Рынок маркетплейсов 2026: почему именно сейчас

В комментариях на YouTube одно и то же каждый месяц: «комиссии уже 50%», «Ozon душит», «маржи нет», «всё умерло». Я читаю это, смотрю на цифры магазинов клиентов - и не понимаю, про какой рынок они говорят. Потому что реальность ровно противоположная.

Рынок очистился - и это хорошо.

В 2025 году с маркетплейсов ушло много людей. Это правда. Но давайте посмотрим, кто именно ушёл. Ушли те, кто заходил в самые очевидные, самые нижние ниши - без аналитики, без экономики, на интуиции. «Вот продаётся у других, куплю такой же товар подешевле». Эти люди столкнулись с демпингом, не знали как считать юнит-экономику и слились.

Их уход - это не катастрофа рынка. Это его очищение. Те, кто остался, работают с головой. А значит конкуренция там, где нужно думать, не выросла - она стала адекватнее.

Про «убийственные» комиссии
Да, комиссии выросли. Да, Ozon периодически что-то закручивает. Но есть один вопрос, который почему-то никто не задаёт в этих гневных комментариях: а чистая прибыль-то какая?

Я смотрю на это иначе. Реклама на Ozon в 2026 году стала работать точнее и дешевле в пересчёте на результат - особенно после перехода на оплату за клик. Подбор товаров с нейросетями занимает теперь часы вместо недель. SEO, которое раньше стоило денег и времени - закрывается за 5 минут. Инфографика без дизайнера, аналитика без аналитика.

Итог: при выросших комиссиях операционные затраты упали. Чистая прибыль у тех, кто работает по-новому, выросла. Не потому что Ozon стал добрее - а потому что инструментов стало больше и они стали лучше.

Почему именно сейчас
Открыть оффлайн-бизнес в России сейчас - это минимум миллион рублей на старте. Кофейня, островок, салон - всё это стоит денег, требует аренды, персонала и работает в радиусе одного района. Маркетплейс запускается с 150-250 тысяч, масштабируется без привязки к географии и при нормальном подборе даёт ROI, который оффлайн и в лучшие годы не снился.

Рынок маркетплейсов повзрослел. И это означает одно: сейчас туда стоит заходить именно с нормальной подготовкой, а не с надеждой на разберусь по ходу.

Новая программа обучения для менеджеров маркетплейсов как раз про это - войти в рынок с пониманием, инструментами и первой прибылью.

Хотите увидеть саму программу обучения?

Накидайте 50 реакций, выложим подробный план уроков 🔥

Правда ли, что продавать на маркетплейсах стало “невозможно”?

В новом видео разбираем, куда на самом деле утекает прибыль на Ozon, почему 50% комиссии — это не главный показатель, как считать реальную маржу, и почему товарный бизнес на маркетплейсах часто не хуже классического офлайна по экономике.

Показываю на простых цифрах, из чего реально складываются расходы продавца.
Сравним Ozon с офлайн-бизнесом и получим ответ на главный вопрос: важен ли процент комиссии?

Смотреть видео: https://youtu.be/O5wdvNQIfqo

Обожаю говорить о том, что людям неприятно слышать 😂

Сколько бы ты не делал источников, ни пытался объяснить на примерах, есть те, кому уже ничего не поможет.

И тебя вылечат, и меня вылечат…)

Планировали 101 978₽ чистой прибыли. Получили 100 292₽

Это и есть главное в наставничестве - мы не просто учим, мы работаем на конкретный результат.

В начале считаем план по каждому товару: расходы, ROI, чистая прибыль. В конце смотрим факт. Вот этот кейс - план и факт совпали почти рубль в рубль.

По статистике наставничества в этом году 17 из 17 магазинов которые мы успели запустить вышли в плюс уже в первый месяц работы.

Менеджеры зарабатывают ещё в первом модуле - на этапе подбора товаров, когда начинают работать с реальными задачами от клиентов.

Еще есть возможность зайти - но 8 марта финальное закрытие. Осталось 5 мест.

Для селлеров: romarayt.ru/sopform
Для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

Как выглядит день менеджера Ozon

Многие думают, что менеджер маркетплейса – это человек, который весь день сидит в кабинете и что-то там настраивает. На самом деле рабочий день выглядит совсем иначе, и он гораздо короче, чем большинство ожидает.

