Узкая ниша - есть ли смысл?

Я считаю, что это отличная возможность "отстроиться", активно использую узкую нишу "ДВИ по биологии в МГУ".
Примерно полгода назад писала статью по этому поводу - сейчас найду и запостю (русисты, простите) скину сюда.

Что вы думаете по этому поводу и какой ваш опыт?

Вот статья:

Узкая ниша репетитора – плюсы и минусы.

Давным-давно опытный коллега воодушевил меня своей ставкой. Казалось, столько платить за подготовку к ЕГЭ не станет ни один здравомыслящий клиент!
Но дело в том, что помимо ЕГЭ, он готовил к олимпиаде по редкому предмету, и его ученики регулярно собирали там призовые места. Идея мне понравилась, и я также выбрала подобную тактику в своем предмете.

Преимущества узкой ниши:
• Конкуренция заметно ниже, быстрее можно стать заметным и узнаваемым специалистом. В поисковой выдаче можно оказаться на первой странице, даже без большого рекламного бюджета. Можно издать пособие по данной теме – Вы будете одним из немногих, если не единственным автором в этой области.
• Чем уже ниша, тем меньше разброс знаний. Нужно хорошо знать свой предмет в целом, и требования конкретно этой ниши, а не нескольких.
• Часто клиент, видя экспертность преподавателя в чем-то (например, подготовка к ДВИ в МГУ), больше доверяет репетитору и в своем запросе (например, ЕГЭ).
Всё это выглядит хорошим обоснованием более высокой ставки.

Минусы также есть:
• Сложно настроить таргет, рекламу - рынок гораздо более узкий. Например, ДВИ по биологии в МГУ сдают всего на 4 факультета – весь объем рынка не превышает 2-3 тыс. абитуриентов в год. Активную рекламу практически некому показывать.
• Чаще может быть выражена сезонность – подготовка к конкретным срокам поступления, датам олимпиад и тд. Часто из-за этого у клиентов получается низкий LTV (средний заработок с одного клиента), несмотря на немаленькую ставку.
• Партнерская программа (от коллег-репетиторов, «приведи друга») работает хуже из-за редкости запроса.

Какие узкие ниши можно найти?

Знание формата, «любимых тем», типичных задач:
• Поступление в определенные лицеи и гимназии;
• Конкретные перечневые олимпиады;
• ДВИ в ВУЗы;
• Языковые экзамены определенного типа;
• Творческие конкурсы именно в этот ВУЗ;

Ориентация на специфическую аудиторию:
• Повышение квалификации для коллег по предмету;
• Ваш предмет на иностранном языке (химия на английском, математика на испанском);
• Курс, адаптированный для слепых, глухих и т.п.

Консультационные услуги, стратегия:
• Поступление в зарубежные ВУЗы (получение стипендии, формирование портфолио, требования к оформлению документов и т.д.);
• Стратегия поступления в лицеи с дальнейшим переходом в ВУЗ

Как прийти к выбранной Вами нише?
Идеально, если Вы работаете в этой организации, или там работает Ваш знакомый. Если нет – можно познакомиться с коллегами в данной сфере, общаться в тематических чатах, обратиться к ним за наставничеством.

Обязательно знать организационные нюансы:
• Рейтинг олимпиады, какие преимущества она дает в ведущих ВУЗах.
• Даты подачи документов и самого экзамена \ олимпиады, места проведения.
• Для языковых международных экзаменов – актуальную информацию о пунктах приема и стоимости сдачи экзамена в них.

Вчера в личной переписке один коллега поднял важный вопрос: где искать клиентов? Где покупать рекламу (каналы/чаты)?

Естественно, это очень зависит от того, к чему вы готовите.

☘️ Для преподавателей началки, развивашек, и даже средней школы - это могут быть чаты мамочек, жк, женские паблики.

☘️ Для ин яз - скорее, чаты про путешествия, чаты релокантов, обучение за рубежом (коллеги, подскажите, если я не права).

☘️ Для такой узкой ниши, как ДВИ в МГУ я придумала только группы типа "Биофак МГУ поступающим" и группы различных олимпиад.

