Результаты
Когда вы ставите под сомнение качество своего продукта и глубину экспертности — это нормально и адекватно.
Наоборот, странно, если вы этого не делаете.
То, что принято называть синдромом самозванца, помогает нам выкладываться на максимум и делать сильные проекты.
Другое дело, когда такие переживания становятся чересчур сильными и начинают мешать — боимся не справиться и отказываемся от проектов, продаём услуги дёшево, делаем большие скидки и работаем себе в убыток.
Как этого избежать 👇🏻
То, что всегда работает у меня — это обращение к прошлым результатам.
Просто вспомните и осознайте результат, который вы уже делали для своих клиентов.
Например, пару месяцев назад я сделал прототип лендинга для стоматологии, который даёт в 5 раз больше выручки при том же рекламном бюджете и экономит клинике десятки миллионов рублей в течение года.
То же самое с курсом.
На прошлой неделе я получил сразу три сильные истории 👇🏻
1️⃣ Саша @mox_journal теперь зарабатывает 300 тысяч рублей в месяц — в три раза больше, чем до начала курса. Работает с по-настоящему крупными проектами, строит команду и выходит на западный рынок.
2️⃣ Настя @foxiako продала прототип лендинга за 50 тысяч рублей. Я шёл к такому чеку три года. У Насти получилось это сделать за два месяца. Очень сильный результат. Тем более в 18 лет.
3️⃣ Юля @juulloou получила $1500 за один проект. Чтобы среднестатистическому копирайтеру заработать такие деньги, нужно взять минимум 20 проектов и работать над ними 3 месяца.
Эти истории я добавляю в копилку к тем, где другие ребята выходят на 100 тысяч рублей в месяц, берут проекты с чеками 50, окупают программу ещё до её начала и зарабатывают без опыта и портфолио.
Если у меня появятся какие-то сомнения в эффективности программы — я вернусь сюда и увижу, что причин для них нет.
Если получается у одних — получится и у других.
Когда вы ставите под сомнение качество своего продукта и глубину экспертности — это нормально и адекватно.
Наоборот, странно, если вы этого не делаете.
То, что принято называть синдромом самозванца, помогает нам выкладываться на максимум и делать сильные проекты.
Другое дело, когда такие переживания становятся чересчур сильными и начинают мешать — боимся не справиться и отказываемся от проектов, продаём услуги дёшево, делаем большие скидки и работаем себе в убыток.
Как этого избежать 👇🏻
То, что всегда работает у меня — это обращение к прошлым результатам.
Просто вспомните и осознайте результат, который вы уже делали для своих клиентов.
Например, пару месяцев назад я сделал прототип лендинга для стоматологии, который даёт в 5 раз больше выручки при том же рекламном бюджете и экономит клинике десятки миллионов рублей в течение года.
То же самое с курсом.
На прошлой неделе я получил сразу три сильные истории 👇🏻
1️⃣ Саша @mox_journal теперь зарабатывает 300 тысяч рублей в месяц — в три раза больше, чем до начала курса. Работает с по-настоящему крупными проектами, строит команду и выходит на западный рынок.
2️⃣ Настя @foxiako продала прототип лендинга за 50 тысяч рублей. Я шёл к такому чеку три года. У Насти получилось это сделать за два месяца. Очень сильный результат. Тем более в 18 лет.
3️⃣ Юля @juulloou получила $1500 за один проект. Чтобы среднестатистическому копирайтеру заработать такие деньги, нужно взять минимум 20 проектов и работать над ними 3 месяца.
Эти истории я добавляю в копилку к тем, где другие ребята выходят на 100 тысяч рублей в месяц, берут проекты с чеками 50, окупают программу ещё до её начала и зарабатывают без опыта и портфолио.
Если у меня появятся какие-то сомнения в эффективности программы — я вернусь сюда и увижу, что причин для них нет.
Если получается у одних — получится и у других.
Как написать рекламный текст #1 на рынке
Обычно копирайтеры строят рекламные концепции от продукта 👇🏻
Проводят глубинные интервью, делают распаковки и заполняют брифы на 100+ вопросов. Я видел ребят, которые брифуют клиентов по пять часов, чтобы «вытащить глубинные смыслы».
Я не сторонник такого подхода. Думаю, что клиентам он тоже не сильно нравится 🙃
С одной стороны, интервью — обязательный этап предпроектного исследования, потому что это самый быстрый способ получить вводную информацию по продукту, ведь никто не знает бизнес лучше собственника.
С другой — чтобы написать лучший рекламный текст на рынке, бриф вообще не нужен.
Как бывает обычно 👇🏻
Копирайтеры берут бриф и пишут по нему рекламный текст.
Что в итоге получается?
То же самое, что у всех.
Почему?
Потому что работа по брифу — это работа от продукта.
А все продукты одинаковые.
Когда-то давно они были разными, и такой подход работал. Продукт был главным фактором рыночного успеха бизнеса.
«Кока-кола» со своим уникальным рецептом стала популярной и востребованной именно за счёт продукта.
