«Ром, у меня паничка. Я товар боюсь искать»

Такое сообщение я получил от одного из наших учеников на сопровождении. Не от лентяя и не от того, кто бросает на полпути - наоборот, от ответственного парня, который уже понял, что от выбора товара зависит вся экономика магазина, и боялся ошибиться.

Подбор товара - самый ответственный шаг на маркетплейсе. Не реклама и не карточка. Если на подборе промахнулся - дальше никакие настройки и инфографика не вытянут. И у новичков часто опускаются руки именно здесь: цифры пугают, конкуренция кажется непробиваемой, голова идёт кругом от количества категорий и просчетов.

У этого ученика на старте был уже работающий магазин на Ozon. Старые товары шли в минус, и нужно было собрать новую матрицу. Подобрали новые товары по чек-листу. Параллельно решили вопрос со старым ассортиментом - он испортил индекс среднего времени доставки и тянул вниз логистику по всей матрице. Перенесли новые товары на отдельный магазин, чтобы стартовать с чистого листа.

Когда товары пришли на склад, запустили рекламу - и здесь ученик собрал почти все классические ошибки старта:

Запустил продвижение на товары, у которых ещё не было отзывов, и одновременно подключил «Трафареты» и «Вывод в ТОП».

ДРР подскочил до 25%. Под конец работы написал в чат: «Ром, что делать, подскажи, у меня паничка. Я уже просто товар боюсь искать». Разобрали кампании, остановили лишнее, скорректировали ставки. Ответ после разбора: «Спасибо, Ром, открыл глаза».

Даже если ошибки случаются - в сопровождении мы их разбираем и доводим магазин до результата. По итогу за первый месяц работы рекламы магазин дал 468 тысяч рублей оборота. Доля рекламных расходов составила 18%.

Кажется, что по FBS продавать выгоднее, чем по FBO - нет доплаты за нелокальные продажи, ноль за хранение.

Но если посмотреть Топ-12 в выдаче Ozon, то там нет ни одного продавца по FBS. Ни в одной категории. Почему так?

В новом видео разобрал:
- Юнит-экономику на данных 111 магазинов из Yoolip AI
- Показал, как FBS проседает по конверсии
- Почему реклама для FBS дороже
- И какие скрытые штрафы «съедают» маржу (о них калькулятор молчит)

Если считаешь юнитку только через калькулятор — почти наверняка ошибаешься.

Посмотри разбор и пересчитай экономику под реальность.

Видео по ссылке: https://youtu.be/Y-mxqMtpfd4

Большинство селлеров анализируют рекламу на глаз - и сливают бюджет, сами того не замечая.

В новом видео Разборы Райта на первый взгляд всё выглядит неплохо: расходы на рекламу не критичные, часть товаров продаётся, ДРР в пределах нормы.

Но если посмотреть детальнее, становится видно: магазин теряет деньги не только из-за рекламы, а из-за остатков, цены, конкуренции и неверной модели продвижения.

Что внутри:
- как читать рекламу по своим данным, а не на глаз
- почему расходы на рекламу скачут, а заказов нет
- в какой момент пора останавливать рекламу
- какой ДРР сегодня считается нормой
- как считать юнит-экономику прямо в карточке товара

Это полезный разбор для селлеров, которые уже продают на Ozon или только планируют и хотят заранее понимать, где магазин может терять деньги.

Смотреть видео

Финально полируем фактическую юнит-экономику в yoolip.ai

Уже используем ее на своем магазине – и вы просто посмотрите, как это шикарно выглядит.

Сервис автоматически подгружает все ваши товары, раскладывает расходы по нужным категориям, а вам остается только заполнить данные по себестоимости товара. После этого вы видите не теоретическую картинку, а нормальную фактическую юнит-экономику по магазину.

Расскажу на примере нашего магазина.

Пару месяцев назад мы решили снова полноценно продавать, чтобы не терять понимание реальных процессов на маркетплейсе. Наняли нового менеджера – и он сделал результат, который вы видите на картинке.

И что здесь особенно забавно: эти цифры достигнуты в основном за счет товаров, которые ChatGPT подбирал мне еще в сентябре.

Они доехали только пару месяцев назад, потом какое-то время лежали, и только недавно у нас дошли руки их нормально отгрузить.

Несколько новых товаров в конкретной категории – и уже такой результат.

Поэтому мне особенно смешно, когда люди говорят, что на Ozon сегодня нельзя зарабатывать.

На самом деле фактическая юнит-экономика уже несколько месяцев находится почти на пике. За последние несколько лет лучше было только в 2023 году.

И это не магия управления рекламой. Не какая-то невероятная стратегия подбора. Больше половины товаров были выбраны больше полугода назад и просто стояли в пробке.

Главная причина – рынок сильно вычистился.

