Правда ли, что продавать на маркетплейсах стало “невозможно”?

В новом видео разбираем, куда на самом деле утекает прибыль на Ozon, почему 50% комиссии — это не главный показатель, как считать реальную маржу, и почему товарный бизнес на маркетплейсах часто не хуже классического офлайна по экономике.

Показываю на простых цифрах, из чего реально складываются расходы продавца.
Сравним Ozon с офлайн-бизнесом и получим ответ на главный вопрос: важен ли процент комиссии?

Смотреть видео: https://youtu.be/O5wdvNQIfqo

Обожаю говорить о том, что людям неприятно слышать 😂

Сколько бы ты не делал источников, ни пытался объяснить на примерах, есть те, кому уже ничего не поможет.

И тебя вылечат, и меня вылечат…)

Планировали 101 978₽ чистой прибыли. Получили 100 292₽

Это и есть главное в наставничестве - мы не просто учим, мы работаем на конкретный результат.

В начале считаем план по каждому товару: расходы, ROI, чистая прибыль. В конце смотрим факт. Вот этот кейс - план и факт совпали почти рубль в рубль.

По статистике наставничества в этом году 17 из 17 магазинов которые мы успели запустить вышли в плюс уже в первый месяц работы.

Менеджеры зарабатывают ещё в первом модуле - на этапе подбора товаров, когда начинают работать с реальными задачами от клиентов.

Еще есть возможность зайти - но 8 марта финальное закрытие. Осталось 5 мест.

Для селлеров: romarayt.ru/sopform
Для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

Как выглядит день менеджера Ozon

Многие думают, что менеджер маркетплейса – это человек, который весь день сидит в кабинете и что-то там настраивает. На самом деле рабочий день выглядит совсем иначе, и он гораздо короче, чем большинство ожидает.

Утро начинается с одного и того же – открываю отчёт по продажам. Не кабинет клиента, не личный кабинет Ozon, а именно свой отчёт. (Я вообще почти никогда не захожу в магазины клиентов напрямую – мне там нечего смотреть. Всё, что нужно, есть в моих таблицах.)

Этот отчёт – основа всех решений в магазине: цены, реклама, остатки, динамика по каждой карточке.

Дальше – реклама. Смотрим статистику, делаем правки. Где ДРР вышел за рамки – разбираемся почему. Где карточка просела в показах – смотрим конкурентов, может поменялась цена, может кто-то новый зашёл в нишу. Где конверсия упала – значит либо карточку надо обновить, либо цена уже не та. Всё это вместе – час, максимум два в день, в зависимости от количества товаров в магазине. После правок ещё пару раз за день заходишь перепроверить.

Вот и всё утро. Никакой магии.

Отдельно у меня всегда есть один-два дня в неделю, которые я полностью отдаю под подбор товаров. Полноценная аналитическая работа – конкуренты, объём, сезонность, юнит-экономика, тест гипотезы. Подбор решает всё. Можно идеально настроить рекламу, сделать красивые карточки и всё равно не заработать, если товар подобран неправильно. Поэтому эти дни – неприкосновенны.

Ну и третий блок – поставки и закупки. Следим за остатками, вовремя делаем заказы, не уходим в аутофсток.
По сути, вот и весь день. Без восьми часов в офисе, без совещаний ни о чём, без начальника над душой.

Это и есть профессия – видеть цифры и принимать правильные решения на их основе.
В программе мы разбираем весь этот цикл на практике – от отчётов до подбора товаров, от первого анализа до реального клиента.

Старт продаж – уже завтра. Будет всего 3 дня по минимальной цене, потом повышение.

🚀 Курс открыт. Вот что внутри.

Сегодня я открываю продажи. Десятки человек, кто купил наставничество уже внутри.

Для тех, кто видел, думает и ещё не решил — расскажу спокойно, что именно вы покупаете.

Три года назад я делал первую версию курса один. Уроки писал ночью, домашки проверял сам, в чате отвечал когда успевал. 1500 человек прошли по такой системе. Сотни магазинов с потрясающими результатами. Мы буквально сломали систему, увеличив средний процент тех у кого получается выйти в плюс втрое.

Программа всегда была большой частью моего опыта, ей и остается. Все 3 года каждые 3 месяца мы пересматриваем алгоритмы, уроки и шаблоны для работы. Каждый человек, даже тот кто купил курс 3 года назад до сих пор имеет возможность бесплатно получить обновленные шаблоны с курса.

Но со временем мое желание сделать лучшее качество превращалось в бесполезное ожидание учеников. У нас нет и никогда не было кураторов, так как я всегда готов отвечать за любое решение и любую принятую мной домашку. Ведь именно ради моего опыта люди покупают это обучение.

Поэтому весь последний год мы работали над единственным негативным моментом курса. Как убрать меня из проверки домашек и не просто не потерять качество, а сделать его лучше. И у нас это получилось.

В новой версии курса все домашки будут проверяться нашим менеджером по регламенту в течение 48 часов. Я лично ручаюсь за то, что качество только вырастет, так как к каждой домашке в такой комбинации мы теперь подходим с большей включенностью.