Но когда появилась «Пепси», продукт перестал быть уникальным и отошёл на второй план. А на первый вышло позиционирование — началась маркетинговая война.
Это было 150 лет назад.
Что уж говорить про сегодня. Уникальных продуктов давно нет. А главную роль в любом бизнесе занимает маркетинг.
Именно поэтому подход от продукта устарел. Именно поэтому бриф и интервью не так важны.
А что важно 👇🏻
Исследование аудитории и конкурентов, то есть подход от рынка.
Ключевая разница между подходами от продукта и от рынка в том, что в первом случае вы создаёте рекламную концепцию на основе того, что есть.
А во втором — на основе того, как должно быть.
Давайте на примере 👇🏻
Представьте, что вам нужно написать рекламный текст для лендинга стоматологии.
1️⃣ Подход от продукта
Суть подхода — описать продукт так, чтобы он был понятным и ценным.
Вы провели интервью с клиентом, заполнили бриф, потратили 5 часов и узнали всё, вплоть до того, что в клинике стоят сенсорные мусорные вёдра в целях профилактики популярных заболеваний.
Крутой факт, используете в тексте. Но на выходе получается обычная стоматология с сенсорными вёдрам, потому что основной продукт как у всех, разница только в мелочах.
Ну стоматология и стоматология — такие на каждом шагу.
Для большинства копирайтинг сводится к тому, чтобы просто правильно описать продукт.
Но этого не достаточно.
Это вообще не копирайтинг, а элементарная работа с текстом, с которой справится даже ребёнок.
Настоящий копирайтинг — это создание новых смыслов 👇🏻
2️⃣ Подход от рынка
Суть подхода — отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам.
Вы получаете задачу «написать лучший рекламный текст для лендинга на рынке стоматологий» и не получаете никакой вводной информации.
Идеально.
Проводите исследование аудитории, смотрите конкурентов и разрабатываете новые единицы смысла, которых нет на рынке.
Пример из практики 👇🏻
В ходе исследования для одной из клиник мы нашли международные организации цифровой стоматологии, которые базируются в Швейцарии и США.
Наша клиника, конечно, в них не входит. И ни одна другая клиника в Москве тоже.
Важно ли это для нас?
Нет.
Просто берём и вступаем — это несложно.
В результате вместо рядовой «стоматологии у дома», у нас получился «член международных ассоциаций цифровой стоматологии (Швейцария, США)». И на этом смысле мы построили уникальное позиционирование.
Вот так и работает подход от рынка. Мы работаем не с тем, что есть. А с тем, как должно быть.
Копирайтер говорит — чтобы отстроиться от конкурентов, вам нужно вступить вот в эти сообщества, увеличить гарантию на год, делать КТ бесплатно. И клиника отвечает — да, вот это мы сделать можем, а вот это нет.
Не маркетинг подстраивается под продукт — это не работает. А продукт подстраивается под маркетинг.
Понимаете, какая ценность у такого копирайтинга?
Обычно копирайтеры строят рекламные концепции от продукта 👇🏻
Проводят глубинные интервью, делают распаковки и заполняют брифы на 100+ вопросов. Я видел ребят, которые брифуют клиентов по пять часов, чтобы «вытащить глубинные смыслы».
Я не сторонник такого подхода. Думаю, что клиентам он тоже не сильно нравится 🙃
С одной стороны, интервью — обязательный этап предпроектного исследования, потому что это самый быстрый способ получить вводную информацию по продукту, ведь никто не знает бизнес лучше собственника.
С другой — чтобы написать лучший рекламный текст на рынке, бриф вообще не нужен.
Как бывает обычно 👇🏻
Копирайтеры берут бриф и пишут по нему рекламный текст.
Что в итоге получается?
То же самое, что у всех.
Почему?
Потому что работа по брифу — это работа от продукта.
А все продукты одинаковые.
Когда-то давно они были разными, и такой подход работал. Продукт был главным фактором рыночного успеха бизнеса.
«Кока-кола» со своим уникальным рецептом стала популярной и востребованной именно за счёт продукта.
Но когда появилась «Пепси», продукт перестал быть уникальным и отошёл на второй план. А на первый вышло позиционирование — началась маркетинговая война.
Это было 150 лет назад.
Что уж говорить про сегодня. Уникальных продуктов давно нет. А главную роль в любом бизнесе занимает маркетинг.
Именно поэтому подход от продукта устарел. Именно поэтому бриф и интервью не так важны.
А что важно 👇🏻
Исследование аудитории и конкурентов, то есть подход от рынка.
Ключевая разница между подходами от продукта и от рынка в том, что в первом случае вы создаёте рекламную концепцию на основе того, что есть.
А во втором — на основе того, как должно быть.
Давайте на примере 👇🏻
Представьте, что вам нужно написать рекламный текст для лендинга стоматологии.
1️⃣ Подход от продукта
Суть подхода — описать продукт так, чтобы он был понятным и ценным.
Вы провели интервью с клиентом, заполнили бриф, потратили 5 часов и узнали всё, вплоть до того, что в клинике стоят сенсорные мусорные вёдра в целях профилактики популярных заболеваний.
