A/B тесты 99 lvl
Если вы ловкий, умелый и смелый, тоджунгли тебя зовут, можно заметить, что обложки на некоторых YouTube роликах меняются.
Например, открываешь ролик MrBeast «Escape 100 Cops, Win $500,000» в Польше — на превью одна полицейская машина.
Открываешь тот же файл в Индии — машина уже другая, и руль уже с другой стороны.
Формально это один и тот же ролик. Зрителю кажется, что его сняли специально под его страну.
Сюжет самого видео, к слову, тоже забавный: MrBeast и четверо друзей 12 часов прятались от 100 живых офицеров индианской полиции, у каждого участника — рюкзак с $100K.
Поймали всех пятерых за полтора часа до дедлайна — полмиллиона долларов ушли в бюджет полицейского управления.
Но разорвало соцсети не это, а обложка. Если открывать видео с разных аккаунтов, можно найти больше 20 вариантов машины под конкретные страны и языки.
Команда MrBeast подтвердила это открыто: «персонализированные обложки по языку — это будущее».
Вот тут у любого маркетолога должно щёлкнуть
Обычный контент-мейкер тестирует два цвета заголовка и радуется, если CTR подрос на 1,5%.
У MrBeast обложка — не картинка для привлечения внимания, а отдельный продукт с полноценной локализацией, как у большого софта.
➡️ Он и раньше публично разбирал такие детали: определенное выражение лица на превью поднимает досматриваемость, поэтому команда держит дублёров, которые пересобирают одну и ту же позу с нужным выражением лица — чтобы не тратить время самого MrBeast на пересъемку обложек.
➡️ Теперь тот же принцип домасштабировали на гео: обложка не статична, она подбирается под зрителя, как таргетированная реклама.
➡️ Никакого секретного раздела в YouTube Studio для этого нет — это не фича платформы, а инженерная надстройка команды поверх обычной системы миниатюр. Технически подсовывать разные картинки по геолокации может любой канал через собственный пайплайн — просто 99,9% каналов никогда не считают, что игра стоит свеч.
А почему такие мелочи важны
🔸 Для зрителя из Польши локальная машина на превью — это доля секунды подсознательного узнавания «это про меня», а не «это какое-то видео из Америки».
🔸 На канале с сотнями миллионов подписчиков каждый процент CTR — это не абстрактная метрика, а конкретные миллионы дополнительных просмотров и денег с рекламы.
🔸 Пока остальные ютуберы всё ещё думают, переводить ли хотя бы субтитры, MrBeast уже локализует визуальный крючок, который решает, кликнет человек или пролистает дальше.
У большинства бизнесов «тестирование» заканчивается на смене цвета кнопки.
Там, где решают миллиарды просмотров, тестируют буквально всё — вплоть до того, с какой стороны у копа руль на картинке.
#mrbeast #мистербист
Если вы ловкий, умелый и смелый, то
Например, открываешь ролик MrBeast «Escape 100 Cops, Win $500,000» в Польше — на превью одна полицейская машина.
Открываешь тот же файл в Индии — машина уже другая, и руль уже с другой стороны.
Формально это один и тот же ролик. Зрителю кажется, что его сняли специально под его страну.
Сюжет самого видео, к слову, тоже забавный: MrBeast и четверо друзей 12 часов прятались от 100 живых офицеров индианской полиции, у каждого участника — рюкзак с $100K.
Поймали всех пятерых за полтора часа до дедлайна — полмиллиона долларов ушли в бюджет полицейского управления.
Но разорвало соцсети не это, а обложка. Если открывать видео с разных аккаунтов, можно найти больше 20 вариантов машины под конкретные страны и языки.
Команда MrBeast подтвердила это открыто: «персонализированные обложки по языку — это будущее».
Вот тут у любого маркетолога должно щёлкнуть
Обычный контент-мейкер тестирует два цвета заголовка и радуется, если CTR подрос на 1,5%.
У MrBeast обложка — не картинка для привлечения внимания, а отдельный продукт с полноценной локализацией, как у большого софта.
➡️ Он и раньше публично разбирал такие детали: определенное выражение лица на превью поднимает досматриваемость, поэтому команда держит дублёров, которые пересобирают одну и ту же позу с нужным выражением лица — чтобы не тратить время самого MrBeast на пересъемку обложек.
➡️ Теперь тот же принцип домасштабировали на гео: обложка не статична, она подбирается под зрителя, как таргетированная реклама.
➡️ Никакого секретного раздела в YouTube Studio для этого нет — это не фича платформы, а инженерная надстройка команды поверх обычной системы миниатюр. Технически подсовывать разные картинки по геолокации может любой канал через собственный пайплайн — просто 99,9% каналов никогда не считают, что игра стоит свеч.
А почему такие мелочи важны
🔸 Для зрителя из Польши локальная машина на превью — это доля секунды подсознательного узнавания «это про меня», а не «это какое-то видео из Америки».
🔸 На канале с сотнями миллионов подписчиков каждый процент CTR — это не абстрактная метрика, а конкретные миллионы дополнительных просмотров и денег с рекламы.
🔸 Пока остальные ютуберы всё ещё думают, переводить ли хотя бы субтитры, MrBeast уже локализует визуальный крючок, который решает, кликнет человек или пролистает дальше.
У большинства бизнесов «тестирование» заканчивается на смене цвета кнопки.
Там, где решают миллиарды просмотров, тестируют буквально всё — вплоть до того, с какой стороны у копа руль на картинке.
#mrbeast #мистербист
❤7
Чтобы продать что-то не нужное,
нужно сначала купить что-то не нужное?
Щас расскажу абалденную историю из первых уст, от знакомого ресторатора.
Вы наверняка видели в запретограме из всяческих Дубаев, как хайпятса морские ежи. Ну, точнее то, что от них осталось. Дорогущий деликатес на уровне самых шикарных мидий, по несколько сотен баксов за кило.
Оказывается так было не всегда. Ежей никто никогда не ловил и они нафиг никому были не нужны.
Пока...
Не оказалось, что если популяцию ежа не контролировать, то он ведёт себя под водой как саранча на поле. Выгрызает водорослевые леса подчистую, и на их месте остаются голые скалы, которые учёные называют ежовыми пустошами.
В Тасмании длинноиглого ежа впервые заметили в 1978 году. С тех пор его популяция выросла примерно до 20 миллионов особей, пустоши уже занимают 15% местных рифов, а к 2030-м годам под угрозой может оказаться половина всех местообитаний. В заливе Порт-Филлип за 40 лет численность ежей выросла вчетверо, а покрытие дна водорослями упало на 98%.
Стандартный ответ государства на такую проблему — нанять дайверов, которые уничтожают ежей за бюджетные деньги. Это работает, но дорого и медленно, а эффект держится недолго.
Вместо того чтобы тратить бюджет на истребление вредителя, там решили....создать на него спрос.
Стартанули с простого: рассказали шефам и журналистам, что икра ежа невероятно вкусная. Дальше подключили тему пользы для здоровья: белок, омега-3, минералы.
Рестораны подхватили моду, спрос на нишевый морепродукт вырос настолько, что коммерческий вылов в Тасмании поднялся с 40 до 500 тонн в год, а отрасль создала больше сотни рабочих мест. Истребление вредителя перестало быть статьёй расходов и превратилось в самоокупаемый бизнес с частными инвестициями.
Похожий трюк с восприятием покупателя проделали в Новой Англии в XIX веке, только с лобстером. Тогда его было настолько много у побережья, что после шторма лобстеров выбрасывало на берег целыми горами. Ими откармливали свиней и кормили заключённых и слуг по контракту, причём в некоторых договорах отдельно прописывали ограничение — кормить лобстером не чаще двух-трёх раз в неделю,чтобы не унижать человека.
Переломным моментом стали железные дороги. В вагонах-ресторанах лобстера начали подавать как экзотику туристам с Восточного побережья, которые никогда его не пробовали и не знали его репутации бедняцкой еды. За пару десятилетий тот же самый продукт превратился из корма для свиней в статусное блюдо ресторанов Манхэттена.
Мораль для любого бизнеса с проблемным товаром или услугой логика простая: прежде чем тратить деньги на утилизацию или борьбу с проблемой, стоит спросить себя, а нельзя ли продать саму проблему как решение чьего-то другого запроса?
нужно сначала купить что-то не нужное?
Щас расскажу абалденную историю из первых уст, от знакомого ресторатора.
Вы наверняка видели в запретограме из всяческих Дубаев, как хайпятса морские ежи. Ну, точнее то, что от них осталось. Дорогущий деликатес на уровне самых шикарных мидий, по несколько сотен баксов за кило.
Оказывается так было не всегда. Ежей никто никогда не ловил и они нафиг никому были не нужны.
Пока...
Не оказалось, что если популяцию ежа не контролировать, то он ведёт себя под водой как саранча на поле. Выгрызает водорослевые леса подчистую, и на их месте остаются голые скалы, которые учёные называют ежовыми пустошами.
В Тасмании длинноиглого ежа впервые заметили в 1978 году. С тех пор его популяция выросла примерно до 20 миллионов особей, пустоши уже занимают 15% местных рифов, а к 2030-м годам под угрозой может оказаться половина всех местообитаний. В заливе Порт-Филлип за 40 лет численность ежей выросла вчетверо, а покрытие дна водорослями упало на 98%.
Стандартный ответ государства на такую проблему — нанять дайверов, которые уничтожают ежей за бюджетные деньги. Это работает, но дорого и медленно, а эффект держится недолго.
Тасмания выбрала другой путь
Вместо того чтобы тратить бюджет на истребление вредителя, там решили....
Стартанули с простого: рассказали шефам и журналистам, что икра ежа невероятно вкусная. Дальше подключили тему пользы для здоровья: белок, омега-3, минералы.
Рестораны подхватили моду, спрос на нишевый морепродукт вырос настолько, что коммерческий вылов в Тасмании поднялся с 40 до 500 тонн в год, а отрасль создала больше сотни рабочих мест. Истребление вредителя перестало быть статьёй расходов и превратилось в самоокупаемый бизнес с частными инвестициями.
Есть еще одна история
Похожий трюк с восприятием покупателя проделали в Новой Англии в XIX веке, только с лобстером. Тогда его было настолько много у побережья, что после шторма лобстеров выбрасывало на берег целыми горами. Ими откармливали свиней и кормили заключённых и слуг по контракту, причём в некоторых договорах отдельно прописывали ограничение — кормить лобстером не чаще двух-трёх раз в неделю,
Переломным моментом стали железные дороги. В вагонах-ресторанах лобстера начали подавать как экзотику туристам с Восточного побережья, которые никогда его не пробовали и не знали его репутации бедняцкой еды. За пару десятилетий тот же самый продукт превратился из корма для свиней в статусное блюдо ресторанов Манхэттена.
В обоих случаях сам продукт никто не менял.
Менялся только рассказ о нём
Мораль для любого бизнеса с проблемным товаром или услугой логика простая: прежде чем тратить деньги на утилизацию или борьбу с проблемой, стоит спросить себя, а нельзя ли продать саму проблему как решение чьего-то другого запроса?
🔥5
Всратость — признак человечности
Представьте, инвестор у кассы кинотеатра в Шанхае покупает билет и загадывает желание. Не на удачу в личной жизни. Он хочет, чтобы китайский фондовый индекс дошёл до 6000 пунктов. Билет — на детский мультфильм про телёнка.
Так выглядит одна из самых странных историй кинопроката этого лета. Мультфильм 牛来 («Телёнок пришёл») открылся в прокате 5 августа с кассой в 342 юаня за первый день. За десять дней — около 7700 юаней (меньше $1100) и меньше 300 проданных билетов на всю страну. Кинотеатры начали снимать сеансы с расписания как безнадёжный балласт.
Между тем, мультфильм и правда сделан ужасно. 3D-модели дёргаются, лица пугают, движения как у сломанной марионетки. Продюсерская компания раньше занималась дизайном интерьеров и к кино отношения не имела вообще. Режиссёр Синь Юймэн и его мама Сунь Лифан потратили пять лет, снимая на б/у оборудование, потому что нормальная техника была им не по карману — и вдвоём же озвучили почти всех персонажей.
Но затем фильм завирусился и только потому, что сделано всрато
Кто-то выложил нарезки анимации в Douban — и понеслось. Комментаторы в Douban начали соревноваться в формулировках:
➡️ «невероятно ужасно»,
➡️ «символ новой культуры интернет-троллинга»,
➡️ «обязательно к просмотру всем держателям акций».
