Дорос до 20 млн оборота - и попал на НДС, о котором даже не думал.

Оборот 20 млн в год звучит как «крупный селлер». А на деле это 1,7 млн в месяц и около 150 тысяч чистыми. Но именно на этом пороге с 2026 добавляется НДС, и магазин, который был в плюсе, за месяц проваливается в минус.

Здесь самое важное, что дело не в товаре и не в рекламе, а в налоговом режиме, который ты выбрал ещё до закупки. Я сравнил два магазина с одинаковым оборотом - один на АУСН платит 0 ₽ НДС, второй на УСН летит в кассовый разрыв. (И таких вижу часто среди тех, кто проходит обучение.)

В видео разобрал на цифрах: где порог 20 млн ловит тебя раньше, чем видно по выплатам, какие товары переживут НДС, а какие сразу уйдут в минус.

Смотри по ссылке: https://youtu.be/BJfWSXhTjhw

Помню, как пару лет назад сделать свою панель управления продажами могли позволить себе только топы

А сегодня мы выводим на финишную прямую дашборд в котором любые данные которые тебе нужны по магазину, бухгалтерии, поставкам.

И всё это будет стоить 0 руб. без всяких скрытых платежей (для совсем новичков с оборотом до 100к). И адекватных денег для тех, у кого оборот побольше.

(если точнее, то мы просто добавим все новые функции в подписку yoolip.ai без повышения цен) 🔥

Опять Ozon что-то «улучшил»

Теперь выручку в аналитике будут показывать от цены покупателя - то есть от той цифры, на которую ты вообще не влияешь.

Я часто хейчу обновления Ozon. Это - одно из таких. Тому, кто это придумал, пора выдать премию Дарвина 😄

Смотрите, что за логика:
- Вы искусственно разогнали цену.
- Мы под неё подстроились, пересобрали всю экономику.
- А теперь говорите - да пофигу, будем показывать ту, которая от вас не зависит.

Любое планирование держится на понятных данных. Почему ДРР считают от оборота, а не от цены покупателя? Потому что цена, а в следствие оборот - это то, на что ты реально влияешь. Так ты видишь эффективность, так планируешь продвижение. Это база.

А тут снова выходит гений из Ozon: «ну а что, опять сломаем через костыль, продавцы будут видеть не настоящие цифры, а фиктивные - и пусть крутятся как хотят».

Так это не работает. На цифру, которую ты не контролируешь, нельзя опереться при планировании. Значит, это просто глупость. А зная ребят из Ozon - это ещё и первый шаг к тому, чтобы порезать СПП или что-то в этом духе.

Сильно ли заденет? Если смотреть аналитику внутри Ozon - да, будет просто неудобно. У тех, кто сидит в yoolip.ai, оборот, скорее всего, останется нормальным - если Ozon вообще продолжит его отдавать.

Работаем)

На Ozon всё умерло - это я слышу каждую неделю. Решил перестать верить на слово и собрать цифры.

Сделал только для себя внутри yoolip.ai отдельную панель. Логика простая: не «мне кажется», а что реально происходит на рынке.

Нашей фактической юниткой - уже пользуются сотни продавцов. Я взял все эти расчёты и свёл на один экран.

Конфиденциальное, как всегда, не трогаю. Ни товаров, ни магазинов, ни имён. А обезличенно я теперь вижу картину целиком - сколько селлеры зарабатывают на самом деле.

И самое интересное - в каких ценовых сегментах маржа и ROI реально выше. Спойлер: не там, где все толпятся.

Давайте на обмен.

С вас - 100 реакций и догадки по средней марже и ROI в комментах. С меня - как наберём, выкладываю всю статистику по сегментам👇

Ozon выкатил "рейтинг счастья" - и я сразу влетел в 5%.

Пол месяца тестил автобронирование поставок.

Удобно: система сама хватает слоты, сама бронирует объём. А на выходе прилетела новая (точнее, хорошо забытая старая) метрика - Точность отгрузок.

