Акцентирую внимание на основной мысли, которой я закончил выступление на «Движении».

Девелопер, который создает место жительства (неважно, это дом, квартира, апартаменты — да все что угодно), формирует путь жизни человека. И здесь, безусловно, не должно быть компромиссов.

Я считаю, что понимание этого аспекта очень важно и значимо. И мы как консалтинговая компания, я как ее руководитель будем делать все, чтобы понимание этого факта становилось для девелоперов при принятии решения важнее, чем, возможно, даже какие-то финансовые критерии.

Потому что в конечном итоге это лояльность потребителя в долгую, это привязанность к продукту, бренду и самому девелоперу, это хорошая добавленная стоимость.

Это продажа, что называется, навсегда.

Вчера вечером мы с коллегами побывали на премии Real Estate Property Awards.

Я считаю эту премию уникальной. И вот почему. Я часто вижу премии, которые оценивают девелоперский продукт. И они разделяют продукт столичного и регионального форматов.

Меня как человека, живущего в регионе, всегда это очень задевало. Потому что я видел и знал, что некоторые (хотя, конечно, не все) проекты и решения девелоперов в регионах сильнее, чем в столицах.

Поэтому я считаю, что премия Real Estate Property Awards — это объективный подход и честное соревнование, когда оценивается сам продукт, а не его региональная принадлежность.

Для меня это краеугольное отличие премии REPA и ее серьезное преимущество, потому что это более соревновательная история. Девелоперы в столицах будут понимать, что им дышат в спину, а региональные компании — стремиться к лучшим результатам.

И я рад, что когда объявляли номинантов, звучали и столицы — Питер или Москва, — и регионы: Новосибирск, Тюмень, другие, совсем небольшие, города (Чита, например).

Я считаю, в этом есть большая заслуга команды, которая организовала эту премию. И, возможно, небольшой вклад GMK.

Сегодня мы сняли интервью с президентом GloraX Дмитрием Кашинским.

Яркий самобытный GloraX часто затрагивает в своих интервью и видео тему счастья. И поскольку мы считаем своей миссией помогать девелоперам создавать счастливые сценарии жизни, то давно и пристально наблюдаем за этой компанией.

Кашинский пришёл в компанию в 2022 году, и за время его пребывания в топ-менеджменте GloraX существенно увеличил портфель и начал экспансию в регионы. В январе 2024-го Дмитрий занял пост президента, и планы стали еще более амбициозными и впечатляющими.

У нас получился очень откровенный, очень позитивный разговор, за что я лично благодарен Дмитрию.

Отдельное спасибо пиар-службе GloraX, которая действовала очень профессионально: мы быстро договорились о конкретике разговора, сценарном плане и наполнении, а потом провели съемки. Снимаю шляпу.

Вот и все. Это была славная охота. И она закончилась.

Сегодня рано утром прилетел с форума в Сочи.

Безусловно, организаторам удалось создать очень серьезное и масштабное мероприятие, на котором присутствовали практически все игроки рынка.

Но у меня лично сложилось очень забавное впечатление. Дело в том, что я на мероприятие-то фактически не попал, хотя все 4 дня был там.

График был плотный, всё было расписано: встречи, общение с коллегами, партнерами, клиентами, конкурентами — со всеми.

Кроме того, мы записали 3 интервью для #GMKTalks in the Show, о которых я уже рассказывал. Уверен, что все они будут очень интересными и содержательными. Как только они выйдут, я обязательно сообщу.

В общем, на самом форуме я был ровно 2,5 часа:

▪️со своим выступлением, где я рассказывал о #сценарии_жизни;
▪️на дискуссионной панели о взаимоотношениях девелоперов и консультантов, где я был одним из участников.

А всё остальное время я общался с людьми. Провел много интересных встреч, которые, надеюсь, приведут к интересным проектам — полезным и значимым для регионов, для наших клиентов, а может быть, и для отрасли в целом.

Вот такое у меня забавное послевкусие.

Лечебное голодание и девелоперский рынок

Несколько лет назад мы разрабатывали маркетинговую стратегию для центра лечебного голодания «Улутай» на Алтае.

Изучая данное направление, мы обнаружили, что голодание — это утвержденная методика Министерства здравоохранения. И там очень важны три стадии. Первая — подготовительная, вторая — непосредственно голодание, третья — это выход из голодания.

К чему это я?

В 2020 году наше правительство абсолютно без подготовки предложило девелоперам программу льготной ипотеки. И мы на этой программе очень хорошо 4 года существовали: бизнес серьезно развился, девелоперы заработали колоссальные средства, пополнили свои активы.

Но с 28 декабря 2023 года правительство начало вводить третий этап — постепенное схождение с льготной ипотеки: были повышены первоначальные взносы и усложнена логика вхождения в программу. Это было первым шагом.

Де-юре через неделю (а де-факто уже сейчас) ипотека с Господдержкой закончится, останется Семейная, которая будет продлена до 2030 года.

Я считаю, что правительство достаточно грамотно, последовательно и, что очень важно, постепенно снижает влияние льготной ипотеки на девелоперский рынок.

Резкий стоп по всем программам вызвал бы если не коллапс, то очень серьезное переохлаждение рынка. Но сейчас я предполагаю, что ситуация будет развиваться достаточно спокойно. Хотя, вероятно, июль и август будут очень холодными (с точки зрения продаж) месяцами.

Надеюсь, рынок выдержит, а правительство будет держать руку на пульсе и при необходимости предоставит дополнительную помощь.

На это, кстати, надеются многие девелоперы. Хотя я думаю, что этого уже, конечно, не будет. А вы как считаете?

