Результаты недели

Продолжаю практику — делюсь результатами короткой рабочей недели.

1. Взял новый проект в нише дизайна интерьера. За пять лет и 500+ проектов такого ещё не было, хотя это не что-то суперуникальное. Будем делать прототип презентации, а может, и ещё чего.

2. Провёл четыре консультации с копирайтерами. Пока не хватает времени рассказать, с какими проблемами приходят и как их решать, но на этой неделе постараюсь.

3. Взял ещё двух человек в личную работу. Теперь занято 4 из 8 мест. Скоро перейду на групповой формат, там моей вовлечённости будет меньше, а цена останется такой же. Если хотите поработать лично — сейчас лучшее время.

4. Получил в подарок от Алины дневник в кожаном переплёте со сменными страницами — вещь на всю жизнь, давно о таком мечтал.

5. Сходил на праздничную мужскую йогу. Интересный опыт и атмосфера. Аромамасла, гонг и флажки «с 23 февраля».

6. Там же впервые в жизни постоял на гвоздях, отстал от моды года на три. Желания делать это регулярно не возникло.

7. Сходил на балет. Кажется, тоже впервые в жизни. Причём бесплатно, в Сириусе много такого.

8. Заодно посмотрел выставку живописи. Сюда приезжают невероятно талантливые дети со всей страны.

9. У Авроры появилась любимая игрушка — такая, с которой дети не расстаются. Это кенгуру, которого ей неожиданно подарили в Пулмане. Она с ним спит, гуляет, купает, делает массаж — всё это нас очень веселит.

10. Прочитал последнюю книжку Жоэля Диккера, переведённую на русский язык. Было особенно интересно читать в отеле книжку про убийство в отеле. Теперь буду скучать.

А как прошла ваша неделя?

Не тратьте время на скептиков

Там где-то выше в комментариях написали что-то вроде «Роман, а покажите свои тексты, чтобы мы поверили, что можно столько зарабатывать».

Ну, во-первых, как вы по тексту поймёте, сколько он стоит? Во-вторых, что бы я вам ни показал, вы всё равно не поверите. А главное — я точно знаю, что мы с вами не будем работать, поэтому не хочу тратить на это время.

Практика показывает, что клиенты, которые изначально настроены к предложению скептически, в итоге не покупают. А если и покупают, то работать с ними ооочень сложно.

Так везде, и в копирайтинге тоже.

Недавно я общался с владельцем стоматологии, который сказал: «В медицине маркетинг не работает, тут всё на рекомендациях».

Дословно. Представляете?

Его не волнует, что тысячи клиник успешно привлекают пациентов через рекламу. Что есть сети с миллиардными оборотами, где процент рекомендаций не превышает десяти. Что его прямой конкурент прямо сейчас зарабатывает в десять раз больше, потому что инвестирует деньги в платный трафик.

Можно показать ему кейсы, рекламные кабинеты, дать контакты клиник, у которых получилось, и привести десятки других доказательств.

Но он всё равно не поверит, потому что у него есть убеждение. И он найдёт сотню удобных объяснений, почему у других получается, а у него нет.

Тогда какой смысл тратить на него время? Даже если получится его убедить, потратив на это немало сил , работать с ним будет невероятно тяжело. А если что-то пойдёт не по плану, вы услышите «ну я же говорил».

Никакие деньги этого не стоят.

На рынке есть тысячи клиентов, которые уже понимают и верят в ваш продукт — их не нужно убеждать. Работайте с ними.

Но не путайте убеждения с возражениями. Хорошие клиенты тоже сомневаются, им может быть дорого или долго — это нормально, с этим можно работать.

Сталкивались с таким?

Как копирайтер влияет на продажи

Спасибо, что пишете комментарии. На основе них у меня получаются вот такие спонтанные посты.

Недавно я сказал: если вы не считаете конверсии своих текстов, значит боитесь брать на себя ответственность за результат.

Получил много возражений в духе «результат зависит не только от меня» и «нет ничего плохого в том, чтобы просто писать тексты по ТЗ».

Смотрите, даже если вам откуда-то сверху дали техзадание, это не значит, что вы не должны выходить за его рамки.

