По итогам прошедших нескольких конференций родилась такая мысль:
* Не все смогли присутствовать
* Не все, кто присутствовал, имел возможность задать вопросы.
Учитывая, что бОльшая часть спикеров есть тут в канале, предлагаю поочередно обсудить некоторые темы с разных конференций.
Думаю, авторы докладов будут так любезны и ответят на вопросы.
Но даже если они заняты и не увидят вовремя - просто обсудить еще раз между собой будет полезно

Видео докладов московской конференции тут

Начну со своего вступления, открытия конференции

Там я анонсировала рождение проекта RепутациЯ
Что это, для чего этот проект?

Проблемы, которые я вижу:
✨ Репетиторство воспринимается как подработка, а не как самостоятельная профессия. Причем, и самими преподавателями тоже
✨ Репетиторство, в отличие от профессии учителя, помимо самих знаний предмета требует целого ряда других компетенций. Получить эти знания, зачастую, негде. Школьные учителя чувствуют себя неуверенно в этих областях (маркетинг, продажи, упаковка продукта и тп), несмотря на многолетний стаж
✨ Коллеги, оказавшись вне школы, чувствуют недостаток профессионального общения
✨ Не все могут сами додуматься до всех интересных идей и решений. Обмен опытом - бесценен
✨ Услышав от наставников, что в репетитостве любой может легко заработать много денег, в преподавание приходят дилетанты. Если это новичок-студент, который хочет учиться - это прекрасно, но не все таковы, и это дискредитирует профессию: "Им бы только деньги грести"

Rепутация - проект, призванный помочь в решении этих проблем.
✨ Это сообщество, где мы можем повысить свой уровень квалификации в профессии
✨ Задать друг другу вопросы, поделиться своими идеями, посоветоваться.
✨ Попросить совета и получить помощь
✨ Просто пообщаться, чувствуя свою принадлежность к профессии

На данный момент этот проект - это данный канал (он дублируется в ТГ, в Макс и в ВК) и конференции.
Я хотела бы расширить проект сверх этого: возможно, организовывать какие-то мастер-классы и тп.

Буду очень рада, если вы поделитесь своими идеями, что еще можно организовать в рамках данного проекта.

❤️ Я в него верю, потому что в нашей сфере самое главное - это наша RепутациЯ

Видео докладов московской конференции тут
#RепутациЯ
#Конференциярепетиторов

К вопросу о скорости принятия решений.
Мне часто говорят, что я быстро решаю

95% решений надо принимать не думая

Мой любимый девиз - лучше один раз сделано, чем два раза правильно.

Большинство людей сначала думает, потом понимает, потом делает, когда почти все возможности упущены.

Самый эффективный подход - сначала сделать, потом понять, потом обдумать.

Этот принцип идеально работает для всех ситуаций, кроме одной категории.

У Безоса есть крутой принцип - все ситуации делятся на два типа: “one way door” и “two way door”.

One way door - это когда после принятия решения, обратно вернуться уже нельзя. И только в таких ситуациях сначала хорошо думаем, потом понимаем и только потом делаем. Потому что последствия необратимы.

Но таких ситуаций меньше 5% всех решений. Например, партнерства, отношения, крупные инвестиции, рождение ребенка, здоровье.

Во всех остальных “two way door” можно вернуться в ту же дверь обратно. И там медлить с раздумьями не имеет смысла.

Выгоднее сразу газовать, потом смотреть на результаты и потом принимать решения.

Какой смысл думать - запускать ли новый канал продаж? Ну не получится и пофиг. Цена потери - пара дней и чуть бюджета. Нанимать ли нам 3 продавца или 5. Нанимай сразу 5, если что - сократишь слабых. А если полетит - то быстрее вырастешь с пятью.

Напишите в комментах, над каким решением сейчас тянете, думаете, хотя это two way door и давно бы надо было газовать?

Друзья, напоминаю, что послезавтра 1 августа я приглашаю всех, кто будет в Москве, встретиться перед моим отпуском 🙂

1 августа, 15.00 (и допоздна)
Москва, м. Преображенская пл
Паб ЛокСток
Преображенская ул, д. 2

Стол забронирован "для репетиторов" (там нас давно знают)

Моя статистика по Профи (2025-26 уч год)

За год оплатила Профи:
* Комиссии - 73,4 тыс
* Премиум - 20,3 тыс
* Платные отклики - 56,3 тыс (оплатила 99,4 тыс, вернули за непросмотренные отклики 43,1 тыс)
💥Total 150 тыс

Отправлено откликов:
* По комиссии - 70 шт (из них клиент сам написал - 39, я по комиссии откликнулась - 31)
* Платными откликами - 190 шт
💥 Total 260 откликов