Последнее — не случайный сарказм. Название 牛来 звучит как омофон фразы «牛市来», «бычий рынок пришёл». Китайские частные инвесторы, только что переживший болезненную просадку на бирже, вцепились в мультфильм как в талисман — билет на «Телёнка» стал у части аудитории суеверным ритуалом перед открытием торгов.
Сборы полетели по экспоненте: 8,2 млн юаней за один день, почти 300 тысяч зрителей за сутки. На сегодня общая касса перевалила за 45 млн юаней (~$6,7 млн) — при бюджете, который разные источники оценивают от пары сотен до нескольких тысяч долларов. Мультфильм с околонулевым бюджетом сейчас соревнуется в китайском прокате с «Одиссеей» Нолана и новым «Человеком-пауком».
Если это кажется знакомым, у истории уже был пилот — просто в другой стране и на двадцать лет раньше
В 2003 году Томми Вайсо снял «Комнату» — фильм с бюджетом $6 млн, который за первые недели проката собрал всего $1900. Актёрская игра, диалоги и монтаж были настолько плохи, что зрители начали ходить на сеансы просто чтобы поглумиться вслух. Спустя двадцать лет полуночных показов «Комната» суммарно собрала уже десятки миллионов долларов и породила отдельную индустрию — книгу, экранизацию «Артист-неудачник» с Джеймсом Франко, музыкальные пародии.
Разница в том, что Вайсо на признание в статусе культового провала потратил два десятилетия. «Телёнку» на то же самое хватило двух недель — потому что сейчас вирусность работает не через полуночные показы в паре залов Лос-Анджелеса, а через один удачный клип в Douyin.
Мем уже выбрался за пределы Китая: сингапурские прокатчики обсуждают показ у себя, нидерландская железнодорожная компания и малайзийский центр донорства крови вставили телёнка в свои соцсети просто потому, что образ стал узнаваемым сам по себе, без всякой лицензии и договорённости с авторами.
В чем же мораль?
Всратость — не баг, а рабочий актив, если она настоящая, а не изображённая специально.
Как только начинаешь делать «нарочно плохо», аудитория считывает подделку моментально — примеров таких провальных попыток симулировать «Комнату» или «Телёнка» с тех пор было полно, и все они прошли незамеченными.
Представьте, инвестор у кассы кинотеатра в Шанхае покупает билет и загадывает желание. Не на удачу в личной жизни. Он хочет, чтобы китайский фондовый индекс дошёл до 6000 пунктов. Билет — на детский мультфильм про телёнка.
Так выглядит одна из самых странных историй кинопроката этого лета. Мультфильм 牛来 («Телёнок пришёл») открылся в прокате 5 августа с кассой в 342 юаня за первый день. За десять дней — около 7700 юаней (меньше $1100) и меньше 300 проданных билетов на всю страну. Кинотеатры начали снимать сеансы с расписания как безнадёжный балласт.
Между тем, мультфильм и правда сделан ужасно. 3D-модели дёргаются, лица пугают, движения как у сломанной марионетки. Продюсерская компания раньше занималась дизайном интерьеров и к кино отношения не имела вообще. Режиссёр Синь Юймэн и его мама Сунь Лифан потратили пять лет, снимая на б/у оборудование, потому что нормальная техника была им не по карману — и вдвоём же озвучили почти всех персонажей.
Но затем фильм завирусился и только потому, что сделано всрато
Кто-то выложил нарезки анимации в Douban — и понеслось. Комментаторы в Douban начали соревноваться в формулировках:
➡️ «невероятно ужасно»,
➡️ «символ новой культуры интернет-троллинга»,
➡️ «обязательно к просмотру всем держателям акций».
Последнее — не случайный сарказм. Название 牛来 звучит как омофон фразы «牛市来», «бычий рынок пришёл». Китайские частные инвесторы, только что переживший болезненную просадку на бирже, вцепились в мультфильм как в талисман — билет на «Телёнка» стал у части аудитории суеверным ритуалом перед открытием торгов.
Сборы полетели по экспоненте: 8,2 млн юаней за один день, почти 300 тысяч зрителей за сутки. На сегодня общая касса перевалила за 45 млн юаней (~$6,7 млн) — при бюджете, который разные источники оценивают от пары сотен до нескольких тысяч долларов. Мультфильм с околонулевым бюджетом сейчас соревнуется в китайском прокате с «Одиссеей» Нолана и новым «Человеком-пауком».
Если это кажется знакомым, у истории уже был пилот — просто в другой стране и на двадцать лет раньше
В 2003 году Томми Вайсо снял «Комнату» — фильм с бюджетом $6 млн, который за первые недели проката собрал всего $1900. Актёрская игра, диалоги и монтаж были настолько плохи, что зрители начали ходить на сеансы просто чтобы поглумиться вслух. Спустя двадцать лет полуночных показов «Комната» суммарно собрала уже десятки миллионов долларов и породила отдельную индустрию — книгу, экранизацию «Артист-неудачник» с Джеймсом Франко, музыкальные пародии.
Разница в том, что Вайсо на признание в статусе культового провала потратил два десятилетия. «Телёнку» на то же самое хватило двух недель — потому что сейчас вирусность работает не через полуночные показы в паре залов Лос-Анджелеса, а через один удачный клип в Douyin.
Мем уже выбрался за пределы Китая: сингапурские прокатчики обсуждают показ у себя, нидерландская железнодорожная компания и малайзийский центр донорства крови вставили телёнка в свои соцсети просто потому, что образ стал узнаваемым сам по себе, без всякой лицензии и договорённости с авторами.
В чем же мораль?
Всратость — не баг, а рабочий актив, если она настоящая, а не изображённая специально.
Как только начинаешь делать «нарочно плохо», аудитория считывает подделку моментально — примеров таких провальных попыток симулировать «Комнату» или «Телёнка» с тех пор было полно, и все они прошли незамеченными.
👍6
Тучка на иконке стоит бизнесу £137 000 в день
Больше 80 туристических объектов Великобритании — зоопарки, парки развлечений, усадьбы, ботанические сады — подписали совместное письмо к Метеослужбе (Met Office) с одной претензией: погодные приложения сжимают весь день в одну иконку, и эта иконка врёт.
А по поводу чего весь сыр-бор?
Инициатор кампании — Честерский зоопарк, который вместе с маркетинговым агентством Navigate посчитал ущерб. Получасовой ливень ночью превращает весь следующий день в тучку с дождём на экране телефона, хотя днём будет сухо и солнечно. По расчётам компании, один такой неудачно нарисованный значок способен стоить объекту до £137 000 выручки за день. Весной речь шла о падении посещаемости на 30%, к лету некоторые парки уже сообщали о потерях больше 40-50%.
70% людей перед поездкой куда-либо смотрят прогноз погоды. Это подтверждённая статистика, а не догадка.
Дальше в игру вступает психология. Ещё Дэниел Канеман с Амосом Тверски описывали эффект доступности — мозг оценивает риск не по реальной вероятности события, а по тому, насколько ярко и легко это событие представить. Иконка с тёмной тучей и молнией представляется мозгу гораздо ярче, чем сухая цифра «дождь возможен с 2 до 3 ночи». Человек читает не прогноз, а картинку — и картинка выигрывает у логики.
Спутники и модели на базе ИИ сейчас позволяют считать вероятность осадков с точностью до минуты. Вся эта точность разбивается о размер экрана смартфона: сутки нужно утрамбовать в один символ, и детали уходят.
Что дальше
➡️ Метеослужба Великобритании публично признала проблему и заявила, что работает над изменениями — среди предложений от индустрии: разделить день на блоки, добавить индикатор «сухих часов», ввести отдельные иконки для дня и ночи.
➡️ Пока крупные игроки спорят с погодным сервисом, отдельные бизнесы решают проблему на своём уровне. Честерский зоопарк ввёл гарантию: если во время визита дождь идёт непрерывно три часа подряд, приходите ещё раз бесплатно.
🔸 Это снимает страх клиента ещё до покупки билета — человек видит тучку на экране, но знает, что в худшем случае ничего не теряет.
🔸 Гарантия почти ничего не стоит бизнесу технически: подавляющее большинство визитов не попадает под условие, а вот тревожность аудитории снимает полностью.
🔸 Похожие схемы уже используют другие парки Британии — Warwick Castle, Whipsnade Zoo, Chessington — правда, у каждого свои условия по времени дождя.
Кампания против Метеослужбы решает проблему на уровне отрасли и займёт годы. Гарантия возврата решает ту же проблему для конкретного бизнеса за один рабочий день с юристом.
Раньше я владел ивент-агентством и прогноз погоды накануне выездных мероприятий всегда добавлял стресса. Если у вас офлайн-бизнес, завязанный на посещаемость и погоду — расскажите в комментариях, как боретесь с этим у себя.
Больше 80 туристических объектов Великобритании — зоопарки, парки развлечений, усадьбы, ботанические сады — подписали совместное письмо к Метеослужбе (Met Office) с одной претензией: погодные приложения сжимают весь день в одну иконку, и эта иконка врёт.
А по поводу чего весь сыр-бор?
Инициатор кампании — Честерский зоопарк, который вместе с маркетинговым агентством Navigate посчитал ущерб. Получасовой ливень ночью превращает весь следующий день в тучку с дождём на экране телефона, хотя днём будет сухо и солнечно. По расчётам компании, один такой неудачно нарисованный значок способен стоить объекту до £137 000 выручки за день. Весной речь шла о падении посещаемости на 30%, к лету некоторые парки уже сообщали о потерях больше 40-50%.
Почему одна картинка так сильно бьёт по кассе.
70% людей перед поездкой куда-либо смотрят прогноз погоды. Это подтверждённая статистика, а не догадка.
Дальше в игру вступает психология. Ещё Дэниел Канеман с Амосом Тверски описывали эффект доступности — мозг оценивает риск не по реальной вероятности события, а по тому, насколько ярко и легко это событие представить. Иконка с тёмной тучей и молнией представляется мозгу гораздо ярче, чем сухая цифра «дождь возможен с 2 до 3 ночи». Человек читает не прогноз, а картинку — и картинка выигрывает у логики.
Спутники и модели на базе ИИ сейчас позволяют считать вероятность осадков с точностью до минуты. Вся эта точность разбивается о размер экрана смартфона: сутки нужно утрамбовать в один символ, и детали уходят.
Что дальше
➡️ Метеослужба Великобритании публично признала проблему и заявила, что работает над изменениями — среди предложений от индустрии: разделить день на блоки, добавить индикатор «сухих часов», ввести отдельные иконки для дня и ночи.
➡️ Пока крупные игроки спорят с погодным сервисом, отдельные бизнесы решают проблему на своём уровне. Честерский зоопарк ввёл гарантию: если во время визита дождь идёт непрерывно три часа подряд, приходите ещё раз бесплатно.
🔸 Это снимает страх клиента ещё до покупки билета — человек видит тучку на экране, но знает, что в худшем случае ничего не теряет.
🔸 Гарантия почти ничего не стоит бизнесу технически: подавляющее большинство визитов не попадает под условие, а вот тревожность аудитории снимает полностью.
🔸 Похожие схемы уже используют другие парки Британии — Warwick Castle, Whipsnade Zoo, Chessington — правда, у каждого свои условия по времени дождя.
Кампания против Метеослужбы решает проблему на уровне отрасли и займёт годы. Гарантия возврата решает ту же проблему для конкретного бизнеса за один рабочий день с юристом.
Раньше я владел ивент-агентством и прогноз погоды накануне выездных мероприятий всегда добавлял стресса. Если у вас офлайн-бизнес, завязанный на посещаемость и погоду — расскажите в комментариях, как боретесь с этим у себя.
🔥4
Размах люкса дошел до вашей жопки
Ну ладно, золотые унитазы мы с вами уже видели, и не раз. К ним, вероятно, комплектуются алмазные ершики. Окей, а что с остальным?
Если у вас уже есть все выше перечисленное, то бренд Toilètte продаёт премиальную туалетную бумагуиз кожи жопы дракона бамбука по $23 за 8 рулонов (примерно 1800₽) — это стартовый тариф, дальше идут подписки на 16, 32 и 48 штук. И нет, это не рулон сто-евро-долларовых купюр, о которых вы могли подумать. Для любопытных, картинку продукта приложил в комментарии.
