Хватит тянуть интригу😁
Уже прошло две недели, а я все никак не соберусь написать, что REDCAT.AGRO прошел отбор в Сколково!
В самое ближайшее время получим свидетельство.
Порадуйтесь за нас😎

Благодарность всем причастным:
- тем кто работал над проектом
- тем кто еще работает над проектом (ни одной фамилии не назову, чтобы не увели моих чемпионов❤️)
- нашему эксперту Антону
- Новосибирскому технопарку и его команде

Классного фото к посту не будет, или вам бы пришлось еще месяц подождать новостей😅

Продажи — больная тема для любого бизнеса.
Это база, без которой он просто не живёт.

Но, заходя в тему собственных продуктов, многие даже не задумываются:
📌 А как это вообще будет продаваться?
📌 Что я сделала?
📌 Для кого?
📌 Где этих "кого" искать?
📌 Почему они это у меня купят?

Один из самых частых кейсов:
«У конкурента же покупают! Значит, и у нас вот-вот миллиарды посыпятся».
И не сыпятся :)

Потому что даже если вам кажется, что люди идут к нему просто потому, что он хороший (а мы не хуже, а может, и лучше) — там кто-то активно продаёт.
И вам тоже придётся.

💬 Последние две недели у меня — сплошные переговоры: и партнёрства, и продажи.
Я даже пошла в «В.А.Р.П» — внутренний акселератор Новосибирского технопарка, который помогает раскачать продажи.

📌 Первый инсайт — я умею продавать сложную заказную разработку, а вот продукты — нет.
📌 Второй — я сама саботирую запуск продаж:
не умею, нет сил, страшно, хочется спрятаться в то, что привычно (а заказная — привычно).
📌 Третий — мне нужен партнёр по продажам.
Если не умеешь сам, ищи того, кто умеет. Не геройствуй.

🧠 Дальше — анализ и стратегия.
Их можно пройти в одиночку, а можно — с помощью.

Лично мне помог разговор с коллегами по IT-цеху.
Разобрали, выложили всё по полочкам, стало понятнее.
Советую: если вам тяжело, обратитесь к бизнес-аналитику или просто знакомым директорам. Они посмотрят на вашу ситуацию иначе.

🎯 Обучения, акселераторы, внешние эксперты — всё это работает.
Важно только честно признать: да, я не знаю, и хочу разобраться.

Методики — JTBD, Go To Market — есть в открытом доступе, но сразу в них вникнуть непросто.

И наконец — действие.

Как ни крути, как ни саботируй —
первый продажник в своём бизнесе — это ты.

Даже если ты интроверт, даже если боишься.
Пока сам не проложишь путь к сделке — не передашь это никому.
Особенно если бюджет — почти ноль.

Так что отрываем пятые точки и идём:
пишем, звоним, встречаемся в 10001-й раз.
Выкидываем то, что не работает. Усиливаем то, что даёт результат.


За видео отдельное спасибо Тане 😁🤌🔥

Снова горит ж..па!
С утра решила заняться простой, как мне наивно казалось, задачей - регистрацией компании на одной тендерной площадке.
Не заладилось у нас с первого взгляда😁
На форме регистрации, система равнодушно сообщила мне, что не видит мою ЭЦП. Причин для этой слепоты не обозначила. Каких-то особых требований не выдвинула.
Ноя ж не первый раз замужем, решила проверить другой браузер. Выбор пал на Яндекс, там я уже работаю с налоговой, другие браузеры на моем ПК она не признает...
Чудо! Мне удалось зарегистрировать организацию на площадке, ну не радость ли? НЕТ!
Чтобы работать с этой площадкой нужно подключиться к закрытому каналу связи, сделать это легче легкого! Вот вам инструкция на 20 шагов. Пункт первый - установите Мазиллу😱🙈
Ну хорошо, мой темный властелин, вот вам Мазилла!
Но работать я в ней не буду. У тебя нет нужных плагинов и лицензий🥲
Начинаю вспоминать пароли от учетки на КриптоПро, кое как собираю коллекцию требуемых плагинов. Успех! Меня пустили на площадку, где мне сообщают, что теперь надобно еще бы заявку составить на подключение к этому самому секретному каналу связи. Даже любезно ссылку прикрепили где это можно сделать, Если бы не "но". Ссылка ведет в какой-то раздел новостей😂
Я женщина опытная, "Домен Наука" уже научил меня, что очевидный путь не верный, практически всегда. И я таки нахожу то спрятанное место где делаются эти самые заявки на подключение!
Отправляю заявку и...
Все случилось! Оплатите счет и живите счастливо😉

