А вот абрикосовое дерево в саду.
Абрикосы на пике зрелости, готовы осыпаться уже.
А вкууус!

В общем, если решите поехать - выдам пароли/явки

Из соседнего чата:
В большинстве стран мира репетиторы стоят дешевле, чем в России.
Конечно, можно найти исключения: отдельные ультрадорогие страны и эксклюзивные суперпрофи везде могут стоить дорого. Но вот репетиторы просто по школьным предметам?

Обсуждаем, почему это так?
Почему рынок репетиторства России сейчас такой высокий и по ценам, и по объему спроса?

Моя версия:
1 - Колоссальный разрыв между тем, что дает школьная программа, и тем, что требуется для поступления.
2 - Стереотип "обязательно нужно в/о", люди выкладывают последнее ради поступления
3 - Большим количеством богатых людей
4 - В какой-то степени мода

Что думаете?

Дорогие коллеги и единомышленники!
Желаю вам, чтобы в 2026 году мы успешно достигли всех наших целей, и результаты наших учеников нас приятно удивляли!

Едем отмечать НГ в лес, к снегу, к костру, к живой елке и к настоящим друзьям, с которыми вместе не один десяток лет 🎄

Доедаем салатики?

Коллеги, как вы оцениваете свои способности к обучению?

Понятно, что мы держим руку на пульсе и постоянно учимся: новые требования экзаменов, возможно новые методики и тд.
Плюс наша профдеформация: кому, как не нам, осознавать ценность постоянного обучения.

Поделюсь своим опытом:
Училась в ВУЗах в 19-23 лет, помню, как давалось.
Потом бросила, семья-работа-походы.
Поступила в 34 в МГУ, закончила в 39.

Так вот, обучение в 20 и в 35 мне давалось совершенно по-разному.
Инода ко мне приходят взрослые ученики 25-35, поступать на второе высшее. И я замечаю у них те же особенности, что чувствовала сама.

Мой опыт учебы в 35-40-45-сейчас:
* сложнее зубрить (учить термины, латинские названия организмов, новую лексику в иностранных языках).
* легче видеть взаимосвязи между фактами, общую логику, глобальные связи.
Узнавая новые факты, понимаю, что в голове из разрозненных сведений и жизненного опыта складывается пазл, и возникает ощущение прозрения.
Как это принято называть, "инсайт".
И это кайфово!

ПыСы: вчера мне один старинный друг сказал, что умные люди считают, что новые нейронные связи после 25 не образуются, как же можно учиться. Нооо..

Тбилиси, встретились с коллегой Андреем из нашего чата 😎

Сегодня зарядилась энергией, завтра начинаются рабочие будни.

Как прошли ваши праздники? Готовы к началу работы?

Фото: близ Казбеги, Главный Кавказский хребет, Грузия

Всю эту неделю я уже работала, но делала только рутинные процессы: ведение уроков, проверку дз.

Вчера прилетели в Москву, начинаю вовлекаться в работу в более широком смысле.

В голове много идей, но хаос приоритетов:
* есть рутина по расписанию (уроки)
* есть рутина "надо было сделать еще вчера" (начать обновлять видео курса)
* есть задачи "провести опросы" и "написать отчеты" - не строго по расписанию, но пора.
* нужно начать писать ИАР (итоговую аттестационную работу) по обучению на "Учитель биологии" (переквалификация). Тему прикинула, но больше ничего не делала, через месяц сдавать готовую.
* хочется творчества в репетиторстве: придумать новый формат, продукт, оптимизировать, подумать о долгосрочных перспективах.
Для этого нужно сесть и стратежно подумать, накидать идей, освободив перед этим голову от "горящих срочно" задач.
* ну и конечно, начать бегать, ходить на лыжах (пока снег позволяет), слушать интересные аудио/видео, читать давно отложенные книги и прочая, прочая...

Какие у вас есть механики разруливать многозадачность?

И конечно, хочу замутить встречу офлайн - давно не тусили.
Кто-нибудь может 31 января или 1 февраля?
Как всегда, в пабе Лок Сток (адрес многие знают 😉)

Москва, паб ЛокСток (Преображенская пл),
Завтра 31 января
например с 16.00 и до ночи

Нас собирается немного - напишите плз в комменты, кому во сколько удобно (можем скорректировать время встречи)

Провожу маркетинговый эксперимент - делюсь:

Понятно, что самые выгодные клиенты - ❤️ сарафан ❤️:
* ноль вложений на привлечение
* им рассказали про ваш стиль работы и порядок цен - они готовы
* их не нужно "догревать" - они вам уже доверяют

Вопрос - как активизировать этот сарафан?

