⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И еще одна история про то, как не надо инвестировать. Горе-специалист то ли по незнанию, то ли по злому умыслу впарил женщине «инвестицию». Купила она однушку эконом-класса в новостройке и намеревалась перепродать ее через полгода. Но квартирки в этом ЖК особым спросом не пользовались и потихоньку начали падать в цене. Мы с моим стажером тогда впряглись и постарались сгладить последствия необдуманного вложения денег.
Люди очень часто действуют необдуманно. Покупает человек в Девяткино студию за 1 млн 600 тыс. рублей. И года через полтора продает ее за… 1 млн 600 тыс. Замечательный бизнес! А выбирал как, спрашиваю? Сам. Ну почему, говорю, сам-то? Почему не нашел спеца, который бы тебе помог выбрать дельное что-то? «А нам понравилось. Деньги были, вот мы и купили».
И это удивительно для меня. Люди же не вырезают себе самостоятельно аппендицит, не лечат зубы, да и с ножницами перед зеркалом не стоят, не подстригают себя. Но как только дело касается недвижимости, почему-то думают, что все смогут сделать сами. Но для того ведь и придумали разделение труда и делегирование задач, чтобы доверять сложные дела профессионалам.
Когда я квартиру клиенту подбираю, то сразу прикидываю, как я потом ее продавать буду. Так что я, как никто другой, заинтересован в том, чтобы выбрать лучший объект с точки зрения инвестирования. Так что клиенты, которые прислушиваются к моим рекомендациям, всегда будут в хорошем плюсе. И я знаю, что люди потом еще раз ко мне обратятся, когда соберутся продавать свою квартиру.
Недавно мне позвонила одна давняя клиентка. Я посоветовал ей квартиру для инвестирования в 2022 году. Всё готово, говорит, можно принимать жилье — поможете нам? Так что скоро поеду на приемку квартиры от застройщика со своим знаменитым решэлторским чемоданом. Буду смотреть, не накосячили ли строители.
Я помогу ей бесплатно, потому что чувствую свою ответственность. Хочу сам убедиться, что все сделано как надо, и мой совет оказался дельным. Чтобы уже быть спокойным за своих клиентов.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
И еще одна история про то, как не надо инвестировать. Горе-специалист то ли по незнанию, то ли по злому умыслу впарил женщине «инвестицию». Купила она однушку эконом-класса в новостройке и намеревалась перепродать ее через полгода. Но квартирки в этом ЖК особым спросом не пользовались и потихоньку начали падать в цене. Мы с моим стажером тогда впряглись и постарались сгладить последствия необдуманного вложения денег.
Люди очень часто действуют необдуманно. Покупает человек в Девяткино студию за 1 млн 600 тыс. рублей. И года через полтора продает ее за… 1 млн 600 тыс. Замечательный бизнес! А выбирал как, спрашиваю? Сам. Ну почему, говорю, сам-то? Почему не нашел спеца, который бы тебе помог выбрать дельное что-то? «А нам понравилось. Деньги были, вот мы и купили».
И это удивительно для меня. Люди же не вырезают себе самостоятельно аппендицит, не лечат зубы, да и с ножницами перед зеркалом не стоят, не подстригают себя. Но как только дело касается недвижимости, почему-то думают, что все смогут сделать сами. Но для того ведь и придумали разделение труда и делегирование задач, чтобы доверять сложные дела профессионалам.
Когда я квартиру клиенту подбираю, то сразу прикидываю, как я потом ее продавать буду. Так что я, как никто другой, заинтересован в том, чтобы выбрать лучший объект с точки зрения инвестирования. Так что клиенты, которые прислушиваются к моим рекомендациям, всегда будут в хорошем плюсе. И я знаю, что люди потом еще раз ко мне обратятся, когда соберутся продавать свою квартиру.
Недавно мне позвонила одна давняя клиентка. Я посоветовал ей квартиру для инвестирования в 2022 году. Всё готово, говорит, можно принимать жилье — поможете нам? Так что скоро поеду на приемку квартиры от застройщика со своим знаменитым решэлторским чемоданом. Буду смотреть, не накосячили ли строители.
Я помогу ей бесплатно, потому что чувствую свою ответственность. Хочу сам убедиться, что все сделано как надо, и мой совет оказался дельным. Чтобы уже быть спокойным за своих клиентов.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
🔥12👍1
Недвижимость как инвестиция в сравнении с акциями и депозитами
Давайте поговорим об инвестициях в недвижимость. Я как-то уже касался этой темы, рассказывал, как не надо инвестировать. А теперь расскажу, как надо. Думаю, что сегодня покупка жилья — это лучший способ сохранить свои деньги. Это не фонды, облигации и ценные бумаги, в которых большинство людей ничего не смыслят. Любая недвижимость — это актив. Это деньги, которые не сгорят и не исчезнут.
У нас одна знакомая купила акций на полтора миллиона рублей, и все — ни дохода, ни прихода. Проинвестировала, называется. Как говорил Чичваркин (иноагент), не нужно вкладывать деньги в то, что не можешь пощупать и проконтролировать. Но люди играют в эти игры, тратят деньги и никакого дохода не получают. А недвижимость — вот она: жилой комплекс перед глазами, дом строится, ты его видишь, наблюдаешь, как дело идет. Недвижимость — это простой и понятный обычным людям способ зарабатывания или сохранения своих денег. Хотя сейчас, скорее, сохранения.
Взгляните на первую картинку с двумя графиками. Это динамика цен на студию и двухкомнатную квартиру в одном питерском ЖК. Видно, что цена не опускается. В других жилых комплексах ситуация аналогичная — я постоянно наблюдаю за тенденциями. Да, все ждали снижения цен, когда отменили льготную ипотеку. И многим кажется странной нынешняя ситуация, когда при слабом спросе цены остаются стабильно высокими.
Но как бы мы ни хотели, цены не падают. Спрос слабый, продажи плохие, но застройщики цену держат. Они просто не могут продавать дешевле, если по проекту определенное финансирование было заложено. Нельзя купить за рубль, а продать за полтинник. Если цены на новостройки начнут падать, это приведет к банкротству всей строительной отрасли. И в смежных областях появится ворох проблем.
Чтобы стимулировать продажи, застройщики предлагают всякие бонусы — акции, скидки, отделку квартир и другие подарки. А вот на вторичку цены опускаются, к разочарованию продавцов. Раньше люди могли продать свое жильё и купить квартиру в новостройке с добавлением собственных или ипотечных средств. Теперь это сделать сложнее.
В общем, времена изменились. Я помню, как в 2016-2017 году я помогал клиентам продавать квартиры через год после покупки на миллион рублей дороже. За год — миллион рублей чистой прибыли! Покупали студию за 1, 2 млн руб., а продавали за 2,2-2,4 млн. Но сейчас на такое рассчитывать не приходится. Сегодня инвестицию в новостройку стоит рассматривать как копилку, как гипсовую кошку на подоконнике, в которую денежки складывают. Бросаете в нее монетки, и придет момент, когда можно будет разбить эту копилку и вытащить деньги.
Но даже сейчас можно неплохо заработать. У нас стартовал один ЖК на намыве Васильевского острова. В прошлом году на старте продаж цена была около 8 млн руб. за студию. Потом продажи, как обычно, закрыли. Сначала их открывают — для нас, для игроков рынка, чтобы мы клиентам предлагали. А потом закрывают, и объявляется уже официальный старт продаж. Так вот, разница между официальным и неофициальным предложением составила миллион рублей. Те, кто купил студию, на ровном месте заработали миллион, за несколько дней буквально.
Такие ЖК есть, просто нужно понимать, где и что приобретать. Далеко не все можно покупать в новостройках. Есть жилые комплексы, которые настолько огромные, что оказываются провальными. Это я про Питер говорю. В Москве немного иная ситуация. Я знаю один ЖК в столице, где аренда однушки сейчас примерно 100-120 тысяч в месяц, и место спросом пользуется. Да, однокомнатная квартира стоит 20-22 млн руб. Но на аренде очень неплохо заработать можно.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Давайте поговорим об инвестициях в недвижимость. Я как-то уже касался этой темы, рассказывал, как не надо инвестировать. А теперь расскажу, как надо. Думаю, что сегодня покупка жилья — это лучший способ сохранить свои деньги. Это не фонды, облигации и ценные бумаги, в которых большинство людей ничего не смыслят. Любая недвижимость — это актив. Это деньги, которые не сгорят и не исчезнут.
У нас одна знакомая купила акций на полтора миллиона рублей, и все — ни дохода, ни прихода. Проинвестировала, называется. Как говорил Чичваркин (иноагент), не нужно вкладывать деньги в то, что не можешь пощупать и проконтролировать. Но люди играют в эти игры, тратят деньги и никакого дохода не получают. А недвижимость — вот она: жилой комплекс перед глазами, дом строится, ты его видишь, наблюдаешь, как дело идет. Недвижимость — это простой и понятный обычным людям способ зарабатывания или сохранения своих денег. Хотя сейчас, скорее, сохранения.
Взгляните на первую картинку с двумя графиками. Это динамика цен на студию и двухкомнатную квартиру в одном питерском ЖК. Видно, что цена не опускается. В других жилых комплексах ситуация аналогичная — я постоянно наблюдаю за тенденциями. Да, все ждали снижения цен, когда отменили льготную ипотеку. И многим кажется странной нынешняя ситуация, когда при слабом спросе цены остаются стабильно высокими.
Но как бы мы ни хотели, цены не падают. Спрос слабый, продажи плохие, но застройщики цену держат. Они просто не могут продавать дешевле, если по проекту определенное финансирование было заложено. Нельзя купить за рубль, а продать за полтинник. Если цены на новостройки начнут падать, это приведет к банкротству всей строительной отрасли. И в смежных областях появится ворох проблем.
Чтобы стимулировать продажи, застройщики предлагают всякие бонусы — акции, скидки, отделку квартир и другие подарки. А вот на вторичку цены опускаются, к разочарованию продавцов. Раньше люди могли продать свое жильё и купить квартиру в новостройке с добавлением собственных или ипотечных средств. Теперь это сделать сложнее.
В общем, времена изменились. Я помню, как в 2016-2017 году я помогал клиентам продавать квартиры через год после покупки на миллион рублей дороже. За год — миллион рублей чистой прибыли! Покупали студию за 1, 2 млн руб., а продавали за 2,2-2,4 млн. Но сейчас на такое рассчитывать не приходится. Сегодня инвестицию в новостройку стоит рассматривать как копилку, как гипсовую кошку на подоконнике, в которую денежки складывают. Бросаете в нее монетки, и придет момент, когда можно будет разбить эту копилку и вытащить деньги.
Но даже сейчас можно неплохо заработать. У нас стартовал один ЖК на намыве Васильевского острова. В прошлом году на старте продаж цена была около 8 млн руб. за студию. Потом продажи, как обычно, закрыли. Сначала их открывают — для нас, для игроков рынка, чтобы мы клиентам предлагали. А потом закрывают, и объявляется уже официальный старт продаж. Так вот, разница между официальным и неофициальным предложением составила миллион рублей. Те, кто купил студию, на ровном месте заработали миллион, за несколько дней буквально.
Такие ЖК есть, просто нужно понимать, где и что приобретать. Далеко не все можно покупать в новостройках. Есть жилые комплексы, которые настолько огромные, что оказываются провальными. Это я про Питер говорю. В Москве немного иная ситуация. Я знаю один ЖК в столице, где аренда однушки сейчас примерно 100-120 тысяч в месяц, и место спросом пользуется. Да, однокомнатная квартира стоит 20-22 млн руб. Но на аренде очень неплохо заработать можно.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍9
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Ну и не стоит забывать, что рынок недвижимости цикличен. На третьем графике видно, как менялась цена на квартиру в этом московском ЖК. В феврале 2020 года цена была 42 млн руб., а сегодня — 50 млн. Да, прирост не слишком сильный. Но даже если ценник упадет до 42 миллионов в ближайший год-полтора, это не значит, что вы не получите прибыли. После кризиса всегда начинается восстановление. Сейчас наблюдается спад, но когда закончится СВО и ставки по ипотеке снова снизятся до 12-15%, спрос на жильё опять вырастет. Народ начнёт переводить деньги из депозитов в недвижимость. И те, кто приобрел жилье на падающем рынке, лет через пять, а может, и раньше, увидят значительный прирост стоимости своих объектов. Так устроена экономика.