И у меня по ней 5% при норме "держи выше 10%" 😅

Что вообще считает Ozon.

Показатель за последние 28 дней по всем созданным и отгруженным поставкам. Формула простая:

сколько товара реально приехало на отгрузке / максимальное количество, которое ты добавил в заявку после выбора слота.

У меня это 1594 привезённых против 29292 максимально забронированных. Делим - те самые 5%.

Что Ozon просит делать.

- Ставить в заявку то количество, которое точно отгрузишь.
- Не резать объём в уже созданной заявке.
- Не отменять заявку после выбранного слота и приезжать вовремя.

Логика одна: не занимай слоты и склад "на всякий случай". Забронировал - привёз.

Из проблем:

Таймслот можно будет перенести только 2 раза на заявку.

Сразу срежут объём: ограничат количество товаров или поставок в кластер, оставят одну резервную поставку на кластер.

Иду чинить свои 5%)

А мне вот интересно, как это Ozon еще не увидели отмазку ВБ о повышении комиссии на фоне топливного кризиса.

Подскажите ребятам в офисе Ozon. Недорабатывают 😂

Дефицит товара - это деньги, которые ты уже не заработаешь.

Товар кончился на складе - карточка проседает, позиции в выдаче летят вниз, а маржу за эти дни спокойно забирает конкурент.

И самое обидное: чтобы этого не случилось, надо было всего лишь вовремя отгрузить нужное количество в нужный кластер.

Вот только это «нужное количество» большинство считает на глаз. Или вечерами в экселе.

В Yoolip AI мы сделали инструмент, который считает это за тебя.

Он смотрит твои продажи и остатки и говорит: столько-то отгрузи на горизонт 14 / 30 / 60 дней, плюс страховой запас на скачки спроса. По каждому товару видно, сколько дней покрытия осталось и сколько маржи ты теряешь, если уйдёшь в ноль.

Дальше - распределение по кластерам. Три стратегии: равномерно, по спросу, по рынку. Не угадываешь, куда сколько везти - система раскидывает по географии продаж, чтобы ты не переплачивал за логистику.

А финалом - сам мастер поставки: подобрал товары «всё под риском», раскидал по кластерам, нашёл слот на отгрузку и забронировал. Прямая доставка или кросс-докинг - на выбор.

Как подключить и пользоваться - разобрал по шагам в инструкции 👇
https://yoolip.ai/help/instrument-upravleniya-postavkami

Как я сам ошибся в цифрах

Думал, что средняя прибыльность на Ozon сейчас - процентов 15. С учётом всех магазинов, которые не зарабатывают вообще ничего.

Сделал инструмент аналитики средней прибыли в yoolip.ai, свёл фактическую юнитку по нашим пользователям на один экран, чтобы видеть перед глазами средние показатели.

Думаю, процентов 70 из этой статистики - товары, что мы разбираем на обучении. Люди прошли обучение у нас, а потом стали использовать Yoolip AI. Так что это не «весь Ozon» - это те 200+ пользователей нашего сервиса, результаты которых собраны в единой обезличенной табличке.

И вот что выходит. Пока все вокруг хоронят маркетплейс - «заработать невозможно», «пора уходить», ролики про то, как всё умерло - реальные цифры показывают другое.

Смотрите реальные скрины по сегментам. Вытащу главное.

Самая жирная маржа - не в дорогом чеке, а в самом дешёвом, до 500 ₽: 20% маржи и ROI больше 100%. Тариф «эконом» делает своё дело. Вот вам и спойлер из прошлого поста - деньги в процентах не там, где все их ждут.

Но и в остальных сегментах картина живая: маржа 9-12%, ROI от 33 до 65%. Это нормальный рабочий бизнес.

И это еще раз закрепляет мой тезис, что маркетплейсы остаются самым прибыльным бизнесом в РФ за эти инвестиции

И главная цифра. Если разложить, сколько товаров в плюсе, а сколько в минусе - 80% товаров наших пользователей с продажами работают в плюс.

