Короткие выводы по вашим вариантам антикризисного развития 👇🏻
⚡️ Не бойтесь сейчас заходить в копирайтинг. Бизнесу как никогда нужны деньги. Чтобы зарабатывать деньги, нужно инвестировать в маркетинг. А в основе маркетинга лежит копирайтинг.
⚡️ Получать смежные навыки — это хорошо, потому что сейчас спрос на «всё в одном месте». Но не размывайте своё позиционирование. Вход в работу с вами должен быть узким и понятным.
⚡️ Чтобы развивать все соцсети подряд, нужны большие ресурсы. Контент-маркетинг — это долгосрочная инвестиция. Если вам нужны клиенты прямо сейчас, это не ваш путь.
⚡️ Вместо того, чтобы брать оплату в долларах, просто пропорционально повышайте чек в рублях — иначе клиентам будет казаться, что они переплачивают в два раза.
⚡️ Выходите на наших ребят, которые строят бизнес за рубежом — им комфортно платить в долларах. Попробуйте фильтрацию в Фейсбуке и Линкедине, ищите тематические сообщества.
⚡️ Создавайте адресные продукты для растущих ниш: криптовалюты, языки, миграция, психология, онлайн-школы. Подумайте на досуге, какие ниши сейчас перспективны.
⚡️ Не будьте пассивными. Разместить резюме на Хедхантере и откликаться на вакансии недостаточно. Уделяйте время привлечению клиентов каждый день — и всё будет хорошо.
⚡️ Не ставьте крест на Инстаграме. Здесь остались люди и блоги, которые нужно развивать. Нет таргета, но есть реклама у блогеров и рассылки, для которых тоже нужно делать свои воронки.
⚡️ Если от вас уходят клиенты — это не значит, что ваши услуги им не нужны. Это значит, что тот формат, в котором вы работали раньше, сейчас им неактуален. Придумайте новый.
⚡️ Постарайтесь не впадать в позицию «всё плохо и нужно браться за любую возможность». За любую не нужно. Только за ту, которая ведёт вас к вашей цели.
⚡️ Не бойтесь сейчас заходить в копирайтинг. Бизнесу как никогда нужны деньги. Чтобы зарабатывать деньги, нужно инвестировать в маркетинг. А в основе маркетинга лежит копирайтинг.
⚡️ Получать смежные навыки — это хорошо, потому что сейчас спрос на «всё в одном месте». Но не размывайте своё позиционирование. Вход в работу с вами должен быть узким и понятным.
⚡️ Чтобы развивать все соцсети подряд, нужны большие ресурсы. Контент-маркетинг — это долгосрочная инвестиция. Если вам нужны клиенты прямо сейчас, это не ваш путь.
⚡️ Вместо того, чтобы брать оплату в долларах, просто пропорционально повышайте чек в рублях — иначе клиентам будет казаться, что они переплачивают в два раза.
⚡️ Выходите на наших ребят, которые строят бизнес за рубежом — им комфортно платить в долларах. Попробуйте фильтрацию в Фейсбуке и Линкедине, ищите тематические сообщества.
⚡️ Создавайте адресные продукты для растущих ниш: криптовалюты, языки, миграция, психология, онлайн-школы. Подумайте на досуге, какие ниши сейчас перспективны.
⚡️ Не будьте пассивными. Разместить резюме на Хедхантере и откликаться на вакансии недостаточно. Уделяйте время привлечению клиентов каждый день — и всё будет хорошо.
⚡️ Не ставьте крест на Инстаграме. Здесь остались люди и блоги, которые нужно развивать. Нет таргета, но есть реклама у блогеров и рассылки, для которых тоже нужно делать свои воронки.
⚡️ Если от вас уходят клиенты — это не значит, что ваши услуги им не нужны. Это значит, что тот формат, в котором вы работали раньше, сейчас им неактуален. Придумайте новый.
⚡️ Постарайтесь не впадать в позицию «всё плохо и нужно браться за любую возможность». За любую не нужно. Только за ту, которая ведёт вас к вашей цели.
Сначала еда — потом стратегия
Если сейчас у вас нет проектов — сложно заниматься планированием, строить гипотезы, тестировать новые продукты и продавать.
Вы находитесь в слабой позиции, когда каждый потенциальный проект для вас — возможность выжить. Клиенты это чувствуют и не покупают.
Потому что подсознательно строят такую логическую цепочку «он очень сильно хочет мне продать — значит у него нет работы — а раз у него нет работы, значит он плохой специалист».
В таком положении мы берёмся за любые задачи, делаем скидки и работаем себе в убыток.
Чтобы из него выйти — нужно загрузить себя проектами.
Самый простой способ это сделать — найти себе постоянную работу, например, в веб-студии или продюсерском центре.
Это необязательно работа в штате, можно работать попроектно. Суть в том, что это возможность хотя бы на время выйти из гонки поиска клиентов, остановиться и расслабиться.
Это та самая стабильность, которой нам всем сейчас остро не хватает.
Я знаю, что вы такое не любите. Кажется, что это ограничивает вашу свободу. Все вокруг, наоборот, говорят, что надо работать на себя. Но тут нужно просто научиться считать своё время и деньги.
⚡️ В России 64% фрилансеров зарабатывают меньше 30 000 рублей, при этом постоянно горят и боятся, что завтра им нечего будет есть.
Это не свобода.
В этом плане в офисе свободы гораздо больше. Когда знаешь, сколько получишь в следующем месяце, полноценно отдыхаешь в выходные и ходишь в отпуск.
Все, кто говорит, что веб-студии и маркетинговые агентства мало платят, просто не умеют с ними работать или продают в формате «я копирайтер, пишу тексты, возьмите меня на работу».
Основной продукт веб-студий — это сайты, поэтому заходить в них нужно через прототипы.
Минимальный чек на прототип — 10 000 рублей. Такие деньги можно получать прямо сразу, практически без опыта, имея в портфолио одну-две достойные работы.
Средний чек — 20–30 тысяч. Ребята в программе «Богатый копирайтер» по такой цене продают свои первые прототипы.
В перспективе можно получать от 50 тысяч за один проект, который занимает 3 рабочих дня. Потом подключать работу напрямую с бизнесом и спокойно делать 200–300 тысяч в месяц.
Это веб-студии. Можно работать в маркетинговых агентствах, продюсерских центрах. Посмотрите, что ближе к вашему опыту и интересам.
Сильные копирайтеры сейчас нужны везде. Если раньше агентства могли позволить себе экономить на подрядчиках и выдавать посредственные продукты, то теперь нет — нужно любой ценой удержать клиентов.
Как итог — найдите себе постоянную работу. Отдохните от поиска заказов, почувствуйте опору под ногами.
Затем можно подключить фриланс — продавать из сильной позиции будет гораздо легче, а постепенно полностью на него вернуться.
Если сейчас у вас нет проектов — сложно заниматься планированием, строить гипотезы, тестировать новые продукты и продавать.
Вы находитесь в слабой позиции, когда каждый потенциальный проект для вас — возможность выжить. Клиенты это чувствуют и не покупают.
Потому что подсознательно строят такую логическую цепочку «он очень сильно хочет мне продать — значит у него нет работы — а раз у него нет работы, значит он плохой специалист».
В таком положении мы берёмся за любые задачи, делаем скидки и работаем себе в убыток.
Чтобы из него выйти — нужно загрузить себя проектами.
Самый простой способ это сделать — найти себе постоянную работу, например, в веб-студии или продюсерском центре.
Это необязательно работа в штате, можно работать попроектно. Суть в том, что это возможность хотя бы на время выйти из гонки поиска клиентов, остановиться и расслабиться.
Это та самая стабильность, которой нам всем сейчас остро не хватает.
Я знаю, что вы такое не любите. Кажется, что это ограничивает вашу свободу. Все вокруг, наоборот, говорят, что надо работать на себя. Но тут нужно просто научиться считать своё время и деньги.
⚡️ В России 64% фрилансеров зарабатывают меньше 30 000 рублей, при этом постоянно горят и боятся, что завтра им нечего будет есть.
Это не свобода.
В этом плане в офисе свободы гораздо больше. Когда знаешь, сколько получишь в следующем месяце, полноценно отдыхаешь в выходные и ходишь в отпуск.
Все, кто говорит, что веб-студии и маркетинговые агентства мало платят, просто не умеют с ними работать или продают в формате «я копирайтер, пишу тексты, возьмите меня на работу».
Основной продукт веб-студий — это сайты, поэтому заходить в них нужно через прототипы.
Минимальный чек на прототип — 10 000 рублей. Такие деньги можно получать прямо сразу, практически без опыта, имея в портфолио одну-две достойные работы.
Средний чек — 20–30 тысяч. Ребята в программе «Богатый копирайтер» по такой цене продают свои первые прототипы.