В общем, при грамотном подходе можно инвестировать и можно покупать. Хотя на сверхприбыль рассчитывать не стоит. Выстрелит объект — хорошо, не выстрелит — не беда.
Ну, сегодня еще депозиты доход приносят хороший. Но тут нужно глядеть в оба, адаптироваться под ситуацию. Нужно уметь быстро войти в депозит и вовремя выйти. Потому что через три года непонятно, что на те деньги можно будет купить. Сегодня средств, допустим, хватает на покупку студии. А через три года, хотя и проценты приличные накапают, эта же студия будет уже в полтора раза дороже стоить. Любая инвестиция — это риск. Нужно искать варианты, где этот риск минимален. У меня есть пара клиентов, которые могут субсидированную ипотеку взять и все чего-то выжидают. Я им объясняю — не ждите, пока дети подрастут, а то закроется окно возможностей.
У меня и пара личных кейсов есть. Несколько лет назад я помог тестю купить квартиру — деньги вложить. Покупали за 2 млн 100 тысяч рублей. Около трех лет дом строился. А потом он ее перепродал за 3 млн 400 тысяч. За минусом налогов больше миллиона чистоганом получилось на руки. Ставки по депозитам тогда низкие были, но он на инвестиции в недвижимость заработал, а сейчас эти деньги перекладывает с депозита на депозит и продолжает зарабатывать. Счастливый и довольный. Вот так фартануло ему.
И я потом себе купил студию в том же ЖК за 2 млн 800 тыс. рублей. Я не тешил себя иллюзиями о каких-то сверхприбылях. Как минимум хотел сохранить сбережения. У меня лежало дома 900 тыс. руб. Появилась возможность купить жилье в ипотеку под 5,7%, что я сразу и сделал. А теперь ставка по ипотеке 30% — не подступишься. Если бы я эту квартиру тогда не купил, эти деньги превращались бы в труху постепенно.
Ежемесячный платеж — 12 тыс. рублей в месяц. Это небольшие деньги. Зато у меня уже квартира есть, я уже мебель туда купил и скоро сдавать начну. 20 тыс. руб. в месяц она мне будет приносить.
Квартира за это время подорожала не сильно — мне не так фартануло, как тестю. Но я ни грамма не расстраиваюсь и не печалюсь. Знаю, что придет момент, когда я этот свой актив смогу при желании продать. Но не буду — я недвижимость только покупаю. Ибо пенсия не за горами, а на государство надеяться не приходится. Пенсии у нас, сами знаете, какие. И вот чтобы не верещать потом, что пенсия маленькая, я делаю сегодня инвестиции в недвижимость. Наполняю свою кошку-копилку. И вам рекомендую такую же завести.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Ну и не стоит забывать, что рынок недвижимости цикличен. На третьем графике видно, как менялась цена на квартиру в этом московском ЖК. В феврале 2020 года цена была 42 млн руб., а сегодня — 50 млн. Да, прирост не слишком сильный. Но даже если ценник упадет до 42 миллионов в ближайший год-полтора, это не значит, что вы не получите прибыли. После кризиса всегда начинается восстановление. Сейчас наблюдается спад, но когда закончится СВО и ставки по ипотеке снова снизятся до 12-15%, спрос на жильё опять вырастет. Народ начнёт переводить деньги из депозитов в недвижимость. И те, кто приобрел жилье на падающем рынке, лет через пять, а может, и раньше, увидят значительный прирост стоимости своих объектов. Так устроена экономика.
В общем, при грамотном подходе можно инвестировать и можно покупать. Хотя на сверхприбыль рассчитывать не стоит. Выстрелит объект — хорошо, не выстрелит — не беда.
Ну, сегодня еще депозиты доход приносят хороший. Но тут нужно глядеть в оба, адаптироваться под ситуацию. Нужно уметь быстро войти в депозит и вовремя выйти. Потому что через три года непонятно, что на те деньги можно будет купить. Сегодня средств, допустим, хватает на покупку студии. А через три года, хотя и проценты приличные накапают, эта же студия будет уже в полтора раза дороже стоить. Любая инвестиция — это риск. Нужно искать варианты, где этот риск минимален. У меня есть пара клиентов, которые могут субсидированную ипотеку взять и все чего-то выжидают. Я им объясняю — не ждите, пока дети подрастут, а то закроется окно возможностей.
У меня и пара личных кейсов есть. Несколько лет назад я помог тестю купить квартиру — деньги вложить. Покупали за 2 млн 100 тысяч рублей. Около трех лет дом строился. А потом он ее перепродал за 3 млн 400 тысяч. За минусом налогов больше миллиона чистоганом получилось на руки. Ставки по депозитам тогда низкие были, но он на инвестиции в недвижимость заработал, а сейчас эти деньги перекладывает с депозита на депозит и продолжает зарабатывать. Счастливый и довольный. Вот так фартануло ему.
И я потом себе купил студию в том же ЖК за 2 млн 800 тыс. рублей. Я не тешил себя иллюзиями о каких-то сверхприбылях. Как минимум хотел сохранить сбережения. У меня лежало дома 900 тыс. руб. Появилась возможность купить жилье в ипотеку под 5,7%, что я сразу и сделал. А теперь ставка по ипотеке 30% — не подступишься. Если бы я эту квартиру тогда не купил, эти деньги превращались бы в труху постепенно.
Ежемесячный платеж — 12 тыс. рублей в месяц. Это небольшие деньги. Зато у меня уже квартира есть, я уже мебель туда купил и скоро сдавать начну. 20 тыс. руб. в месяц она мне будет приносить.
Квартира за это время подорожала не сильно — мне не так фартануло, как тестю. Но я ни грамма не расстраиваюсь и не печалюсь. Знаю, что придет момент, когда я этот свой актив смогу при желании продать. Но не буду — я недвижимость только покупаю. Ибо пенсия не за горами, а на государство надеяться не приходится. Пенсии у нас, сами знаете, какие. И вот чтобы не верещать потом, что пенсия маленькая, я делаю сегодня инвестиции в недвижимость. Наполняю свою кошку-копилку. И вам рекомендую такую же завести.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
👍17🔥4
Семейная ипотека
В недавнем посте шел разговор о новостройках. Оказалось, что отмена льготной ипотеки не привела к снижению цен на первичке. Более того, цены на некоторые объекты продолжают стабильно расти. Но квартиры в новых домах покупают, несмотря ни на что.
Драйвером продаж выступает семейная ипотека, где кредит по ставке составляет до 6% годовых. Максимальная сумма кредита для столиц — 12 млн рублей. А первоначальный взнос должен составлять не менее 20% от стоимости жилья. Основное условие — хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет или семьи, где есть ребенок-инвалид. Но на самом деле вариантов гораздо больше, об этом расскажу ниже.
Покупать сейчас вторичку с ипотекой под 30% — так себе затея. А первичку под 6% купить все-таки имеет смысл. Вот недавно ко мне обратился клиент — ему одобрили семейную ипотеку, он продает вторичку и покупает первичку. И еще одна клиентка есть. У нее ситуация такая — в двушке в одной комнате живут мать с сыном-инвалидом, а во второй бабушка. Они имеют право на семейную ипотеку, потому что ребенок — инвалид. И хотят приобрести трехкомнатную квартиру. Вторичку под семейную ипотеку не купить, а вот в новостройках предложений полно. Дома достраиваются или уже сданы в эксплуатацию, так что можно и ключи сразу получить.
Многие люди с севера перебираются в Санкт-Петербург. Из Карелии у меня клиент был. У него была возможность «семейку» оформить, но он все колебался — то ли сейчас брать, то ли еще подождать, побольше денег скопить и более дорогое жилье приобрести. А кто-то приобретает недвижимость в качестве инвестиции. Как бы то ни было, «семейка» — неплохой способ обзавестись жильем сегодня.
Но в этом деле много подводных камней. Официально, к примеру, программа действует до 2030 года, но по факту квартиру можно купить только с субсидией от застройщика или с комиссией за выдачу кредита. Вот что это значит.
Допустим, базовая цена квартиры — 10 млн рублей. Но при 100% оплате квартира обойдется покупателю в 7,5-8 млн. Стопроцентной оплатой считаются наличные деньги, ипотека и сертификаты. А вот при субсидированных сделках, таких как «семейка» и IT-ипотека, цена будет на 20-30% выше. Или придется заплатить комиссию банку за выдачу кредита. Это так называемая стоимость объекта с удорожанием. Ещё остались ЖК, где можно купить квартиру без удорожания, но их очень мало.
Мало кто знает, что семейку можно использовать два раза. Например, мужу одобряют ипотеку, а жена не идет созаемщиком. И у нее есть право оформить еще раз семейную ипотеку. Можно использовать в качестве первого взноса средства материнского капитала.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В недавнем посте шел разговор о новостройках. Оказалось, что отмена льготной ипотеки не привела к снижению цен на первичке. Более того, цены на некоторые объекты продолжают стабильно расти. Но квартиры в новых домах покупают, несмотря ни на что.
Драйвером продаж выступает семейная ипотека, где кредит по ставке составляет до 6% годовых. Максимальная сумма кредита для столиц — 12 млн рублей. А первоначальный взнос должен составлять не менее 20% от стоимости жилья. Основное условие — хотя бы один ребенок в возрасте до 6 лет или семьи, где есть ребенок-инвалид. Но на самом деле вариантов гораздо больше, об этом расскажу ниже.
Покупать сейчас вторичку с ипотекой под 30% — так себе затея. А первичку под 6% купить все-таки имеет смысл. Вот недавно ко мне обратился клиент — ему одобрили семейную ипотеку, он продает вторичку и покупает первичку. И еще одна клиентка есть. У нее ситуация такая — в двушке в одной комнате живут мать с сыном-инвалидом, а во второй бабушка. Они имеют право на семейную ипотеку, потому что ребенок — инвалид. И хотят приобрести трехкомнатную квартиру. Вторичку под семейную ипотеку не купить, а вот в новостройках предложений полно. Дома достраиваются или уже сданы в эксплуатацию, так что можно и ключи сразу получить.
Многие люди с севера перебираются в Санкт-Петербург. Из Карелии у меня клиент был. У него была возможность «семейку» оформить, но он все колебался — то ли сейчас брать, то ли еще подождать, побольше денег скопить и более дорогое жилье приобрести. А кто-то приобретает недвижимость в качестве инвестиции. Как бы то ни было, «семейка» — неплохой способ обзавестись жильем сегодня.
Но в этом деле много подводных камней. Официально, к примеру, программа действует до 2030 года, но по факту квартиру можно купить только с субсидией от застройщика или с комиссией за выдачу кредита. Вот что это значит.
Допустим, базовая цена квартиры — 10 млн рублей. Но при 100% оплате квартира обойдется покупателю в 7,5-8 млн. Стопроцентной оплатой считаются наличные деньги, ипотека и сертификаты. А вот при субсидированных сделках, таких как «семейка» и IT-ипотека, цена будет на 20-30% выше. Или придется заплатить комиссию банку за выдачу кредита. Это так называемая стоимость объекта с удорожанием. Ещё остались ЖК, где можно купить квартиру без удорожания, но их очень мало.
Мало кто знает, что семейку можно использовать два раза. Например, мужу одобряют ипотеку, а жена не идет созаемщиком. И у нее есть право оформить еще раз семейную ипотеку. Можно использовать в качестве первого взноса средства материнского капитала.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍7❤5
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Но даже без первоначального взноса «семейку» вполне реально оформить. Более того, даже без детей, если взять в созаемщики близких друзей или родственников, которые обладают правом на семейную ипотеку и готовы выступить «донорами». Однако «донор» получит и долю в приобретаемой недвижимости. Подать заявку могут люди, которые не узаконили брак или уже развелись и родители-одиночки.