Клиентам не нужны пишущие машинки, которые слепо делают то, что им говорят. На это теперь есть искусственный интеллект.

Вы в любом случае должны понимать, какое место ваш текст занимает в воронке и как он влияет на продажи.

А влияет он обычно напрямую. Это легко отследить, если пообщаться с клиентами или послушать записи разговоров.

Возьмём текст для сайта. Кажется, вы в этом случае отвечаете только за конверсию в заявку (хотя кто-то скажет, что и она зависит от разных факторов), а за продажи отвечают продажники.

Но это не так.

От того, как вы расскажете о продукте на сайте, напрямую зависит то, в какой степени готовности к покупке клиент дойдёт до звонка.

Он может ответить и сказать «ой, знаете, я вот заявку оставил, а потом увидел цены, очень дорого, мне не подходит, до свидания».

Чья это ответственность?

Продажника, который и слова не успел сказать, или копирайтера, который не сумел обработать возражение «дорого» в рекламном тексте?

Запомните — вы напрямую влияете на деньги в кассе клиента.

В ваших силах разгрузить продажников и свести их работу к минимуму. Сделать так, чтобы на этапе звонка клиенты говорили «я всё посмотрел на сайте, всё нравится, просто скажите, куда платить».

А чтобы это сделать, нужно отслеживать конверсии, понимать воронку, ставить под сомнение ТЗ и предлагать решения.

Именно такой подход ценят клиенты. И за это они готовы платить сотни тысяч рублей. А иногда даже делиться процентом от выручки.

Чтобы научиться влиять на продажи и зарабатывать по-настоящему большие деньги, приходите в программу «Богатый копирайтер».

Нейросети заменят 90% копирайтеров

Отвечаю на самый актуальный вопрос последних дней — стоит ли переживать из-за искусственного интеллекта.

На самом деле 9 из 10 рекламных текстов и так как будто бы написаны нейросетью.

Посмотрите, например, сайты онлайн-школ — они же все одинаковые. Вот примерный список экранов:
- Что за курс
- Кому подойдёт
- Что вы получите
- Программа
- Об авторе
- Тарифы
- Ответы на вопросы
- Форма регистрации

Если стоит задача «написать текст для курса», с ней справится любой школьник — возьмёт этот шаблон, посмотрит сайт «Скилбокса» и напишет по аналогии.

Такое уже сейчас легко выполняют нейросети — смотрите видео. Остаётся немного поправить формулировки и готово.

Искусственный интеллект точно заберёт себе тексты по ТЗ, рерайтинг и прочий мусор, который продаётся на биржах за копейки. И это хорошо.

Но вы ведь понимаете, что это не про копирайтинг?

Три вопроса на подумать в выходные

Вы же понимаете, что все ответы уже есть у вас в голове? Нужно только уделить себе время и подумать о важном.

Если в вашем расписании нет дня для стратегического планирования, выбирайте субботу. Это уже не будни, в которые вас отвлекает рабочая рутина, но ещё не воскресенье, когда отдыхать нужно полностью.

Когда я провожу консультации с копирайтерами, начинаю с трёх вопросов, которые могут здорово встряхнуть голову и принести немало осознаний.

1. Какая у вас финансовая цель?

Это основа. Нет цели — нет роста. Подумайте, сколько денег вы хотите зарабатывать и на что будете их тратить. Нужно точное значение, а не 100–200 тысяч.

2. Почему не получается её достичь?

Может, у вас мало клиентов. Или клиенты есть, но они мало платят. Или вам не нравится то, чем вы занимаетесь. А может, просто никогда об этом не думали.

3. Что нужно сделать, чтобы получилось?

Мало клиентов — системно их привлекать. Низкий чек — ввести дорогую услугу. Не нравится — освоить новое направление. Есть причина — найдётся и решение.

Выделите время, возьмите бумагу и ручку и ответьте на эти вопросы. Чем раньше, тем лучше.

А если вы понимаете, что нужно делать, но не знаете как именно — приходите в программу «Богатый копирайтер».

Хороших выходных ☀️