Бамбук из провинции Сычуань, сертификат FSC, упаковка без пластика, картон с соевыми чернилами.
Но как вы можете догадаться, главный трюк вовсе не в составе, а в позиционировании.
На сайте прямым текстом:
В карточке товара — не унитаз, а рулоны на подоконнике нью-йоркской квартиры рядом со свечкой и книгами, как будто это не бытовая химия, а декор.
Продукт с абсолютно одинаковой утилитарной функцией у всех брендов на рынке, продаётся как лайфстайл-атрибут — вместе с фотографией девушки со свёртком в руках прямо на улице. Это почти тоже самое, что тусоваться с пакетом ЦУМа!
Категория с нулевой эмоциональной вовлечённостью получила эстетику и экологическую легенду — и покупатель платит за право не прятать рулон под раковиной, а поставить его на видное место. Купили бы такую?
Nota Bene! 👇
Очень часто упаковать в новый смысл гораздо важнее (а что самое главное, проще!), чем улучшить сам продукт.
Ну ладно, золотые унитазы мы с вами уже видели, и не раз. К ним, вероятно, комплектуются алмазные ершики. Окей, а что с остальным?
Если у вас уже есть все выше перечисленное, то бренд Toilètte продаёт премиальную туалетную бумагу
Бамбук из провинции Сычуань, сертификат FSC, упаковка без пластика, картон с соевыми чернилами.
Но как вы можете догадаться, главный трюк вовсе не в составе, а в позиционировании.
На сайте прямым текстом:
«Десятилетиями туалетную бумагу делали, чтобы прятать — Toilètte первая создана, чтобы её видели».
В карточке товара — не унитаз, а рулоны на подоконнике нью-йоркской квартиры рядом со свечкой и книгами, как будто это не бытовая химия, а декор.
Продукт с абсолютно одинаковой утилитарной функцией у всех брендов на рынке, продаётся как лайфстайл-атрибут — вместе с фотографией девушки со свёртком в руках прямо на улице. Это почти тоже самое, что тусоваться с пакетом ЦУМа!
Категория с нулевой эмоциональной вовлечённостью получила эстетику и экологическую легенду — и покупатель платит за право не прятать рулон под раковиной, а поставить его на видное место. Купили бы такую?
Nota Bene! 👇
Очень часто упаковать в новый смысл гораздо важнее (а что самое главное, проще!), чем улучшить сам продукт.
🔥5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кино теперь может создать каждый ?
Это конечно пушка! На Reddit выложили семиминутный ролик под названием 《二十二分钟》 — «Двадцать две минуты». Автор скрыт под ником, титров нет, инструменты не указаны. За несколько дней пост собрал 147 комментариев в узком тематическом сабреддите про AI-видео, что по меркам площадки уже прилично.
Сюжет разворачивается по вселенной Red Alert 2 — военной игровой стратегии 2000 года, на которой выросло целое поколение геймеров.
Китайский креатор превратил Red Alert 2 в тот самый кинематографичный военный эпос, каким мы представляли игру в детстве. И выглядит это на удивление реалистично.
Каждый, кто вырос на Red Alert 2, наверняка хоть раз мысленно «дорисовывал» эту RTS до полноценного военного фильма. Теперь один китайский автор буквально воплотил нашу фантазию в настоящий мощный экшн.
Таня в одиночку разбирается с отрядами солдат. Над полем боя медленно проплывают дирижабли «Киров». В атаку идут призматические танки и «Апокалипсисы» — весь знакомый арсенал из стратегии 2000 года выглядит так, будто его перенесли на экран без каких-либо компромиссов.
И самое впечатляющее здесь — узнаваемость.
Это не очередное видео, которое просто «вдохновлено Red Alert». Здесь действительно те самые юниты, та самая стилистика и та самая атмосфера — именно такими, какими наше воображение делало их во время игры.
Спустя 25 лет Red Alert 2 наконец получила экранизацию, которую мы когда-то представляли у себя в голове. Только сняла её не огромная студия с многомиллионным бюджетом, а один человек с помощью ИИ.
Ответ да, и нет одновременно. Чтобы создать ролик такого уровня, не достаточно иметь подписки 100 или 200 баксов. Здесь нужны знания о постановке кадра, свете, постановки динамики и драмы персонажей. Ну и конечно, детали. Вряд ли без фанатской любви возможна такая детализация.
Мораль:
ИИ в наше время очень сильно упрощает и ускоряет вход в профессию, но базу (ровно как и базу в маркетинге) придется учить и познавать самостоятельно, а это весьма и весьма не просто.
Это конечно пушка! На Reddit выложили семиминутный ролик под названием 《二十二分钟》 — «Двадцать две минуты». Автор скрыт под ником, титров нет, инструменты не указаны. За несколько дней пост собрал 147 комментариев в узком тематическом сабреддите про AI-видео, что по меркам площадки уже прилично.
Сюжет разворачивается по вселенной Red Alert 2 — военной игровой стратегии 2000 года, на которой выросло целое поколение геймеров.
Китайский креатор превратил Red Alert 2 в тот самый кинематографичный военный эпос, каким мы представляли игру в детстве. И выглядит это на удивление реалистично.
Каждый, кто вырос на Red Alert 2, наверняка хоть раз мысленно «дорисовывал» эту RTS до полноценного военного фильма. Теперь один китайский автор буквально воплотил нашу фантазию в настоящий мощный экшн.
Таня в одиночку разбирается с отрядами солдат. Над полем боя медленно проплывают дирижабли «Киров». В атаку идут призматические танки и «Апокалипсисы» — весь знакомый арсенал из стратегии 2000 года выглядит так, будто его перенесли на экран без каких-либо компромиссов.
И самое впечатляющее здесь — узнаваемость.
Это не очередное видео, которое просто «вдохновлено Red Alert». Здесь действительно те самые юниты, та самая стилистика и та самая атмосфера — именно такими, какими наше воображение делало их во время игры.
Спустя 25 лет Red Alert 2 наконец получила экранизацию, которую мы когда-то представляли у себя в голове. Только сняла её не огромная студия с многомиллионным бюджетом, а один человек с помощью ИИ.
Может ли каждый теперь создать свое персональное кино?
Ответ да, и нет одновременно. Чтобы создать ролик такого уровня, не достаточно иметь подписки 100 или 200 баксов. Здесь нужны знания о постановке кадра, свете, постановки динамики и драмы персонажей. Ну и конечно, детали. Вряд ли без фанатской любви возможна такая детализация.
Мораль:
ИИ в наше время очень сильно упрощает и ускоряет вход в профессию, но базу (ровно как и базу в маркетинге) придется учить и познавать самостоятельно, а это весьма и весьма не просто.
🔥5
"Джонни мать твою! Эти проклятые гуки вайбкодеры везде!"
Вообще-то ягений, миллиардер, плейбой, филантроп , маркетолог, и по совместительству владелец микро агентства, и мой привычный стек — это воронки, креативы, аналитика и бесконечные созвоны.
Но месяц назад я случайно попробовал вайб-кодинг и наглухо ушёл в разработку.
Всё началось безобидно: решил на коленке собрать скромного Telegram-бота для агрегации вакансий. Пара промптов, чат с нейросетью — и бот ожил. А дальше сработал азарт.
Если ИИ без вопросов пишет рабочий код, то зачем останавливаться?
В итоге я провалился в кроличью нору и собрал полноценный сайт-агрегатор. Без знания синтаксиса, без штата разработчиков — исключительно на уверенных промптах, фиксах багов методом «исправь, ты же умный» и чистом энтузиазме.
Упаковал в историю — заглядывайте почитать:
➡️ Как прошел путь от простой идеи до рабочего веб-сервиса с нуля.
➡️ С какими граблями столкнулся маркетолог, возомнивший себя сеньором.
➡️ Как выжать максимум из нейросетей, если твой код держится на честном слове и вайбе.
Полный разбор моей эпопеи на VC
Жду ваши комментарии 🤞
Вообще-то я
Но месяц назад я случайно попробовал вайб-кодинг и наглухо ушёл в разработку.
"У нас было три фреймворка, пять библиотек, два препроцессора, семь сборщиков, линтер, форматер, CI/CD на трёх платформах, и целая гора конфигов, которые никто не читает. И ещё пара legacy-скриптов на Bash, которые запускаются раз в месяц и никто не знает, зачем.
Возможно, всё это не было строго необходимо для простого лендинга. Но если уж собирать стек — то всерьёз. Теперь мы можем сделать всё… ну кроме того, что просил заказчик."
Всё началось безобидно: решил на коленке собрать скромного Telegram-бота для агрегации вакансий. Пара промптов, чат с нейросетью — и бот ожил. А дальше сработал азарт.
Если ИИ без вопросов пишет рабочий код, то зачем останавливаться?
В итоге я провалился в кроличью нору и собрал полноценный сайт-агрегатор. Без знания синтаксиса, без штата разработчиков — исключительно на уверенных промптах, фиксах багов методом «исправь, ты же умный» и чистом энтузиазме.
Упаковал в историю — заглядывайте почитать:
➡️ Как прошел путь от простой идеи до рабочего веб-сервиса с нуля.
➡️ С какими граблями столкнулся маркетолог, возомнивший себя сеньором.
➡️ Как выжать максимум из нейросетей, если твой код держится на честном слове и вайбе.
Полный разбор моей эпопеи на VC
Жду ваши комментарии 🤞
🔥4
McDonald's знает о вас все?
Чтобы собрать полноценный психологический портрет человека — куда он ходит, что покупает, в какое время слаб на импульсивные траты — частному детективу нужны недели слежки, пробитый номер машины и знакомый в полиции.
А McDonald's на это хватило приложения с купонами на наггетсы 🤷🏻♂️
Журналист WIRED Рис Роджерс запросил у сети данные о себе через McDonald's Privacy Rights Center — просто из любопытства, что там накопилось за годы использования приложения. Ответ пришел аж на 515 страницах(!)Для сравнения, досье ФБР на Джона Леннона было «всего» на 300 страниц…
То есть Макдональдс хранит о вас информации в разы больше, чем ваш куратор из фсб.
Итак, что же там нашлось
➡️ Модель насчитала, что за следующие 6 недель Роджерс зайдет в McDonald's 2,16 раза, оставит в среднем $13,49 за заказ и в сумме $29,15.
➡️ Вероятность, что он уйдет к конкурентам — 0%. Систему не смущает, что человек — живое существо со свободой воли, а не подписка с автопродлением.
➡️ Его определили в поведенческие архетипы «перекус во второй половине дня» и «быстрый обед на бегу» — и под это уже выстроили рекомендации: большая диетическая кола, острый снек-рэп и картофель фри в лимитке.
Директор по цифровым правам Center for Digital Democracy Джефф Честер прокомментировал это для WIRED предельно честно: секретный соус McDonald's — это не соус, а коммерческая слежка.
Понятное дело, что разразился скандал. Никто не думал, что покупая картошечку, вы на самом деле оставляете такой цифровой след.
Программа лояльности — это никогда не про скидки. Скидка — это плата, которую бренд вносит за право строить прогностическую модель конкретного человека.
Похожий трюк, только с более скандальным финалом, провернул Target еще в 2012 году. Их аналитик построил модель, которая по покупкам без запаха вычисляла беременность клиенток на ранних сроках — и рассылала купоны на подгузники раньше, чем женщина сама успевала сказать об этом семье.
Разразился скандал, когда отец одной из школьниц пришел ругаться в магазин за «рекламу беременности» для его дочери — а через пару дней извинялся, потому что дочь и правда была беременна, просто ему еще не сказала.
McDonald's просто довел эту же логику до промышленного масштаба и оформил легально, через официальный сервис под GDPR/CCPA.
В чем механика?
🔸 Баллы, купоны, история покупок — не бонус для клиента, а инструмент сбора датасета.
🔸 Алгоритм видит не человека, а жизненный сценарий, в который он попадает регулярно — и подстраивает под него оффер.
🔸 Прогноз выручки с точностью до цента превращает хаотичные продажи «здесь и сейчас» в предсказуемый денежный поток на недели вперед.
Вот так, придя за наггетсом и картошкой, считая кровно заработанные рублики, Макдональдс уже знает сколько заработает на нас в ближайший год.
