По голосованию
"Мозговой штурм - про группы"
явно лидирует
понедельник 14 июля в 14.00.

Утверждаем эту дату, в понедельник еще раз вывешу напоминалку и ссылку в Зум.

Коллеги, вы выдаете своим клиентам справку на получение налогового вычета?

Если нет, но хотите - вот инфа:

Если вы ИП, то родители могут получить вычет, если они плательщики НДФЛ (на работе за них платят налог).

🔥Лицензия нам (ИП) для этого НЕ НУЖНА🔥

Насколько я знаю, самозанятые не могут выдавать справку на вычет, но если вы знаете, что это не так - напишите!

Сейчас значительно упростили процедуру, и вы должны выдать родителю всего одну бумажку - справку (прикрепила вверху образец - все личные данные там изменила, они ненастоящие).

В справку вы вносите:
* данные своего ИП
* паспортные данные родителя, который будет подавать на возврат (и он же должен быть плательщиком, когда вы получаете оплату)
* паспортные данные ученика (наверное, для детей младше 14 - их номер свидетельства о рождении - не знаю, у меня таких нет).
* сумму, уплаченную вам этим родителем за весь год (одной общей суммой).

✨Распечатываете
✨Подписываете
✨Сканируете
✨Отправляете родителю

Он может обратиться в налоговую за вычетом.

😎Никакой договор и чеки сейчас не нужны.

Надеюсь, кому-то будет полезно, и придаст вам "веса" в глазах клиента 😉

Пересдача: когда есть смысл?

Вчера наша коллега попросила меня обсудить вот такой вопрос:

"Ученица почти месяц напряжённо готовилась к пересдаче химии, занимались три раза в неделю. 
Улучшила результат на два балла: с 53 до 55.
Оно того стоило? Мне реально очень интересны мнения коллег"

Мне кажется, ответ сильно зависит от "вводных". И это, прежде всего, не количество занятий (хотя оно играет роль), а способности ученика.

Если потенциально человек должен был написать на 80+ (по оценкам преподавателя, а не собственным), то конечно попытаться стоило. То есть, результат 53 - неожиданность, велика вероятность улучшить.

В данном примере, скорее всего, 50+ - это реальный уровень ученицы, и за месяц изменить логику, мат аппарат и тп способности у ученицы малореально.

У меня результаты пересдачи:

✨ Девушка С., ничего не делала полгода, сдала на 33. Говорит "мне просто не повезло с вариантом, экзамен - это просто лотерея!". При этом она не может посчитать: "есть 4 группы потомков, две из них по 7% численности от общего количества, по сколько процентов остальные 2 группы, если между собой их поровну? ". В общем, безусловные способности сдать всё на максимум, но "просто не везёт" 😎
Девушка С. пересдала на 40.

✨ Парень А., пришел за 1,5 мес сдать на порог, с нуля. С первого раза 33, я ожидала 40-45, он растерялся на экз и не решил то, что решал на занятиях 100%.
Парень А. пересдал на 43, доволен.

✨ Девушка К. сдала на 38. Раздолбайничала весь год, но я ожидала баллов 50.
Пересдала на 43.

Двое не моих (пришли чисто на пересдачу) :

✨ Парень И., сдал на 43, цель 50+, чтобы пройти на платку.
Оказалось, что общую биологию знает хорошо, но вообще ноль в анатомии.
За 2 недели ежедневно прошли всю анатомию
Пересдал на 68, очень доволен. Но там с мозгами все отлично.

✨ Парень В., сдал на 61. Знает много, подчистили кое-где, пересдал на 71. По-моему, не очень доволен.

Одну свою отговаривала от пересдачи - сдала на 61, что по моим ощущениям и есть ее уровень. Не знаю, пошла ли в итоге...

Какое ваше мнение - когда стоит пересдавать? Берете ли вы на пересдачу со стороны?

"Мозговой штурм - группы" уже сегодня!

Напоминаю, что сегодня в 14.00 мск вр мы встречаемся в Зум, чтобы обменяться методическим и организационным в опытом в ведении групп.

Приглашаются все желающие!
Для тех, кто не может - сделаем запись.