Сегодня у нас реклама в среднем за месяц около 10%, а на некоторых товарах и вовсе близко к 5%, при том что изначально мы просчитываем 20%.

То есть запас по экономике получается очень комфортный.

Фактическая юнит-экономика в yoolip.ai появится уже на днях.

А если вы еще не успели попробовать наше расширение, плановую юнит-экономику и аналитику рекламы – сейчас самое время зарегистрироваться и получить 3 дня в подарок.

Новые функции в yoolip.ai уже доступны в личных кабинетах

Главное обновление — AI-аналитика и фактическая Unit-экономика.

Теперь по каждому товару вы видите отдельный аналитический отчет: что происходит с продажами, какие действия уже дают результат и что можно улучшить дальше. Система дает подсказки на основе ваших действий, а не просто общие рекомендации.

Это уже вторая версия аналитики. По сравнению с первой мы сильно доработали качество подсказок, добавили больше кастомизации и сделали удобнее наблюдение за результатами.

Что появилось:
— AI-аналитика по каждому товару;
— подсказки на основе ваших действий;
— больше настроек и гибкости;
— улучшенное отслеживание результата;
— фактическая юнит-экономика;
— исправления по вашим предложениям и багам;
— более стабильная работа системы.

Подробный урок по новым функциям можно посмотреть в посте выше или по ссылке.

Пожалуйста, в течение ближайших трех дней присылайте баги, если что-то заметите. Мы будем оперативно все поправлять.

Со своей стороны мы протестировали все, что смогли: на текущий момент функции работают стабильно. Спасибо всем, кто присылал предложения и помогал улучшать yoolip.ai.

Ozon снова поменял наценки за нелокальные продажи. И если торгуешь по FBO - тебя это касается напрямую.

С июня отгрузка не в тот кластер может стоить до 12% с каждого заказа. Звучит безобидно, пока не посчитаешь: товар за 5000 рублей может потерять до 600 рублей просто потому, что лежит не на том складе. А с 16 июня Ozon ещё и поднял тарифы FBO - на подготовку к вывозу и сам вывоз товаров.

Самое неприятное - большинство узнаёт об этом уже постфактум, когда переплата съела маржу.

В новом видео разобрал, куда отгружаться стало дороже, что изменилось и как за пару минут увидеть, сколько ты реально теряешь на логистике.

Видео по ссылке 👉 https://youtu.be/oU1vxQ96Lt8

Предприниматель взрослеет, когда перестает искать справедливость

Большинство людей смотрят на любую сделку через вопрос:
«А справедливо ли это?»

Предприниматель смотрит иначе:
«Что я получу на выходе?»

Допустим, инвестор дает деньги на условиях 90 на 10.
90% ему, 10% вам.

Обычный человек скажет:

«Какого черта он заработает 9 миллионов, а я только 1? Он же просто дал деньги, а работать буду я».

И в итоге часто не заработает ничего.

Потому что он смотрит не на свой результат, а на чужую долю.

Предприниматель видит иначе:

«У меня сейчас нет первого миллиона. С этой сделкой он может появиться. Какая разница, что рядом кто-то заработает девять?»

Это взрослая логика.

Не приятная. Не романтичная. Но рабочая.

То же самое, например, с маркетплейсами.

Одни годами спорят про комиссии, штрафы, правила, Ozon, Wildberries, поддержку, тарифы и “несправедливые условия”.

Другие просто считают:

сколько вложил,
сколько продал,
сколько осталось,
можно ли это масштабировать.

Все.

Комиссия сама по себе ничего не решает.
Если после всех комиссий ты зарабатываешь — модель работает.
Если не зарабатываешь — меняй модель или уходи.

Но сидеть и требовать от частной компании, чтобы она стала доброй, удобной и справедливой именно для тебя — это детская фантазия.

Маркетплейс вам не обязан.
Инвестор вам не обязан.
Клиент вам не обязан.
Платформа вам не обязана.
Рынок вам не обязан.

Всем, в общем-то, на вас все равно. И это просто реальность.

Я с 2022 года продаю на Ozon и все это время говорил: надо смотреть в сторону Китая, гибких поставок, быстрой смены ассортимента и нормальной математики.

В ответ часто слышал:

«Вы просто перекупы».
«Будущее за теми, кто делает свое производство».
«Настоящий бизнес — это создавать продукт самому».

Звучит красиво.

Но когда правила меняются, комиссии растут, экономика ломается, а маркетплейсы начинают давить сильнее, многие из тех, кто строил модель на красивой идее, начинают записывать грустные видео о том, какие маркетплейсы плохие.

Хотя проблема не всегда в маркетплейсах. Часто проблема в том, что человек перепутал картину мира с бизнес-моделью.

Он думал не о том, как заработать в разных условиях.
Он думал о том, как должно быть справедливо.