В перспективе можно получать от 50 тысяч за один проект, который занимает 3 рабочих дня. Потом подключать работу напрямую с бизнесом и спокойно делать 200–300 тысяч в месяц.
Это веб-студии. Можно работать в маркетинговых агентствах, продюсерских центрах. Посмотрите, что ближе к вашему опыту и интересам.
Сильные копирайтеры сейчас нужны везде. Если раньше агентства могли позволить себе экономить на подрядчиках и выдавать посредственные продукты, то теперь нет — нужно любой ценой удержать клиентов.
Как итог — найдите себе постоянную работу. Отдохните от поиска заказов, почувствуйте опору под ногами.
Затем можно подключить фриланс — продавать из сильной позиции будет гораздо легче, а постепенно полностью на него вернуться.
Копирайтинг в кризис. Востребованные услуги. Часть 1
1️⃣ Аудиты
Аудиты чего угодно: сайтов, профилей, скриптов, воронок, вебинаров. Любых промоматериалов, которые уже есть у бизнеса.
Сейчас большинство предпринимателей не готовы тратить деньги на разработку новых рекламных материалов. При этом у них есть текущие, которые уже работают и могут работать лучше.
Например, делать новый сайт — это долго и дорого. А провести аудит действующего сайта и оптимизировать конверсию — это быстро и дёшево.
Есть готовый сайт по имплантации:
– 1 000 посетителей в месяц
– Конверсия 1%
– 10 заявок
– 5 продаж
– Чек — 50 000 ₽
– Выручка — 250 000 ₽
Вы проводите аудит, переписываете заголовки — конверсия увеличивается всего на 1процентный пункт:
– 1 000 посетителей в месяц
– Конверсия 2%
– 20 заявок
– 10 продаж
– Чек — 50 000 ₽
– Выручка — 500 000 ₽
Понимаете?
Без дополнительных вложений в рекламу. В 2 раза больше выручки за те же деньги.
Помогите бизнесу выжать максимум из тех промоматериалов, в которые они инвестировали до кризиса — это то, что сейчас нужно.
2️⃣ Промопосты
Тексты для промопостов всегда были востребованы, потому что от их качества напрямую зависит результативность всей рекламной кампании.
Тут как в примере с сайтами — заменив один только заголовок, можно сэкономить сотни тысяч рекламного бюджета.
Сейчас промопосты ещё востребованнее, потому что нам отключили половину контекстной рекламы, а недостающий объём лидов нужно как-то закрывать.
В первую очередь это посты для ВК и Телеграма. Для Инстаграма тоже нужны — там больше нет таргета, но всё ещё есть рассылки.
Промопосты — лучший вариант для старта в копирайтинге, потому что они короткие и на них можно быстро разобраться в том, как устроены рекламные тексты.
Большинство копирайтеров начинают с контентных постов для ленты, хотя за тот же объём работы с промопостами могут получать в 5 раз больше.
Если пост для ленты стоит 1 000 рублей, то для рекламы может стоить 5 000 и выше.
1️⃣ Аудиты
Аудиты чего угодно: сайтов, профилей, скриптов, воронок, вебинаров. Любых промоматериалов, которые уже есть у бизнеса.
Сейчас большинство предпринимателей не готовы тратить деньги на разработку новых рекламных материалов. При этом у них есть текущие, которые уже работают и могут работать лучше.
Например, делать новый сайт — это долго и дорого. А провести аудит действующего сайта и оптимизировать конверсию — это быстро и дёшево.
Есть готовый сайт по имплантации:
– 1 000 посетителей в месяц
– Конверсия 1%
– 10 заявок
– 5 продаж
– Чек — 50 000 ₽
– Выручка — 250 000 ₽
Вы проводите аудит, переписываете заголовки — конверсия увеличивается всего на 1процентный пункт:
– 1 000 посетителей в месяц
– Конверсия 2%
– 20 заявок
– 10 продаж
– Чек — 50 000 ₽
– Выручка — 500 000 ₽
Понимаете?
Без дополнительных вложений в рекламу. В 2 раза больше выручки за те же деньги.
Помогите бизнесу выжать максимум из тех промоматериалов, в которые они инвестировали до кризиса — это то, что сейчас нужно.
2️⃣ Промопосты
Тексты для промопостов всегда были востребованы, потому что от их качества напрямую зависит результативность всей рекламной кампании.
Тут как в примере с сайтами — заменив один только заголовок, можно сэкономить сотни тысяч рекламного бюджета.
Сейчас промопосты ещё востребованнее, потому что нам отключили половину контекстной рекламы, а недостающий объём лидов нужно как-то закрывать.
В первую очередь это посты для ВК и Телеграма. Для Инстаграма тоже нужны — там больше нет таргета, но всё ещё есть рассылки.
Промопосты — лучший вариант для старта в копирайтинге, потому что они короткие и на них можно быстро разобраться в том, как устроены рекламные тексты.
Большинство копирайтеров начинают с контентных постов для ленты, хотя за тот же объём работы с промопостами могут получать в 5 раз больше.
Если пост для ленты стоит 1 000 рублей, то для рекламы может стоить 5 000 и выше.
Копирайтинг в кризис. Востребованные услуги. Часть 2
3️⃣ Продающие контент-планы и ведение соцсетей
Это не совсем копирайтинг, но на это всегда есть спрос, особенно сейчас.
Раньше можно было не сильно заморачиваться над постами и успешно продавать через таргет и чат-боты. Сейчас этого нет, а продавать в Инстаграме всё равно хочется.
Значимость постов сильно выросла, теперь от их качества напрямую зависит успех проекта.
Большинство из тех, кто перешёл в ВК и Телеграм, не знают, как работать с этими площадками: о чём писать, когда и в каком количестве. Помогите им в этом разобраться.
4️⃣ Коммерческие предложения и скрипты продаж
Сейчас время быстрых решений, которые дают максимальный результат. КП и скрипты — как раз из таких. Именно над этим решением мы прямо сейчас работаем с одним из клиентов.
В чём суть:
1. Продумываем антикризисное предложение
2. Упаковываем его в презентацию
3. Пишем скрипт продаж для холодных звонков
4. Обзваниваем новых и старых клиентов
5. Запускаем КП в рассылку по базе
6. Дёшево и быстро получаем продажи
Клиент платит только за разработку КП и скрипта. Затем передаёт эту связку продажнику и получает результат. Без сайтов, рекламных кампаний и сотен тысяч рекламного бюджета.
3️⃣ Продающие контент-планы и ведение соцсетей
Это не совсем копирайтинг, но на это всегда есть спрос, особенно сейчас.
Раньше можно было не сильно заморачиваться над постами и успешно продавать через таргет и чат-боты. Сейчас этого нет, а продавать в Инстаграме всё равно хочется.
Значимость постов сильно выросла, теперь от их качества напрямую зависит успех проекта.
Большинство из тех, кто перешёл в ВК и Телеграм, не знают, как работать с этими площадками: о чём писать, когда и в каком количестве. Помогите им в этом разобраться.
4️⃣ Коммерческие предложения и скрипты продаж
Сейчас время быстрых решений, которые дают максимальный результат. КП и скрипты — как раз из таких. Именно над этим решением мы прямо сейчас работаем с одним из клиентов.
В чём суть:
1. Продумываем антикризисное предложение
2. Упаковываем его в презентацию
3. Пишем скрипт продаж для холодных звонков
4. Обзваниваем новых и старых клиентов
5. Запускаем КП в рассылку по базе
6. Дёшево и быстро получаем продажи
Клиент платит только за разработку КП и скрипта. Затем передаёт эту связку продажнику и получает результат. Без сайтов, рекламных кампаний и сотен тысяч рекламного бюджета.
Копирайтинг в кризис. Востребованные услуги. Часть 3
5️⃣ Переезд в ВК и Телеграм
Наверное, самое очевидное из всего, чем сейчас можно заниматься новичкам. Эксперты, которые раньше работали только с Инстаграмом, переезжают в ВК и Телеграм.
По объёму работы, которую при этом нужно проделать, это сравнимо с переездом из одной квартиры в другую с вещами, накопленными за всю жизнь.
Никто не хочет заниматься этим самостоятельно, говорю как представитель вашей целевой аудитории. У меня в архиве и БД накопилось ооооочень много информации, которую нужно отсмотреть, структурировать, переупаковать и перевезти на новые площадки.
6️⃣ Автоворонки в чат-ботах
Если вы работаете с экспертами, то тут хорошо работают два предложения, которые можно продавать последовательно или параллельно.
Первое — привлечение аудитории на новые площадки за счёт простых воронок типа таргет + лид-магнит.
Второе — самоокупаемые воронки: таргет — лид-магнит — серия писем — трипваер — серия писем — основной продукт.
