Ozon делает самое большое повышение комиссий за год. С 1 июля шесть ценовых диапазонов сжимаются в три, а единый тариф приравнивается к самому высокому из старых. Местами это +12 процентных пунктов сверху.

По нашей аналитике, у 75% товаров комиссия вырастет - и для многих это больше, чем вся маржа. Причём под удар попадают не мелкие продавцы, а крупные магазины: для тех, кто делал миллион чистыми, это легко превращается в миллион переплаты.

Но комиссия сама по себе - цифра фиктивная. На что смотреть вместо неё и какие 3 шага сделать до 1 июля, чтобы не уйти в минус, - разобрал в новом видео.

Видео по ссылке: https://youtu.be/MwTtK5mfYa4

За одну неделю июня Ozon выкатил столько изменений, что половина селлеров узнает о них уже из своей просевшей прибыли.

Часть новостей незначительные - переименовали метрики в продвижении, но расчёт не поменяли. А часть - реально меняют юнит-экономику.

В видео разобрал обновления в договоре, рост наценки за нелокальные продажи, изменение диапазона вознаграждения за продажу и, соответственно, рост комиссии.

Собрал все июньские новости в одном ролике и разложил, что бьёт по прибыли, а что можно спокойно пролистать.

🎬 Смотри новое видео: https://youtu.be/0Pqbq-BwUD0

До обучения потерял 100 тысяч на репликах фенов Dyson

На Ozon выходят по разному - кто-то пытается зайти на эмоциях, на советах продавцов с рынка или коротких роликах в Тиктоке. Но в редких случаях - с обучения.

Эмоциональные решения на маркетплейсе почти всегда заканчиваются одинаково - блокировкой карточек или партией товара, которая лежит мёртвым грузом.

Один из наших учеников до прихода на сопровождение закупил реплики фенов Dyson на 100 тысяч рублей - под уговоры продавцов на рынке, что «это точно зайдёт».

В итоге карточки заблокировали и на Ozon, и на Яндекс Маркете. А этот опыт стал поводом прийти на обучение.

На старте были классические сложности - просчет юнит-экономики, аналитика рекламы, понимание разницы между плановыми и фактическими показателями.

А на этапе запуска рекламы бюджет какое-то время расходовался неэффективно, ДРР был завышен:

«С рекламой ещё не научился грамотно работать. Все не так просто, даже после уроков. Много нюансов, которые я пока не учитываю. Для вас мои ошибки могут быть очевидными и даже глупыми. А у меня стресс».

Разобрали рекламные кампании, скорректировали ставки. Дальше пошла регулярная работа с отчётами. После одного из разборов получили ответ:

«Всё хорошо. Обсудили куда двигаться дальше, как расширяться, как работать с рекламой. Доля спокойствия добавилась».

По итогу подобранные товары дали миллион оборота и 187к чистой прибыли.

С апреля Ozon сравнял тарифы на логистику FBO и FBS. Звучит так, будто выбирать больше не из чего - бери что проще.

Но «одинаковый тариф» - это витрина.

В новом видео разобрал на цифрах: где Ozon прячет реальные расходы по FBS, под какой товар выбирать FBO, а под какой - FBS или realFBS, и как решить по своим цифрам, а не на глаз.

Видео по ссылке 👉 https://youtu.be/RGK-W7nFA_A

Перфекционизм - один из главных тормозов на старте.

Кажется, что если просчитать каждую позицию идеально, риск ошибки исчезнет. На практике происходит обратное: пока один товар детально разбирается полчаса, мимо проходят десятки других - и время уходит на анализ, а не на запуск.

Один из наших учеников пришёл в сопровождение с нулевым опытом работы на Озон и тратил по 30 минут на одну позицию. К концу основного времени на подбор собрал товаров всего на 50 тысяч рублей вместо запланированных 200 тысяч.

На этом многие сворачивают: думают, что запуск откладывается уже навсегда.

Мы же убрали визуальную оценку и перешли на усиленный подбор. Время на одну позицию сократилось до 7-10 минут, ученик обработал больше 200 артикулов.

По итогу: 471к оборота, 48к чистой прибыли.

Повышение комиссий - не повод паниковать и закрывать свой магазин

В апреле Озон поднял комиссии в ряде категорий. Многие селлеры, как обычно, подняли панику. Но кто работает по системе, просто пересчитали экономику и продолжили работать.

Например, один из наших учеников пришел на сопровождение в январе. Подобрал товары с маржинальностью 8-10% - на тот момент хороший показатель.

Но после апрельского повышения часть ассортимента ушла в минус и юнит-экономику пришлось оперативно пересчитывать.

Параллельно совершил ошибки в рекламе и SEO. Пытался решить проблему низких показов простым завышением ставок за клик и слишком широкими ключевыми запросами. Бюджет уходил, конверсии в заказ не было.

После разбора и корректировок по нашему чек-листу получили органические продажи и снизили ДРР ниже планируемого.