Чаты мамочек тут - это пушкой по воробьям, слишком редкий и специфический запрос.

У кого какие идеи?

Я в роли хромосомы в метафазе митоза 😁

На улице - практически лето! Хочу гулять, но график занятий плотный, сижу работаю...
На ближайшие выходные зарегистрировалась на гонку (рогейн - вид ориентирования), и на 10 мая тоже.

Считаю крайне важным иметь полные выходные, и желательно проводить их вне дома, чтобы полностью "сменить контекст".
Часто при этом я вообще и телефон выключаю, то есть родители/ученики и не всегда мне могут дозвониться в выходные.

Как у вас?

У меня опять вопрос к тем, у кого был опыт размещения рекламы в ТГ через телега-ин.

Есть такие? 🙂

Вчера нашла канал, на котором хотела бы разместить рекламу. Там указано, что реклама через телегу инн.

Правильно ли я понимаю, что тогда реклама будет правильно зарегистрирована, самой erid получать не нужно?

И еще, телега инн просит сразу пополнить кошелек на 30 тыс (реклама на этом канале стоит значительно дешевле).
То есть, имеет смысл сразу искать и еще каналы, раз уж затевать это...

И вообще, давайте сделаю опрос, есть ли тут те, кто дает платную рекламу 🙂

По результатам последнего опроса, я по-моему единственная, кто пробует ЯДирект 😊)).

Те, кто ответили "другие способы платной рекламы" и "нет моего ответа" - поделитесь, какие еще варианты вы нашли, не из списка выше?
Думаю, ваш опыт будет полезен всем! 😊

Выполняю обещание: рассказываю про организацию работы в поездках.

График
С сентября по январь я стараюсь держать 3 выходных: пт, сб и вс.
Это позволяет вписывать в 3 дня любые перемещения, в том числе дальние перелеты с пересадкой.

Техника
С собой для работы я вожу маленький ноут (меньше полноразмерного), мышку и графический планшет.

Мы везде путешествуем без багажа, только ручная кладь - это позволяет быть гораздо свободнее в перемещениях.

Связь
Заранее спланировать, какое будет качество интернета - малореально.
На сайте отеля, как правило, пишут, что все отлично, а по факту - бывает очень по-разному. Причем не только за границей, но и в России.

Я поняла, что на это нельзя полагаться, и если вы за рубежом - нужно просто всегда, в первый же день, покупать местную сим-карту.

Обычно в любой стране есть специальные туристические тарифы на сим-карты, рассчитанные на несколько недель пользования.

Какие сим-карты и тарифы в той стране, куда вы едете - легко гуглится на русском языке, тут же находится несколько статей в дзене с подробными инструкциями.

При перебоях с интернетом я за несколько секунд включаю раздачу интернета с телефона на ноутбук, и продолжаю вести занятие в Зум, как обычно.

Программы
В некоторых странах могут быть сложности с использованием Зум и Вотсап - слышала, они были заблокированы в Китае, например. Перед поездкой стоит уточнить, как обстоят дела там, куда вы едете, и найти альтернативу.

Но сама я с такой проблемой ни разу не сталкивалась.

Деньги
Есть еще одна сложность в настоящее время с путешествиями за рубеж - это невозможность пользоваться нашими картами.

Самое простое решение - везти наличку в долларах или евро и менять по мере надобности. Минус - нужно аккуратно рассчитывать расходы, чтобы не оказаться без денег.

Если у вас есть возможность сделать карту заграничного банка, куда можно выводить деньги с российской карты - отлично! Это карты Казахстана, Узбекистана и им подобных стран.
Раньше эти карты можно было заказать из России, ездить за ними не нужно.
Но удовольствие недешевое...

У меня карта сербского банка, но ее из России не сделать; я делала, когда была в Сербии.

