Я тут зрозуміла, що як я можу вимагати нормальної бізнес комунікації від кандидатів, якщо не всі власники бізнесу її мають.

Так, я розумію, що всі ми люди.

Але всі ж знають, що коли ми звертаємось до когось з будь-яким запитом, то потрібно:

- привітатись
- стисло і структуровано пояснити свій запит
- сказати, що ви хочете від людини конкретно
- задати питання, чи може вона допомогти і як. Задати конкретні питання

Не можна:
- дзвонити без попередження. О боже, коли люди зрозуміють, що у 2025 році взагалі не можна дзвонити просто так 😂🙈
- приходити до людини без запиту і без пояснень (просто допоможіть мені)
- говорити не поважно і фамільярничати

Це така база, яку згадала просто. Це взагалі десь в житті пояснюють? Чи треба робити курси по комунікації? 😂

Щось вирішила погортати цей канал і зрозуміла, що тут за два роки просто купа корисної інформації про IT. І подкасти, і пости, і статті, і прямі ефіри.

Напевно треба це якось сортувати, щоб легше було знаходити.

Може хештеги зробити? Як думаєте?

Давайте розповім, як я хуйово роблю продажі 😂

Вже 2 роки я продаю свої навчання і себе, як експерта.
Тобто я будую рекрутинг процеси в компаніях, і коли власники приходять до мене за допомогою - я звісно ж продаю себе тут також.

Бо я маю запропонувати класне рішення, яке можу зробити тільки я. Тут продажі йдуть легко, бо я бізнес людина і можу пояснити бізнес людині де вона отримає користь, а де вона пройобує гроші і ресурси.

А що стосується курсів і навчань, я тут також одразу доношу користь людині. Що вона отримає від взаємодії зі мною.

Але тут є такий прикол.
Я ніколи, ні в якому випадку не втюхіваю нічого.

Да - Да, нет - нет.

Тобто, для мене важливо, щоб люди самостійно розуміли підходить їм це чи ні.

Багато експертів кажуть мені, що треба давити на біль, робити фоллоу-апи постійно, дотискати людей.

І я так роблю в рекрутингу 😎

Але саме у продажах курсів - мені не хочеться цього.

Типу я готова відповідати на питання людей декілька днів, провести консультацію, все пояснити і розповісти.

Але займатись впарюванням не хочу.

Бо далі мені цих людей ще навчати, давати їм результати і доводити їх до роботи. А це важко робити, якщо людина хоч десь противиться)

Тому поки що я хуйовий продажник 😂 звісно ж, колись в мене буде сейлз відділ, і я буду їм казати «де продажі? Мені байдуже, що там у вас не виходить. Робіть що хочете» 😂

Але поки я сама цим займаюсь, то це суперечить моїм цінностям.

Тому поки що на навчаннях я отримую менше, ніж вкладаю 🙈 і фінансово, і фізично.

Можливо це колись зміниться, але поки так і живемо)

Божееее, як же я люблю своїх студентів ❤️ їм навіть мої продажі подобаються

Сьогодні була експертом на груповій співбесіді.

Я років 5 не була групових співбесідах. Ви часто проводите? Є така тенденція?

Поділіться в коментарях, а я поділюсь своїми інсайтами ⬇️

Мій досвід групової співбесіди, мої інсайти

Можливо у мене є тут Бізнес асистенти? 🔥 у мене є хот вакансія, наймаю я в компанію ❤️ буду вдячна за рекомендації

🚀 JettSEO шукає Business Assistant! | Remote | Full-time
Якщо ти організований, уважний до деталей і любиш порядок у процесах – у нас є чудова можливість! Ми, JettSEO, – міжнародна digital-агенція, яка допомагає бізнесам масштабуватися через SEO, маркетинг та автоматизацію.
Зараз ми шукаємо проактивного асистента, який буде не просто виконувати задачі, а стане важливою частиною команди.

📌 Що ти будеш робити?
✔️ Адміністративна підтримка команди.
✔️ Взаємодія в LinkedIn, комунікація з клієнтами, follow-ups.
✔️ Управління документами та фінансами (інвойси, транзакції).
✔️ Контроль роботи сайтів і форм.
✔️ Координація завдань, контроль дедлайнів.

