Повышение комиссий - не повод паниковать и закрывать свой магазин

В апреле Озон поднял комиссии в ряде категорий. Многие селлеры, как обычно, подняли панику. Но кто работает по системе, просто пересчитали экономику и продолжили работать.

Например, один из наших учеников пришел на сопровождение в январе. Подобрал товары с маржинальностью 8-10% - на тот момент хороший показатель.

Но после апрельского повышения часть ассортимента ушла в минус и юнит-экономику пришлось оперативно пересчитывать.

Параллельно совершил ошибки в рекламе и SEO. Пытался решить проблему низких показов простым завышением ставок за клик и слишком широкими ключевыми запросами. Бюджет уходил, конверсии в заказ не было.

После разбора и корректировок по нашему чек-листу получили органические продажи и снизили ДРР ниже планируемого.

По итогу: оборот 974к рублей, чистая прибыль 107к. И всё это уже после повышения комиссий.

Поэтому если вы работаете по системе, знаете как подбирать товары и работать с рекламой, то никакое повышение для вас не страшно.

Поймал интересную штуку, пока тестирую автопоиск слотов на больших поставках

Когда слотов нет — их реально НЕТ. Хоть раз в минуту обновляй, хоть раз в час. Ноль.

А потом — бам. Через сутки сразу 6 кластеров открылись в промежутке 30 минут.

То есть слоты не капают по чуть-чуть, если речь идет про большие отгрузки. Они выпадают пачкой, в один момент. И момент этот короткий.

Вывод простой: руками ты его почти всегда проспишь. Потому что физически нельзя сутками сидеть и жать F5, чтобы попасть в свои 30 минут. А система может. Она эти 6 кластеров и взяла.

Сейчас докручиваем ещё одну вещь. Если поиск буксует и большая поставка никуда не лезет - заявка начинает работать как трансформер: распадается на мелкие поставки и стучится в кластеры по отдельности.

Логика та же, что у меня сейчас везде: не ловить момент руками, а отдать рутину системе, которая давит на все двери одновременно и круглосуточно.

Скоро покажу цифры на реальных поставках 🔥

Дорос до 20 млн оборота - и попал на НДС, о котором даже не думал.

Оборот 20 млн в год звучит как «крупный селлер». А на деле это 1,7 млн в месяц и около 150 тысяч чистыми. Но именно на этом пороге с 2026 добавляется НДС, и магазин, который был в плюсе, за месяц проваливается в минус.

Здесь самое важное, что дело не в товаре и не в рекламе, а в налоговом режиме, который ты выбрал ещё до закупки. Я сравнил два магазина с одинаковым оборотом - один на АУСН платит 0 ₽ НДС, второй на УСН летит в кассовый разрыв. (И таких вижу часто среди тех, кто проходит обучение.)

В видео разобрал на цифрах: где порог 20 млн ловит тебя раньше, чем видно по выплатам, какие товары переживут НДС, а какие сразу уйдут в минус.

Смотри по ссылке: https://youtu.be/BJfWSXhTjhw

Помню, как пару лет назад сделать свою панель управления продажами могли позволить себе только топы

А сегодня мы выводим на финишную прямую дашборд в котором любые данные которые тебе нужны по магазину, бухгалтерии, поставкам.

И всё это будет стоить 0 руб. без всяких скрытых платежей (для совсем новичков с оборотом до 100к). И адекватных денег для тех, у кого оборот побольше.

(если точнее, то мы просто добавим все новые функции в подписку yoolip.ai без повышения цен) 🔥

Опять Ozon что-то «улучшил»

Теперь выручку в аналитике будут показывать от цены покупателя - то есть от той цифры, на которую ты вообще не влияешь.

Я часто хейчу обновления Ozon. Это - одно из таких. Тому, кто это придумал, пора выдать премию Дарвина 😄

Смотрите, что за логика:
- Вы искусственно разогнали цену.
- Мы под неё подстроились, пересобрали всю экономику.
- А теперь говорите - да пофигу, будем показывать ту, которая от вас не зависит.

Любое планирование держится на понятных данных. Почему ДРР считают от оборота, а не от цены покупателя? Потому что цена, а в следствие оборот - это то, на что ты реально влияешь. Так ты видишь эффективность, так планируешь продвижение. Это база.

А тут снова выходит гений из Ozon: «ну а что, опять сломаем через костыль, продавцы будут видеть не настоящие цифры, а фиктивные - и пусть крутятся как хотят».

Так это не работает. На цифру, которую ты не контролируешь, нельзя опереться при планировании. Значит, это просто глупость. А зная ребят из Ozon - это ещё и первый шаг к тому, чтобы порезать СПП или что-то в этом духе.

Сильно ли заденет? Если смотреть аналитику внутри Ozon - да, будет просто неудобно. У тех, кто сидит в yoolip.ai, оборот, скорее всего, останется нормальным - если Ozon вообще продолжит его отдавать.

Работаем)

На Ozon всё умерло - это я слышу каждую неделю. Решил перестать верить на слово и собрать цифры.

Сделал только для себя внутри yoolip.ai отдельную панель. Логика простая: не «мне кажется», а что реально происходит на рынке.

Нашей фактической юниткой - уже пользуются сотни продавцов. Я взял все эти расчёты и свёл на один экран.

Конфиденциальное, как всегда, не трогаю. Ни товаров, ни магазинов, ни имён. А обезличенно я теперь вижу картину целиком - сколько селлеры зарабатывают на самом деле.

И самое интересное - в каких ценовых сегментах маржа и ROI реально выше. Спойлер: не там, где все толпятся.

Давайте на обмен.

С вас - 100 реакций и догадки по средней марже и ROI в комментах. С меня - как наберём, выкладываю всю статистику по сегментам👇

Ozon выкатил "рейтинг счастья" - и я сразу влетел в 5%.

Пол месяца тестил автобронирование поставок.

Удобно: система сама хватает слоты, сама бронирует объём. А на выходе прилетела новая (точнее, хорошо забытая старая) метрика - Точность отгрузок.

И у меня по ней 5% при норме "держи выше 10%" 😅

Что вообще считает Ozon.

Показатель за последние 28 дней по всем созданным и отгруженным поставкам. Формула простая:

сколько товара реально приехало на отгрузке / максимальное количество, которое ты добавил в заявку после выбора слота.

У меня это 1594 привезённых против 29292 максимально забронированных. Делим - те самые 5%.

Что Ozon просит делать.

- Ставить в заявку то количество, которое точно отгрузишь.
- Не резать объём в уже созданной заявке.
- Не отменять заявку после выбранного слота и приезжать вовремя.

Логика одна: не занимай слоты и склад "на всякий случай". Забронировал - привёз.

Из проблем:

Таймслот можно будет перенести только 2 раза на заявку.

Сразу срежут объём: ограничат количество товаров или поставок в кластер, оставят одну резервную поставку на кластер.

Иду чинить свои 5%)

А мне вот интересно, как это Ozon еще не увидели отмазку ВБ о повышении комиссии на фоне топливного кризиса.

Подскажите ребятам в офисе Ozon. Недорабатывают 😂