Ниже - опрос, кто будет (а то, может, планы поменялись, и никто не планирует?)

Ссылку на Зум прикреплю в комментарии

Выкладываю запись встречи "Мозговой штурм - группы".

Было в пике 26 человек - я в шоке! 😍 Очень продуктивно пообщались, большое спасибо за такую активность 😊.

Кто не был - посмотрите 😉 https://rutube.ru/video/private/d4039656df3a2ac99ff78a39a197647d/?p=J5fHDBVpKIoW1vHjHav3YQ

Если у вас родились вопросы - пишите в комментах, обсудим.

В первом комментарии - наш Зум-чат встречи, коллеги делились полезными ссылками

Вчера на созвоне по группам присутствовали преподаватели, как минимум, из трех стран: Россия, Сербия, Албания.

Знаю, что в целом тут в подписчиках есть преподаватели из Израиля, Латвии.

Наверное, есть и из других стран - просто я не знаю.

А вдруг есть кто-то из Киргизии? Вскоре планирую там быть 🙂.

И вообще, давайте составим географию нашего чата!

Это поможет организовывать очные встречи как в разных городах России, так и за ее пределами, это очень вдохновляет!

Пишите в комментах, кто где?

Отпуск у меня в самом разгаре - мы с коллегой Анной путешествуем по Киргизии.

Времени ни на что не хватает 😊, хочется всё успеть: горы, местная кухня, перемещения в новые локации.

Анна озвучила интересную мысль:
Психологи говорят, что полноценный отдых - это когда:
✨нет новизны,
✨нет ответственности,
✨нет конкуренции,
✨нет стремления бросить вызов новому, что привычно и понятно.

Получается, я никогда не отдыхаю, я терпеть не могу отдых в стиле "лежать\спать и ничего не делать". Часто после сложных походов мне нужно еще 2-3 дня "отдохнуть после отдыха" 😊.

Как вы относитесь к отдыху?

Я конечно продолжаю активно отдыхать, но коллеги не дремлют 🙂

✨ Поступило предложение встретиться офлайн в Москве, кто сможет.

Варианты - с 1 по 3 августа. Ниже прикрепляю голосовалку, кто сможет и в какой день

Пока в опросе про дату встречи варианты 2 и 3 августа идут "ноздря в ноздрю".
А я, тем временем, предлагаю обсудить такую тему:

💥 Можно себя никак не продвигать, набирать только по сарафану.
Тогда либо набираются медленно и полгода у вас неполное расписание, либо набираются быстро, и это значит, что у вас низкая ставка, смело можно было ставить выше. А вы уже набрали и упустили момент.

💥 Можно активнее набирать учеников, с затратой дополнительного времени и\или денег.
Набираются быстрее, но вы тратите ресурсы.

Какую долю ресурсов вам кажется тратить оптимально на такую вот активацию\рекламу?

Я понимаю для себя, что до 10% от дохода могу тратить без сожаления (Профи, оплата помощницы, которая помогает вести телеграм, комиссии коллегам и тп). В целом, считается и до 20% в рекламу - по-божески (но у меня пока не очень рука поднимается).
Называю именно в денежном выражении, потому что временные затраты оценить сложно. Кто-то, возможно, готов больше делать сам, но бесплатно

Сегодня мы (в Киргизии) были на конной прогулке - я, Анна и хозяин лошадей (он же хозяин гостевого дома, где мы живем) Джолдош.

У них крепкое хозяйство: гостевой дом для туристов, конные и джип-туры, в горах пасется скот, брат жены привозит с пасеки свой мед и они продают, у них громадный сад абрикосов (3 гектара), они сами фурами возят в Россию продавать (семья большая).

И вот эта многозадачность, судя по всему - залог их благополучия.

Мне подумалось, что и у нас "не класть яйца в одну корзину" - должно быть верной стратегией.

💫Кто-то совмещает школу и репетиторство (нет, я так делать не собираюсь, ни за что).
💫Кто-то преподает 2-3 разных языка.

Какие еще варианты?

Почему у одних получается находить учеников на 4-5 тыс/час, а другие считают, что таких клиентов не существует, все клиенты согласны только на 800-1500?