Теперь у меня есть браузер для работы, браузер для налоговой и браузер для тендеров. Ну разве не чудесно? А главное так удобно.

Пусть у вас все будет хорошо и все нервные клетки в порядке😊🤌

Вот такая сторис мне попалась сегодня от Digital galera.
ребята позиционируют себя как закрытый клуб за руководителей компаний в этой сфере (маркетинг, СММ, разработка).

С одной стороны да - джуны это дешево.
С другой стороны - джуны это низкая продуктивность и качество (нет опыта, не потому что люди плохие).

Коллега из видео учит нас не нанимать джунов.
А как обновлять тогда кадры в компании?

Что думаете дамы и господа? Брать или не брать?🤔

Булат Булатович тут затеял авантюру. У кого есть "болячки" в бизнесе очень советую поучаствовать в разборе.
Что это и зачем это, читайте в посте ниже 👇👇👇
П.с.: Мы друг у друга не "лечимся", так как очень близки и предвзяты. НО!
Буквально месяц назад по одной из своих проблем я обратилась к специалисту со стороны. Это очень помогло посмотреть на себя сверху. И понять первопричины недугов, теперь вот у меня "терапия"☺️
Даже есть первые положительные эффекты. Поэтому советую попробовать. Не обещаю что будет не больно, а вот полезно будет точно😎

Уважаемые рыцари и дамы! Всем привет!

Этим летом я хочу сделать как можно своих аналитических разборов. Ищу предпринимателей, которые хотят увеличить прибыль )

Если кто впервые слышит про эту ересь - то вкратце:

Формат: мы либо встречаемся либо устраиваем ВКС на 1,5 часа, где я сначала расспрашиваю (диагностирую), а затем ищу "рычаг" - это действие, которое без больших вложений может принести прибыль или выгоду. После встречи я ещё думаю и высылаю аналитический бриф.

Цель: для предпринимателя жёсткий мозговой штурм, найти точку "противоречия", разрешив которую мы высвободим ресурсы, время, возможности (рычаг).

Бесплатно: как и всё под этим тегом - условно бесплатное, как минимум надо потратить своё время. Я придерживаюсь в разборе моего жизненного принципа: win-win. Будь выгодный, помогай и тебе это вернётся. Для меня это PR (я делаю видюшки), повышение насмотренности и квалификации, доделываю свою методологию - Аналитический Куб. А для предпринимателя - это возможность найти точки увеличения прибыли. В общем обмен энергией есть - но без прямых денег )))

Методология: это мой второй замах на создание серьёзного метода. Первый - я создал свой формат обучения и на нём сделал свою Академию для IT (метод попал в ТОП 1000 национальных идей). Второй - Аналитический Куб (рабочее название), строится на двух теориях. Теория ограничений и ТРИЗ. Через TOC мы разбиваем на части основные процессы и структуру бизнеса, а затем используем фишки ТРИЗ для работы с узким горлышком.

Пример того, как это работает:
а) Нашли узкого горлышко в виде нехватки лидов.
б) Применяем ИКР (идеальное конечный результат в цифрах) что мы хотим?
в) Применяем "Разрешение Противоречий". Как пример: самое тупое и базовое - предприниматель не видит точки приложения усилий в поиске лидов и вместо продаж занимается "вылизыванием" (прям как котик) производства (понятного и удобного), на продажи 4 часа в неделю, а 36 ч. в производство. Это противоречие для достижения ПРИБЫЛИ.
г) Применяем "Идеальность" - как это сделать и переделегировать эту функцию. Не нагружая систему (предприятие?)