Крутой факт, используете в тексте. Но на выходе получается обычная стоматология с сенсорными вёдрам, потому что основной продукт как у всех, разница только в мелочах.
Ну стоматология и стоматология — такие на каждом шагу.
Для большинства копирайтинг сводится к тому, чтобы просто правильно описать продукт.
Но этого не достаточно.
Это вообще не копирайтинг, а элементарная работа с текстом, с которой справится даже ребёнок.
Настоящий копирайтинг — это создание новых смыслов 👇🏻
2️⃣ Подход от рынка
Суть подхода — отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам.
Вы получаете задачу «написать лучший рекламный текст для лендинга на рынке стоматологий» и не получаете никакой вводной информации.
Идеально.
Проводите исследование аудитории, смотрите конкурентов и разрабатываете новые единицы смысла, которых нет на рынке.
Пример из практики 👇🏻
В ходе исследования для одной из клиник мы нашли международные организации цифровой стоматологии, которые базируются в Швейцарии и США.
Наша клиника, конечно, в них не входит. И ни одна другая клиника в Москве тоже.
Важно ли это для нас?
Нет.
Просто берём и вступаем — это несложно.
В результате вместо рядовой «стоматологии у дома», у нас получился «член международных ассоциаций цифровой стоматологии (Швейцария, США)». И на этом смысле мы построили уникальное позиционирование.
Вот так и работает подход от рынка. Мы работаем не с тем, что есть. А с тем, как должно быть.
Копирайтер говорит — чтобы отстроиться от конкурентов, вам нужно вступить вот в эти сообщества, увеличить гарантию на год, делать КТ бесплатно. И клиника отвечает — да, вот это мы сделать можем, а вот это нет.
Не маркетинг подстраивается под продукт — это не работает. А продукт подстраивается под маркетинг.
Понимаете, какая ценность у такого копирайтинга?
Как упаковать акцию так, чтобы клиенты в неё поверили
Сейчас такое время, что к любому предложению можно добавить «антикризисные цены» — и сделать плюс 20–30% конверсии.
Но это исключение.
Такое работает, хоть в большинстве случаев и выглядит неубедительно.
Но чтобы выжать из предложения максимум, недостаточно просто написать «держим цены» или зачеркнуть стоимость.
Потому что клиенты понимают, где фиктивная скидка, а где настоящая.
Чтобы сделать акцию убедительной — просто объясните, откуда у вас возможность её проводить.
Вот вы хотите написать, что продаёте квадроциклы по докризисным ценам.
Как сделать это правильно 👇🏻
«В январе мы заказали 30 квадроциклов по 200 тысяч рублей. Вот фотография накладной.
Сейчас они везде стоят в два раза дороже. Вот скриншот с сайта конкурентов.
А у нас осталось 7 штук по старой цене. Вот фотография со склада.
Поэтому берите, пока есть.
Они закончатся через 3–4 дня, потому что мы продаём по 2 штуки в день. Вот скриншот из CRM.»
Такая акция будет работать.
Сейчас такое время, что к любому предложению можно добавить «антикризисные цены» — и сделать плюс 20–30% конверсии.
Но это исключение.
Такое работает, хоть в большинстве случаев и выглядит неубедительно.
Но чтобы выжать из предложения максимум, недостаточно просто написать «держим цены» или зачеркнуть стоимость.
Потому что клиенты понимают, где фиктивная скидка, а где настоящая.
Чтобы сделать акцию убедительной — просто объясните, откуда у вас возможность её проводить.
Вот вы хотите написать, что продаёте квадроциклы по докризисным ценам.
Как сделать это правильно 👇🏻
«В январе мы заказали 30 квадроциклов по 200 тысяч рублей. Вот фотография накладной.
Сейчас они везде стоят в два раза дороже. Вот скриншот с сайта конкурентов.
А у нас осталось 7 штук по старой цене. Вот фотография со склада.
Поэтому берите, пока есть.
Они закончатся через 3–4 дня, потому что мы продаём по 2 штуки в день. Вот скриншот из CRM.»
Такая акция будет работать.
О чём говорят препятствия
Последний месяц мы с Алиной планировали переезд на Пхукет. Добраться туда сейчас непросто — кратчайший путь лежит через Москву и Абу-Даби.
Но мы были на это готовы. Проблема в другом 👇🏻
Мы как обычно летим с Риком, но арабские авиакомпании перевозят животных только в багажном отделении.
Единственные, кто летает в салоне, это соколы. Причём бесплатно и в любом количестве.
Есть только одна авиакомпания, которая разрешает провозить собак в салоне. Естественно мы выбрали её и купили билеты.
И тут начались проблемы 👇🏻
1️⃣ Питомец на борту должен находиться под креслом. В этом случае билет для него стоит 400 долларов. Но Рик, хоть и шпиц, такой большой, что туда не помещается 😅 Поэтому ему нужно покупать отдельное место за 80 тысяч рублей.
Ладно, берём.