📌 Що ми пропонуємо?
✅ Навчання та онбординг – все покажемо і розкажемо!
✅ Кар’єрний ріст – можливості для розвитку та зростання.
✅ Гнучкий графік – працюй комфортно.
✅ Міжнародна команда – досвід у глобальному середовищі.
✅ Довгострокова співпраця – ми шукаємо тебе надовго!
📩 Цікаво? Надсилай резюме! @sofiia_recruiter_IT
Чекаємо на тебе в JettSEO 🚀

Як самостійно зруйнувати робочу комунікацію і втратити всі можливості? Легко.

І зараз не про токсичних людей, які ллють негатив і псують усе навколо. Їх одразу видно.
А про тих, хто щиро хоче рости, розвиватися, отримувати можливості… але чомусь топчеться на місці.

Вони не розуміють, що проблема не в тому, що їх “не цінують”, “не помічають” або “несправедливо обходять стороною”.
А в тому, що вони не поважають себе та свій час – а значить, і з іншими не можуть вибудувати нормальну комунікацію.

🔺А тепер увага: якщо ти не цінуєш свій час, ти автоматично не цінуєш час інших.
Якщо ти не поважаєш себе, ти не поважаєш і людей навколо.

І це зчитується моментально.

Люди, у яких з самооцінкою все нормально, це бачать і не хочуть з тобою працювати.
Бо якщо ти сама до себе ставишся як до сміття – то що ти можеш дати іншим?

Як це виглядає на роботі?

1️⃣ Ти не контролюєш свій час → інші не хочуть працювати з тобою.
Вічні запізнення, прострочені дедлайни, “ой, я забув(-ла)”, “ой, не встиг(-ла)”, “ой, а можна ще день?”.
Якщо людина сама не тримає рамки – значить, її час нічого не вартий.
А якщо її час нічого не вартий – значить, вона не поважає час інших.

2️⃣ Ти сам(-а) до себе як до сміття → колеги зчитують це миттєво.
Коли людина сама говорить про себе як про нікчему, запевняє, що вона “не дуже розбирається”, “не впевнена, що це важливо”, “ой, а може, це дурна ідея” – це сигнал.
Сигнал, що з тобою не треба рахуватися.
А ті, хто вважає себе нормальним(-ою), не будуть витрачати час на того, хто не вірить навіть у себе.

3️⃣ Ти боїшся прямо заявляти про свої потреби → ти створюєш проблеми всім.
Якщо тобі щось незрозуміло, але ти соромишся спитати.
Якщо тобі щось не ок, але ти боїшся висловити свою позицію.
Якщо ти мовчки погоджуєшся на все, що тобі навантажують.
Завжди знайдеться хтось, хто потім мусить розгрібати наслідки твоєї мовчанки.

4️⃣ Ти вибачаєшся за все підряд → значить, не вважаєш себе рівним(-ою) серед інших.
“Вибачте, що турбую”, “Пробачте за дурне питання”, “Вибачте, що існую”.
Інші це відчувають.
І ставляться до тебе відповідно.

5️⃣ Ти погоджуєшся на все, що завгодно → тебе не сприймають серйозно.
Якщо людина погоджується на будь-які умови, терпить все, мовчки виконує будь-яку дурню, яку їй нав’язують – вона не викликає поваги.
Тому що справжня повага будується на кордонах.

Що в підсумку?

Ти можеш бути мегапрофі, розумною, талановитою – але якщо ти сама до себе ставишся як до сміття, то і до тебе будуть так ставитися.

А люди, які знають собі ціну, не будуть це терпіти.
Вони або просто перестануть з тобою працювати, або використовуватимуть тебе в своїх інтересах.

Тому якщо ти хочеш адекватного ставлення на роботі, нормальних кар’єрних можливостей і щоб тебе сприймали серйозно –
почни з себе.

🚀 ВАКАНСІЯ: РЕКРУТЕР У DATAbi! 🚀
📍 Віддалено
💼 Повна зайнятість

🔎 Шукаємо рекрутера, який допоможе нам будувати сильну команду! Якщо ти маєш досвід у рекрутингу (навіть від 1 року), легко знаходиш спільну мову з людьми та хочеш рости в рекрутингу/HR — тобі до нас!

Що ти будеш робити?
✅ Вести повний цикл рекрутингу (від пошуку до онбордингу)
✅ Закривати нон-тех і тех вакансії (маркетинг, продажі, автори курсів і спікери)
✅ Брати участь у HR-задачах (адаптація, корпоративна культура)
✅ Використовувати TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn для пошуку кандидатів

Що ми шукаємо?
🔹 Досвід у рекрутингу від 1 року
🔹 Відповідальність, ініціативність, комунікативні навички
🔹 Гнучкість і бажання навчатися
💡 Ми готові навчати та допомагати в онбордингу!