Еще один интересный факт — семейная ипотека позволяет рефинансировать другой жилищный кредит по льготной ставке. Подать заявку на рефинансирование по программе могут семьи с ребенком, который родился в 2019-2024 годах.
В общем, с семейной ипотекой очень много нюансов. Многие схемы широко не афишируются. Но грамотный риелтор все эти лазейки знает. Более того, он посоветует, какое жилье стоит покупать, а от какого лучше отказаться.
Сейчас важно не промахнуться с выбором квартиры, иначе через несколько лет она может упасть в цене. Я, например, анализирую рынок, изучаю статистику, тренды, постоянно общаюсь с застройщиками. И не стесняюсь задавать девелоперам неудобные вопросы, отстаивая интересы клиентов. Про свой подход я много писал в этой статье. А главное, клиенты, работая со мной при покупке жилья в новостройке, не платят мне ни копейки. Да, вот так – без всяких звёздочек и скрытых условий.
Более того, работая со мной, клиенты экономят сотни тысяч живых российских рублей. Не далее как летом я помог человеку приобрести квартиру мечты на 500 000 руб. дешевле, чем она изначально стоила. И я всегда даю дельные рекомендации. Кто к ним прислушивается, оказывается в плюсе.
Выбор квартир сейчас большой, покупатели на вес золота. Застройщики идут на уступки, предлагают разные «плюшки», чтобы завлечь клиента. Можно купить, например, квартиру или апартаменты с мебелью, с акционной скидкой и с прочими бонусами.
В общем, всем тем, кто хочет купить жилье, я так скажу — ребята, сейчас время покупателя! Самое что ни на есть подходящее время для покупки жилья на первичном рынке. Семейная ипотека такую возможность предоставляет.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Но даже без первоначального взноса «семейку» вполне реально оформить. Более того, даже без детей, если взять в созаемщики близких друзей или родственников, которые обладают правом на семейную ипотеку и готовы выступить «донорами». Однако «донор» получит и долю в приобретаемой недвижимости. Подать заявку могут люди, которые не узаконили брак или уже развелись и родители-одиночки.
Еще один интересный факт — семейная ипотека позволяет рефинансировать другой жилищный кредит по льготной ставке. Подать заявку на рефинансирование по программе могут семьи с ребенком, который родился в 2019-2024 годах.
В общем, с семейной ипотекой очень много нюансов. Многие схемы широко не афишируются. Но грамотный риелтор все эти лазейки знает. Более того, он посоветует, какое жилье стоит покупать, а от какого лучше отказаться.
Сейчас важно не промахнуться с выбором квартиры, иначе через несколько лет она может упасть в цене. Я, например, анализирую рынок, изучаю статистику, тренды, постоянно общаюсь с застройщиками. И не стесняюсь задавать девелоперам неудобные вопросы, отстаивая интересы клиентов. Про свой подход я много писал в этой статье. А главное, клиенты, работая со мной при покупке жилья в новостройке, не платят мне ни копейки. Да, вот так – без всяких звёздочек и скрытых условий.
Более того, работая со мной, клиенты экономят сотни тысяч живых российских рублей. Не далее как летом я помог человеку приобрести квартиру мечты на 500 000 руб. дешевле, чем она изначально стоила. И я всегда даю дельные рекомендации. Кто к ним прислушивается, оказывается в плюсе.
Выбор квартир сейчас большой, покупатели на вес золота. Застройщики идут на уступки, предлагают разные «плюшки», чтобы завлечь клиента. Можно купить, например, квартиру или апартаменты с мебелью, с акционной скидкой и с прочими бонусами.
В общем, всем тем, кто хочет купить жилье, я так скажу — ребята, сейчас время покупателя! Самое что ни на есть подходящее время для покупки жилья на первичном рынке. Семейная ипотека такую возможность предоставляет.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
👍10❤3
Мне приятно, что я помогаю людям
Я регулярно получаю сообщения с искренней благодарностью за свои статьи и посты. Иногда я эти отзывы здесь в блоге выкладываю, как сейчас (см. картинки к посту). Для меня обратная связь очень важна. Я кайфую, когда вижу, что люди ценят вот такую мою просветительскую деятельность в сфере недвижимости.
Им интересно читать про разные случаи из моей решэлторской жизни, про сложные сделки и подводные камни. Почти каждый мой пост — это какая-нибудь необычная история: про горе-риелторов, про умных и неудачливых инвесторов, про разного рода проколы продавцов и покупателей недвижимости. И, чего греха таить, без моего решэлторского участия финалы многих этих историй были бы безрадостны, как питерское небо зимой.
Через все мои статьи и посты в соцсетях красной нитью проходят две основные идеи. Первая — теория, как должно быть: что с риелтором продавать или покупать жильё выгоднее, безопаснее и спокойнее. А вторая – практика, как на самом деле есть: 95% риелторов не приносят своим клиентам абсолютно никакой пользы.
Я рассказываю, как сам действую в сложных обстоятельствах и таким образом помогаю людям принимать грамотные и взвешенные решения в ситуациях, когда дело касается недвижимости. Объясняю, по каким признакам выявлять и отсеивать бестолковых или, наоборот, слишком хитровывернутых риелторов. Которые в лучшем случае не окажут нормально услугу, а в худшем — обстряпают дело так, что будет выгодно им, а не клиенту. Показываю, как в разных ситуациях действуют профессиональные риелторы и дилетанты, от которых лучше за версту держаться.
Некоторые еще не собираются ни продавать, ни покупать жилье, но они учатся на моих постах. Да и агенты по недвижимости меня читают и тоже учатся. Эта информация как инструкции для них. Многие начинающие риелторы находят полезную информацию, начинают применять её на практике, и я чувствую, что не зря все эти посты публикую.
Я делюсь своим опытом и знаниями, потому что хочу, чтобы хороших риелторов было больше. Сейчас настоящих спецов очень, очень мало. В нашу профессию часто приходят люди с большой тягой к баблу, которые не понимают сути нашей профессии. Думают, что риелтор получает комиссию за то, что просто свел продавца с покупателем.
А я объясняю, как обстоят дела на самом деле. Ведь настоящий риелтор — это психолог, оратор, юрист, оценщик, экономист и экскурсовод в одном лице и в режиме 24/7. Не ответишь на звонок — сделка сорвётся. Я уж не говорю про тайм-менеджмент и прочие высокие материи. Самодисциплина должна быть мощнейшая, иначе ничего же не выйдет. По минутам день приходится планировать. Только тогда можно добиться хороших результатов.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Я регулярно получаю сообщения с искренней благодарностью за свои статьи и посты. Иногда я эти отзывы здесь в блоге выкладываю, как сейчас (см. картинки к посту). Для меня обратная связь очень важна. Я кайфую, когда вижу, что люди ценят вот такую мою просветительскую деятельность в сфере недвижимости.
Им интересно читать про разные случаи из моей решэлторской жизни, про сложные сделки и подводные камни. Почти каждый мой пост — это какая-нибудь необычная история: про горе-риелторов, про умных и неудачливых инвесторов, про разного рода проколы продавцов и покупателей недвижимости. И, чего греха таить, без моего решэлторского участия финалы многих этих историй были бы безрадостны, как питерское небо зимой.
Через все мои статьи и посты в соцсетях красной нитью проходят две основные идеи. Первая — теория, как должно быть: что с риелтором продавать или покупать жильё выгоднее, безопаснее и спокойнее. А вторая – практика, как на самом деле есть: 95% риелторов не приносят своим клиентам абсолютно никакой пользы.
Я рассказываю, как сам действую в сложных обстоятельствах и таким образом помогаю людям принимать грамотные и взвешенные решения в ситуациях, когда дело касается недвижимости. Объясняю, по каким признакам выявлять и отсеивать бестолковых или, наоборот, слишком хитровывернутых риелторов. Которые в лучшем случае не окажут нормально услугу, а в худшем — обстряпают дело так, что будет выгодно им, а не клиенту. Показываю, как в разных ситуациях действуют профессиональные риелторы и дилетанты, от которых лучше за версту держаться.
Некоторые еще не собираются ни продавать, ни покупать жилье, но они учатся на моих постах. Да и агенты по недвижимости меня читают и тоже учатся. Эта информация как инструкции для них. Многие начинающие риелторы находят полезную информацию, начинают применять её на практике, и я чувствую, что не зря все эти посты публикую.
Я делюсь своим опытом и знаниями, потому что хочу, чтобы хороших риелторов было больше. Сейчас настоящих спецов очень, очень мало. В нашу профессию часто приходят люди с большой тягой к баблу, которые не понимают сути нашей профессии. Думают, что риелтор получает комиссию за то, что просто свел продавца с покупателем.
А я объясняю, как обстоят дела на самом деле. Ведь настоящий риелтор — это психолог, оратор, юрист, оценщик, экономист и экскурсовод в одном лице и в режиме 24/7. Не ответишь на звонок — сделка сорвётся. Я уж не говорю про тайм-менеджмент и прочие высокие материи. Самодисциплина должна быть мощнейшая, иначе ничего же не выйдет. По минутам день приходится планировать. Только тогда можно добиться хороших результатов.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍13
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Вот, к примеру, статья про расселение одной коммуналки. Без нормального риелтора никогда в жизни бы все эти сделки с комнатами не состоялись. Жильцы еще очень долго куковали бы в своей коммунальной квартире или в судах погрязли бы на годы.
Иногда цепочка продаж и встречных покупок выстраивается такая, что десятки людей вовлечены в сделку — 4-5 квартир одновременно продаются и покупаются, да ещё в ипотеку, да ещё с материнским капиталом, субсидиями от города и разными бюрократическими сложностями. И сбой в любом звене приводит к краху — результат у всех оказывается нулевой. Вот за это хорошим риелторам и платят комиссию — за сложную, кропотливую и нервную работу, финалом которой становится достойный РЕЗУЛЬТАТ.
Я объясняю, как ориентироваться в текущих условиях рынка, как выбрать подходящий момент для покупки или продажи недвижимости, в какие объекты стоит вкладывать деньги. Сейчас это особенно важно — рынок падающий, предложений жилья много. Я анализирую цены в разных ЖК, общаюсь с застройщиками, знаю, кто чем живет и чем дышит. В недвижимости я варюсь уже 10 лет, а в продажах так и все 30. Знаю рынок. Знаю, сколько это жильё стоило год и пять лет назад. Представляю, сколько оно будет стоить завтра. Я, как барометр — прогнозирую риски и оцениваю подводные камни сделки. Люди читают мои посты, мотают на ус, а когда доходит дело до покупки или продажи недвижимости, они, я уверен, смогут найти не абы какого, а толкового и грамотного риелтора. Я даже не про себя, а вообще.
Вот еще один случай. Звонит парень из Москвы. «Здравствуйте, Алексей, читаю ваш блог. Пишете интересно, мне нравится, разделяю вашу точку зрения. Можете ли помочь?». Оказалось, что он с семьёй хочет купить двухкомнатную квартиру в пригороде Москвы. На меня он вышел, можно сказать, случайно. Я рассказывал о тонкостях работы решэлтора, будучи в гостях у Дмитрия Юрьевича Пучкова (Гоблина). А клиент оказался его подписчиком. Я как раз объяснял, чем отличается настоящий риелтор от агентов по недвижимости и разных «призраков с портфелем». Раскладывал по полочкам суть своей работы — то, как я помогаю при покупке и продаже квартиры. В итоге с моей помощью он купил квартиру мечты и получил мегаскидку от застройщика.
Вот обо всех своих приключениях и разных полезностях для людей, которым нужно купить-продать недвижку, я и пишу в своем ТГ-блоге. Чтобы читатели могли найти такого риелтора, для которого выгоды, безопасность и спокойствие клиента — в приоритете. Который бережёт нервы клиента, вселяет в него уверенность и проводит через сделку буквально за руку. И не просто закрывает сделку, а становится для своих клиентов персональным риелтором на всю жизнь!
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Вот, к примеру, статья про расселение одной коммуналки. Без нормального риелтора никогда в жизни бы все эти сделки с комнатами не состоялись. Жильцы еще очень долго куковали бы в своей коммунальной квартире или в судах погрязли бы на годы.
