Главный программист 2025 года — это не тот, кто пишет код
Вчера делал операцию. И только очнувшись в палате включаю новое видео с Дороничевым у Дудя (признан иноагентом) про ИИ.
И там фраза, которая врезалась в голову:
В первый же час я дописал себе список инструментов, которые хочу сделать — от простых до сложных. Без знания кода. Просто чтобы проверить, где сейчас границы возможного.
Например, вот калькулятор для расчёта выкупов, который теперь можно использовать бесплатно.
— В запросе к ChatGPT я прикрепил только статьи из базы знаний, где объясняется логика расчётов,
— Показал пару референсов, как это реализовано у других,
— Скопировал готовый код, вставил на сайт, и… готово.
5 минут — и рабочий инструмент, который раньше потребовал бы знаний языка, понимания логики и навыков программирования.
Чувствую, что эти «границы привилегии» — когда код умели писать только избранные — сейчас рушатся.
И я дальше, возможно, буду делиться подобными инструментами.
В моей жизни было несколько сблизиться с кодом.
— В детстве я мечтал о программировании, пошёл в кружок… и не смог сделать даже свой калькулятор. Понял, что да, люблю технологии, восхищаюсь инженерами, но сам, похоже, никогда им не стану.
— Второй заход был после «Кремниевой долины» Дудя все также с Дороничевым. История меня вдохновила так, что месяц пытался учиться. Итог — снова ничего.
И вот, спустя пять лет, всё перевернулось. Мне и вам больше не нужно самомим уметь писать код, чтобы реализовывать свои идеи)
А если вы сейчас продаёте на маркетплейсах — сохраните ссылку на калькулятор и отправьте её друзьям.
Чтобы каждый раз не гуглить, как считать выкупы, а сделать это за пару кликов.
Сама ссылка тут: https://romarayt.ru/rating-calculator
Вчера делал операцию. И только очнувшись в палате включаю новое видео с Дороничевым у Дудя (признан иноагентом) про ИИ.
И там фраза, которая врезалась в голову:
Сейчас главный программист — это не тот, кто знает код, а тот, кто умеет объяснить нейросети, что он от неё хочет.
В первый же час я дописал себе список инструментов, которые хочу сделать — от простых до сложных. Без знания кода. Просто чтобы проверить, где сейчас границы возможного.
Например, вот калькулятор для расчёта выкупов, который теперь можно использовать бесплатно.
— В запросе к ChatGPT я прикрепил только статьи из базы знаний, где объясняется логика расчётов,
— Показал пару референсов, как это реализовано у других,
— Скопировал готовый код, вставил на сайт, и… готово.
5 минут — и рабочий инструмент, который раньше потребовал бы знаний языка, понимания логики и навыков программирования.
Чувствую, что эти «границы привилегии» — когда код умели писать только избранные — сейчас рушатся.
И я дальше, возможно, буду делиться подобными инструментами.
В моей жизни было несколько сблизиться с кодом.
— В детстве я мечтал о программировании, пошёл в кружок… и не смог сделать даже свой калькулятор. Понял, что да, люблю технологии, восхищаюсь инженерами, но сам, похоже, никогда им не стану.
— Второй заход был после «Кремниевой долины» Дудя все также с Дороничевым. История меня вдохновила так, что месяц пытался учиться. Итог — снова ничего.
И вот, спустя пять лет, всё перевернулось. Мне и вам больше не нужно самомим уметь писать код, чтобы реализовывать свои идеи)
А если вы сейчас продаёте на маркетплейсах — сохраните ссылку на калькулятор и отправьте её друзьям.
Чтобы каждый раз не гуглить, как считать выкупы, а сделать это за пару кликов.
Сама ссылка тут: https://romarayt.ru/rating-calculator
romarayt.ru
Калькулятор повышения рейтинга с помощью выкупов для товаров на маркетплейсах | Рома Райт
С помощью этого калькулятора вы буквально за несколько секунд можете самостоятельно просчитать, сколько будет необходимо сделать выкупов для вашего товара, чтобы достичь определённого рейтинга на карточке. Использование инструмента — абсолютно бесплатно.
👍16🔥3
На Ozon вернули «хорошие тарифы» на дешёвые товары. Пора ли радоваться?
Когда я несколько дней назад писал про это обновление, я даже не ожидал как многие восприняли его слишком буквально — что-то исключительно хорошее. Давайте разберёмся, как всё выглядит на самом деле.
Во-первых, действительно: если брать товары с ДРР 20%, маржа выходит 20+, а рентабельность под 100%. Плановая чистая прибыль на товарах до 300 ₽ при продаже на Ozon увеличилась вдвое.
Но важно понимать: прогнозы — это одно, а реальность совсем другое.
Расскажу, почему лично я опасаюсь товаров по 200–300 ₽ (все, что ниже я даже не рассматриваю) и почему мы пока не спешим их закупать, а просто наблюдаем.
1. Тарифы снизили, но реклама осталась дорогой
Допустим, мы продаём товар за 250 ₽. Но почти все конкуренты продают по 500 ₽. Очевидно, он может позволить себе больше тратить на рекламу.
Да, конверсия у него будет ниже, но жизнь он нам всё равно испортит. И вопрос даже не в том, что он заработает больше — а в том, что мы в итоге можем не заработать ничего.
2. Ставки по рекламе не изменились
Платить 10 ₽ за клик в категории с товаром за 300 ₽ — это больно. Особенно если товар ещё и с небольшим потолком.
В обучении мы подбираем позиции, где конкуренции почти нет, обороты 50–100 тыс. ₽ в месяц и хороший запас по прибыли.
