Вы наверняка видели коллег-копирайтеров, которые в своих промоматериалах пишут что-то вроде «рекорд конверсии 80%».

На самом деле написать рекламный текст с высокой конверсией несложно.

Но это никому и не нужно.

В новой статье показал на примерах, почему конверсия ничего не значит и куда на самом деле нужно смотреть 👇🏻

https://vc.ru/marketing/1152632-proektirovanie-sayta-bestsellera-chast-2-pochemu-vam-ne-nuzhna-vysokaya-konversiya-i-deshevye-lidy

Думаю, ещё никто так подробно не объяснял, что такое смыслы и смысловая упаковка: https://vc.ru/marketing/1161896-vse-govoryat-pro-smysly-chto-za-trend-i-kak-ego-ispolzovat-chtoby-vyrasti-v-5-raz

Название и позиционирование

Всё-таки мой опыт в рекламе не даёт мне так сильно размыть позиционирование и назвать канал своим именем.

«Богатый копирайтер» — мой любимый проект с точки зрения упаковки. Наверное, потому что он собственный и здесь получилось сделать всё так, как я хотел.

Название точно отражает позиционирование.

Копирайтер — потому что для копирайтеров. Богатый — потому что для тех, кто хочет зарабатывать больше.

Так получается редко.

В клиентских проектах мы можем построить достаточно сильное позиционирование.

Например: «Первый центр швейцарской имплантации в России».

Но клиника при этом называется «Доктор Менделеев» — и с этим ничего не поделаешь.

Причём тут Менделеев? Название оторвано от позиционирования, они никак не связаны.

Из-за этого позиция на рынке слабее, чем могла бы быть с названием вроде «Доктор Штрауман».

А с этим проектом всё складно.

То же самое с вашей личной упаковкой в копирайтинге.

От того, как вы себя называете и как рассказываете о себе клиентам, по большей части зависит то, сколько вы зарабатываете.

Позиционирование — это суперважно. От него зависит экономическая модель, стратегия привлечения клиентов, формат работы.

Если у вас с этим сложности и вы не знаете, что продавать, кому и по какой цене — приходите ко мне на бесплатный разбор.

Покажу, как вам построить позиционирование с учетом вашего опыта, интересов и потребностей рынка.

И как благодаря этому вырасти в 2–3 раза в ближайшие 30 дней.

Расскажите мне о своей ситуации: @romrompro

Кризис самоопределения

Вы видите, что последние полгода, а может и дольше, меня сильно штормит.

Я ухожу, потом возвращаюсь, потом снова ухожу. Меняю форматы программы, название канала, не могу выбрать между клиентскими проектами и обучением.

Внутри всё ещё хуже.

Постоянные вопросы, кем я хочу быть, что делать, с кем работать. Как реализовать свой потенциал, как сделать так, чтобы мне было максимально комфортно.

Я всегда нахожусь в поиске.

И когда мне кажется, что вот теперь-то всё предельно ясно, проходит совсем немного времени и всё начинается заново.

Раньше я думал, что это процесс, у которого есть конечный результат — абсолютная ясность. И мне осталось совсем немного, чтобы её достичь.

Теперь понимаю, что это не так.

Я застрял в самом процессе, у которого нет конца и никогда не будет.

Смотрю на людей, которые просто работают, занимаются каким-то делом и всё у них хорошо. И думаю, ну вот как же так, почему у меня так не получается.

А потом вспоминаю, что раньше у меня тоже так было. Я просто работал с клиентами, делал курс и вообще не думал о таких вещах.

Единственное, что меня заботило — это как заработать деньги.

А когда они у меня появились, и появились достаточно легко, появились и вопросы.

Я понял, что зарабатывать деньги — это просто и они у меня всегда будут.

Мне стало спокойно. Появилось время. Которое нужно было чем-то занять.

Я решил, наверное, самую главную проблему в жизни.

И это случилось настолько легко, что я подумал, так не бывает. Где-то есть подвох. Видимо, я делаю что-то не так.

Поэтому я сам начал создавать себе новые сложности, которые в итоге выросли в кризис самоопределения.

И вот я здесь. Всё понимаю и осознаю.

Интересное время.

Теперь нужно просто работать, делать то, что нравится и получается.