Когда допишу методику, то все шаблоны и чек листы выложу в открытый доступ для всех желающих. Искренне верю, что только open source истории могут быстро становиться и полезными, и меняться под реальные запросы.

Почему я: помимо того, что просто приятный собеседник, замечу интересный и начитанный ))) У меня в кармане есть кейсы работы работы с компаниями 1,5 млрд оборота в роли консультанта, есть кейсы когда мои внедрения изменений, приносили посчитанный эффект на 30 + млн в год (компания с оборотом в 100 млн.)

Я - про цифры, про деньги и про решения. Моё кредо: Цель бизнеса - прибыль, люди для компании, а не наоборот. Моя супер сила: в природном таланте к анализу и хорошей насмотренности.

Почему я называю это бизнес-анализ: потому, что глобально моя задача как "пазл" разложить бизнес и его процессы, а затем пересобрать в более эффективную систему, где критерий эффективность - рост прибыли. И да, в силу насмотренности я могу рассказывать и рекомендовать фишки к примеру из маркетинга: "тут точно надо применить метод "персон", а затем сделать cjm (как взаимодействует клиент) для каждой персоны".

Т.е. помочь поставить правильные задачи для маркетолога (или самого предпринимателя - если он ИП и денег на маркетинг у него нет).

В исполнение этой задачи я не эксперт )) Но! Читай следующий пункт.

Команда: я беру с собой на разборы различных экспертов. Продажники, такие же предприниматели, финансисты, экономисты, маркетологи. Чтобы дать больше и стараюсь брать таких, кто продаёт свои услуги - если вам приглянулись, работайте с ними )) Я ещё и подскажу, как сделать так, чтобы ставить им правильные цели, метрики, kpi, мотивацию и где они могут спиздеть ))

В общем я уже устал писать, на этой неделе каждый день - новый разбор, надеюсь выдержу до конца лета. Пиши мне, залетай на совместный мозговой штурм.

Примеры разборов:

Беспилотники
Эйчар
Производство 3д принтеров
Игровые тренинги
Подмосковное строительство складов

🦾D.I.

#DigitalInquisition
#Разбор

Немножечко о вайбкодинге =)
В целом штука классная. Возможно это наше будущее. А пока это повод для мемов 😁👇

Заживем?😁
Говорят аж целых две недели подряд рубль крепнет💪
Ждем дальнейшего снижения ключевой ставки и снижения кредитной нагрузки на бизнес.
Каковы ваши прогнозы господа?
PULSE https://t.me/pulsebiz_channel/164

Однажды довелось мне поработать с Алексеем Раменским, для непосвящённых погуглите "Тэглайн".
И так он меня выбесил...😁
У него был целый манифест о том как с ним нужно вести деловой диалог. Даже скинул пост на Фейсбуке с подробной инструкцией.
Там пунктов 50 было или около того🙈
Но если выделить самую суть, то все сводилось к тому, что он человек занятой и ведёт огромное количество коммуникаций в сутки.
И просьба в письмах к нему давать краткий контекст. Кто вы, что вы, по какому вопросу пишете.
Даже если вы уже сотрудничаете и о чем то договоривались, аналогично напомните: "я Ксюша из СуперРазработки, мы с вами обсуждали проект "Невероятное приключение Айтишника", договаривались получить от вас обратную связь к пятнице, уже что-то известно". Или "Приветствую. Пишу по проекту "НПА" у нас появились вопросы: перечень вопросов. Когда будет удобно созвониться и обсудить?"И все в таком духе.
И сейчас побывав в шкуре этого самого занятого человека, эти правила не кажутся таким уж бредом😂
Когда у тебя в день только новых чатов около 30. А нужно ещё и в старых диалог поддерживать, да и было бы неплохо ответить на звонки, появиться на встречах, а ещё работу поработать...
В общем нормальные такие правила 😁
Пожалуйста, если мы с вами однажды встречались или перекинулись парой сообщений, будьте людьми, дайте контекст! И правда очень сложно всё и всех помнить🥲
Надеюсь на ваше понимание