Я всегда твержу предпринимателям: собирайте данные и информацию о своих клиентах. Это новая нефть! 🛢
Важно не только собирать, но и правильно применять эту информацию. Сама по себе база знаний без активной системы не даст ровным счетом ничего. Но если правильно выстроить систему в CRM - это по факту печатный станок.
#макдональдс #mcdonalds
Чтобы собрать полноценный психологический портрет человека — куда он ходит, что покупает, в какое время слаб на импульсивные траты — частному детективу нужны недели слежки, пробитый номер машины и знакомый в полиции.
А McDonald's на это хватило приложения с купонами на наггетсы 🤷🏻♂️
Журналист WIRED Рис Роджерс запросил у сети данные о себе через McDonald's Privacy Rights Center — просто из любопытства, что там накопилось за годы использования приложения. Ответ пришел аж на 515 страницах(!)
То есть Макдональдс хранит о вас информации в разы больше, чем ваш куратор из фсб.
Итак, что же там нашлось
➡️ Модель насчитала, что за следующие 6 недель Роджерс зайдет в McDonald's 2,16 раза, оставит в среднем $13,49 за заказ и в сумме $29,15.
➡️ Вероятность, что он уйдет к конкурентам — 0%. Систему не смущает, что человек — живое существо со свободой воли, а не подписка с автопродлением.
➡️ Его определили в поведенческие архетипы «перекус во второй половине дня» и «быстрый обед на бегу» — и под это уже выстроили рекомендации: большая диетическая кола, острый снек-рэп и картофель фри в лимитке.
Директор по цифровым правам Center for Digital Democracy Джефф Честер прокомментировал это для WIRED предельно честно: секретный соус McDonald's — это не соус, а коммерческая слежка.
Понятное дело, что разразился скандал. Никто не думал, что покупая картошечку, вы на самом деле оставляете такой цифровой след.
А теперь взгляд предпринимателя
Программа лояльности — это никогда не про скидки. Скидка — это плата, которую бренд вносит за право строить прогностическую модель конкретного человека.
Похожий трюк, только с более скандальным финалом, провернул Target еще в 2012 году. Их аналитик построил модель, которая по покупкам без запаха вычисляла беременность клиенток на ранних сроках — и рассылала купоны на подгузники раньше, чем женщина сама успевала сказать об этом семье.
Разразился скандал, когда отец одной из школьниц пришел ругаться в магазин за «рекламу беременности» для его дочери — а через пару дней извинялся, потому что дочь и правда была беременна, просто ему еще не сказала.
McDonald's просто довел эту же логику до промышленного масштаба и оформил легально, через официальный сервис под GDPR/CCPA.
В чем механика?
🔸 Баллы, купоны, история покупок — не бонус для клиента, а инструмент сбора датасета.
🔸 Алгоритм видит не человека, а жизненный сценарий, в который он попадает регулярно — и подстраивает под него оффер.
🔸 Прогноз выручки с точностью до цента превращает хаотичные продажи «здесь и сейчас» в предсказуемый денежный поток на недели вперед.
Вот так, придя за наггетсом и картошкой, считая кровно заработанные рублики, Макдональдс уже знает сколько заработает на нас в ближайший год.
Я всегда твержу предпринимателям: собирайте данные и информацию о своих клиентах. Это новая нефть! 🛢
Важно не только собирать, но и правильно применять эту информацию. Сама по себе база знаний без активной системы не даст ровным счетом ничего. Но если правильно выстроить систему в CRM - это по факту печатный станок.
#макдональдс #mcdonalds
🔥5
Как всего за 1 правильный нейминг поменяли вкусовые привычки целой страны
Помните недавний пост про морских ежей? Оказывается с фруктами тоже много интересных маркетинговых историй. Вот вам еще одна — проавокадо.
В начале XX века этот плод в США называли «аллигаторовой грушей» — из-за бугристой кожицы и формы, действительно напоминающей грушу. Согласитесь, явно не то название, которое вызывает аппетит.
Название работало против продаж настолько сильно, что в 1915 году калифорнийские фермеры создали California Avocado Association специально для решения этой проблемы.
Ушло больше десяти лет: официальный отказ от старого названия в пользу «авокадо» трейд-группа закрепила только в 1927 году, взяв слово из ацтекского «ahuacacuahatl». Дальше в рекламе тех лет фрукт начали называть «аристократом среди салатных продуктов».
Тогда же вокруг индустрии выросла инфраструктура: в 1924-м фермерский кооператив California Avocado Growers' Exchange, позже переименованный в Calavo Growers, десятилетиями держал маркетинг и дистрибуцию под своим контролем.
Отдельная линия истории — сам сорт, который сейчас составляет почти весь рынок
В середине 1920-х почтальон и садовод-любитель по имени Рудольф Хаас купил мешок семян авокадо за 50 центов и посадил их у себя в саду в калифорнийском Ла-Абра-Хайтс. Одно из деревьев отказывалось прививаться нужным сортом, и Хаас в итоге просто оставил его расти само по себе. В 1935 году он запатентовал получившийся сорт под собственной фамилией. Сегодня Hass занимает около 80% всего рынка авокадо в США и до 95% калифорнийского урожая.
В семидесятые индустрию чуть не убила мода на низкожировые диеты
К этому моменту авокадо уже прочно закрепился как деликатес, а средняя цена держалась на уровне около доллара за штуку. Затем накатила волна борьбы с жирной пищей, и потребитель не разбирался, где насыщенные жиры, а где полезные мононенасыщенные.
Индустрия ответила тем же приёмом, что и полвека назад с названием: профинансировала научные исследования, показавшие пользу авокадовых жиров, и построила вокруг них риторику средиземноморской диеты. Параллельно шло активное продвижение через телерекламу.
А в девяностых индустрия придумала себе живого талисмана
Так появился персонаж по имени Мистер Спелый — человек в костюме авокадо, который разъезжал по улицам на машине Mazda цвета авокадо и возил с собой корзину плодов. В середине девяностых ему организовали спутницу жизни: девушку на роль Мисс Спелой выбирали через национальный конкурс, где ключевым критерием было соответствие калифорнийскому образу жизни — здоровому питанию и общему wellness-настрою.
Тогда же индустрия связала себя с Супербоулом — устроили конкурс рецептов с участием игроков НФЛ и их семей, чтобы закрепить авокадо и гуакамоле как обязательный атрибут просмотра финала.
Результат виден в цифрах потребления
В 2007 году на Супербоул американцы съедали около 49,5 млн фунтов авокадо. К середине 2010-х цифра для игровой недели выросла до 120 млн фунтов — это, по подсчётам организаторов, буквально футбольное поле, засыпанное авокадо слоем в 46 футов. Среднее потребление на человека в стране выросло с полутора фунтов в девяностых до пяти фунтов к 2012 году, а в целом с 1989 по 2020 год рынок вырос на 600%.
Отдельно на это сработала политика: NAFTA в 1994 году постепенно открыла американский рынок для мексиканских авокадо, а к 1997 году полностью снял действовавший больше восьмидесяти лет запрет на их импорт, что сделало плод доступным круглый год, а не только в короткий калифорнийский сезон.
Что тут стоит заметить
Смена одного неудачного слова редко решает проблему полностью, если дальше её не поддержать institutional-усилиями на десятилетия вперёд. Индустрия последовательно закрывала одну угрозу за другой — сначала имидж, потом диетическую панику, потом сезонность через торговую политику, потом культурный контекст через привязку к главному спортивному событию года. Ни один из этих шагов сам по себе не создал бы миллиардный рынок. Сложились они в него только вместе, растянутые на сто с лишним лет постоянной работы.
#авокадо #маркетинг
Помните недавний пост про морских ежей? Оказывается с фруктами тоже много интересных маркетинговых историй. Вот вам еще одна — про
В начале XX века этот плод в США называли «аллигаторовой грушей» — из-за бугристой кожицы и формы, действительно напоминающей грушу. Согласитесь, явно не то название, которое вызывает аппетит.
Название работало против продаж настолько сильно, что в 1915 году калифорнийские фермеры создали California Avocado Association специально для решения этой проблемы.
Ушло больше десяти лет: официальный отказ от старого названия в пользу «авокадо» трейд-группа закрепила только в 1927 году, взяв слово из ацтекского «ahuacacuahatl». Дальше в рекламе тех лет фрукт начали называть «аристократом среди салатных продуктов».
Тогда же вокруг индустрии выросла инфраструктура: в 1924-м фермерский кооператив California Avocado Growers' Exchange, позже переименованный в Calavo Growers, десятилетиями держал маркетинг и дистрибуцию под своим контролем.
Отдельная линия истории — сам сорт, который сейчас составляет почти весь рынок
В середине 1920-х почтальон и садовод-любитель по имени Рудольф Хаас купил мешок семян авокадо за 50 центов и посадил их у себя в саду в калифорнийском Ла-Абра-Хайтс. Одно из деревьев отказывалось прививаться нужным сортом, и Хаас в итоге просто оставил его расти само по себе. В 1935 году он запатентовал получившийся сорт под собственной фамилией. Сегодня Hass занимает около 80% всего рынка авокадо в США и до 95% калифорнийского урожая.
В семидесятые индустрию чуть не убила мода на низкожировые диеты
К этому моменту авокадо уже прочно закрепился как деликатес, а средняя цена держалась на уровне около доллара за штуку. Затем накатила волна борьбы с жирной пищей, и потребитель не разбирался, где насыщенные жиры, а где полезные мононенасыщенные.
Индустрия ответила тем же приёмом, что и полвека назад с названием: профинансировала научные исследования, показавшие пользу авокадовых жиров, и построила вокруг них риторику средиземноморской диеты. Параллельно шло активное продвижение через телерекламу.
А в девяностых индустрия придумала себе живого талисмана
Так появился персонаж по имени Мистер Спелый — человек в костюме авокадо, который разъезжал по улицам на машине Mazda цвета авокадо и возил с собой корзину плодов. В середине девяностых ему организовали спутницу жизни: девушку на роль Мисс Спелой выбирали через национальный конкурс, где ключевым критерием было соответствие калифорнийскому образу жизни — здоровому питанию и общему wellness-настрою.
Тогда же индустрия связала себя с Супербоулом — устроили конкурс рецептов с участием игроков НФЛ и их семей, чтобы закрепить авокадо и гуакамоле как обязательный атрибут просмотра финала.
Результат виден в цифрах потребления
В 2007 году на Супербоул американцы съедали около 49,5 млн фунтов авокадо. К середине 2010-х цифра для игровой недели выросла до 120 млн фунтов — это, по подсчётам организаторов, буквально футбольное поле, засыпанное авокадо слоем в 46 футов. Среднее потребление на человека в стране выросло с полутора фунтов в девяностых до пяти фунтов к 2012 году, а в целом с 1989 по 2020 год рынок вырос на 600%.
Отдельно на это сработала политика: NAFTA в 1994 году постепенно открыла американский рынок для мексиканских авокадо, а к 1997 году полностью снял действовавший больше восьмидесяти лет запрет на их импорт, что сделало плод доступным круглый год, а не только в короткий калифорнийский сезон.
Что тут стоит заметить
Смена одного неудачного слова редко решает проблему полностью, если дальше её не поддержать institutional-усилиями на десятилетия вперёд. Индустрия последовательно закрывала одну угрозу за другой — сначала имидж, потом диетическую панику, потом сезонность через торговую политику, потом культурный контекст через привязку к главному спортивному событию года. Ни один из этих шагов сам по себе не создал бы миллиардный рынок. Сложились они в него только вместе, растянутые на сто с лишним лет постоянной работы.
#авокадо #маркетинг
🔥6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как получить 30 тыс контактов клиентов за один вечер?
5 сентября на Kauffman Stadium шёл матч Royals против Toronto Blue Jays. Со счётом Royals не сложилось, проиграли 4:3.
Зато в перерыве случилось шоу
На табло появляется надпись «Who Let the Dog Out?», по трибунам одновременно запускают два гигантских надувастика — сосиску и булку — в разные концы стадиона. Дальше 35 секунд на то, чтобы зрители руками передали обе штуки друг к другу и соединили посреди трибуны в один хот-дог.
Тридцать тысяч человек в стенде синхронно решают одну физическую задачу без всякого приложения и без единой инструкции от организаторов, просто на голом азарте.
Успели вовремя. Табло взрывается надписью «HOME BUN!» — каламбур на «home run». Трибуны ревут громче, чем от собственного хоумрана команды.