Що пропонуємо?
💰 Гідну оплату
🌍 Гнучкий графік, віддалена робота
📈 Кар’єрний розвиток у HR та рекрутингу
🔥 Дружню команду, яка цінує ініціативу

📩 Якщо цікаво — надсилай резюме @sofiia_recruiter_IT
Чекаємо тебе в команді! 🚀

Що не так в цьому першому повідомленні? Є варіанти?

Діліться своїми думками ⬆️ в коментарях, а потім я розберу це повідомлення, яке руйнує карʼєру дівчини 😂🙈

Розбір цього ⬆️ повідомлення від мене.

Буде дуже корисно для тих, хто шукає роботу зараз 🔥

Чи було у вас таке, що кандидат на співбесіді після кожної своєї фрази додає "так?", а ви машинально киваєте у відповідь? 😅

У мене сьогодні було. І поки я ловила себе на цьому автоматичному "угу", в голові крутилася думка: це що, тест на мою уважність чи кандидат реально не впевнений у собі?

🔥 Що насправді стоїть за "так?" після кожної фрази?
▪️ Людина боїться сказати щось неправильне і чекає підтвердження, що не несе дичі.
▪️ Вона не впевнена у своїх рішеннях, тому намагається перекласти відповідальність.
▪️ Їй здається, що без підкріплення її думку просто не сприймуть.

🚩 Що з цим не так у роботі?
▪️ Якщо це ваш колега – ви будете нескінченно розрулювати його сумніви.
▪️ Якщо кандидат на співбесіді так говорить – є ризик, що він не зможе самостійно приймати рішення.
▪️ Якщо це ваш керівник – вітаю, ви працюєте без керівника.

💡 Що робити?
🔹 Якщо кандидат сильний – можна спробувати "прокачати" й допомогти з упевненістю.
🔹 Якщо "так?" звучить у кожному реченні – перевірити, чи це просто звичка, чи реальна проблема.
🔹 Якщо під час співбесіди у вас виникло відчуття, що кандидат не здатен ухвалювати самостійні рішення – подумати, чи точно вам це потрібно в команду.

А ви зустрічали таких кандидатів? Як реагуєте? Давайте обговоримо! ⬇️

Зберігла собі таку листівку з Канади. Щоб не забувати, як насправді треба виховувати дітей і яку освіту треба давати.

Ви тільки почитайте, що говорять їм вчителі. І вони говорять це кожного дня.

«You are special, because YOU ARE YOU!!!»

Останні два тижні я шукаю людину, яка буде напряму працювати з власником компанії.

І коли запитую кандидатів: «Яким має бути ідеальний керівник?», найпопулярніша відповідь – «Щоб ми були на одному рівні, були дружні відносини, чесність, відкритість, підтримка».

Звучить добре, але тут є важливий нюанс.

Люди рідко створюють бізнес із бажанням бути «на рівних». Якщо людина пішла в підприємництво, а не залишилася працювати в наймі, швидше за все, у неї є певні психологічні причини.

Вони не просто так стали тими, хто платить гроші.

📍Більшість людей залишається в наймі – бо так безпечніше, стабільніше, зручніше.

📍Власники – це ті, хто з різних причин не захотів або не зміг підлаштовуватися під чужу систему. І майже завжди за цим стоять глибокі психологічні причини.

Чому люди стають підприємцями?
1. Травма контролю. Колись їх не чули, не давали можливості ухвалювати рішення, змушували підкорятися. Тепер вони створили власні правила і не хочуть, щоб хтось їм вказував.
2. Невизнання в наймі. Вони були розумнішими за керівників, більше працювали, мали сильніші ідеї – але отримували менше і не могли пробитися. Тепер вони самі головні і не хочуть доводити свою компетентність.
3. Бажання бути «не як всі». Вони не змогли інтегруватися в систему: їх бісило, як працює бізнес, їх дратували правила. Тепер вони створюють свою систему і не хочуть, щоб хтось їм пояснював, «як правильно».
4. Потреба в автономії. Їм фізично боляче бути під чиїмось керівництвом. Вони хочуть бути незалежними, ухвалювати рішення самостійно, і якщо їм щось не подобається – вони просто це змінюють.

Що це означає для вас як співробітника?

Те, що рівності не буде.

Не тому, що власник поганий, токсичний або авторитарний. А тому, що він пройшов дуже довгий шлях, щоб не бути таким, як всі інші в компанії. Власник бізнесу – це не просто керівник. Це людина, яка несе ризики, приймає складні рішення, живе своїм проєктом 24/7.