По итогу: оборот 974к рублей, чистая прибыль 107к. И всё это уже после повышения комиссий.

Поэтому если вы работаете по системе, знаете как подбирать товары и работать с рекламой, то никакое повышение для вас не страшно.

Поймал интересную штуку, пока тестирую автопоиск слотов на больших поставках

Когда слотов нет — их реально НЕТ. Хоть раз в минуту обновляй, хоть раз в час. Ноль.

А потом — бам. Через сутки сразу 6 кластеров открылись в промежутке 30 минут.

То есть слоты не капают по чуть-чуть, если речь идет про большие отгрузки. Они выпадают пачкой, в один момент. И момент этот короткий.

Вывод простой: руками ты его почти всегда проспишь. Потому что физически нельзя сутками сидеть и жать F5, чтобы попасть в свои 30 минут. А система может. Она эти 6 кластеров и взяла.

Сейчас докручиваем ещё одну вещь. Если поиск буксует и большая поставка никуда не лезет - заявка начинает работать как трансформер: распадается на мелкие поставки и стучится в кластеры по отдельности.

Логика та же, что у меня сейчас везде: не ловить момент руками, а отдать рутину системе, которая давит на все двери одновременно и круглосуточно.

Скоро покажу цифры на реальных поставках 🔥

Дорос до 20 млн оборота - и попал на НДС, о котором даже не думал.

Оборот 20 млн в год звучит как «крупный селлер». А на деле это 1,7 млн в месяц и около 150 тысяч чистыми. Но именно на этом пороге с 2026 добавляется НДС, и магазин, который был в плюсе, за месяц проваливается в минус.

Здесь самое важное, что дело не в товаре и не в рекламе, а в налоговом режиме, который ты выбрал ещё до закупки. Я сравнил два магазина с одинаковым оборотом - один на АУСН платит 0 ₽ НДС, второй на УСН летит в кассовый разрыв. (И таких вижу часто среди тех, кто проходит обучение.)

В видео разобрал на цифрах: где порог 20 млн ловит тебя раньше, чем видно по выплатам, какие товары переживут НДС, а какие сразу уйдут в минус.

Смотри по ссылке: https://youtu.be/BJfWSXhTjhw

Помню, как пару лет назад сделать свою панель управления продажами могли позволить себе только топы

А сегодня мы выводим на финишную прямую дашборд в котором любые данные которые тебе нужны по магазину, бухгалтерии, поставкам.

И всё это будет стоить 0 руб. без всяких скрытых платежей (для совсем новичков с оборотом до 100к). И адекватных денег для тех, у кого оборот побольше.

(если точнее, то мы просто добавим все новые функции в подписку yoolip.ai без повышения цен) 🔥

Опять Ozon что-то «улучшил»

Теперь выручку в аналитике будут показывать от цены покупателя - то есть от той цифры, на которую ты вообще не влияешь.

Я часто хейчу обновления Ozon. Это - одно из таких. Тому, кто это придумал, пора выдать премию Дарвина 😄

Смотрите, что за логика:
- Вы искусственно разогнали цену.
- Мы под неё подстроились, пересобрали всю экономику.
- А теперь говорите - да пофигу, будем показывать ту, которая от вас не зависит.

Любое планирование держится на понятных данных. Почему ДРР считают от оборота, а не от цены покупателя? Потому что цена, а в следствие оборот - это то, на что ты реально влияешь. Так ты видишь эффективность, так планируешь продвижение. Это база.

А тут снова выходит гений из Ozon: «ну а что, опять сломаем через костыль, продавцы будут видеть не настоящие цифры, а фиктивные - и пусть крутятся как хотят».

Так это не работает. На цифру, которую ты не контролируешь, нельзя опереться при планировании. Значит, это просто глупость. А зная ребят из Ozon - это ещё и первый шаг к тому, чтобы порезать СПП или что-то в этом духе.

Сильно ли заденет? Если смотреть аналитику внутри Ozon - да, будет просто неудобно. У тех, кто сидит в yoolip.ai, оборот, скорее всего, останется нормальным - если Ozon вообще продолжит его отдавать.

Работаем)

На Ozon всё умерло - это я слышу каждую неделю. Решил перестать верить на слово и собрать цифры.

Сделал только для себя внутри yoolip.ai отдельную панель. Логика простая: не «мне кажется», а что реально происходит на рынке.

Нашей фактической юниткой - уже пользуются сотни продавцов. Я взял все эти расчёты и свёл на один экран.

Конфиденциальное, как всегда, не трогаю. Ни товаров, ни магазинов, ни имён. А обезличенно я теперь вижу картину целиком - сколько селлеры зарабатывают на самом деле.

И самое интересное - в каких ценовых сегментах маржа и ROI реально выше. Спойлер: не там, где все толпятся.

Давайте на обмен.

С вас - 100 реакций и догадки по средней марже и ROI в комментах. С меня - как наберём, выкладываю всю статистику по сегментам👇