А рынку все равно, как должно быть. Взрослый предприниматель не строит бизнес на ожидании справедливости.

Он строит бизнес на понимании интересов.

У инвестора свой интерес.
У маркетплейса свой.
У клиента свой.
У государства свой.
У вас свой.

Задача не в том, чтобы все стали хорошими.

Задача в том, чтобы собрать такую модель, где даже чужая жадность, чужие комиссии, чужие правила и чужая выгода все равно оставляют вам результат.

Считать надо жестко.

Но считать надо деньги, риски и возможности, а не уровень справедливости во Вселенной.

Потому что бизнес не награждает обиженных.

Бизнес награждает тех, кто видит реальность раньше остальных и действует, пока остальные объясняют, почему эта реальность неправильная.

Выручка растёт, отчёт зелёный - и именно поэтому ты не замечаешь, что часть товаров докупаешь себе в убыток. Финансовый отчёт показывает прибыль по всему магазину, но никогда не скажет, какой конкретный SKU её съедает.

Это видит только фактическая юнит-экономика: по каждому товару, на реальных данных за 28 дней. Убираешь убыточные позиции, вкладываешься в те, что реально тянут - и вытаскиваешь до 50% чистой прибыли сверх среднего по месяцу.

В новом видео разобрал по шагам: какие данные нужны, как посчитать и что докупать, а что убрать из матрицы.

Смотри видео по ссылке👇
https://youtu.be/7lSQVN4yhtg

В июне в Yoolip AI вышли сразу две новые функции, которые помогают продавцам на Ozon зарабатывать больше и лучше понимать, что реально происходит в бизнесе.

В честь этого мы запускаем акцию: 50% скидка на годовой тариф до 20 июня.

Что уже доступно внутри yoolip.ai:

— детальная аналитика продаж и рекламы на Ozon;
— данные, которых нет даже в стандартной аналитике маркетплейса;
— AI-аналитика рекламы: видно, какие изменения и настройки сработали, а какие просто сливают бюджет;
— плановая и фактическая юнит-экономика без долгих расчётов в Excel;
— быстрый расчёт товаров через расширение;
— автоматический расчёт чистой прибыли, маржинальности и роялти по каждому товару.

По сути, вы получаете аналитику, которая помогает не гадать, а принимать решения на цифрах: где теряются деньги, какие товары действительно прибыльные, что происходит с рекламой и как меняется экономика по каждому SKU.

И важный момент: Ozon Premium Lite стоит 5 000 рублей в месяц и при этом не даёт такого уровня аналитики. yoolip.ai по акции выйдет дешевле, а данных и пользы даст больше.

Мы продолжаем выполнять обещания: уже в июне добавим работу с поставками и финансами, а к июлю выпустим в Beta аналитику Wildberries.

Если вы продаёте на маркетплейсах и хотите видеть бизнес нормально, а не собирать всё вручную в таблицах, сейчас лучший момент подключиться.

Скидка 50% на год действует только до 20 июня.

Переходите на страницу тарифов, регистрируйтесь и забирайте годовой доступ по цене, которая в реальности окупается одной-двумя правильными управленческими решениями.

Почему в 2026 году одни селлеры уходят с маркетплейсов и жалуются на комиссии, а другие продолжают зарабатывать больше, чем раньше?

Показываю на реальных цифрах:
- почему своё производство всегда не выгодно перепродажи товаров из Китая,
- как считать фактическую юнит-экономику,
- почему важна наценка, ДРР, рентабельность и диверсификация ассортимента.

На Ozon всё ещё можно зарабатывать, если не жаловаться на маркетплейс, а считать цифры до закупки и быстро менять товары, которые перестали приносить прибыль.

Смотреть видео: https://youtu.be/zemMqmXX2qQ

Реальную прибыль Ozon не показывает даже в Pro за 25 000 ₽.

Кажется, что если подключить расширенный тариф Ozon, то в кабинете должна быть полная картина по магазину.

Но продавец получает больше данных, а не готовый ответ на главный вопрос: какие товары реально зарабатывают, а какие просто дают оборот.

В Ozon можно смотреть выручку, расходы, рекламу, начисления и другие показатели. Но чтобы понять прибыль по конкретному товару, эти данные всё равно приходится собирать из разных отчётов.

Именно здесь чаще всего теряется реальная экономика.

Товар может хорошо продаваться, получать заказы и выглядеть прибыльным. Но после рекламы, комиссий, скидок, возвратов и других списаний маржа может оказаться намного ниже, чем кажется.

В Yoolip AI данные собираются в одном дашборде.

Можно считать плановую юнит-экономику перед запуском товара, проверять фактическую прибыль после продаж и смотреть аналитику магазина без ручной сборки отчётов.