Есть методы:
* рассылка сообщений по тлф книжке
* реферальная программа "приведи друга - урок бесплатно / переведу Х тыс"
* "ухаживание" за нынешними и бывшими клиентами: поздравлять с праздником, интересоваться у мамы, как там дела у Маши (бывшей ученицы).

В принципе, методы работают.
Но первые 2 мне как-то неприятны психологически, а третий - честно говоря, просто лень держать это в фокусе.

🔥 Больше меня зацепила другая идея (из разных книжек по маркетингу и тп) - превышение ожиданий.

💥 Вы обещали пакет услуг и всё выполнили. Вы молодец, но клиент именно этого и ждал. Сарафан - да, порекомендует, если его спросят.
💥 Вы обещали и не всё выполнили - это косяк, клиент недоволен. Сарафана от него не будет.
💥 Вы обещали, а сверх обещанного уже после сделки клиент получил неожиданный бонус - это вау-эффект! И вот об этом он расскажет своим друзьям, даже если его не просили.
Если этот же бонус изначально вложить в пакет услуг - он такого эффекта не произведет.

Я долго думала, что мне сделать таким бонусом. Бесплатный доп-интенсив? Мне лень, ученикам это не всегда "подарок"...
Наконец, придумала - и мы на днях начали реализацию.

Всем ученикам 11 кл (ЕГЭ через 4 мес) я рассылаю через Озон сборник вариантов ЕГЭ (за мой счет).

Поступающих в 2026 г у меня на данный момент 17 человек.
Стоимость книги на озоне 445р, итого около 7 тыс потрачено.
Родители пишут и благодарят, правда парочка человек перезванивали и уточняли, не мошенники ли мы (рассылку делает моя ассистент) 😁

Посмотрим, скажется ли это на уровне сарафана на следующий год.

Давайте накидаем идей, что еще можно дарить как бонус для вау-эффекта, без чего при этом и изначально уроки нормально продаются (чтобы "вычитание" этого в момент первоначальной договоренности не ослабляло продукт)?

Устроим brainstorm 😎

Вчера пришел новый ученик, 11 класс.
Занимался с репетитором, хороший уровень в тех темах, что проходили; парень сам переживает за результат (не только родители).
То есть, коллега до меня успешно заложила в ученика знания - результат виден.

Почему же меняют?
Цитата: "Так как систематически отменяет занятия, опаздывает"

Из всех причин, которые мне называют ученики, меняющие репетитора, эта - самая частая.
Клиенты согласились на мою ставку 2 р\нед (как я поняла, у предыдущего репетитора ставка была значительно ниже).

Какие приоритеты у родителей при выборе репетитора?

* Четкая система\план: вы знаете, что нужно, а что можно пропустить. Репетитор - для оптимизации времени и усилий для подготовки
* Пунктуальность - это дает чувство стабильности, надёжность, а значит - безопасность. Любые ваши переносы, даже если вы потом их отрабатываете, лишает их этого чувства!
* Опыт\результаты - тоже важно, конечно. Но не "у меня стаж 30 лет", а "я готовил учеников к этому - вот кейсы"
* Возможность учесть их пожелания по формату\методике\подходу. По себе знаю: я тоже ученица у нескольких репетиторов

И только потом:
* Ставка (конечно, у кого-то объективно нет возможности платить много)
* Наличие регалий\стажа\ваше образование
* Дизайн материалов

Задумайтесь:
- Просто начинать уроки вовремя
- Просто не отменять \ не переносить без необходимости, особенно если это ЕГЭ и 4 месяца до него.
И клиент готов платить за это гораздо больше.
Не "я пройду еще 100500 обучений, и тогдааа..." и "у меня нет красивого сайта, поэтому мне не готовы платить высокую ставку"

Очень, очень согласна! Как вам?

Не покупают потому что дорого? Вряд ли.

Вообще спрос редко бывает эластичен по цене. Почти никогда. Кажется, что классическая обратная зависимость: чем меньше цена, тем выше спрос - должна встречаться хотя бы в примитивных товарах, в т.н. коммодитис. Но и тут так не работает!

В Штатах часто можно встретить ситуацию, как на фото. На одном перекрёстке стоят 2 автозаправки. На ARCO галлон обычного бензина за кэш стоит $4,37, а на соседней Chevron - $4,85, то есть на полдоллара дороже. Как так-то? Бензин! На одном перекрёстке!

