Работы много, времени мало
Поэтому я ищу себе ассистента — человека, который будет помогать мне с клиентскими проектами и с курсом.
В основном задачи небольшие, рутинные и технические, но есть и интересные, например, в рамках работы над прототипами.
Это идеальная работа для начинающего копирайтера — здесь вы научитесь всему, что умею я, и через год будете топовым экспертом.
Если вам это интересно, заполните анкету 👇🏻
https://forms.gle/HBDhjL1dhL8NCB226
Поэтому я ищу себе ассистента — человека, который будет помогать мне с клиентскими проектами и с курсом.
В основном задачи небольшие, рутинные и технические, но есть и интересные, например, в рамках работы над прототипами.
Это идеальная работа для начинающего копирайтера — здесь вы научитесь всему, что умею я, и через год будете топовым экспертом.
Если вам это интересно, заполните анкету 👇🏻
https://forms.gle/HBDhjL1dhL8NCB226
Как копирайтеру оценивать проекты
Наверняка у вас бывали ситуации, когда клиент спрашивает цену, а вы не знаете, что ему ответить.
С одной стороны боитесь назвать слишком низкую цену и продешевить. С другой — назвать слишком высокую цену и тем самым отпугнуть клиента.
Все эти мысли отнимают очень много времени и сил.
Чтобы этого избежать, держите простой метод, который поможет вам оценивать любые проекты за 2 минуты 👇🏻
Первое — вспомните про свою финансовую цель. Сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Например, 100 000 рублей.
Второе — посчитайте, сколько часов в месяц вы готовы уделять работе. Например, 100 часов.
Третье — разделите первое на второе. В нашем примере получается 1000 — это стоимость часа вашей работы.
Теперь, когда к вам приходит клиент и просит, например, написать письмо для имейл-рассылки, вы примерно прикидываете, сколько времени это займёт и умножаете его на стоимость часа.
Одно письмо — 5 часов. Час работы стоит 1000 рублей. Значит, за эту задачу надо брать пять тысяч.
Вот так просто.
Наверняка у вас бывали ситуации, когда клиент спрашивает цену, а вы не знаете, что ему ответить.
С одной стороны боитесь назвать слишком низкую цену и продешевить. С другой — назвать слишком высокую цену и тем самым отпугнуть клиента.
Все эти мысли отнимают очень много времени и сил.
Чтобы этого избежать, держите простой метод, который поможет вам оценивать любые проекты за 2 минуты 👇🏻
Первое — вспомните про свою финансовую цель. Сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Например, 100 000 рублей.
Второе — посчитайте, сколько часов в месяц вы готовы уделять работе. Например, 100 часов.
Третье — разделите первое на второе. В нашем примере получается 1000 — это стоимость часа вашей работы.
Теперь, когда к вам приходит клиент и просит, например, написать письмо для имейл-рассылки, вы примерно прикидываете, сколько времени это займёт и умножаете его на стоимость часа.
Одно письмо — 5 часов. Час работы стоит 1000 рублей. Значит, за эту задачу надо брать пять тысяч.
Вот так просто.
9 из 10 копирайтеров не знают, что такое копирайтинг
Я и сам первое время даже не задумывался, что значит слово, которым я себя называю.
А значит оно — писатель рекламных текстов. Ключевое слово — рекламных, потому что «copy» переводится именно так.
И конечно, в слове «копирайтинг» нет слова «копирайт». Не нужно называть так рекламные тексты — это неправильно.
А раз мы работаем только с рекламой, значит половина того, что принято считать копирайтингом, к нему не относится.
Например, ведение Инстаграма и информационные статьи, в которых ничего не продаётся.
Когда вы узнали, что значит «копи»? Или это случилось сейчас? 😄
Я и сам первое время даже не задумывался, что значит слово, которым я себя называю.
А значит оно — писатель рекламных текстов. Ключевое слово — рекламных, потому что «copy» переводится именно так.
И конечно, в слове «копирайтинг» нет слова «копирайт». Не нужно называть так рекламные тексты — это неправильно.
А раз мы работаем только с рекламой, значит половина того, что принято считать копирайтингом, к нему не относится.
Например, ведение Инстаграма и информационные статьи, в которых ничего не продаётся.
Когда вы узнали, что значит «копи»? Или это случилось сейчас? 😄
11 штрафов за месяц
Сегодня меня впервые за 8 лет вождения остановил сотрудник ДПС и выписал одиннадцатый штраф за месяц.
Аврора вытащила руки из ремней безопасности и оказалась пристёгнута к креслу только за пояс. Это одно из самых серьёзных нарушений и штраф соответсвующий — 3 тысячи рублей.