За это время я немного выпал из рынка и мне нужно войти в контекст. Понять, какие у копирайтеров сейчас сложности и задачи, чем вы вообще занимаетесь.

Поэтому на следующей неделе я буду проводить бесплатные разборы.

Покажу, как вам, с учётом вашего опыта и интересов, вырасти в 2–3–5 раз в следующие 30 дней.

Расскажите мне о своей ситуации: @romrompro

Ребята, все разборы и рабочие встречи на этой неделе отменяются. Позже напишу варианты для переноса. Сейчас учусь быть отцом сразу двух девочек 🤩

Возвращаюсь к разборам

У меня в жизни так: новый ребёнок — новый проект.

Когда родилась Аврора, я запустил проект «Богатый копирайтер». Буквально в тот же день.

Когда я узнал, что у меня будет вторая дочь, начался тот самый кризис самоопределения, который недавно достиг своей кульминации.

И вот с рождением Венеры у меня как будто открылись глаза и наступила тотальная ясность. С кем работать, какие проекты делать, как их совместить — расскажу об этом позже.

А пока возвращаюсь к разборам.

Мне всё меньше хочется говорить про деньги. Я легко могу показать вам, как выйти на 300–500 тысяч рублей в месяц: просто делайте раз, два, три.

И вы можете сказать ок, понятно.

Цель разбора — найти именно ваш путь, с учётом вашего опыта и интересов. Чтобы у вас случилось озарение: всё, что вы делали раньше, сходится в одной точке.

До рождения Венеры я успел провести пару встреч.

Приятно, что в том числе приходят уже большие ребята со своей аудиторией, которые и сами обучают копирайтингу.

Но проблемы всегда одинаковые: неопределённость в целях и стратегиии, расфокусировка, много действий, мало результатов.

Просто разный масштаб.

Разобраться со всем этим самостоятельно, находясь внутри системы, в рутине, почти невозможно. Это может растянуться на несколько лет.

На разборе мы находим все ответы за 30–40 минут.

Расскажите мне о своей ситуации: @romrompro

Наконец нашёл решение, как пойти в расширение и при этом сохранить позиционирование.

Теперь все материалы по проекту «Богатый копирайтер» будут в боте: @richcopybot

Что внутри:

1. Бесплатное пошаговое руководство «Как копирайтеру зарабатывать 300 000 рублей в месяц в 2024 году».

2. Бесплатный 5-дневный интенсив «Как построить системный бизнес на копирайтинге с доходом 300 000 рублей в следующие 12 месяцев».

3. Подборка лучших постов про рекламные тексты, работу с клиентами и деньги в копирайтинге.

Если вы чего-то из этого не видели, то вперёд: @richcopybot

Новая классная статья. Нашлёпайте лайков.

https://vc.ru/marketing/1179015-vse-kopiruyut-mihaila-grebenyuka-chto-ne-tak-s-samoi-populyarnoi-voronkoi-2024-goda

Нужно было пойти в эту сторону, чтобы понять, что это неправильно.

Это мой слоган текущего года.

Могу менять название этого канала хоть каждый день. Это ведь мой канал, так?

Мой кризис смыслов длится уже почти год. И каждый раз, когда я думаю, что он завершился и я всё понял, начинается новый виток.

На картинке то, как это примерно проживается внутри.

Казалось бы, у людей реальные проблемы, но для меня это такая база, без которой всё рушится.

Мне нужно, чтобы всё было кристально ясно.

Это то, чего я всегда добиваюсь в клиентских проектах.

То, с чем я могу помочь кому угодно. Кроме себя.

Как было хорошо, когда я просто делал прототипы и развивал проект «Богатый копирайтер».

Может, всё так просто?

Когда-то я решил, что обучать копирайтеров — это не моё.

Пусть этим занимаются девочки в Инстаграме. А я серьёзный дядя, буду работать с большими компаниями и зарабатывать миллионы на высоких чеках.

Учить кого-то писать рекламные тексты — это низкоуровневая работа. Ну научил и научил, он пошёл и пишет.

Я чувствовал, что не раскрываю в этом свой потенциал.

А вот написать своими руками такой текст, который даст клиенту дополнительные 10+ миллионов рублей за год — это круто, это ценно.

И услышать при этом «Роман, вы настоящий талант, как вы это делаете», ммм.

Короче, привет, эго.

Раньше я называл себя копирайтером.