Учитывая, что банки на этой неделе отказываются от сделок по льготной ипотеке (хотя на прошлой неделе они их сами назначали), можно считать программу господдержки фактически законченной.

И у меня есть мнение на этот счет. Я считаю, что те, кто сейчас отказывает людям в сделках, не учитывают российского менталитета.

Одно дело, если бы мы были англичанами, американцами или немцами. Тогда мы бы, вероятно, заблаговременно позаботились о том, чтобы успеть до 1 июля. Но российский менталитет — это тянуть до последнего.

И те, кто не дал людям возможность приобрести квартиры по льготной ипотеке в июне, на мой взгляд, не правы. Как-то это не по-пацански.

За неделю в сделки могло бы заскочить несколько тысяч человек. Да, это дополнительные траты для бюджета. Но мне кажется, если правительство сказало, что программа действует до 1 июля, значит, до 30 июня эти сделки должны проходить.

Вот такое мое (возможно, наивное) мнение.

Рынок индивидуального домостроения в России растет невиданными темпами. Объем ипотеки, выданной в данном направлении за первые 5 месяцев 2024 года, в 2,5 раза больше, чем за тот же период 2023-го.

Этому есть множество причин. С одной стороны, даже крупные игроки обратили внимание на этот рынок как на голубой океан.

Но самое главное, я думаю, в том, что люди боятся статики. Им свойственна динамика и нужен какой-то трек в квартирной «карьере».

Условно: человек купил небольшую квартирку — пожил — купил квартирку побольше — пожил — купил большую квартиру — пожил. Он получил опыт жизни в многоквартирных домах. А потом начинает искать новый опыт жизни за городом.

И все это происходит на фоне того, что средняя площадь квартиры снижается (сейчас это 48 кв. м), а запрос у человека на формирование позитивных #сценарии_жизни — в любом случае остается.

Дом на 90–125 квадратов с участком на 5–10 соток — это уже пространство для более комфортной жизни. Правда, есть и масса проблем, связанных с ИЖС:

▪️ Люди часто не понимают, что такое жизнь за городом, с чем они столкнутся.

▪️Обеспечение инфраструктурой оставлять желать лучшего. Если в городских застройках этот вопрос более-менее решается (хотя и со скрипом), то с загородной инфраструктурой все очень сложно. Школы и садики далеко, не говоря уже о фоках или поликлиниках.

▪️Все это создает дополнительное маятниковое движение. Следовательно, человек вынужден много времени проводить в машине.

Я считаю, что рынок ИЖС, а также смешанных форматов будет развиваться, причем активно. Проблемы будут решаться — и видимо на уровне правительства, потому что девелоперы в ИЖС не потянут инфраструктурные объекты, там не будет экономики.

А что вы думаете, как будет развиваться рынок?

В мае следующего года будет 20 лет, как мы познакомились с компанией «Партнер-Инвест».

Сейчас это имя, скорее всего, никому ничего не скажет. Потому что сегодня эта компания называется Брусника (собственно, мы ей это имя и дали).

На протяжении первых лет мы отвечали за весь операционный и стратегический маркетинг этого девелопера, затем наши функции менялись.

В 2015 году, спустя 10 лет сотрудничества, мы получили вольную и начали оказывать услуги другим компаниям. Но сотрудничать с Брусникой не перестали: работали над отдельными проектами и регионами, над решением конкретных задач, коих было немало.

В прошлом году мы совместно с коллегами из Брусники упаковали или переупаковали 5 тюменских проектов.

Когда у компании в одном регионе строится более трех проектов, это создает определенные сложности в коммуникациях и лидогенерации. Эти проекты сложно уложить в информационном поле. С одной стороны, важно подчеркивать их различия. С другой — подсвечивать сходства по стилю или продукту.

Я считаю, коллеги неплохо с этой задачей справились. По крайней мере, об этом говорят результаты.

Брусника — очень интересная компания. На ее кейсах может учиться любой девелопер — даже столичный, даже больший по размеру.

Потому что Брусника — это всегда глубокое вовлечение в проблематику, осмысление. Их решения одновременно:
▪️простые и понятные (в первую очередь людям, которые живут в регионе присутствия);
▪️сложные и глубокие (потому что за ними скрывается много смыслов).

Мы поделились опытом работы по 3 из 5 проектов в кейсе на нашем сайте. Читайте, знакомьтесь. Мне интересно ваше мнение о проделанной работе.

Про остальные два проекта тоже расскажем. Но чуть позднее. Не успеваем кейсы делать…

Очень часто из разговора о девелопменте получается нечто большее, чем просто обсуждение девелоперского продукта или бизнес-процессов.

Вот и когда мы брали интервью у руководителя холдинга LEGENDA Intelligent Development Василия Селиванова, то хотели поговорить о продукте, но разговор сложился куда интереснее.

Мы поговорили и о его видении, и о его компании, и о проектах, и о городе. А еще об увлечениях Василия — причем весьма специфичных, требующих всецелого погружения. Потому что тот спорт, которым он занимается по сути профессионально, требует максимальной концентрации всего.

Лично для меня самое интересное в этом разговоре — то, что Василий делает, когда упирается в тупик в бизнесе. Такие ситуации бывают в любой компании, на любом масштабе. Ты просто не можешь решить задачу — и всё. Как он находит решение с помощью абсолютно иных технологий? И при чем здесь спорт?

На самом деле я был потрясен и открытостью Василия, и его глубиной, и его увлечениями. Поэтому мы сделали спецвыпуск #GMKTalks in the show о нем. И я рекомендую всем девелоперам это посмотреть.