Что обеспечивает рост retail media
То, что можно сделать retail media по-настоящему крупным источником роста ебитды, мы уже увидели на множестве примеров. Но вот как это сделать?
Почему-то рекламодатели должны выбрать нас, а не конкурента. Почему-то они должны начать инвестировать в этот канал или начать инвестировать больше.
Есть два основных драйвера этого роста:
1️⃣ Данные
2️⃣ Инвентарь
Данные — это то, что создает эффективность для рекламодателя. Эта эффективность заложена в гибких таргетингах, сегментации, ML моделях, возможности глубокого анализа кампаний, их оптимизации, влияния на долгосрочные метрики, обогащение пользовательских профилей и инсайтов. Эффективность позволяет тратить больше. Кому захочется покупать рекламу с ДРР 50%? (есть такие, но это другая история)
Инвентарь — это воронка, куда текут деньги. Если рекламных возможностей создано недостаточно, то будь у нас даже самая эффективная технология, мы не вместим большое количество денег. Нам нужна возможность быстро создавать уникальный рекламный инвентарь, оценивать его емкость, предсказывать, сколько и откуда мы можем дополучить. И речь тут не о баннерах на главной или рекомендациях в карточке товара. Смотрим гораздо шире.
Это основа большого результата. А теперь представим, что результат появился у конкурента. Он получил 500 млн ебитды с retail media, тогда как мы получили 50. Теперь у них есть эта дополнительная маржа, которую они несомненно могут инвестировать в более низкие цены, лучшую логистику и т.д. И это уже влияет на core бизнес.
То, что можно сделать retail media по-настоящему крупным источником роста ебитды, мы уже увидели на множестве примеров. Но вот как это сделать?
Почему-то рекламодатели должны выбрать нас, а не конкурента. Почему-то они должны начать инвестировать в этот канал или начать инвестировать больше.
Есть два основных драйвера этого роста:
Данные — это то, что создает эффективность для рекламодателя. Эта эффективность заложена в гибких таргетингах, сегментации, ML моделях, возможности глубокого анализа кампаний, их оптимизации, влияния на долгосрочные метрики, обогащение пользовательских профилей и инсайтов. Эффективность позволяет тратить больше. Кому захочется покупать рекламу с ДРР 50%? (есть такие, но это другая история)
Инвентарь — это воронка, куда текут деньги. Если рекламных возможностей создано недостаточно, то будь у нас даже самая эффективная технология, мы не вместим большое количество денег. Нам нужна возможность быстро создавать уникальный рекламный инвентарь, оценивать его емкость, предсказывать, сколько и откуда мы можем дополучить. И речь тут не о баннерах на главной или рекомендациях в карточке товара. Смотрим гораздо шире.
Это основа большого результата. А теперь представим, что результат появился у конкурента. Он получил 500 млн ебитды с retail media, тогда как мы получили 50. Теперь у них есть эта дополнительная маржа, которую они несомненно могут инвестировать в более низкие цены, лучшую логистику и т.д. И это уже влияет на core бизнес.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Об инхаус
Чтобы за год сделать собственную adtech платформу нужно 8 классных инженеров, разбирающихся в adtech (например, им не нужно объяснять, что такое pacing), и такой же руководитель. Вместо руководителя руководителю этого руководителя можно подписаться на этот канал.
Я создал 3 платформы с нуля, первый раз это заняло 2 года, второй 1 год, третий 1 год. Это время для раскатывания более менее готового функционала, с которым можно запускаться. Всё это в рамках своих компаний. Если это корпорация, то время следует умножить на 2-3.
Вопрос, который я хочу поднять, — надо ли тратить огромное количество часов разработки и денег (0,7-1 млн $!), чтобы создать базовые фичи, вроде таргетинга, трекинга и десятков других.
Представьте, что у нас нет оплаты на сайте. Значит ли это, что надо создать свой финтех, чтобы принимать оплату? Вы скажете, конечно нет, ведь я потеряю Х, пока у меня нет оплаты. Так и здесь, пока мы создаем что-то очень базовое самостоятельно (мы ведь совсем не касаемся глубины и качества проработки фич), другие уже запустились и получают экстра выручку от раннего запуска. А когда мы дошли до запуска, то начинаем бороться с багами, проблемами роста нагрузки вместо того, чтобы сфокусироваться на создании уникального рекламного продукта поверх базовых технологий.