2️⃣ Чтобы перевезти собаку, нужно подготовить 5 разных справок, про часть из которых в наших ветклиниках даже не слышали. Ребятам с питомцами приходится самим составлять формы, которые требует авиакомпания, а потом объяснять врачам, что это такое и зачем это подписывать. Соглашаются не все. А за одной из справок нужно за пять дней до вылета ехать в аэропорт.
Ничего, мы справимся.
3️⃣ Нужно получить разрешение на ввоз со стороны Таиланда. Для этого по электронной почте связаться с местной ветслужбой, которая отвечает на сообщения неделями или вообще не отвечает. А потом выдаёт разрешение с ошибками, которое авиакомпания не принимает.
Но нам повезёт.
4️⃣ Самое главное — на каждом рейсе всего два места для питомцев в салоне. То есть всего одна авиакомпания и только два места на рейсе. Мы выяснили это слишком поздно — на нашу дату свободных мест уже не было. Узнать об этом заранее очень сложно, потому что представители компании не хотят разговаривать, если у тебя нет билета.
Ладно, будем менять даты.
5️⃣ Оказалось, что в июле осталось всего два дня, когда есть свободные места для питомцев. Но тут встал денежный вопрос. Наши билеты за всех, включая Рика, стоили 200 тысяч. А новые — 600.
Цены меняются, и можно подождать. Но для нас это стало последней каплей.
На Пхукет мы не летим.
Ко всем этим сложностям можно относиться по-разному 👇🏻
Одни скажут, что это знаки, которые говорят о том, что лететь нам не нужно. Другие — что это лишь препятствия, которые встречаются на пути к любой цели.
Если бы я жил в мире, где всё даётся с трудом, через боль и невзгоды, то такая ситуация было бы привычным делом и я бы довёл его до конца.
Но я живу в мире, где всё даётся легко. Например, вот так 👇🏻
Вчера мы нашли классную квартиру в Сочи. Она стоит в три раза дороже, чем на Пхукете, но ничего.
Сразу купили билеты.
Для Рика он обошёлся в 3 тысячи рублей, полетит в салоне без проблем. Сегодня сделаем всего одну справку — и на этом всё.
В воскресенье будем в Сочи.
Люблю Россию 🇷🇺
Последний месяц мы с Алиной планировали переезд на Пхукет. Добраться туда сейчас непросто — кратчайший путь лежит через Москву и Абу-Даби.
Но мы были на это готовы. Проблема в другом 👇🏻
Мы как обычно летим с Риком, но арабские авиакомпании перевозят животных только в багажном отделении.
Единственные, кто летает в салоне, это соколы. Причём бесплатно и в любом количестве.
Есть только одна авиакомпания, которая разрешает провозить собак в салоне. Естественно мы выбрали её и купили билеты.
И тут начались проблемы 👇🏻
1️⃣ Питомец на борту должен находиться под креслом. В этом случае билет для него стоит 400 долларов. Но Рик, хоть и шпиц, такой большой, что туда не помещается 😅 Поэтому ему нужно покупать отдельное место за 80 тысяч рублей.
Ладно, берём.
2️⃣ Чтобы перевезти собаку, нужно подготовить 5 разных справок, про часть из которых в наших ветклиниках даже не слышали. Ребятам с питомцами приходится самим составлять формы, которые требует авиакомпания, а потом объяснять врачам, что это такое и зачем это подписывать. Соглашаются не все. А за одной из справок нужно за пять дней до вылета ехать в аэропорт.
Ничего, мы справимся.
3️⃣ Нужно получить разрешение на ввоз со стороны Таиланда. Для этого по электронной почте связаться с местной ветслужбой, которая отвечает на сообщения неделями или вообще не отвечает. А потом выдаёт разрешение с ошибками, которое авиакомпания не принимает.
Но нам повезёт.
4️⃣ Самое главное — на каждом рейсе всего два места для питомцев в салоне. То есть всего одна авиакомпания и только два места на рейсе. Мы выяснили это слишком поздно — на нашу дату свободных мест уже не было. Узнать об этом заранее очень сложно, потому что представители компании не хотят разговаривать, если у тебя нет билета.
Ладно, будем менять даты.
5️⃣ Оказалось, что в июле осталось всего два дня, когда есть свободные места для питомцев. Но тут встал денежный вопрос. Наши билеты за всех, включая Рика, стоили 200 тысяч. А новые — 600.
Цены меняются, и можно подождать. Но для нас это стало последней каплей.
На Пхукет мы не летим.
Ко всем этим сложностям можно относиться по-разному 👇🏻
Одни скажут, что это знаки, которые говорят о том, что лететь нам не нужно. Другие — что это лишь препятствия, которые встречаются на пути к любой цели.
Если бы я жил в мире, где всё даётся с трудом, через боль и невзгоды, то такая ситуация было бы привычным делом и я бы довёл его до конца.
Но я живу в мире, где всё даётся легко. Например, вот так 👇🏻
Вчера мы нашли классную квартиру в Сочи. Она стоит в три раза дороже, чем на Пхукете, но ничего.
Сразу купили билеты.