Це не означає, що треба терпіти погане ставлення. Але це означає, що виграє той, хто це розуміє і вміє адаптуватися.

Якщо ви хочете отримувати гроші від людини, яка платить – навчіться розуміти її психологію. Це не про підлабузництво, це про стратегію.

Розуміння чужих травм дає перевагу. Іноді – дуже велику.

З мого особистого щоденника, можливо комусь буде цікаво 🤔

Господи, який же я шизоїд.

Ми чудово бухали з друзями, і ось мої думки 💭 поки я їхала додому:

Усі ми хочемо інтегруватися в середовище. До друзів, сім’ї, колег. Це базова потреба, яка допомагає нам виживати. Це ок.

Але оскільки у всіх різний склад розуму, цей процес дається комусь легше, а комусь важче.

Наприклад, айтішники.

Раніше, до появи сучасних мов програмування, код писали на низькорівневих системах — машинні команди, асемблер, чиста логіка. Тоді в IT приходили переважно технарі, люди з аналітичним мисленням, які добре бачать зв’язки та алгоритми, але не завжди легко знаходять спільну мову з оточуючими.

Це не добре і не погано. Просто їхній мозок працює інакше. Відповідно, і комунікувати їм складніше.

Зараз програмування стало доступнішим: код — це не лише набір чисел і символів, а сам процес роботи — більш гнучкий. В IT прийшло більше людей з різними стилями мислення, тому відсоток «шизоїдності» серед айтішників знизився. Але якщо говорити саме про технарів, то їхній спосіб сприйняття інформації все ще відрізняється.

Вони, здебільшого, мислять схемами, структурами, патернами. Для них природно сприймати інформацію через Mind Maps, тоді як більшості людей зручніші списки або послідовні пояснення.

І ось я їхала й думала, як же завжди важко різним людям було взаємодіяти.

Айтішники, науковці, професори — їхній мозок просто інакше обробляє реальність. Вони теж хочуть бути частиною спільноти, але інтегруватися в неї буває складніше, тому що їхній спосіб мислення не збігається з більшістю.

І ось, можливо, вся складність комунікації між людьми полягає саме в цьому? Що ми не «погані» чи «хороші», не «дурні» чи «розумні», а просто сприймаємо світ по-різному.

Ви, можливо, не знаєте, але у лютому я не запустила курс – вперше за два роки. Група не зібралась, і, чесно кажучи, я цьому навіть зраділа.

Останній рік був дуже насиченим, і я зрозуміла, що мені потрібно трохи сповільнитися. Вирішила взяти паузу, щоб відпочити, спокійно переїхати та оновити курс – додати більше практики, нові модулі та ще більше фокусу на бізнес-майнд.

Але зараз я зіткнулася з неочікуваною проблемою.

🚨 На ринку стало важко знайти сильних початківців.

Процес зазвичай такий - я навчаю початківців, вони або самі швидко знаходять роботу, або я їх рекомендую своїм клієнтам.

І ось у мене тупо висить 2 вакансії початківців, бо старенькі вже всі, хто хотів, працевлаштовані, а новеньких немає)

Я провела 23 співбесіди з кандидатами, які хочуть працювати рекрутерами, але знайти потрібний рівень виявилося непросто.

💡 Багато хто не до кінця розуміє, як працює рекрутинг як бізнес-процес.
💡 Є труднощі з практичним застосуванням знань – наприклад, не всі вміють ефективно співпрацювати з hiring-менеджерами.
💡 Основний фокус – на сорсинг, але стратегічне мислення, аналітика та організація процесів часто залишаються поза увагою.

Я не вимагаю у цьому досконалих знань, бо шукаю людину без досвіду, або з мінімальним. Але я хочу, щоб було хоча б базове розуміння, як після моїх курсів.

Що люди розуміли що ми робимо і для чого. 😶

Мої клієнти – компанії, які шукають рекрутерів – звикли брати випускників мого курсу. Вони знають, що ці спеціалісти одразу можуть працювати й показувати результат. Але цього разу вийшло так, що я не запустила новий потік, і зараз просто немає кого рекомендувати.

Що робити далі?
Я вже думаю про оновлення курсу та новий набір, бо бачу, що попит є, а ринок поки не може його закрити.

Ну і буду шукати ту саму зірочку- початківця після інших курсів 🔥

Якщо у мене тут є ті, хто хоч базово (сильно) розуміється на рекрутинг процесі на рівень початківця - пишіть ❤️