Иногда цепочка продаж и встречных покупок выстраивается такая, что десятки людей вовлечены в сделку — 4-5 квартир одновременно продаются и покупаются, да ещё в ипотеку, да ещё с материнским капиталом, субсидиями от города и разными бюрократическими сложностями. И сбой в любом звене приводит к краху — результат у всех оказывается нулевой. Вот за это хорошим риелторам и платят комиссию — за сложную, кропотливую и нервную работу, финалом которой становится достойный РЕЗУЛЬТАТ.
Я объясняю, как ориентироваться в текущих условиях рынка, как выбрать подходящий момент для покупки или продажи недвижимости, в какие объекты стоит вкладывать деньги. Сейчас это особенно важно — рынок падающий, предложений жилья много. Я анализирую цены в разных ЖК, общаюсь с застройщиками, знаю, кто чем живет и чем дышит. В недвижимости я варюсь уже 10 лет, а в продажах так и все 30. Знаю рынок. Знаю, сколько это жильё стоило год и пять лет назад. Представляю, сколько оно будет стоить завтра. Я, как барометр — прогнозирую риски и оцениваю подводные камни сделки. Люди читают мои посты, мотают на ус, а когда доходит дело до покупки или продажи недвижимости, они, я уверен, смогут найти не абы какого, а толкового и грамотного риелтора. Я даже не про себя, а вообще.
Вот еще один случай. Звонит парень из Москвы. «Здравствуйте, Алексей, читаю ваш блог. Пишете интересно, мне нравится, разделяю вашу точку зрения. Можете ли помочь?». Оказалось, что он с семьёй хочет купить двухкомнатную квартиру в пригороде Москвы. На меня он вышел, можно сказать, случайно. Я рассказывал о тонкостях работы решэлтора, будучи в гостях у Дмитрия Юрьевича Пучкова (Гоблина). А клиент оказался его подписчиком. Я как раз объяснял, чем отличается настоящий риелтор от агентов по недвижимости и разных «призраков с портфелем». Раскладывал по полочкам суть своей работы — то, как я помогаю при покупке и продаже квартиры. В итоге с моей помощью он купил квартиру мечты и получил мегаскидку от застройщика.
Вот обо всех своих приключениях и разных полезностях для людей, которым нужно купить-продать недвижку, я и пишу в своем ТГ-блоге. Чтобы читатели могли найти такого риелтора, для которого выгоды, безопасность и спокойствие клиента — в приоритете. Который бережёт нервы клиента, вселяет в него уверенность и проводит через сделку буквально за руку. И не просто закрывает сделку, а становится для своих клиентов персональным риелтором на всю жизнь!
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
❤15👍7
ГПЗУ и ограничения по строительству
В риелторской работе очень много подводных камней. И каждый такой камешек может повлечь крайне неприятные последствия — счет идет на миллионы рублей. Мелочей в нашем деле нет. Поэтому я всегда копаю, как крот, собираю всю информацию об объектах, с которыми работаю. Проверяю каждую запятую в договоре. Выясняю родословную квартиры до седьмого колена. Иной раз и клиенту допрос с пристрастием учиняю, если каких-то сведений не хватает.
И мне тем более странно, что некоторые агенты не придают значения такому важному документу, как градостроительный план земельного участка (ГПЗУ) — не анализируют его. Этот документ содержит подробные сведения о том, как можно его использовать. Он состоит из информационной и графической частей. Графическая часть — это план земельного участка с отмеченными зонами, доступными для строительства. А информационная часть содержит данные об участке и ограничениях.
Когда речь идет о покупке земли под строительство, этот документ нужно тщательнейшим образом анализировать. Иначе покупатели могут столкнуться потом с неразрешимыми проблемами.
Например, покупают землю или даже готовый дом, а потом выясняется, что через этот участок должна пройти скоростная дорога между Москвой и Санкт-Петербургом или какая-нибудь транспортная развязка будет на этом месте. Или, например, появится свалка. И земля эта никому не будет нужна — продать ее удастся только за бесценок.
Всплывают и другие проблемы. Вот одна реальная история. Человек построил дом, а ГПЗУ не запрашивал. И когда он решил поставить дом на учет, вдруг выяснилось, что объект попадает в зону отчуждения высоковольтной линии. Вольтаж у этой ЛЭП оказался выше, чем он предполагал, и вот так вышло. Пришлось решать вопрос с Россетями, чтобы не заставили демонтировать строение.
А ещё есть Минкультуры с объектами культурного наследия, водоохранные зоны и прочие нюансы. Конечно, в большей степени — это риски девелоперов при выборе земельного участка. Но они важны и для физического лица — простого покупателя, который ищет себе участок под домик. Если земля в культурно-историческом месте или в престижном районе, нужно собрать как можно больше информации про нее. Во многих случаях дом там строить нельзя, а к уже построенным зданиям предъявляются особые требования относительно их облика и возможности реконструкции. Это, кстати, и квартир касается. Рассказывал как-то историю про одного предприимчивого гражданина, который отказался от услуг риелтора и приобрел геморрой исторического масштаба в центре Питера.
Или, к примеру, на участке есть деревья, которые являются объектом культурного наследия — Пушкин рядом ходил когда-то. И трогать их нельзя.
Сочи, Крым, Краснодар, Анапа — здесь особенно нужно проявлять осмотрительность. Очень много проблем с землей в этих регионах. Документы подписаны каким-нибудь главой местной администрации, которого посадили за взятку. Много земли криминальной, десять раз перепроданной. Но практически никто из агентов по недвижимости анализ ГПЗУ не делает. Они не знают даже про такую услугу и не понимают, зачем это все нужно. И в итоге покупатель может остаться ни с чем.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
В риелторской работе очень много подводных камней. И каждый такой камешек может повлечь крайне неприятные последствия — счет идет на миллионы рублей. Мелочей в нашем деле нет. Поэтому я всегда копаю, как крот, собираю всю информацию об объектах, с которыми работаю. Проверяю каждую запятую в договоре. Выясняю родословную квартиры до седьмого колена. Иной раз и клиенту допрос с пристрастием учиняю, если каких-то сведений не хватает.
И мне тем более странно, что некоторые агенты не придают значения такому важному документу, как градостроительный план земельного участка (ГПЗУ) — не анализируют его. Этот документ содержит подробные сведения о том, как можно его использовать. Он состоит из информационной и графической частей. Графическая часть — это план земельного участка с отмеченными зонами, доступными для строительства. А информационная часть содержит данные об участке и ограничениях.
Когда речь идет о покупке земли под строительство, этот документ нужно тщательнейшим образом анализировать. Иначе покупатели могут столкнуться потом с неразрешимыми проблемами.
Например, покупают землю или даже готовый дом, а потом выясняется, что через этот участок должна пройти скоростная дорога между Москвой и Санкт-Петербургом или какая-нибудь транспортная развязка будет на этом месте. Или, например, появится свалка. И земля эта никому не будет нужна — продать ее удастся только за бесценок.
Всплывают и другие проблемы. Вот одна реальная история. Человек построил дом, а ГПЗУ не запрашивал. И когда он решил поставить дом на учет, вдруг выяснилось, что объект попадает в зону отчуждения высоковольтной линии. Вольтаж у этой ЛЭП оказался выше, чем он предполагал, и вот так вышло. Пришлось решать вопрос с Россетями, чтобы не заставили демонтировать строение.
А ещё есть Минкультуры с объектами культурного наследия, водоохранные зоны и прочие нюансы. Конечно, в большей степени — это риски девелоперов при выборе земельного участка. Но они важны и для физического лица — простого покупателя, который ищет себе участок под домик. Если земля в культурно-историческом месте или в престижном районе, нужно собрать как можно больше информации про нее. Во многих случаях дом там строить нельзя, а к уже построенным зданиям предъявляются особые требования относительно их облика и возможности реконструкции. Это, кстати, и квартир касается. Рассказывал как-то историю про одного предприимчивого гражданина, который отказался от услуг риелтора и приобрел геморрой исторического масштаба в центре Питера.
Или, к примеру, на участке есть деревья, которые являются объектом культурного наследия — Пушкин рядом ходил когда-то. И трогать их нельзя.
Сочи, Крым, Краснодар, Анапа — здесь особенно нужно проявлять осмотрительность. Очень много проблем с землей в этих регионах. Документы подписаны каким-нибудь главой местной администрации, которого посадили за взятку. Много земли криминальной, десять раз перепроданной. Но практически никто из агентов по недвижимости анализ ГПЗУ не делает. Они не знают даже про такую услугу и не понимают, зачем это все нужно. И в итоге покупатель может остаться ни с чем.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍8❤5😁1
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Недавно один знакомый архитектор поведал мне такую историю. Известное архитектурное бюро подготовило проект очень дорогого каркасно-монолитного здания — на участке со сложным рельефом и насыпным грунтом. Эскизный проект обошелся заказчику в полмиллиона рублей, но товарищи не удосужились заглянуть в градостроительный план. А в нем целых три ограничения на землю: ограничение от архитектуры на процент застройки (превышение более чем в два раза), от Министерства культуры (на участке есть объект культурного наследия) и ограничение от электросетей (рядом проходит линия электропередач). То есть без разрешения всех ведомств строить на этом участке ничего нельзя — даже котлован не выкопать.
И теперь у заказчика на руках только красивые картинки, которые в жизнь никак не воплотить. Невозможно ввести здание в эксплуатацию. Даже если теоретически построить этот дом, то оформить надлежащим образом его не удастся. Бетон, арматура и кирпичи не станут объектом собственности. В этот дом не получится провести ни газ, ни электричество, ни воду.
Судьба таких домов печальна. Их строят в надежде, что потом не мытьем, так катаньем удастся решить все скользкие вопросы. «Я дядю Вазгена знаю, мы ему взятку дадим». Но прошли уже те времена. В итоге дом построен, подходит зима, отопление запустить невозможно. Весной все внутри в плесени, и дом выставляют на продажу. Таких объектов — тьма.
Я и сам регулярно с аналогичными проблемами сталкиваюсь, когда под индивидуальное жилищное строительство покупают участки или даже готовые дома. Поэтому в обязательном порядке ГПЗУ запрашиваю. Более того, я отправляю этот план своему бывшему ученику, а ныне риелтору. Объяснял ему в свое время премудрости нашей профессии. Вот так пересеклись наши пути, и мы теперь сотрудничаем. Он в свое время занимался земельными вопросами в администрации Архангельской области, а потом у крупного застройщика работал. Очень грамотный юрист по земельному праву.
Я отправляю ему ГПЗУ, чтобы он его дополнительно проанализировал и оценил риски. Такая проверка стоит определенных денег. Как-то раз обратился ко мне клиент — хотел приобрести земельный участок. Анализ ГПЗУ обошелся ему в 15 тыс. рублей. И выяснилось, что по этому земельному участку вскоре пройдет автомобильная дорога — ВСД, Восточный скоростной радиус. Шестиполосная магистраль. Но мы человеку глаза раскрыли на истинное положение дел, и от покупки он, конечно, отказался. Хотя был буквально в шаге от нее.
Если вы планируете возвести дом на своём земельном участке или только собираетесь приобрести участок для строительства, стоит заранее ознакомиться с содержанием ГПЗУ, иначе строительство может оказаться под угрозой. А лучше всего, чтобы градостроительный план земельного участка дополнительно проверил профи, который хорошо разбирается в земельных вопросах. Потому как везде есть подводные камни.
Без опыта предусмотреть всё невозможно. Только грамотный риелтор, у которого за спиной годы опыта и сотни сделок, способен провести клиента через «минное поле» ограничений и разрешений в целости и сохранности. Одного такого вы уже знаете. Его контакты ниже.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Недавно один знакомый архитектор поведал мне такую историю. Известное архитектурное бюро подготовило проект очень дорогого каркасно-монолитного здания — на участке со сложным рельефом и насыпным грунтом. Эскизный проект обошелся заказчику в полмиллиона рублей, но товарищи не удосужились заглянуть в градостроительный план. А в нем целых три ограничения на землю: ограничение от архитектуры на процент застройки (превышение более чем в два раза), от Министерства культуры (на участке есть объект культурного наследия) и ограничение от электросетей (рядом проходит линия электропередач). То есть без разрешения всех ведомств строить на этом участке ничего нельзя — даже котлован не выкопать.
