Сейчас нам нужен хоть какой-то ветер на море

Поэтому на вчерашнем GMKTalks вместо того, чтобы говорить, как в 2022 всё было плохо, мы по крупицам «выловили» позитивные тренды, собрали нетривиальных застройщиков, которые в этом году не просто думали, как бы не упасть, но напротив, даже продемонстрировали чудеса эквилибристики: «Прогресс» со своим выходом в Екатеринбург и нашумевшим пиаром, «Железно» с межрегиональным ростом компании, «Эталон» с выкупом активов зарубежного девелопера, «Самолет Плюс» со своей агентской сетью, которые, оказывается, борются с несправедливостью на рынке недвижимости…

Как мне кажется, получилось. По крайней мере, уходил я с ощущением, что сдаваться никто не собирается, более того, кто-то хочет даже прирастать.

Если вы тоже желаете зарядиться оптимизмом, доступ к видеозаписи конференции и презентациям спикеров здесь: https://clck.ru/32sHGk

Общество без цветовой дифференциации штанов обречено на вымирание…

Именно так утверждали герои фильма «Кин-дза-дза». Сегодня, когда девелоперы полностью дискредитировали и нивелировали понятие класса жилья, этот вопрос актуален как никогда.

Все мы хотим быть лучше, чем есть. Иногда сильно лучше. Именно поэтому очень многие девелоперы называют лютый эконом (понятие из классификатора GMK) красивым словом стандарт. Стандарт называют комфортом, ну а дальше вы поняли. Когда покупатель видит продукт и понимает, что его обманули, то перестает верить. Прозорливые девелоперы это уже поняли. Поэтому стали появляться всякого рода производные – «Прагматик-класс», например.

Мои коллеги попытались разобраться в ситуации и написали пост в наш блог. Читайте с удовольствием.
https://gmk.ru/blog/vse-v-klass-no-v-kakoj-razbiraemsya-kak-obstoyat-dela-s-klassami-zhilya

Видимо, придется начать работать

С интересом наблюдаю за соотношением объема денежных средств на счетах эскроу и объемом проектного финансирования девелоперов: по оценкам различных источников, второе начинает активно догонять первое. Сейчас этот показатель находится в относительном балансе в районе четырех триллионов (сколько собрали, столько и выдали).

А это значит, что относительно недорогое проектное финансирование (при профиците наполнения эскроу-счетов) в ближайшее время, вероятно, закончится. Поскольку банки будут фондироваться не от средств дольщиков, а искать ресурсы на рынке, то они станут дороже. Соответственно, дороже станет проектное финансирование, а при серьезных ограничениях по цене продаж, это ударит по марже девелопера.

Кроме того, банки, ранее сквозь пальцы смотревшие на динамику продаж, начнут активно пушить девелоперов, подталкивая к активизации продаж (бонусы, преференции, скидки), что также ляжет на маржу девелопера.

Ограничения производных от льготной ипотеки вот-вот поступят от ЦБ. Уверен, что производные останутся, но переместятся из 0,1% в 3%, что не является катастрофой, но…. Вишенкой на торте станет изменение программы льготной ипотеки. Сейчас это главная интрига. Уверен, что сильным регионам с развитым строительным сектором (Москва, Питер, Екатеринбург, Тюмень) не видать льготной ипотеки как своих ушей((

Все это заставит более активно работать с потребителем. Чего, если честно, в последние два года не наблюдалось. Слишком хорошие продажи были у всех.

Для справки: в 2019 году мы делали ежемесячно два «Аудита продаж, маркетинга и оформления строительной площадки», поддерживали до десятка компаний в текущем режиме на постоянной основе. В 2021 году запросы на подобные услуги сократились в трое. И только сейчас приобрели устойчивый рост.

Еще одно достижение нашей компании digital-интегратора Remark: команда получила престижную премию Tagline Awards за лендинг застройщика, который они сделали всего за 2 недели ( в премии участвовало около 500 компаний).