Помогите экспертам раскачать новую площадку и настроить на ней продажи. Это именно то, что сейчас остро необходимо. Просто, быстро, недорого.
При этом для вас это перспективное направление. Начинаете с самой простой воронки, получаете первые результаты. Затем расширяете и наполняете промоматериалами — это постоянная системная работа.
5️⃣ Переезд в ВК и Телеграм
Наверное, самое очевидное из всего, чем сейчас можно заниматься новичкам. Эксперты, которые раньше работали только с Инстаграмом, переезжают в ВК и Телеграм.
По объёму работы, которую при этом нужно проделать, это сравнимо с переездом из одной квартиры в другую с вещами, накопленными за всю жизнь.
Никто не хочет заниматься этим самостоятельно, говорю как представитель вашей целевой аудитории. У меня в архиве и БД накопилось ооооочень много информации, которую нужно отсмотреть, структурировать, переупаковать и перевезти на новые площадки.
6️⃣ Автоворонки в чат-ботах
Если вы работаете с экспертами, то тут хорошо работают два предложения, которые можно продавать последовательно или параллельно.
Первое — привлечение аудитории на новые площадки за счёт простых воронок типа таргет + лид-магнит.
Второе — самоокупаемые воронки: таргет — лид-магнит — серия писем — трипваер — серия писем — основной продукт.
Помогите экспертам раскачать новую площадку и настроить на ней продажи. Это именно то, что сейчас остро необходимо. Просто, быстро, недорого.
При этом для вас это перспективное направление. Начинаете с самой простой воронки, получаете первые результаты. Затем расширяете и наполняете промоматериалами — это постоянная системная работа.
Копирайтинг в кризис. Востребованные услуги. Часть 4
7️⃣ Прототипы сайтов
Наконец-то мы добрались до моей специализации. Прототипы сайтов — это лучшее, что есть в копирайтинге. Самое денежное и перспективное направление.
Здесь вы можете уже в начале пути получать от 20 тысяч рублей за один проект, который занимает 3 рабочих дня.
С такой специализацией 300 тысяч рублей в месяц делаются очень просто.
Раньше я часто слышал «зачем мне сайт, у меня всё в Инстаграме». Теперь стало понятно зачем. Сайт — это база, которая нужна любому бизнесу.
Сейчас спрос на разработку вырос. Даже те предприниматели, которые в целом сокращают бюджеты на маркетинг, готовы делать небольшие лендинги с антикризисными предложениями или адаптировать действующие сайты, а всё это — работа со смыслами.
8️⃣ Маркетинг-системы
В начале мы говорили, что сейчас предприниматели разделились на два лагеря: одни сокращают бюджеты, другие увеличивают.
Вторые готовы инвестировать большие деньги в сильные маркетинг-системы, где есть не только сайт, а квизы, страницы благодарности и ретаргетинга, лид-магниты, дожимающие рассылки — всё, чтобы выжать максимум из каждого рубля, вложенного в рекламу.
Здесь вы можете получать уже не 20 и даже не 50, а от 200 тысяч рублей за один проект. Это уже не посты для Инстаграма, а настоящий копирайтинг, который приносит бизнесу большие деньги и оплачивается соответствующе.
7️⃣ Прототипы сайтов
Наконец-то мы добрались до моей специализации. Прототипы сайтов — это лучшее, что есть в копирайтинге. Самое денежное и перспективное направление.
Здесь вы можете уже в начале пути получать от 20 тысяч рублей за один проект, который занимает 3 рабочих дня.
С такой специализацией 300 тысяч рублей в месяц делаются очень просто.
Раньше я часто слышал «зачем мне сайт, у меня всё в Инстаграме». Теперь стало понятно зачем. Сайт — это база, которая нужна любому бизнесу.
Сейчас спрос на разработку вырос. Даже те предприниматели, которые в целом сокращают бюджеты на маркетинг, готовы делать небольшие лендинги с антикризисными предложениями или адаптировать действующие сайты, а всё это — работа со смыслами.
8️⃣ Маркетинг-системы
В начале мы говорили, что сейчас предприниматели разделились на два лагеря: одни сокращают бюджеты, другие увеличивают.
Вторые готовы инвестировать большие деньги в сильные маркетинг-системы, где есть не только сайт, а квизы, страницы благодарности и ретаргетинга, лид-магниты, дожимающие рассылки — всё, чтобы выжать максимум из каждого рубля, вложенного в рекламу.
Здесь вы можете получать уже не 20 и даже не 50, а от 200 тысяч рублей за один проект. Это уже не посты для Инстаграма, а настоящий копирайтинг, который приносит бизнесу большие деньги и оплачивается соответствующе.
Зачем копирайтеры называют себя редакторами
Если вы пишете рекламные тексты, вы копирайтер. Потому что это дословный перевод: «копи» — рекламный текст, «райтер» — писатель.
Если вы вычитываете и дорабатываете чужие тексты, вы редактор. Потому что у этого слова именно такое значение.
При этом я вижу ребят, которые проводят маркетинговые исследования, разрабатывают рекламные концепции, упаковывают их в тексты и называют себя редакторами.
Это неправильно.
Также есть ребята, которые работают на биржах, пишут сео-тексты, берут оплату в тысячах знаков и называют себя копирайтерами.
Это тоже неправильно.
Первые не хотят ассоциироваться со вторыми, а вторые вообще не понимают, что происходит. Отсюда и путаница в понятиях.
Да, есть такое, что для некоторых людей копирайтинг закрепился как что-то дешёвое и низкопробное. Я с таким сталкивался.
И тут у нас два пути 👇🏻
1️⃣ Отстраиваться, называя себя редактором, контент-маркетологом или как-то ещё, но от этого клиентам не станет понятнее, чем вы занимаетесь.
2️⃣ До последнего топить за копирайтинг и объяснять каждому, почему ваша работа стоит 50 тысяч, а не сто рублей, как у других копирайтеров.
Оба варианта так себе.
Но есть третий 👇🏻
Быть копирайтером и работать с клиентами, которые всё понимают. А таких немало.
Давайте называть вещи своими именами. Рынку рекламы в России всего 30 лет, и мы ещё можем сделать его таким, каким он должен быть.
Клод Хопкинс, Россер Ривз и Дэвид Огилви были копирайтерами и построили рекламный рынок США.
А кто знает выдающихся редакторов?
Если вы пишете рекламные тексты, вы копирайтер. Потому что это дословный перевод: «копи» — рекламный текст, «райтер» — писатель.
Если вы вычитываете и дорабатываете чужие тексты, вы редактор. Потому что у этого слова именно такое значение.
При этом я вижу ребят, которые проводят маркетинговые исследования, разрабатывают рекламные концепции, упаковывают их в тексты и называют себя редакторами.
Это неправильно.
Также есть ребята, которые работают на биржах, пишут сео-тексты, берут оплату в тысячах знаков и называют себя копирайтерами.
Это тоже неправильно.
Первые не хотят ассоциироваться со вторыми, а вторые вообще не понимают, что происходит. Отсюда и путаница в понятиях.
Да, есть такое, что для некоторых людей копирайтинг закрепился как что-то дешёвое и низкопробное. Я с таким сталкивался.
И тут у нас два пути 👇🏻
1️⃣ Отстраиваться, называя себя редактором, контент-маркетологом или как-то ещё, но от этого клиентам не станет понятнее, чем вы занимаетесь.
2️⃣ До последнего топить за копирайтинг и объяснять каждому, почему ваша работа стоит 50 тысяч, а не сто рублей, как у других копирайтеров.
Оба варианта так себе.
Но есть третий 👇🏻
Быть копирайтером и работать с клиентами, которые всё понимают. А таких немало.
Давайте называть вещи своими именами. Рынку рекламы в России всего 30 лет, и мы ещё можем сделать его таким, каким он должен быть.
Клод Хопкинс, Россер Ривз и Дэвид Огилви были копирайтерами и построили рекламный рынок США.
А кто знает выдающихся редакторов?
Забудьте про 8-часовой рабочий день
⠀
На выходных сделал МРТ поясницы. Результат — грыжа и две протрузии.
Мне 25 лет и я не разгружаю кирпичи на стройке. У меня работа потяжелее — весь день сидеть на стуле. А это самая сильная нагрузка для поясницы.
Сейчас я столкнулся с последствиями периода, когда работал по 12 часов в день без выходных. И я знаю, что многие ребята на фрилансе делают так же.
Не надо.
Если вы работаете за компьютером — считайте, что это вредное производство, и сводите его к минимуму.
Ладно, все понимают, что работать 12 часов в день нехорошо, но 8 то нормально.
Ненормально.
Восьмичасовой рабочий день придумали 200 лет назад, когда ничего толком не знали о здоровье. Когда рабочий на заводе был производственной единицей, которой для эффективной работы нужно 8 часов отдыха и 8 часов сна.