И там даже с большой ценой в неумелых руках будут проблемы. А тут может и на секунду отойти будет нельзя)
3. Рынок пока непонятен
На бумаге всё выглядит красиво. Но что будет на практике — пока никто не знает. Возможно, всё съест реклама.
Но мне кажется все съедят криворукие селлеры у кого и до этого были проблемы с продажами, а сейчас они снова увидят волшебную таблетку.
Таблетка не сработает, реклама сольется, придется демпинговать в 0 и двигать рынок в ту же маржу, что и сейчас.
А комменты Ozon снова заполонят фразы какие они плохие. Не понимая, что на Ozon идеально продаются товары в любой цене и категории, если подбор хороший))
Как итог я не вижу смысла сейчас целиться в товары дешевле 250 ₽. Диапазон 250–300 ₽ ещё можно рассматривать как рабочий, но и в нём я не тороплюсь.
Потому что тарифы — да, классные. А вот реклама никуда не делась.
И платить за клик больше, чем зарабатываешь на товаре, — не было разумно раньше и вряд ли станет разумно сейчас)
Когда я несколько дней назад писал про это обновление, я даже не ожидал как многие восприняли его слишком буквально — что-то исключительно хорошее. Давайте разберёмся, как всё выглядит на самом деле.
Во-первых, действительно: если брать товары с ДРР 20%, маржа выходит 20+, а рентабельность под 100%. Плановая чистая прибыль на товарах до 300 ₽ при продаже на Ozon увеличилась вдвое.
Но важно понимать: прогнозы — это одно, а реальность совсем другое.
Расскажу, почему лично я опасаюсь товаров по 200–300 ₽ (все, что ниже я даже не рассматриваю) и почему мы пока не спешим их закупать, а просто наблюдаем.
1. Тарифы снизили, но реклама осталась дорогой
Допустим, мы продаём товар за 250 ₽. Но почти все конкуренты продают по 500 ₽. Очевидно, он может позволить себе больше тратить на рекламу.
Да, конверсия у него будет ниже, но жизнь он нам всё равно испортит. И вопрос даже не в том, что он заработает больше — а в том, что мы в итоге можем не заработать ничего.
2. Ставки по рекламе не изменились
Платить 10 ₽ за клик в категории с товаром за 300 ₽ — это больно. Особенно если товар ещё и с небольшим потолком.
В обучении мы подбираем позиции, где конкуренции почти нет, обороты 50–100 тыс. ₽ в месяц и хороший запас по прибыли.
И там даже с большой ценой в неумелых руках будут проблемы. А тут может и на секунду отойти будет нельзя)
3. Рынок пока непонятен
На бумаге всё выглядит красиво. Но что будет на практике — пока никто не знает. Возможно, всё съест реклама.
Но мне кажется все съедят криворукие селлеры у кого и до этого были проблемы с продажами, а сейчас они снова увидят волшебную таблетку.
Таблетка не сработает, реклама сольется, придется демпинговать в 0 и двигать рынок в ту же маржу, что и сейчас.
А комменты Ozon снова заполонят фразы какие они плохие. Не понимая, что на Ozon идеально продаются товары в любой цене и категории, если подбор хороший))
Как итог я не вижу смысла сейчас целиться в товары дешевле 250 ₽. Диапазон 250–300 ₽ ещё можно рассматривать как рабочий, но и в нём я не тороплюсь.
Потому что тарифы — да, классные. А вот реклама никуда не делась.
И платить за клик больше, чем зарабатываешь на товаре, — не было разумно раньше и вряд ли станет разумно сейчас)
👍20
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥27👍3😁2
Самая большая проблема, которая встречается почти у каждого предпринимателя — это когда мы берём чужие цели и начинаем жить ими.
Я вижу это постоянно: и среди клиентов агентства, и среди тех, кто приходит к нам на программу сопровождения по Ozon.
Люди запускают магазины с одеждой, ароматизаторами или чем-то «трендовым». И годами не зарабатывают.
И ответ чаще всего один: «Увидел на YouTube. Кто-то там поднялся — решил повторить».
А дальше — тишина.
— Не было понимания, сколько реально нужно вложить.
— Не было чёткой картины, что считать успешным результатом.
— Не было даже расчёта, что в одежде, например, чтобы выйти в плюс, нужно продать больше 90% партии.
А это миллионы замороженных рублей, куча размеров, возвратов, и риски, что всё сгорит.
И это не только их проблема. Я сам когда-то начинал так же — насмотревшись чужих кейсов, решив, что смогу повторить. Но правда в том, что чужой результат = чужая жизнь.
Наш мозг любит примерять чужие истории на себя. Но задаём ли мы себе вопросы:
— А точно ли мне это надо?
— А готов ли я к тем сложностям, которые идут в комплекте с этой целью?
Чаще всего — нет. И именно здесь многие начинают ломаться.
Поэтому если вы только начинаете (и неважно, маркетплейс это или любой другой бизнес), задайте себе правильные вопросы:
1. Какова моя конечная цель по чистой прибыли в месяц?
2. К какому сроку я хочу выйти на этот результат?
3. Сколько времени в день/неделю я готов уделять магазину?
4. Каков мой стартовый бюджет на первую партию и сопутствующие расходы?
5. Какую долю прибыли я готов реинвестировать каждый цикл?
6. Нужны ли мне внешние деньги (кредит/инвестор) и на каких условиях?
7. Какой уровень риска потери капитала я допускаю?
8. Готов ли я масштабировать команду при росте оборота?
9. Каким показателем, кроме прибыли, я буду оценивать успех?
В новой версии обучения по Ozon, которая выйдет уже в следующем месяце, эти вопросы я сделал краеугольным камнем. Чтобы каждый сначала понял, что нужно именно ему, а не бежал за чужими мечтами.
