Путь, ведущий к катастрофе: модель разработки продукта
— Отправляясь в путь, каждый сначала выбирает дорогу. Проторенная тропа очевидный выбор для большинства путешественников. То же можно сказать и о стартапах: для них верной представляется дорога опыта, проложенная десятками предшественников.
— Cовет, который был предложен две тысячи лет тому назад, не потерял своей актуальности для стартапов и сегодня. Широкие дороги часто ведут прямо к «погибели».
— Для успешного развития компании необходимо постоянно анализировать и понимать потребности своих клиентов, адаптироваться к изменениям рынка и гибко реагировать на новые требования.
— Важно не только создать инновационный продукт или услугу, но и убедиться, что она решает реальные проблемы и соответствует потребностям клиентов.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Отправляясь в путь, каждый сначала выбирает дорогу. Проторенная тропа очевидный выбор для большинства путешественников. То же можно сказать и о стартапах: для них верной представляется дорога опыта, проложенная десятками предшественников.
— Cовет, который был предложен две тысячи лет тому назад, не потерял своей актуальности для стартапов и сегодня. Широкие дороги часто ведут прямо к «погибели».
— Для успешного развития компании необходимо постоянно анализировать и понимать потребности своих клиентов, адаптироваться к изменениям рынка и гибко реагировать на новые требования.
— Важно не только создать инновационный продукт или услугу, но и убедиться, что она решает реальные проблемы и соответствует потребностям клиентов.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Создание концепции и посевная стадия
— Формулируйте свои замыслы и видение компании, порой просто делая «наброски на салфетке», трансформируя их в набор ключевых идей, которые ложатся в основу бизнес-плана. Видение компании является первым тезисом, изложенным на бумаге.
— Далее решается круг вопросов, связанных с новым товаром или услугой.
— Затем предстоит ответить на вопрос: что представляют собой потенциальные потребители, и где их можно найти? Данные статистических и маркетинговых исследований, а также интервью с потенциальными клиентами определяют, достойна ли идея воплощения в жизнь.
— На четвертом этапе высказываются соображения о том, как продукт будет доставляться потребителю, и рассматриваются возможные каналы распространения.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Формулируйте свои замыслы и видение компании, порой просто делая «наброски на салфетке», трансформируя их в набор ключевых идей, которые ложатся в основу бизнес-плана. Видение компании является первым тезисом, изложенным на бумаге.
— Далее решается круг вопросов, связанных с новым товаром или услугой.
— Затем предстоит ответить на вопрос: что представляют собой потенциальные потребители, и где их можно найти? Данные статистических и маркетинговых исследований, а также интервью с потенциальными клиентами определяют, достойна ли идея воплощения в жизнь.
— На четвертом этапе высказываются соображения о том, как продукт будет доставляться потребителю, и рассматриваются возможные каналы распространения.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Создание концепции и посевная стадия
— Формулируйте свои замыслы и видение компании, порой просто делая «наброски на салфетке», трансформируя их в набор ключевых идей, которые ложатся в основу бизнес-плана. Видение компании является первым тезисом, изложенным на бумаге.
— Далее решается круг вопросов, связанных с новым товаром или услугой.
— Затем стоит собрать данные статистических и маркетинговых исследований, а также интервью с потенциальными клиентами определяют, достойна ли идея воплощения в жизнь.
— На 4 этапе высказываются соображения о том, как продукт будет доставляться потребителю, и рассматриваются возможные каналы распространения.
— Обсуждение вопросов дистрибуции позволяет сформулировать основные предположения о ценообразовании. Яркая презентация, страсть к идее, готовность выходить из офиса и работать с реальными потребителями сливаются на данном этапе воедино в надежде убедить инвестора вложить средства в новое начинание.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Формулируйте свои замыслы и видение компании, порой просто делая «наброски на салфетке», трансформируя их в набор ключевых идей, которые ложатся в основу бизнес-плана. Видение компании является первым тезисом, изложенным на бумаге.
— Далее решается круг вопросов, связанных с новым товаром или услугой.
— Затем стоит собрать данные статистических и маркетинговых исследований, а также интервью с потенциальными клиентами определяют, достойна ли идея воплощения в жизнь.
— На 4 этапе высказываются соображения о том, как продукт будет доставляться потребителю, и рассматриваются возможные каналы распространения.
— Обсуждение вопросов дистрибуции позволяет сформулировать основные предположения о ценообразовании. Яркая презентация, страсть к идее, готовность выходить из офиса и работать с реальными потребителями сливаются на данном этапе воедино в надежде убедить инвестора вложить средства в новое начинание.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Разработка продукта
— Когда происходит непосредственное развитие продукта, все перестают разговаривать и начинают работать.
— Группа разработки определяет, как будет выглядеть продукт. Она берет чистый лист с названием «Разработка продукта» и чертит подробные диаграммы по схеме «каскадного процесса», намечая основные вехи.
— Тем временем группа маркетинга уточняет размеры рынка, определенные в бизнес-плане и подыскивает первых заказчиков.
— В хорошо организованном стартапе команда по развитию проводит одну-две фокус-группы на предполагаемом рынке и готовит для разработчиков документ о требованиях рынка.
— Маркетологи начинают продумывать форматы демонстрации продукта при продаже, составлять рекламные материалы и выбирают PR-агентство.
— Главная идея состоит в том, чтобы создать компании имя и добиться лояльности потребителей с помощью PR-программ, рекламных кампаний и продвижения товара.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Когда происходит непосредственное развитие продукта, все перестают разговаривать и начинают работать.
— Группа разработки определяет, как будет выглядеть продукт. Она берет чистый лист с названием «Разработка продукта» и чертит подробные диаграммы по схеме «каскадного процесса», намечая основные вехи.
— Тем временем группа маркетинга уточняет размеры рынка, определенные в бизнес-плане и подыскивает первых заказчиков.
— В хорошо организованном стартапе команда по развитию проводит одну-две фокус-группы на предполагаемом рынке и готовит для разработчиков документ о требованиях рынка.
— Маркетологи начинают продумывать форматы демонстрации продукта при продаже, составлять рекламные материалы и выбирают PR-агентство.
— Главная идея состоит в том, чтобы создать компании имя и добиться лояльности потребителей с помощью PR-программ, рекламных кампаний и продвижения товара.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Альфа/бета-тест
— Отдел разработки взаимодействует с небольшой группой внешних пользователей, чтобы убедиться, что продукт работает как положено, и проверяет его на наличие ошибок.
— Группа маркетинга разрабатывает развернутый план маркетинговых коммуникаций.
— PR-агентство дорабатывает позиционирование и принимается налаживать долгосрочные связи с прессой.
— Отдел продаж подписывает первых потребителей бета-версии, начинает формировать канал распространения.
— Вице-президент по продажам старается выйти на показатели доходности, намеченные в бизнес-плане.
— Инвесторы и члены правления начинают оценивать прогресс по числу размещенных заказов при выпуске 1 версии продукта.
— Следует надеяться, что к этому времени инвесторы настолько довольны продуктом и ростом клиентской базы, что они готовы вкладывать больше средств.
— Генеральный директор пересматривает запросы на получение инвестиций и отправляется на поиски дополнительного капитала.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Отдел разработки взаимодействует с небольшой группой внешних пользователей, чтобы убедиться, что продукт работает как положено, и проверяет его на наличие ошибок.
— Группа маркетинга разрабатывает развернутый план маркетинговых коммуникаций.
— PR-агентство дорабатывает позиционирование и принимается налаживать долгосрочные связи с прессой.
— Отдел продаж подписывает первых потребителей бета-версии, начинает формировать канал распространения.
— Вице-президент по продажам старается выйти на показатели доходности, намеченные в бизнес-плане.
— Инвесторы и члены правления начинают оценивать прогресс по числу размещенных заказов при выпуске 1 версии продукта.
— Следует надеяться, что к этому времени инвесторы настолько довольны продуктом и ростом клиентской базы, что они готовы вкладывать больше средств.
— Генеральный директор пересматривает запросы на получение инвестиций и отправляется на поиски дополнительного капитала.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Запуск продукта и получение первой версии потребителем
— Запуск продукта и получение первой версии потребителем – последний шаг в модели развития продукта.
— Когда продукт очевидно продемонстрировал свою работоспособность, компания переходит к тактике «большого взрыва» в расходовании средств.
— Готовясь к продажам, компания укомплектовывает персоналом направление сбыта и разрабатывает план и целевые показатели продаж для каждого из сбытовых каналов.
— Компания организует большое мероприятие для прессы, а группа маркетинга развертывает серию программ, стимулирующих потребительский спрос.
— Поскольку на первых порах компании не приходится рассчитывать на реальный денежный поток, требуется привлечение средств со стороны.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Запуск продукта и получение первой версии потребителем – последний шаг в модели развития продукта.
— Когда продукт очевидно продемонстрировал свою работоспособность, компания переходит к тактике «большого взрыва» в расходовании средств.
— Готовясь к продажам, компания укомплектовывает персоналом направление сбыта и разрабатывает план и целевые показатели продаж для каждого из сбытовых каналов.
— Компания организует большое мероприятие для прессы, а группа маркетинга развертывает серию программ, стимулирующих потребительский спрос.
— Поскольку на первых порах компании не приходится рассчитывать на реальный денежный поток, требуется привлечение средств со стороны.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Где ошибка в этой схеме?
— Учитывая, что модель разработки продукта используется почти всеми организациями, запускающими новые продукты, вопрос «Где в ней ошибка?» может показаться столь же крамольным, как и вопрос «Где ошибка в том, как мы дышим?».
— Первая подсказка кроется в ее названии – это модель разработки продукта – не модель маркетинга, не модель продаж, не модель найма, не модель обретения клиентов, и даже не модель финансирования.
— Тем не менее стартапы традиционно использовали именно схему разработки продукта для реализации всех этих «не-разработочных» видов деятельности. В этом безымянном процессе и кроются десять основных ошибок в применении модели разработки продукта стартапами.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Учитывая, что модель разработки продукта используется почти всеми организациями, запускающими новые продукты, вопрос «Где в ней ошибка?» может показаться столь же крамольным, как и вопрос «Где ошибка в том, как мы дышим?».
— Первая подсказка кроется в ее названии – это модель разработки продукта – не модель маркетинга, не модель продаж, не модель найма, не модель обретения клиентов, и даже не модель финансирования.
— Тем не менее стартапы традиционно использовали именно схему разработки продукта для реализации всех этих «не-разработочных» видов деятельности. В этом безымянном процессе и кроются десять основных ошибок в применении модели разработки продукта стартапами.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Где потребители?
— Начнем с того, что модель разработки продукта полностью игнорирует фундаментальные истины о стартапах и новых продуктах.
— Наибольший риск – и, как следствие, основная причина неудач в стартапах – проявляется не при развитии новых продуктов, а при развитии клиентов и рынков.
— Стартапы терпят поражение не потому, что у них нет продукта; они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модели.
— Одного этого достаточно, чтобы доказать, почему не следует использовать схему разработки продукта в качестве единственного руководства для стартапа. А теперь взгляните на схему «Разработка продукта» и спросите себя: «Где здесь потребители?»
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Начнем с того, что модель разработки продукта полностью игнорирует фундаментальные истины о стартапах и новых продуктах.
— Наибольший риск – и, как следствие, основная причина неудач в стартапах – проявляется не при развитии новых продуктов, а при развитии клиентов и рынков.
— Стартапы терпят поражение не потому, что у них нет продукта; они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модели.
— Одного этого достаточно, чтобы доказать, почему не следует использовать схему разработки продукта в качестве единственного руководства для стартапа. А теперь взгляните на схему «Разработка продукта» и спросите себя: «Где здесь потребители?»
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
Как не запороть стартап
— Успех стартапов требует не только оперативного исполнения плана, но и глубокого понимания потребностей клиентов.
— Руководители, полагающиеся исключительно на свой опыт, могут упустить важные аспекты, связанные с реальными проблемами потребителей.
— Эффективное развитие требует регулярного обучения и корректировки стратегии на основе полученных данных, а не только следования заранее разработанному плану.
— Стартапы, которые не умеют адаптироваться и учиться на своих ошибках, рискуют не добиться успеха, несмотря на свои усилия в области маркетинга и продаж.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра
— Успех стартапов требует не только оперативного исполнения плана, но и глубокого понимания потребностей клиентов.
— Руководители, полагающиеся исключительно на свой опыт, могут упустить важные аспекты, связанные с реальными проблемами потребителей.
— Эффективное развитие требует регулярного обучения и корректировки стратегии на основе полученных данных, а не только следования заранее разработанному плану.
— Стартапы, которые не умеют адаптироваться и учиться на своих ошибках, рискуют не добиться успеха, несмотря на свои усилия в области маркетинга и продаж.
#деньги #Стив_Бланк
🔹 Книга в 7 утра