Очень умно было разделить жизнь на три части, одна из которых сон. В результате работа занимает половину времени бодрствования, то есть половину жизни.
Хорошо, если это хотя бы работа на себя и развитие своего дела.
Но есть и другие сферы жизни. Например, семья, которая по значимости никогда не сравнится с работой. Где для неё время в концепции восьмичасового рабочего дня?
Ещё раз — когда люди придумали концепцию 8/8/8, все работали на заводах. Стоять восемь часов у станка и работать руками — это одно дело, но работать то же самое время головой уже не получится.
Потому что интеллектуальный труд энергозатратнее физического.
Именно поэтому ребята в офисах работают от силы четыре часа в день, а остальное время тратят на кофе-брейки, соцсети и разговоры с коллегами. Работать продуктивно уже не получается, но и домой уйти они не могут.
А вы можете.
Мы с вами на фрилансе. Давайте пользоваться свободой, которую он даёт. Работать не восемь часов в день, а четыре. Отдыхать не два дня в неделю, а три. Брать отпуск не на месяц, а на два.
У миллионов людей таких возможностей нет. А у вас есть.
И помните, что нет никакой взаимосвязи между количеством отработанных часов и вашим доходом. Продаёте дороже — работаете меньше, зарабатываете столько же или больше.
Всё просто.
Сколько часов в день вы работаете?
⠀
На выходных сделал МРТ поясницы. Результат — грыжа и две протрузии.
Мне 25 лет и я не разгружаю кирпичи на стройке. У меня работа потяжелее — весь день сидеть на стуле. А это самая сильная нагрузка для поясницы.
Сейчас я столкнулся с последствиями периода, когда работал по 12 часов в день без выходных. И я знаю, что многие ребята на фрилансе делают так же.
Не надо.
Если вы работаете за компьютером — считайте, что это вредное производство, и сводите его к минимуму.
Ладно, все понимают, что работать 12 часов в день нехорошо, но 8 то нормально.
Ненормально.
Восьмичасовой рабочий день придумали 200 лет назад, когда ничего толком не знали о здоровье. Когда рабочий на заводе был производственной единицей, которой для эффективной работы нужно 8 часов отдыха и 8 часов сна.
Очень умно было разделить жизнь на три части, одна из которых сон. В результате работа занимает половину времени бодрствования, то есть половину жизни.
Хорошо, если это хотя бы работа на себя и развитие своего дела.
Но есть и другие сферы жизни. Например, семья, которая по значимости никогда не сравнится с работой. Где для неё время в концепции восьмичасового рабочего дня?
Ещё раз — когда люди придумали концепцию 8/8/8, все работали на заводах. Стоять восемь часов у станка и работать руками — это одно дело, но работать то же самое время головой уже не получится.
Потому что интеллектуальный труд энергозатратнее физического.
Именно поэтому ребята в офисах работают от силы четыре часа в день, а остальное время тратят на кофе-брейки, соцсети и разговоры с коллегами. Работать продуктивно уже не получается, но и домой уйти они не могут.
А вы можете.
Мы с вами на фрилансе. Давайте пользоваться свободой, которую он даёт. Работать не восемь часов в день, а четыре. Отдыхать не два дня в неделю, а три. Брать отпуск не на месяц, а на два.
У миллионов людей таких возможностей нет. А у вас есть.
И помните, что нет никакой взаимосвязи между количеством отработанных часов и вашим доходом. Продаёте дороже — работаете меньше, зарабатываете столько же или больше.
Всё просто.
Сколько часов в день вы работаете?
Стоимость вашей работы не зависит от опыта
Начинающий копирайтер пишет рекламный текст за 1000 рублей. Копирайтер среднего уровня берёт за тот же текст 5 000 рублей. А опытный — 20 000.
Но дело в том, что во всех трёх случаях клиент ждёт одинаково хороший результат. А низкая цена не даёт право делать слабо.
Клиенту вообще неважно, как давно вы работаете, сколько проектов у вас в портфолио и какие курсы вы проходили. У него всё просто — есть задача, нужен результат.
Низкая стоимость создаёт иллюзию низкой ответственности «если не получится — ничего страшного, ведь я беру мало денег». Если бы клиент знал о таких мыслях — точно заказал бы дороже в другом месте.
На самом деле низкая стоимость влечёт за собой ещё большую ответственность. Потому что слабый результат для клиента — это потеря не только денег, но и времени, что в зависимости от типа проекта может встать в сотни тысяч рублей.
Когда вы привязываете стоимость работы к своему опыту — вы мыслите как исполнитель. Потому что стаж важен только для работы в штате, где есть джуниор, мидл и работа за копейки в начале пути.
Но вы не исполнитель, а эксперт. А эксперт — это бизнес.
Когда бизнес выходит на рынок, он не продаёт дешевле всех, потому что только начинает. А если продаёт, то быстро закрывается, потому что демпинг — проигрышная стратегия, если это не часть бизнес-модели.
Новый бизнес сразу продаёт по средним ценам, а иногда даже выше рынка. Это нормально и правильно, потому что клиенты выбирают не по сроку работы.
Нет никакого смысла привязывать стоимость к опыту. Если бы у них была взаимосвязь, то самые опытные люди зарабатывали бы больше всех.
Но на деле мы видим, что это не так.
Одни копирайтеры через десять лет зарабатывают 50 тысяч рублей, другие в первый год выходят на 100.
Потому что стоимость работы зависит не от опыта. И даже не от качества продукта. А от понимания маркетинга и продаж.
Начинающий копирайтер пишет рекламный текст за 1000 рублей. Копирайтер среднего уровня берёт за тот же текст 5 000 рублей. А опытный — 20 000.
Но дело в том, что во всех трёх случаях клиент ждёт одинаково хороший результат. А низкая цена не даёт право делать слабо.
Клиенту вообще неважно, как давно вы работаете, сколько проектов у вас в портфолио и какие курсы вы проходили. У него всё просто — есть задача, нужен результат.
Низкая стоимость создаёт иллюзию низкой ответственности «если не получится — ничего страшного, ведь я беру мало денег». Если бы клиент знал о таких мыслях — точно заказал бы дороже в другом месте.
На самом деле низкая стоимость влечёт за собой ещё большую ответственность. Потому что слабый результат для клиента — это потеря не только денег, но и времени, что в зависимости от типа проекта может встать в сотни тысяч рублей.
Когда вы привязываете стоимость работы к своему опыту — вы мыслите как исполнитель. Потому что стаж важен только для работы в штате, где есть джуниор, мидл и работа за копейки в начале пути.
Но вы не исполнитель, а эксперт. А эксперт — это бизнес.
Когда бизнес выходит на рынок, он не продаёт дешевле всех, потому что только начинает. А если продаёт, то быстро закрывается, потому что демпинг — проигрышная стратегия, если это не часть бизнес-модели.
Новый бизнес сразу продаёт по средним ценам, а иногда даже выше рынка. Это нормально и правильно, потому что клиенты выбирают не по сроку работы.
Нет никакого смысла привязывать стоимость к опыту. Если бы у них была взаимосвязь, то самые опытные люди зарабатывали бы больше всех.
Но на деле мы видим, что это не так.
Одни копирайтеры через десять лет зарабатывают 50 тысяч рублей, другие в первый год выходят на 100.
Потому что стоимость работы зависит не от опыта. И даже не от качества продукта. А от понимания маркетинга и продаж.
Результаты
Когда вы ставите под сомнение качество своего продукта и глубину экспертности — это нормально и адекватно.
Наоборот, странно, если вы этого не делаете.
То, что принято называть синдромом самозванца, помогает нам выкладываться на максимум и делать сильные проекты.
Другое дело, когда такие переживания становятся чересчур сильными и начинают мешать — боимся не справиться и отказываемся от проектов, продаём услуги дёшево, делаем большие скидки и работаем себе в убыток.
Как этого избежать 👇🏻
То, что всегда работает у меня — это обращение к прошлым результатам.
Просто вспомните и осознайте результат, который вы уже делали для своих клиентов.
Например, пару месяцев назад я сделал прототип лендинга для стоматологии, который даёт в 5 раз больше выручки при том же рекламном бюджете и экономит клинике десятки миллионов рублей в течение года.
То же самое с курсом.
На прошлой неделе я получил сразу три сильные истории 👇🏻
1️⃣ Саша @mox_journal теперь зарабатывает 300 тысяч рублей в месяц — в три раза больше, чем до начала курса. Работает с по-настоящему крупными проектами, строит команду и выходит на западный рынок.
2️⃣ Настя @foxiako продала прототип лендинга за 50 тысяч рублей. Я шёл к такому чеку три года. У Насти получилось это сделать за два месяца. Очень сильный результат. Тем более в 18 лет.