И учил всех ребят тому же. Потому что маркетолог, смысловик, редактор, нейро-там-чего-то-там, простигосподи, это всё и так есть в понятии копирайтер.

Я видел свою миссию в том, чтобы поднять копирайтинг в России с колен.

В том смысле, что сейчас копирайтер — это такое низшее звено, где-то под сммщиком с зарплатой 50 тысяч рублей.

А на деле это ключевой человек в любом проекте, который может напрямую влиять на выручку компании и благодаря этому зарабатывать 300–500 тысяч.

Но потом эго взяло верх и меня оторвало от реальности.

У меня не раз был такой диалог с предпринимателями:
— Чем ты занимаешься?
— Я копирайтер
— Да нет, ты не похож на копирайтера
— Почему?
— Ну, ты выглядишь дороже

В итоге я и сам начал отстраиваться от рынка копирайтинга и строить новые конструкции вроде смысловой упаковки бизнеса.

Да, чеки действительно стали больше и проекты крупнее.

Но в итоге я потерял себя и почти на год выпал из всех процессов.

Такая цена.

Теперь возвращаюсь к тому, с чего начинал.

Раньше я не осознавал одну очевидную вещь. Я могу сколько угодно делать классные проекты своими руками. И я буду продолжать это делать, потому что люблю. Но я принесу гораздо больше ценности для рынка, рынков и мира в целом, если передам свою методологию в массы.

Сейчас я нахожусь в нулевой точке.

У меня перед глазами трёхлетний опыт программы «Богатый копирайтер», успешные кейсы, неуспешные кейсы и десятки протестированных форматов.

И я, кажется, первый раз думаю не про цифры, окупаемость и свой комфорт — а как сделать так, чтобы каждый участник закрыл в этой программе свои потребности.

Скоро что-то будет.

Что не так с программой «Богатый копирайтер»: выводы спустя 3 года после первого запуска

Сейчас будут мои рассуждения о формате на основе всего того опыта, который за эти три года накопился.

Фиксирую в первую очередь для себя, но вам тоже будет полезно.

Особенно, если рассматриваете эту программу. А также если планируете проходить какие-то другие курсы или не дай бог запускать свои.

Есть три момента, которые мне всегда не нравились и которые я не знал, как решить.

Проблема №1. Рассрочка

9 из 10 участников покупают программу в рассрочку. Без этого она просто не может существовать в том виде, в котором есть.

Это плохо.

Во-первых, часть ребят вообще не могут зайти в программу, потому что рассрочку не одобряют.

Во-вторых, программа от этого стоит дороже. Рассрочка как бы без процентов, но есть банковская комиссия, которую нужно заложить в финмодель. В итоге она всё равно ложится на плечи покупателя — так со всеми продуктами.

Причём комиссия в последние годы, сами понимаете какая.

В-третьих, тотальная закредитованность. Три года назад такой проблемы не было, а сейчас у каждого второго человека, который хочет зайти в программу, скорее всего, уже есть какой-то кредит.

Сейчас ведь всё что угодно можно купить в рассрочку, вплоть до продуктов в супермаркете.

Это просто страшно.

Казалось бы, что тут такого, хочешь покупай, хочешь не покупай, дело каждого.

Нет.

Просто посмотрите, как мы буквально за пару лет пришли к тому, что жизнь в рассрочку стала нормой.

Когда тебе условная Ламода на этапе оплаты предлагает разделить платёж на части, ты задумаешься, даже если хотел заплатить полностью.

А затем это предлагают снова и снова.

Здесь стирается грань между твоим осознанным выбором и результатом агрессивной рекламы.

Короче, глобально ничего хорошего в рассрочках нет. И индустрия онлайн-образования, Скилбоксы и тд, сильно повлияли на закредитованность людей.

Ну и я тоже, на каком-то микроуровне.

В-четвёртых, есть проблема с мотивацией и завышенными ожиданиями.

Рассрочка без первого взноса. Это значит, что участник не платит ничего на старте, из-за этого не чувствует какую-то большую ответственность и работает вполсилы.

При этом думает, что вот он сейчас за месяц заработает столько денег, что махом закроет всю рассрочку.

Случается конфликт: низкая мотивация + завышенные ожидания. И через месяц становится больно.