О том, какую задачу поставил диджитал-интегратору девелопер, и каким образом они ее выполнили, можно почитать здесь: https://remark.digital/cases/sozdanie-didzhital-strategii-dlya-elitnogo-zastrojshchika

Я неоднократно говорил, что сила в специализации, она помогает сделать качественный рывок вперед. Remark выбрал девелопмент, и уже много лет выполняет комплексные проекты для застройщиков, порядка 120 кейсов в портфеле. Рекомендую подписаться на их канал, там публикуют интересные кейсы и решения.

Разные источники признают нашу информационную экосистему (GMKTalks, GMKTelega, GMKBlog) одной из наиболее востребованных на рынке недвижимости, это ресурсы, к которым регулярно обращаются тысячи профессиональных участников рынка за полезной информацией.

Мы сформировали эту эксосистему, так как считаем важным и значимым параметром работы нашей компании создание единого информационного пространства для всех девелоперов как столицы, так и отдаленных регионов страны и СНГ.

Вчера мы преодолели рубеж в 10 000 читателей нашего телеграм-канала. Самое ценное для меня, что аудитория этой площадки была собрана без ботов, без накруток, это реальные люди, которым действительно интересно и нужно то, что мы публикуем.

Мы поставили контент во главу угла, причем это не просто новости отрасли (хотя это тоже надо уметь – собирать, агрегировать, оформлять), мы больше ориентированы на создание полезного, эксклюзивного контента для девелоперов и тех, кому девелопмент нравится. И когда мы видим, что у канала такое количество подписчиков, значит, мы на верном пути.

Над телеграм-каналом работает большая редакция: руководитель, идеолог проекта Виктория Белявская, контент-продюсер Ирина Сысоева, контент-мейкер Анастасия Васильева, маркетолог Анастасия Шендря.

Развивать такое бренд-медиа — это определенные затраты, но они коррелируют с нашей миссией: мы хотим, чтобы девелоперы со всей России были в информационной повестке – не один раз в год на «Движении», не пять раз в год на GMKTalks, а постоянно и системно.

Потенциал рынка арендного жилья огромен и составляет сотни миллирадов рублей. На сегодня он практически весь находится в серой зоне (договора между сторонами не публичны и доходы не облагаются налогами). Уверен, что в ближайшее время этот рынок ждут существенные перемены. Читайте подробный материал по этой теме в нашем блоге: https://gmk.ru/blog/dohodnye-doma-21-veka-mif-ili-realnost

Вопрос с планированием на 2023 год решён! https://t.me/roman_abdullin_plus/2186

Размышляя об уходящем годе, вывел несколько (13) трендов на рынке недвижимости. Возможно, вам будет интересно) https://gmk.ru/blog/kak-zastrojshhiki-vyzhivali-v-2022-m-13-trendov-rynka-nedvizhimosti-chtoby-ponimat-situacziyu-i-byt-gotovym-k-lyubym-sczenariyam

Девелоперы упрямо верят в светлое будущее, или Итоги 2022 года GMK

Мы закончили декабрь пробив планку в 25 000 000 консалтинговой выручки в месяц.

Ранее нам не удавалась получить больше двадцати. Это случилось благодаря напряженной работе коллектива.
В декабре мы также успели провести еще и «желтую неделю», когда все сотрудники компании собрались в тюменском офисе, синхронизировали процессы, подводили итоги и строили планы на предстоящий год.

В этот раз оценка эффективности компании далась не просто. События этого года спутали четкую и понятную систему координат.
Дважды я думал, что буду содержать компанию за счет накопленных ресурсов, не рассчитывая на поступления (в марте и октябре). Мои опасения не оправдались.

Девелоперы упрямо верят в свое светлое будущее. Девелопмент — бизнес оптимистов!

Хочу отметить, что нам платят только тогда, когда верят в свое будущее. Мы в GMK последние годы сконцентрировались на поддержке девелоперов при разработке и выводе новых проектов комплексной застройки. Это все долгосрочные проекты.