Что движет клиентами, которые платят такие деньги, когда на рынке полно хороших репетиторов по 1500?

И главное - где "гнездо богатых клиентов", которые готовы платить, почему многие вообще не встречают таких заказов? Как начать видеть такие запросы клиентов?

Мое мнение, что нужно для работы по высокому чеку:

🍊 Очевидно, образование/опыт. Студенту сложно продать свои уроки по 5+ тыс (но не невозможно)

🍊 Начать продавать за эту цену. Если вы массово соглашаетесь работать по 1500, то к вам вряд ли придут на 5-7 тыс.
Во всех ваших инет-ресурсах цена 1500, вы внутренне готовы на 1500, и даже если назовете ставку 5 тыс, вы сами психологически считаете это бредом.
Наверное, разумно повышать не с 1500 сразу на 5-7 тыс, а постепенно.
Внимание! Я не повышаю стареньким, только новым объявляю новую цену.
Например, приходящим в сентябре 2 г назад было 3000, в ноябре 3400, в декабре 4000, в марте 5000.

🍊 Не писать в анкете/объявлении "прививаю любовь к предмету", "авторская методика" - писать факты:
Баллы учеников за прошлые года (в тч и слабые результаты).
Куда поступили, или на какие сертификаты сдали и тп.

🍊 Иметь организацию работы и материалы, которые выглядят профессионально.
Я не про красивые презентации, я про статус самозанятости / ИП, наличие своего сайта, возможно учебной платформы, платного Зума и тп.
Клиент за 5 тыс/час не оценит, если вам нужно переподключаться через 40 мин в Зум

🍊 Иметь свое мнение в беседе с клиентом. Не высокомерно игнорировать т. зр клиента, но аргументированно советовать наилучшее решение.
Родитель ищет специалиста, который знает, что делать в их ситуации, а не прислугу.

🍊 Быть готовым прилагать больше усилий для поиска учеников.
Если за 1,5 тыс соглашаются почти все, за 3 тыс соглашаются, например, 50% написавших вам, то за 5 тыс вам нужно обработать еще в 2-3 раза больше переговоров для набора требуемого количества учеников.
Кому-то спокойнее без лишних телодвижений набирать по более низкой цене, привлечение и переписка с клиентами - это большой отдельный пласт работы

🍊 В общении нужно максимально расспросить про ситуацию и запрос клиента, и далее предлагать подходящий вариант с опорой на "их уникальную ситуацию" (хоть она и типична). Человек за высокую цену хочет получить персональное внимание. Именно сервис стоит всю добавленную стоимость

✨ Человек с деньгами не будет перебирать 100500 анкет, выбирая самого лучшего среди тех, кто за 500-1000 (а там есть реально отличные специалисты). К тому же, мы в анкете все Д'Артаньяны.

Конечно, он будет искать по рекомендации (тут ничего не поделать, пока нет такого сарафана), или просто выставит фильтр в поиске, к примеру, "от 4000 и выше".
Он просто не увидит те анкеты, что по 1500.

✨ Состоятельные люди вас не поймут, если вы будете экономить их деньги без их запроса на это.
Не нужно сразу им предлагать "а давайте лучше в группе, это в 2 р дешевле", если они пришли с установкой на индивы. Если вам нужно, чтобы они пошли в группу - объясните им преимущества в результате ученика, не в деньгах.

Конечно, позже подтянется и соответствующий сарафан, но на это обычно уходят несколько лет.

В целом, в среднем богатые клиенты более адекватны.
Они уже знают, что за деньги всего не купишь, и оплатой занятий репетитору мозги ребенку не перепрошить.
Те, для кого этот репетитор "очень дорого", ждут чуда (да, за 1000 руб).

Какой у вас опыт? Давайте обсудим

Лок Сток
Преображенская ул., 2
https://yandex.ru/maps/org/lok_stok/1059206513?si=afru05485damxj0juc6r9nxwtm

На завтра забронен столик в пабе ЛокСток на 16.00. Метро Преображенская пл

Отпишитесь, кто собирается прийти!