3️⃣ Юля @juulloou получила $1500 за один проект. Чтобы среднестатистическому копирайтеру заработать такие деньги, нужно взять минимум 20 проектов и работать над ними 3 месяца.
Эти истории я добавляю в копилку к тем, где другие ребята выходят на 100 тысяч рублей в месяц, берут проекты с чеками 50, окупают программу ещё до её начала и зарабатывают без опыта и портфолио.
Если у меня появятся какие-то сомнения в эффективности программы — я вернусь сюда и увижу, что причин для них нет.
Если получается у одних — получится и у других.
Когда вы ставите под сомнение качество своего продукта и глубину экспертности — это нормально и адекватно.
Наоборот, странно, если вы этого не делаете.
То, что принято называть синдромом самозванца, помогает нам выкладываться на максимум и делать сильные проекты.
Другое дело, когда такие переживания становятся чересчур сильными и начинают мешать — боимся не справиться и отказываемся от проектов, продаём услуги дёшево, делаем большие скидки и работаем себе в убыток.
Как этого избежать 👇🏻
То, что всегда работает у меня — это обращение к прошлым результатам.
Просто вспомните и осознайте результат, который вы уже делали для своих клиентов.
Например, пару месяцев назад я сделал прототип лендинга для стоматологии, который даёт в 5 раз больше выручки при том же рекламном бюджете и экономит клинике десятки миллионов рублей в течение года.
То же самое с курсом.
На прошлой неделе я получил сразу три сильные истории 👇🏻
1️⃣ Саша @mox_journal теперь зарабатывает 300 тысяч рублей в месяц — в три раза больше, чем до начала курса. Работает с по-настоящему крупными проектами, строит команду и выходит на западный рынок.
2️⃣ Настя @foxiako продала прототип лендинга за 50 тысяч рублей. Я шёл к такому чеку три года. У Насти получилось это сделать за два месяца. Очень сильный результат. Тем более в 18 лет.
3️⃣ Юля @juulloou получила $1500 за один проект. Чтобы среднестатистическому копирайтеру заработать такие деньги, нужно взять минимум 20 проектов и работать над ними 3 месяца.
Эти истории я добавляю в копилку к тем, где другие ребята выходят на 100 тысяч рублей в месяц, берут проекты с чеками 50, окупают программу ещё до её начала и зарабатывают без опыта и портфолио.
Если у меня появятся какие-то сомнения в эффективности программы — я вернусь сюда и увижу, что причин для них нет.
Если получается у одних — получится и у других.
Как написать рекламный текст #1 на рынке
Обычно копирайтеры строят рекламные концепции от продукта 👇🏻
Проводят глубинные интервью, делают распаковки и заполняют брифы на 100+ вопросов. Я видел ребят, которые брифуют клиентов по пять часов, чтобы «вытащить глубинные смыслы».
Я не сторонник такого подхода. Думаю, что клиентам он тоже не сильно нравится 🙃
С одной стороны, интервью — обязательный этап предпроектного исследования, потому что это самый быстрый способ получить вводную информацию по продукту, ведь никто не знает бизнес лучше собственника.
С другой — чтобы написать лучший рекламный текст на рынке, бриф вообще не нужен.
Как бывает обычно 👇🏻
Копирайтеры берут бриф и пишут по нему рекламный текст.
Что в итоге получается?
То же самое, что у всех.
Почему?
Потому что работа по брифу — это работа от продукта.
А все продукты одинаковые.
Когда-то давно они были разными, и такой подход работал. Продукт был главным фактором рыночного успеха бизнеса.
«Кока-кола» со своим уникальным рецептом стала популярной и востребованной именно за счёт продукта.
Но когда появилась «Пепси», продукт перестал быть уникальным и отошёл на второй план. А на первый вышло позиционирование — началась маркетинговая война.
Это было 150 лет назад.
Что уж говорить про сегодня. Уникальных продуктов давно нет. А главную роль в любом бизнесе занимает маркетинг.
Именно поэтому подход от продукта устарел. Именно поэтому бриф и интервью не так важны.
А что важно 👇🏻
Исследование аудитории и конкурентов, то есть подход от рынка.
Ключевая разница между подходами от продукта и от рынка в том, что в первом случае вы создаёте рекламную концепцию на основе того, что есть.
А во втором — на основе того, как должно быть.
Давайте на примере 👇🏻
Представьте, что вам нужно написать рекламный текст для лендинга стоматологии.
1️⃣ Подход от продукта
Суть подхода — описать продукт так, чтобы он был понятным и ценным.
Вы провели интервью с клиентом, заполнили бриф, потратили 5 часов и узнали всё, вплоть до того, что в клинике стоят сенсорные мусорные вёдра в целях профилактики популярных заболеваний.
Крутой факт, используете в тексте. Но на выходе получается обычная стоматология с сенсорными вёдрам, потому что основной продукт как у всех, разница только в мелочах.
Ну стоматология и стоматология — такие на каждом шагу.
Для большинства копирайтинг сводится к тому, чтобы просто правильно описать продукт.
Но этого не достаточно.
Это вообще не копирайтинг, а элементарная работа с текстом, с которой справится даже ребёнок.
Настоящий копирайтинг — это создание новых смыслов 👇🏻
2️⃣ Подход от рынка
Суть подхода — отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам.
Вы получаете задачу «написать лучший рекламный текст для лендинга на рынке стоматологий» и не получаете никакой вводной информации.
Идеально.
Проводите исследование аудитории, смотрите конкурентов и разрабатываете новые единицы смысла, которых нет на рынке.
Пример из практики 👇🏻
В ходе исследования для одной из клиник мы нашли международные организации цифровой стоматологии, которые базируются в Швейцарии и США.
Наша клиника, конечно, в них не входит. И ни одна другая клиника в Москве тоже.
Важно ли это для нас?
Нет.
Просто берём и вступаем — это несложно.
В результате вместо рядовой «стоматологии у дома», у нас получился «член международных ассоциаций цифровой стоматологии (Швейцария, США)». И на этом смысле мы построили уникальное позиционирование.
Вот так и работает подход от рынка. Мы работаем не с тем, что есть. А с тем, как должно быть.
Копирайтер говорит — чтобы отстроиться от конкурентов, вам нужно вступить вот в эти сообщества, увеличить гарантию на год, делать КТ бесплатно. И клиника отвечает — да, вот это мы сделать можем, а вот это нет.
Не маркетинг подстраивается под продукт — это не работает. А продукт подстраивается под маркетинг.
Понимаете, какая ценность у такого копирайтинга?
Обычно копирайтеры строят рекламные концепции от продукта 👇🏻
Проводят глубинные интервью, делают распаковки и заполняют брифы на 100+ вопросов. Я видел ребят, которые брифуют клиентов по пять часов, чтобы «вытащить глубинные смыслы».
Я не сторонник такого подхода. Думаю, что клиентам он тоже не сильно нравится 🙃
С одной стороны, интервью — обязательный этап предпроектного исследования, потому что это самый быстрый способ получить вводную информацию по продукту, ведь никто не знает бизнес лучше собственника.
С другой — чтобы написать лучший рекламный текст на рынке, бриф вообще не нужен.
Как бывает обычно 👇🏻
Копирайтеры берут бриф и пишут по нему рекламный текст.
Что в итоге получается?
То же самое, что у всех.
Почему?
Потому что работа по брифу — это работа от продукта.
А все продукты одинаковые.
Когда-то давно они были разными, и такой подход работал. Продукт был главным фактором рыночного успеха бизнеса.
«Кока-кола» со своим уникальным рецептом стала популярной и востребованной именно за счёт продукта.
Но когда появилась «Пепси», продукт перестал быть уникальным и отошёл на второй план. А на первый вышло позиционирование — началась маркетинговая война.
Это было 150 лет назад.
Что уж говорить про сегодня. Уникальных продуктов давно нет. А главную роль в любом бизнесе занимает маркетинг.
Именно поэтому подход от продукта устарел. Именно поэтому бриф и интервью не так важны.
А что важно 👇🏻
Исследование аудитории и конкурентов, то есть подход от рынка.
Ключевая разница между подходами от продукта и от рынка в том, что в первом случае вы создаёте рекламную концепцию на основе того, что есть.
А во втором — на основе того, как должно быть.
Давайте на примере 👇🏻
Представьте, что вам нужно написать рекламный текст для лендинга стоматологии.
1️⃣ Подход от продукта
Суть подхода — описать продукт так, чтобы он был понятным и ценным.
Вы провели интервью с клиентом, заполнили бриф, потратили 5 часов и узнали всё, вплоть до того, что в клинике стоят сенсорные мусорные вёдра в целях профилактики популярных заболеваний.
Крутой факт, используете в тексте. Но на выходе получается обычная стоматология с сенсорными вёдрам, потому что основной продукт как у всех, разница только в мелочах.