Последние несколько месяцев мы тестировали это на текущих учениках, а в новой версии курса закрепляем успешный опыт.

Что внутри программы:

Полный цикл работы менеджера маркетплейсов - от того, как читать отчёты и принимать решения по рекламе, до подбора товаров, юнит-экономики и работы с клиентом.

Плюс отдельный блок по нейросетям, теперь он встроен в каждую реальную задачу: карточки, аналитика, подбор, контент. Потому что в 2026 году учить продажам на маркетплейсах без этого - значит выпускать вас сразу проигравшими.

Темп нормальный - в среднем 2-3 часа в день, без жёстких дедлайнов. Делается параллельно с работой.

Для кого подходит
• хочешь уйти из найма и работать удалённо от 100к+
• менеджер, который застрял на 30-40к и не понимает почему роста нет
• селлер, у которого есть магазин, хочется наконец разобраться самому, а не зависеть от чужих рук
• хочешь с нуля разобраться в Ozon и запустить свой магазин
• хочешь обучить сотрудника под свой магазин и дать ему нормальную базу

Сейчас самая низкая цена от 41 600 руб. Через 72 часа первое повышение. Потом еще одно повышение перед стартом обучения 21 марта.

👇 Программа и оплата: romarayt.ru/manager

Менеджер маркетплейсов — это действительно профессия, которую можно освоить быстро.

На youtube выложил бесплатный урок интенсива, где разобрал:

• какие реальные задачи выполняет менеджер маркетплейсов
• какие навыки действительно нужны для работы
• почему большинство обучений готовят слабых специалистов
• за что на самом деле платят селлеры
• сколько можно зарабатывать менеджеру
• почему хороших специалистов на рынке почти нет

Это первый урок бесплатного интенсива, где мы разберём профессию без “розовых очков” и начнём подготовку к реальной работе на маркетплейсах.

Смотрите по ссылке: https://youtu.be/antgsXkpCnc

Интересную штуку сегодня выяснил совершенно случайно

Отлаживал выгрузку отчётов в Yoolip AI для наших первых тестовых пользователей. У половины магазинов всё работает супер, а у буквально нескольких более крупных - выгрузка правильная, но данные по рекламе отличаются.

И вот какая интересная штука в Ozon API.
Мы видим в личном кабинете, что бонусные баллы, которые получаем по СПП, списываются раз в месяц. Многие скептично относятся: мол, Ozon ничего мне не начисляет. Обычно таким отвечают - подождите до конца месяца.

Но интересный факт в другом. Когда делаешь выгрузку через API, видно, что Ozon буквально ежедневно катит наши баллы на продвижение. В этом и была загвоздка - часть данных Ozon показывает как списание рублями, часть как списание баллами. И в крупных магазинах эти данные расходились.

Вот такие даже самые мелкие детали, до которых ты мог не догадываться, потому что в личном кабинете всё совершенно по-другому устроено, влияют на стабильность работы системы.
Именно для этого сейчас делаем стресс-тесты. Стараемся сразу выгружать большие объёмы данных, чтобы полностью ломать наш сервис. И в течение следующих нескольких недель настроить самую стабильную систему выгрузки.

Доступ к ранним функциям Yoolip.ai получат все участники курса. Завтра последний день до повышения цены.

Регистрация тут: romarayt.ru/manager

Почему одни на Ozon растут, а другие топчутся на месте годами

За два с лишним года я видел сотни магазинов. И давно заметил одну вещь: разница между теми, кто растёт, и теми, кто стоит на месте - почти никогда не в товаре, не в бюджете и не в везении.

Она в том, как люди принимают решения.

Те, кто топчется, работают на ощущениях. «Кажется, реклама работает». «Вроде продаётся». «Ну, в прошлом месяце было примерно столько же». Они заходят в кабинет, смотрят на цифры - и уходят без конкретного действия. Потому что не знают, что именно искать и что с этим делать.

Те, кто растёт, работают по-другому. Каждое утро - один и тот же отчёт. Конкретные метрики, конкретные вопросы: где ДРР вышел за рамки, где конверсия упала, где конкурент поменял цену. И конкретные правки - сегодня, не «на следующей неделе посмотрю».

Вторая разница - в подборе товаров. Те, кто стоит на месте, либо не занимаются подбором вообще, либо делают это по принципу «вот у конкурента продаётся, возьму похожее». Те, кто растёт, выделяют под подбор отдельные дни - и относятся к нему как к главной работе, а не к задаче на потом.

Звучит просто. Но именно это объясняет, почему один магазин за полтора года выходит на 30 млн оборота, а другой с теми же вложениями два года держится на 300 тысячах и не понимает почему.

Не бывает «плохого рынка» для всех одинаково. Бывает разный уровень понимания того, что происходит в твоих цифрах.

Сегодня последний день цен от 41 600 на курс. После повышение.

Регистрация: romarayt.ru/manager