Решение — сделать программу, которую не придётся покупать в рассрочку. Так, чтобы можно было достать деньги из кармана и при этом не заходить на год в кредит.

Это непросто. В условиях, когда всё более дешёвые товары покупаются в рассрочку. То есть стоимость должна быть реально низкая.

Идеальное решение: сделать программу, которая будет стоить 10 тысяч рублей.

Проблема №2. Объём

Последние три года курс всё обрастал новыми уроками и в итоге стал таким монстром, которого довольно сложно одолеть — сотня с лишним видео.

Мне казалось, ну, какая разница. Тебе ведь это нужно — вот и проходи. Я отдаю тебе весь свой опыт, реально весь.

Сейчас понимаю, что это может быть правда сложно.

Смотрю опыт других школ и у всех проблемы с доходимостью. Как раз потому что продали курс в рассрочку за много денег — надо отдать как можно больше материалов.

Но это не так работает.

Когда-то я проходил курс, на котором было по две трёхчасовые встречи в неделю. На протяжении двух месяцев. Это просто куча времени.

Я не пришёл ни на одну.

Но при этом взял какие-то кусочки информации и сделал лучший результат на этом курсе.

Короче, дело не в объёме.

Просто все авторы боятся дать слишком мало и не оправдать стоимость.

Но стоимость оправдывается не количеством материалов / работы, а окупаемостью.

Здесь как с услугами.

У меня аудит сайта стоит 150 тысяч рублей и я провожу его за один день.

Но эти 6 часов работы дают клиенту такой прирост конверсии, что он в следующем месяце зарабатывает на 500 тысяч больше. А потом ещё и ещё.

Цель обучающей программы — не завалить человека материалами, а передать ему навык.

И тут получается даже наоборот, чем меньше материалов для этого понадобится, тем лучше. Потому что это будет проще, быстрее, без риска выгорания.

Идеальное решение: сделать программу, которая будет занимать 1 час в неделю.

Проблема №3. Спринт

Сейчас «Богатый копирайтер» — это двухмесячный курс, который ты быстро и интенсивно проходишь, а потом выходишь на рынок, где остаёшься один на один с клиентами.

Есть нюансы и некоторая поддержка, но в целом подход неверный.

Вот ты за 2 месяца научился делать прототипы на минимально приемлемом уровне. Но я то их делаю 7 лет. И чтобы тебе научиться так же, нужно побольше времени.

То есть это не та история, где ты один раз осваиваешь навык и всё ок. Тебе нужно из месяца в месяц его совершенствовать. Чтобы повышать качество твоего продукта и зарабатывать больше.

Ты каждый день пишешь тексты и общаешься с клиентами. И там, и там у тебя возникают вопросы.

Это хороший текст или я всё-таки самозванец? Что предложить клиенту? Какую назвать цену? Как довести диалог до продажи? Где брать заказы? А может переключиться на Телеграм?

Ты получаешь ответы на эти вопросы в программе, но потом появляются новые или даже те же самые, потому что ну вот так всё устроено.

Если ты остаёшься наедине с собой, появляются сомнения, неправильные решения, откаты и застой.

У нас немало кейсов, когда ребята на курсе, на мотивации и некотором соперничестве, делали по-настоящему выдающиеся результаты.

Но потом, когда оставались одни, откатывались назад. Не прямо к точке А, но всё равно назад.

А ещё хуже, чем откатиться, понять, что прошёл целый год, а ты топчешься на том же месте.

Смотрите, профессия — это такая же большая сфера жизни, как например, здоровье.

Чтобы быть здоровым человеком, нельзя один раз пройти курс по питанию или фитнесу — и всё, ты всегда здоровый.

Нужно каждый день делать зарядку, следить за питанием, ходить на спорт, пить воду и так далее.

Это не спринт. Это марафон. Длиной в целую жизнь.

В профессии то же самое.

Вы можете пройти курс и сделать какой-то результат. Но это будет рывок, а дальше застой.

С учётом текущего уровня инфляции, вам нужно каждый год зарабатывать как минимум на 20% больше, чем в предыдущем — и тогда вы будете просто стоять на месте.

А чтобы расти, и чтобы это было ощутимо, нужно делать +50% в год. Если в прошлом году вы зарабатывали 80, то в этом должны зарабатывать 120 — тогда у вас всё хорошо и вы растёте.