Потому что бизнес начинается не с ошибки выжившего. Он начинается с понимания, где твои цели, твои ресурсы и твоя готовность идти до конца)
Я вижу это постоянно: и среди клиентов агентства, и среди тех, кто приходит к нам на программу сопровождения по Ozon.
Люди запускают магазины с одеждой, ароматизаторами или чем-то «трендовым». И годами не зарабатывают.
Я спрашиваю: «Зачем вы это начали?»
И ответ чаще всего один: «Увидел на YouTube. Кто-то там поднялся — решил повторить».
А дальше — тишина.
— Не было понимания, сколько реально нужно вложить.
— Не было чёткой картины, что считать успешным результатом.
— Не было даже расчёта, что в одежде, например, чтобы выйти в плюс, нужно продать больше 90% партии.
А это миллионы замороженных рублей, куча размеров, возвратов, и риски, что всё сгорит.
И это не только их проблема. Я сам когда-то начинал так же — насмотревшись чужих кейсов, решив, что смогу повторить. Но правда в том, что чужой результат = чужая жизнь.
Наш мозг любит примерять чужие истории на себя. Но задаём ли мы себе вопросы:
— А точно ли мне это надо?
— А готов ли я к тем сложностям, которые идут в комплекте с этой целью?
Чаще всего — нет. И именно здесь многие начинают ломаться.
Поэтому если вы только начинаете (и неважно, маркетплейс это или любой другой бизнес), задайте себе правильные вопросы:
1. Какова моя конечная цель по чистой прибыли в месяц?
2. К какому сроку я хочу выйти на этот результат?
3. Сколько времени в день/неделю я готов уделять магазину?
4. Каков мой стартовый бюджет на первую партию и сопутствующие расходы?
5. Какую долю прибыли я готов реинвестировать каждый цикл?
6. Нужны ли мне внешние деньги (кредит/инвестор) и на каких условиях?
7. Какой уровень риска потери капитала я допускаю?
8. Готов ли я масштабировать команду при росте оборота?
9. Каким показателем, кроме прибыли, я буду оценивать успех?
В новой версии обучения по Ozon, которая выйдет уже в следующем месяце, эти вопросы я сделал краеугольным камнем. Чтобы каждый сначала понял, что нужно именно ему, а не бежал за чужими мечтами.
Потому что бизнес начинается не с ошибки выжившего. Он начинается с понимания, где твои цели, твои ресурсы и твоя готовность идти до конца)
🔥14👍5💯4
Подробно про новости о спецразмещении на Ozon
На новом канале записал обзорное видео с разбором обновления в рекламе.
Пока готовлю для вас большие исследования, не хочу оставлять вас без новостей — давно их не было.
📌 Ссылка на видео — https://youtu.be/tnmZTXF4RGA.
Подписывайтесь на новый канал: там, как и раньше, будут выходить разборы и исследования про маркетплейсы, но уже в большом формате и с ещё большей пользой.
На новом канале записал обзорное видео с разбором обновления в рекламе.
Пока готовлю для вас большие исследования, не хочу оставлять вас без новостей — давно их не было.
📌 Ссылка на видео — https://youtu.be/tnmZTXF4RGA.
Подписывайтесь на новый канал: там, как и раньше, будут выходить разборы и исследования про маркетплейсы, но уже в большом формате и с ещё большей пользой.
🔥5👍2
Сделал калькулятор для расчёта кроссдокинга на Ozon
Теперь можно быстро и удобно считать примерную стоимость — без таблиц и сложных формул.
📌 Что умеет калькулятор:
— считает среднее значение по всем направлениям, а также из конкретного кластера в другой;
— учитывает коэффициент упаковки;
— позволяет задать количество единиц в партии, чтобы прикинуть стоимость отгрузки и перевозки;
— показывает не только стоимость, но и примерный срок доставки от склада до склада.
По тестам: если, например, выбрать «Москва → Казань», калькулятор покажет в среднем на 10% выше реальной ставки. Это сделано специально — чтобы вы сразу видели усреднённые значения и не тратили время на десятки кнопок.
Калькулятор абсолютно бесплатный и таким останется. Делитесь ссылкой с коллегами и друзьями, пусть считают быстрее.
romarayt.ru/kross-doking
Теперь можно быстро и удобно считать примерную стоимость — без таблиц и сложных формул.
📌 Что умеет калькулятор:
— считает среднее значение по всем направлениям, а также из конкретного кластера в другой;
— учитывает коэффициент упаковки;
— позволяет задать количество единиц в партии, чтобы прикинуть стоимость отгрузки и перевозки;
— показывает не только стоимость, но и примерный срок доставки от склада до склада.
По тестам: если, например, выбрать «Москва → Казань», калькулятор покажет в среднем на 10% выше реальной ставки. Это сделано специально — чтобы вы сразу видели усреднённые значения и не тратили время на десятки кнопок.
Калькулятор абсолютно бесплатный и таким останется. Делитесь ссылкой с коллегами и друзьями, пусть считают быстрее.
romarayt.ru/kross-doking
👍31🔥8
В ближайший месяц провожу эксперимент: вчера ChatGPT отобрал мне 30 товаров, сегодня сделаем анализ конкурентов снова в GPT, закажем товар и посмотрим результат продаж)
(спойлер, уже получается лучше, чем у 9 из 10 новичков на Ozon)
👉 Что из похожих экспериментов или пошаговых гайдов хотите также увидеть?
(спойлер, уже получается лучше, чем у 9 из 10 новичков на Ozon)
👉 Что из похожих экспериментов или пошаговых гайдов хотите также увидеть?