Сама возня с сосиской — это только приманка. На экране всплывает QR-код, и весь стадион его сканирует, чтобы получить бесплатный хот-дог. Сканирование — это не формальность, это сбор контактов тридцати тысяч(!) живых людей за один вечер плюс повод, чтобы человек в ближайшие дни заглянул в QuikTrip забрать свой приз.
Бренд, который вообще-то торгует бензином и снеками на заправках, получил свою минуту на главном экране бейсбольного стадиона — и не просто получил внимание, а конвертировал его в конкретное действие с получением конкретных данных на выходе.
➡️ Ролик с моментом сборки хот-дога только у одного паблика Sportsnet собрал больше 25 млн просмотров меньше чем за сутки(!)
➡️ Активация путешествует за пределы стадиона сама — тысячи людей, которые в тот вечер сидели дома, увидели её в шортсах и сторис, а не по телевизору.
➡️ Бренд-присутствие QT остаётся видимым даже в чужих репостах, потому что логотип отпечатан прямо на сосиске и на булке — вырезать его из кадра невозможно физически.
На Kauffman Stadium вообще-то уже двадцать с лишним лет идёт похожая история, просто пассивная. С 2007 года там между иннингами устраивают живую «Hot Dog Derby» — люди в костюмах Кетчупа, Горчицы и Релиша бегают наперегонки по полю, а болельщики просто смотрят и делают ставки, кто победит. До этого, с девяностых, был вообще мультяшный «Dot Race» на джамботроне.
QuikTrip не придумал тему с хот-догом с нуля — они взяли уже двадцать лет как обжитой стадионный ритуал и одним ходом пересадили зрителя из кресла наблюдателя в кресло участника.
Отсюда вывод
Лучшая активация — не там, где зрителю показывают шоу, а там, где шоу НЕ получится без его участия.
Пассивное «посмотрите на бегущих человечков» превращается в вирусный ролик с миллионами просмотров, если просто заставить зал совершить одно совместное физическое действие с понятным результатом за 35 секунд.
Ну а уж результат в 30 тысяч контактов потенциальных клиентов - говорит сам за себя.
5 сентября на Kauffman Stadium шёл матч Royals против Toronto Blue Jays. Со счётом Royals не сложилось, проиграли 4:3.
Зато в перерыве случилось шоу
На табло появляется надпись «Who Let the Dog Out?», по трибунам одновременно запускают два гигантских надувастика — сосиску и булку — в разные концы стадиона. Дальше 35 секунд на то, чтобы зрители руками передали обе штуки друг к другу и соединили посреди трибуны в один хот-дог.
Тридцать тысяч человек в стенде синхронно решают одну физическую задачу без всякого приложения и без единой инструкции от организаторов, просто на голом азарте.
Успели вовремя. Табло взрывается надписью «HOME BUN!» — каламбур на «home run». Трибуны ревут громче, чем от собственного хоумрана команды.
А дальше начинается настоящий маркетинг
Сама возня с сосиской — это только приманка. На экране всплывает QR-код, и весь стадион его сканирует, чтобы получить бесплатный хот-дог. Сканирование — это не формальность, это сбор контактов тридцати тысяч(!) живых людей за один вечер плюс повод, чтобы человек в ближайшие дни заглянул в QuikTrip забрать свой приз.
Бренд, который вообще-то торгует бензином и снеками на заправках, получил свою минуту на главном экране бейсбольного стадиона — и не просто получил внимание, а конвертировал его в конкретное действие с получением конкретных данных на выходе.
➡️ Ролик с моментом сборки хот-дога только у одного паблика Sportsnet собрал больше 25 млн просмотров меньше чем за сутки(!)
➡️ Активация путешествует за пределы стадиона сама — тысячи людей, которые в тот вечер сидели дома, увидели её в шортсах и сторис, а не по телевизору.
➡️ Бренд-присутствие QT остаётся видимым даже в чужих репостах, потому что логотип отпечатан прямо на сосиске и на булке — вырезать его из кадра невозможно физически.
На Kauffman Stadium вообще-то уже двадцать с лишним лет идёт похожая история, просто пассивная. С 2007 года там между иннингами устраивают живую «Hot Dog Derby» — люди в костюмах Кетчупа, Горчицы и Релиша бегают наперегонки по полю, а болельщики просто смотрят и делают ставки, кто победит. До этого, с девяностых, был вообще мультяшный «Dot Race» на джамботроне.
QuikTrip не придумал тему с хот-догом с нуля — они взяли уже двадцать лет как обжитой стадионный ритуал и одним ходом пересадили зрителя из кресла наблюдателя в кресло участника.
Отсюда вывод
Лучшая активация — не там, где зрителю показывают шоу, а там, где шоу НЕ получится без его участия.
Пассивное «посмотрите на бегущих человечков» превращается в вирусный ролик с миллионами просмотров, если просто заставить зал совершить одно совместное физическое действие с понятным результатом за 35 секунд.
Ну а уж результат в 30 тысяч контактов потенциальных клиентов - говорит сам за себя.
🔥5
Очень интересная мысль 👇
Ирония отмены концерта Канье Уэста (и его самого) в России — в том, что Канье человек более русский, чем те, кто его отменили.
В своей персональной истерии он то молится богу, то уходит в какой-то бомжатский, совершенно неподобающий статусу загул и скупает баллоны с веселящим газом у стоматолога-афериста, то пускается в шукшинский неуклюжий разврат с карикатурными голыми бимбо, как Егор Прокудин из «Калины красной», желая превратить светский раут в быдляцкое «бардальеро». Он готов взорвать мир в труху, лишь бы очутиться внутри праздника, почувствовать снизошедший блэсс — как воцерковлённый авторитет или замоскворецкий купец первой гильдии, который из храма мчится сквозь ночь в кабак к цыганам.
Канье воплощает идею русского хаоса в той форме, как её видят почвенники-патриоты, но помноженную на вечность — то грешит, то кается, то как Печорин или Паратов от скуки доводит бывшую жену и её хахалей, то погружается в дремучие теории заговора, то бредит сверхидеями (купить Землю) то вдруг решается стать европейским щёголем — и широким жестом превращает всех в пугала, навязав миру своё дурацкое представление о моде; то играет в фашиста, бьёт молотком по этой гнилой, промёрзлой мине двадцатого века. Канье — это русский дурачок с безлимитной кредиткой, алёша-почемучка, мамлеевский шатун и аскольдовский святозверь, который ломает мир как ребёнок игрушку, чтобы увидеть, — а есть ли у неё сердце.
Именно из-за этого — постоянного желания вывернуть наизнанку реальность и посмотреть, что будет — Канье так отзывается русской душе. В нём слишком много этой посконной и дикой метафизики, чтобы его рискнули выпустить на «Газпром-арену», которую до него истоптал Баста. За это — его удаль, раж, азарт (поехать в отменённую Россию как в закрытый ресторан, назло метрдотелю, и пусть хоть ментов вызывают), — Дугин и назвал Канье идеологически нашим в 2024 году, во время его приезда в Москву. И чем более Йе шизит, тем более он «наш» (или «их», кому как больше нравится). В нём кипит и колосится вся эта бердяевщина, розановщина, шестовщина.
Единственное, чего ему не хватает — истерического атаманского милитаризма и отправки исчерченных автографами FPV-дронов на ЛБС с Ираном, но из-за раздутого военного бюджета США это просто не нужно, «птицы» долетят сами. Поэтому, не беря реальный грех на душу, он сколько угодно может мнить себя суверенным варлордом культурного ЧВК на своём ранчо в Вайоминге и на подиумах Европы: рассекать на вездеходе Sherp (спроектированном в Питере и Киеве), гулять в бронежилете и балаклаве, муштровать потешные войска моделей на показах, обряжая их в серо-землистую форму и берцы.
Поэтому, в том числе, так нелегетимны претензии к Канье как олицетворению загнивающего Запада — как в личных диссах (который Хаски написал до «нацистского периода» Канье для «уточнения колониального статуса России», из-за чего к выходу трек и образ Канье оттуда изрядно подрастеряли свою актуальность), так и в чиновничьем коллективном брезговании. А ведь, с большой вероятностью, демонтаж LA и батальон «Сомали» на Беверли-Хиллс вдохновили бы Канье, а то и привели бы в религиозный экстаз.
Власть раздражает не то, что Канье зигует — а то, что он не может зиговать предсказуемо и как надо; то, что из Канье нельзя сделать арапа Петра Великого, нельзя раз и навсегда купить, как Депардье, Стивена Сигала или Джеффа Монсона; он обязательно тебя опозорит перед серьёзными людьми, и придётся его возвращать обратно на культурный рынок, где не делают рефанд даже после досудебки.
На чиновников Йе сработал как Ревизор: фантомный, инфернальный Хлестаков, вскрывший провинциальный страх, даже не ступив на питерский перрон. Городничие успели вспотеть, настрочить доносы и дела, выслужиться перед начальством, а заморский гость даже не собрал чемодан. Канье устроил Петербургу классическую русскую комедию без единого трека — и оставил всех застывшими в немой сцене: наедине с Бастой, круглыми счетами за несостоявшийся банкет — и звенящей тишиной медленно закрывающихся кулис.
И в этом — и есть грандиозность русского концерта русского Канье.
🔥2
Борщевик — не враг?
Сегодня будет пятничная минутка культпросвещения.
Многе знают что это растение может обжечь человека до шрамов на месяцы (этим и опасно), но почти никто - что оно одновременно лежит в основе лекарства от псориаза. И это ещё не самое странное в его истории.
Оказывается, государственный бюджет каждый год сжигает миллиарды рублей на борьбу с проблемой, которую сам же и создал. Это идеальный кейс того, как линейное мышление факапит бизнес-модель, а топ-менеджмент пытается тушить пожар деньгами вместо работы с системной логикой.Ну в целом, как в большинстве бизнесов.
В 1947 году советские управленцы искали дешёвый корм для животноводства. Борщевик Сосновского выглядел как мечта стартапера: растёт на любых грунтах, полива не требует, даёт гигантскую зелёную массу. Бесплатный сырьевой грааль.
План провалился уже на стадии тестов: молоко от такого корма ужасно горчит, а сок на солнце оставляет тяжелейшие химические ожоги. Программу быстро свернули, но забыли про фактор лютой живучести — борщевик с легкостью захватил поля, а в заложники взял почти все обочины дорог. С тех пор каждый год на борьбу с ним тратят бюджеты. А с недавнего времени начали и штрафовать обычных людей за его наличие на участке.
Если отключить панику и посмотреть на борщевик глазами инженера, перед нами — бесплатный сырьевой комбинат с абсолютной автономией:
✅ Фармацевтика. В соке содержатся фуранокумарины (ксантотоксин, бергаптен). Это основа метоксалена — действующего вещества для ПУВА-терапии псориаза и витилиго (препараты Oxsoralen, Meladinine).
✅ Упаковка и энергетика. Стебель на 60% состоит из технической целлюлозы для производства упаковочного картона. Жом перерабатывается в биоуголь и топливные пеллеты.
✅ Биотопливо. К осень в листьях накапливается до 30% сахаров — готовое сырьё под биоэтанол.
Потому что питч-дек выглядит красиво, а реальная операционка — это ад.
❌ География и плотность. Борщевик не растёт ровными совхозными полями. Это узкая полоса вдоль дорог, оврагов и чужих частных участков. Растет крайне хаотично и безсистемно.
❌ Сверхдорогая логистика. Сырьё размазано по тысяче километров. Логистические косты сожрут всю маржу до того, как грузовик доедет до перерабатывающего завода.
❌ Безопасность. Физический сбор требует скафандров химзащиты и спецоборудования. Расходы на безопасность труда убивают остатки рентабельности.
❌ Регуляторный тупик. Метоксален — канцероген первой группы (на одном уровне с асбестом и табаком). Сертификация и контроль такого производства убьют любой бюджет ещё на этапе лицензирования.
Помните недавний пост про морских ежей?
Два одинаковых кейса, но совершенно разных результата. Когда менеджмент видит только одну переменную в уравнении, он либо сжигает бюджеты на бессмысленную войну с ресурсом, либо создаёт катастрофу масштабом побольше.
Умение просчитывать систему целиком, а не вестись на один очевидный плюс — это то, что отличает рабочую бизнес-модель от очередного инфоцыганского питча.
Но у нас все козыри на руках, и возможно, найдется тот предприниматель, кто ухватится и за эту бизнес-жилу.