80%. При том, что из каждого утюга - «на маркетплейсах больше не заработать».

Пишите свои результаты в комментах.

Много лет я повторяю одно и то же: налог на маркетплейсе платится с оборота. И каждый раз, когда я это говорю, находятся 50 человек, которые объясняют мне, что я всё напутал.

Неважно где. В чате обучения, здесь, в комментах под роликом - тема налога на маркетплейсе всегда собирает спор.

Одни считают с того, что упало на счёт. Другие - с суммы за вычетом скидки СПП. Третьи уверены, что баллами Озон гасит часть цены за свой счёт и с этих денег отчитывается сам.

Чтобы перестать спорить на пальцах, я пошёл к бухгалтеру. Потом написал ещё нескольким. Задал один и тот же вопрос и сверил ответы.

Рассказываю, как на самом деле.

Когда вам кажется, что налог считается с суммы поступления - вы неявно решаете, что разницу между реальной ценой и ценой со скидкой за вас закрывает Озон. Логика вроде бьётся: раз площадка часть цены съела баллами, значит и в налоговую показывает эти деньги как свои.

Так вот - нет.

Ozon, как любой маркетплейс, отчитывается перед налоговой с всех операций. С той, что стоит у вас в личном кабинете как сумма реализации - не с той, что заплатил покупатель после всех акций. Именно это число площадка приписывает вам как доход.

То есть налог вы платите с суммы продажи. С полной. До баллов, до СПП, до «выгодных цен».

Почему так - вот что мне ответили бухгалтеры 👇

«Маркетплейс работает по кассовому методу - налог считается по поступлению денег. Но на счёт приходит не только то, что заплатил покупатель, а ещё и компенсация от площадки. Вместе они и составляют полную цену товара до применения всех акций.

Баллы напрямую участвуют в расчёте вашего вознаграждения, поэтому включаются в доход при УСН и АУСН».

И дальше - ссылка на документ.

Письмо Минфина от 16.12.2022 № 03-07-11/12261. В нём указано, что при расчёте УСН в доходы включаются баллы от Озона, «не учтённые в уменьшение вознаграждения маркетплейса и подлежащие выплате продавцу». Опирается оно на пп. 2 п. 1 ст. 162 и п. 4 ст. 164 НК РФ.

Проще: та часть цены, которую Озон компенсировал вам баллами - это ваш доход. Не расход площадки, а ваш доход.

Подпирает это и базовое правило. Маркетплейс продаёт ваш товар как посредник, а по комиссии доходом признаётся вся сумма реализации, а не остаток после удержаний - это письмо Минфина от 22.12.2020 № 03-11-11/112598 и ст. 346.15 НК. Комиссия, логистика, хранение - это уже расходы, и вычесть их можно только на «доходах минус расходы», а не на доходах.

Вывод по маркетплейсу: считаете налог с суммы реализации.

Теперь вторая половина, из-за которой я всё это и пишу.

Многие сейчас скажут: «У меня АУСН, там налог считает сама налоговая с того, что приходит. Мне думать не о чем».

Это тоже в корне неверно.

У меня в мае оборот по всем проектам - не только маркетплейс, ещё обучение и остальное - вышел чуть больше 10 млн рублей. По-хорошему налог должен был выйти около 800 тысяч.

А мне посчитали 20 тысяч 😂

Почему? Потому что в назначении шаблона платежей было написано "эквайринг", которое система восприняла как вычет. Автоматика послушно его вычла. 800 тысяч превратились в 20 без единого моего действия.

Звучит как подарок, а деле - мина. Потому что считать правильно всё равно обязаны вы. Сегодня алгоритм ошибся в мою пользу - завтра ошибётся в другую, и доплачивать, разбираться и объясняться будете вы.

Вот в чём суть. Неважно, УСН у вас или АУСН - ответственность за цифру на вас. Не на площадке, не на налоговой, не на «умном алгоритме».

Правильно вы платите или нет - выбор каждого. Но хотя бы не вводите себя в заблуждение.