное письмо) — это такой же рекламный текст, где работают те же самые правила.
Показывая цены, вы ломаете логику принятия решений.
Клиент видит ваши цены и условия работы, поэтому ему уже незачем вам писать.
Он сделает это, только если твёрдо решит с вами работать.
Но он не может принять такое решение, потому что вы не познакомились и не обсудили его проект.
У него нет к вам доверия, лояльности и симпатии.
Он идёт к другому копирайтеру, у которого нет цен, но есть понятный бесплатный первый шаг — аудит или консультация.
Выходит с ним на встречу — и всё, вы проиграли конкуренцию.
Поймите, что вы не продавцы на Озоне, чтобы показывать цены.
Вы работаете на битуби-рынке. У вас сложная услуга. Она продаётся через встречи, сметы и коммерческие предложения.
Адекватные клиенты понимают, что вы не можете назвать цену заранее, потому что все проекты разные и объём работы тоже.
Больше того, таких клиентов ваши цены в Инстаграме скорее, наоборот, оттолкнут.
Логика простая: раз у вас есть фиксированные цены, значит вы работаете по шаблону, над всеми проектами одинаково. А им это не надо.
Я понимаю, откуда появляется желание показать цены. Все мы хотим, чтобы нам писали только горячие клиенты, которые уже посмотрели условия и готовы платить.
Но это так не работает.
Есть только одна ситуация, когда вы можете показать цены. Если вы получаете таак много заявок, что у вас не хватает времени, чтобы их обрабатывать.
Тогда да, показываете цены — и их становится в пять раз меньше. Зато все горячие и целевые.
Вы можете сколько угодно говорить, что с вами так не работает, что если вы не видите цен, то сразу уходите, что вас бесит фраза «ответили в директ».
Но это не имеет отношения к делу.
Проверено на десятках проектах в разных нишах: если мы показываем цены — всегда получаем в разы меньше заявок и денег в кассе.
Здесь я обычно сталкиваюсь с таким возражением: «если я не буду показывать цены, мне будут писать клиенты, у которых нет денег на мои услуги».
Ну, лучше в том числе такие, чем вообще никаких, правильно?
А вообще это легко решается на этапе квалификации. Важно понимать алгоритм продаж в целом и использовать правильные скрипты.
Всё это — в обновлённой программе «Богатый копирайтер». Приходите и научитесь, не показывая цены, продавать рекламные тексты по 50–100 тысяч рублей.
Результаты недели
Хочу вернуться к традиции подводить итоги недели. Фиксировать важные моменты, чтобы потом можно было к ним вернуться. Что-то вроде дневника. Без этого я как будто ничего не запоминаю.
1. Полностью вернулся в обучение. На этот раз чувствую, что насовсем. Раньше уделял этому процентов 10 от всего рабочего времени. А на этой неделе сделал столько, сколько не сделал за последние полгода.
2. Окончательно разобрался с форматами. Вернул прототипы, потому что вы очень просили, и личную работу для самых заинтересрванных, но там уже осталось буквально одно место. Вход здесь.
3. Завершил большой проект по упаковке. Два месяца сдвигал сроки и вот наконец всё. Позади полгода работы на международном рынке. Теперь ещё столько же уйдёт на то, чтобы оформить всё это дело в кейс.
4. В этом канале прибавилось 500+ подписчиков. Вроде, и не очень много, но это плюс 40% от общего количества. Пока все перебирают десятки и сотни рекламных креативов, я уже два года использую один и тот же промопост, который работает одинаково хорошо. Привет всем новеньким 👋🏻
5. Аврора захотела и пошла в садик. Согласились, что ребёнок индиго и взяли в группу на год старше. Пока что сходила один раз на полтора часа, теперь говорит, что хочет хотя бы на семь. Еле как забрали домой. 40 тысяч за полдня и очередь на 4 месяца — как вам такой кризис?
6. А ещё научилась управлять машиной. Сама нажимает на газ, поворачивает и объезжает препятствия. Ещё неделю назад я управлял ей с пульта, а теперь всё, в один момент.
7. Победил полку на присосках. Знаете такие полочки для ванных на вакуумных присосках, для которых не надо сверлить стены? Идея классная, хоть и нерабочая. Занимался всю неделю: повесил, упала, повесил, упала. Сейчас висит уже два дня и я думаю это победа.
А как ваша неделя?
Хочу вернуться к традиции подводить итоги недели. Фиксировать важные моменты, чтобы потом можно было к ним вернуться. Что-то вроде дневника. Без этого я как будто ничего не запоминаю.
1. Полностью вернулся в обучение. На этот раз чувствую, что насовсем. Раньше уделял этому процентов 10 от всего рабочего времени. А на этой неделе сделал столько, сколько не сделал за последние полгода.
2. Окончательно разобрался с форматами. Вернул прототипы, потому что вы очень просили, и личную работу для самых заинтересрванных, но там уже осталось буквально одно место. Вход здесь.
3. Завершил большой проект по упаковке. Два месяца сдвигал сроки и вот наконец всё. Позади полгода работы на международном рынке. Теперь ещё столько же уйдёт на то, чтобы оформить всё это дело в кейс.
