«А может, тебе попробовать себя менеджером маркетплейсов?»

Виктория пришла на обучение в декабре 2025 после предложения мужа попробовать себя в этом направлении. До этого момента была в декрете, никакого практического опыта работы с маркетплейсами, только общее понимание того, как они устроены. Сомневалась долго. По её словам: «думала, что это сложно, было много сомнений, неуверенность и страх перед неизвестностью».

На обучении сразу встретилась с тем, чего реально боялась - инфографика. Раньше никогда не занималась дизайном, с нейросетями тоже впервые. В какой-то момент просто появилась мысль всё бросить - казалось, что профессия не её.

Здесь критически важно было не «давить» и дать время. Продолжили работу в её темпе, разобрали инфографику пошагово. Получилось.

А параллельно проявилась её настоящая сильная сторона - внимательность к деталям и аккуратность. SEO, заполнение характеристик, аналитика по магазину клиента - всё, что обычно сваливают на «потом», у неё шло быстро и чисто.

Что к концу обучения:
– Нашла первого клиента. Работает с ним уже месяц
– Во время обучения заработала первые деньги на подборе товаров

Её собственные слова: «Ребята, у меня получилось) Я с клиентом. Работы много, первый месяц отработаю так, как договорились. Он уже предлагает возможности роста, готов рассмотреть процент от прибыли. Я буду расти вместе с ним».

И это обычная история менеджеров с обучения. Клиенты не появляются с бирж фриланса - они внутри нашего комьюнити. В чате учеников селлеры регулярно пишут «ищу менеджера», «нужен подборщик». Пробиться туда можно только с подготовкой и первыми результатами в портфолио.

Подозреваю, что скоро дождемся подобного и на наших маркетплейсах.

Правда будет все как в запретом скидки по Ozon карте 😅

С 1 октября все товары на маркетплейсах будут только с сертификацией?

В чатах селлеров снова паника: пишут, что без документов магазины закроют, а эксперты по сертификации советуют срочно всё оформлять.

Но если открыть сам закон 289-ФЗ, становится понятно: всё не так однозначно.

В новом видео разобрал:
- что на самом деле меняет закон
- почему он больше про маркетплейсы, а не про селлеров
- какие товары действительно потребуют документы
- что будет с отказными письмами и декларациями
- почему паника сейчас сильно преувеличена
- что делать селлеру уже сейчас

Смотреть видео:
https://youtu.be/yc7rzmabI7I

С завода - в менеджеры маркетплейсов. История Евгения

Евгений пришёл к нам в октябре 2025. До этого работал на заводе. На скопленные деньги пытался запустить свой магазин на Ozon по наитию - читал статьи, смотрел видео, пробовал - не получилось. Решил зайти с другой стороны: не как селлер, а через профессию менеджера маркетплейсов.

В работе сразу проявилось заводское прошлое - привычка работать по чек-листам и понятным алгоритмам. Подбор товара для будущих клиентов, настройка рекламы, инфографика - всё шло быстро и без проблем. «Сделай по шагам» - это как раз про Евгения.

А вот с «нелинейными» задачами пришлось потрудиться. Общение с потенциальными клиентами, написание резюме, сопроводительные письма - это там, где нет чек-листа, а нужно нащупать свой стиль и тон.

К концу обучения:
– 1 клиент на ведении
– Заработал 15 000 рублей еще на этапе обучения за подбор товаров.
– Ушёл с нелюбимой работы

Большая часть людей, которые приходят в профессию, из смежных сфер или вовсе не из бизнеса. Это нормально. Профессия менеджера маркетплейсов как раз и строится с нуля.

Я запустил 20 магазинов на Ozon за 2 месяца

20 человек запускали магазины параллельно — с разным опытом, разными бюджетами и в самое неудобное время для Ozon.

Пока товар ехал из Китая:
- граница встала на несколько месяцев
- Ozon несколько раз поднял комиссии
- карго перешло на монокороба
- юнит-экономику пришлось пересчитывать уже по ходу запуска

В этом видео разобрал:
- кто были эти 20 человек
- что оказалось самым сложным
- сколько товаров реально нужно просчитать перед закупкой
- сколько магазинов вышли в плюс
- что пошло не так
- и как зарабатывать на Ozon

Это честный разбор запуска — с цифрами, ошибками и реальностью, которую обычно не показывают.

Смотреть видео:
https://youtu.be/qi0xvNG8xFo

Ozon запустил новую рекламную стратегию — «целевой расход» (ДРР). Звучит как автоматизация рекламы, но на практике всё не так просто.

В этом видео разбираю, как работает новая модель оплаты за клик с целевым ДРР, какие у неё ограничения и почему она может не работать у большинства селлеров.