Для сравнения столько же я заплатил за десять штрафов за скорость. Не то, чтобы я быстро езжу, просто мы переехали в новый дом, и оказалось, что рядом есть камера на шестьдесят, а все привыкли к восьмидесяти. И я каждый день по два раза проезжал под ней со скоростью 63–65 километров в час — вот и результат.
И всё-таки десять штрафов за скорость — для меня это знак, что нужно замедлиться. Я вообще не скептик и воспринимаю события именно так.
А вы бы как к этому отнеслись?
Кстати, первая встреча с сотрудником оказалось крайне неприятной. Но наверняка тут дело в человеке.
Сегодня меня впервые за 8 лет вождения остановил сотрудник ДПС и выписал одиннадцатый штраф за месяц.
Аврора вытащила руки из ремней безопасности и оказалась пристёгнута к креслу только за пояс. Это одно из самых серьёзных нарушений и штраф соответсвующий — 3 тысячи рублей.
Для сравнения столько же я заплатил за десять штрафов за скорость. Не то, чтобы я быстро езжу, просто мы переехали в новый дом, и оказалось, что рядом есть камера на шестьдесят, а все привыкли к восьмидесяти. И я каждый день по два раза проезжал под ней со скоростью 63–65 километров в час — вот и результат.
И всё-таки десять штрафов за скорость — для меня это знак, что нужно замедлиться. Я вообще не скептик и воспринимаю события именно так.
А вы бы как к этому отнеслись?
Кстати, первая встреча с сотрудником оказалось крайне неприятной. Но наверняка тут дело в человеке.
Короткий разбор анкет
На прошлой неделе я искал себе ассистента и получил 70 входных анкет.
Спасибо вам за интерес, я приятно удивлён, что столько ребят хотят со мной работать 🥲
Хочу коротко прокомментировать основной недочёт, который был примерно в 90% анкет.
Он заключается в том, что вы говорите в основном о себе. А я хочу, чтобы вы говорили о том, как можете помочь моему проекту.
Не только я, а все ваши потенциальные клиенты, с которыми вы ведёте переговоры и на вакансии которых откликаетесь.
Например, я спрашиваю, почему вы хотите быть моим ассистентом. Вы отвечаете «хочу развиваться в копирайтинге» или даже просто «мне надо зарабатывать деньги».
Но подождите, разве так нужно продавать свои услуги? Ведь заполняя анкету, вы делаете именно это.
Здесь хочется увидеть, что вы следите за моим проектом, он вам нравится и вы хотели бы участвовать в его развитии.
То же самое с вопросом про опыт в копирайтинге. Можно написать просто «два года пишу сео-тексты».
А можно «два года пишу сео-тексты, вижу, что у тебя много кейсов, но они такие короткие, я бы мог из каждого сделать большую статью, вывели бы их в топ на поиске».
Понимаете?
Клиент не должен думать, как ваш опыт ему поможет. Вы сами должны это показать.
Я понимаю, что это непросто. Вопрос звучит «какой у вас опыт?», и кажется, что он так поставлен, что нужно говорить о себе.
Так и есть, но о себе только в контексте задачи и с позиции выгоды для клиента.
Вывод отсюда хороший — конкуренции нет. Постройте свою самопрезентацию от клиента и у вас всегда будет работа.
На прошлой неделе я искал себе ассистента и получил 70 входных анкет.
Спасибо вам за интерес, я приятно удивлён, что столько ребят хотят со мной работать 🥲
Хочу коротко прокомментировать основной недочёт, который был примерно в 90% анкет.
Он заключается в том, что вы говорите в основном о себе. А я хочу, чтобы вы говорили о том, как можете помочь моему проекту.
Не только я, а все ваши потенциальные клиенты, с которыми вы ведёте переговоры и на вакансии которых откликаетесь.
Например, я спрашиваю, почему вы хотите быть моим ассистентом. Вы отвечаете «хочу развиваться в копирайтинге» или даже просто «мне надо зарабатывать деньги».
Но подождите, разве так нужно продавать свои услуги? Ведь заполняя анкету, вы делаете именно это.
Здесь хочется увидеть, что вы следите за моим проектом, он вам нравится и вы хотели бы участвовать в его развитии.
То же самое с вопросом про опыт в копирайтинге. Можно написать просто «два года пишу сео-тексты».
А можно «два года пишу сео-тексты, вижу, что у тебя много кейсов, но они такие короткие, я бы мог из каждого сделать большую статью, вывели бы их в топ на поиске».