А какие альтернативы? Adtech обладает свойством модульности. Платформа может предоставлять API, который создает для retail бизнеса отдельный слой абстракции, у которого мы запрашиваем и получаем рекламные сообщения. Для интеграции потребуется 1-2 разработчика, и в течении 1-2 месяцев можно запустить MVP собственного retail media продукта. Конечно, создание retail media продукта не равно использованию какой-то технологии, тут нужны еще экспертиза и команда (тоже не обязательно своя).
Чтобы за год сделать собственную adtech платформу нужно 8 классных инженеров, разбирающихся в adtech (например, им не нужно объяснять, что такое pacing), и такой же руководитель. Вместо руководителя руководителю этого руководителя можно подписаться на этот канал.
Я создал 3 платформы с нуля, первый раз это заняло 2 года, второй 1 год, третий 1 год. Это время для раскатывания более менее готового функционала, с которым можно запускаться. Всё это в рамках своих компаний. Если это корпорация, то время следует умножить на 2-3.
Вопрос, который я хочу поднять, — надо ли тратить огромное количество часов разработки и денег (0,7-1 млн $!), чтобы создать базовые фичи, вроде таргетинга, трекинга и десятков других.
Представьте, что у нас нет оплаты на сайте. Значит ли это, что надо создать свой финтех, чтобы принимать оплату? Вы скажете, конечно нет, ведь я потеряю Х, пока у меня нет оплаты. Так и здесь, пока мы создаем что-то очень базовое самостоятельно (мы ведь совсем не касаемся глубины и качества проработки фич), другие уже запустились и получают экстра выручку от раннего запуска. А когда мы дошли до запуска, то начинаем бороться с багами, проблемами роста нагрузки вместо того, чтобы сфокусироваться на создании уникального рекламного продукта поверх базовых технологий.
А какие альтернативы? Adtech обладает свойством модульности. Платформа может предоставлять API, который создает для retail бизнеса отдельный слой абстракции, у которого мы запрашиваем и получаем рекламные сообщения. Для интеграции потребуется 1-2 разработчика, и в течении 1-2 месяцев можно запустить MVP собственного retail media продукта. Конечно, создание retail media продукта не равно использованию какой-то технологии, тут нужны еще экспертиза и команда (тоже не обязательно своя).
❤2💯2
Почему в любой ad tech платформе обязательны три уровня рекламной кампании:
Уровень 1 - Кампания
Этот коллекция различных схожих по сути продвижений с различными настройками.
Зачем нужен этот уровень?
1. Для запуска нескольких схожих групп сообщений (креативов) с различными настройками таргетинга, мест размещений и т.п.
2. Для создания единой частоты показа между группами или общего ограничения бюджета.
3. Для удобной навигации в кампаниях. Например, у вас могут быть сотни групп с разными гео, но при этом они сгруппированными одной кампании, общий список кампаний не замусорен.
4. Для просмотра агрегированной статистики по кампании.
Уровень 2 - Группа креативов
Это уровень, где устанавливается таргетинг, стоимость (ставка), ограничение частоты, места размещения.
Зачем нужен этот уровень?
1. Чтобы указывать где, кому и когда показывать сообщение.
2. Для тестирования и сравнения различных таргетингов.
3. Для запуска флайтов в разные периоды в рамках одной кампании с сохранением общей статистики.
Уровень 3 - Креатив
На этом уровне вы создаете различные баннеры или товарные подборки.
Зачем нужен?
1. Отвечает на вопрос: что показываем.
2. Для тестирования различных вариантов баннеров, подборок и алгоритмов подбора контента.
3. Настраивать разные сообщения для разных аудиторий
В совокупности все три уровня - это необходимый минимум для оптимизации размещения. Если нет инструмента, который позволяет выбирать лучшее из того, кому показать и лучшее из того, что показать, то как можно быть уверенным, что мы извлекаем максимум из показа.
Уровень 1 - Кампания
Этот коллекция различных схожих по сути продвижений с различными настройками.