Для Рика он обошёлся в 3 тысячи рублей, полетит в салоне без проблем. Сегодня сделаем всего одну справку — и на этом всё.
В воскресенье будем в Сочи.
Люблю Россию 🇷🇺
Право передумать
Недавно я рассказывал про переезд на Пхукет, который затем сменился переездом в Сочи.
Мы решили всё быстро. Нашли квартиру, купили билеты, оформили Рика, заказали автовоз, чтобы перевезти машину — всё за один день.
А теперь представьте 👇🏻
Вчера мы весь день живём этим переездом. Вечером со всеми прощаемся и едем домой. И наступает какое-то невероятно тяжёлое эмоциональное состояние.
Сначала я подумал, что это та самая добрая грусть, которая всегда бывает в таких ситуациях, и что она скоро пройдёт.
Но становится только хуже. Едем молча. Вижу, что у Алины то же самое.
В итоге приезжаем домой, самолёт завтра утром. У нас есть два часа, чтобы собрать вещи, загрузить их в машину и отвезти её на стоянку автовозов.
А мы просто сидим.
Ко мне приходит чёткое понимание, что я не хочу никуда лететь. Обсуждаем. И всё отменяем.
Мы устали не столько от города, сколько от места, где мы живём, и от бедности вокруг. Будем менять локацию. А осенью полетим в Адлер, как и планировали изначально.
У нас такое бывает.
Однажды мы развелись, а потом снова поженились.
А ещё как-то раз решили построить дом, сделали фундамент и передумали.
Что тут ещё скажешь, кроме как «это жизнь»?
Сегодня я осознал, насколько ценна возможность передумать. Понимаю, что не все на нашем месте смогли бы поступить так же, потому что уже потратили деньги, уже потратили время, уже решили в конце концов.
А мы просто передумали и всё.
Недавно я рассказывал про переезд на Пхукет, который затем сменился переездом в Сочи.
Мы решили всё быстро. Нашли квартиру, купили билеты, оформили Рика, заказали автовоз, чтобы перевезти машину — всё за один день.
А теперь представьте 👇🏻
Вчера мы весь день живём этим переездом. Вечером со всеми прощаемся и едем домой. И наступает какое-то невероятно тяжёлое эмоциональное состояние.
Сначала я подумал, что это та самая добрая грусть, которая всегда бывает в таких ситуациях, и что она скоро пройдёт.
Но становится только хуже. Едем молча. Вижу, что у Алины то же самое.
В итоге приезжаем домой, самолёт завтра утром. У нас есть два часа, чтобы собрать вещи, загрузить их в машину и отвезти её на стоянку автовозов.
А мы просто сидим.
Ко мне приходит чёткое понимание, что я не хочу никуда лететь. Обсуждаем. И всё отменяем.
Мы устали не столько от города, сколько от места, где мы живём, и от бедности вокруг. Будем менять локацию. А осенью полетим в Адлер, как и планировали изначально.
У нас такое бывает.
Однажды мы развелись, а потом снова поженились.
А ещё как-то раз решили построить дом, сделали фундамент и передумали.
Что тут ещё скажешь, кроме как «это жизнь»?
Сегодня я осознал, насколько ценна возможность передумать. Понимаю, что не все на нашем месте смогли бы поступить так же, потому что уже потратили деньги, уже потратили время, уже решили в конце концов.
А мы просто передумали и всё.
Как не надо рассказывать
о преимуществах бизнеса
Первым делом всем копирайтерам и маркетологам нужно забыть слово «преимущество» и никогда не использовать его в промоматериалах.
Ваша задача — показать факты, а клиенты сами решат, являются они преимуществом или нет.
По большому счёту это история про «быть, а не казаться» 👇🏻
Сейчас на многих кафе есть наклейки пет-френдли, которые значат, что туда можно зайти и посидеть с собачкой.
Но сегодня любое кафе по умолчанию должно быть пет-френдли. И не нужно говорить об этом как о преимуществе.
Это как повесить на дверь вывеску «у нас доступная среда для инвалидов».
Так она везде должна быть такой.
А если где-то её нет, это говорит не про преимущество здесь, а про недостаток там.
Вместо того, чтобы клеить наклейки пет-френдли, можно поставить внутри миску с водой — и всё будет понятно.
Понимаете, в чём логика?
Вместо того, чтобы писать «наше преимущество — индивидуальный подход», покажите отзыв клиента, где он говорит «открыли магазин на час раньше, специально для меня».
И человек, который будет читать рекламный текст, сам подумает «ого, вот это индивидуальный подход».
о преимуществах бизнеса
Первым делом всем копирайтерам и маркетологам нужно забыть слово «преимущество» и никогда не использовать его в промоматериалах.
Ваша задача — показать факты, а клиенты сами решат, являются они преимуществом или нет.
По большому счёту это история про «быть, а не казаться» 👇🏻
Сейчас на многих кафе есть наклейки пет-френдли, которые значат, что туда можно зайти и посидеть с собачкой.
Но сегодня любое кафе по умолчанию должно быть пет-френдли. И не нужно говорить об этом как о преимуществе.