Понимаете?
Клиент не должен думать, как ваш опыт ему поможет. Вы сами должны это показать.
Я понимаю, что это непросто. Вопрос звучит «какой у вас опыт?», и кажется, что он так поставлен, что нужно говорить о себе.
Так и есть, но о себе только в контексте задачи и с позиции выгоды для клиента.
Вывод отсюда хороший — конкуренции нет. Постройте свою самопрезентацию от клиента и у вас всегда будет работа.
Делюсь с вами фотками из своего мини-отпуска, чтобы напомнить про важность отдыха и восстановления. Напомнить в первую очередь себе, потому что работаю я много, а отдыхаю мало.
Бедность
Месяц назад мы переехали из спального района эконом-класса в элитный пригородный посёлок.
Переехали во многом потому, что надоела бедность вокруг: пивные ларьки на каждом шагу, промышленные пейзажи, неухоженные люди, злые и недовольные лица.
Я искренне считаю, что бедность — это самый страшный порок, от которого все беды.
Заметьте, беды — бедность.
Владимир Путин не раз говорил, что борьба с бедностью — основная задача государства. Это здорово и правильно. Правда, сколько всего перепробовали, а ничего не работает.
Потому что эту проблему невозможно решить сверху вниз — только наоборот.
Хорошо, переехали.
Здесь всё по-другому — кругом благополучие, красивые люди и красивые дома, чисто, ухожено, эстетично.
Правда, бедность никуда не делась, потому что живёт она не снаружи, а внутри.
Вот фразы людей, которые живут здесь, в самом дорогом месте города:
«Вы что снимаете? Здесь? Это же очень дорого»
«Да, время сейчас тяжёлое, а будет ещё хуже»
«С деньгами сейчас непросто, сам понимаешь, кризис»
«Почему я должен платить за парковку, если она всегда была бесплатная?»
«А зимой 20 тысяч за коммунальные, прикинь?»
«15 тысяч за тренера? Ну ничего себе»
«Плюс полтора миллиона за подземку, ага»
«Клуб хороший, но дорогой, конечно»
«Ну ипотеку же платишь за своё»
«Ремонт сейчас ой какой дорогой»
«И пенсии теперь не дождёшься»
«Сейчас всё беженцам, а нам что?»
«Продукты там дорогие, да?»
«Сколько-сколько?»
По-моему, лучше снимать квартиру там, где хочешь, чем покупать ту, что «по средствам». Ведь завтра может и не быть.
Платные парковки — это прекрасно, теперь не нужно тратить полчаса на поиск места и переживать, что машину эвакуируют.
Повышение пенсионного возраста — хоть и жёсткая, но правильная мера, которая поможет людям наконец-то взять ответственность за свою жизнь на себя.
Время хорошее, а будет ещё лучше.
Месяц назад мы переехали из спального района эконом-класса в элитный пригородный посёлок.
Переехали во многом потому, что надоела бедность вокруг: пивные ларьки на каждом шагу, промышленные пейзажи, неухоженные люди, злые и недовольные лица.
Я искренне считаю, что бедность — это самый страшный порок, от которого все беды.
Заметьте, беды — бедность.
Владимир Путин не раз говорил, что борьба с бедностью — основная задача государства. Это здорово и правильно. Правда, сколько всего перепробовали, а ничего не работает.
Потому что эту проблему невозможно решить сверху вниз — только наоборот.
Хорошо, переехали.
Здесь всё по-другому — кругом благополучие, красивые люди и красивые дома, чисто, ухожено, эстетично.
Правда, бедность никуда не делась, потому что живёт она не снаружи, а внутри.
Вот фразы людей, которые живут здесь, в самом дорогом месте города:
«Вы что снимаете? Здесь? Это же очень дорого»
«Да, время сейчас тяжёлое, а будет ещё хуже»
«С деньгами сейчас непросто, сам понимаешь, кризис»
«Почему я должен платить за парковку, если она всегда была бесплатная?»
«А зимой 20 тысяч за коммунальные, прикинь?»
«15 тысяч за тренера? Ну ничего себе»
«Плюс полтора миллиона за подземку, ага»
«Клуб хороший, но дорогой, конечно»
«Ну ипотеку же платишь за своё»
«Ремонт сейчас ой какой дорогой»
«И пенсии теперь не дождёшься»
«Сейчас всё беженцам, а нам что?»
«Продукты там дорогие, да?»
«Сколько-сколько?»
По-моему, лучше снимать квартиру там, где хочешь, чем покупать ту, что «по средствам». Ведь завтра может и не быть.