Сегодня будет пятничная минутка культпросвещения.
Многе знают что это растение может обжечь человека до шрамов на месяцы (этим и опасно), но почти никто - что оно одновременно лежит в основе лекарства от псориаза. И это ещё не самое странное в его истории.
Оказывается, государственный бюджет каждый год сжигает миллиарды рублей на борьбу с проблемой, которую сам же и создал. Это идеальный кейс того, как линейное мышление факапит бизнес-модель, а топ-менеджмент пытается тушить пожар деньгами вместо работы с системной логикой.
Борщевик Сосновского не сбежал из леса сам
В 1947 году советские управленцы искали дешёвый корм для животноводства. Борщевик Сосновского выглядел как мечта стартапера: растёт на любых грунтах, полива не требует, даёт гигантскую зелёную массу. Бесплатный сырьевой грааль.
План провалился уже на стадии тестов: молоко от такого корма ужасно горчит, а сок на солнце оставляет тяжелейшие химические ожоги. Программу быстро свернули, но забыли про фактор лютой живучести — борщевик с легкостью захватил поля, а в заложники взял почти все обочины дорог. С тех пор каждый год на борьбу с ним тратят бюджеты. А с недавнего времени начали и штрафовать обычных людей за его наличие на участке.
Но внутри у него на самом деле не яд, а сырьё
Если отключить панику и посмотреть на борщевик глазами инженера, перед нами — бесплатный сырьевой комбинат с абсолютной автономией:
✅ Фармацевтика. В соке содержатся фуранокумарины (ксантотоксин, бергаптен). Это основа метоксалена — действующего вещества для ПУВА-терапии псориаза и витилиго (препараты Oxsoralen, Meladinine).
✅ Упаковка и энергетика. Стебель на 60% состоит из технической целлюлозы для производства упаковочного картона. Жом перерабатывается в биоуголь и топливные пеллеты.
✅ Биотопливо. К осень в листьях накапливается до 30% сахаров — готовое сырьё под биоэтанол.
Логичный вопрос — а почему на этом до сих пор никто еще не сколотил состояние?
Потому что питч-дек выглядит красиво, а реальная операционка — это ад.
❌ География и плотность. Борщевик не растёт ровными совхозными полями. Это узкая полоса вдоль дорог, оврагов и чужих частных участков. Растет крайне хаотично и безсистемно.
❌ Сверхдорогая логистика. Сырьё размазано по тысяче километров. Логистические косты сожрут всю маржу до того, как грузовик доедет до перерабатывающего завода.
❌ Безопасность. Физический сбор требует скафандров химзащиты и спецоборудования. Расходы на безопасность труда убивают остатки рентабельности.
❌ Регуляторный тупик. Метоксален — канцероген первой группы (на одном уровне с асбестом и табаком). Сертификация и контроль такого производства убьют любой бюджет ещё на этапе лицензирования.
Помните недавний пост про морских ежей?
Два одинаковых кейса, но совершенно разных результата. Когда менеджмент видит только одну переменную в уравнении, он либо сжигает бюджеты на бессмысленную войну с ресурсом, либо создаёт катастрофу масштабом побольше.
Умение просчитывать систему целиком, а не вестись на один очевидный плюс — это то, что отличает рабочую бизнес-модель от очередного инфоцыганского питча.
Но у нас все козыри на руках, и возможно, найдется тот предприниматель, кто ухватится и за эту бизнес-жилу.
🔥5
Как Nike разучился продавать кроссовки
21 сентября компания официально покинула S&P100 — индекс ста крупнейших компаний США, где она просидела аж 18 лет, с декабря 2008-го. Ее место займёт Palo Alto Networks, вместе с Nike выйдут Honeywell Aerospace, Simon Property Group и Colgate-Palmolive.
Капитализация усохла аж в пятеро - с $280 млрд до примерно $57 млрд. Двести двадцать четыре(!) миллиарда долларов испарились за неполные пять лет у бренда, который ещё недавно был синонимом безупречного маркетинга.
На первый взгляд может показаться, что NIKE доигрались с повесточкой бодипозитива и всяческих ЛГБТ (запрещено в РФ, и всяко осуждаем). Бренд много критиковали в соцсетях на эту тему, и по делу, тут трудно не согласиться.
А на деле все гораздо прозаичнее, и разобраться в причинах помогает пост, опубликованный пару лет назад Массимо Джунко — бывшим бренд-директором Nike, проработавшим в компании 21 год. По его мнению, всё началось в далеком 2020 году, когда Nike возглавил выходец из IT-индустрии, прежде не связанный ни со спортом, ни с кроссовками. Как пишут, с подачи McKinsey новый CEO быстро перестроил бизнес.
Джон Донахью (ex-CEO eBay и ServiceNow) — классический софтверный управленец, для которого кроссовки отличались от облачных лицензий только физическим объёмом. За пару писем он реализовал мечту любого финансового директора:
➡️ Уничтожил категорийный менеджмент. Убрал ниши с которыми Найк традиционно плотно ассоциировался (бег, баскетбол, футбол) и поделил всё на «мужское, женское, детское».
➡️ Убрал экспертов, изучавших десятилетиями, что нужно лучше бегуна или футболиста. А также лидеров мнений - заменил их рекламой через интернет и цифровой аналитикой. Десятилетия опыта людей, понимавших спорт, зачеркнули ради данных из собственного приложения.
➡️ Выставил за дверь оптовиков. Разорвал контракты с Foot Locker, JD Sports и другими ритейлерами ради полного ухода в DTC (Direct-to-Consumer), чтобы напрямую торговать товарами с сайта Nike адресно до каждого покупателя.
Удивительно, но первые два года пандемии отчеты сияли: доля прямых продаж выросла с 30% до 44%. Менеджмент открывал шампанское. Но как только офлайн открылся обратно, гипотеза «наш клиент пойдёт за нами в любой отдельный канал» рассыпалась в пыль.
И оказалось, что покупатель не настолько лоялен и не настолько эластичен, как хочется думать менеджменту. Человек по привычке шёл в свой магазин у дома, не находил там Nike и без особых терзаний брал Hoka, On, New Balance или Adidas.
Данные YipitData за 2025 год показывают, что доля Nike упала одновременно в офлайне и онлайне, причём не в пользу одного конкурента — рынок раздробился сразу между несколькими брендами.
Отдельная деталь: десятилетиями Nike тратила около 10% выручки на имиджевую рекламу, ту самую, что делала бренд культовым. При новой модели бюджет переехал в перформанс и ретаргетинг. Джунко подытожил жёстко: компания вложила миллиарды в то, что работает хуже, но легко измеряется, вместо того что работает лучше, но измеряется плохо.
Категории тихонько вернули в конце 2023-го. Донахью ушёл в 2024-м, к рулю встал Эллиотт Хилл — человек, который начинал в Nike стажёром и проработал там больше тридцати лет.
Теперь компания заново выстраивает отношения с теми самыми оптовиками, которых сама же выставила за дверь несколько лет назад.
Мораль
На бумаге категории казались дублированием ресурсов. Оптовики — посредниками, отъедающими маржу. А имиджевая реклама — ненужной тратой, которую нельзя посчитать в отчёте. Каждое из этих решений по отдельности легко обосновывалось в презентации.
Не получилось только одного — собрать всё обратно так же быстро, как разобрали.
Советники МакКинзи могут быть сколько угодно показывать свои красивые презентации и аппелировать к вкусным цифрам. Не стоит им слепо доверять - никто не знает ваш бизнес, чем вы сами.
Иногда такие эксперименты стоят компаниям под 224 млрд $ - не слишком ли высока цена ошибки?
#nike #найк
21 сентября компания официально покинула S&P100 — индекс ста крупнейших компаний США, где она просидела аж 18 лет, с декабря 2008-го. Ее место займёт Palo Alto Networks, вместе с Nike выйдут Honeywell Aerospace, Simon Property Group и Colgate-Palmolive.
Капитализация усохла аж в пятеро - с $280 млрд до примерно $57 млрд. Двести двадцать четыре(!) миллиарда долларов испарились за неполные пять лет у бренда, который ещё недавно был синонимом безупречного маркетинга.
А что случилось?
На первый взгляд может показаться, что NIKE доигрались с повесточкой бодипозитива и всяческих ЛГБТ (запрещено в РФ, и всяко осуждаем). Бренд много критиковали в соцсетях на эту тему, и по делу, тут трудно не согласиться.
А на деле все гораздо прозаичнее, и разобраться в причинах помогает пост, опубликованный пару лет назад Массимо Джунко — бывшим бренд-директором Nike, проработавшим в компании 21 год. По его мнению, всё началось в далеком 2020 году, когда Nike возглавил выходец из IT-индустрии, прежде не связанный ни со спортом, ни с кроссовками. Как пишут, с подачи McKinsey новый CEO быстро перестроил бизнес.
Джон Донахью (ex-CEO eBay и ServiceNow) — классический софтверный управленец, для которого кроссовки отличались от облачных лицензий только физическим объёмом. За пару писем он реализовал мечту любого финансового директора:
➡️ Уничтожил категорийный менеджмент. Убрал ниши с которыми Найк традиционно плотно ассоциировался (бег, баскетбол, футбол) и поделил всё на «мужское, женское, детское».
➡️ Убрал экспертов, изучавших десятилетиями, что нужно лучше бегуна или футболиста. А также лидеров мнений - заменил их рекламой через интернет и цифровой аналитикой. Десятилетия опыта людей, понимавших спорт, зачеркнули ради данных из собственного приложения.
➡️ Выставил за дверь оптовиков. Разорвал контракты с Foot Locker, JD Sports и другими ритейлерами ради полного ухода в DTC (Direct-to-Consumer), чтобы напрямую торговать товарами с сайта Nike адресно до каждого покупателя.
Удивительно, но первые два года пандемии отчеты сияли: доля прямых продаж выросла с 30% до 44%. Менеджмент открывал шампанское. Но как только офлайн открылся обратно, гипотеза «наш клиент пойдёт за нами в любой отдельный канал» рассыпалась в пыль.
Но потом пандемия кончилась и люди стали выходить из дома...
И оказалось, что покупатель не настолько лоялен и не настолько эластичен, как хочется думать менеджменту. Человек по привычке шёл в свой магазин у дома, не находил там Nike и без особых терзаний брал Hoka, On, New Balance или Adidas.
Данные YipitData за 2025 год показывают, что доля Nike упала одновременно в офлайне и онлайне, причём не в пользу одного конкурента — рынок раздробился сразу между несколькими брендами.
Отдельная деталь: десятилетиями Nike тратила около 10% выручки на имиджевую рекламу, ту самую, что делала бренд культовым. При новой модели бюджет переехал в перформанс и ретаргетинг. Джунко подытожил жёстко: компания вложила миллиарды в то, что работает хуже, но легко измеряется, вместо того что работает лучше, но измеряется плохо.
Категории тихонько вернули в конце 2023-го. Донахью ушёл в 2024-м, к рулю встал Эллиотт Хилл — человек, который начинал в Nike стажёром и проработал там больше тридцати лет.
Теперь компания заново выстраивает отношения с теми самыми оптовиками, которых сама же выставила за дверь несколько лет назад.
Мораль
На бумаге категории казались дублированием ресурсов. Оптовики — посредниками, отъедающими маржу. А имиджевая реклама — ненужной тратой, которую нельзя посчитать в отчёте. Каждое из этих решений по отдельности легко обосновывалось в презентации.
Не получилось только одного — собрать всё обратно так же быстро, как разобрали.
Иногда такие эксперименты стоят компаниям под 224 млрд $ - не слишком ли высока цена ошибки?
#nike #найк
🔥5
Ирония ИИ-лихорадки в том, что больше всех на ней могут заработать те, кто даже не собирается заниматься искусственным интеллектом. Оказывается, самый прибыльный ИИ-бизнес — тот, в котором нет никакого ИИ 🤷♂️
Вот вам несколько интересных фактов из абсолютно разных отраслей:
🔸 Caterpillar — компания, которая делает всем известные жёлтые бульдозеры и экскаваторы почти сто лет — во втором квартале 2026-го показала рекордную выручку в $20,5 млрд за квартал. Прибыль на акцию выросла на 73% год к году. Причина не стройка, а генераторы и турбины, которые Caterpillar продаёт дата-центрам как основной источник питания, не как резервный. Портфель заказов на крупные двигатели вырос почти в четыре раза с начала 2024-го и теперь расписан до 2030 года. Компания планирует утроить производство этих двигателей к 2030-му.