Можно также выводить деньги через крипту: вы покупаете (в приложении телефона) крипту, переводя рубли продавцу на Сбер. А потом продаете эту крипту кому-то, кого нашли в стране визита, и он выдает вам местную наличку. Таких менял можно найти в русских эмигрантских чатах.
Способ рабочий и с самым низким процентом комиссии, но требует умения это делать и навыка искать кого-то по чужим чатам 🙃

Есть сервисы для пересылки денег - Золотая Корона и Юнистрим. Можно узнать, есть ли их пункты в целевой стране (они есть далеко не везде). Там процент негуманный (по крайней мере, в Юнистриме), но зато не нужно что-то мутить с менялами и криптой.
Вы с российской карты кидаете себе же на Юнистрим кошелек евро/доллары, а потом приходите в пункт выдачи и снимаете со счета (вам выдают) наличку.
В Сербии мы так деньги через Юнистрим выводили, но потери около 7-8%.

Если понятна схема вывода зарабатываемых денег, то можно путешествовать подолгу, зарабатывая на продолжение путешествия в процессе самого путешествия 🙂

Сегодня выходной, сегодня я "отдыхаю" 😁

Из недавней переписки с коллегой в репетиторском сообществе:

Есть хороший сарафан, цену не поднимает, так как по сарафану приходят с расчетом именно на эту цену.
Расписание забито, новых искать не нужно (это хорошо), но даже если придет клиент на более высокую ставку - его ставить просто некуда (минус).

Опасается, что при подъеме цены сарафан отвалится, а новый можно и не собрать.

Мое мнение:

☘️ Сарафан - хорошо и лестно (я хороший, меня рекомендуют), но выгоднее стараться уйти на "новый сарафан" по новой цене, чем цепляться за старый.
А для этого нужно искать кого-то "вне сарафана" (агрегаторы и прочие источники).

☘️ Люди выбирают по соотношению цена/качество и по своим возможностям.

Кто-то считает, что уроки МарьИванны не стоят 5 тыс/час, а вот уроки ОльгиСергевны - да, так как она суперпрофи в узкой нише, и готовы ей платить.
А кто-то при всем уважении к ОльгеСергевне все равно не тянет финансово 5 т/час, хоть она и суперзамечательная.

И если "по сарафану полное расписание, ставить некуда" - значит клиенты голосуют рублем за то, что качество уроков выше их стоимости.

"МарьИванна настолько классная, что за эти деньги точно нужно идти, нечего раздумывать". То есть, на весах "цена/качество" та чаша, где "качество", надежно лежит на столе, перевешивая цену.
И вполне выдержит, если вы подгрузите на "цену" несколько гирек.

☘️ То, что соглашаются заниматься не 100% пришедших - это не "я плохой преподаватель", это - нормально.
Соглашаются 80% - все еще цена низковата (именно для ваших уроков - и неважно, какая там средняя ставка по вашему направлению). Можно, конечно, остановиться на этой ставке и наслаждаться тем, что все соглашаются (это приятно). А можно и еще поднять.

А вот когда мало кто соглашается, и долго не набирается расписание - да, соотношение цена/качество в глазах клиента балансирует не в вашу пользу, возможно цену выше ставить неразумно. Даже если "я трачу столько всего на подготовку к урокам" - клиенту до этого нет дела.

И клиент не может сам реально оценить качество преподавателя, он может опираться только на результаты других учеников, свою интуицию и на ту информацию, которой вы его снабдите. И я не имею в виду приукрашивание/вранье, но что-то о вас клиент должен узнать.

То есть, мое глубокое мнение - спрос "именно на вас" влияет на цену, а не средняя стоимость по рынку, количество пройденных вами курсов и тп.

Весь репетиторский интернет шумит о том, что нужно всем встать на учёт в Роскомнадзоре в качестве операторов персональных данных, так как мы имеем доступ к данным (имя и телефон) своих клиентов.

Посмотрю пару дней, понаблюдаю.
Мне кажется, что должно всплыть некое офиц разъяснение по этому поводу.

Потому как любой из нас, даже не-репетитор, имеет массу телефонов и имен знакомых и практически незнакомых людей в своем телефоне, но явно нет необходимости всем вставать на учет по этому поводу...

Что вы думаете?