Большие изменения произошли в нашем сегменте. Если мы пытались, всем силами удерживать и развивать компанию в данной нише, то многие коллеги переместились в сопутствующие (иногда, более доходные) направления. Кто-то и вовсе ушел с рынка…

Еще одним черным лебедем этого года стал меняющийся курс доллара. Те, кто следят за нашей деятельностью знают, что я всегда подвожу итоги в долларах, а не рублях. Так как считаю первое деньгами, а второе — расчетным инструментом. Я так думаю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО потому, что доллары конвертируемая валюта, а рубли нет.

Был период, когда в долларах финансовый результат бизнеса в 2022 году был выше финансового результата 2021 года в 2,5 раза. Однако, курс вновь отыгрался на уровень декабря 2021 года.

В общем, мы саккумулировали за год почти четверть миллиарда рублей (про доллары, видимо, забываем), что на 27,3% больше прошлого года. Эффективность бизнеса выросла на 168,2%.

Давайте начнем с аллеи!

Последней командировкой прошлого года стала поездка в Пензу. Я хотел посмотреть как развиваются два проекта, к которым в свое время мы имели отношение.

Несколько лет назад, когда я познакомился с собственниками, ситуация там была тяжелая. Они только-только отходили от сложных процессов, связанных с прошлым не очень удачным бизнесом, строили завод КПД и имели серьезные проблемы со сбытом. Проектного финансирования тогда не было, рассчитывать приходилось только на поступления с продаж.

Ситуация была настолько сложная, что не было понятно с чего вообще начинать, чтобы люди поверили в проект, район, девелопера. Прогуливаясь по микрорайону, я предложил: “Давайте начнем с аллеи!” Расчистим ее, проведем свет, поставим лавочки, проложим асфальтированную дорожку, создадим атмосферу… Денег для этого много не требовалось, на этом и порешили.

Сегодня, спустя почти пять лет «Арбековская застава» и новый проект девелопера «Территория жизни», «Лугометрия» – одни из лучших микрорайонов Пензы. С развитой инфраструктурой, интересным благоустройством, где есть и аллея, и интересные детские площадки, и даже храм.

Огромная работа проведена собственниками и командой девелопера, кое-что сделали для этого и мы. Однако, мне кажется, что успех изначально был в выборе стратегии. Девелопер сделал ставку на сценарии жизни людей, а не на стимулирующие и прочие инструменты. По сути преобразование маленькой аллеи стало началом глубоких изменений в проекте, в мышлении команды и самого девелопера.

Подобный путь мы проходили и с другими компаниями и проектами в Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Тюмени, Москве, Астане, Ташкенте, Казани…
Однако только по прошествии лет я точно понял чем на самом деле мы в компании GMK занимаемся: мы формируем позитивные сценарии жизни людей.
И если вам с нами по пути – напишите, начнём год вместе)

С чего начать новый год девелоперу

Как ни парадоксально это звучит, но начинать надо с того, чем закончили прошлый год. Да, да, именно с этого. Я более чем уверен, что вы в конце года провели соответствующие мероприятия с топ-менеджментом, где подвели итоги непростого года, раздали слонов и проговорили все планы на предстоящий.

Несмотря на то, что уже все вроде бы сказано и обозначено, стоит сделать это еще раз.

1. Начать с актуализации итогов прошлого года. Назвать цифры, плановые и фактические показатели.
2. Подчеркнуть успешные успехи. Напомнить о достижениях, выделить коллег (департаменты), которые показали наиболее выдающиеся результаты.
3. Обозначить планы и горизонты этого года.
4. Отдельно с руководителями департаментов обсудить и план на год в целом, и детально первый квартал, особенно первые шаги.

Это необходимо в силу того, что десять выходных дней (сонно-лежачих или активно-двигающихся) из лютых, пропитанных корпоративной идеологией бойцов сделали расслабленных сибаритов. Такова природа человека…

Синхронизация по целям и задачам года (квартала, первого месяца) быстро вернут людей в рабочее состояние и позволят активно начать год. Ну, можно и подождать недельку, пока все придут в чувства)