Ждем отмену санкций?🤔
Обычно я стараюсь не высказываться о политике, у меня на это есть масса причин. Но сейчас хочется порассуждать об этом в ключе бизнеса.
Наверное уже все слышали новость о переговорах Путина и Трампа и достигнутых предварительных договоренностях?
Что ждет нас в связи с этим в ИТ?😕
Как и все на свете, отмена санкций будет иметь ряд положительных и ряд отрицательных моментов:
1️⃣Увеличение инвестиций.
Отмена санкций может привести к притоку иностранных инвестиций в российский ИТ-сектор. Это новые возможности для стартапов и крупных компаний, это безусловный ➕, но мы это уже проходили. Улучшение инвестиционного климата спровоцировало рост мошенничества и создания проектов "пустышек", после чего рынок инвестий в ИТ сократился в 3-5 раз по данным из разных источников. Это ➖
Надеемся, что инвесторы усвоили уроки и будут выбирать продукты более тщательно (Намекаю 😉)

2️⃣ Расширение доступа к технологиям (Как будто у нас его сейчас нет?😃 ВПН Привет).
В настоящее время многие западные технологии недоступны российским компаниям из-за санкционных ограничений. Отмена санкций откроет доступ к передовым решениям в области искусственного интеллекта, облачных вычислений, кибербезопасности и других ключевых направлений. Это тоже ➕

3️⃣ Развитие международного сотрудничества.
Упрощение платежей и взаимодействия в целом. Ура участию в международных проектах и конференциях, обмену опытом и знаниями, а также созданию совместных разработок. Это еще один ➕
Но не будем забывать что это работает и в обратную сторону. На рынок скорее всего вернутся ушедшие игроки и те компании что занимались импортозамещением в зоне риска, так как попросту еще не успели окрепнуть. Это несомненный ➖

4️⃣ Рост конкуренции
Конкуренция на рынке ИТ увеличится за счет появления новых игроков и продуктов. Это приведет к улучшению качества услуг и снижению цен для конечного потребителя. А для нас ИТшников и так барахтающихся в кровавом океане это сулит свежей волной закрытия мелких компаний и укрупнением и без того больших корпоратов. Считаю это ➖

5️⃣ Создание новых рабочих мест.
Увеличение числа проектов и расширение бизнеса потребует привлечения дополнительных специалистов. Это создаст новые рабочие места и повысит уровень занятости в отрасли. Будет куда пристроить ребят, которые высвободились в связи с сокращением рынка. Это ➕

Что будем делать?🤔
👉Самое время запускать новые продукты и проекты. Так как есть возможность быть готовым к моменту, когда наш санкционный барьер рухнет, а не стартовать единомоментно со всеми в обстановке страшнейшей драки за ресурсы.
👉Пора готовить кадры под рост своих бизнесов, лучше собрать свою дрим тим, до того как рынок кадров будет поделен.
👉Заранее готовим локализации своих продуктов под интересующие рынки и уже сейчас ищем потенциальных партнеров.

А что вы об этом думаете? Что нас ждет?

Маркетинг и продажи в "стартапе"
Несколько лет не вела самостоятельно ничего, ни в плане каналов, ни компаний. Но вот пришлось вернуться к истокам. Последний месяц с супругом только и муссируем тему маркетинга. Но захотелось опыта бывалых. В связи с чем вчера пообщалась с коллегой из клуба "Digital Галера", клуб не так давно проводил исследование среди своих резидентов. И оказывается, что эффект от активной работы маркетингом, в тч. соц.сетями, начинает ощущаться после примерно 6-9 месяцев работы.
Кто-то скажет долго, мы столько не проживем, пока маркетинг начнет работать 😁
Это точно, если надеяться только на маркетинг можно лечь и спокойненько умереть💀
Если вы молоды, как мы. Если ваш штормит и болтает, как нас. То вас спасет только одно!
Приготовьтесь, будет больно🥲 - АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ!
Однозначно займитесь продвижением себя в разных каналах, чуть ли не со дня как решили открыть бизнес. И помните, что нужно этим заниматься регулярно и ответственно. И только тогда вас накроет положительный эффект, и да, через полгода в лучшем случае.
Что делаем мы я как-нибудь расскажу в отдельном посте.
Сейчас дружно всплакнем над продажами.
С чего начать?
Сам к вам никто не придет, это должно очень повезти. Скорее всего вы, как и мы начали бизнес не в совершенно незнакомой нише или хотя бы минимально думали, а кому будете продавать свои услуги или товары. Поэтому открываем телефонную книжку и идем по списку.
Нашими первыми клиентами стали знакомые (или клиенты знакомых), это самый очевидный путь. Поспрашивай свое окружение, расскажи какую авантюру ты затеял и предложи в ней поучаствовать😁
В целом эта система работает, в нашем случае сработал риск, существенный.
Не забывайте про ваш средний цикл сделки - у нас он около 6 месяцев, то есть надо думать наперед, как загрузить свое предприятие работой и как вовремя получить деньги.
У меня этот процесс еще сбоит. Простите меня, моя любимая команда🙏🥲 Мы в одной лодке, я гребу изо всех сил, чтобы скорее выбраться из шторма.
Клиент с которым сейчас утрясаем детали договора - тоже из числа давних партнеров и доходил до сделки полгода. Примерно месяц мы активно полируем юридические моменты, так как нам предстоит войти в отношения минимум на 3-5 лет. А в идеале и на более долгий период.
То есть, оценила я все правильно, но сама же допустила ошибку в переговорах, зная среднестатистические сроки, нужно было принять меры и либо начать их раньше, либо продумать варианты как их можно ускорить. Но задним умом мы все сильны 🙈
Если вдруг у вас нет знакомых, партнеров, бывших клиентов... то вы либо безумец что начали бизнес не подготовив почву, либо невероятный смельчак.
В таком случае придется потратить время и наработать круг будущих заинтересантов. Для этого вы, собственник/директор, отрываете попу и идете тусить😎
Бизнес клубы, мероприятия, просто открываете интернет и ищите подходящих под вашу ЦА людей/компании и вытаскиваете их на кофе/пиво, тут уж на ваш вкус и в соответствии с вашим подходом. Только пожалуйста не продавайте с порога!
На первой встрече всегда нужно хорошо продумать легенду. Зачем вы встретились? У меня лучше всего работает подход "мне нужен эксперт". Я прошу о встрече, потому что мне нужно чье-то мнение по определенному вопросу, а мой визави, по моему мнению большой эксперт и возможный носитель, искомой мной истины🙂
Чаще всего это так и есть, и мне не нужно быть великой актрисой, чтобы сыграть интерес, потому что он и правда у меня имеется.
А теперь "дружитесь". Расскажите кто вы, что умеете и какую помощь ищите, продумайте что вы готовы предложить в ответ на помощь. Чтобы вы не выглядели слабо. Это встреча двух равных🤜🤛
После ваша задача удержать интерес и прогреть вашего будущего партнера до общего проекта. Зовите на встречи. Комментируйте его посты, в общем вспомните как ухаживали за предметом своего обожания, вот тоже самое, только в деловом русле 😁