Зачем нужен этот уровень?
1. Для запуска нескольких схожих групп сообщений (креативов) с различными настройками таргетинга, мест размещений и т.п.
2. Для создания единой частоты показа между группами или общего ограничения бюджета.
3. Для удобной навигации в кампаниях. Например, у вас могут быть сотни групп с разными гео, но при этом они сгруппированными одной кампании, общий список кампаний не замусорен.
4. Для просмотра агрегированной статистики по кампании.
Уровень 2 - Группа креативов
Это уровень, где устанавливается таргетинг, стоимость (ставка), ограничение частоты, места размещения.
Зачем нужен этот уровень?
1. Чтобы указывать где, кому и когда показывать сообщение.
2. Для тестирования и сравнения различных таргетингов.
3. Для запуска флайтов в разные периоды в рамках одной кампании с сохранением общей статистики.
Уровень 3 - Креатив
На этом уровне вы создаете различные баннеры или товарные подборки.
Зачем нужен?
1. Отвечает на вопрос: что показываем.
2. Для тестирования различных вариантов баннеров, подборок и алгоритмов подбора контента.
3. Настраивать разные сообщения для разных аудиторий
В совокупности все три уровня - это необходимый минимум для оптимизации размещения. Если нет инструмента, который позволяет выбирать лучшее из того, кому показать и лучшее из того, что показать, то как можно быть уверенным, что мы извлекаем максимум из показа.
👍2👌1
От статики к динамике
Пионерами в области динамической рекламы были несколько компаний, которые развивали технологии таргетинга и автоматизации показа. Среди них Google, Facebook, Criteo. Одна из них привлекла мое внимание.
С введением динамической рекламы и ремаркетинга Facebook* начал стремительно наращивать рекламные доходы. В 2014 году компания представила динамическую рекламу для e-commerce, пользователи начали видеть персонализированные объявления. Рекламные доходы Facebook в 2014 году составляли около $11,5 млрд, а к 2020 году — более $84 млрд. Динамическая реклама обеспечила высокий уровень конверсий за счет персонализированного контента, это привлекло множество крупных рекламодателей.
Одной из основных причин увеличения количества рекламы на Facebook стало снижение органического охвата постов. Под органическим охватом понимается количество людей, которые видят контент без платного распространения. Компаниям стало сложнее охватить свою аудиторию без вложений в рекламу.
Итого:
1. Возможность одновременного доступа множества брендов к аудитории за счет динамических размещений.
2. Усиление конкуренции между рекламодателями за внимание пользователей.
3. Критический рост рекламного дохода площадки.
В контексте retail media происходит все очень похоже, только основным местом для конкуренции за внимание пользователя будет не новостной фид, а товарный фид, или товарная выдача. Именно в ней заложен многократный потенциал роста.
* - Meta признана экстремистской организацией в России
Пионерами в области динамической рекламы были несколько компаний, которые развивали технологии таргетинга и автоматизации показа. Среди них Google, Facebook, Criteo. Одна из них привлекла мое внимание.
С введением динамической рекламы и ремаркетинга Facebook* начал стремительно наращивать рекламные доходы. В 2014 году компания представила динамическую рекламу для e-commerce, пользователи начали видеть персонализированные объявления. Рекламные доходы Facebook в 2014 году составляли около $11,5 млрд, а к 2020 году — более $84 млрд. Динамическая реклама обеспечила высокий уровень конверсий за счет персонализированного контента, это привлекло множество крупных рекламодателей.
Одной из основных причин увеличения количества рекламы на Facebook стало снижение органического охвата постов. Под органическим охватом понимается количество людей, которые видят контент без платного распространения. Компаниям стало сложнее охватить свою аудиторию без вложений в рекламу.
Итого:
1. Возможность одновременного доступа множества брендов к аудитории за счет динамических размещений.
2. Усиление конкуренции между рекламодателями за внимание пользователей.
3. Критический рост рекламного дохода площадки.
В контексте retail media происходит все очень похоже, только основным местом для конкуренции за внимание пользователя будет не новостной фид, а товарный фид, или товарная выдача. Именно в ней заложен многократный потенциал роста.