🔸 Core Scientific майнила биткоин, в 2022-м обанкротилась на фоне обвала курса и роста цен на электричество. Вышла из банкротства в 2024-м и начала сдавать свои дата-центры и энергомощности в аренду под ИИ-вычисления компании CoreWeave по двенадцатилетнему контракту. В июле 2025-го CoreWeave объявила о покупке Core Scientific целиком за $9 млрд акциями — с премией 66% к цене до появления слухов о сделке. То, что строилось под майнинг криптовалюты, оказалось готовой инфраструктурой под совершенно другую задачу: охлаждение, подведённое электричество, оптика.
🔸 Three Mile Island — та самая станция в Пенсильвании, где в 1979-м произошла крупнейшая авария на АЭС в истории США. Один из двух реакторов станции закрыли в 2019-м по экономическим причинам. В 2024-м Microsoft подписала с оператором станции Constellation Energy контракт на 20 лет вперёд, чтобы запустить реактор заново специально под свои дата-центры. Станцию переименовали в Crane Clean Energy Center, запуск ожидается в 2027-м, проект уже получил госгарантию по кредиту почти на $1 млрд. Следом Constellation подписала похожие контракты с Amazon и ведёт переговоры с Google.
🔸 Shenzhen HF — занимались ранее производством скотча и клея, а ныне делают термопрокладки и теплопроводящие гели, чья продукция стала настоящим спасением для мощных ИИ-чипов, раскаляющихся как утюги. В первый же день выхода на биржу акции компании взлетели на 719%, а к вечеру бывший торговец клеем превратился в долларового миллиардера.
🔸Toto — японский производитель сантехники. Самая безумная и самая любимая мной история. Компания больше ста лет выпускает унитазы и биде(!). Но мало кто знает, что ещё с 1980-х Toto производит керамические держатели для кремниевых пластин, которые используются при изготовлении микросхем. Десятилетиями этот бизнес был мелким довеском к сантехнической империи. Пока не грянула ИИ-лихорадка. Спрос на чипы взлетел так, что внезапно именно держатели стали приносить Toto больше прибыли, чем все её унитазы и биде вместе взятые. За год акции компании удвоились в цене, а инвестфонды записали её в число самых недооценённых бенефициаров ИИ-революции.
Вы только вдумайтесь: мир вкладывает миллиарды в искусственный интеллект, а один из главных победителей этой гонки — производитель унитазов.
Что объединяет бульдозер, обанкротившийся майнинг и полувековой реактор.
Ни одна из этих компаний не разрабатывает нейросети. У всех них просто оказался физический актив, которого резко не хватает для индустрии: электричество, охлаждение, готовая площадка или запчасти. Бум ИИ физически упирается не только в чипы, но и в мощность и инфраструктуру под них, а строить её с нуля дольше, чем реанимировать то, что уже стоит и простаивает.
Прежде чем изобретать себе новый бизнес под очередной большой тренд, стоит посмотреть, нет ли у вас уже актива, который этому тренду резко необходим. Иногда это буквально то же самое, чем вы и так занимались, просто повернутое к новому покупателю.
В этом весь смысл маркетинга > достаточно изменить позиционирование того же самого продукта, и выручка может полететь в космос 🚀
🔥7
Как обычное списание продукции превратить в лучший пиар года
Утилизация приборов и разного металлолома обычно интереса не вызывает: старое железо тупо режут автогеном, прессуют в кубики и тихо увозят на свалку. Однако стартап Figure AI пошел другим путем — он превратил утилизацию первой партии андроидов Figure 02 в многоуровневый перформанс с бюджетом хорошей короткометражки.Просто потому, что никто не захотел брать их барахло на утилизацию.
Вы наверняка уже видели этот хайповый ролик , который собрал тысячи восторженных отзывов в соцсетях. Но оказывается, все было не так-то просто и за ним стоит целая история. А классные истории я люблю, поэтому принес и вам.
Старых роботов нужно было утилизировать. Но загвоздка в том, что внутри них — запатентованные детали. А значит, придётся всё разобрать, извлечь ценное, а главное, потратить на это кучу времени, за которое можно было бы уже разработать новую четвёртую модель.
СЕО компании Бретт Эдкок спросил совета в соцсетях как быть. В комментарии пришел (кто вы думаете?)сам Арнольд Шварценеггер и предложил простое решение: расплавить партию в доменной печи, как в финале «Терминатора 2» и даже согласился поучаствовать сам. На удивление, эту идею приняли всерьез!
Что в итоге вышло — смотрите в прикрепленном ролике в каментах.
Задача была простая как 2 пальца — брать роботов и снижать в доменной печи. Чтобы это было интереснее, роботов заставили самих прыгать в котел. Чтобы кадры прыжков в печь выглядели кинематографично, роботов научили делать сальто. Инженеры постелили в офисе маты и заставляли ИИ анализировать видео с каскадерами, отрабатывая акробатику.
Но ни один металлургический завод в США и Мексике не согласился принять роботов из-за рисков взрыва литий-ионных батарей. Мало ли какие проишествия могут случиться, а рисковать производством никому не хочется.
Подходящий цех нашелся аж за океаном — в финском городе Иматра. То есть роботов пришлось транспортировать в Финляндию. На весь съемочный процесс и полную переплавку на заводе у команды было 24 часа.
Казалось бы, сняли классный ролик - можно и успокоиться. Но нет! После самих съемок жидкий металл разлили по формам и вернули обратно в США.
А из полученной стали отлили 50 лимитированных сувенирных голов Figure 02 и выставили их на продажу по $1900 за штуку. Партию сдули мгновенно. Для тех, кто не успел, выпустили версию поменьше, уже за $500. Вот уж воистину безотходное производство.
Вот так компания одним правильным ходом решила сразу три задачи: закрыла вопрос с конфиденциальностью железной начинки, отбила часть затрат на логистику за счет мерча и забрала всё внимание профильных медиа.
Утилизация приборов и разного металлолома обычно интереса не вызывает: старое железо тупо режут автогеном, прессуют в кубики и тихо увозят на свалку. Однако стартап Figure AI пошел другим путем — он превратил утилизацию первой партии андроидов Figure 02 в многоуровневый перформанс с бюджетом хорошей короткометражки.
Вы наверняка уже видели этот хайповый ролик , который собрал тысячи восторженных отзывов в соцсетях. Но оказывается, все было не так-то просто и за ним стоит целая история. А классные истории я люблю, поэтому принес и вам.
Старых роботов нужно было утилизировать. Но загвоздка в том, что внутри них — запатентованные детали. А значит, придётся всё разобрать, извлечь ценное, а главное, потратить на это кучу времени, за которое можно было бы уже разработать новую четвёртую модель.
СЕО компании Бретт Эдкок спросил совета в соцсетях как быть. В комментарии пришел (кто вы думаете?)
Что в итоге вышло — смотрите в прикрепленном ролике в каментах.
Обучение роботов перед смертью
Задача была простая как 2 пальца — брать роботов и снижать в доменной печи. Чтобы это было интереснее, роботов заставили самих прыгать в котел. Чтобы кадры прыжков в печь выглядели кинематографично, роботов научили делать сальто. Инженеры постелили в офисе маты и заставляли ИИ анализировать видео с каскадерами, отрабатывая акробатику.
Но ни один металлургический завод в США и Мексике не согласился принять роботов из-за рисков взрыва литий-ионных батарей. Мало ли какие проишествия могут случиться, а рисковать производством никому не хочется.
Подходящий цех нашелся аж за океаном — в финском городе Иматра. То есть роботов пришлось транспортировать в Финляндию. На весь съемочный процесс и полную переплавку на заводе у команды было 24 часа.
Казалось бы, сняли классный ролик - можно и успокоиться. Но нет! После самих съемок жидкий металл разлили по формам и вернули обратно в США.
А из полученной стали отлили 50 лимитированных сувенирных голов Figure 02 и выставили их на продажу по $1900 за штуку. Партию сдули мгновенно. Для тех, кто не успел, выпустили версию поменьше, уже за $500. Вот уж воистину безотходное производство.
Вот так компания одним правильным ходом решила сразу три задачи: закрыла вопрос с конфиденциальностью железной начинки, отбила часть затрат на логистику за счет мерча и забрала всё внимание профильных медиа.
🔥5
От нуля к 1875
Помните, я как-то рассказывал, как мой Трелло на 300+ книг превратился в диагноз? и как я от отчаяния написал себе бота-читалку. Тогда я был на 63-м дне из 86 в «От нуля к единице» Питера Тиля.
Отчитываюсь: Тиль дочитан. Первая книга за два года, которую я закрыл полноценно.
Но после того поста мне раз за разом прилетал один и тот же вопрос:
И это был честный удар под дых. Бот умел читать только то, что ты принес и закачал сам. А поиск сейчас нормального fb2 без вирусов и рекламы казино — отдельный квест, на котором половина желающих тихо сливается обратно в риллсы.
Поэтому мне пришлось буквально построить библиотеку
Начал по классике -с классики . Художка, романы, детективы и все что мы так любили и не любили в школах и институтах.
На данный момент:
➡️ 1875 произведений уже лежат в боте
➡️ 85 авторов, от Пушкина и Гоголя до Лескова и Островского
➡️ Чехова 589 вещей(!), Куприна 243, Бунина 123
Файл больше не нужен: выбрал книгу прямо в боте — первая порция пришла сегодня.
А чтобы было где наглядно выбирать — сделал сайт readbeat.ru
Каталог, поиск, авторы, жанры, тематические полки. Есть даже «Что задали в школе», и родителям школьников это, считай, подарок. Главная фишка в том, что у каждой книги сразу видно, сколько дней уйдёт на чтение:
➡️ «Лошадиная фамилия» — 2 дня
➡️ «Отцы и дети» — 15 дней
➡️ «Война и мир» — всего 119 дней (а не полжизни как кажется)
Понимаете фишку? Кирпич, которым пугали в 10 классе, превращается в понятный проект на четыре месяца. Темп можно выбрать от 3 до 20 минут в день, и срок пересчитается сам. Первую порцию можно прочитать прямо на сайте, без регистрации.
Над бизнес-литературой еще работаю - это новая вершина. Зато классика, которую все «когда-нибудь перечитают», теперь в двух кликах от тебя.
Метро для чтения у меня слава богу так и не появилось. Но выяснилось, что оно и не нужно: 40 минут в вагоне спокойно заменяются пятью минутами в день, если книга сама приходит в руки.
Какую книгу из школьной программы вы так и не дочитали? го смотреть 👉 на readbeat.ru
Помните, я как-то рассказывал, как мой Трелло на 300+ книг превратился в диагноз? и как я от отчаяния написал себе бота-читалку. Тогда я был на 63-м дне из 86 в «От нуля к единице» Питера Тиля.
Отчитываюсь: Тиль дочитан. Первая книга за два года, которую я закрыл полноценно.
Но после того поста мне раз за разом прилетал один и тот же вопрос:
«Ок, порции — это круто. А книгу-то где взять? Большинство людей не будет закачивать книги самостоятельно...»
И это был честный удар под дых. Бот умел читать только то, что ты принес и закачал сам. А поиск сейчас нормального fb2 без вирусов и рекламы казино — отдельный квест, на котором половина желающих тихо сливается обратно в риллсы.
Поэтому мне пришлось буквально построить библиотеку
Начал по классике -
На данный момент:
➡️ 1875 произведений уже лежат в боте
➡️ 85 авторов, от Пушкина и Гоголя до Лескова и Островского
➡️ Чехова 589 вещей(!), Куприна 243, Бунина 123
Файл больше не нужен: выбрал книгу прямо в боте — первая порция пришла сегодня.
А чтобы было где наглядно выбирать — сделал сайт readbeat.ru
Каталог, поиск, авторы, жанры, тематические полки. Есть даже «Что задали в школе», и родителям школьников это, считай, подарок. Главная фишка в том, что у каждой книги сразу видно, сколько дней уйдёт на чтение:
➡️ «Лошадиная фамилия» — 2 дня
➡️ «Отцы и дети» — 15 дней
➡️ «Война и мир» — всего 119 дней (а не полжизни как кажется)
Понимаете фишку? Кирпич, которым пугали в 10 классе, превращается в понятный проект на четыре месяца. Темп можно выбрать от 3 до 20 минут в день, и срок пересчитается сам. Первую порцию можно прочитать прямо на сайте, без регистрации.
