Как вам выйти на системные 100–300 тысяч рублей в месяц на рекламных текстах
Если вы прочитали руководство и остались с вопросом «а мне то что делать», приходите к нам на бесплатный разбор.
Здесь вы узнаете, как конкретно в вашей ситуации, с учётом вашего опыта и ваших интересов, построить ту самую систему от продукта до продаж 👇🏻
— Как вам сформировать услугу с чеком 30–50–80 тысяч рублей
— Какое построить позиционирование с учётом вашей истории
— Какие вам нужно сделать промоматериалы
— Как построить систему привлечения клиентов
— Какие элементы важно добавить в вашу систему продаж
По результатам разбора у вас на руках будет пошаговый план выхода на 100–300 тысяч рублей в месяц в формате «раз, два, три».
Останется только взять и сделать.
И да, после разбора мы предложим вам зайти в программу «Богатый копирайтер» и реализовать этот план под моим наставничеством.
🎁 Причём на спецусловиях, доступных только участникам разбора.
Но тут вам решать, да — да, нет — нет. В любом случае получите массу пользы.
Сейчас у вас ещё есть время взять себя в руки и красиво завершить год 👇🏻
Записаться на разбор
Если вы прочитали руководство и остались с вопросом «а мне то что делать», приходите к нам на бесплатный разбор.
Здесь вы узнаете, как конкретно в вашей ситуации, с учётом вашего опыта и ваших интересов, построить ту самую систему от продукта до продаж 👇🏻
— Как вам сформировать услугу с чеком 30–50–80 тысяч рублей
— Какое построить позиционирование с учётом вашей истории
— Какие вам нужно сделать промоматериалы
— Как построить систему привлечения клиентов
— Какие элементы важно добавить в вашу систему продаж
По результатам разбора у вас на руках будет пошаговый план выхода на 100–300 тысяч рублей в месяц в формате «раз, два, три».
Останется только взять и сделать.
И да, после разбора мы предложим вам зайти в программу «Богатый копирайтер» и реализовать этот план под моим наставничеством.
🎁 Причём на спецусловиях, доступных только участникам разбора.
Но тут вам решать, да — да, нет — нет. В любом случае получите массу пользы.
Сейчас у вас ещё есть время взять себя в руки и красиво завершить год 👇🏻
Записаться на разбор
Правило последовательности
Когда вы пишете рекламный текст, учитывайте, на каком этапе воронки находится клиент.
Часто копирайтеры забегают вперёд. Например, на этапе рекламы Телеграм-канала пытаются продать вебинар:
❌ «Переходите в канал и регистрируйтесь на вебинар»
Или в рекламе вебинара сразу продают курс:
❌ «На вебинаре вы получите спецусловия на нашу основную программу, которая поможет вам похудеть на 10 кг за 30 дней»
Помните, что задача любого рекламного текста — протолкнуть клиента на следующий этап воронки. Не больше.
Иначе он путается и не понимает, чего мы от него хотим. А это сильно режет конверсию.
Когда вы пишете рекламный текст, учитывайте, на каком этапе воронки находится клиент.
Часто копирайтеры забегают вперёд. Например, на этапе рекламы Телеграм-канала пытаются продать вебинар:
❌ «Переходите в канал и регистрируйтесь на вебинар»
Или в рекламе вебинара сразу продают курс:
❌ «На вебинаре вы получите спецусловия на нашу основную программу, которая поможет вам похудеть на 10 кг за 30 дней»
Помните, что задача любого рекламного текста — протолкнуть клиента на следующий этап воронки. Не больше.
Иначе он путается и не понимает, чего мы от него хотим. А это сильно режет конверсию.
«Если ты работаешь с прототипами, почему твой сайт без прототипа» 🤔
Не первый раз сталкиваюсь с таким возражением от ребят, которые интересуются программой «Богатый копирайтер».
Если вы смотрите на скриншот и думаете «ну да, где тут прототип, это же просто текст» — вы не до конца понимаете, что такое прототип.
Давайте разбираться.
Прототип сайта — это первый и главный этап разработки, от которого по большей части зависит конверсия и эффективность всей рекламной кампании. Он гораздо важнее дизайна, вёрстки и всего остального.
Прототип — это три составляющие:
1. Идея. Позиционирование, рекламная концепция и предложение.
2. Структура. Содержание, количество и последовательность смысловых блоков.
3. Текст. Заголовки, подзаголовки и все буквы на сайте.
Всё это есть на скриншоте.
А чего там нет, так это визуальных эффектов — иконок, графики и всего остального. Но это вопрос уже не к прототипу, а к дизайну. Здесь он довольно минималистичный — текст и картинки.
На мой взгляд, это в принципе лучший вариант дизайна, потому что здесь клиента ничего не отвлекает от предложения. Плюс это выглядит свежо и интересно на фоне визуально насыщенных сайтов конкурентов.
Главное: прототип — это не квадратики и кружочки. Текст в Гугл-документе с пометками, где и какие должны быть картинки — это тоже прототип. Но не самый удобный формат.