Это как повесить на дверь вывеску «у нас доступная среда для инвалидов».
Так она везде должна быть такой.
А если где-то её нет, это говорит не про преимущество здесь, а про недостаток там.
Вместо того, чтобы клеить наклейки пет-френдли, можно поставить внутри миску с водой — и всё будет понятно.
Понимаете, в чём логика?
Вместо того, чтобы писать «наше преимущество — индивидуальный подход», покажите отзыв клиента, где он говорит «открыли магазин на час раньше, специально для меня».
И человек, который будет читать рекламный текст, сам подумает «ого, вот это индивидуальный подход».
Зелёный свет
На днях послушал книжку Мэттью Макконахи.
По-моему, автобиографии — это лучшее, что есть в литературе. Реальный человек рассказывает реальную историю.
Как-то я прочитал 60 бизнес-книг за год и теперь не переношу формат, где нам рассказывают, как нужно делать.
Гораздо интереснее, когда говорят «я сделал вот так, получилось вот это, а вы смотрите сами».
Поэтому книга мне понравилась, я люблю интересные истории.
Поделюсь мыслями, которые запомнились мне больше всего 👇🏻
В отрыве от контекста они кажутся довольно простыми и вокруг них написано немало книг. Но при этом каждая — на вес золота.
💎 У меня есть много доказательств того, что существует мировой заговор сделать меня счастливым.
💎 Действия из расслабления гораздо эффективнее действий из напряжения.
💎 Если ты можешь что-то себе позволить, ещё не значит, что ты этого хочешь.
💎 Держи себя так, будто роль уже твоя.
💎 Нельзя создавать воображаемые ограничения.
💎 Цель — это сам процесс.
💎 Жизнь — это глагол.
💎 А какая у вас история?
На протяжении всего прослушивания у меня было стойкое ощущение, что перед тем, как писать, Мэттью читал Вадима Зеланда.
Наверняка так и есть.
На днях послушал книжку Мэттью Макконахи.
По-моему, автобиографии — это лучшее, что есть в литературе. Реальный человек рассказывает реальную историю.
Как-то я прочитал 60 бизнес-книг за год и теперь не переношу формат, где нам рассказывают, как нужно делать.
Гораздо интереснее, когда говорят «я сделал вот так, получилось вот это, а вы смотрите сами».
Поэтому книга мне понравилась, я люблю интересные истории.
Поделюсь мыслями, которые запомнились мне больше всего 👇🏻
В отрыве от контекста они кажутся довольно простыми и вокруг них написано немало книг. Но при этом каждая — на вес золота.
💎 У меня есть много доказательств того, что существует мировой заговор сделать меня счастливым.
💎 Действия из расслабления гораздо эффективнее действий из напряжения.
💎 Если ты можешь что-то себе позволить, ещё не значит, что ты этого хочешь.
💎 Держи себя так, будто роль уже твоя.
💎 Нельзя создавать воображаемые ограничения.
💎 Цель — это сам процесс.
💎 Жизнь — это глагол.
💎 А какая у вас история?
На протяжении всего прослушивания у меня было стойкое ощущение, что перед тем, как писать, Мэттью читал Вадима Зеланда.
Наверняка так и есть.
Не спрашивайте мнение клиентов
о рекламе
Чтобы выжать из сайта максимум, нужно ставить на него попап на выход. Это всплывающее окно, которое открывается, когда вы хотите закрыть страницу.
Обычно там пишут что-то вроде «подождите» или «не уходите с пустыми руками», а иногда и просто «стоп!».
Если вы захотите добавить этот попап на Тильде, вам скажут «не советуем, потому что такие штуки раздражают пользователей, вот результаты опроса, 81% говорят, что попапы на выход им не нравятся».
Да ладно?
Это такой же бесполезный опрос, как и про отношение к рекламе в целом. Если мы будем спрашивать людей, как они относятся к рекламе, большинство ответит, что она раздражает, мешает и отвлекает.
И что, нам теперь не делать рекламу?
У клиентов можно спросить, зачем они хотят купить продукт или как принимают решение о покупке.
Но не нужно спрашивать, нравится ли им реклама. Потому что если нравится — не значит, что работает. И наоборот.
Судя по опросам, попап на выход раздражает 81% пользователей, но при этом даёт плюс 20–30% заявок.
Как же так?
о рекламе
Чтобы выжать из сайта максимум, нужно ставить на него попап на выход. Это всплывающее окно, которое открывается, когда вы хотите закрыть страницу.
Обычно там пишут что-то вроде «подождите» или «не уходите с пустыми руками», а иногда и просто «стоп!».
Если вы захотите добавить этот попап на Тильде, вам скажут «не советуем, потому что такие штуки раздражают пользователей, вот результаты опроса, 81% говорят, что попапы на выход им не нравятся».
Да ладно?
Это такой же бесполезный опрос, как и про отношение к рекламе в целом. Если мы будем спрашивать людей, как они относятся к рекламе, большинство ответит, что она раздражает, мешает и отвлекает.
И что, нам теперь не делать рекламу?