4. В этом канале прибавилось 500+ подписчиков. Вроде, и не очень много, но это плюс 40% от общего количества. Пока все перебирают десятки и сотни рекламных креативов, я уже два года использую один и тот же промопост, который работает одинаково хорошо. Привет всем новеньким 👋🏻
5. Аврора захотела и пошла в садик. Согласились, что ребёнок индиго и взяли в группу на год старше. Пока что сходила один раз на полтора часа, теперь говорит, что хочет хотя бы на семь. Еле как забрали домой. 40 тысяч за полдня и очередь на 4 месяца — как вам такой кризис?
6. А ещё научилась управлять машиной. Сама нажимает на газ, поворачивает и объезжает препятствия. Ещё неделю назад я управлял ей с пульта, а теперь всё, в один момент.
7. Победил полку на присосках. Знаете такие полочки для ванных на вакуумных присосках, для которых не надо сверлить стены? Идея классная, хоть и нерабочая. Занимался всю неделю: повесил, упала, повесил, упала. Сейчас висит уже два дня и я думаю это победа.
А как ваша неделя?
Как копирайтеру найти свою нишу — 3 простых шага
Вы никогда не будете зарабатывать много, если делаете всё и для всех. Вам нужна специализация, и чем уже — тем лучше.
Если у вас её ещё нет или вы сомневаетесь в текущей, уделите себе время и ответьте на три простых вопроса 👇🏻
1️⃣ Что вы умеете делать?
Составьте список навыков в контексте копирайтинга. Попробуйте на пять минут выключить синдром самозванца и выпишете всё, что вспомните.
Например:
– посты для Инстаграма
– имейл-рассылки
– прототипы сайтов
– сео-статьи
2️⃣ Что из этого вы любите делать?
Если вам кажется, что в вашем списке ничего такого нет, попробуйте представить, что вам больше не нужно работать 24/7 и платят вам за это в 3 раза больше.
Вычёркиваем всё, что не нравится:
– посты для Инстаграма
–имейл-рассылки
– прототипы сайтов
–сео-статьи
3️⃣ Что из этого востребовано на рынке?
Сюда вкладываем и высокий спрос, и высокий чек. Хотя продавать дорого можно всё что угодно, просто одно легче, а другое сложнее.
Вычёркиваем лишнее:
–посты для Инстаграма
–имейл-рассылки
– прототипы сайтов
–сео-статьи
Так у вас должно остаться одно направление, в котором сочетаются и опыт, и удовольствие, и деньги.
А если у вас есть сложности с выбором специализации — приходите в программу «Богатый копирайтер». Здесь вы не только построите сильное позиционирование для себя, но и научитесь делать это в клиентских проектах.
Вы никогда не будете зарабатывать много, если делаете всё и для всех. Вам нужна специализация, и чем уже — тем лучше.
Если у вас её ещё нет или вы сомневаетесь в текущей, уделите себе время и ответьте на три простых вопроса 👇🏻
1️⃣ Что вы умеете делать?
Составьте список навыков в контексте копирайтинга. Попробуйте на пять минут выключить синдром самозванца и выпишете всё, что вспомните.
Например:
– посты для Инстаграма
– имейл-рассылки
– прототипы сайтов
– сео-статьи
2️⃣ Что из этого вы любите делать?
Если вам кажется, что в вашем списке ничего такого нет, попробуйте представить, что вам больше не нужно работать 24/7 и платят вам за это в 3 раза больше.
Вычёркиваем всё, что не нравится:
– посты для Инстаграма
–
– прототипы сайтов
–
3️⃣ Что из этого востребовано на рынке?
Сюда вкладываем и высокий спрос, и высокий чек. Хотя продавать дорого можно всё что угодно, просто одно легче, а другое сложнее.
Вычёркиваем лишнее:
–
–
– прототипы сайтов
–
Так у вас должно остаться одно направление, в котором сочетаются и опыт, и удовольствие, и деньги.
А если у вас есть сложности с выбором специализации — приходите в программу «Богатый копирайтер». Здесь вы не только построите сильное позиционирование для себя, но и научитесь делать это в клиентских проектах.
Как копирайтеру загрузить себя проектами — одна простая механика
Я занимаюсь проектом «Богатый копирайтер» уже третий год, но всё время как-то вполсилы и где-то на фоне.
В приоритете у меня всегда были клиенты по упаковке.
В итоге проект стагнировал и забирал много энергии — потому что я им не просто не занимался, но ещё и переживал из-за этого.
Если у вас есть такой проект, тут всего два правильных решения: либо нормально за него взяться, либо закрыть и забыть.
Но ни в коем случае нельзя оставлять его в подвешенном состоянии.
Я принял оба решения, сначала второе, потом первое. Вот уже целый месяц каждый день работаю над обучением.
И пошли результаты.
Ко мне в работу часто приходят копирайтеры, которые говорят, что не могут найти клиентов. Это вообще основной запрос.
Если у вас он тоже есть, давайте разбираться.