Смотреть по ссылке: https://youtu.be/3bP9HvlTMZE

В мае мы в агентстве подобрали 100+ товаров для клиентов

То, что я вижу по портфелю, не совпадает с тем, что обсуждают в чатах селлеров после 6 апреля. Главное расхождение — плановая юнит-экономика больше не равна фактической. И это работает в плюс.

Мы продолжаем считать план по консервативному ДРР 20% — как было в 2025. Реальный средний ДРР по нашим магазинам сейчас 12–15%. Реклама на Ozon после апрельского апдейта всё ещё дешевле, чем была год назад.

Что это значит для подбора товара в мае 2026.
Плановая маржа 20%. Найти такой товар сегодня — единицы. На весь портфель, например сопровождения за месяц — буквально несколько штук.

Плановая маржа 12–15%. Это то, что год назад считалось бы средним. Сейчас — высокий слой. Из Китая мы спокойно находим 50–70 таких товаров в месяц.

С подтверждёнными продажами, а не с фантазиями аналитиков с авито)

Плановая маржа 8–10%. Это среднее по рынку сегодня. Год назад я писал, что мы туда идём. Пришли.

И главное, что нужно понять. При плановой марже 8–10% фактическая в сопровождении бывает и в 2 раза выше. Потому что плановое считается под ДРР 20%, а реклама по факту работает на 12–15%. Разница в 5–8 п.п. оседает в чистой прибыли.

Реальная маржа в портфеле по сравнению с прошлым годом даже немного выросла. Несмотря на комиссии 6 апреля.

И, вот что пора нам всем сделать: пересчитать плановую модель. Если у тебя в финмодели ДРР зашит 20% — ты режешь товары, которые в реальности работают.

Делитесь в комментах, как у вас с подбором?

P.S. Напомню, что в yoolip.ai полностью бесплатное расширение для просчета Unit-экономики. Пользуйтесь 🔥

С 2025 года рынок дешёвых товаров сильно изменился.

Сегодня эконом-сегмент работает по другим правилам: иногда такие товары не просто конкурируют с более дорогими, они приносят даже больше прибыли, чем те же позиции за 500 ₽.

В этом видео разберём:
- почему дешёвые товары стали выгоднее
- как работает тариф «Эконом» на Ozon
- в каких случаях стоит заходить в этот сегмент

Смотреть по ссылке: https://youtu.be/6yzWgU_x9do

В последние дни заметил интересную особенность

ДРР у большинства магазинов с оборотом до 5 млн рублей повысился на пару процентов. При этом продажи практически у всех просели.

На скрине выборка одного из сегментов - на основе обезличенных данных наших пользователей в Yoolip AI.

Забавно, что тренд одинаковый примерно у сотни магазинов.

Еще несколько забавных фактов, которые можете увидеть из этой же статистики.

Во-первых, чем ниже оборот, тем выше ДРР.

Во-вторых, всего у 5% пользователей подключен Ozone Premium. Это мы говорим именно про оборот от 500 тысяч до 1 миллиона рублей.

Поэтому, если вы думали, что премиум обязателен, вот вам ответ.

Как ваши продажи - совпадают с трендом?

Бесплатный период в Yoolip AI можно получить по ссылке 🔥

И еще одна интересная статистика по текущему распределению рекламных расходов

На удивление, люди до сих пор не полюбили оплату за заказ все товары)

P.S. Первые 2 это ОЗК и Вывод в ТОП. Просто мы называем по старинке

С 1 июня ожидается запуск системы СПОТ.

Теперь для ввоза товаров через границу ЕАЭС потребуется подавать документы за два дня до прибытия груза и заранее вносить обеспечительный платеж по НДС.

Карго запретят или нет? Разбираю на фактах, без паники.

В этом видео:
- Что такое система СПОТ и как она работает
- Кто освобождён от обеспечительного платежа
- Почему Ozon и Wildberries в списке исключений, а мелкие селлеры нет
- Мой прогноз: что реально произойдёт с карго в июне
- Что делать прямо сейчас

Смотреть по ссылке: https://youtu.be/qIr2WCzl6Is

Почему селлеры массово уходят в минус на Ozon и WB?

Короткий ответ: потому что так было всегда.

Просто раньше об этом меньше говорили, а сейчас каждый второй снял видео в стиле: «Маркетплейсы умерли, все в минусе, спасайтесь».

Но проблема не в том, что маркетплейсы внезапно стали плохим бизнесом. Проблема в том, что слишком много людей зашли туда вообще без понимания, что это бизнес.

Маркетплейсы в какой-то момент стали выглядеть как игрушка.
Не как предпринимательство.
Не как операционка.
Не как работа с цифрами, товаром, рекламой, логистикой, клиентами и рисками.

А как кнопка: «Закинь деньги - получи прибыль».