И теперь у заказчика на руках только красивые картинки, которые в жизнь никак не воплотить. Невозможно ввести здание в эксплуатацию. Даже если теоретически построить этот дом, то оформить надлежащим образом его не удастся. Бетон, арматура и кирпичи не станут объектом собственности. В этот дом не получится провести ни газ, ни электричество, ни воду.
Судьба таких домов печальна. Их строят в надежде, что потом не мытьем, так катаньем удастся решить все скользкие вопросы. «Я дядю Вазгена знаю, мы ему взятку дадим». Но прошли уже те времена. В итоге дом построен, подходит зима, отопление запустить невозможно. Весной все внутри в плесени, и дом выставляют на продажу. Таких объектов — тьма.
Я и сам регулярно с аналогичными проблемами сталкиваюсь, когда под индивидуальное жилищное строительство покупают участки или даже готовые дома. Поэтому в обязательном порядке ГПЗУ запрашиваю. Более того, я отправляю этот план своему бывшему ученику, а ныне риелтору. Объяснял ему в свое время премудрости нашей профессии. Вот так пересеклись наши пути, и мы теперь сотрудничаем. Он в свое время занимался земельными вопросами в администрации Архангельской области, а потом у крупного застройщика работал. Очень грамотный юрист по земельному праву.
Я отправляю ему ГПЗУ, чтобы он его дополнительно проанализировал и оценил риски. Такая проверка стоит определенных денег. Как-то раз обратился ко мне клиент — хотел приобрести земельный участок. Анализ ГПЗУ обошелся ему в 15 тыс. рублей. И выяснилось, что по этому земельному участку вскоре пройдет автомобильная дорога — ВСД, Восточный скоростной радиус. Шестиполосная магистраль. Но мы человеку глаза раскрыли на истинное положение дел, и от покупки он, конечно, отказался. Хотя был буквально в шаге от нее.
Если вы планируете возвести дом на своём земельном участке или только собираетесь приобрести участок для строительства, стоит заранее ознакомиться с содержанием ГПЗУ, иначе строительство может оказаться под угрозой. А лучше всего, чтобы градостроительный план земельного участка дополнительно проверил профи, который хорошо разбирается в земельных вопросах. Потому как везде есть подводные камни.
Без опыта предусмотреть всё невозможно. Только грамотный риелтор, у которого за спиной годы опыта и сотни сделок, способен провести клиента через «минное поле» ограничений и разрешений в целости и сохранности. Одного такого вы уже знаете. Его контакты ниже.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
🔥13👍7❤1
Как правильно фотографировать недвижимость
Если риелтор действительно хочет сэкономить время обеим сторонам сделки и продать/сдать квартиру своего клиента, а не просто почесать языком, он обязан делать качественные и информативные фотографии объекта.
Я потому и покупаю всегда телефоны, которые оснащаются широкоугольной камерой. Простой объектив не может передать всей картины. Видели, наверно, эти объявления, где комнаты похожи на какие-то тоннели. На них диван или кровать напоминает перрон вокзала, уходящий в неведомую даль. Такие фото получаются на допотопных телефонах. К тому же они выходят обычно размытые и темные. Посмотрит человек на эти тоннели и катакомбы и закроет страничку. Он хочет быстрее развидеть все это и перейти к следующему объявлению. И висит такая квартира месяцами, не продается.
А хороший риелтор понимает, что продажа квартиры — это, прежде всего, продажа эмоций. И делает все возможное, чтобы объявление вызывало у клиента эмоциональный отклик.
Но и широкоугольной камерой тоже нужно уметь пользоваться. Даже профессиональные фотографы не всегда понимают, как правильно делать фото недвижимости. Вот прямо на реальном примере и покажу разницу.
Взгляните на первую картинку. Фотограф поставил штатив на пороге кухни. В итоге у него на фото не видно, что кухня большая. А она реально огромная — 22 кв. м.
А второе фото я делал. И на моей фотографии масштаб пространства очень хорошо чувствуется. Даже по количеству шкафчиков можно прикинуть примерно площадь. У меня и стол маленький получился, и перспектива дана. Видно, что помещение большое.
Фотограф на стал включать люстру, подсветку, бра на стене. А я, наоборот, всегда включаю свет в помещении — как на показах, так и при съемке. Все недостающие лампочки вкручиваю, а если все равно темновато в комнате, меняю на более мощные. Шторы открываю. Жилье начинает играть совсем другими красками. Фотографии получаются более качественными и более информативными — видно, какая батарея, какие окна.
Недавно я сдал квартиру 80 кв. м за 100 тысяч рублей, при том, что в округе сдавались с десяток аналогичных квартир по цене 65-80 тыс. руб. Я эту квартиру сдал за 100 тысяч за один показ. Вот так нужно делать фото!
Одно время в интернете было много статей про то, как правильно фотографировать помещение. И один шибко умный человек написал: «нужно, чтобы вертикальные линии помещения совпадали с вертикальными линиями кадра объектива». Это модное поветрие пошло в массы, и теперь все стали на штативах телефоны и фотоаппараты размещать так, чтобы вот эту вертикальность линий сохранить.
Это в корне неверно. В 99% случаев такие фото не помогают продать жильё. Даже наоборот – ухудшат шанс на продажу. Покупателя ведь интересует площадь, объём, пространство. А если площадь помещения 10 кв. м, то при такой съемке оно будет казаться меньше. От десяти метров останется три. В маленьких кухнях и маленьких комнатах нужно, наоборот, камеру поднимать выше и направлять немного вниз. Как бы сверху вниз фотографировать, чтобы эти 10 кв. м охватить.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Если риелтор действительно хочет сэкономить время обеим сторонам сделки и продать/сдать квартиру своего клиента, а не просто почесать языком, он обязан делать качественные и информативные фотографии объекта.
Я потому и покупаю всегда телефоны, которые оснащаются широкоугольной камерой. Простой объектив не может передать всей картины. Видели, наверно, эти объявления, где комнаты похожи на какие-то тоннели. На них диван или кровать напоминает перрон вокзала, уходящий в неведомую даль. Такие фото получаются на допотопных телефонах. К тому же они выходят обычно размытые и темные. Посмотрит человек на эти тоннели и катакомбы и закроет страничку. Он хочет быстрее развидеть все это и перейти к следующему объявлению. И висит такая квартира месяцами, не продается.
А хороший риелтор понимает, что продажа квартиры — это, прежде всего, продажа эмоций. И делает все возможное, чтобы объявление вызывало у клиента эмоциональный отклик.
Но и широкоугольной камерой тоже нужно уметь пользоваться. Даже профессиональные фотографы не всегда понимают, как правильно делать фото недвижимости. Вот прямо на реальном примере и покажу разницу.
Взгляните на первую картинку. Фотограф поставил штатив на пороге кухни. В итоге у него на фото не видно, что кухня большая. А она реально огромная — 22 кв. м.
А второе фото я делал. И на моей фотографии масштаб пространства очень хорошо чувствуется. Даже по количеству шкафчиков можно прикинуть примерно площадь. У меня и стол маленький получился, и перспектива дана. Видно, что помещение большое.
Фотограф на стал включать люстру, подсветку, бра на стене. А я, наоборот, всегда включаю свет в помещении — как на показах, так и при съемке. Все недостающие лампочки вкручиваю, а если все равно темновато в комнате, меняю на более мощные. Шторы открываю. Жилье начинает играть совсем другими красками. Фотографии получаются более качественными и более информативными — видно, какая батарея, какие окна.
Недавно я сдал квартиру 80 кв. м за 100 тысяч рублей, при том, что в округе сдавались с десяток аналогичных квартир по цене 65-80 тыс. руб. Я эту квартиру сдал за 100 тысяч за один показ. Вот так нужно делать фото!
Одно время в интернете было много статей про то, как правильно фотографировать помещение. И один шибко умный человек написал: «нужно, чтобы вертикальные линии помещения совпадали с вертикальными линиями кадра объектива». Это модное поветрие пошло в массы, и теперь все стали на штативах телефоны и фотоаппараты размещать так, чтобы вот эту вертикальность линий сохранить.
Это в корне неверно. В 99% случаев такие фото не помогают продать жильё. Даже наоборот – ухудшат шанс на продажу. Покупателя ведь интересует площадь, объём, пространство. А если площадь помещения 10 кв. м, то при такой съемке оно будет казаться меньше. От десяти метров останется три. В маленьких кухнях и маленьких комнатах нужно, наоборот, камеру поднимать выше и направлять немного вниз. Как бы сверху вниз фотографировать, чтобы эти 10 кв. м охватить.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍14❤4
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Да, большие помещения площадью 40-50 кв. м можно фотографировать со штатива и соблюдать вертикальные линии. И картинка получится хорошая, складная. Но в жилой недвижимости комнаты, как правило, маленькие. И тут нужно по-другому подходить. За счет правильного ракурса «подсвечивать» достоинства объекта, расставлять нужные акценты — в этом и состоит работа риелтора.
Но и приукрашивать тоже не стоит. Я, например, даже фотошоп не использую — лишняя трата времени, а пользы этот искусственный лоск не приносит. Стараюсь просто делать качественные фото, но так, чтобы объект на них был таким, какой он есть на самом деле. А то на фотографиях «Эрмитаж», а потом оказывается, что обои где-то облезли, где-то выцвели. У двери нет и никогда не было ручки. Диван старый и подуставший. Люди зря ездят на просмотры и хозяина зря дергают. А фото ведь в конечном счете нужны, чтобы проблемы клиентов решать. И задача профессионального риелтора — с помощью фотографий и классного, реально продающего видео сэкономить время и нервы сразу всем – и покупателям, и продавцам.
Да, видеообзоры я тоже делаю максимально качественные и исчерпывающие. Продавал как-то одноэтажный дом в Чудово — в Новгородской области. Ездить туда на показы — далеко и долго. Я тогда сделал подробнейший видеообзор этого объекта. Вот он, по ссылке. Покупатель нашёлся быстро. Причём решение о покупке он принял уже на этапе просмотра ролика. Увидел, что газ к участку уже подведен. Есть удобный заезд для машины. Изнутри поглядел на эркер с тремя окнами. Виртуально побывал в подвале. И так далее. На объект он приехал, чтобы просто руками всё пощупать и увидеть воочию. И убедиться, что в реальности объект ровно такой, как на моём видео.
А есть риелторы, которые просят продавцов квартиры самостоятельно фото сделать. Это уже совсем ни в какие ворота не лезет. Собственник квартиры неосознанно фотографирует так, чтобы в кадр попали те вещи, которые ему дороги — красивая люстра, красивый диван, стол. Иногда такие фото попадаются, что оторопь берет. Но покупателя это все не интересует.
В общем, чтобы объекты не подвисали, важно использовать качественные фотографии и видео с правильными ракурсами, хорошим освещением и без всяких фотошопов. Риелторы, которые не уделяют внимания этим вещам, создают только иллюзию работы, не решая реальных проблем клиентов. И вместо результата — быстрой продажи по верху рынка — получается один пшик.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Да, большие помещения площадью 40-50 кв. м можно фотографировать со штатива и соблюдать вертикальные линии. И картинка получится хорошая, складная. Но в жилой недвижимости комнаты, как правило, маленькие. И тут нужно по-другому подходить. За счет правильного ракурса «подсвечивать» достоинства объекта, расставлять нужные акценты — в этом и состоит работа риелтора.
Но и приукрашивать тоже не стоит. Я, например, даже фотошоп не использую — лишняя трата времени, а пользы этот искусственный лоск не приносит. Стараюсь просто делать качественные фото, но так, чтобы объект на них был таким, какой он есть на самом деле. А то на фотографиях «Эрмитаж», а потом оказывается, что обои где-то облезли, где-то выцвели. У двери нет и никогда не было ручки. Диван старый и подуставший. Люди зря ездят на просмотры и хозяина зря дергают. А фото ведь в конечном счете нужны, чтобы проблемы клиентов решать. И задача профессионального риелтора — с помощью фотографий и классного, реально продающего видео сэкономить время и нервы сразу всем – и покупателям, и продавцам.