* - Meta признана экстремистской организацией в России
🔥4
Скорость запуска
Для многих еком команд сложность в масштабировании retail media сосредоточена в отсутствии ресурсов на сложную и дорогостоящую интеграцию решений. Есть простой план, как интегрировать платформу для построения retail media продукта быстро и с минимальными затратами ресурсов:
1. Ставьте web. Для создания web инвентаря чаще всего потребуется минимум ресурсов: установить код на сайте и передать товарный фид. Если в екоме всё более менее настроено (события через dataLayer, фид готовый), то даже разработчик не потребуется. С задачей справится еком менеджер в течение дня.
2. Плейсменты в платформе создаются из шаблонов, нужно будет только адаптировать стили. Не обязательно сразу создавать много плейсментов. Несколько будет достаточно, чтобы обкатать платформу.
3. Уже можно направить какие-то кампании в динамические форматы. Это можно делать параллельно с разными решениями. Пусть мерчанты, тестирующие инструменты, дадут обратную связь.
4. В этой точке у вас уже есть представление о платформе в бою, перформанс, возможности, фидбек. Можно ставить цель на API интеграцию. Он подразумевает, выдачу в листингах и в приложении. То же самое: не ставьте целью создать сразу множество плейсментов. Их можно выкатывать итерационно, улучшая рекламный продукт в глазах рекламодателей.
Для многих еком команд сложность в масштабировании retail media сосредоточена в отсутствии ресурсов на сложную и дорогостоящую интеграцию решений. Есть простой план, как интегрировать платформу для построения retail media продукта быстро и с минимальными затратами ресурсов:
1. Ставьте web. Для создания web инвентаря чаще всего потребуется минимум ресурсов: установить код на сайте и передать товарный фид. Если в екоме всё более менее настроено (события через dataLayer, фид готовый), то даже разработчик не потребуется. С задачей справится еком менеджер в течение дня.
2. Плейсменты в платформе создаются из шаблонов, нужно будет только адаптировать стили. Не обязательно сразу создавать много плейсментов. Несколько будет достаточно, чтобы обкатать платформу.
3. Уже можно направить какие-то кампании в динамические форматы. Это можно делать параллельно с разными решениями. Пусть мерчанты, тестирующие инструменты, дадут обратную связь.
4. В этой точке у вас уже есть представление о платформе в бою, перформанс, возможности, фидбек. Можно ставить цель на API интеграцию. Он подразумевает, выдачу в листингах и в приложении. То же самое: не ставьте целью создать сразу множество плейсментов. Их можно выкатывать итерационно, улучшая рекламный продукт в глазах рекламодателей.
Изучив предложения основных западных игроков в области ритейл медиа, мы отобрали почти три десятка особенностей, которые делают технологию мощным инструментом монетизации. Публикуем начало этого списка:
1️⃣ Управление эффективностью. Помимо отслеживания таких показателей, как показы, клики и конверсии, технология должна обеспечивать оптимизацию в режиме реального времени.
2️⃣ Бизнес-логика. Установка бизнес-правил для приоритизации, темпа и ограничения рекламы необходима для максимизации рекламного дохода. Эти правила могут основываться на различных показателях, таких как CPM, CPC и CAC, позволяя применять гибкие и оптимизированные стратегии показа рекламы.
3️⃣ Кастомизация. Опыт взаимодействия является ключевым для привлечения аудитории ритейлера. Гибкая настройка рекламных блоков, использование шаблонов помогают адаптировать рекламный контент в соответствии с предпочтениями аудитории, повышая эффективность рекламы.
4️⃣ Управление креативами. Включает в себя создание, загрузку, повторное использование визуальных компонентов, товарных групп и стратегий показа.
5️⃣ Управление инвентарем. Управление плейсментами на веб-сайте, приложении. Возможность включать или отключать отдельные плейсменты, не затрагивая рекламодателей. Ограничения на использование плейсментов для конкретных рекламодателей или категорий рекламодателей. Аналитика и оценка эффективности плейсментов.
6️⃣ Масштабируемость. Масштабируемая инфраструктура помогает обрабатывать большие объемы трафика и быстро отдавать рекламные креативы. Скорость отдачи - это важное условие того, что пользователь увидит рекламу и провзаимодействует с ней.