Над бизнес-литературой еще работаю - это новая вершина. Зато классика, которую все «когда-нибудь перечитают», теперь в двух кликах от тебя.
Метро для чтения у меня слава богу так и не появилось. Но выяснилось, что оно и не нужно: 40 минут в вагоне спокойно заменяются пятью минутами в день, если книга сама приходит в руки.
Какую книгу из школьной программы вы так и не дочитали? го смотреть 👉 на readbeat.ru
🔥5
Почему самую известную Пятницу называют Черной?
Нет, не в честь слуги из Робинзоне Крузо, но вы были близки =))
Вообще-то история знает разные черные дни. Например:
🔸 Черный Понедельник - случался аж 3 раза в истории США, в 1929, 1987, 1998. В 29-м и 87-м обваливался биржевой индекс Dow Jones круша на своем пути экономику и сжигая зарплаты обычных работяг. А в 98-м случился дефолт по долговым обязательствам (помните кризис?)
🔸 Черных Вторников - было 2. Но на этот раз день связан с Россией. В 1994 и 2014 годах был резкий валютный обвал, что спровоцировало экономический кризис.
🔸 Черная Среда - 1 раз, в Великобритании. Все тоже падение экономики.
🔸 Черный Четверг - 3 штуки, опять биржевые спекуляции, война или разрушительные стихийные бедствия.
И вот, наконец
🔸 Черная Пятница - есть версия с биржевыми спекуляциями золотом. Но есть версия и по-интереснее, когда черная пятница была каждый год 😱👇
Представьте, Филадельфия, 1950-е.
Каждый год в пятницу после Дня благодарения город превращался в ад: толпы покупателей, огромные пробки, а в субботу ещё и легендарная заруба в футбол: армия против флота. Все полицейским отменяли свои выходные, и именно поэтому эту смену они прозвали «черной пятницей».
Но торговцам, у которых эти толпы обивают прилавки, ярлык не понравился, звучит как катастрофа...
В общем, не буду томить - вот вам полная история Черной Пятницы 👇
https://rendreport.ru/biznes/pokupki-v-chernuyu-pyatnicu/
Внутри - не только история, но и мои рекомендации как маркетолога для людей по обе стороны рекламных баррикад: как для покупателей, так и продавцов-предпринимателей, чтобы ваша Черная Пятница (до которой остался всего месяц) - прошла максимально успешно!
А вы - успели к ней грамотно подготовиться! 😎
С пятницей! 🍻
Вообще-то история знает разные черные дни. Например:
🔸 Черный Понедельник - случался аж 3 раза в истории США, в 1929, 1987, 1998. В 29-м и 87-м обваливался биржевой индекс Dow Jones круша на своем пути экономику и сжигая зарплаты обычных работяг. А в 98-м случился дефолт по долговым обязательствам (помните кризис?)
🔸 Черных Вторников - было 2. Но на этот раз день связан с Россией. В 1994 и 2014 годах был резкий валютный обвал, что спровоцировало экономический кризис.
🔸 Черная Среда - 1 раз, в Великобритании. Все тоже падение экономики.
🔸 Черный Четверг - 3 штуки, опять биржевые спекуляции, война или разрушительные стихийные бедствия.
И вот, наконец
🔸 Черная Пятница - есть версия с биржевыми спекуляциями золотом. Но есть версия и по-интереснее, когда черная пятница была каждый год 😱👇
Представьте, Филадельфия, 1950-е.
Каждый год в пятницу после Дня благодарения город превращался в ад: толпы покупателей, огромные пробки, а в субботу ещё и легендарная заруба в футбол: армия против флота. Все полицейским отменяли свои выходные, и именно поэтому эту смену они прозвали «черной пятницей».
Но торговцам, у которых эти толпы обивают прилавки, ярлык не понравился, звучит как катастрофа...
В общем, не буду томить - вот вам полная история Черной Пятницы 👇
https://rendreport.ru/biznes/pokupki-v-chernuyu-pyatnicu/
Внутри - не только история, но и мои рекомендации как маркетолога для людей по обе стороны рекламных баррикад: как для покупателей, так и продавцов-предпринимателей, чтобы ваша Черная Пятница (до которой остался всего месяц) - прошла максимально успешно!
А вы - успели к ней грамотно подготовиться! 😎
С пятницей! 🍻
🔥5
SEO умерло? Передайте это моей тысяче посетителей
Куда ни плюнь — эксперты хоронят SEO. Нейроответы съели клики, ChatGPT заменил поиск, органика больше не работает, срочно все в посевы. Плач Ярославны в чистом виде.
Пока шли поминки, я тихо делал SEO для своего сайта вакансий d-pub.ru. Уж очень хотелось проверить свои скиллы в деле на практике. Вот так чтоб прям своими руками.
В итоге, уже в августе на него зашли 300 человек. В сентябре — 1187. Неизвестный бренд, неизвестный сайт и только белое SEO.
Цель «1000 в месяц» я ставил на конец года, а закрыл в сентябре. В октябре уже больше 1600, и месяц ещё не кончился. И всё это за полгода работы сайта.
Для тех, кто не в курсе: d-pub.ru — джоб-борд для диджитала. Вакансии и резюме из Telegram-каналов в одном месте, с тегами и поиском.
Что я делал?да в общем-то стандартные вещи
➡️ Семантика по замерам, а не по ощущениям. 779 ключей, каждый прогнан через Вордстат. В Топвизоре на слежении 660 фраз.
➡️ Контент-завод. Около 30 статей в месяц по расписанию, но тему нельзя взять с потолка: только из пула запросов с доказанным спросом. Вебмастер подсказывает, где сайт уже показывается, но не дотягивает до топа.
➡️ Дожим вместо графомании. Ключи на 11–30 местах получали перелинковку и правку текста, а не очередную статью ради статьи.
Не одна волшебная кнопка, а две вещи, которые сошлись в конце августа.
1️⃣ Статьи дозрели. Завод выпускал их с июля, а Яндексу нужно месяц-два, чтобы поверить молодому сайту. В сентябре выстрелили именно июльские и августовские тексты: портфолио SMM-щика, кто такой рилсмейкер, резюме маркетолога. Поисковые входы на статьи выросли с 94 до 528 за месяц.
2️⃣ Я нашёл дыру в собственном сайте. Как обычно, самое очевидное и простое не видишь у себя под носом, а о самом простом даже не задумываешься. Так карта сайта с вакансиями и резюме у меня уезжали на прод пустыми, и поисковик находил эти страницы разве что случайно. 23 августа я это починил, и в ту же неделю показы в Яндексе выросли втрое. К сентябрю было уже около 12 000 показов в неделю против 500 в начале августа. Страниц в поиске стало 2200 вместо 1200.
Итог: органика за месяц выросла с 172 до 876 визитов. Яндекс дал 775 из них, Google — 100. В топ-10 Яндекса было 45 ключей в августе, а к октябрю — 148.
Главная находка вообще не про количество статей. В топ-10 попадают только запросы с нишевым уточнением: «digital» или название конкретной роли. Широкие «вакансии маркетолога» без исключений сидят за топ-100, сколько текста туда ни лей, мастадонты застолбили выдачу. Но мы с этим еще поборемся.
Понимаете фишку? Молодому сайту бессмысленно воевать с hh.ru в лоб. Нужно найти свой узкий коридор и забрать его целиком. И сначала проверить, видит ли вас поисковик вообще.
Так что SEO не умерло. Умерло SEO в стиле «напишем сто статей/накрутим показатели и подождём». Как владелец агентства, я годами объясняю это клиентам, а теперь у меня есть собственный кейс с цифрами.
Следующая цель — 300 ключей в топ-10 к 31 декабря. Ставки принимаются.
А если хотите так же вытащить свой сайт — пишите в личку.
Куда ни плюнь — эксперты хоронят SEO. Нейроответы съели клики, ChatGPT заменил поиск, органика больше не работает, срочно все в посевы. Плач Ярославны в чистом виде.
Пока шли поминки, я тихо делал SEO для своего сайта вакансий d-pub.ru. Уж очень хотелось проверить свои скиллы в деле на практике. Вот так чтоб прям своими руками.
В итоге, уже в августе на него зашли 300 человек. В сентябре — 1187. Неизвестный бренд, неизвестный сайт и только белое SEO.
Цель «1000 в месяц» я ставил на конец года, а закрыл в сентябре. В октябре уже больше 1600, и месяц ещё не кончился. И всё это за полгода работы сайта.
Для тех, кто не в курсе: d-pub.ru — джоб-борд для диджитала. Вакансии и резюме из Telegram-каналов в одном месте, с тегами и поиском.
Что я делал?
➡️ Семантика по замерам, а не по ощущениям. 779 ключей, каждый прогнан через Вордстат. В Топвизоре на слежении 660 фраз.
➡️ Контент-завод. Около 30 статей в месяц по расписанию, но тему нельзя взять с потолка: только из пула запросов с доказанным спросом. Вебмастер подсказывает, где сайт уже показывается, но не дотягивает до топа.
➡️ Дожим вместо графомании. Ключи на 11–30 местах получали перелинковку и правку текста, а не очередную статью ради статьи.
Что дало скачок в пять раз
Не одна волшебная кнопка, а две вещи, которые сошлись в конце августа.
1️⃣ Статьи дозрели. Завод выпускал их с июля, а Яндексу нужно месяц-два, чтобы поверить молодому сайту. В сентябре выстрелили именно июльские и августовские тексты: портфолио SMM-щика, кто такой рилсмейкер, резюме маркетолога. Поисковые входы на статьи выросли с 94 до 528 за месяц.
2️⃣ Я нашёл дыру в собственном сайте. Как обычно, самое очевидное и простое не видишь у себя под носом, а о самом простом даже не задумываешься. Так карта сайта с вакансиями и резюме у меня уезжали на прод пустыми, и поисковик находил эти страницы разве что случайно. 23 августа я это починил, и в ту же неделю показы в Яндексе выросли втрое. К сентябрю было уже около 12 000 показов в неделю против 500 в начале августа. Страниц в поиске стало 2200 вместо 1200.
Итог: органика за месяц выросла с 172 до 876 визитов. Яндекс дал 775 из них, Google — 100. В топ-10 Яндекса было 45 ключей в августе, а к октябрю — 148.
Где на самом деле прячется трафик
Главная находка вообще не про количество статей. В топ-10 попадают только запросы с нишевым уточнением: «digital» или название конкретной роли. Широкие «вакансии маркетолога» без исключений сидят за топ-100, сколько текста туда ни лей, мастадонты застолбили выдачу. Но мы с этим еще поборемся.
Понимаете фишку? Молодому сайту бессмысленно воевать с hh.ru в лоб. Нужно найти свой узкий коридор и забрать его целиком. И сначала проверить, видит ли вас поисковик вообще.
Так что SEO не умерло. Умерло SEO в стиле «напишем сто статей/накрутим показатели и подождём». Как владелец агентства, я годами объясняю это клиентам, а теперь у меня есть собственный кейс с цифрами.
Следующая цель — 300 ключей в топ-10 к 31 декабря. Ставки принимаются.
А если хотите так же вытащить свой сайт — пишите в личку.
🔥4
Квинтессенция продажи vs маркетинг
Вся разница на одной картинке, и никакого MBA не нужно.
В нормальном бизнесе это не соперники, а взаимосвязанные вещи:
1️⃣ маркетинг разгоняет
2️⃣ продажи довозят до кассы
Одно без другого буксует на месте.
Да, в реальности все немного сложнее, но суть схвачена в точку.
Продажи — это стучаться в чужую дверь.
Маркетинг — сделать так, чтобы стучали к вам.
Если маркетинг заранее объяснил человеку, зачем ему это нужно, продавать почти не приходится ☝️
Вся разница на одной картинке, и никакого MBA не нужно.
В нормальном бизнесе это не соперники, а взаимосвязанные вещи:
1️⃣ маркетинг разгоняет
2️⃣ продажи довозят до кассы
Одно без другого буксует на месте.
Да, в реальности все немного сложнее, но суть схвачена в точку.
Продажи — это стучаться в чужую дверь.
Маркетинг — сделать так, чтобы стучали к вам.
Если маркетинг заранее объяснил человеку, зачем ему это нужно, продавать почти не приходится ☝️
🔥3