Ну стоматология и стоматология — такие на каждом шагу.
Для большинства копирайтинг сводится к тому, чтобы просто правильно описать продукт.
Но этого не достаточно.
Это вообще не копирайтинг, а элементарная работа с текстом, с которой справится даже ребёнок.
Настоящий копирайтинг — это создание новых смыслов 👇🏻
2️⃣ Подход от рынка
Суть подхода — отстроиться от конкурентов и запомниться клиентам.
Вы получаете задачу «написать лучший рекламный текст для лендинга на рынке стоматологий» и не получаете никакой вводной информации.
Идеально.
Проводите исследование аудитории, смотрите конкурентов и разрабатываете новые единицы смысла, которых нет на рынке.
Пример из практики 👇🏻
В ходе исследования для одной из клиник мы нашли международные организации цифровой стоматологии, которые базируются в Швейцарии и США.
Наша клиника, конечно, в них не входит. И ни одна другая клиника в Москве тоже.
Важно ли это для нас?
Нет.
Просто берём и вступаем — это несложно.
В результате вместо рядовой «стоматологии у дома», у нас получился «член международных ассоциаций цифровой стоматологии (Швейцария, США)». И на этом смысле мы построили уникальное позиционирование.
Вот так и работает подход от рынка. Мы работаем не с тем, что есть. А с тем, как должно быть.
Копирайтер говорит — чтобы отстроиться от конкурентов, вам нужно вступить вот в эти сообщества, увеличить гарантию на год, делать КТ бесплатно. И клиника отвечает — да, вот это мы сделать можем, а вот это нет.
Не маркетинг подстраивается под продукт — это не работает. А продукт подстраивается под маркетинг.
Понимаете, какая ценность у такого копирайтинга?
Как упаковать акцию так, чтобы клиенты в неё поверили
Сейчас такое время, что к любому предложению можно добавить «антикризисные цены» — и сделать плюс 20–30% конверсии.
Но это исключение.
Такое работает, хоть в большинстве случаев и выглядит неубедительно.
Но чтобы выжать из предложения максимум, недостаточно просто написать «держим цены» или зачеркнуть стоимость.
Потому что клиенты понимают, где фиктивная скидка, а где настоящая.
Чтобы сделать акцию убедительной — просто объясните, откуда у вас возможность её проводить.
Вот вы хотите написать, что продаёте квадроциклы по докризисным ценам.
Как сделать это правильно 👇🏻
«В январе мы заказали 30 квадроциклов по 200 тысяч рублей. Вот фотография накладной.
Сейчас они везде стоят в два раза дороже. Вот скриншот с сайта конкурентов.
А у нас осталось 7 штук по старой цене. Вот фотография со склада.
Поэтому берите, пока есть.
Они закончатся через 3–4 дня, потому что мы продаём по 2 штуки в день. Вот скриншот из CRM.»
Такая акция будет работать.
Сейчас такое время, что к любому предложению можно добавить «антикризисные цены» — и сделать плюс 20–30% конверсии.
Но это исключение.
Такое работает, хоть в большинстве случаев и выглядит неубедительно.
Но чтобы выжать из предложения максимум, недостаточно просто написать «держим цены» или зачеркнуть стоимость.
Потому что клиенты понимают, где фиктивная скидка, а где настоящая.
Чтобы сделать акцию убедительной — просто объясните, откуда у вас возможность её проводить.
Вот вы хотите написать, что продаёте квадроциклы по докризисным ценам.
Как сделать это правильно 👇🏻
«В январе мы заказали 30 квадроциклов по 200 тысяч рублей. Вот фотография накладной.
Сейчас они везде стоят в два раза дороже. Вот скриншот с сайта конкурентов.
А у нас осталось 7 штук по старой цене. Вот фотография со склада.
Поэтому берите, пока есть.
Они закончатся через 3–4 дня, потому что мы продаём по 2 штуки в день. Вот скриншот из CRM.»
Такая акция будет работать.
О чём говорят препятствия
Последний месяц мы с Алиной планировали переезд на Пхукет. Добраться туда сейчас непросто — кратчайший путь лежит через Москву и Абу-Даби.
Но мы были на это готовы. Проблема в другом 👇🏻
Мы как обычно летим с Риком, но арабские авиакомпании перевозят животных только в багажном отделении.
Единственные, кто летает в салоне, это соколы. Причём бесплатно и в любом количестве.
Есть только одна авиакомпания, которая разрешает провозить собак в салоне. Естественно мы выбрали её и купили билеты.
И тут начались проблемы 👇🏻
1️⃣ Питомец на борту должен находиться под креслом. В этом случае билет для него стоит 400 долларов. Но Рик, хоть и шпиц, такой большой, что туда не помещается 😅 Поэтому ему нужно покупать отдельное место за 80 тысяч рублей.
Ладно, берём.
2️⃣ Чтобы перевезти собаку, нужно подготовить 5 разных справок, про часть из которых в наших ветклиниках даже не слышали. Ребятам с питомцами приходится самим составлять формы, которые требует авиакомпания, а потом объяснять врачам, что это такое и зачем это подписывать. Соглашаются не все. А за одной из справок нужно за пять дней до вылета ехать в аэропорт.
Ничего, мы справимся.
3️⃣ Нужно получить разрешение на ввоз со стороны Таиланда. Для этого по электронной почте связаться с местной ветслужбой, которая отвечает на сообщения неделями или вообще не отвечает. А потом выдаёт разрешение с ошибками, которое авиакомпания не принимает.
Но нам повезёт.
4️⃣ Самое главное — на каждом рейсе всего два места для питомцев в салоне. То есть всего одна авиакомпания и только два места на рейсе. Мы выяснили это слишком поздно — на нашу дату свободных мест уже не было. Узнать об этом заранее очень сложно, потому что представители компании не хотят разговаривать, если у тебя нет билета.
Ладно, будем менять даты.
5️⃣ Оказалось, что в июле осталось всего два дня, когда есть свободные места для питомцев. Но тут встал денежный вопрос. Наши билеты за всех, включая Рика, стоили 200 тысяч. А новые — 600.
Цены меняются, и можно подождать. Но для нас это стало последней каплей.
На Пхукет мы не летим.
Ко всем этим сложностям можно относиться по-разному 👇🏻
Одни скажут, что это знаки, которые говорят о том, что лететь нам не нужно. Другие — что это лишь препятствия, которые встречаются на пути к любой цели.
Если бы я жил в мире, где всё даётся с трудом, через боль и невзгоды, то такая ситуация было бы привычным делом и я бы довёл его до конца.
Но я живу в мире, где всё даётся легко. Например, вот так 👇🏻
Вчера мы нашли классную квартиру в Сочи. Она стоит в три раза дороже, чем на Пхукете, но ничего.
Сразу купили билеты.
Для Рика он обошёлся в 3 тысячи рублей, полетит в салоне без проблем. Сегодня сделаем всего одну справку — и на этом всё.
В воскресенье будем в Сочи.
Люблю Россию 🇷🇺
Последний месяц мы с Алиной планировали переезд на Пхукет. Добраться туда сейчас непросто — кратчайший путь лежит через Москву и Абу-Даби.
Но мы были на это готовы. Проблема в другом 👇🏻
Мы как обычно летим с Риком, но арабские авиакомпании перевозят животных только в багажном отделении.
Единственные, кто летает в салоне, это соколы. Причём бесплатно и в любом количестве.
Есть только одна авиакомпания, которая разрешает провозить собак в салоне. Естественно мы выбрали её и купили билеты.
И тут начались проблемы 👇🏻
1️⃣ Питомец на борту должен находиться под креслом. В этом случае билет для него стоит 400 долларов. Но Рик, хоть и шпиц, такой большой, что туда не помещается 😅 Поэтому ему нужно покупать отдельное место за 80 тысяч рублей.
Ладно, берём.
2️⃣ Чтобы перевезти собаку, нужно подготовить 5 разных справок, про часть из которых в наших ветклиниках даже не слышали. Ребятам с питомцами приходится самим составлять формы, которые требует авиакомпания, а потом объяснять врачам, что это такое и зачем это подписывать. Соглашаются не все. А за одной из справок нужно за пять дней до вылета ехать в аэропорт.
Ничего, мы справимся.
3️⃣ Нужно получить разрешение на ввоз со стороны Таиланда. Для этого по электронной почте связаться с местной ветслужбой, которая отвечает на сообщения неделями или вообще не отвечает. А потом выдаёт разрешение с ошибками, которое авиакомпания не принимает.
Но нам повезёт.
4️⃣ Самое главное — на каждом рейсе всего два места для питомцев в салоне. То есть всего одна авиакомпания и только два места на рейсе. Мы выяснили это слишком поздно — на нашу дату свободных мест уже не было. Узнать об этом заранее очень сложно, потому что представители компании не хотят разговаривать, если у тебя нет билета.
