Оказывается, в Калифорнии бывает и так

Об автосалонах

На днях я получил незабываемый опыт общения с продаванами в дилерском центре, где собирался купить машину. Ничего не купил, но за почти 7 часов проведенных в переговорах с сейлс менеджерами, финансовыми менеджерами, а потом уже и финансовым директором, выяснил, докудова можно гнуть своё. Если кто-то собирается покупать авто, вам будет полезно.

Сначала расскажу про мои вводные.
У меня кредитный рейтинг в приложении credit karma 725. Есть ещё какой-то кредитный рейтинг, который видят работники банков и дилерских центров (если кто-то знает, подскажите, как называется). Этот второй у меня ниже - 667.
Зарплату я получаю чеками только с предыдущего месяца. При этом за последние 3 месяца income в банковских выписках где-то в районе $2500-4000.
Длительность моей кредитной истории меньше года (около 9 месяцев). Косайнера у меня, разумеется, нет. И это первая крупная покупка. Казалось бы - жопа, и никто мне ничего не даст. Однако, если у вас есть время и крепкие нервы, американскую мечту можно взять измором.

При таких вот условиях абсолютно точно вам дадут кредит (finance) на машину, которая в салоне стоит $35000.
APR будет около 9%, первоначальный взнос $2500, кредит на 75 (!) месяцев и ежемесячный платёж $550.
Цену на авто скинули до $30000 (ниже MSRP - так можно).
Лизинг при моих вводных ни один из 5 банков не одобрил. Почему - ниже.

Если бы у меня были доходы за последние 3 месяца в банковских стейтментах около $5000, то ситуация резко бы поменялась. Тогда я бы смог взять машину за $38500 в lease на 3 года с максимальным пробегом 15000 миль в год и первоначальным взносом ноль. Ежемесячный платёж составил бы $664. И цену машины они бы скинули до заводской.
Я говорю, что они бы это сделали, потому что мы на эти условия договорились ещё по электронной почте, когда я выезжал из дома.
Уверен, что будь у меня нормальные стейтменты, я бы прогнул их и до $600 в месяц. Или ещё на что-нибудь интересное договорился.

К концу дня, когда вокруг меня уже собрался консилиум, мы сошлись на условиях кредита, что я описал выше, но от подписания контракта я отказался (видели бы вы глаза менеджеров и финдиректора). Подумал, что неправильно крупные сделки оформлять, когда ты устал и голова работает не на 100%. Да и машина было не та, что за 38,5к, а чуть в другой комплектации. Сказал, что подумаю и приду на следующей неделе, если решусь. А если машина уйдёт - да и хер бы с ней.

Какие выводы?
1. Менеджеры будут раскачивать вас максимально долго, убеждая, что их предложение - это лучшие условия банка. Расчёт на усталость. Но ведь эти ребята тоже устают.
2. Если не нравится ежемесячный платёж, всегда можно уменьшить цену на машину. MSRP - это только первый рубеж. Дилер может дать скидку и продать машину дешевле.
3. Если lease, то первоначальный взнос только 0. Спокойные уверенные щи и готовность просидеть у них несколько лишних часов творят чудеса.
4. Уходите от них. Буквально. Если вас бесит менеджер, не уступает или что-то не нравится, вставайте и идите к другому дилеру. Они видят человека, готового к сделке, и будут догонять вас в дверях. Меня семь раз останавливали (один раз даже в 50 метрах от салона ловили и возвращали).

А я вот пока сижу и думаю: брать хорошую комплектацию за эти условия или подождать месяца три, чтоб официальная зарплата отображалась в банке, и взять комплектацию попонтовее...

«Словом можно убить, словом можно спасти,
Словом можно полки за собой повести.
Словом можно продать, и предать, и купить,
Слово можно в разящий свинец перелить».
Почему-то эти строки Шефнера засели у меня в памяти ещё со времён гимназии и моего преклонения перед учительницей русского языка и литературы - Людмилой Борисовной. Именно она в своё время открыла для меня радость чтения и наслаждения языком (до того я брал в руки книгу только для выполнения домашки или чтобы получить похвалу от родителей; редкие исключения - произведения Жозефа Рони Старшего и Гарри Гаррисона).
Перебивка.
Будучи пятнадцатилетним подростком, в рваных джинсах, с песнями «Гражданской Обороны» и «Сектора Газа» в наушниках, я тогда по заданию преподавателя познакомился с Евангелием от Луки. Потом залпом прочёл откровение Матфея. Затем - «Иуду Искариота» авторства Леонида Андреева.
Помню, как, отложив очередную книгу, я лежал ночью без сна и вглядывался в темноту. Ко мне впервые пришло это чувство. Что-то огромное, что-то, что сильно больше меня, развернулось внутри моей головы. Я испытал мистическую посвящённость, нирвану, если хотите.
Слово - сделало своё дело.
Перебивка.
Мне всё ещё пятнадцать лет. Папа приносит домой зелёную книжку со странным названием «Чапаев и Пустота». А потом говорит о ней со своим другом Сашей. Долго. Непривычно долго. Меня, помню, взбесило, что пустота была написана с большой буквы и я начал её читать назло, чтобы доказать автору, что он дурак, раз такие ошибки делает. А потом, «глядя на лошадиные морды и лица людей, на безбрежный живой поток, поднятый моей волей и мчащийся в никуда по багровой закатной степи, я задумался: где я в этом потоке?» Задумался и охуел.
Так накрывает очень редко…
В следующий раз, уже по наводке моего друга Жени, с которым мы съехались на почве желания сэкономить на ренте (Москва не только делала жизнь ярче и интереснее, но и сильно била по карману), меня накрыло с «Теллурии» Сорокина. «Этот негодяй трижды переплюнул Маркеса!!!» - громко прозвучало в моей голове. Слова теперь не просто увлекали за новыми мыслями, не просто уводили меня куда-то за угол, слова теперь создавали новые миры. Ещё был пророческий «День опричника» и до сих пор не дочитанное «Голубое сало», откуда до сих пор слышится эхом: «Соня, убери молоток из шкапа!»
Перебивка.
Позавчера это чувство вернулось.
Я сидел на стуле, мои руки автоматически перебирали что-то толстыми быстрыми пальцами с ноющими от долгой работы суставами, а я улыбался как дурак и не моргая, забыв обо всём, смотрел внутрь себя.
Я услышал короткий рассказ. Я ничего не понял. Я решил переслушать этот рассказ. Я переслушал этот рассказ и ничего не понял вновь, но с каждым разом я улыбался всё шире и шире. Снова заработали те зоны мозга, которым довелось за несколько лет покрыться пылью и створожиться. «Мистическая посвящённость» - хором сказали два человека в голове.
И с той самой минуты, с этого вот момента, который был несколько дней назад, меня мучает стыдный и очень неловкий вопрос.
«А я так смогу?»
Перебивка.