Утро начинается с одного и того же – открываю отчёт по продажам. Не кабинет клиента, не личный кабинет Ozon, а именно свой отчёт. (Я вообще почти никогда не захожу в магазины клиентов напрямую – мне там нечего смотреть. Всё, что нужно, есть в моих таблицах.)

Этот отчёт – основа всех решений в магазине: цены, реклама, остатки, динамика по каждой карточке.

Дальше – реклама. Смотрим статистику, делаем правки. Где ДРР вышел за рамки – разбираемся почему. Где карточка просела в показах – смотрим конкурентов, может поменялась цена, может кто-то новый зашёл в нишу. Где конверсия упала – значит либо карточку надо обновить, либо цена уже не та. Всё это вместе – час, максимум два в день, в зависимости от количества товаров в магазине. После правок ещё пару раз за день заходишь перепроверить.

Вот и всё утро. Никакой магии.

Отдельно у меня всегда есть один-два дня в неделю, которые я полностью отдаю под подбор товаров. Полноценная аналитическая работа – конкуренты, объём, сезонность, юнит-экономика, тест гипотезы. Подбор решает всё. Можно идеально настроить рекламу, сделать красивые карточки и всё равно не заработать, если товар подобран неправильно. Поэтому эти дни – неприкосновенны.

Ну и третий блок – поставки и закупки. Следим за остатками, вовремя делаем заказы, не уходим в аутофсток.
По сути, вот и весь день. Без восьми часов в офисе, без совещаний ни о чём, без начальника над душой.

Это и есть профессия – видеть цифры и принимать правильные решения на их основе.
В программе мы разбираем весь этот цикл на практике – от отчётов до подбора товаров, от первого анализа до реального клиента.

Старт продаж – уже завтра. Будет всего 3 дня по минимальной цене, потом повышение.

🚀 Курс открыт. Вот что внутри.

Сегодня я открываю продажи. Десятки человек, кто купил наставничество уже внутри.

Для тех, кто видел, думает и ещё не решил — расскажу спокойно, что именно вы покупаете.

Три года назад я делал первую версию курса один. Уроки писал ночью, домашки проверял сам, в чате отвечал когда успевал. 1500 человек прошли по такой системе. Сотни магазинов с потрясающими результатами. Мы буквально сломали систему, увеличив средний процент тех у кого получается выйти в плюс втрое.

Программа всегда была большой частью моего опыта, ей и остается. Все 3 года каждые 3 месяца мы пересматриваем алгоритмы, уроки и шаблоны для работы. Каждый человек, даже тот кто купил курс 3 года назад до сих пор имеет возможность бесплатно получить обновленные шаблоны с курса.

Но со временем мое желание сделать лучшее качество превращалось в бесполезное ожидание учеников. У нас нет и никогда не было кураторов, так как я всегда готов отвечать за любое решение и любую принятую мной домашку. Ведь именно ради моего опыта люди покупают это обучение.

Поэтому весь последний год мы работали над единственным негативным моментом курса. Как убрать меня из проверки домашек и не просто не потерять качество, а сделать его лучше. И у нас это получилось.

В новой версии курса все домашки будут проверяться нашим менеджером по регламенту в течение 48 часов. Я лично ручаюсь за то, что качество только вырастет, так как к каждой домашке в такой комбинации мы теперь подходим с большей включенностью.

Последние несколько месяцев мы тестировали это на текущих учениках, а в новой версии курса закрепляем успешный опыт.

Что внутри программы:

Полный цикл работы менеджера маркетплейсов - от того, как читать отчёты и принимать решения по рекламе, до подбора товаров, юнит-экономики и работы с клиентом.

Плюс отдельный блок по нейросетям, теперь он встроен в каждую реальную задачу: карточки, аналитика, подбор, контент. Потому что в 2026 году учить продажам на маркетплейсах без этого - значит выпускать вас сразу проигравшими.

Темп нормальный - в среднем 2-3 часа в день, без жёстких дедлайнов. Делается параллельно с работой.

Для кого подходит
• хочешь уйти из найма и работать удалённо от 100к+
• менеджер, который застрял на 30-40к и не понимает почему роста нет
• селлер, у которого есть магазин, хочется наконец разобраться самому, а не зависеть от чужих рук
• хочешь с нуля разобраться в Ozon и запустить свой магазин
• хочешь обучить сотрудника под свой магазин и дать ему нормальную базу

Сейчас самая низкая цена от 41 600 руб. Через 72 часа первое повышение. Потом еще одно повышение перед стартом обучения 21 марта.

👇 Программа и оплата: romarayt.ru/manager