🔥37
Сколько на самом деле должен стоить дизайн для маркетплейса?
Каждый второй менеджер твердит, что без «классной инфографики» продаж не будет. Каждый дизайнер уверяет, что именно его карточки «взорвут» ваши результаты.
Я решил проверить это на практике.
Заказал инфографику:
— за 0 ₽,
— за 100 ₽,
— за 1000 ₽,
— за 4000 ₽.
Всего сделал 7 заказов. За это время меня успели кинуть, я получил ужас по оверпрайсу, но и поймал вариант, где инфографика оказалась реально хорошей — почти за копейки.
❓Так сколько же должен стоить дизайн для маркетплейсов?
❓Где его заказывать, чтобы не потерять деньги?
❓И сможет ли нейросеть заменить дизайнера инфографики?
Ответы — в новом видео. Там реальные примеры и разбор каждой работы.
Мы готовили этот ролик долго, чтобы он стал максимально полезным именно для вас. Обязательно посмотрите.
https://www.youtube.com/watch?v=HEq62LuPqUQ
Каждый второй менеджер твердит, что без «классной инфографики» продаж не будет. Каждый дизайнер уверяет, что именно его карточки «взорвут» ваши результаты.
Я решил проверить это на практике.
Заказал инфографику:
— за 0 ₽,
— за 100 ₽,
— за 1000 ₽,
— за 4000 ₽.
Всего сделал 7 заказов. За это время меня успели кинуть, я получил ужас по оверпрайсу, но и поймал вариант, где инфографика оказалась реально хорошей — почти за копейки.
❓Так сколько же должен стоить дизайн для маркетплейсов?
❓Где его заказывать, чтобы не потерять деньги?
❓И сможет ли нейросеть заменить дизайнера инфографики?
Ответы — в новом видео. Там реальные примеры и разбор каждой работы.
Мы готовили этот ролик долго, чтобы он стал максимально полезным именно для вас. Обязательно посмотрите.
https://www.youtube.com/watch?v=HEq62LuPqUQ
🔥12💯4
Как сделать бизнес автономным от владельца?
Я пока не дошёл до полностью автоматизированного управления во всех проектах. Но уже смог вывести несколько из них на уровень, где они работают без моего постоянного участия, а я подключаюсь только для развития.
В новом видео я показал свой опыт:
— какие системы мы используем,
— какие регламенты писали,
— что оказалось реально важным, а что — лишним.
Это не «урок по учебнику».
Это 5 лет моих проб и ошибок, попыток и перестроек.
И результат — моя личная формула того минимума, который обязательно должен быть в любом бизнесе, если вы хотите, чтобы он работал автономно и продолжал развиваться без вас.
Видео уже доступно — посмотрите.
https://www.youtube.com/watch?v=wHA_HGWjot4
Я пока не дошёл до полностью автоматизированного управления во всех проектах. Но уже смог вывести несколько из них на уровень, где они работают без моего постоянного участия, а я подключаюсь только для развития.
В новом видео я показал свой опыт:
— какие системы мы используем,
— какие регламенты писали,
— что оказалось реально важным, а что — лишним.
Это не «урок по учебнику».
Это 5 лет моих проб и ошибок, попыток и перестроек.
И результат — моя личная формула того минимума, который обязательно должен быть в любом бизнесе, если вы хотите, чтобы он работал автономно и продолжал развиваться без вас.
Видео уже доступно — посмотрите.
https://www.youtube.com/watch?v=wHA_HGWjot4
👍7
Я тут начал готовить новое обучение по Ozon и выгрузил ВСЕ домашки последней версии, чтобы разобрать допускаемые учениками ошибки и сделать обучение доступнее для всех.
Для этого пришлось выгрузить кучу файлов, провести ручной отбор, прогнать через GPT и вот что мы имеем из правок в новом курсе:
(что-то из этого уже есть в уроках, но мы всегда смотрим не только на то, что есть, но и как сделать это доступнее для всех)
Держите главные ошибки из этой собранной аналитики:
1. Неправильная оценка спроса (сезонность/частотности/тренды)
Что наблюдается: путают сезонные пики с устойчивым спросом, берут частотности без контекста, нет проверки динамики.
Как правите в разборах: требуете смотреть 3–6-мес. динамику, разбивать по неделям, сверять несколько источников данных, добавлять буфер на сезонность; фиксируете «правило двух подтверждений спроса».
Связанные уроки (пример): 1.x «Спрос и динамика ниши» (по ключевым словам из силлабуса).
2. Игнор конкуренции/ниши
Что наблюдается: «рынок полон», нет карты конкурентов, не анализируют плотность брендовых/сильных карточек, недооценивают CPC.
Как правите: чек-лист конкурентного анализа (10–20 топ-карточек, структуры цен/рейтингов/дефицита), отмечаете «красные флаги» (бренд-ядро, демпинг, высокий CPC).
Связанные уроки: 1.17 «Подробный анализ конкурентов».
3. Просчёт маржи/ДРР/логистики
Что наблюдается: забывают комиссии/логистику/упаковку, путают маржу/ROI, не учитывают объём/вес (кросс-док, литры).
Как правите: заставляете считать полную юнит-экономику с логистикой по главным сценариям, задаёте пороги ДРР и «правило отказа» при недотяге к марже.
Связанные уроки: 1.x «Юнит-экономика на 1 SKU», 1.x «Логистика и комиссии Ozon».
4. Неверный прайсинг/ценовой коридор
Что наблюдается: ставят цену «на глаз», без коридора и без проверки эластичности/расхождения с маржой.
Как правите: требуете определить коридор «минимум маржа / максимум спрос», считать эластичность (A/B по цене), закладывать шаги корректировки.
