1 апреля продажи на маркетплейсах прикроют!

По крайне мере я начал часто слышать это в виде комментариев или каких то постов из желтых пабликов.

Сегодня предлагаю разобраться с тем, что происходит и какой у этого реальный вес.

Почему вообще это пошло? Все то же продолжение борьбы с карго, которое хотели искоренить, а потом просто вместо борьбы повысили растаможку. Как итог карго осталось, сборные грузы как возили, так и возят, тариф хоть и подорожал в двое, но, например, на наших товарах никак не сказался.

И вот он второй раунд, когда наконец то от карго хотят отказаться? Что обычно я вижу в виде вопросов: всем нужно будет подгружать документы на маркетплейсах, а если везешь как угодно но не в белую то у тебя их закономерно нет. Юридически на твоем ИП берется прямиком из воздуха на маркетплейс.

Но снова та же история, что и с сертификатами на любом маркетплейсе. В теории и по закону есть товары в которых на маркетплейсе сертификация обязательна. Но почти каждый маркетлпейс на нее забивает и применяет это правило выборочно.

Так на каждую электронику нужен сертификат. Но если посмотреть на Ozon (а с сайта клиента видно у кого сертификат есть, а у кого нет) то становится понятно, что его нет у 1 из 10. Но в категории медицинских бандажей где он тоже обязателен, вы только карточку создадите, у вас его тут же запросят.

Верю ли я, что маркетплейсы выстрелят себе в ногу с запросом товара у всех? Не особо. Как и не верил изначально, что карго навсегда отменят, мне казалось, что будут условия похуже, но не без возможностей. В итоге почти ничего не поменялось, маржа по прежнему на уровне нормы 2025.

Так что посмотрим, но если даже просто подумать: будь такой закон реалистичен с маркетплейсов бы в один день пропали 90% товаров.

Китай просыпается. Вы готовы?

Пока все обсуждают, когда китайцы вернутся с праздников, опытные селлеры уже бронируют слоты на март.

Почему это нужно делать прямо сейчас?

Как только фабрики и логистика заработают на 100%, на склады в Москве обрушится лавина грузов.

Те, кто будет искать фулфилмент по факту прибытия, встанут в очередь, потеряют время и, как следствие, позиции в выдаче из-за обнуления стоков.

Не ждите, пока груз приедет. Готовьте плацдарм заранее.
В Yoolip мы уже расписали график приемки на ближайшие недели марта. Чтобы вы не теряли драгоценные дни на старте сезона, предлагаем закрыть вопрос с упаковкой уже сегодня.

⚡️ Специальное предложение для новых партнеров:

Мы даем кешбэк 20% на первый заказ. Это отличная возможность протестировать наш сервис, скорость приемки и качество упаковки с максимальной выгодой для вашей юнит-экономики.

Что нужно сделать сейчас:
1. Отправьте нам данные для просчета стоимости упаковки.
2. Забронируйте место под свой груз заранее.
Когда товар приедет — у вас уже будет готовое окно, и мы сразу запустим его в работу.

👉 Рассчитать стоимость и забрать кешбэк 20%

Для меня в целом подход Романа - новинка! На всех курсах по маркетплейсам учат подбирать товары по: упущенной выручке, массовости и чтоб на садоводе подешевле закупить. Роман первый, от кого я услышала мысль, что товар под хорошую маржу нужно подбирать, а не маржу на товар накидывать! Идея простая и логичная, на самом деле, но 99% людей (и я в их числе) даже не задумываются об этом.

Это, кстати, частое удивление у нас на курсе от тех, кто проходил до этого другие обучения. Но посыл с первого дня как мы сами начали зарабатывать на Ozon был простым: ключевое свойство продаж — конкурентная цена.

Это значит, что товар изначально надо искать такой, который сойдется по цене с конкурентами и будет продаваться в плюс даже в самом плохом раскладе по цене.

Это только один из рисков, который мы контролируем при подборе. Но он же один из самых важных.

Делаем! 😂

Это что они там рассказывают, кто знает?

По моему опыту любого взаимодействия с Ozon всегда их же советы вредили результату. Одно из обучение чего стоит.

А тут еще с таким пафосом, стратегическое взаимодействие предлагают 😂

Говоря про автоматизацию и для чего она нужна. Раньше после того, как я продумал программу обучения мне или ассистенту нужно было потратить пару часов, чтобы их внести в ноушен, где у нас база всех уроков с статусами их подготовки.

Теперь эта задача делается за 2 минуты с Notion Агентом. И этот как раз тот вопрос, который я ставил перед собой несколько месяцев. Стоит ли вообще показывать как делать руками то, что я сам не делаю руками уже пол года минимум.

Ответ оказался 50/50. Покажем самое важное, где руками вы обязаны уметь. Все остальное отдадим ИИ.

Что случилось? 😂

Далее они по второму кругу будут закрывать Вывод в топ))

Я отказался от клиента на 10.000.000 руб.

У нас в агентстве есть услуга «магазин под ключ». Берём 150-200К, запускаем с нуля до результата и отдаём владельцу. Даже не предлагаем ведение после.

Звучит странно? Сейчас объясню.
Большой клиент — не всегда большой чек.
Вот приходит селлер с оборотом 10 миллионов. Кажется: «Вау, крупняк, надо брать».

А потом выясняется:
— У него специфика, которую никто не понимает
— Нужно изобретать процессы с нуля
— Половина задач для менеджера впервые в жизни
— Тратишь в 5 раз больше времени
— Результат непредсказуем

И ты сидишь, ковыряешься в уникальном проекте, пока мог взять трёх понятных клиентов и сделать им результат с закрытыми глазами.
Я выбрал другой путь.

Повторять одно и то же.
Снова и снова.
Совершенствуя путь из раза в раз.

Запуск магазина с бюджетом 150-200К — это путь, который я прошёл сотни раз только будучи причастным к запуску на прямую. Знаю каждую ловушку, каждую ошибку, каждый поворот.

То же самое с сопровождением. Один и тот же маршрут, который я прохожу с учениками по 100 раз в год. Все грабли — мои. Все решения — проверенные.

Буквально один и тот же путь для учеников обычного курса, сопровождения, клиентов агентства. А я главный выгодоприобретатель, ведь сегодня я могу отпределить пойдет товар или нет даже без анализа конкурентов.

Ведь я каждый месяц вижу реальные результаты 10-20 магазинов, с кем мы работаем в моменте. Сотни рекламных отчетов из домашек и т.д. и т.п..

Поэтому 9 из 10 зарабатывают с первого запуска.
Уникальность — это риск.
Когда берёшься за что-то новое, ты экспериментируешь. За счёт клиента. За счёт своего времени.

Когда повторяешь проверенный путь — просто ведёшь человека по карте, которую сам нарисовал.
Это касается и всех менеджеров.
Не нужно изобретать.

Не нужно искать «свой уникальный подход». Возьмите путь, который уже работает. Пройдите его. Получите результат.

А потом, если хотите — экспериментируйте.
Но сначала — база. Та, что повторяется.