У клиентов можно спросить, зачем они хотят купить продукт или как принимают решение о покупке.
Но не нужно спрашивать, нравится ли им реклама. Потому что если нравится — не значит, что работает. И наоборот.
Судя по опросам, попап на выход раздражает 81% пользователей, но при этом даёт плюс 20–30% заявок.
Как же так?
Работы много, времени мало
Поэтому я ищу себе ассистента — человека, который будет помогать мне с клиентскими проектами и с курсом.
В основном задачи небольшие, рутинные и технические, но есть и интересные, например, в рамках работы над прототипами.
Это идеальная работа для начинающего копирайтера — здесь вы научитесь всему, что умею я, и через год будете топовым экспертом.
Если вам это интересно, заполните анкету 👇🏻
https://forms.gle/HBDhjL1dhL8NCB226
Поэтому я ищу себе ассистента — человека, который будет помогать мне с клиентскими проектами и с курсом.
В основном задачи небольшие, рутинные и технические, но есть и интересные, например, в рамках работы над прототипами.
Это идеальная работа для начинающего копирайтера — здесь вы научитесь всему, что умею я, и через год будете топовым экспертом.
Если вам это интересно, заполните анкету 👇🏻
https://forms.gle/HBDhjL1dhL8NCB226
Как копирайтеру оценивать проекты
Наверняка у вас бывали ситуации, когда клиент спрашивает цену, а вы не знаете, что ему ответить.
С одной стороны боитесь назвать слишком низкую цену и продешевить. С другой — назвать слишком высокую цену и тем самым отпугнуть клиента.
Все эти мысли отнимают очень много времени и сил.
Чтобы этого избежать, держите простой метод, который поможет вам оценивать любые проекты за 2 минуты 👇🏻
Первое — вспомните про свою финансовую цель. Сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Например, 100 000 рублей.
Второе — посчитайте, сколько часов в месяц вы готовы уделять работе. Например, 100 часов.
Третье — разделите первое на второе. В нашем примере получается 1000 — это стоимость часа вашей работы.
Теперь, когда к вам приходит клиент и просит, например, написать письмо для имейл-рассылки, вы примерно прикидываете, сколько времени это займёт и умножаете его на стоимость часа.
Одно письмо — 5 часов. Час работы стоит 1000 рублей. Значит, за эту задачу надо брать пять тысяч.
Вот так просто.
Наверняка у вас бывали ситуации, когда клиент спрашивает цену, а вы не знаете, что ему ответить.
С одной стороны боитесь назвать слишком низкую цену и продешевить. С другой — назвать слишком высокую цену и тем самым отпугнуть клиента.
Все эти мысли отнимают очень много времени и сил.
Чтобы этого избежать, держите простой метод, который поможет вам оценивать любые проекты за 2 минуты 👇🏻
Первое — вспомните про свою финансовую цель. Сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Например, 100 000 рублей.
Второе — посчитайте, сколько часов в месяц вы готовы уделять работе. Например, 100 часов.
Третье — разделите первое на второе. В нашем примере получается 1000 — это стоимость часа вашей работы.
Теперь, когда к вам приходит клиент и просит, например, написать письмо для имейл-рассылки, вы примерно прикидываете, сколько времени это займёт и умножаете его на стоимость часа.
Одно письмо — 5 часов. Час работы стоит 1000 рублей. Значит, за эту задачу надо брать пять тысяч.
Вот так просто.
9 из 10 копирайтеров не знают, что такое копирайтинг
Я и сам первое время даже не задумывался, что значит слово, которым я себя называю.
А значит оно — писатель рекламных текстов. Ключевое слово — рекламных, потому что «copy» переводится именно так.
И конечно, в слове «копирайтинг» нет слова «копирайт». Не нужно называть так рекламные тексты — это неправильно.
А раз мы работаем только с рекламой, значит половина того, что принято считать копирайтингом, к нему не относится.
Например, ведение Инстаграма и информационные статьи, в которых ничего не продаётся.
Когда вы узнали, что значит «копи»? Или это случилось сейчас? 😄
Я и сам первое время даже не задумывался, что значит слово, которым я себя называю.
А значит оно — писатель рекламных текстов. Ключевое слово — рекламных, потому что «copy» переводится именно так.
И конечно, в слове «копирайтинг» нет слова «копирайт». Не нужно называть так рекламные тексты — это неправильно.
А раз мы работаем только с рекламой, значит половина того, что принято считать копирайтингом, к нему не относится.
Например, ведение Инстаграма и информационные статьи, в которых ничего не продаётся.
Когда вы узнали, что значит «копи»? Или это случилось сейчас? 😄
11 штрафов за месяц
Сегодня меня впервые за 8 лет вождения остановил сотрудник ДПС и выписал одиннадцатый штраф за месяц.
Аврора вытащила руки из ремней безопасности и оказалась пристёгнута к креслу только за пояс. Это одно из самых серьёзных нарушений и штраф соответсвующий — 3 тысячи рублей.