Связанные уроки: 1.x «Ценообразование в нише».
5. Риски категории/сертификация («аптека», Честный знак и т. п.)
Что наблюдается: заходят в категории с ограничениями без понимания сертификации/маркировки, локализации упаковки.
Как правите: вводите ветку «стоп-условий» по категориям риска, требуете чек-лист документов; даёте альтернативы в смежных категориях.
Связанные уроки: 1.x «Требования категорий и сертификация».
6. Выбор SKU без подтверждённого поставщика (1688/Alibaba)
Что наблюдается: нет подтверждения себестоимости/качества, отсутствуют условия скидок, игнорируется брак.
Как правите: требуете 2–3 поставщика, скрины котировок, таблицу условий (срок/брак/скидки), пилотную партию; акцент на торг по цене.
Связанные уроки: 1.2 «Работа с поставщиками из Китая и 1688», 1.16 «Запрос скидок у поставщиков».
7. Неверный расчёт оборачиваемости/остатка
Что наблюдается: берут объёмы закупа без расчёта скорости продаж и цикла пополнения.
Как правите: формула оборачиваемости с буфером и точка повторного заказа; требование моделировать 2–3 сценария.
Связанные уроки: 1.x «Оборачиваемость и план закупа».
8. Общие ошибки подбора (смешение критериев)
Что наблюдается: смешивают критерии выбора, нет приоритизации сигналов (спрос/конкуренция/маржа/риски).
Как правите: даёте «матрицу решения» с весами критериев и минимальными порогами отсечения.
Откуда это взято
• Обратная связь учеников (Q&A/формы): отфильтрована по Модулю 1 и урокам с совпадением названий/кодов; ошибки брались из категорий issue/confusion.
• Транскрипт ваших разборов: выделены фрагменты, где вы говорите про подбор товаров (нишы/конкуренция/цены/логистика/поставщики); из них взяты типичные «как исправить» (suggestion).
Для этого пришлось выгрузить кучу файлов, провести ручной отбор, прогнать через GPT и вот что мы имеем из правок в новом курсе:
(что-то из этого уже есть в уроках, но мы всегда смотрим не только на то, что есть, но и как сделать это доступнее для всех)
Держите главные ошибки из этой собранной аналитики:
1. Неправильная оценка спроса (сезонность/частотности/тренды)
Что наблюдается: путают сезонные пики с устойчивым спросом, берут частотности без контекста, нет проверки динамики.
Как правите в разборах: требуете смотреть 3–6-мес. динамику, разбивать по неделям, сверять несколько источников данных, добавлять буфер на сезонность; фиксируете «правило двух подтверждений спроса».
Связанные уроки (пример): 1.x «Спрос и динамика ниши» (по ключевым словам из силлабуса).
2. Игнор конкуренции/ниши
Что наблюдается: «рынок полон», нет карты конкурентов, не анализируют плотность брендовых/сильных карточек, недооценивают CPC.
Как правите: чек-лист конкурентного анализа (10–20 топ-карточек, структуры цен/рейтингов/дефицита), отмечаете «красные флаги» (бренд-ядро, демпинг, высокий CPC).
Связанные уроки: 1.17 «Подробный анализ конкурентов».
3. Просчёт маржи/ДРР/логистики
Что наблюдается: забывают комиссии/логистику/упаковку, путают маржу/ROI, не учитывают объём/вес (кросс-док, литры).
Как правите: заставляете считать полную юнит-экономику с логистикой по главным сценариям, задаёте пороги ДРР и «правило отказа» при недотяге к марже.
Связанные уроки: 1.x «Юнит-экономика на 1 SKU», 1.x «Логистика и комиссии Ozon».
4. Неверный прайсинг/ценовой коридор
Что наблюдается: ставят цену «на глаз», без коридора и без проверки эластичности/расхождения с маржой.
Как правите: требуете определить коридор «минимум маржа / максимум спрос», считать эластичность (A/B по цене), закладывать шаги корректировки.
Связанные уроки: 1.x «Ценообразование в нише».
5. Риски категории/сертификация («аптека», Честный знак и т. п.)
Что наблюдается: заходят в категории с ограничениями без понимания сертификации/маркировки, локализации упаковки.
Как правите: вводите ветку «стоп-условий» по категориям риска, требуете чек-лист документов; даёте альтернативы в смежных категориях.
Связанные уроки: 1.x «Требования категорий и сертификация».
6. Выбор SKU без подтверждённого поставщика (1688/Alibaba)
Что наблюдается: нет подтверждения себестоимости/качества, отсутствуют условия скидок, игнорируется брак.
Как правите: требуете 2–3 поставщика, скрины котировок, таблицу условий (срок/брак/скидки), пилотную партию; акцент на торг по цене.
Связанные уроки: 1.2 «Работа с поставщиками из Китая и 1688», 1.16 «Запрос скидок у поставщиков».
7. Неверный расчёт оборачиваемости/остатка
Что наблюдается: берут объёмы закупа без расчёта скорости продаж и цикла пополнения.
Как правите: формула оборачиваемости с буфером и точка повторного заказа; требование моделировать 2–3 сценария.
Связанные уроки: 1.x «Оборачиваемость и план закупа».
8. Общие ошибки подбора (смешение критериев)
Что наблюдается: смешивают критерии выбора, нет приоритизации сигналов (спрос/конкуренция/маржа/риски).
Как правите: даёте «матрицу решения» с весами критериев и минимальными порогами отсечения.
Откуда это взято
• Обратная связь учеников (Q&A/формы): отфильтрована по Модулю 1 и урокам с совпадением названий/кодов; ошибки брались из категорий issue/confusion.