А чтобы был рост, нужно постоянно качать навыки: качество текстов, привлечение клиентов, переговоры, продажи.

Если вы ничего из этого не делаете и просто работаете — это даже не про стоять на месте, это регресс.

Господи, это же так очевидно. Где я был раньше.

Идеальное решение: сделать программу, которая будет давать системный рост — изо дня в день, из месяца в месяц, из года в год.

Почему я всегда боялся делать клуб по подписке и что изменилось теперь

После вчерашнего поста вам должно быть понятно, какой продукт я готовлю.

Для меня это удивительно. Я всегда думал, что клуб — это точно не моя история.

Мне казалось так:

1. Чтобы делать клуб, надо быть Джорданом Белфортом

Начинать каждый день с «ребята, давайте заработаем как можно больше денег», заряжать всех энергией, болтать по 5 часов на эфирах и так далее.

Я совсем не такой, спокойный и флегматичный. Мой максимум в зуме — это час, а потом я устаю. И все мои слова поддержки и мотивации сводятся к «ну тебе ведь это нужно, вот у тебя цель, просто делай раз, два, три, в чём проблема».

2. Чтобы делать клуб, надо производить тонну контента

Я бывал в клубах. Там по две встречи в неделю, база знаний, мини-курсы, какие-то статьи, нетворкинг, мастермайнды, приглашённые эксперты и 500+ непрочитанных сообщений в чате каждый день.

У меня нет столько времени на производство и организацию. Большую часть дня я работаю над клиентскими проектами.

3. Чтобы делать клуб, надо впихнуть его в продуктовую линейку

Обычно он продаётся после основного курса. Хотя человек ещё за курс рассрочку не закрыл, какой ему клуб. Ну или как трипваер, когда в клубе продаются другие продукты. Это как когда ты покупаешь билет в кино, а тебе за твои же деньги полчаса показывают рекламу.

Я всегда хотел, чтобы у меня в программе всё было просто — вот есть один продукт и больше ничего. Никаких ступеней, допродаж и прочего. Это неправильно финансово и так никто не делает, но я не хочу плодить сущности.

Сейчас всё это не имеет значения.

Потому что я понял главное: клуб — это единственно правильная модель в моей нише.

Только она даёт системный стабильный рост, который вам всем и нужен.

А раз так, будем делать.

Но только по-своему.

Состоите в каком-нибудь клубе? Как вам?

Вам нужны разборы столетних текстов Гэри Хэлберта или результаты?

Проблема почти всех клубов по подписке — переизбыток информации. Авторы боятся потерять аудиторию, поэтому выдают море контента.

Но я ни разу не слышал, чтобы кто-то выходил из клуба, потому что ему мало.

Всё наоборот.

Однажды я подписался на журнал «Хайлайты инфобизнеса». Платил за него три месяца, но не открыл ни один выпуск. Я даже не знаю, куда они приходили и где сейчас лежат.

А ещё я заходил в клуб к Никите Корытину, ещё на самом старте. Меня хватило на месяц.

И в обоих случаях я отписался не потому, что мне было мало.

Наоборот, было очень много.

Мне и так не хватает времени. Недавно у меня родилась вторая дочь и его стало в два раза меньше. Мне сложно выделить даже час в день на какие-то новые штуки.

А тут я захожу в клуб и сам, своими руками, подписываю себя на новые задачи, которых с каждым днём становится всё больше и больше.

И с каждым днём от этого растёт чувство вины.

Зачем мне это надо?

Я не хочу, чтобы после вступления в клуб у меня стало меньше времени. Я хочу, чтобы его стало больше.

Короче.

Клуб «Богатый копирайтер».

Здесь всё по-другому.

Цель клуба: помочь участникам выйти на системные 300+ тысяч рублей на копирайтинге в течение 12 месяцев.

Чтобы это сделать, вам не нужно тратить кучу времени на разбор рекламных текстов из девяностых, в лучшем случае, годов.

Вам нужно построить систему из пяти понятных элементов: продукт, позиционирование, упаковка, лидогенерация и продажи.

На курсе мы пытались сделать это за 2 месяца. Было тяжело.

Теперь у вас есть на это целый год.

Представьте, что у вас на месяц одно простое задание, например, написать кейс.

И всё, больше ничего.