7️⃣ API интеграции. API позволяя запрашивать рекламу, минуя веб-браузер конечного пользователя, получать ответы и формировать конечную выдачу. С API интеграцией становится возможно осуществлять показы в листингах и рекомендательных блоках.
8️⃣ Тестирование и отладка. Инструкции с примерами по тестированию рекламных запросов и ответов часто упускаются из виду. Это обеспечивает правильную и эффективную работу эдсервинга и исключает потери инвентаря. Наличие инструментов по отладке помогают устранить проблемы как на этапе интеграции так и в процессе использования.
9️⃣Ставьте реакцию, если хотите продолжить список.
1️⃣ Управление эффективностью. Помимо отслеживания таких показателей, как показы, клики и конверсии, технология должна обеспечивать оптимизацию в режиме реального времени.
2️⃣ Бизнес-логика. Установка бизнес-правил для приоритизации, темпа и ограничения рекламы необходима для максимизации рекламного дохода. Эти правила могут основываться на различных показателях, таких как CPM, CPC и CAC, позволяя применять гибкие и оптимизированные стратегии показа рекламы.
3️⃣ Кастомизация. Опыт взаимодействия является ключевым для привлечения аудитории ритейлера. Гибкая настройка рекламных блоков, использование шаблонов помогают адаптировать рекламный контент в соответствии с предпочтениями аудитории, повышая эффективность рекламы.
4️⃣ Управление креативами. Включает в себя создание, загрузку, повторное использование визуальных компонентов, товарных групп и стратегий показа.
5️⃣ Управление инвентарем. Управление плейсментами на веб-сайте, приложении. Возможность включать или отключать отдельные плейсменты, не затрагивая рекламодателей. Ограничения на использование плейсментов для конкретных рекламодателей или категорий рекламодателей. Аналитика и оценка эффективности плейсментов.
6️⃣ Масштабируемость. Масштабируемая инфраструктура помогает обрабатывать большие объемы трафика и быстро отдавать рекламные креативы. Скорость отдачи - это важное условие того, что пользователь увидит рекламу и провзаимодействует с ней.
7️⃣ API интеграции. API позволяя запрашивать рекламу, минуя веб-браузер конечного пользователя, получать ответы и формировать конечную выдачу. С API интеграцией становится возможно осуществлять показы в листингах и рекомендательных блоках.
8️⃣ Тестирование и отладка. Инструкции с примерами по тестированию рекламных запросов и ответов часто упускаются из виду. Это обеспечивает правильную и эффективную работу эдсервинга и исключает потери инвентаря. Наличие инструментов по отладке помогают устранить проблемы как на этапе интеграции так и в процессе использования.
9️⃣
👍2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тем временем мы улучшаем модерацию креативов, сегодня это один из самых горячих запросов к рекламной платформе. Цель: сократить время на модерацию.
Здесь возникает несколько проблем:
1. Креативы могут отображаться по разному на мобилке и на декстоп.
2. В рамках одной кампании в разных плейсментах могут быть разные креативы
3. Желательно показывать, что изменилось в креативе по сравнению с предыдущей версией.
Постарались решить все проблемы разом. Удобно?
Здесь возникает несколько проблем:
1. Креативы могут отображаться по разному на мобилке и на декстоп.
2. В рамках одной кампании в разных плейсментах могут быть разные креативы
3. Желательно показывать, что изменилось в креативе по сравнению с предыдущей версией.
Постарались решить все проблемы разом. Удобно?
👍4
Ритейл-медиа 2025: главные тренды, которые изменят рынок
Рекламный рынок стремительно трансформируется, и ритейл-медиа выходит на передовую. Какие технологии, стратегии и игроки определят его будущее? Как бренды смогут извлечь максимальную выгоду из новых возможностей?
🔍 Что вас ждет в статье:
✅ Глобальные тренды ритейл-медиа на 2025 год
✅ Все форматы рекламы и стратегии роста
✅ Роль автоматизации в управлении кампаниями
Полный разбор заботливо упакован по ссылке:
🔥🔥🔥 https://gravityads.ai/blog/retail-media-2025/
Рекламный рынок стремительно трансформируется, и ритейл-медиа выходит на передовую. Какие технологии, стратегии и игроки определят его будущее? Как бренды смогут извлечь максимальную выгоду из новых возможностей?