• Транскрипт ваших разборов: выделены фрагменты, где вы говорите про подбор товаров (нишы/конкуренция/цены/логистика/поставщики); из них взяты типичные «как исправить» (suggestion).
🔥12
Рома Райт. Про маркетплейсы
Я тут начал готовить новое обучение по Ozon и выгрузил ВСЕ домашки последней версии, чтобы разобрать допускаемые учениками ошибки и сделать обучение доступнее для всех. Для этого пришлось выгрузить кучу файлов, провести ручной отбор, прогнать через GPT и…
В LIVE канале весь месяц я буду рассказывать про новую версию курса, что мы делаем и главное, зачем.
Подпишитесь, завтра выложу туда пост: Как мелочи сделали наше обучение лучше
Для примера, в актуальной версии курса наш менеджер при проверке урока по UNIT-экономике решил не вырезать мою ошибку в просчете, и не смотря на то, что я прямо в уроке исправляюсь — мы получили море жалоб из-за оставленных 5 секунд в уроке.
До сих пор храню сообщения людей как пример того, как всего одно неверное действие может усложнить им жизнь. Мы ведем список каждого сообщения, от того и интереснее улучшать курс каждую новую версию.
Ссылка на LIVE канал: t.me/raytozon (там расскажу остальные истории)
Подпишитесь, завтра выложу туда пост: Как мелочи сделали наше обучение лучше
Для примера, в актуальной версии курса наш менеджер при проверке урока по UNIT-экономике решил не вырезать мою ошибку в просчете, и не смотря на то, что я прямо в уроке исправляюсь — мы получили море жалоб из-за оставленных 5 секунд в уроке.
До сих пор храню сообщения людей как пример того, как всего одно неверное действие может усложнить им жизнь. Мы ведем список каждого сообщения, от того и интереснее улучшать курс каждую новую версию.
Ссылка на LIVE канал: t.me/raytozon (там расскажу остальные истории)
Telegram
Рома Райт. Продажи LIVE
В этом канале мы даем посмотреть внутрянку курса до старта и собираем все отзывы и результаты нашего курса по Ozon.
Курс: romarayt.ru/ozon
Основной канал: @raytcreate
Курс: romarayt.ru/ozon
Основной канал: @raytcreate
🔥2👍1
Как скучные товары делают прибыль на Ozon
Два дня назад разговаривал с человеком, который записался в августовскую программу сопровождения.
Он рассказал интересную историю: когда искал обучение и решил выйти на Ozon, все вокруг его отговаривали.
«Да ты что, там все теряют деньги! Это плохое место!»
Если заглянуть даже в мои комментарии на YouTube — увидите то же самое.
При том, так ли это на самом деле? Логично, нет. Но вот почему вокруг действительно люди могут терять деньги на маркетплейсах.
Во-первых, ошибка выжившего.
Люди смотрят на тех, кто продаёт футболки или банты на сотни миллионов.
Во-вторых, многие идут в хайповые ниши.
Им хочется продавать «что-то модное», запускать «классный бренд», быть уникальными.
Но давайте будем честны: суть предпринимательства на старте — заработать деньги, а уже потом строить имидж и бренд.
Когда кто-то открывает магазин на Ozon параллельно с работой, он часто это забывает.
Мы же давно нашли другой алгоритм. Его прошло уже полторы тысячи человек через курс и сопровождение. Продажа скучных товаров.
Что это значит?
— Мы не лезем в одежду и тренды, о которых кричат «из каждого утюга».
— Заходим в ниши, где конкурентов почти нет.
— Берём товар, который уже продаётся, но ещё не раскручен, и заходим туда буквально вторыми или третьими.
Что это даёт?
— Мы не сливаем бюджеты на рекламу.
— Работаем с товарами, про которые ещё мало кто знает.
— Держим стабильные продажи с рентабельностью под 50%.
Пока кто-то гонится за уникальностью, мы спокойно строим бизнес на «некрасивых» товарах.
И именно поэтому они делают кассу.
Давайте 200 реакций, а я покажу пример такого товара?🔥
Два дня назад разговаривал с человеком, который записался в августовскую программу сопровождения.
Он рассказал интересную историю: когда искал обучение и решил выйти на Ozon, все вокруг его отговаривали.
«Да ты что, там все теряют деньги! Это плохое место!»
Если заглянуть даже в мои комментарии на YouTube — увидите то же самое.
При том, так ли это на самом деле? Логично, нет. Но вот почему вокруг действительно люди могут терять деньги на маркетплейсах.
Во-первых, ошибка выжившего.
Люди смотрят на тех, кто продаёт футболки или банты на сотни миллионов.
Но потом выясняется простая вещь: со 100 тыс. ₽ вложений выйти в одежду невозможно. Этих денег не хватит даже на минимальный закуп.
Во-вторых, многие идут в хайповые ниши.
Им хочется продавать «что-то модное», запускать «классный бренд», быть уникальными.
Но давайте будем честны: суть предпринимательства на старте — заработать деньги, а уже потом строить имидж и бренд.
Когда кто-то открывает магазин на Ozon параллельно с работой, он часто это забывает.
Мы же давно нашли другой алгоритм. Его прошло уже полторы тысячи человек через курс и сопровождение. Продажа скучных товаров.
Что это значит?
— Мы не лезем в одежду и тренды, о которых кричат «из каждого утюга».
— Заходим в ниши, где конкурентов почти нет.
— Берём товар, который уже продаётся, но ещё не раскручен, и заходим туда буквально вторыми или третьими.
Что это даёт?
— Мы не сливаем бюджеты на рекламу.
— Работаем с товарами, про которые ещё мало кто знает.
— Держим стабильные продажи с рентабельностью под 50%.