Для сравнения столько же я заплатил за десять штрафов за скорость. Не то, чтобы я быстро езжу, просто мы переехали в новый дом, и оказалось, что рядом есть камера на шестьдесят, а все привыкли к восьмидесяти. И я каждый день по два раза проезжал под ней со скоростью 63–65 километров в час — вот и результат.
И всё-таки десять штрафов за скорость — для меня это знак, что нужно замедлиться. Я вообще не скептик и воспринимаю события именно так.
А вы бы как к этому отнеслись?
Кстати, первая встреча с сотрудником оказалось крайне неприятной. Но наверняка тут дело в человеке.
Сегодня меня впервые за 8 лет вождения остановил сотрудник ДПС и выписал одиннадцатый штраф за месяц.
Аврора вытащила руки из ремней безопасности и оказалась пристёгнута к креслу только за пояс. Это одно из самых серьёзных нарушений и штраф соответсвующий — 3 тысячи рублей.
Для сравнения столько же я заплатил за десять штрафов за скорость. Не то, чтобы я быстро езжу, просто мы переехали в новый дом, и оказалось, что рядом есть камера на шестьдесят, а все привыкли к восьмидесяти. И я каждый день по два раза проезжал под ней со скоростью 63–65 километров в час — вот и результат.
И всё-таки десять штрафов за скорость — для меня это знак, что нужно замедлиться. Я вообще не скептик и воспринимаю события именно так.
А вы бы как к этому отнеслись?
Кстати, первая встреча с сотрудником оказалось крайне неприятной. Но наверняка тут дело в человеке.
Короткий разбор анкет
На прошлой неделе я искал себе ассистента и получил 70 входных анкет.
Спасибо вам за интерес, я приятно удивлён, что столько ребят хотят со мной работать 🥲
Хочу коротко прокомментировать основной недочёт, который был примерно в 90% анкет.
Он заключается в том, что вы говорите в основном о себе. А я хочу, чтобы вы говорили о том, как можете помочь моему проекту.
Не только я, а все ваши потенциальные клиенты, с которыми вы ведёте переговоры и на вакансии которых откликаетесь.
Например, я спрашиваю, почему вы хотите быть моим ассистентом. Вы отвечаете «хочу развиваться в копирайтинге» или даже просто «мне надо зарабатывать деньги».
Но подождите, разве так нужно продавать свои услуги? Ведь заполняя анкету, вы делаете именно это.
Здесь хочется увидеть, что вы следите за моим проектом, он вам нравится и вы хотели бы участвовать в его развитии.
То же самое с вопросом про опыт в копирайтинге. Можно написать просто «два года пишу сео-тексты».
А можно «два года пишу сео-тексты, вижу, что у тебя много кейсов, но они такие короткие, я бы мог из каждого сделать большую статью, вывели бы их в топ на поиске».
Понимаете?
Клиент не должен думать, как ваш опыт ему поможет. Вы сами должны это показать.
Я понимаю, что это непросто. Вопрос звучит «какой у вас опыт?», и кажется, что он так поставлен, что нужно говорить о себе.
Так и есть, но о себе только в контексте задачи и с позиции выгоды для клиента.
Вывод отсюда хороший — конкуренции нет. Постройте свою самопрезентацию от клиента и у вас всегда будет работа.
На прошлой неделе я искал себе ассистента и получил 70 входных анкет.
Спасибо вам за интерес, я приятно удивлён, что столько ребят хотят со мной работать 🥲
Хочу коротко прокомментировать основной недочёт, который был примерно в 90% анкет.
Он заключается в том, что вы говорите в основном о себе. А я хочу, чтобы вы говорили о том, как можете помочь моему проекту.
Не только я, а все ваши потенциальные клиенты, с которыми вы ведёте переговоры и на вакансии которых откликаетесь.
Например, я спрашиваю, почему вы хотите быть моим ассистентом. Вы отвечаете «хочу развиваться в копирайтинге» или даже просто «мне надо зарабатывать деньги».
Но подождите, разве так нужно продавать свои услуги? Ведь заполняя анкету, вы делаете именно это.
Здесь хочется увидеть, что вы следите за моим проектом, он вам нравится и вы хотели бы участвовать в его развитии.
То же самое с вопросом про опыт в копирайтинге. Можно написать просто «два года пишу сео-тексты».
А можно «два года пишу сео-тексты, вижу, что у тебя много кейсов, но они такие короткие, я бы мог из каждого сделать большую статью, вывели бы их в топ на поиске».
Понимаете?
Клиент не должен думать, как ваш опыт ему поможет. Вы сами должны это показать.
Я понимаю, что это непросто. Вопрос звучит «какой у вас опыт?», и кажется, что он так поставлен, что нужно говорить о себе.
Так и есть, но о себе только в контексте задачи и с позиции выгоды для клиента.
Вывод отсюда хороший — конкуренции нет. Постройте свою самопрезентацию от клиента и у вас всегда будет работа.
Делюсь с вами фотками из своего мини-отпуска, чтобы напомнить про важность отдыха и восстановления. Напомнить в первую очередь себе, потому что работаю я много, а отдыхаю мало.