Ответьте для себя на простой вопрос — что вы сделали сегодня, чтобы завтра у вас были клиенты?
А вчера?
А за день до этого?
Обычно мне отвечают что-то вроде «ну, я откликаюсь на вакансии, но что-то как-то ничего не получается».
Хорошо. Сколько откликов вы сделали сегодня?
А вчера?
Позавчера?
В этом месяце?
Мало кто может ответить на этот вопрос. Но те, кто могут, насчитывают что-то около 10 откликов за месяц.
Потому что нужно тщательно отобрать подходящие вакансии, не всегда есть настроение, большая загрузка в текущих проектах.
Но что такое 10 откликов?
Из них посмотрят только 5. И только 1 уйдёт на следующий шаг, где с вероятностью 90% получит отказ.
Таким образом, делая 10 откликов в месяц, вы чисто статистически всегда проигрываете.
Так у вас крайне мало шансов получить проект.
И главная проблема здесь в том, что вы просто не даёте клиентам возможность себя заметить.
Это как в том анектоде про «купи хотя бы один лотерейный билет».
Сделайте хотя бы 100 откликов в месяц.
Это несложно. По 5 штук каждый рабочий день. Если у вас есть хороший шаблон, это 5–10 минут.
И посмотрите на результат.
Все хотят какие-то секретные способы привлечения клиентов. Скрипты, презентации, кп.
И всё это важно.
Но нет ничего важнее регулярности.
Результат там, где фокус. Там, куда вы направляете усилия, энергию и время.
Если сейчас у вас мало клиентов, скорее всего, вы просто их не ищете.
Попробуйте уделять этому один час каждый рабочий день на протяжении месяца. И посмотрите, что будет.
А если вы хотите увеличить конверсию своих откликов в 3–5 раз и подключить другие способы привлечения клиентов — приходите в программу «Богатый копирайтер».
Я занимаюсь проектом «Богатый копирайтер» уже третий год, но всё время как-то вполсилы и где-то на фоне.
В приоритете у меня всегда были клиенты по упаковке.
В итоге проект стагнировал и забирал много энергии — потому что я им не просто не занимался, но ещё и переживал из-за этого.
Если у вас есть такой проект, тут всего два правильных решения: либо нормально за него взяться, либо закрыть и забыть.
Но ни в коем случае нельзя оставлять его в подвешенном состоянии.
Я принял оба решения, сначала второе, потом первое. Вот уже целый месяц каждый день работаю над обучением.
И пошли результаты.
Ко мне в работу часто приходят копирайтеры, которые говорят, что не могут найти клиентов. Это вообще основной запрос.
Если у вас он тоже есть, давайте разбираться.
Ответьте для себя на простой вопрос — что вы сделали сегодня, чтобы завтра у вас были клиенты?
А вчера?
А за день до этого?
Обычно мне отвечают что-то вроде «ну, я откликаюсь на вакансии, но что-то как-то ничего не получается».
Хорошо. Сколько откликов вы сделали сегодня?
А вчера?
Позавчера?
В этом месяце?
Мало кто может ответить на этот вопрос. Но те, кто могут, насчитывают что-то около 10 откликов за месяц.
Потому что нужно тщательно отобрать подходящие вакансии, не всегда есть настроение, большая загрузка в текущих проектах.
Но что такое 10 откликов?
Из них посмотрят только 5. И только 1 уйдёт на следующий шаг, где с вероятностью 90% получит отказ.
Таким образом, делая 10 откликов в месяц, вы чисто статистически всегда проигрываете.
Так у вас крайне мало шансов получить проект.
И главная проблема здесь в том, что вы просто не даёте клиентам возможность себя заметить.
Это как в том анектоде про «купи хотя бы один лотерейный билет».
Сделайте хотя бы 100 откликов в месяц.
Это несложно. По 5 штук каждый рабочий день. Если у вас есть хороший шаблон, это 5–10 минут.
И посмотрите на результат.
Все хотят какие-то секретные способы привлечения клиентов. Скрипты, презентации, кп.
И всё это важно.
Но нет ничего важнее регулярности.
Результат там, где фокус. Там, куда вы направляете усилия, энергию и время.
Если сейчас у вас мало клиентов, скорее всего, вы просто их не ищете.
Попробуйте уделять этому один час каждый рабочий день на протяжении месяца. И посмотрите, что будет.
А если вы хотите увеличить конверсию своих откликов в 3–5 раз и подключить другие способы привлечения клиентов — приходите в программу «Богатый копирайтер».
Результаты недели
Месяц назад я написал десять выводов о работе, которые сделал в 2023 году. Один из них — я больше не пробую строить агентство.
Ну и что думаете?
Всю неделю занимаюсь именно этим. Так что времени на результаты недели у меня нет. Зато есть вот такой вид из гостиной.
Дневник благодарности ✔️
Месяц назад я написал десять выводов о работе, которые сделал в 2023 году. Один из них — я больше не пробую строить агентство.
Ну и что думаете?
Всю неделю занимаюсь именно этим. Так что времени на результаты недели у меня нет. Зато есть вот такой вид из гостиной.
Дневник благодарности ✔️