Платные парковки — это прекрасно, теперь не нужно тратить полчаса на поиск места и переживать, что машину эвакуируют.
Повышение пенсионного возраста — хоть и жёсткая, но правильная мера, которая поможет людям наконец-то взять ответственность за свою жизнь на себя.
Время хорошее, а будет ещё лучше.
Низкий порог входа
Кажется, что в копирайтинге самый низкий порог входа из всех профессий на фрилансе. Вот дизайну и таргету надо учиться, а тексты писать все и так умеют.
Правда в том, что работа с текстом в копирайтинге занимает совсем небольшую часть времени. Это лишь финальный этап, на котором мы упаковываем в слова те смыслы, которые отыскали в ходе исследования.
А писать тексты — это элементарный базовый навык, которым должны обладать абсолютно все, как говорить или рисовать. Ведь этому нас учили в школе — излагать мысли, смыслы и идеи тремя способами: устно, письменно и визуально.
И конечно, нет никакого повода гордиться своей грамотностью, а тем более писать у себя в промоматериалах «100 баллов по русскому» или «грамотность 100%».
Во-первых, любой человек по умолчанию должен быть грамотным. А во-вторых, грамотность не входит даже в топ-10 ключевых навыков и качеств копирайтера.
Кажется, что в копирайтинге самый низкий порог входа из всех профессий на фрилансе. Вот дизайну и таргету надо учиться, а тексты писать все и так умеют.
Правда в том, что работа с текстом в копирайтинге занимает совсем небольшую часть времени. Это лишь финальный этап, на котором мы упаковываем в слова те смыслы, которые отыскали в ходе исследования.
А писать тексты — это элементарный базовый навык, которым должны обладать абсолютно все, как говорить или рисовать. Ведь этому нас учили в школе — излагать мысли, смыслы и идеи тремя способами: устно, письменно и визуально.
И конечно, нет никакого повода гордиться своей грамотностью, а тем более писать у себя в промоматериалах «100 баллов по русскому» или «грамотность 100%».
Во-первых, любой человек по умолчанию должен быть грамотным. А во-вторых, грамотность не входит даже в топ-10 ключевых навыков и качеств копирайтера.
Забудьте про УТП
Разговоры про УТП встречаются в любом рекламном проекте.
Во время интервью собственник бизнеса рассказывает, какое у него УТП. Затем маркетолог проводит исследование и предлагает свои варианты УТП. Потом копирайтер пишет заголовок и старается добавить в него УТП.
И никто из них не понимает, что это такое.
На самом деле концепция уникального торгового предложения устарела в середине прошлого века, почти сразу после того, как появилась.
В чём была её суть? Берём продукт, вытаскиваем из него уникальность и строим вокруг неё рекламную кампанию.
Яркий пример — «Кока-кола» со своим уникальным рецептом. Это было реальное УТП и оно работало до тех пор, пока на рынке не появилась «Пепси».
Концепция уникального торгового предложения работала, когда все продукты были разными. А сейчас всё одинаковое, и никакой уникальности нигде нет.
Маркетологи ошибочно принимают за УТП самую низкую цену или самую большую гарантию, но это всего лишь конкурентные преимущества.
Когда конкуренция стала расти и продукты перестали отличаться друг от друга, концепция УТП трансформировалась в концепцию позиционирования.
Здесь нам не нужно искать в продукте уникальность — её всё равно не найти. Наша задача подать продукт таким образом, чтобы он занял определённое место в сознании клиента.
«Точка» — это банк для предпринимателей. В этом нет уникальности, потому что бизнес может открыть расчётный счёт в любом банке.
Но «Точка» построила позиционирование на узкой специализации, и теперь при фразе «банк для предпринимателей» в голову приходит именно этот бренд.
УТП всё, позиционирование — вперёд.
Разговоры про УТП встречаются в любом рекламном проекте.
Во время интервью собственник бизнеса рассказывает, какое у него УТП. Затем маркетолог проводит исследование и предлагает свои варианты УТП. Потом копирайтер пишет заголовок и старается добавить в него УТП.
И никто из них не понимает, что это такое.
На самом деле концепция уникального торгового предложения устарела в середине прошлого века, почти сразу после того, как появилась.
В чём была её суть? Берём продукт, вытаскиваем из него уникальность и строим вокруг неё рекламную кампанию.
Яркий пример — «Кока-кола» со своим уникальным рецептом. Это было реальное УТП и оно работало до тех пор, пока на рынке не появилась «Пепси».