Можно увидеть, что в этом году я использовала комиссию только в 27% случаев, причем в 15% случаев клиент написал первым, и у меня не было возможности выбора, это всегда тариф комиссия.
В 73% случаев я выбирала платные отклики.
За непросмотренные платные отклики мне вернули 43% денег.
Можно считать, что просматриваемость платных откликов т.о составляет 57%

Конверсии:
🌟Из общего числа моих откликов (260 шт, комиссия+платные) просмотрены 175 (конверсия 67%).
Отличия в проценте просматриваемости отдельно по платным откликам (57%) и в целом по всем откликам (67%) объясняется тем, что больше половины переписок по комиссии (15% от обшего числа откликов) изначально инициировались клиентами, и там просматриваемость близка к 100%

🌟 Началась переписка (мне ответили, даже если ответ "нет, нам не подходит") - 62 (23,8% от общего числа откликов)

🌟 В итоге с Профи в этом году взяла 18 учеников (конверсия 6,9% от числа откликов)

🌟 Стоимость одного ученика с Профи 150 тыс/18 чел = 8,3 тыс
Окупаемость ученика в среднем 1,5 недели

Если сравнить с моей же статистикой по прошлому году (она тут), то видно, что все конверсии резко выросли, а общее число откликов в 3,5 раза меньше.
Это связано с тем, что осенью 2024 года я привлекала к набору ассистента с Профи. Она откликалась гораздо больше, чем могу это делать я сама, но гораздо менее избирательно.
К тому же, когда ассистент с Профи - нельзя взять Премиум.
Я шлю реже, но на то, что я действительно хотела бы взять

И конечно, ассистент откликалась только по комиссии

А у нас хорошо!

Так, я же обещала вас развлекать темами с июньской конференции!

Доклад №1
Успех в репетиторстве. Основные правила
Кокин Егор Львович
Анонс доклада тут

Егор Львович задал общий тон нашей конференции:

Чтобы достичь успеха - нужно иметь конкретный план:
🌟 Сформулировать цели, сделать из эфемерной и размытой мечты конкретный план действий
🌟 Создать шкалу, критерии оценки успеха в данном конкретном плане. Какие показатели считаем важными?
🌟 Не просто делать действия, но и оценивать результат этих действий. Что принесло бОльший результат, а какие действия менее эффективны
🌟 Создать план "рутинных" (но эффективных) шагов и выполнять его

Это моё вольное изложение, возможно Егор Львович дополнит что-то от себя, какой момент я упустила.

Какие инсайты, вопросы, мысли у вас возникают об этом? Вопрос и к тем, кто присутствовал, и к тем, кто не видел доклад

❓ Ставите ли вы себе конкретные, измеримые цели?
❓ Анализируете ли эффективность своих действий?


Видео докладов московской конференции тут
#RепутациЯ
#Конференциярепетиторов

Доклад №2
Как всё успевать, не выгорая
Кравченко Юлия
Анонс доклада тут

Этот доклад Юлия делала и на московской конференции, и на питерской.

Основные тезисы:

🌟 Чтобы всё успеть, необходимо расставлять приоритеты (что важно, а что нет).

🌟 Очень важно ставить себе цели, в том числе на следующий день, и выделять определенные слоты времени на их выполнение. И в эти моменты не отвлекаться на другие дела

🌟 Планируя свой день, нужно ориентироваться на свои часы эффективности: у кого-то это утро, а у кого-то - вечер

🌟 Для повышения эффективности важно расставлять границы в общении с клиентами (звонки по работе - только в удобное вам время, например до ... часов).

🌟 Много возможностей для оптимизации времени дают нейросети - как в создании материалов и заданий, так и в организации проверки работ.
Можно специально составлять задания, которые ИИ решает неправильно.
Юлия также рекомендовала использовать платформу Клаудтекст как удобный инструмент для проверки работ

🌟 Вызовы, сложные задачи - практически всё можно реализовать, даже если другие не берутся за эти задачи.
Главное - брать и делать. Не нужно бояться быть выскочкой.
Вот этот тезис мне особенно отзывается: лучше сделать дело как получится, чем не сделать вообще. Есть шанс, что получится сделать весьма неплохо

🍎 Доклады у Юлии всегда идут в вольном стиле, не по презентации :-)
В Москве в докладе Юлия делилась опытом ведения большого класса удаленно, а в СПб - опытом работы с состоятельными клиентами.
Возможно, Юлия дополнит что-то от себя, если какой-то момент я упустила.

❓ Какие приемы планирования \ оптимизации \ эффективности используете именно вы?
❓ Насколько много вам удается делать нового, беретесь ли вы за задачи-вызовы?

В комментарии - мой ответ на эти вопросы:

Видео докладов московской конференции тут
#RепутациЯ
#Конференциярепетиторов