Да, видеообзоры я тоже делаю максимально качественные и исчерпывающие. Продавал как-то одноэтажный дом в Чудово — в Новгородской области. Ездить туда на показы — далеко и долго. Я тогда сделал подробнейший видеообзор этого объекта. Вот он, по ссылке. Покупатель нашёлся быстро. Причём решение о покупке он принял уже на этапе просмотра ролика. Увидел, что газ к участку уже подведен. Есть удобный заезд для машины. Изнутри поглядел на эркер с тремя окнами. Виртуально побывал в подвале. И так далее. На объект он приехал, чтобы просто руками всё пощупать и увидеть воочию. И убедиться, что в реальности объект ровно такой, как на моём видео.
А есть риелторы, которые просят продавцов квартиры самостоятельно фото сделать. Это уже совсем ни в какие ворота не лезет. Собственник квартиры неосознанно фотографирует так, чтобы в кадр попали те вещи, которые ему дороги — красивая люстра, красивый диван, стол. Иногда такие фото попадаются, что оторопь берет. Но покупателя это все не интересует.
В общем, чтобы объекты не подвисали, важно использовать качественные фотографии и видео с правильными ракурсами, хорошим освещением и без всяких фотошопов. Риелторы, которые не уделяют внимания этим вещам, создают только иллюзию работы, не решая реальных проблем клиентов. И вместо результата — быстрой продажи по верху рынка — получается один пшик.
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
👍15🔥8❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Правильные и неправильные видеообзоры квартиры
Ощущаю себя иногда человеком-оркестром. Грамотно провести переговоры, отстоять интересы клиента, погрузиться в юридические тонкости договоров, успокоить людей на сделке — все это составляющие моей работы. А еще нужно делать годную рекламу, чтобы продать объект быстро и по верху рынка.
Я уже рассказывал, как правильно фотографировать недвижимость. Теперь поведаю о том, как я снимаю видео и какие результаты получаю.
Хорошее видео реально помогает продавать недвижимость — и дома, и квартиры, и коммерческие объекты. Вот посмотрел я ролик своего коллеги из Казахстана, и у меня сложилось впечатление, что это, скорее, креативно-развлекательный контент. Прикольно, с юмором, весело-задорно — всем понравилось, все поулыбались. Но каков будет результат этой работы? Принесет ли такой креатив новых клиентов? А вот это уже вопрос. Я думаю, что выхлоп будет минимальным. Нужно смотреть, проверять, тестировать.
Дело в том, что смешные видосики сами по себе бесполезны. Видеообзоры должны быть эффективным инструментом продаж. А в этом видео всё действие разворачивается с какой-то пулемётной скоростью. Не видно толком планировки квартиры, не возникают эмоции — что-то мельтешит, прыгает перед глазами и тут же пропадает. И у меня вопрос — это видео снимали, чтобы что? Я этот вопрос всегда задаю своим клиентам, которые собираются приобретать недвижимость. И здесь он тоже напрашивается. Если цель — просто покреативить и развлечь достопочтенную публику, это одно дело. А если нужно привлечь внимание к этой квартире, чтобы люди заинтересовались и договорились о просмотре, то не факт, что цель будет достигнута.
А вот пример моего видео, которое помогло сдать квартиру за 100 000 рублей в месяц, при том что аналогичное жилье в округе сдается по 60-80 тыс. рублей. Как говорится, почувствуйте разницу.
Собственница сделала классный ремонт в квартире. А моя задача была правильно подать все преимущества жилья. Показать изюминку, поставить товар на витрину, чтобы он цеплял взгляд. Знаете, как продавцы на базаре яблочки всегда натирают до блеска и выкладывают так, чтобы они красивым бочком на покупателя смотрели.
Я сделал подробнейший 15-минутный видеообзор жилья. Прошел по комнатам, показал большую кухню, подчеркнул, что в квартире много солнца, красивая отделка. Продемонстрировал и холодильник, и шкафчики с доводчиками, и новый духовой шкаф с плитой. Включил мощную вытяжку. Видно, что наполнение кухни превосходное — есть все, от кофе-машины до бокалов.
Объяснил, что хозяйка не планировала сдавать квартиру, делала ремонт очень качественно, для себя. Поснимал двор из окна, чтобы было видно въезды и вход. Рассказал про подземный паркинг, про охрану, про инфраструктуру. В общем, сделал максимально информативное видео.
Мой подход сработал. Именно видео помогло мне сдать квартиру по верху рынка. Люди пришли на просмотр, уже процентов на девяносто уверенные в том, что они это жилье снимут. Так и вышло.
А хозяйке квартиры так понравился мой обзор, что она попросила прислать это видео на память. У неё обстоятельства жизненные изменились, и она переехала в частный дом за городом, арендует жильё. Не успела, говорит, насладиться своей квартирой, а видео душу греет. Тоже оценила мою работу.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Ощущаю себя иногда человеком-оркестром. Грамотно провести переговоры, отстоять интересы клиента, погрузиться в юридические тонкости договоров, успокоить людей на сделке — все это составляющие моей работы. А еще нужно делать годную рекламу, чтобы продать объект быстро и по верху рынка.
Я уже рассказывал, как правильно фотографировать недвижимость. Теперь поведаю о том, как я снимаю видео и какие результаты получаю.
Хорошее видео реально помогает продавать недвижимость — и дома, и квартиры, и коммерческие объекты. Вот посмотрел я ролик своего коллеги из Казахстана, и у меня сложилось впечатление, что это, скорее, креативно-развлекательный контент. Прикольно, с юмором, весело-задорно — всем понравилось, все поулыбались. Но каков будет результат этой работы? Принесет ли такой креатив новых клиентов? А вот это уже вопрос. Я думаю, что выхлоп будет минимальным. Нужно смотреть, проверять, тестировать.
Дело в том, что смешные видосики сами по себе бесполезны. Видеообзоры должны быть эффективным инструментом продаж. А в этом видео всё действие разворачивается с какой-то пулемётной скоростью. Не видно толком планировки квартиры, не возникают эмоции — что-то мельтешит, прыгает перед глазами и тут же пропадает. И у меня вопрос — это видео снимали, чтобы что? Я этот вопрос всегда задаю своим клиентам, которые собираются приобретать недвижимость. И здесь он тоже напрашивается. Если цель — просто покреативить и развлечь достопочтенную публику, это одно дело. А если нужно привлечь внимание к этой квартире, чтобы люди заинтересовались и договорились о просмотре, то не факт, что цель будет достигнута.
А вот пример моего видео, которое помогло сдать квартиру за 100 000 рублей в месяц, при том что аналогичное жилье в округе сдается по 60-80 тыс. рублей. Как говорится, почувствуйте разницу.
Собственница сделала классный ремонт в квартире. А моя задача была правильно подать все преимущества жилья. Показать изюминку, поставить товар на витрину, чтобы он цеплял взгляд. Знаете, как продавцы на базаре яблочки всегда натирают до блеска и выкладывают так, чтобы они красивым бочком на покупателя смотрели.
Я сделал подробнейший 15-минутный видеообзор жилья. Прошел по комнатам, показал большую кухню, подчеркнул, что в квартире много солнца, красивая отделка. Продемонстрировал и холодильник, и шкафчики с доводчиками, и новый духовой шкаф с плитой. Включил мощную вытяжку. Видно, что наполнение кухни превосходное — есть все, от кофе-машины до бокалов.
Объяснил, что хозяйка не планировала сдавать квартиру, делала ремонт очень качественно, для себя. Поснимал двор из окна, чтобы было видно въезды и вход. Рассказал про подземный паркинг, про охрану, про инфраструктуру. В общем, сделал максимально информативное видео.
Мой подход сработал. Именно видео помогло мне сдать квартиру по верху рынка. Люди пришли на просмотр, уже процентов на девяносто уверенные в том, что они это жилье снимут. Так и вышло.
А хозяйке квартиры так понравился мой обзор, что она попросила прислать это видео на память. У неё обстоятельства жизненные изменились, и она переехала в частный дом за городом, арендует жильё. Не успела, говорит, насладиться своей квартирой, а видео душу греет. Тоже оценила мою работу.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍5🔥3❤2
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Сейчас такое время, когда нужно предлагать что-то уникальное. Если продаёте дом по той же цене, что и все остальные дома в округе, то нужно сделать так, чтобы выбрали именно ваш дом. То же самое, кстати, и с риелторским ремеслом. Можно заплатить агентству и получить стандартный пакет услуг, а можно обратиться ко мне и получить гораздо большую выгоду и пользу при том же, а то и меньшем размере комиссии.
Почему меньшем? Потому что контент работает за меня. Мне уже не приходится башмаки стирать или бензин тратить, чтобы на другой конец города ехать и показывать объект. Я встречаюсь только с настоящими, реальными покупателями или арендаторами, которые это жилье предварительно посмотрели, оценили, и оно их устроило. Отсеиваются «туристы-шатуны», которые от нечего делать по выходным дням смотрят квартиры.
Как-то раз была у меня клиентка, которая считала каждую копейку, потому что на деньги от продажи своей квартиры ей нужно было купить две других. Агентства просили за эту услугу комиссию 5-6%. А я провел продажу с двумя встречными покупками за 3,5% от стоимости объекта. И мне это было выгодно — благодаря тому, что я сделал ставку на видеообзоры.
В некоторых случаях реалистичное и информативное видео просто жизненно необходимо. Продавал как-то одноэтажный дом в Чудово — в Новгородской области. Ездить туда на показы — не ближний свет. Я сделал подробнейший видеообзор этого объекта. Вот он, по ссылке. Покупатель нашёлся быстро. Причём решение о покупке он принял уже на этапе просмотра ролика. А на объект приехал, чтобы просто руками всё пощупать и увидеть воочию. И убедиться, что в реальности объект ровно такой, как на моём видео.
Я всегда делаю качественные, информативные и детальные видеообзоры, которые позволяют потенциальному покупателю получить максимум информации об объекте. Видосов у меня много, я постоянно их снимаю. Кому интересно, оставляю ссылочку на свой ютуб-канал (https://www.youtube.com/@rieltor_piter).
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Пикабу: https://pikabu.ru/@Kalashnikovrent
VC: https://vc.ru/u/3038270-aleksei-kalashnikov
ВК: https://vk.com/nedvizhimost_kalashnikov_spb
Сейчас такое время, когда нужно предлагать что-то уникальное. Если продаёте дом по той же цене, что и все остальные дома в округе, то нужно сделать так, чтобы выбрали именно ваш дом. То же самое, кстати, и с риелторским ремеслом. Можно заплатить агентству и получить стандартный пакет услуг, а можно обратиться ко мне и получить гораздо большую выгоду и пользу при том же, а то и меньшем размере комиссии.
Почему меньшем? Потому что контент работает за меня. Мне уже не приходится башмаки стирать или бензин тратить, чтобы на другой конец города ехать и показывать объект. Я встречаюсь только с настоящими, реальными покупателями или арендаторами, которые это жилье предварительно посмотрели, оценили, и оно их устроило. Отсеиваются «туристы-шатуны», которые от нечего делать по выходным дням смотрят квартиры.
Как-то раз была у меня клиентка, которая считала каждую копейку, потому что на деньги от продажи своей квартиры ей нужно было купить две других. Агентства просили за эту услугу комиссию 5-6%. А я провел продажу с двумя встречными покупками за 3,5% от стоимости объекта. И мне это было выгодно — благодаря тому, что я сделал ставку на видеообзоры.
В некоторых случаях реалистичное и информативное видео просто жизненно необходимо. Продавал как-то одноэтажный дом в Чудово — в Новгородской области. Ездить туда на показы — не ближний свет. Я сделал подробнейший видеообзор этого объекта. Вот он, по ссылке. Покупатель нашёлся быстро. Причём решение о покупке он принял уже на этапе просмотра ролика. А на объект приехал, чтобы просто руками всё пощупать и увидеть воочию. И убедиться, что в реальности объект ровно такой, как на моём видео.