И вот это, конечно, сломало огромному количеству людей голову. Потому что в классическом бизнесе у тебя хотя бы есть ощущение реальности. Нужно снять помещение, нанять людей, разобраться с поставками, закупками, продажами, ответственностью.

А на маркетплейсах порог входа был настолько низкий, что туда массово пошли люди, которые в обычный бизнес никогда бы не полезли.

И это не оскорбление. Это факт.

Человек мог никогда в жизни не управлять деньгами, не считать маржу, не понимать спрос, не уметь продавать, не иметь дисциплины даже в найме - но при этом решить:

«Сейчас я куплю товар на садоводе, выложу на Ozon и стану предпринимателем».

Ну и дальше происходит абсолютно предсказуемая вещь.
9 из 10 уходят в минус. И прикол в том, что в обычном бизнесе тоже 9 из 10 уходят в минус. Это нормально.

Если бы у всех получалось, предпринимательство не было бы предпринимательством. Тогда бы никто не зарабатывал.

Разница только в том, что в обычный бизнес совсем уж сказочники заходят реже, потому что вход больнее, дороже и страшнее. А на маркетплейсах можно было зайти с ощущением: «Ну что там сложного? Купил дешевле, продал дороже».

И вот тут начинается реальность.
Оказывается, недостаточно просто купить товар.
Оказывается, надо считать юнит-экономику.
Оказывается, надо понимать рекламу.
Оказывается, надо работать с карточкой.
Оказывается, надо анализировать нишу.
Оказывается, надо принимать решения, а не ждать, что площадка сама принесёт деньги.

И вот когда человек сталкивается с тем, что надо не просто вложить деньги, а ещё и работать головой - он очень часто выбирает не разбираться, а ныть.

«Ozon виноват». «WB виноват». «Наставники обманули». «Рынок умер». «Все селлеры в минусе». Нет. Не все.

У нас все эти годы 9 из 10 магазинов с продажами выходят в плюс. И это при том, что мы каждый месяц запускаем минимум 10 магазинов с учениками, которые платят нам большие деньги именно за запуск.

Если бы это было неправдой, интернет уже был бы завален историями о том, какой я плохой. Но почему-то вместо этого у нас в основном претензии от людей, которые у нас ничего не покупали, просто им лично не нравится Рома Райт)

Маркетплейсы сейчас пожинают не плоды того, что они «плохие».
С Ozon и WB всё нормально. Если вы хотите заработать первые 100 000 рублей в бизнесе, маркетплейсы до сих пор одно из лучших мест, где это можно сделать.

Но маркетплейсы пожинают плоды хайпа от продавцов обучений по типу "продавай одежду, кайфуй", где людям годами рассказывали:
– просто купи товар
– просто выйди на WB
– просто найди поставщика
– просто сделай карточку
– просто вложи 100 000 и заработай миллион

А потом выяснилось, что «просто» не работает.

И вот люди, которые не хотели учиться, считать, тестировать, ошибаться, думать и брать ответственность, массово пошли рассказывать, что маркетплейсы умерли.

Хотя умерла не модель. Умерла сказка. Сказка о том, что можно не быть предпринимателем, но получать предпринимательскую прибыль.

И я считаю, что это даже хорошо. Пусть рынок чистится. Пусть уходят те, кто пришёл за лёгкими деньгами. Пусть остаются те, кто понимает, что маркетплейсы - это нормальный бизнес, где нужно работать, считать, ошибаться, улучшать продукт и принимать решения.

Потому что деньги там всё ещё есть.
Просто они никогда не лежали на полу.
И если человек зашёл на маркетплейсы с мыслью: «Сейчас я просто вложу деньги, а дальше оно само» - минус был вопросом времени.

Тут нужно отвечать за свои действия и другого нет)

А что, если бы у вас была модель, которая отслеживает каждое ваше действие с карточкой и показывает, насколько оно реально сработало?

Не просто «вот вам стандартные подсказки», а нормальная связь между вашими действиями и реальными данными.

Например:

— вы изменили заголовок карточки
— система записала это изменение
— потом показала, что произошло с просмотрами, кликами и продажами
— и помогла понять, повлияло ли это изменение на результат

Ozon такого не делает.

Зато это делаем мы в yoolip.ai

Наша аналитика уже находится на стадии второго тестирования. И в новой версии мы добавили не просто шаблонные рекомендации, а связку действий пользователя с реальными изменениями в данных.

То есть система сможет показывать не заготовленные сценарии, а реальные выводы по вашей карточке.

Вы буквально будете видеть:

— что вы поменяли
— когда вы это поменяли
— как после этого изменилась динамика
— что могло повлиять на продажи
— какие действия действительно дают результат

И это уже работает.

Функция появится в майском обновлении yoolip.ai

Поэтому, если вы ещё не успели получить свои три дня в подарок — пользуйтесь.