Вы можете отсмотреть пять эфиров и десять воронок, но это существенно не повлияет на вашу жизнь.

А можете просто написать кейс.

Сделать то, что откладывали годами.

Промоматериал, который в будущем поможет вам закрыть десятки и сотни клиентов и заработать миллионы рублей.

И так каждый месяц — новый вызов.

Вы выполняете одну простую задачу. При этом сильно влияете на свой результат в деньгах. Чувствуете, что стабильно растёте. Обрастаете навыками и материалами.

И через год живёте в совсем другом мире.

Как устроен клуб «Богатый копирайтер»

Теперь давайте конкретно.

У нас 4 встречи в месяц, по одной в неделю. И общий чат для срочных вопросов. Это всё.

Встреча №1. Вызов месяца

Мы разбираем одну из ключевых тем, которая напрямую влияет на ваши деньги. Это что-то про продукт, позиционирование, упаковку, лидогенерацию или продажи.

Например: ставим цели и делаем декомпозицию / пишем кейс / тестируем новый канал привлечения клиентов / разбираемся как писать промопосты / тыркаемся с нейросетями.

Вы получаете простое задание, план работы и в конце месяца у вас новый навык или промоматериал. А через год вы полностью упакованы и заряжены. И понимаете, что за этот год сделали в 10 раз больше, чем за все предыдущие.

Встреча №2. Разбор проектов

Вот вы сейчас работаете с клиентами и пишете какие-то тексты. И не знаете, хорошие они или можно лучше.

Здесь у вас есть возможность отправить свой текст мне на разбор и на встрече получить рекомендации.

Как увеличить конверсию — чтобы клиент заработал больше денег — заказывал ещё и ещё — платил больше — рекомендовал вас друзьям — и вы делали свои иксы.

С каждым таким разбором качество ваших проектов растёт — и больше никакого синдрома самозванца.

Встреча №3. Разбор продаж

Здесь мы разбираем всё кроме продуктовых навыков. Вы показываете, как привлекаете клиентов, как рассказываете о себе и как ведёте переговоры.

Получаете рекомендации, что усилить в вашем позиционировании, упаковке и продажах, чтобы клиентов было больше, а чеки выше.

Больше у вас не будет вопросов, какую выбрать специализацию, какие писать тексты, как привлекать клиентов, какую называть цену — вы просто выгружаете всё это из своей головы, получаете ответы и спокойно работаете дальше.

Встреча №4. Итоги месяца

Здесь мы смотрим, что у вас получилось, а что нет по нашему месячному вызову. Подводим итоги, разбираем оставшиеся вопросы и фиксируем результаты.

Суперчат

Это место для срочных вопросов, которые не могут подождать до встречи. Например, клиент спрашивает, сколько стоит работа, а вы потерялись.

Делаете скрин, скидываете в чат, пишете вопрос — получаете ответ. Вот так просто.

Ну и стандартный функционал чата — поговорить, обсудить.

Это первая версия клуба. Эмвипи. А как там будет дальше посмотрим.

Раз, два — и середина года

Сейчас самое время подвести промежуточные итоги по тем целям, которые вы ставили в январе.

Посмотреть, что получается, а где надо ускориться.

У меня в этом плане дела так себе. Я почти всё время провалялся в своих кризисах и в итоге заработал меньше, чем за тот же период в прошлом и даже в позапрошлом году.

Такой вот успешный успех.

Но от этого только интереснее заходить во вторую половину года.

Потому что цель остаётся та же самая — добежать до миллиона, а времени на это в два раза меньше.

Зато наконец появились силы и ясное видение.

А ещё клуб.

Я как-то говорил, что нашёл в нём важные смыслы для себя самого. Это в первую очередь мотивация и дисциплина.

Всё, что вы будете делать в клубе, я буду делать вместе с вами. И в реальном времени показывать вам, какие результаты это даёт.

Мы начинаем уже 1 июля.

Это новый месяц, новое полугодие, ещё и понедельник — лучше не придумаешь.

Куда платить и как зайти, я расскажу завтра.

У меня пока ничего не готово с технической стороны, но как-нибудь запустимся.

Чувствую такое вдохновение на всю эту историю, что не хочу откладывать ещё на месяц.

Ребят, какой клуб. Выходные. Давайте будем отдыхать, а на неделе разберёмся.