Я всегда делаю качественные, информативные и детальные видеообзоры, которые позволяют потенциальному покупателю получить максимум информации об объекте. Видосов у меня много, я постоянно их снимаю. Кому интересно, оставляю ссылочку на свой ютуб-канал (https://www.youtube.com/@rieltor_piter).
Ваш Алексей Калашников, решэлторъ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург).
Мой блог на Дзене
Пикабу: https://pikabu.ru/@Kalashnikovrent
VC: https://vc.ru/u/3038270-aleksei-kalashnikov
ВК: https://vk.com/nedvizhimost_kalashnikov_spb
👍9❤8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Решэлтинг по-питерски теперь и в Москве
В первых строках моего поста спешу сообщить самую главную и важную новость: география моей деятельности и сфера влияния резко расширяются!
Я дотянулся теперь и до столицы, что означает конец говно-риелторам в Москве. Как в Питере их всех завалил, так и в Москве завалю. Москвичи, питерский решэлторЪ наконец к вашим услугам!
С первичкой-то я давно уже втихую по Москве работаю. Для меня нет разницы, где находится жилой комплекс — в Москве или в Санкт-Петербурге. Ну, разве что документооборот немного отличается. У меня есть база практически всех московских квартир и других строящихся объектов, где видно реальное наличие, стоимость, местоположение. И есть специальные цены от застройщиков (вы сами такие не получите). И есть понимание, как и ЧТО ДЕЛАТЬ.
Питерские клиенты обращаются регулярно с запросом, как грамотно и без рисков-переплат занедвижиться в Москве. Я, естественно, помогаю. Решаю. Под ключ. С недавнего времени стали приходить москвичи, хотя я вроде бы питерский решэлтор. Например, этим летом, когда ещё действовала льготная ипотека, помогал клиенту-москвичу купить квартиру в новостройке в Москве.
Сначала человек с недоверием ко мне относился. Как это часто бывает, считал риелторов лишним и бесполезным звеном между продавцом и покупателем. Но постепенно лёд растаял, стали мы с ним работать. Я сразу же объяснил, что мои услуги для него по факту будут бесплатными. Я это всегда подчёркиваю, потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии.
Результат: я выбил грандиозную скидку у застройщика аж в 500 000 рублей! И себе на комиссию заработал, и клиент – в плюсе. Кто ещё в МАскве ТАК может?
И когда мы это дело провернули, он понял, что сам ни за что бы не справился. Взял бы жильё похуже, подешевле.
В общем, теперь я официально решил охватить и рынок вторичного жилья в столице. Подчёркиваю: я буду работать не дистанционно, а непосредственно на месте. Сам. Своими руками. Без посредников, партнёров и прочих паразитов.
Если у меня клиент в Москве, я сажу свой решэлторский зад в свой решэлторский красный «Мустанг» и прямо физически выдвигаюсь в Москву. А там, уже на месте, помогаю клиенту с покупкой, сопровождая на всех этапах сделки.
Всё это вполне реально. Главное — владеть полной и правдивой информацией о жилом комплексе, собственниках, инфраструктуре и проч. У меня есть доступ ко всем базам, где эту информацию можно раздобыть. Я в сфере недвижимости уже более десяти лет, поэтому знаю все подводные камни. Постоянно общаюсь с застройщиками, слежу за тенденциями рынка. Всё выясним, выспросим, найдём лучшие предложения.
Я буду присутствовать в Москве лично, чтобы полностью контролировать все процессы.
Короче говоря, все те риелторско-решэлторские услуги, которые я предлагал в Санкт-Петербурге, теперь будут и в Москве. Знания и компетенции есть. Клиентура уже сама набежала. Почему бы не расшириться?
Работаю в таком же формате, как раньше, — в плотном контакте с клиентом, с максимальной пользой и выгодой для него.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
В первых строках моего поста спешу сообщить самую главную и важную новость: география моей деятельности и сфера влияния резко расширяются!
Я дотянулся теперь и до столицы, что означает конец говно-риелторам в Москве. Как в Питере их всех завалил, так и в Москве завалю. Москвичи, питерский решэлторЪ наконец к вашим услугам!
С первичкой-то я давно уже втихую по Москве работаю. Для меня нет разницы, где находится жилой комплекс — в Москве или в Санкт-Петербурге. Ну, разве что документооборот немного отличается. У меня есть база практически всех московских квартир и других строящихся объектов, где видно реальное наличие, стоимость, местоположение. И есть специальные цены от застройщиков (вы сами такие не получите). И есть понимание, как и ЧТО ДЕЛАТЬ.
Питерские клиенты обращаются регулярно с запросом, как грамотно и без рисков-переплат занедвижиться в Москве. Я, естественно, помогаю. Решаю. Под ключ. С недавнего времени стали приходить москвичи, хотя я вроде бы питерский решэлтор. Например, этим летом, когда ещё действовала льготная ипотека, помогал клиенту-москвичу купить квартиру в новостройке в Москве.
Сначала человек с недоверием ко мне относился. Как это часто бывает, считал риелторов лишним и бесполезным звеном между продавцом и покупателем. Но постепенно лёд растаял, стали мы с ним работать. Я сразу же объяснил, что мои услуги для него по факту будут бесплатными. Я это всегда подчёркиваю, потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии.
Результат: я выбил грандиозную скидку у застройщика аж в 500 000 рублей! И себе на комиссию заработал, и клиент – в плюсе. Кто ещё в МАскве ТАК может?
И когда мы это дело провернули, он понял, что сам ни за что бы не справился. Взял бы жильё похуже, подешевле.
В общем, теперь я официально решил охватить и рынок вторичного жилья в столице. Подчёркиваю: я буду работать не дистанционно, а непосредственно на месте. Сам. Своими руками. Без посредников, партнёров и прочих паразитов.
Если у меня клиент в Москве, я сажу свой решэлторский зад в свой решэлторский красный «Мустанг» и прямо физически выдвигаюсь в Москву. А там, уже на месте, помогаю клиенту с покупкой, сопровождая на всех этапах сделки.
Всё это вполне реально. Главное — владеть полной и правдивой информацией о жилом комплексе, собственниках, инфраструктуре и проч. У меня есть доступ ко всем базам, где эту информацию можно раздобыть. Я в сфере недвижимости уже более десяти лет, поэтому знаю все подводные камни. Постоянно общаюсь с застройщиками, слежу за тенденциями рынка. Всё выясним, выспросим, найдём лучшие предложения.
Я буду присутствовать в Москве лично, чтобы полностью контролировать все процессы.
Короче говоря, все те риелторско-решэлторские услуги, которые я предлагал в Санкт-Петербурге, теперь будут и в Москве. Знания и компетенции есть. Клиентура уже сама набежала. Почему бы не расшириться?
Работаю в таком же формате, как раньше, — в плотном контакте с клиентом, с максимальной пользой и выгодой для него.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍40🔥19❤10😁4🤮1💩1🤡1🏆1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Посмотреть обзор на квартиру можно здесь.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург, Москва).
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012 (Санкт-Петербург, Москва).
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍14❤4
Нюансы при продаже коммерческой недвижимости
Сегодня поделюсь историей, которая приключилась в далекие уже времена пандемии COVID-19 — когда решэлторЪ был еще молодой и не очень опытный. Обычно я пишу, как надо продавать, а в этой раз расскажу, как не надо.
Обратился ко мне один человек с просьбой продать большое коммерческое помещение на Гражданском проспекте. Там были магазин, аптека, что-то еще — уже не помню, да и не суть важно. Офис клиента находился там же.
Я приехал к нему в офис, начал расспрашивать, что к чему. Оказалось, что у этого помещения три собственника. Один — мой клиент, второй обитал где-то за границей, а третий жил в России, но далеко. Я, конечно, первым делом поинтересовался насчет этих двух его партнеров — а они-то, дескать, согласны продавать? Он меня заверил, что всё уже с ними обсудил, они в курсе, продавать согласны.
Нужно бы тогда с ними встретиться, говорю. Обсудить это дело, принять, так сказать, коллективное решение. Но он стал объяснять, что такой возможности нет. У меня, конечно, сразу нехорошее предчувствие возникло. Когда не знаешь, кто чем живет и чем дышит, то не факт, что всё сложится благоприятно. Но я поверил на слово взрослому человеку с жизненным опытом, состоявшемуся бизнесмену, умеющему считать деньги, время и принимать на себя ответственность.
Ладно, говорю, раз не хотите организовать нам встречу, то будем работать по такому принципу. Заключаем с вами договор и работаем по предоплате. Вы оплачиваете авансом стоимость маркетинга — на месяц вперед. А после продажи я все эти расходы вычту из своей комиссии. Его это устроило, и я приступил к работе.
В продаже коммерческой недвижимости есть свои нюансы. Нужно разглядеть, нащупать коммерческую ценность в объекте — понять, для чего он нужен, кому подходит, какой целевой аудитории будет интересен, под что его можно использовать. Мне как человеку из бизнеса эти тонкости хорошо знакомы. Я сразу смекаю, кому предложить, как преподнести и за сколько можно продать. Рисую портрет потенциального покупателя у себя в голове и, исходя из этого, выстраиваю маркетинг. Главный вопрос, на который нужно ответить, — чтобы что? Это не так просто на самом деле. Я погружаюсь в проблему клиента, размышляю, как правильно выстроить маркетинговую стратегию, как позиционировать объявления, как донести ценность объекта до потенциальных покупателей, объяснить, чем это помещение лучше других. Довольно объемная работа.
Цену клиент задрал на максимум. Но других аналогичных объектов поблизости не было, так что вероятность найти покупателя была. Вытянем, думаю. Выставил я помещение в продажу. Продавал недолго, месяца два-три. Для коммерческого помещения это вообще не срок.
В общем, нашел я реального покупателя. Начали мы вести диалог, обговаривать все вопросы. И тут продавец стал выкидывать какие-то фортели. Попросил аванс 2 млн рублей наличными. Мне это все не по душе было. Пытался я ему объяснять, что так не делают, но он рогом уперся — вынь да положь 2 миллиона. Я даже в этой ситуации был больше на стороне покупателей. Это были два парня, которым как раз очень это помещение приглянулось. Я видел, что им очень хотелось его заполучить. Они готовы были идти на уступки и соглашались на все требования.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Сегодня поделюсь историей, которая приключилась в далекие уже времена пандемии COVID-19 — когда решэлторЪ был еще молодой и не очень опытный. Обычно я пишу, как надо продавать, а в этой раз расскажу, как не надо.
Обратился ко мне один человек с просьбой продать большое коммерческое помещение на Гражданском проспекте. Там были магазин, аптека, что-то еще — уже не помню, да и не суть важно. Офис клиента находился там же.
Я приехал к нему в офис, начал расспрашивать, что к чему. Оказалось, что у этого помещения три собственника. Один — мой клиент, второй обитал где-то за границей, а третий жил в России, но далеко. Я, конечно, первым делом поинтересовался насчет этих двух его партнеров — а они-то, дескать, согласны продавать? Он меня заверил, что всё уже с ними обсудил, они в курсе, продавать согласны.
Нужно бы тогда с ними встретиться, говорю. Обсудить это дело, принять, так сказать, коллективное решение. Но он стал объяснять, что такой возможности нет. У меня, конечно, сразу нехорошее предчувствие возникло. Когда не знаешь, кто чем живет и чем дышит, то не факт, что всё сложится благоприятно. Но я поверил на слово взрослому человеку с жизненным опытом, состоявшемуся бизнесмену, умеющему считать деньги, время и принимать на себя ответственность.
Ладно, говорю, раз не хотите организовать нам встречу, то будем работать по такому принципу. Заключаем с вами договор и работаем по предоплате. Вы оплачиваете авансом стоимость маркетинга — на месяц вперед. А после продажи я все эти расходы вычту из своей комиссии. Его это устроило, и я приступил к работе.