Пока кто-то гонится за уникальностью, мы спокойно строим бизнес на «некрасивых» товарах.
И именно поэтому они делают кассу.
Давайте 200 реакций, а я покажу пример такого товара?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥138👍8💯6
Статистика по каждому ученику сопровождения
С марта мы начали вести подробную статистику буквально по каждому, кто проходил обучение в сопровождении.
Главная цель сопровождения проста: магазин должен выйти в чистую прибыль с первого месяца.
Пусть сумма небольшая — но важно, чтобы человек понял: стратегия реально работает.
Я часто говорю это на созвонах:
«Вы ещё не знаете, чему мы вас обучим. Может, мы вообще мошенники, которым не стоило доверять. Так зачем сразу стартовать с крупных инвестиций?»
Поэтому мы начинаем с малого.
Сначала доказываем результат на небольших суммах, и только потом имеет смысл вкладывать больше.
В ближайший месяц, пока мы запускаем новую версию обучения, я покажу вам статистику по всем сопровождениям с марта. Возможно, это будет на стриме, возможно, отдельным видео.
📌 Что там будет:
— истории учеников, у которых получилось,
— разборы тех, кто «застрял» и не дошёл до конца (а таких всегда около 20%),
— примеры сопровождений, где результат получился «в ноль». И такое случается.
Но самое главное — вы увидите средние цифры по всем магазинам.
И да, суммы в первый месяц всегда скромные. Но это и есть суть: мы не продаём сказки про миллион за неделю. Мы показываем рабочий способ стартовать на Ozon.
А дальше всё честно:
— попробовали со 100 тыс. ₽ и получилось? Отлично.
— вкладываете больше — получаете больше.
Это реальная статистика. И скоро я её вам покажу🔥
С марта мы начали вести подробную статистику буквально по каждому, кто проходил обучение в сопровождении.
Главная цель сопровождения проста: магазин должен выйти в чистую прибыль с первого месяца.
Пусть сумма небольшая — но важно, чтобы человек понял: стратегия реально работает.
Я часто говорю это на созвонах:
«Вы ещё не знаете, чему мы вас обучим. Может, мы вообще мошенники, которым не стоило доверять. Так зачем сразу стартовать с крупных инвестиций?»
Поэтому мы начинаем с малого.
Сначала доказываем результат на небольших суммах, и только потом имеет смысл вкладывать больше.
В ближайший месяц, пока мы запускаем новую версию обучения, я покажу вам статистику по всем сопровождениям с марта. Возможно, это будет на стриме, возможно, отдельным видео.
📌 Что там будет:
— истории учеников, у которых получилось,
— разборы тех, кто «застрял» и не дошёл до конца (а таких всегда около 20%),
— примеры сопровождений, где результат получился «в ноль». И такое случается.
Но самое главное — вы увидите средние цифры по всем магазинам.
И да, суммы в первый месяц всегда скромные. Но это и есть суть: мы не продаём сказки про миллион за неделю. Мы показываем рабочий способ стартовать на Ozon.
А дальше всё честно:
— попробовали со 100 тыс. ₽ и получилось? Отлично.
— вкладываете больше — получаете больше.
Это реальная статистика. И скоро я её вам покажу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9
Рома Райт. Про маркетплейсы
Запускаем стипендию для лучших учеников В этом потоке обучения я решил запустить дополнительную мотивацию для тех, кто не просто проходит курс, а реально внедряет знания и выходит на результат. Что это значит? Теперь те, кто покажет лучшие результаты, получат…
И, кстати, именно ученики сопровождения дошли до бонусов которые были у нас на курсе.
Сейчас проводим выплаты и после отдельно покажу вам истории лучших запусков.
Сейчас проводим выплаты и после отдельно покажу вам истории лучших запусков.
🔥3👍1
Примеры почему мы всегда расширяемся вширь, а не вглубь на Ozon
Пара примеров из личной практики:
— крышка для люля-кебаба с рентабельностью 40%,
— оплётка для самоката с рентабельностью 100%, которую мы продаём каждый летний сезон до сих пор.
Несмотря на годы, в нише оплеток до сих пор бывает меньше 10 конкурентов на сезон при среднем обороте около 100 тыс. ₽.
Да, с одного такого товара миллионы не заработаешь. Но это и есть главное правило развития: не класть все деньги в одну корзину.
Обычно с учениками мы находим 10–20 товаров для старта, которые суммарно обходятся в 100–150 тыс. ₽ вложения.
Почему это важно? Потому что на маркетплейсах рисков хватает:
— товар может приехать бракованным,
— может задержаться доставка и остатки обнулится,
— может резко вырасти конкуренция.
Если у вас один товар, любая из этих проблем способна похоронить бизнес.
Для примера: вчера на другом созвоне у владельца магазина карточка на 1,5 млн ₽. Один товар, огромная ниша, хороший оборот. Но если партия не приедет вовремя — он теряет весь бизнес.
Мы действуем иначе.
Всегда расширяемся вширь, а не «вылизываем» одну карточку до блеска.
— Находим товары с оборотом 50–100 тыс. ₽,
— где мало конкурентов,
— где можно продавать в хорший плюс.
Забираем себе 50% ROI и множим такие товары один за другим.
Так строится магазин, который устойчив к любым демпингам и сбоям.
На Ozon до сих пор можно вырастить и маленький магазин, и крупный.
Главное — стратегия.
И если вы ещё не смотрели мой урок в телеграм-боте о том, как выйти в плюс на Ozon в первый месяц, обязательно посмотрите.