🔍 Что вас ждет в статье:
✅ Глобальные тренды ритейл-медиа на 2025 год
✅ Все форматы рекламы и стратегии роста
✅ Роль автоматизации в управлении кампаниями
Полный разбор заботливо упакован по ссылке:
🔥🔥🔥 https://gravityads.ai/blog/retail-media-2025/
❤2🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я перерыл весь интернет, но не нашел ни одной статьи, посвященной маркировке товарного продвижения. А ведь это самая актуальная тема для ритейлеров и екома сегодня!
Маркировка товарных кампаний: что нужно знать ритейлерам и e-commerce 🛍️
Как не нарваться на штрафы в 500к за каждое несоблюдение требований закона.
https://gravityads.ai/blog/ord-recommendations/
Маркировка товарных кампаний: что нужно знать ритейлерам и e-commerce 🛍️
Как не нарваться на штрафы в 500к за каждое несоблюдение требований закона.
https://gravityads.ai/blog/ord-recommendations/
❤🔥3🆒2
Подъехали новости
Менее чем за два месяца Магнит ADS запустил рекламный кабинет с оплатой за заказ — первым среди FMCG-ритейлеров.
Теперь поставщик может стартовать кампанию в один клик. Раньше каждый запуск шёл только через менеджера — на запуск требовалось 2-3 недели.
Какие пререквезиты успеха
1. Возможность интеграции с поиском.
2. Кампэйнер (интерфейс для настройки кампаний) с авторизацией по номеру телефона — минимальный порог входа.
3. Технологическая стратегия, нацеленная на быстрые победы и съём «низковисящих фруктов».
Почему это важно
– Ритейлер получил возможность дотянуться до сотен поставщиков, которые раньше были вне его досягаемости из-за немасштабируемости текущего процесса
– Поставщики получили повод вложить оставшиеся к концу года инкрементальные бюджеты.
– А тем, кому по внутренним процессам нужен был именно селфсервис, впервые стало куда идти.
Менее чем за два месяца Магнит ADS запустил рекламный кабинет с оплатой за заказ — первым среди FMCG-ритейлеров.
Теперь поставщик может стартовать кампанию в один клик. Раньше каждый запуск шёл только через менеджера — на запуск требовалось 2-3 недели.
Какие пререквезиты успеха
1. Возможность интеграции с поиском.
2. Кампэйнер (интерфейс для настройки кампаний) с авторизацией по номеру телефона — минимальный порог входа.
3. Технологическая стратегия, нацеленная на быстрые победы и съём «низковисящих фруктов».
Почему это важно
– Ритейлер получил возможность дотянуться до сотен поставщиков, которые раньше были вне его досягаемости из-за немасштабируемости текущего процесса
– Поставщики получили повод вложить оставшиеся к концу года инкрементальные бюджеты.
– А тем, кому по внутренним процессам нужен был именно селфсервис, впервые стало куда идти.
🔥3
Forwarded from БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ (Artem Nikandrov)
⚡️У Магнита появился self-service рекламный кабинет
Пока тестируется, но уже интересно. Что внутри:
– CPO (cost per order) модели закупки для товарного продвижения
– автоматизация «Продвижения в топ» благодаря ML-моделям
– объединение атрибуцированных заказов в онлайне и офлайне
Последнее вообще пушка, потому что замер омниканальных продаж — то, чего рынку так не хватало, а Магнит это может делать по картам лояльности. Ждём, когда выкатят кабинет для всех, уж очень хочется потыкаться.
Пока тестируется, но уже интересно. Что внутри:
– CPO (cost per order) модели закупки для товарного продвижения
– автоматизация «Продвижения в топ» благодаря ML-моделям
– объединение атрибуцированных заказов в онлайне и офлайне
Последнее вообще пушка, потому что замер омниканальных продаж — то, чего рынку так не хватало, а Магнит это может делать по картам лояльности. Ждём, когда выкатят кабинет для всех, уж очень хочется потыкаться.
❤🔥2