Концепция уникального торгового предложения работала, когда все продукты были разными. А сейчас всё одинаковое, и никакой уникальности нигде нет.
Маркетологи ошибочно принимают за УТП самую низкую цену или самую большую гарантию, но это всего лишь конкурентные преимущества.
Когда конкуренция стала расти и продукты перестали отличаться друг от друга, концепция УТП трансформировалась в концепцию позиционирования.
Здесь нам не нужно искать в продукте уникальность — её всё равно не найти. Наша задача подать продукт таким образом, чтобы он занял определённое место в сознании клиента.
«Точка» — это банк для предпринимателей. В этом нет уникальности, потому что бизнес может открыть расчётный счёт в любом банке.
Но «Точка» построила позиционирование на узкой специализации, и теперь при фразе «банк для предпринимателей» в голову приходит именно этот бренд.
УТП всё, позиционирование — вперёд.
Сколько раз за последнюю неделю вы видели, как копирайтинг называют копирайтом?
Я вижу это даже среди копирайтеров. А всё потому, что читаем по-русски и видим слово «копирайт».
В оригинале его, конечно же, там нет.
Кстати, однажды при знакомстве я сказал, что копирайтер, и меня спросили «Это что-то связанное с авторским правом?».
Такие дела 🤷🏻♂️
Я вижу это даже среди копирайтеров. А всё потому, что читаем по-русски и видим слово «копирайт».
В оригинале его, конечно же, там нет.
Кстати, однажды при знакомстве я сказал, что копирайтер, и меня спросили «Это что-то связанное с авторским правом?».
Такие дела 🤷🏻♂️
Книга номер один для копирайтеров
Меня часто просят порекомендовать книги, а я всегда говорю только про одну. Потому что её должно быть достаточно, чтобы делать по-настоящему выдающиеся проекты.
Обычно все рекомендуют книжки про работу с текстом. И это нормально, потому что мы много с ним работаем, и нужно писать хорошо.
Но всё-таки суть копирайтинга выходит далеко за рамки работы с текстом.
На самом деле она заключается в том, чтобы помогать бизнесу отстроиться от конкурентов и благодаря этому заработать больше денег.
В этом контексте книга номер 1 для копирайтеров — это «Дифференцируйся или умирай» Джека Траута.
Вообще всё понятно по названию, но прочитать всё равно стоит. Даже если кажется, что вы и так всё знаете про позиционирование, УТП и то, что нужно отличаться от конкурентов.
А если знаете — посмотрите на свои рекламные тексты и сравните их с текстами конкурентов. Действительно ли там есть сильная дифференциация?
За время работы над клиентскими проектами и в обучении копирайтеров я видел тысячи рекламных текстов, но те, что соответствуют принципу «дифференцируйся или умирай» можно пересчитать по пальцам.
Я часто слышу, что в копирайтинге высокая конкуренция, но при этом мои клиенты жалуются, что не могут найти копирайтера, потому что дословно «все только и умеют, что переписывать текст другими словами».
А разрабатывать новые смысловые единицы умеют единицы 🙃
Прочитайте книгу, внедрите принципы и забудьте о конкуренции.
Меня часто просят порекомендовать книги, а я всегда говорю только про одну. Потому что её должно быть достаточно, чтобы делать по-настоящему выдающиеся проекты.
Обычно все рекомендуют книжки про работу с текстом. И это нормально, потому что мы много с ним работаем, и нужно писать хорошо.
Но всё-таки суть копирайтинга выходит далеко за рамки работы с текстом.
На самом деле она заключается в том, чтобы помогать бизнесу отстроиться от конкурентов и благодаря этому заработать больше денег.
В этом контексте книга номер 1 для копирайтеров — это «Дифференцируйся или умирай» Джека Траута.
Вообще всё понятно по названию, но прочитать всё равно стоит. Даже если кажется, что вы и так всё знаете про позиционирование, УТП и то, что нужно отличаться от конкурентов.
А если знаете — посмотрите на свои рекламные тексты и сравните их с текстами конкурентов. Действительно ли там есть сильная дифференциация?
За время работы над клиентскими проектами и в обучении копирайтеров я видел тысячи рекламных текстов, но те, что соответствуют принципу «дифференцируйся или умирай» можно пересчитать по пальцам.
Я часто слышу, что в копирайтинге высокая конкуренция, но при этом мои клиенты жалуются, что не могут найти копирайтера, потому что дословно «все только и умеют, что переписывать текст другими словами».
А разрабатывать новые смысловые единицы умеют единицы 🙃
Прочитайте книгу, внедрите принципы и забудьте о конкуренции.