Это помогает понять:
— какие товары действительно зарабатывают;
— где реклама съедает маржу;
— какие позиции стоит докупать;
— где нужно пересмотреть цену, закупку или продвижение.

Когда всё собрано в одном месте, видно, что происходит с магазином на самом деле.

Годовой тариф Yoolip AI сейчас доступен со скидкой 50%. Предложение действует до 20 июня.

Посмотрите то, чего нет даже в Premium Pro: по ссылке.

Изучаю подробно повышение комиссий предстоящее, рекордсмен с повышением на 12% 😂

В общем то уравняли, так уравняли. Теперь почти везде комиссия будет 50%.

Работаем!)

Ozon делает самое большое повышение комиссий за год. С 1 июля шесть ценовых диапазонов сжимаются в три, а единый тариф приравнивается к самому высокому из старых. Местами это +12 процентных пунктов сверху.

По нашей аналитике, у 75% товаров комиссия вырастет - и для многих это больше, чем вся маржа. Причём под удар попадают не мелкие продавцы, а крупные магазины: для тех, кто делал миллион чистыми, это легко превращается в миллион переплаты.

Но комиссия сама по себе - цифра фиктивная. На что смотреть вместо неё и какие 3 шага сделать до 1 июля, чтобы не уйти в минус, - разобрал в новом видео.

Видео по ссылке: https://youtu.be/MwTtK5mfYa4

За одну неделю июня Ozon выкатил столько изменений, что половина селлеров узнает о них уже из своей просевшей прибыли.

Часть новостей незначительные - переименовали метрики в продвижении, но расчёт не поменяли. А часть - реально меняют юнит-экономику.

В видео разобрал обновления в договоре, рост наценки за нелокальные продажи, изменение диапазона вознаграждения за продажу и, соответственно, рост комиссии.

Собрал все июньские новости в одном ролике и разложил, что бьёт по прибыли, а что можно спокойно пролистать.

🎬 Смотри новое видео: https://youtu.be/0Pqbq-BwUD0

До обучения потерял 100 тысяч на репликах фенов Dyson

На Ozon выходят по разному - кто-то пытается зайти на эмоциях, на советах продавцов с рынка или коротких роликах в Тиктоке. Но в редких случаях - с обучения.

Эмоциональные решения на маркетплейсе почти всегда заканчиваются одинаково - блокировкой карточек или партией товара, которая лежит мёртвым грузом.

Один из наших учеников до прихода на сопровождение закупил реплики фенов Dyson на 100 тысяч рублей - под уговоры продавцов на рынке, что «это точно зайдёт».

В итоге карточки заблокировали и на Ozon, и на Яндекс Маркете. А этот опыт стал поводом прийти на обучение.

На старте были классические сложности - просчет юнит-экономики, аналитика рекламы, понимание разницы между плановыми и фактическими показателями.

А на этапе запуска рекламы бюджет какое-то время расходовался неэффективно, ДРР был завышен:

«С рекламой ещё не научился грамотно работать. Все не так просто, даже после уроков. Много нюансов, которые я пока не учитываю. Для вас мои ошибки могут быть очевидными и даже глупыми. А у меня стресс».

Разобрали рекламные кампании, скорректировали ставки. Дальше пошла регулярная работа с отчётами. После одного из разборов получили ответ:

«Всё хорошо. Обсудили куда двигаться дальше, как расширяться, как работать с рекламой. Доля спокойствия добавилась».

По итогу подобранные товары дали миллион оборота и 187к чистой прибыли.

С апреля Ozon сравнял тарифы на логистику FBO и FBS. Звучит так, будто выбирать больше не из чего - бери что проще.

Но «одинаковый тариф» - это витрина.

В новом видео разобрал на цифрах: где Ozon прячет реальные расходы по FBS, под какой товар выбирать FBO, а под какой - FBS или realFBS, и как решить по своим цифрам, а не на глаз.

Видео по ссылке 👉 https://youtu.be/RGK-W7nFA_A

Перфекционизм - один из главных тормозов на старте.

Кажется, что если просчитать каждую позицию идеально, риск ошибки исчезнет. На практике происходит обратное: пока один товар детально разбирается полчаса, мимо проходят десятки других - и время уходит на анализ, а не на запуск.

Один из наших учеников пришёл в сопровождение с нулевым опытом работы на Озон и тратил по 30 минут на одну позицию. К концу основного времени на подбор собрал товаров всего на 50 тысяч рублей вместо запланированных 200 тысяч.

На этом многие сворачивают: думают, что запуск откладывается уже навсегда.

Мы же убрали визуальную оценку и перешли на усиленный подбор. Время на одну позицию сократилось до 7-10 минут, ученик обработал больше 200 артикулов.

По итогу: 471к оборота, 48к чистой прибыли.