Мы делаем прототипы в Фигме, потому что они получаются детализированными и вызывают у клиентов вау-эффект.
Если вы хотите научиться делать прототипы сайтов, за которые платят от 30 до 150 тысяч рублей — приходите в программу «Богатый копирайтер».
Не первый раз сталкиваюсь с таким возражением от ребят, которые интересуются программой «Богатый копирайтер».
Если вы смотрите на скриншот и думаете «ну да, где тут прототип, это же просто текст» — вы не до конца понимаете, что такое прототип.
Давайте разбираться.
Прототип сайта — это первый и главный этап разработки, от которого по большей части зависит конверсия и эффективность всей рекламной кампании. Он гораздо важнее дизайна, вёрстки и всего остального.
Прототип — это три составляющие:
1. Идея. Позиционирование, рекламная концепция и предложение.
2. Структура. Содержание, количество и последовательность смысловых блоков.
3. Текст. Заголовки, подзаголовки и все буквы на сайте.
Всё это есть на скриншоте.
А чего там нет, так это визуальных эффектов — иконок, графики и всего остального. Но это вопрос уже не к прототипу, а к дизайну. Здесь он довольно минималистичный — текст и картинки.
На мой взгляд, это в принципе лучший вариант дизайна, потому что здесь клиента ничего не отвлекает от предложения. Плюс это выглядит свежо и интересно на фоне визуально насыщенных сайтов конкурентов.
Главное: прототип — это не квадратики и кружочки. Текст в Гугл-документе с пометками, где и какие должны быть картинки — это тоже прототип. Но не самый удобный формат.
Мы делаем прототипы в Фигме, потому что они получаются детализированными и вызывают у клиентов вау-эффект.
Если вы хотите научиться делать прототипы сайтов, за которые платят от 30 до 150 тысяч рублей — приходите в программу «Богатый копирайтер».
Вы спрашивали, как выглядит рекламный текст за 150 тысяч рублей. Вот так.
🗓 Декомпозиция цели: что вам нужно сделать сегодня, чтобы через месяц заработать столько, сколько вы хотите
Если в начале августа вы поставили себе финансовую цель, то сегодня должны были достичь её уже наполовину.
Если получилось — супер. Если нет, сейчас разберёмся. А если вы вообще ничего не ставили, будет здорово, если расскажете в комментариях почему 😊
Поставить цель — полдела. Дальше нужно её декомпозировать и понять, что нужно делать каждый день, чтобы её достичь.
Расскажу на своём примере 👇🏻
Моя цель — миллион. Давайте смотреть, как его заработать.
Шаг 1. Считаем, сколько нужно клиентов
Первым делом смотрим текущие показатели. Нас интересует средний чек и конверсия в продажу.
На прошлой неделе я провёл три встречи и продал один проект на 120 тысяч.
Чтобы заработать миллион, нужно продать 9 таких проектов. Это много. Будет тяжело и на этапе привлечения клиентов, и во время исполнения обязательств.
Поэтому нужно повышать чек и сокращать количество. Максимум я могу взять 6 проектов в месяц. Чтобы получился миллион, средний чек должен быть 167 тысяч.
Зафиксировали.
Шаг 2. Считаем, сколько нужно встреч
Клиенты не покупают просто так — с ними нужно встретиться, провести консультацию, сделать предложение, рассказать схему работы. В итоге одни покупают, другие нет.
У меня конверсия в продажу 30% — покупает каждый третий.
Значит, чтобы продать 6 проектов, нужно провести 20 встреч — всего по одной каждый рабочий день, достаточно комфортно.
Шаг 3. Считаем, сколько нужно заявок
Не все заявки заканчиваются встречей. Примерно половина отваливается на этапе квалификации.
Поэтому будем считать, что мне нужно получить 40 заявок на консультацию.
Шаг 4. Считаем, сколько нужно касаний
Чтобы получить 40 заявок, мне нужно, чтобы моё предложение увидели 400 потенциальных клиентов.
Сделать это можно по-разному:
– разместить 4 статьи-кейса на vc
– вручную отправить 1 000 сообщений
– запустить рекламу на 50 тысяч рублей
Результат
Я понимаю: чтобы через месяц заработать миллион, сегодня мне нужно отправить 30 сообщений и провести одну встречу.
Всё. Вот так просто.
Проделайте то же самое со своей целью.
Почему может не получиться
Даже если вы сделаете декомпозицию и всё посчитаете, могут быть сложности:
❌ Клиенты не оставляют заявки на консультации — но это решается через сильную упаковку предложения.
❌ Много встреч, мало продаж — но это решается через квалификацию и докрутку скрипта.
❌ Клиенты не покупают услугу с высоким чеком — но это решается через наполнение, тарифы и правильную презентацию.
❌ Внутренние конфликты и самосаботаж — это любимое у всех: знаю, что нужно делать, но не делаю. У меня в том числе.
Со всеми этими проблемами мы научились работать в программе «Богатый копирайтер».
Здесь вы первым делом поставите цель, сделаете декомпозицию, составите личный финансовый план — и будете точно понимать, что вам делать каждый день на протяжении следующего года.
Получите спецусловия на участие с моим личным сопровождением и поддержкой 12 месяцев.
Если в начале августа вы поставили себе финансовую цель, то сегодня должны были достичь её уже наполовину.
Если получилось — супер. Если нет, сейчас разберёмся. А если вы вообще ничего не ставили, будет здорово, если расскажете в комментариях почему 😊
Поставить цель — полдела. Дальше нужно её декомпозировать и понять, что нужно делать каждый день, чтобы её достичь.
Расскажу на своём примере 👇🏻
Моя цель — миллион. Давайте смотреть, как его заработать.
Шаг 1. Считаем, сколько нужно клиентов
Первым делом смотрим текущие показатели. Нас интересует средний чек и конверсия в продажу.
На прошлой неделе я провёл три встречи и продал один проект на 120 тысяч.
Чтобы заработать миллион, нужно продать 9 таких проектов. Это много. Будет тяжело и на этапе привлечения клиентов, и во время исполнения обязательств.
Поэтому нужно повышать чек и сокращать количество. Максимум я могу взять 6 проектов в месяц. Чтобы получился миллион, средний чек должен быть 167 тысяч.
Зафиксировали.
Шаг 2. Считаем, сколько нужно встреч
Клиенты не покупают просто так — с ними нужно встретиться, провести консультацию, сделать предложение, рассказать схему работы. В итоге одни покупают, другие нет.
У меня конверсия в продажу 30% — покупает каждый третий.
Значит, чтобы продать 6 проектов, нужно провести 20 встреч — всего по одной каждый рабочий день, достаточно комфортно.
Шаг 3. Считаем, сколько нужно заявок
Не все заявки заканчиваются встречей. Примерно половина отваливается на этапе квалификации.
Поэтому будем считать, что мне нужно получить 40 заявок на консультацию.
Шаг 4. Считаем, сколько нужно касаний
Чтобы получить 40 заявок, мне нужно, чтобы моё предложение увидели 400 потенциальных клиентов.
Сделать это можно по-разному:
– разместить 4 статьи-кейса на vc
– вручную отправить 1 000 сообщений
– запустить рекламу на 50 тысяч рублей
Результат
Я понимаю: чтобы через месяц заработать миллион, сегодня мне нужно отправить 30 сообщений и провести одну встречу.
Всё. Вот так просто.
Проделайте то же самое со своей целью.
Почему может не получиться
Даже если вы сделаете декомпозицию и всё посчитаете, могут быть сложности:
❌ Клиенты не оставляют заявки на консультации — но это решается через сильную упаковку предложения.
❌ Много встреч, мало продаж — но это решается через квалификацию и докрутку скрипта.
❌ Клиенты не покупают услугу с высоким чеком — но это решается через наполнение, тарифы и правильную презентацию.
❌ Внутренние конфликты и самосаботаж — это любимое у всех: знаю, что нужно делать, но не делаю. У меня в том числе.
Со всеми этими проблемами мы научились работать в программе «Богатый копирайтер».
Здесь вы первым делом поставите цель, сделаете декомпозицию, составите личный финансовый план — и будете точно понимать, что вам делать каждый день на протяжении следующего года.
Получите спецусловия на участие с моим личным сопровождением и поддержкой 12 месяцев.
Ребята, давайте поддержим Алину в её старом-новом зож-проекте ❤️
Мы с вами фрилансеры, поэтому надо особенно себя беречь. У меня вот в пояснице три грыжи, которых могло бы не быть, если бы я вовремя понял, что здоровье — мой главный ресурс.
Напомню, что Алина кто только не есть:
– клинический психолог с медицинским образованием
– нутрициолог с международной квалификацией
– хелф-коуч и консультант по питанию
– зумба-инструктор
– композитор с собственным альбомом в Эпл мьюзик
Я по сравнению с ней ещё ничего не успел сделать 😄
Мы с Алиной перепробовали все системы питания, которые в принципе существуют: вегетарианство, веганство, сыроедение, фрукторианство, аюрведа, разные типы голодания, Гербалайф — так что ей точно есть, что вам рассказать.
Просто подпишитесь, посмотрите и решите, оставаться или нет 👇🏻
Перейти в канал
Мы с вами фрилансеры, поэтому надо особенно себя беречь. У меня вот в пояснице три грыжи, которых могло бы не быть, если бы я вовремя понял, что здоровье — мой главный ресурс.
Напомню, что Алина кто только не есть:
– клинический психолог с медицинским образованием
– нутрициолог с международной квалификацией
– хелф-коуч и консультант по питанию
– зумба-инструктор
– композитор с собственным альбомом в Эпл мьюзик
Я по сравнению с ней ещё ничего не успел сделать 😄
Мы с Алиной перепробовали все системы питания, которые в принципе существуют: вегетарианство, веганство, сыроедение, фрукторианство, аюрведа, разные типы голодания, Гербалайф — так что ей точно есть, что вам рассказать.
Просто подпишитесь, посмотрите и решите, оставаться или нет 👇🏻
Перейти в канал
Вся эта история с курсом — хороший повод снова подумать, как получать оплату в долларах.
Пару месяцев назад ко мне зашёл такой клиент с предоплатой $1700. Сейчас завершаем проект и доплата по новому курсу получается на 30 тысяч больше.
В итоге общий чек 300 тысяч. За один проект.
Рассказать вам что к чему и где такие брать?
Пару месяцев назад ко мне зашёл такой клиент с предоплатой $1700. Сейчас завершаем проект и доплата по новому курсу получается на 30 тысяч больше.
В итоге общий чек 300 тысяч. За один проект.
Рассказать вам что к чему и где такие брать?
Как копирайтеру получать оплату в долларах 💵
Скажу сразу, у меня это несистемная история. Я не ищу такие проекты специально, потому что у меня и в рублях чек хороший. Но периодически они приходят и сейчас я расскажу как и откуда.
Мы не будем разбирать кейсы, когда копирайтер ведёт переговоры и пишет на английском. Это самый сложный уровень, и я знаю всего пару-тройку успешных примеров.
Факт №1. Работа с зарубежным проектом — это не всегда работа с англоязычной командой
Вам не нужно пытаться работать с иностранцами, потому что между вами и нейтивом они всегда выберут нейтива.
Если в дизайне, например, язык вообще не важен, и вы можете работать с кем угодно, то копирайтинг другое дело. Текст, написанный носителем, всегда будет лучше вашего.
Но это не проблема, потому что есть тысячи русскоговорящих предпринимателей, которые развивают проекты за рубежом.
Вот с ними и нужно работать.
Они тоже заказывают тексты у носителей, но для сложных задач ищут «своих ребят», с которыми можно поговорить на одном языке — в прямом и переносном смысле.
Так им проще объяснить задачу и передать своё видение — уровень взаимопонимания в разы выше.
Ну и это для них, конечно, дешевле. Там копирайтеру нужно платить 50–100 долларов в час. А у нас сами знаете :)
А с ростом курса стало еще выгоднее — теперь за те же деньги они получают объём работ в полтора раза больше.
Факт №2. Чтобы получать оплату в долларах, вам нужно продавать большую серьёзную услугу
Статьи и тексты для соцсетей — это простые услуги, которые они могут заказать и там. Это будет дороже, но не сильно, с учётом расходов на перевод, зато быстрее и проще.
Помните, что у вас есть два преимущества перед нейтивами:
1. Русский язык и уровень взаимопонимания
2. Цена в 2–3, а у кого-то и в 10 раз ниже
Всё это важно только в больших серьёзных проектах. Например, в упаковке.
Там прототип лендинга стоит от пяти тысяч долларов, а у меня — две. И это уже существенно.
Чтобы сделать сильный прототип, нужно глубоко погрузиться в проект и вытащить из основателей все смыслы. А для этого важно не только говорить на одном языке, но и быть в одном жизненном контексте.
Факт №3. Чтобы работать с зарубежными проектами, вам вообще не нужно знать язык
Я пишу на русском, а потом подключаю переводчика или ребята переводят сами.
Чтобы провести исследование рынка и конкурентов, язык тоже не нужен — сейчас браузеры в один клик переводят любые материалы на русский.
Язык, которым написан текст — это всегда вторично. Главное смыслы, которые в него заложены.
Как в итоге работать с зарубежными проектами и получать оплату в долларах 👇🏻
1. Научитесь делать прототипы сайтов. Это мой опыт, поэтому говорю в первую очередь о них. Здесь и исследования, разработка позиционирования, создание рекламных концепций — всё, где как раз важно, чтобы у заказчика и исполнителя совпадал менталитет.
2. Сделайте 1–3 кейса. Это необязательно английский язык. Клиенту главное увидеть, как вы работаете со смыслами. Первый прототип для зарубежного проекта я продал, когда у меня в портфолио были кейсы только на русском.
3. Найдите клиента. Это должен быть зарубежный проект с русскоговорящей командой. Если вы подумаете, где такие найти, то быстро придёте к vc.ru и Линкедину. Чтобы сделать клиентам предложение, используйте прямую рассылку или контент-маркетинг.
Вот так. Если ваша цель работать только с зарубежными проектами — её несложно достичь. Это вопрос позиционирования и упаковки.
А чтобы научиться делать прототипы сайтов, теперь уже международного уровня, приходите в программу «Богатый копирайтер» и сделайте это под моим личным наставничеством.
Скажу сразу, у меня это несистемная история. Я не ищу такие проекты специально, потому что у меня и в рублях чек хороший. Но периодически они приходят и сейчас я расскажу как и откуда.
Мы не будем разбирать кейсы, когда копирайтер ведёт переговоры и пишет на английском. Это самый сложный уровень, и я знаю всего пару-тройку успешных примеров.
Факт №1. Работа с зарубежным проектом — это не всегда работа с англоязычной командой
Вам не нужно пытаться работать с иностранцами, потому что между вами и нейтивом они всегда выберут нейтива.
Если в дизайне, например, язык вообще не важен, и вы можете работать с кем угодно, то копирайтинг другое дело. Текст, написанный носителем, всегда будет лучше вашего.
Но это не проблема, потому что есть тысячи русскоговорящих предпринимателей, которые развивают проекты за рубежом.
Вот с ними и нужно работать.
Они тоже заказывают тексты у носителей, но для сложных задач ищут «своих ребят», с которыми можно поговорить на одном языке — в прямом и переносном смысле.
Так им проще объяснить задачу и передать своё видение — уровень взаимопонимания в разы выше.
Ну и это для них, конечно, дешевле. Там копирайтеру нужно платить 50–100 долларов в час. А у нас сами знаете :)
А с ростом курса стало еще выгоднее — теперь за те же деньги они получают объём работ в полтора раза больше.
Факт №2. Чтобы получать оплату в долларах, вам нужно продавать большую серьёзную услугу
Статьи и тексты для соцсетей — это простые услуги, которые они могут заказать и там. Это будет дороже, но не сильно, с учётом расходов на перевод, зато быстрее и проще.
Помните, что у вас есть два преимущества перед нейтивами:
1. Русский язык и уровень взаимопонимания
2. Цена в 2–3, а у кого-то и в 10 раз ниже
Всё это важно только в больших серьёзных проектах. Например, в упаковке.
Там прототип лендинга стоит от пяти тысяч долларов, а у меня — две. И это уже существенно.
Чтобы сделать сильный прототип, нужно глубоко погрузиться в проект и вытащить из основателей все смыслы. А для этого важно не только говорить на одном языке, но и быть в одном жизненном контексте.
Факт №3. Чтобы работать с зарубежными проектами, вам вообще не нужно знать язык
Я пишу на русском, а потом подключаю переводчика или ребята переводят сами.
Чтобы провести исследование рынка и конкурентов, язык тоже не нужен — сейчас браузеры в один клик переводят любые материалы на русский.
Язык, которым написан текст — это всегда вторично. Главное смыслы, которые в него заложены.
Как в итоге работать с зарубежными проектами и получать оплату в долларах 👇🏻
1. Научитесь делать прототипы сайтов. Это мой опыт, поэтому говорю в первую очередь о них. Здесь и исследования, разработка позиционирования, создание рекламных концепций — всё, где как раз важно, чтобы у заказчика и исполнителя совпадал менталитет.
2. Сделайте 1–3 кейса. Это необязательно английский язык. Клиенту главное увидеть, как вы работаете со смыслами. Первый прототип для зарубежного проекта я продал, когда у меня в портфолио были кейсы только на русском.
3. Найдите клиента. Это должен быть зарубежный проект с русскоговорящей командой. Если вы подумаете, где такие найти, то быстро придёте к vc.ru и Линкедину. Чтобы сделать клиентам предложение, используйте прямую рассылку или контент-маркетинг.
Вот так. Если ваша цель работать только с зарубежными проектами — её несложно достичь. Это вопрос позиционирования и упаковки.
А чтобы научиться делать прототипы сайтов, теперь уже международного уровня, приходите в программу «Богатый копирайтер» и сделайте это под моим личным наставничеством.
Интересный факт: если в конце поста есть призыв, вот как в предыдущем — он собирает крайне мало реакций.
Как будто эта пара строчек перечёркивает всю ценность материала.
Зато каждый такой пост даёт плюс три–пять заявок, и сейчас у нас в предзаписи 97 человек. А это гораздо важнее реакций, правда?
Пользуйтесь в клиентских проектах и ориентируйтесь на окупаемость, а не лайки и охваты.
Как будто эта пара строчек перечёркивает всю ценность материала.
Зато каждый такой пост даёт плюс три–пять заявок, и сейчас у нас в предзаписи 97 человек. А это гораздо важнее реакций, правда?
Пользуйтесь в клиентских проектах и ориентируйтесь на окупаемость, а не лайки и охваты.
Хотел сегодня рассказать вам, как привлекать идеальных клиентов, которые и платят хорошо, и благодарят искренне, и работу принимают без правок, но таких не бывает сегодня у меня на это уже нет сил.
Один из проектов подвис на три недели — то есть три недели назад был дедлайн 👍🏻 Я всё тянул-тянул, а сегодня решил его добить — пошёл в кофейню и работал 6 часов без остановки.
В итоге работа сделана, я доволен, но повторять не хочется.
Возможно, вы скажете, 6 часов, подумаешь, я работаю по 12. Но у меня такого марафона не было уже давно.
Короче говоря, пост про то, где брать идеальных клиентов, будет завтра. Если тема актуальная, поставьте сердечко.
И привет всем новеньким, за выходные нас неплохо так прибавилось. Всем рад ❤️
Кстати, как вы теперь понимаете, никакого контент-плана и заготовленных постов у меня нет. Так что будет здорово, если вы в комментариях напишете, какие темы вам интересны 👇🏻
Один из проектов подвис на три недели — то есть три недели назад был дедлайн 👍🏻 Я всё тянул-тянул, а сегодня решил его добить — пошёл в кофейню и работал 6 часов без остановки.
В итоге работа сделана, я доволен, но повторять не хочется.
Возможно, вы скажете, 6 часов, подумаешь, я работаю по 12. Но у меня такого марафона не было уже давно.
Короче говоря, пост про то, где брать идеальных клиентов, будет завтра. Если тема актуальная, поставьте сердечко.
И привет всем новеньким, за выходные нас неплохо так прибавилось. Всем рад ❤️
Кстати, как вы теперь понимаете, никакого контент-плана и заготовленных постов у меня нет. Так что будет здорово, если вы в комментариях напишете, какие темы вам интересны 👇🏻
Вот вы спрашиваете у клиентов «кто ваша целевая аудитория». А свою знаете? 😏
Хотел рассказать вам про идеального клиента, но сперва нужно поговорить хотя бы про обычного.
Если у вас нет чёткого ответа на вопрос, кто ваш клиент, то вот она, причина, по которой вы ещё не зарабатываете 100, 200, 300 тысяч рублей.
Я тоже долго работал с кем придётся по принципу «кто пришёл — тот и клиент». Казалось, раз деньги нужны остро, значит нужно браться за любую работу.
Это, конечно, ошибка. В модели «браться за любую работу, чтобы были деньги» денег как раз меньше всего.
А всё потому, что работать со всеми подряд очень сложно:
1. Вы тратите много времени и сил на переключение между разными нишами и задачами.
Если вчера вы писали текст для сайта про металлопрокат, а сегодня посты для Инстаграма астролога — тут голову можно сломать.
Я 6 лет специализируюсь на прототипах сайтов. И сейчас могу сделать прототип с нуля за один день, а это работа, за которую мне платят 150 тысяч рублей.
При этом если мне нужно будет написать пачку постов в Инстаграм, я потрачу на это неделю, потому что нужно вникать, разбираться и вспоминать, как это делается. Понимаете?
2. Вы не можете дать толковый результат ни в одном из этих проектов.
Нельзя одинаково хорошо писать посты и делать прототипы. Когда вы работаете со всеми и делаете всё, то проигрываете со всех сторон: с одной уступаете — Инстаграм-копирайтерам, с другой — смысловикам и упаковщикам.
Между вами и копирайтером с узкой специализацией и нишевыми кейсами, клиент всегда выберет второго, даже если он стоит в разы дороже.
Когда я работаю с прототипами, то могу говорить с клиентом на языке конверсий, строить прогнозы, а иногда даже гарантировать результат. Понимаете, откуда такой чек?
В Инстаграме же у меня нет никакой уверенности. Придётся разбираться, читать кейсы, брать консультации, но в любом случае риск не сделать результат очень высокий.
3. Вы не можете спрогнозировать доход и посчитать воронку.
Один клиент платит вам 1 000 рублей за пост, другой 5 000 за статью, третий 20 000 за текст для сайта. Разные чеки, разный объём работ, разные трудозатраты. Голова снова ломается и вы плывёте по течению — сколько получится, столько получится.
Я же могу всё посчитать. Если в этом месяце я хочу заработать 600 тысяч рублей, мне нужно продать 4 проекта по 150 тысяч. Всё просто.
Чтобы решить все эти проблемы, нужно понять, кто ваш клиент, и сделать ему узкое адресное предложение.
Так вы отбросите 80% лишних действий, будете работать меньше, а зарабатывать больше.
Так кто ваш клиент?
Давайте разберёмся вместе. Напишите в комментариях свой вариант, и я скажу, всё ок или нужно докрутить 👇🏻
Хотел рассказать вам про идеального клиента, но сперва нужно поговорить хотя бы про обычного.
Если у вас нет чёткого ответа на вопрос, кто ваш клиент, то вот она, причина, по которой вы ещё не зарабатываете 100, 200, 300 тысяч рублей.
Я тоже долго работал с кем придётся по принципу «кто пришёл — тот и клиент». Казалось, раз деньги нужны остро, значит нужно браться за любую работу.
Это, конечно, ошибка. В модели «браться за любую работу, чтобы были деньги» денег как раз меньше всего.
А всё потому, что работать со всеми подряд очень сложно:
1. Вы тратите много времени и сил на переключение между разными нишами и задачами.
Если вчера вы писали текст для сайта про металлопрокат, а сегодня посты для Инстаграма астролога — тут голову можно сломать.
Я 6 лет специализируюсь на прототипах сайтов. И сейчас могу сделать прототип с нуля за один день, а это работа, за которую мне платят 150 тысяч рублей.
При этом если мне нужно будет написать пачку постов в Инстаграм, я потрачу на это неделю, потому что нужно вникать, разбираться и вспоминать, как это делается. Понимаете?
2. Вы не можете дать толковый результат ни в одном из этих проектов.
Нельзя одинаково хорошо писать посты и делать прототипы. Когда вы работаете со всеми и делаете всё, то проигрываете со всех сторон: с одной уступаете — Инстаграм-копирайтерам, с другой — смысловикам и упаковщикам.
Между вами и копирайтером с узкой специализацией и нишевыми кейсами, клиент всегда выберет второго, даже если он стоит в разы дороже.
Когда я работаю с прототипами, то могу говорить с клиентом на языке конверсий, строить прогнозы, а иногда даже гарантировать результат. Понимаете, откуда такой чек?
В Инстаграме же у меня нет никакой уверенности. Придётся разбираться, читать кейсы, брать консультации, но в любом случае риск не сделать результат очень высокий.
3. Вы не можете спрогнозировать доход и посчитать воронку.
Один клиент платит вам 1 000 рублей за пост, другой 5 000 за статью, третий 20 000 за текст для сайта. Разные чеки, разный объём работ, разные трудозатраты. Голова снова ломается и вы плывёте по течению — сколько получится, столько получится.
Я же могу всё посчитать. Если в этом месяце я хочу заработать 600 тысяч рублей, мне нужно продать 4 проекта по 150 тысяч. Всё просто.
Чтобы решить все эти проблемы, нужно понять, кто ваш клиент, и сделать ему узкое адресное предложение.
Так вы отбросите 80% лишних действий, будете работать меньше, а зарабатывать больше.
Так кто ваш клиент?
Давайте разберёмся вместе. Напишите в комментариях свой вариант, и я скажу, всё ок или нужно докрутить 👇🏻
Идеальный клиент на примере программы «Богатый копирайтер»
Вчера мы с вами разобрали, почему работать со всеми подряд неправильно. Теперь давайте посмотрим, как работает концепция идеального клиента на реальном примере 👇🏻
За два года ко мне в наставничество приходили абсолютно разные люди: и новички, которые ещё не написали ни одного рекламного текста, и ребята с опытом 5–8 лет, которые уже зарабатывали 100+ тысяч рублей.
Каждый случай для меня очень ценен, но сейчас я могу точно составить портрет идеального клиента — такого, с которым максимально легко работать и который в первый же месяц делает классный результат.
Это копирайтер с опытом от года, который зарабатывает 50+ тысяч рублей, пишет тексты для сайтов и хочет научиться делать прототипы.
Теперь, что я могу с этим портретом сделать:
1. Рассказать о нём вам.
И если среди вас есть такие ребята, они узнают себя, поймут, что я их очень жду, и вероятнее придут в программу.
То же самое с проектами. Составьте портрет идеального клиента, пропишите его в своих промоматериалах — и такие клиенты будут приходить к вам чаще.
Разделы «с кем мы работаем» и «с кем мы не работаем» невероятно важны для квалификации в любом проекте.
2. Сделать предложение, от которого нельзя отказаться.
Если вы узнали в этом портрете себя, я могу дать вам личную гарантию, что уже через 30 дней вы выйдете на 100–300 тысяч рублей в зависимости от вашей точки А.
Новичкам я не могу гарантировать ничего, потому что они вообще могут передумать заниматься копирайтингом.
То же самое с клиентами. Стоматологам я могу гарантировать рост конверсии сайта на 30% или полный возврат денег. Как такое не купить?
Когда вы знаете своего идеального клиента, вам становится очень легко продавать свои услуги.
3. Адаптировать контент.
Теперь я могу писать посты для копирайтеров, которые соответствуют этому портрету, и показывать релевантные кейсы. В результате такие ребята будут приходить чаще.
Опять же с заказчиками то же самое. Если вы ведёте соцсети — ведите их для идеального клиента. Часто это не те люди, которых вы понимаете под своей целевой аудиторией.
Сделайте кейсы и покажите в них модель поведения, которая соответствует вашему идеальному клиенту. Если вы напишете «мы завершили проект без единой правки, обожаю таких клиентов», то такие клиенты к вам и будут приходить 😉
А теперь нужно просто взять и сделать — составьте портрет идеального клиента.
Вот вопросы для ориентира:
– Какая это ниша?
– Какого размера компания?
– Кто из команды к вам обращается?
– Какая у них задача?
– Какой бюджет?
– Они платят по полной предоплате?
– Сколько времени занимает проект?
– Правки будут?
– А повторные заказы?
Не останавливайтесь на этом, продумайте все детали.
Тут есть элемент волшебства — вам стоит просто составить этот портрет, и такие клиенты начнут к вам приходить. Даже если вы нигде об этом не расскажете. Просто держите его в голове, и ваше подсознание их найдёт.
Ну а если вы копирайтер с опытом от года, зарабатываете 50+ тысяч рублей и хотите освоить прототипы — приходите в программу и зарабатывайте 100–300 тысяч уже через 30 дней. С гарантией и под моим личным наставничеством.