Там подробнее разбираю нашу систему, которую мы используем и в обучении.
t.me/rayteducation_bot
Пара примеров из личной практики:
— крышка для люля-кебаба с рентабельностью 40%,
— оплётка для самоката с рентабельностью 100%, которую мы продаём каждый летний сезон до сих пор.
Несмотря на годы, в нише оплеток до сих пор бывает меньше 10 конкурентов на сезон при среднем обороте около 100 тыс. ₽.
Да, с одного такого товара миллионы не заработаешь. Но это и есть главное правило развития: не класть все деньги в одну корзину.
Обычно с учениками мы находим 10–20 товаров для старта, которые суммарно обходятся в 100–150 тыс. ₽ вложения.
Почему это важно? Потому что на маркетплейсах рисков хватает:
— товар может приехать бракованным,
— может задержаться доставка и остатки обнулится,
— может резко вырасти конкуренция.
Если у вас один товар, любая из этих проблем способна похоронить бизнес.
Для примера: вчера на другом созвоне у владельца магазина карточка на 1,5 млн ₽. Один товар, огромная ниша, хороший оборот. Но если партия не приедет вовремя — он теряет весь бизнес.
Мы действуем иначе.
Всегда расширяемся вширь, а не «вылизываем» одну карточку до блеска.
— Находим товары с оборотом 50–100 тыс. ₽,
— где мало конкурентов,
— где можно продавать в хорший плюс.
Забираем себе 50% ROI и множим такие товары один за другим.
Так строится магазин, который устойчив к любым демпингам и сбоям.
На Ozon до сих пор можно вырастить и маленький магазин, и крупный.
Главное — стратегия.
И если вы ещё не смотрели мой урок в телеграм-боте о том, как выйти в плюс на Ozon в первый месяц, обязательно посмотрите.
Там подробнее разбираю нашу систему, которую мы используем и в обучении.
t.me/rayteducation_bot
🔥8👍2
Как запустить бизнес в одиночку за 48 часов с помощью GPT
В новом видео я разобрал пошаговый гайд:
— как использовать ChatGPT для аналитики конкурентов,
— как оформить услуги и собрать сайт с помощью AI-агента,
— как создавать посты и контент,
— и как найти первых клиентов, делегируя максимум задач нейросети.
Главный вопрос: что реально можно успеть сделать в одиночку всего за двое суток, если правильно использовать AI?
Обязательно посмотрите новое видео: youtu.be/084oBGjk_ts
В новом видео я разобрал пошаговый гайд:
— как использовать ChatGPT для аналитики конкурентов,
— как оформить услуги и собрать сайт с помощью AI-агента,
— как создавать посты и контент,
— и как найти первых клиентов, делегируя максимум задач нейросети.
Главный вопрос: что реально можно успеть сделать в одиночку всего за двое суток, если правильно использовать AI?
Обязательно посмотрите новое видео: youtu.be/084oBGjk_ts
🔥10👍2😁2
Как тестировать эластичность цен на Ozon
Когда мы подбираем товары для себя или на курсе, мы всегда начинаем с одной простой логики:
1. Смотрим на главного конкурента.
От его цены строим базовый ориентир.
2. Берём минимальную цену.
Если у товара 10 конкурентов, то стартуем по цене самого дешёвого из них.
3. Сравниваем с клиентским сайтом.
И учитываем не то, «за сколько хотелось бы продавать», а реальную цену, по которой товар уходит у других.
Многие на старте удивляются:
«Так мы же могли бы зарабатывать больше, если поставить дороже!»
И действительно — на практике продажи часто приносят больше, чем мы планировали в прогнозах.
Но тут важный момент: мы всегда закладываем самые негативные сценарии.
Почему это важно?
— Когда вы рассчитываете в «розовых очках», мир быстро напоминает о реальности.
— Когда же вы считаете по минимуму, то переносить проблемы и падения гораздо проще.
Стоит человеку поверить, что «именно у него всё будет идеально, и он лучше остальных», — и начинаются трудности.
Поэтому цена — это всегда тест.
Сначала на старте продаж ставите максимум, фиксируете стабильные продажи, проверяете эластичность спроса.
А уже потом можно двигать цену вниз и смотреть, где находится ваша реальная конкурентная цена.
Так работает предсказуемая модель: сначала консервативный расчёт, потом эксперимент.
Когда мы подбираем товары для себя или на курсе, мы всегда начинаем с одной простой логики:
1. Смотрим на главного конкурента.
От его цены строим базовый ориентир.
2. Берём минимальную цену.
Если у товара 10 конкурентов, то стартуем по цене самого дешёвого из них.
3. Сравниваем с клиентским сайтом.
И учитываем не то, «за сколько хотелось бы продавать», а реальную цену, по которой товар уходит у других.
Многие на старте удивляются:
«Так мы же могли бы зарабатывать больше, если поставить дороже!»
И действительно — на практике продажи часто приносят больше, чем мы планировали в прогнозах.
Но тут важный момент: мы всегда закладываем самые негативные сценарии.
Почему это важно?
— Когда вы рассчитываете в «розовых очках», мир быстро напоминает о реальности.
— Когда же вы считаете по минимуму, то переносить проблемы и падения гораздо проще.
Стоит человеку поверить, что «именно у него всё будет идеально, и он лучше остальных», — и начинаются трудности.
Поэтому цена — это всегда тест.
Сначала на старте продаж ставите максимум, фиксируете стабильные продажи, проверяете эластичность спроса.
А уже потом можно двигать цену вниз и смотреть, где находится ваша реальная конкурентная цена.
Так работает предсказуемая модель: сначала консервативный расчёт, потом эксперимент.
🔥8💯3
Уже неделю с этого шикарнейшего обновления, рассказывайте, как вам с новыми бюджетами. Все проблемы ушли? 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM