Манипулятивные способы подачи информации
🔹 Способы подачи информации способствуют тому, чтобы адресат воспринял содержание сообщения так, как это нужно манипулятору.
🔹 Информация, поданная мелкими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться.
🔹 Особая компоновка тем, которая наводит получателя информации на вполне однозначные выводы.
🔹 Немалую роль играет момент подачи информации. После предварительного выполнения пустяковой просьбы экспериментатора люди становятся уступчивее к последующим просьбам.
🔹 Еще один распространенный прием – смена фона. Непроизвольная реакция зрителей на смену фона повышает пропускную способность также и смыслового канала.
🔹 «Догрузка» к посланию снижает сопротивление информации, которая в нем содержится.
🔹 Противоречие между словами и интонацией. Адресату приходится выбирать, на какой нюанс сообщения реагировать.
🔹 Домысливание в нужном направлении.
#психология #манипуляция #информация #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
🔹 Способы подачи информации способствуют тому, чтобы адресат воспринял содержание сообщения так, как это нужно манипулятору.
🔹 Информация, поданная мелкими порциями, не позволяет ею эффективно воспользоваться.
🔹 Особая компоновка тем, которая наводит получателя информации на вполне однозначные выводы.
🔹 Немалую роль играет момент подачи информации. После предварительного выполнения пустяковой просьбы экспериментатора люди становятся уступчивее к последующим просьбам.
🔹 Еще один распространенный прием – смена фона. Непроизвольная реакция зрителей на смену фона повышает пропускную способность также и смыслового канала.
🔹 «Догрузка» к посланию снижает сопротивление информации, которая в нем содержится.
🔹 Противоречие между словами и интонацией. Адресату приходится выбирать, на какой нюанс сообщения реагировать.
🔹 Домысливание в нужном направлении.
#психология #манипуляция #информация #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Психологическая нагрузка
– В качестве мишеней воздействия манипуляторы чаще всего используют основные потребности человека, его слабости, особенности психики и стереотипы поведения.
– «Всегда», «постоянно», «вечно»; например: «От тебя всегда ждешь подвоха»
– «Вы даже дверь за собой не закрыли» давит сильнее, чем простое указание: «Закрой дверь».
– «Как вы понимаете, я не могу это сделать» – нечто само собой разумеющееся.
– «Товары секонд-хенд» вместо «вещи, бывшие в употреблении», или того хуже – «с чужого плеча»; вместо негативного «шпион» – доброжелательное «разведчик».
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
– В качестве мишеней воздействия манипуляторы чаще всего используют основные потребности человека, его слабости, особенности психики и стереотипы поведения.
– «Всегда», «постоянно», «вечно»; например: «От тебя всегда ждешь подвоха»
– «Вы даже дверь за собой не закрыли» давит сильнее, чем простое указание: «Закрой дверь».
– «Как вы понимаете, я не могу это сделать» – нечто само собой разумеющееся.
– «Товары секонд-хенд» вместо «вещи, бывшие в употреблении», или того хуже – «с чужого плеча»; вместо негативного «шпион» – доброжелательное «разведчик».
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Слабости, которые используются для манипулирования
— Тщеславие: Желание выглядеть лучше, чем он есть на самом деле, делает тщеславного человека, хвастуна легкой добычей для манипуляторов.
— Корыстолюбие: Все аферы – от мелких до самых крупных – строятся, как правило, на использовании жадности людей, желания быстро разбогатеть.
— Неуверенность в себе: Неуверенный в себе человек испытывают ощущение некоторой неполноценности. Такого легче убедить, показав, что ничего страшного, если он согласится, не произойдет.
— Глупость: Мишенью при манипулировании может быть и обыкновенная глупость.
— Медлительность: Человек, медленно принимающий решения, становится удобным объектом для манипуляции. Достаточно создать условия, когда нужно быстро ответить.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Тщеславие: Желание выглядеть лучше, чем он есть на самом деле, делает тщеславного человека, хвастуна легкой добычей для манипуляторов.
— Корыстолюбие: Все аферы – от мелких до самых крупных – строятся, как правило, на использовании жадности людей, желания быстро разбогатеть.
— Неуверенность в себе: Неуверенный в себе человек испытывают ощущение некоторой неполноценности. Такого легче убедить, показав, что ничего страшного, если он согласится, не произойдет.
— Глупость: Мишенью при манипулировании может быть и обыкновенная глупость.
— Медлительность: Человек, медленно принимающий решения, становится удобным объектом для манипуляции. Достаточно создать условия, когда нужно быстро ответить.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Слабости, которые используются для манипулирования. Часть 2
— Жалостливость: Известно, что многие из просящих подаяние – вовсе не нищие. Это разновидность бизнеса, эксплуатирующая чувство жалости подающих. А жалость эта вызывается подчас искусственными «примочками» и «прикидом».
— Интерес к оккультным наукам: используя этот интерес, можно управлять даже крупными политиками. Что уж говорить о простых людях.
— Невежество: Манипулировать невежественными людьми легко. Для этого привлекаются вымышленные «факты», делаются ссылки на якобы установленные наукой принципы и законы, дается ложная интерпретация наблюдаемых явлений.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Жалостливость: Известно, что многие из просящих подаяние – вовсе не нищие. Это разновидность бизнеса, эксплуатирующая чувство жалости подающих. А жалость эта вызывается подчас искусственными «примочками» и «прикидом».
— Интерес к оккультным наукам: используя этот интерес, можно управлять даже крупными политиками. Что уж говорить о простых людях.
— Невежество: Манипулировать невежественными людьми легко. Для этого привлекаются вымышленные «факты», делаются ссылки на якобы установленные наукой принципы и законы, дается ложная интерпретация наблюдаемых явлений.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Зависть. Безволие. Страхи
— Зависть: Одно из губительных проявлений неспособности реализовать себя желанным образом – зависть. Ее кредо: если у меня не получается, то пусть не получится и у другого, а если у другого лучше, так он мой враг, надо сделать ему хуже.
— Безволие: Податливость чужому влиянию, неумение сказать «нет», бесхарактерность. Человеком управляют другие люди.
— Страхи: Десятки, сотни разновидностей страха способны заставить человека действовать, исходя из желания ослабить путы страха или вовсе избавиться от него.
— Наверное, и вы замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. Страх смерти и страх неизлечимой болезни, страх разоблачения, боязнь потери престижа, страх за будущее – это все те наживки, на которые человек клюет, когда ему говорят: не сделаешь то-то и то-то, потеряешь то-то и то-то.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Зависть: Одно из губительных проявлений неспособности реализовать себя желанным образом – зависть. Ее кредо: если у меня не получается, то пусть не получится и у другого, а если у другого лучше, так он мой враг, надо сделать ему хуже.
— Безволие: Податливость чужому влиянию, неумение сказать «нет», бесхарактерность. Человеком управляют другие люди.
— Страхи: Десятки, сотни разновидностей страха способны заставить человека действовать, исходя из желания ослабить путы страха или вовсе избавиться от него.
— Наверное, и вы замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. Страх смерти и страх неизлечимой болезни, страх разоблачения, боязнь потери престижа, страх за будущее – это все те наживки, на которые человек клюет, когда ему говорят: не сделаешь то-то и то-то, потеряешь то-то и то-то.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Жажда справедливости. Желание отомстить. Ревность
— Жажда справедливости: Желание, чтобы справедливость торжествовала, есть в каждом из нас. Но это желание столь неистребимо, что порой превращается в ловушку. И вы сразу бросаетесь в бой, заслышав призывные звуки, как вам кажется, фанфар справедливости.
— Желание отомстить: Как только вы почувствовали жажду справедливости, знайте – вас тут же могут подвигнуть к мести. Подбросить пару поленьев в горящий костер – дело простое, а пожар потом погасить будет трудно.
— Ревность: Бороться с ревностью трудно – она возникает стихийно и способна все смести со своего пути, как лавина. А вызвать ее легко. Достаточно кому-то посеять в вас зерна сомнений, и они тут же прорастут чертополохом подозрений и обид. Люди способны ревновать жен и мужей, братьев, сестер, детей и даже домашних животных.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Жажда справедливости: Желание, чтобы справедливость торжествовала, есть в каждом из нас. Но это желание столь неистребимо, что порой превращается в ловушку. И вы сразу бросаетесь в бой, заслышав призывные звуки, как вам кажется, фанфар справедливости.
— Желание отомстить: Как только вы почувствовали жажду справедливости, знайте – вас тут же могут подвигнуть к мести. Подбросить пару поленьев в горящий костер – дело простое, а пожар потом погасить будет трудно.
— Ревность: Бороться с ревностью трудно – она возникает стихийно и способна все смести со своего пути, как лавина. А вызвать ее легко. Достаточно кому-то посеять в вас зерна сомнений, и они тут же прорастут чертополохом подозрений и обид. Люди способны ревновать жен и мужей, братьев, сестер, детей и даже домашних животных.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Сущность психологической приманки. Любопытство.
— Прежде чем скрыто управлять, а тем более манипулировать, объект необходимо «зацепить».
— Приманкой часто служат особенности восприятия адресата, воздействие яркого образа, возможность удовлетворить любопытство, привычки, в частности, следовать нормам поведения, логике, умозаключениям, реагировать на ситуацию и т. п.
— Мы все любопытны, одни – меньше, другие – больше. Если забывать о таком человеческом качестве, как любопытство, это может привести к курьезам.
— Любопытство в манипуляциях используется для привлечения и удержания внимания. Не случайно во всех пособиях по ораторскому искусству рекомендуется начинать выступление с какой-нибудь истории, возбуждающей любопытство. А во время выступления – вставлять обещания рассказать чуть позже о чем-то, вызывающем интерес.
— Иногда любопытство и восприятие могут перевернуть ситуацию с непредсказуемым исходом.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Прежде чем скрыто управлять, а тем более манипулировать, объект необходимо «зацепить».
— Приманкой часто служат особенности восприятия адресата, воздействие яркого образа, возможность удовлетворить любопытство, привычки, в частности, следовать нормам поведения, логике, умозаключениям, реагировать на ситуацию и т. п.
— Мы все любопытны, одни – меньше, другие – больше. Если забывать о таком человеческом качестве, как любопытство, это может привести к курьезам.
— Любопытство в манипуляциях используется для привлечения и удержания внимания. Не случайно во всех пособиях по ораторскому искусству рекомендуется начинать выступление с какой-нибудь истории, возбуждающей любопытство. А во время выступления – вставлять обещания рассказать чуть позже о чем-то, вызывающем интерес.
— Иногда любопытство и восприятие могут перевернуть ситуацию с непредсказуемым исходом.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Захват воображения. Неожиданный поворот
— В книгах авторы создают ярких персонажей, который предлагает необычные и забавные идеи, раскрывая их перед аудиторией. Так же играют с ожиданиями читателя, придают оригинальность материалу и вызывают удивление.
— Вам надо сделать что-то на грани реальности и воображения, чтобы захватить воображение.
— Использование образных историй, метафор и аллегорий эффективно для вовлечения и мотивации, создавая понимание важности целей и демонстрируя, как преодоление трудностей может привести к успеху.
— Пример старого Рокфеллера, который, несмотря на свои огромные финансовые возможности, ограничивал себя в расходах из-за своего заболевания. Эта история используется как приманка, чтобы подчеркнуть необходимость заботы о здоровье и как способ мотивации купить предлагаемое лекарство.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— В книгах авторы создают ярких персонажей, который предлагает необычные и забавные идеи, раскрывая их перед аудиторией. Так же играют с ожиданиями читателя, придают оригинальность материалу и вызывают удивление.
— Вам надо сделать что-то на грани реальности и воображения, чтобы захватить воображение.
— Использование образных историй, метафор и аллегорий эффективно для вовлечения и мотивации, создавая понимание важности целей и демонстрируя, как преодоление трудностей может привести к успеху.
— Пример старого Рокфеллера, который, несмотря на свои огромные финансовые возможности, ограничивал себя в расходах из-за своего заболевания. Эта история используется как приманка, чтобы подчеркнуть необходимость заботы о здоровье и как способ мотивации купить предлагаемое лекарство.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Обращение к интересам адресата
— Уже само по себе проявление интереса к собеседнику служит для того сигналом не прерывать.
— Ведь проявление интереса к личности – скрытый комплимент человеку: каждому приятно подтверждение его ценности.
— Каждый из нас с удовольствием говорит о себе, о своих делах.
— Причем мужчинам это присуще даже в большей степени, нежели женщинам. Используя это, манипулятор заводит прежде разговор о том, что интересно собеседнику, – о нем, о его проблемах.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Уже само по себе проявление интереса к собеседнику служит для того сигналом не прерывать.
— Ведь проявление интереса к личности – скрытый комплимент человеку: каждому приятно подтверждение его ценности.
— Каждый из нас с удовольствием говорит о себе, о своих делах.
— Причем мужчинам это присуще даже в большей степени, нежели женщинам. Используя это, манипулятор заводит прежде разговор о том, что интересно собеседнику, – о нем, о его проблемах.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Право на ошибку есть, но у всех – разное
— Для доказательства этого опишем 1 эксперимент. Артисты в нескольких видеосюжетах разговаривали между собой и пили кофе.
— Наибольшую симпатию к себе вызвал тот, кто, имея высокий статус, пролил на себя кофе. Совершив такую маленькую оплошность, стал в чем-то ближе простым зрителям.
— Что касается «облившегося» участника с исходным низким уровнем зрительских симпатий, то этот проступок в дополнение к другим его недостаткам еще больше понизил его статус.
— Мораль: если вы пользуетесь высокой популярностью у окружающих, то небольшие промахи могут только добавить вам очарования и уменьшить возможную зависть. Если же симпатии не на вашей стороне – ошибки и оплошности должны быть сведены к минимуму.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Для доказательства этого опишем 1 эксперимент. Артисты в нескольких видеосюжетах разговаривали между собой и пили кофе.
— Наибольшую симпатию к себе вызвал тот, кто, имея высокий статус, пролил на себя кофе. Совершив такую маленькую оплошность, стал в чем-то ближе простым зрителям.
— Что касается «облившегося» участника с исходным низким уровнем зрительских симпатий, то этот проступок в дополнение к другим его недостаткам еще больше понизил его статус.
— Мораль: если вы пользуетесь высокой популярностью у окружающих, то небольшие промахи могут только добавить вам очарования и уменьшить возможную зависть. Если же симпатии не на вашей стороне – ошибки и оплошности должны быть сведены к минимуму.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Воздействие фона
— Лев Кулешов напечатал на пленке один и тот же крупный план – лицо звезды немого кино Ивана Мозжухина. И смонтировал мозжухинское лицо с тремя другими планами. Одни и те же зрители, глядя на три прокрученных перед ними фрагмента пленки, по-разному трактовали увиденное лицо актера. Но лицо одно и то же, и выражение его просто не менялось!
— Значит, дело не в том, что изображает актер, а в том, что воспринимает зритель. А трактовка происходящего зависит только от контекста, от фона, от того, с какими кадрами режиссер смонтирует изображение. Это получило название «эффекта Кулешова».
— Другое замечательное открытие, касающееся воздействия фона на восприятие события, сделал выдающийся англо-американский кинорежиссер Альфред Хичкок. Его фильмы отличались специфической атмосферой страха. Режиссер добивался этого, основываясь на следующем наблюдении: сам выстрел не так ужасен, как ужасно его длительное ожидание.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Лев Кулешов напечатал на пленке один и тот же крупный план – лицо звезды немого кино Ивана Мозжухина. И смонтировал мозжухинское лицо с тремя другими планами. Одни и те же зрители, глядя на три прокрученных перед ними фрагмента пленки, по-разному трактовали увиденное лицо актера. Но лицо одно и то же, и выражение его просто не менялось!
— Значит, дело не в том, что изображает актер, а в том, что воспринимает зритель. А трактовка происходящего зависит только от контекста, от фона, от того, с какими кадрами режиссер смонтирует изображение. Это получило название «эффекта Кулешова».
— Другое замечательное открытие, касающееся воздействия фона на восприятие события, сделал выдающийся англо-американский кинорежиссер Альфред Хичкок. Его фильмы отличались специфической атмосферой страха. Режиссер добивался этого, основываясь на следующем наблюдении: сам выстрел не так ужасен, как ужасно его длительное ожидание.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Изменение окружения
— Изменение окружения, возможно, самый действенный способ изменения поведения человека.
— Изменяя окружение человека, можно формировать разные модели его поведения. Например, меняя расположение предметов мебели и внутреннее убранство помещения, можно регулировать взаимоотношения людей.
— На восприятие человеком поступающей информации влияют даже такие, казалось бы, мелочи, как цветовая гамма обстановки: ковровых дорожек, мебели и обоев.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Изменение окружения, возможно, самый действенный способ изменения поведения человека.
— Изменяя окружение человека, можно формировать разные модели его поведения. Например, меняя расположение предметов мебели и внутреннее убранство помещения, можно регулировать взаимоотношения людей.
— На восприятие человеком поступающей информации влияют даже такие, казалось бы, мелочи, как цветовая гамма обстановки: ковровых дорожек, мебели и обоев.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Потребность в принадлежности
— Человеческая потребность в принадлежности к общностям влияет на наше восприятие и поведение, делая нас более открытыми и отзывчивыми к членам своей группы.
— Склонность к упрощению взаимодействия и создания взаимопонимания часто используется в манипулятивных целях.
— Такие манипуляции могут быть успешными, так как игра на принадлежности и общих интересах позволяет расслабить собеседников и получить от них необходимую информацию.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Человеческая потребность в принадлежности к общностям влияет на наше восприятие и поведение, делая нас более открытыми и отзывчивыми к членам своей группы.
— Склонность к упрощению взаимодействия и создания взаимопонимания часто используется в манипулятивных целях.
— Такие манипуляции могут быть успешными, так как игра на принадлежности и общих интересах позволяет расслабить собеседников и получить от них необходимую информацию.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
Общность интересов
— Общность интересов может служить мощным инструментом для установления контакта и манипуляции.
— Успешные люди, такие как Рузвельт, осознанно подготавливаются к общению с собеседниками, изучая их увлечения и интересы. Это позволяет им создать благоприятный фон для разговора, способствуя установлению доверительных отношений и достижению согласия.
— Используя такие приемы, можно значительно улучшить качество взаимодействия и повысить шансы на успех в общении.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра
— Общность интересов может служить мощным инструментом для установления контакта и манипуляции.
— Успешные люди, такие как Рузвельт, осознанно подготавливаются к общению с собеседниками, изучая их увлечения и интересы. Это позволяет им создать благоприятный фон для разговора, способствуя установлению доверительных отношений и достижению согласия.
— Используя такие приемы, можно значительно улучшить качество взаимодействия и повысить шансы на успех в общении.
#психология #Виктор_Шейнов
🔹 Книга в 7 утра