Ладно, будем менять даты.
5️⃣ Оказалось, что в июле осталось всего два дня, когда есть свободные места для питомцев. Но тут встал денежный вопрос. Наши билеты за всех, включая Рика, стоили 200 тысяч. А новые — 600.
Цены меняются, и можно подождать. Но для нас это стало последней каплей.
На Пхукет мы не летим.
Ко всем этим сложностям можно относиться по-разному 👇🏻
Одни скажут, что это знаки, которые говорят о том, что лететь нам не нужно. Другие — что это лишь препятствия, которые встречаются на пути к любой цели.
Если бы я жил в мире, где всё даётся с трудом, через боль и невзгоды, то такая ситуация было бы привычным делом и я бы довёл его до конца.
Но я живу в мире, где всё даётся легко. Например, вот так 👇🏻
Вчера мы нашли классную квартиру в Сочи. Она стоит в три раза дороже, чем на Пхукете, но ничего.
Сразу купили билеты.
Для Рика он обошёлся в 3 тысячи рублей, полетит в салоне без проблем. Сегодня сделаем всего одну справку — и на этом всё.
В воскресенье будем в Сочи.
Люблю Россию 🇷🇺
Право передумать
Недавно я рассказывал про переезд на Пхукет, который затем сменился переездом в Сочи.
Мы решили всё быстро. Нашли квартиру, купили билеты, оформили Рика, заказали автовоз, чтобы перевезти машину — всё за один день.
А теперь представьте 👇🏻
Вчера мы весь день живём этим переездом. Вечером со всеми прощаемся и едем домой. И наступает какое-то невероятно тяжёлое эмоциональное состояние.
Сначала я подумал, что это та самая добрая грусть, которая всегда бывает в таких ситуациях, и что она скоро пройдёт.
Но становится только хуже. Едем молча. Вижу, что у Алины то же самое.
В итоге приезжаем домой, самолёт завтра утром. У нас есть два часа, чтобы собрать вещи, загрузить их в машину и отвезти её на стоянку автовозов.
А мы просто сидим.
Ко мне приходит чёткое понимание, что я не хочу никуда лететь. Обсуждаем. И всё отменяем.
Мы устали не столько от города, сколько от места, где мы живём, и от бедности вокруг. Будем менять локацию. А осенью полетим в Адлер, как и планировали изначально.
У нас такое бывает.
Однажды мы развелись, а потом снова поженились.
А ещё как-то раз решили построить дом, сделали фундамент и передумали.
Что тут ещё скажешь, кроме как «это жизнь»?
Сегодня я осознал, насколько ценна возможность передумать. Понимаю, что не все на нашем месте смогли бы поступить так же, потому что уже потратили деньги, уже потратили время, уже решили в конце концов.
А мы просто передумали и всё.
Недавно я рассказывал про переезд на Пхукет, который затем сменился переездом в Сочи.
Мы решили всё быстро. Нашли квартиру, купили билеты, оформили Рика, заказали автовоз, чтобы перевезти машину — всё за один день.
А теперь представьте 👇🏻
Вчера мы весь день живём этим переездом. Вечером со всеми прощаемся и едем домой. И наступает какое-то невероятно тяжёлое эмоциональное состояние.
Сначала я подумал, что это та самая добрая грусть, которая всегда бывает в таких ситуациях, и что она скоро пройдёт.
Но становится только хуже. Едем молча. Вижу, что у Алины то же самое.
В итоге приезжаем домой, самолёт завтра утром. У нас есть два часа, чтобы собрать вещи, загрузить их в машину и отвезти её на стоянку автовозов.
А мы просто сидим.
Ко мне приходит чёткое понимание, что я не хочу никуда лететь. Обсуждаем. И всё отменяем.
Мы устали не столько от города, сколько от места, где мы живём, и от бедности вокруг. Будем менять локацию. А осенью полетим в Адлер, как и планировали изначально.
У нас такое бывает.
Однажды мы развелись, а потом снова поженились.
А ещё как-то раз решили построить дом, сделали фундамент и передумали.
Что тут ещё скажешь, кроме как «это жизнь»?
Сегодня я осознал, насколько ценна возможность передумать. Понимаю, что не все на нашем месте смогли бы поступить так же, потому что уже потратили деньги, уже потратили время, уже решили в конце концов.
А мы просто передумали и всё.
Как не надо рассказывать
о преимуществах бизнеса
Первым делом всем копирайтерам и маркетологам нужно забыть слово «преимущество» и никогда не использовать его в промоматериалах.
Ваша задача — показать факты, а клиенты сами решат, являются они преимуществом или нет.
По большому счёту это история про «быть, а не казаться» 👇🏻
Сейчас на многих кафе есть наклейки пет-френдли, которые значат, что туда можно зайти и посидеть с собачкой.
Но сегодня любое кафе по умолчанию должно быть пет-френдли. И не нужно говорить об этом как о преимуществе.
Это как повесить на дверь вывеску «у нас доступная среда для инвалидов».
Так она везде должна быть такой.
А если где-то её нет, это говорит не про преимущество здесь, а про недостаток там.
Вместо того, чтобы клеить наклейки пет-френдли, можно поставить внутри миску с водой — и всё будет понятно.
Понимаете, в чём логика?
Вместо того, чтобы писать «наше преимущество — индивидуальный подход», покажите отзыв клиента, где он говорит «открыли магазин на час раньше, специально для меня».
И человек, который будет читать рекламный текст, сам подумает «ого, вот это индивидуальный подход».
о преимуществах бизнеса
Первым делом всем копирайтерам и маркетологам нужно забыть слово «преимущество» и никогда не использовать его в промоматериалах.
Ваша задача — показать факты, а клиенты сами решат, являются они преимуществом или нет.
По большому счёту это история про «быть, а не казаться» 👇🏻
Сейчас на многих кафе есть наклейки пет-френдли, которые значат, что туда можно зайти и посидеть с собачкой.
Но сегодня любое кафе по умолчанию должно быть пет-френдли. И не нужно говорить об этом как о преимуществе.
Это как повесить на дверь вывеску «у нас доступная среда для инвалидов».
Так она везде должна быть такой.
А если где-то её нет, это говорит не про преимущество здесь, а про недостаток там.
Вместо того, чтобы клеить наклейки пет-френдли, можно поставить внутри миску с водой — и всё будет понятно.
Понимаете, в чём логика?
Вместо того, чтобы писать «наше преимущество — индивидуальный подход», покажите отзыв клиента, где он говорит «открыли магазин на час раньше, специально для меня».
И человек, который будет читать рекламный текст, сам подумает «ого, вот это индивидуальный подход».
Зелёный свет
На днях послушал книжку Мэттью Макконахи.
По-моему, автобиографии — это лучшее, что есть в литературе. Реальный человек рассказывает реальную историю.
Как-то я прочитал 60 бизнес-книг за год и теперь не переношу формат, где нам рассказывают, как нужно делать.
Гораздо интереснее, когда говорят «я сделал вот так, получилось вот это, а вы смотрите сами».
Поэтому книга мне понравилась, я люблю интересные истории.
Поделюсь мыслями, которые запомнились мне больше всего 👇🏻
В отрыве от контекста они кажутся довольно простыми и вокруг них написано немало книг. Но при этом каждая — на вес золота.
💎 У меня есть много доказательств того, что существует мировой заговор сделать меня счастливым.
💎 Действия из расслабления гораздо эффективнее действий из напряжения.
💎 Если ты можешь что-то себе позволить, ещё не значит, что ты этого хочешь.
💎 Держи себя так, будто роль уже твоя.
💎 Нельзя создавать воображаемые ограничения.
💎 Цель — это сам процесс.
💎 Жизнь — это глагол.
💎 А какая у вас история?
На протяжении всего прослушивания у меня было стойкое ощущение, что перед тем, как писать, Мэттью читал Вадима Зеланда.
Наверняка так и есть.
На днях послушал книжку Мэттью Макконахи.
По-моему, автобиографии — это лучшее, что есть в литературе. Реальный человек рассказывает реальную историю.
Как-то я прочитал 60 бизнес-книг за год и теперь не переношу формат, где нам рассказывают, как нужно делать.
Гораздо интереснее, когда говорят «я сделал вот так, получилось вот это, а вы смотрите сами».
Поэтому книга мне понравилась, я люблю интересные истории.
Поделюсь мыслями, которые запомнились мне больше всего 👇🏻
В отрыве от контекста они кажутся довольно простыми и вокруг них написано немало книг. Но при этом каждая — на вес золота.
💎 У меня есть много доказательств того, что существует мировой заговор сделать меня счастливым.
💎 Действия из расслабления гораздо эффективнее действий из напряжения.
💎 Если ты можешь что-то себе позволить, ещё не значит, что ты этого хочешь.
💎 Держи себя так, будто роль уже твоя.
💎 Нельзя создавать воображаемые ограничения.
💎 Цель — это сам процесс.
💎 Жизнь — это глагол.
💎 А какая у вас история?
На протяжении всего прослушивания у меня было стойкое ощущение, что перед тем, как писать, Мэттью читал Вадима Зеланда.
Наверняка так и есть.
Не спрашивайте мнение клиентов
о рекламе
Чтобы выжать из сайта максимум, нужно ставить на него попап на выход. Это всплывающее окно, которое открывается, когда вы хотите закрыть страницу.
Обычно там пишут что-то вроде «подождите» или «не уходите с пустыми руками», а иногда и просто «стоп!».
Если вы захотите добавить этот попап на Тильде, вам скажут «не советуем, потому что такие штуки раздражают пользователей, вот результаты опроса, 81% говорят, что попапы на выход им не нравятся».
Да ладно?
Это такой же бесполезный опрос, как и про отношение к рекламе в целом. Если мы будем спрашивать людей, как они относятся к рекламе, большинство ответит, что она раздражает, мешает и отвлекает.
И что, нам теперь не делать рекламу?
У клиентов можно спросить, зачем они хотят купить продукт или как принимают решение о покупке.
Но не нужно спрашивать, нравится ли им реклама. Потому что если нравится — не значит, что работает. И наоборот.
Судя по опросам, попап на выход раздражает 81% пользователей, но при этом даёт плюс 20–30% заявок.
Как же так?
о рекламе
Чтобы выжать из сайта максимум, нужно ставить на него попап на выход. Это всплывающее окно, которое открывается, когда вы хотите закрыть страницу.
Обычно там пишут что-то вроде «подождите» или «не уходите с пустыми руками», а иногда и просто «стоп!».
Если вы захотите добавить этот попап на Тильде, вам скажут «не советуем, потому что такие штуки раздражают пользователей, вот результаты опроса, 81% говорят, что попапы на выход им не нравятся».
Да ладно?
Это такой же бесполезный опрос, как и про отношение к рекламе в целом. Если мы будем спрашивать людей, как они относятся к рекламе, большинство ответит, что она раздражает, мешает и отвлекает.
И что, нам теперь не делать рекламу?
У клиентов можно спросить, зачем они хотят купить продукт или как принимают решение о покупке.
Но не нужно спрашивать, нравится ли им реклама. Потому что если нравится — не значит, что работает. И наоборот.
Судя по опросам, попап на выход раздражает 81% пользователей, но при этом даёт плюс 20–30% заявок.
Как же так?
Работы много, времени мало
Поэтому я ищу себе ассистента — человека, который будет помогать мне с клиентскими проектами и с курсом.
В основном задачи небольшие, рутинные и технические, но есть и интересные, например, в рамках работы над прототипами.
Это идеальная работа для начинающего копирайтера — здесь вы научитесь всему, что умею я, и через год будете топовым экспертом.
Если вам это интересно, заполните анкету 👇🏻
https://forms.gle/HBDhjL1dhL8NCB226
Поэтому я ищу себе ассистента — человека, который будет помогать мне с клиентскими проектами и с курсом.
В основном задачи небольшие, рутинные и технические, но есть и интересные, например, в рамках работы над прототипами.
Это идеальная работа для начинающего копирайтера — здесь вы научитесь всему, что умею я, и через год будете топовым экспертом.
Если вам это интересно, заполните анкету 👇🏻
https://forms.gle/HBDhjL1dhL8NCB226
Как копирайтеру оценивать проекты
Наверняка у вас бывали ситуации, когда клиент спрашивает цену, а вы не знаете, что ему ответить.
С одной стороны боитесь назвать слишком низкую цену и продешевить. С другой — назвать слишком высокую цену и тем самым отпугнуть клиента.
Все эти мысли отнимают очень много времени и сил.
Чтобы этого избежать, держите простой метод, который поможет вам оценивать любые проекты за 2 минуты 👇🏻
Первое — вспомните про свою финансовую цель. Сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Например, 100 000 рублей.
Второе — посчитайте, сколько часов в месяц вы готовы уделять работе. Например, 100 часов.
Третье — разделите первое на второе. В нашем примере получается 1000 — это стоимость часа вашей работы.
Теперь, когда к вам приходит клиент и просит, например, написать письмо для имейл-рассылки, вы примерно прикидываете, сколько времени это займёт и умножаете его на стоимость часа.
Одно письмо — 5 часов. Час работы стоит 1000 рублей. Значит, за эту задачу надо брать пять тысяч.
Вот так просто.
Наверняка у вас бывали ситуации, когда клиент спрашивает цену, а вы не знаете, что ему ответить.
С одной стороны боитесь назвать слишком низкую цену и продешевить. С другой — назвать слишком высокую цену и тем самым отпугнуть клиента.
Все эти мысли отнимают очень много времени и сил.
Чтобы этого избежать, держите простой метод, который поможет вам оценивать любые проекты за 2 минуты 👇🏻
Первое — вспомните про свою финансовую цель. Сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Например, 100 000 рублей.
Второе — посчитайте, сколько часов в месяц вы готовы уделять работе. Например, 100 часов.
Третье — разделите первое на второе. В нашем примере получается 1000 — это стоимость часа вашей работы.
Теперь, когда к вам приходит клиент и просит, например, написать письмо для имейл-рассылки, вы примерно прикидываете, сколько времени это займёт и умножаете его на стоимость часа.
Одно письмо — 5 часов. Час работы стоит 1000 рублей. Значит, за эту задачу надо брать пять тысяч.
Вот так просто.
9 из 10 копирайтеров не знают, что такое копирайтинг
Я и сам первое время даже не задумывался, что значит слово, которым я себя называю.
А значит оно — писатель рекламных текстов. Ключевое слово — рекламных, потому что «copy» переводится именно так.
И конечно, в слове «копирайтинг» нет слова «копирайт». Не нужно называть так рекламные тексты — это неправильно.
А раз мы работаем только с рекламой, значит половина того, что принято считать копирайтингом, к нему не относится.
Например, ведение Инстаграма и информационные статьи, в которых ничего не продаётся.
Когда вы узнали, что значит «копи»? Или это случилось сейчас? 😄
Я и сам первое время даже не задумывался, что значит слово, которым я себя называю.
А значит оно — писатель рекламных текстов. Ключевое слово — рекламных, потому что «copy» переводится именно так.
И конечно, в слове «копирайтинг» нет слова «копирайт». Не нужно называть так рекламные тексты — это неправильно.
А раз мы работаем только с рекламой, значит половина того, что принято считать копирайтингом, к нему не относится.
Например, ведение Инстаграма и информационные статьи, в которых ничего не продаётся.
Когда вы узнали, что значит «копи»? Или это случилось сейчас? 😄
11 штрафов за месяц
Сегодня меня впервые за 8 лет вождения остановил сотрудник ДПС и выписал одиннадцатый штраф за месяц.
Аврора вытащила руки из ремней безопасности и оказалась пристёгнута к креслу только за пояс. Это одно из самых серьёзных нарушений и штраф соответсвующий — 3 тысячи рублей.
Для сравнения столько же я заплатил за десять штрафов за скорость. Не то, чтобы я быстро езжу, просто мы переехали в новый дом, и оказалось, что рядом есть камера на шестьдесят, а все привыкли к восьмидесяти. И я каждый день по два раза проезжал под ней со скоростью 63–65 километров в час — вот и результат.
И всё-таки десять штрафов за скорость — для меня это знак, что нужно замедлиться. Я вообще не скептик и воспринимаю события именно так.
А вы бы как к этому отнеслись?
Кстати, первая встреча с сотрудником оказалось крайне неприятной. Но наверняка тут дело в человеке.
Сегодня меня впервые за 8 лет вождения остановил сотрудник ДПС и выписал одиннадцатый штраф за месяц.
Аврора вытащила руки из ремней безопасности и оказалась пристёгнута к креслу только за пояс. Это одно из самых серьёзных нарушений и штраф соответсвующий — 3 тысячи рублей.
Для сравнения столько же я заплатил за десять штрафов за скорость. Не то, чтобы я быстро езжу, просто мы переехали в новый дом, и оказалось, что рядом есть камера на шестьдесят, а все привыкли к восьмидесяти. И я каждый день по два раза проезжал под ней со скоростью 63–65 километров в час — вот и результат.
И всё-таки десять штрафов за скорость — для меня это знак, что нужно замедлиться. Я вообще не скептик и воспринимаю события именно так.
А вы бы как к этому отнеслись?
Кстати, первая встреча с сотрудником оказалось крайне неприятной. Но наверняка тут дело в человеке.