В продаже коммерческой недвижимости есть свои нюансы. Нужно разглядеть, нащупать коммерческую ценность в объекте — понять, для чего он нужен, кому подходит, какой целевой аудитории будет интересен, под что его можно использовать. Мне как человеку из бизнеса эти тонкости хорошо знакомы. Я сразу смекаю, кому предложить, как преподнести и за сколько можно продать. Рисую портрет потенциального покупателя у себя в голове и, исходя из этого, выстраиваю маркетинг. Главный вопрос, на который нужно ответить, — чтобы что? Это не так просто на самом деле. Я погружаюсь в проблему клиента, размышляю, как правильно выстроить маркетинговую стратегию, как позиционировать объявления, как донести ценность объекта до потенциальных покупателей, объяснить, чем это помещение лучше других. Довольно объемная работа.
Цену клиент задрал на максимум. Но других аналогичных объектов поблизости не было, так что вероятность найти покупателя была. Вытянем, думаю. Выставил я помещение в продажу. Продавал недолго, месяца два-три. Для коммерческого помещения это вообще не срок.
В общем, нашел я реального покупателя. Начали мы вести диалог, обговаривать все вопросы. И тут продавец стал выкидывать какие-то фортели. Попросил аванс 2 млн рублей наличными. Мне это все не по душе было. Пытался я ему объяснять, что так не делают, но он рогом уперся — вынь да положь 2 миллиона. Я даже в этой ситуации был больше на стороне покупателей. Это были два парня, которым как раз очень это помещение приглянулось. Я видел, что им очень хотелось его заполучить. Они готовы были идти на уступки и соглашались на все требования.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
👍4❤2
⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
Начали готовить предварительный договор — всё документально оформляем, чтобы внести эти 2 млн. Долго и тяжело шло согласование этого договора — владелец постоянно пытался выкручивать руки этим ребятам. Скажем так, вел себя неэкологично. Но в итоге всё утрясли, согласовали и договорились. И ведем дальше разговор о внесении 2 млн. И что вы думаете? Вдруг выясняется, что те двое его партнеров вообще не в курсе всей этой истории и ничего продавать не хотят.
Я готов был ведро пепла себе на голову высыпать за собственную недальновидность. За то, что не дожал тогда ситуацию с подписанием договора со всеми участниками. Хорошо еще, что не потратил свои деньги на рекламу. Хотя эти затраты несопоставимы с тем объемом работы, который мне пришлось проделать.
Еще раз убедился, что ум и возраст не всегда идут рука об руку. Человеку 60 лет было, «а в башке, слышь-ка, — ну хоть бы мыслишка!». И я, и покупатели были в негодовании. Как может человек на голубом глазу уверять, что все его партнеры в курсе продажи помещения? Что это вообще?
В общем, сделка развалилась, но я извлек из нее хороший урок. И никогда, ни при каких обстоятельствах больше не беру объект в продажу, пока не увижу всех собственников, не услышу их четкое «да», и не заключу с каждым договор. Даже если физически это сделать нельзя, то по видеосвязи можно обсудить эти вопросы, а договор заключить дистанционно.
Если у помещения несколько собственников, то все они должны собраться за одним столом, обсудить все детали, прописать все условия на бумаге и потом двигаться в одном направлении — к продаже. Каждый должен понимать, сколько денег он получает. Стоимость квадратного метра, стоимость доли или процентные соотношения — всё прописывается в договоре. И тогда будет успех. В следующий раз расскажу историю, как я, наученный этим горьким опытом, успешно продал коммунальную квартиру. Там, правда, были другие сложности, но и с ними я справился.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
Начали готовить предварительный договор — всё документально оформляем, чтобы внести эти 2 млн. Долго и тяжело шло согласование этого договора — владелец постоянно пытался выкручивать руки этим ребятам. Скажем так, вел себя неэкологично. Но в итоге всё утрясли, согласовали и договорились. И ведем дальше разговор о внесении 2 млн. И что вы думаете? Вдруг выясняется, что те двое его партнеров вообще не в курсе всей этой истории и ничего продавать не хотят.
Я готов был ведро пепла себе на голову высыпать за собственную недальновидность. За то, что не дожал тогда ситуацию с подписанием договора со всеми участниками. Хорошо еще, что не потратил свои деньги на рекламу. Хотя эти затраты несопоставимы с тем объемом работы, который мне пришлось проделать.
Еще раз убедился, что ум и возраст не всегда идут рука об руку. Человеку 60 лет было, «а в башке, слышь-ка, — ну хоть бы мыслишка!». И я, и покупатели были в негодовании. Как может человек на голубом глазу уверять, что все его партнеры в курсе продажи помещения? Что это вообще?
В общем, сделка развалилась, но я извлек из нее хороший урок. И никогда, ни при каких обстоятельствах больше не беру объект в продажу, пока не увижу всех собственников, не услышу их четкое «да», и не заключу с каждым договор. Даже если физически это сделать нельзя, то по видеосвязи можно обсудить эти вопросы, а договор заключить дистанционно.
Если у помещения несколько собственников, то все они должны собраться за одним столом, обсудить все детали, прописать все условия на бумаге и потом двигаться в одном направлении — к продаже. Каждый должен понимать, сколько денег он получает. Стоимость квадратного метра, стоимость доли или процентные соотношения — всё прописывается в договоре. И тогда будет успех. В следующий раз расскажу историю, как я, наученный этим горьким опытом, успешно продал коммунальную квартиру. Там, правда, были другие сложности, но и с ними я справился.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!
YouTube
ВК
Дзен
Пикабу
VC
👍31
Как я продавал коммуналку с 5 собственниками
В предыдущем посте я рассказывал, как продавал коммерческое помещение и совершил большую ошибку — не встретился и не поговорил со всеми собственниками. Это было для меня хорошим уроком, и теперь я действую осмотрительно. Как, например, в этой истории с продажей коммуналки.
В Питере много коммунальных квартир. Это, можно сказать, «коммунальная столица России».
Одно время действовала целевая программа их расселения, сейчас другие механизмы работают, но коммуналок по-прежнему очень много. И я периодически такое жилье продаю.
А продать коммунальную квартиру — это, скажу я вам, та еще работёнка. Очень непросто добиться, чтобы все жильцы договорились между собой. Каждый сосед тянет одеяло на себя, пытается всеми правдами и неправдами выбить себе какие-то преференции. Один начинает воду мутить, другие подтягиваются, слово за слово — и все, каши не сваришь. Поэтому тут на первое место выходит психологическая и эмоциональная составляющая. Приходится иной раз ужом извиваться, чтобы найти решение, устраивающее всех.
Однажды продавал коммуналку со встречными покупками. Вроде уже всё было говорено-обговорено. Дошло дело до приема комнаты, и вдруг бац — оказалось, что из комнаты вывезли шкаф. А покупателю (соседу по коммуналке — там сложная сделка была, запутанная) было обещано, что шкаф останется. Вроде бы мелочь в масштабах квартиры-то, а он уперся рогом — не буду, говорит, принимать комнату без шкафа, дело принципа. В общем, расслабляться нельзя до последнего. А бывает, что прямо на сделке начинают фортели выкидывать. Сейчас расскажу, как было дело.
Обратилась ко мне агент по недвижимости — опытная, грамотная, я ее давно знал, потому что в одном доме жили. И она меня хорошо знала. Написала мне во «ВКонтакте» с просьбой помочь с продажей своей квартиры на Невском проспекте. Я удивился, даже подумал, может, подвох какой-то. Подожди, говорю, Елена, ты же сама агент. И она объяснила, что квартира коммунальная — 5 собственников. Если говорит, я буду ее продавать, то ко мне будет предвзятое отношение. Все будут думать, что я в свою пользу дело поверну. Поэтому, говорит, мне нужен человек, на которого можно положиться и который не развалит сделку.
Выяснилось, что два собственника — люди крайне проблемные. Вроде того товарища, который из-за шкафа готов был в судебных тяжбах погрязнуть. Короче, люди с тараканами в голове. Как правило, так и бывает — продать хотят все собственники, кроме одного или двух. И наиболее несговорчивый будет владелец самой маленькой комнаты. Он понимает, что продав ее, он едва-едва наберет на другое жилье, а то и вовсе не сможет ничего приобрести. И начинает заламывать цену, не сопоставимую с рыночной стоимостью его доли. Это и становится камнем преткновения и проблемой для всех остальных собственников. Такой человек — самое слабое звено в цепи. И нужно находить с ним общий язык.
Значит так, говорю. Собирай в квартире всех собственников с документами на свои доли. А в этой квартире было 6 комнат и 5 собственников. Я с ними со всеми поговорю, выясню потребности, хотелки, пожелания, разведаю все их мечты и закидоны. Постараюсь все эти вещи непосредственно в разговоре отработать, учесть, заключу с ними договоры на продажу, и начнем работать. На том и порешили.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
В предыдущем посте я рассказывал, как продавал коммерческое помещение и совершил большую ошибку — не встретился и не поговорил со всеми собственниками. Это было для меня хорошим уроком, и теперь я действую осмотрительно. Как, например, в этой истории с продажей коммуналки.
В Питере много коммунальных квартир. Это, можно сказать, «коммунальная столица России».
Одно время действовала целевая программа их расселения, сейчас другие механизмы работают, но коммуналок по-прежнему очень много. И я периодически такое жилье продаю.
А продать коммунальную квартиру — это, скажу я вам, та еще работёнка. Очень непросто добиться, чтобы все жильцы договорились между собой. Каждый сосед тянет одеяло на себя, пытается всеми правдами и неправдами выбить себе какие-то преференции. Один начинает воду мутить, другие подтягиваются, слово за слово — и все, каши не сваришь. Поэтому тут на первое место выходит психологическая и эмоциональная составляющая. Приходится иной раз ужом извиваться, чтобы найти решение, устраивающее всех.
Однажды продавал коммуналку со встречными покупками. Вроде уже всё было говорено-обговорено. Дошло дело до приема комнаты, и вдруг бац — оказалось, что из комнаты вывезли шкаф. А покупателю (соседу по коммуналке — там сложная сделка была, запутанная) было обещано, что шкаф останется. Вроде бы мелочь в масштабах квартиры-то, а он уперся рогом — не буду, говорит, принимать комнату без шкафа, дело принципа. В общем, расслабляться нельзя до последнего. А бывает, что прямо на сделке начинают фортели выкидывать. Сейчас расскажу, как было дело.
Обратилась ко мне агент по недвижимости — опытная, грамотная, я ее давно знал, потому что в одном доме жили. И она меня хорошо знала. Написала мне во «ВКонтакте» с просьбой помочь с продажей своей квартиры на Невском проспекте. Я удивился, даже подумал, может, подвох какой-то. Подожди, говорю, Елена, ты же сама агент. И она объяснила, что квартира коммунальная — 5 собственников. Если говорит, я буду ее продавать, то ко мне будет предвзятое отношение. Все будут думать, что я в свою пользу дело поверну. Поэтому, говорит, мне нужен человек, на которого можно положиться и который не развалит сделку.
Выяснилось, что два собственника — люди крайне проблемные. Вроде того товарища, который из-за шкафа готов был в судебных тяжбах погрязнуть. Короче, люди с тараканами в голове. Как правило, так и бывает — продать хотят все собственники, кроме одного или двух. И наиболее несговорчивый будет владелец самой маленькой комнаты. Он понимает, что продав ее, он едва-едва наберет на другое жилье, а то и вовсе не сможет ничего приобрести. И начинает заламывать цену, не сопоставимую с рыночной стоимостью его доли. Это и становится камнем преткновения и проблемой для всех остальных собственников. Такой человек — самое слабое звено в цепи. И нужно находить с ним общий язык.
Значит так, говорю. Собирай в квартире всех собственников с документами на свои доли. А в этой квартире было 6 комнат и 5 собственников. Я с ними со всеми поговорю, выясню потребности, хотелки, пожелания, разведаю все их мечты и закидоны. Постараюсь все эти вещи непосредственно в разговоре отработать, учесть, заключу с ними договоры на продажу, и начнем работать. На том и порешили.
⬇️ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ⬇️
👍14❤5