Вчера мы с вами разобрали, почему работать со всеми подряд неправильно. Теперь давайте посмотрим, как работает концепция идеального клиента на реальном примере 👇🏻
За два года ко мне в наставничество приходили абсолютно разные люди: и новички, которые ещё не написали ни одного рекламного текста, и ребята с опытом 5–8 лет, которые уже зарабатывали 100+ тысяч рублей.
Каждый случай для меня очень ценен, но сейчас я могу точно составить портрет идеального клиента — такого, с которым максимально легко работать и который в первый же месяц делает классный результат.
Это копирайтер с опытом от года, который зарабатывает 50+ тысяч рублей, пишет тексты для сайтов и хочет научиться делать прототипы.
Теперь, что я могу с этим портретом сделать:
1. Рассказать о нём вам.
И если среди вас есть такие ребята, они узнают себя, поймут, что я их очень жду, и вероятнее придут в программу.
То же самое с проектами. Составьте портрет идеального клиента, пропишите его в своих промоматериалах — и такие клиенты будут приходить к вам чаще.
Разделы «с кем мы работаем» и «с кем мы не работаем» невероятно важны для квалификации в любом проекте.
2. Сделать предложение, от которого нельзя отказаться.
Если вы узнали в этом портрете себя, я могу дать вам личную гарантию, что уже через 30 дней вы выйдете на 100–300 тысяч рублей в зависимости от вашей точки А.
Новичкам я не могу гарантировать ничего, потому что они вообще могут передумать заниматься копирайтингом.
То же самое с клиентами. Стоматологам я могу гарантировать рост конверсии сайта на 30% или полный возврат денег. Как такое не купить?
Когда вы знаете своего идеального клиента, вам становится очень легко продавать свои услуги.
3. Адаптировать контент.
Теперь я могу писать посты для копирайтеров, которые соответствуют этому портрету, и показывать релевантные кейсы. В результате такие ребята будут приходить чаще.
Опять же с заказчиками то же самое. Если вы ведёте соцсети — ведите их для идеального клиента. Часто это не те люди, которых вы понимаете под своей целевой аудиторией.
Сделайте кейсы и покажите в них модель поведения, которая соответствует вашему идеальному клиенту. Если вы напишете «мы завершили проект без единой правки, обожаю таких клиентов», то такие клиенты к вам и будут приходить 😉
А теперь нужно просто взять и сделать — составьте портрет идеального клиента.
Вот вопросы для ориентира:
– Какая это ниша?
– Какого размера компания?
– Кто из команды к вам обращается?
– Какая у них задача?
– Какой бюджет?
– Они платят по полной предоплате?
– Сколько времени занимает проект?
– Правки будут?
– А повторные заказы?
Не останавливайтесь на этом, продумайте все детали.
Тут есть элемент волшебства — вам стоит просто составить этот портрет, и такие клиенты начнут к вам приходить. Даже если вы нигде об этом не расскажете. Просто держите его в голове, и ваше подсознание их найдёт.
Ну а если вы копирайтер с опытом от года, зарабатываете 50+ тысяч рублей и хотите освоить прототипы — приходите в программу и зарабатывайте 100–300 тысяч уже через 30 дней. С гарантией и под моим личным наставничеством.
Клиент не отвечает — что делать
У вас наверняка бывают ситуации, когда вы ведёте переговоры, а клиент резко пропадает и не отвечает на ваши сообщения.
Есть две модели поведения:
1️⃣ Раз не отвечает, значит мои услуги ему больше не нужны или ему дорого, или он нашёл кого-то другого, или просто изменились планы. Если будет актуально — сам напишет, не буду настаивать.
2️⃣ Буду тыкать его, пока не ответит или не заблокирует. А если не ответит — позвоню. Я потратил время и силы на переговоры и не отпущу его просто так. У него мои деньги, и я их заберу.
А сейчас стоп. Если первая модель кажется вам правильной и адекватной, а вторая жуткой и агрессивной, остановитесь и подумайте.
Мало того, что вы считаете нормальным подарить своё время человеку, для которого в порядке вещей вас игнорировать.
Так ещё стараетесь быть с ним тактичными и боитесь показаться навязчивыми.
Это точно здоровая модель поведения?
У вас наверняка бывают ситуации, когда вы ведёте переговоры, а клиент резко пропадает и не отвечает на ваши сообщения.
Есть две модели поведения:
1️⃣ Раз не отвечает, значит мои услуги ему больше не нужны или ему дорого, или он нашёл кого-то другого, или просто изменились планы. Если будет актуально — сам напишет, не буду настаивать.
2️⃣ Буду тыкать его, пока не ответит или не заблокирует. А если не ответит — позвоню. Я потратил время и силы на переговоры и не отпущу его просто так. У него мои деньги, и я их заберу.
А сейчас стоп. Если первая модель кажется вам правильной и адекватной, а вторая жуткой и агрессивной, остановитесь и подумайте.
Мало того, что вы считаете нормальным подарить своё время человеку, для которого в порядке вещей вас игнорировать.
Так ещё стараетесь быть с ним тактичными и боитесь показаться навязчивыми.
Это точно здоровая модель поведения?