Я не знаю, как Chevron умудряется продавать на 10% дороже. Может, у них туалет чище, может, лояльность бренду или хитрая бизнес-модель с топливными картами. Но это не важно. Важно, что Chevron - молодцы.

В бизнесе не круто продавать дешевле конкурентов - это каждый дурак умеет. В бизнесе круто продавать дороже конкурентов.

Если вам кажется, что у вас не покупают, потому что дорого, а всё, что вы умеете, - это опускать цены, то вы просто лузер.

Как у вас с нагрузкой?

Посчитала - у меня сейчас 30 ч/нед, 36 человек.
Может, еще готова пару часов взять - если смогут в утро-обед.
Начинается у меня самое "хлебное" время (март-июнь)
Как у вас?

Итак, в комментах выше затронули вопрос про Профи и как его раскачать.

Во-первых, что уже есть в канале:

⭐️Частые ошибки при работе с Профи: тут, тут и тут   
⭐️Гайд начинающего репетитора – серия постов, начиная с этого и далее по тегу #гайдрепетитора Там и про маркетинг\цены, и про методику (форматы), и про Профи и др источники учеников.
⭐️Моя статистика по Профи за год, в цифрах  

Анкета:
* Посмотрите, чтобы там было не про вас в начале, а про учеников.
В превью клиент видит первые пару строчек, чтобы увидеть дальше - ему нужно кликнуть на анкете, а значит - уже заинтересоваться.
Если там "Здравствуйте, дорогие ученики! Я Вася Пупкин, я закончил... Работал... Я считаю..." - клиент не кликнет.
Сразу что-то нестандартное, про клиента, без "Здравствуйте" и имени.
* Больше цифр в анкете - вызывает доверие, а не "я прививаю любовь к..."
* Про свой опыт - напишите в конце
* Если в анкете выставляете цену пониже (типа на всякий случай), то вашу анкету просто не рассматривают те клиенты, кто ищет на более высокий чек.
Есть клиенты, кто изначально рассматривает с фильтром "от 4000/час", "от 6000/час".
В анкете укажите диапазон до той ставки, к которой вы морально готовы

У меня анкета работает отлично, ей 12 лет, есть и рейтинг и куча отзывов. То есть, у вас рез-т мб сначала похуже, не пугайтесь.
На Профи в среднем читают менее половины ваших откликов. Что-то напишут в ответ - единицы.
Средняя конверсия из отклик в клиента - 2-3%. Выше ссылка на мою статистику - у меня 4%, я офигела, как это много.
То есть, пока вы не отправляете отклики десятками, сотнями - рано ждать клиента.

"Откликаться не на что - там 1,5 заказа от ОШ по 500р"
Да, и я вижу на доске заказов то же самое, если пару дней не заходила на Профи. Сначала анкету нужно "расшевелить" - показать Профи, что именно сейчас вы ищете учеников.
* Заходим на Профи много раз за день.
* Обновляем ленту заказов
* Открываем заказы (в тч те самые по 500р), листаем их, закрываем.
Вы должны реально в первые пару дней провести на Профи суммарно неск часов, постоянно проверяя заказы.
* Скорее всего, через 2-3 дня промелькнет заказ уже более вменяемый по цене/запросу. Очень быстро открываем пуш-уведомление, не игнорируем.
* Если заказ ну хоть как-то может подойти, хоть и сомнительно - отправляем платный отклик (даже если вам доступен вариант комиссии). Профи должен увидеть, что вы готовы платить, вот прямо сейчас.

Через 3-4 дня и 3-4 таких отклика количество заказов нарастает значительно, и они всё более адекватные.

Важно не ждать пушей - часто при переходе по ним заказ уже ушел.
Именно заходим на сайт и обновляем ленту, хватаем заказы на лету.

Для этого у вас дб написан шаблон: "Здравствуйте! Я готовлю... /могу помочь с...." и вопрос в конце типа "какой сейчас уровень?", "в каком классе ребенок?", "куда поступаете?" и тп.
Многим людям неудобно не ответить.

Я шаблон отправляю без имени клиента, и у меня один шаблон на любой заказ. Просто чтобы успеть, пока не закрылся.
А уже вторым сообщением можете что-то про их заказ написать, в тч имя клиента

💥 Есть возможность привлечь ассистента Профи (официального), который сидит и от вашего лица рассылает отклики.
Дочь не даст соврать - когда она начинала на Профи, то ассистент забила ей расписание за месяц 18-20 часов/нед.
Это студентке 18 лет без отзывов (на тот момент).
К сожалению, чем выше ставка, тем менее эффективно работа ассистента

😎 У кого еще какие советы? Пишите в комменты!