Если в 2026 году вы будете возить товар на маркетплейсы по старым схемам, это почти гарантированно ударит по бизнесу — государство уже меняет правила и хочет видеть, какие именно товары заходят на площадки.

В этом видео я разбираю ключевые нюансы логистики из Китая не по статьям из интернета, а по живому опыту сотен селлеров из моего закрытого обучения и чата. Покажу, какие схемы больше не работают, какие варианты ещё можно использовать и как выстроить поставки так, чтобы не потерять деньги на новых правилах.

Велком: https://youtu.be/RkgKaZqzFys

Аналитика актуальности маркетплейсов от экспертов 😂😂

5 причин, почему маркетплейсы убили себе репутацию (а заодно и всем нам)

В последнее время модно ругать маркетплейсы. Давайте разберем по пунктам, что пугает людей, и как это выглядит в реальности.

1. «Грабительские» комиссии

У людей просто не укладывается в голове: как комиссия может быть 45%? Все кричат: «Озон забирает половину! Зарабатывать невозможно!»

Реальность: Продавец сейчас зарабатывает больше, чем когда комиссия была 30%.

Почему? Потому что никто не смотрит на вторую цифру — Скидку Постоянного Покупателя, которая выросла до небес и составляет около 50%. Озон забирает комиссию, но сам же доплачивает за скидку клиенту. Математика сходится, если уметь считать.

2. Бесконечные обновления 2025 года

Казалось, что Озон хочет выжечь всех начинающих селлеров. Правила менялись каждую неделю. Казалось, что это хаос. Реальность: Если отбросить панику в чатах, то для кошелька селлера не произошло ничего (кроме осенней пробки).

Товары как продавались в плюс, так и продаются. Реклама как окупалась, так и окупается. Пошумели и продолжили работать.

3. «Динозавры» и мифы о бюджете

Зайдите ко мне в комментарии в YouTube. Там всегда найдется куча людей, которые знают всё лучше меня. Недавно смотрел разбор на себя от каких-то псевдо-экспертов, которые на полном серьезе обсуждали, что для выхода на Озон нужно минимум 2 000 000 рублей.

Реальность: Я сколько ни пытаюсь себе объяснить, на что новичку на старте тратить 2 миллиона, так и не смог придумать. Но из-за таких идиотов люди думают, что вход закрыт, и даже не пробуют думать своей головой или как минимум посчитать.

4. «Реклама постоянно меняется»

Это любимая отмазка тех, у кого нет продаж.
Реальность: Реклама на Озон работает по одному и тому же алгоритму уже очень много лет. Мы свои гайды и стратегии не меняли годами.

Да, кнопки в кабинете переезжают. Но суть продвижения — неизменна. Если у вас не работает реклама, значит, у вас проблема в пункте №5.

5. Подбор товара

Если вы выбрали одежду или очередные отпариватели, потому что «так захотелось» — поздравляю, вы пополните ряды хейтеров.

Мы на днях закончили работу в сопровождении с, пожалуй, самым «трудным» учеником за всю историю. Чтобы вы понимали: только с одним этим человеком у нас в чате 1500 сообщений за 4 месяца. На остальных 9 человек в том же запуске мы потратили в сумме меньше времени. Человеку очень тяжело давалась аналитика, цифры, понимание процессов.

Но итог? Тот самый скрин с ROI больше 100%, который я скидывал выше — это его магазин. Потому что мы не дали ему зайти с ерундой. Мы «застряли» на подборе, долго мучились, но выбрали правильный товар.

И даже если ты ничего не понимаешь в рекламе, но у тебя правильный товар — магазин летит в космос. А если товара нормального нет — никакая настройка не поможет.

Именно этим — правильным выбором товара и системным запуском — мы занимаемся на Сопровождении.

Официальный анонс новой версии сопровождения (январь 2026) будет завтра. Но самые быстрые могут заполнить анкету уже сейчас. Места, как обычно, ограничены физическим ресурсом в 10 мест для селлеров и 10 для менеджеров.

Анкеты предзаписи:

Селлеры: romarayt.ru/sopform
Менеджеры: romarayt.ru/sopmanager

Если в 2026 году ты хочешь открыть первый бизнес и смотришь в сторону маркетплейсов, но тонешь в противоречивых мнениях и чужих историях «успеха» и провала, это видео закроет большинство вопросов.

Я честно разбираю, что на самом деле происходит с продажами на Ozon: нюансы, риски, реальные цифры дохода и план действий на ближайший год.

Покажу перспективы маркетплейсов на примере наших проектов и учеников, среди которых есть магазины, вышедшие на миллион оборота уже в первый месяц с вложениями менее 300 тысяч рублей.

Велком: https://youtu.be/XhAiKF9e2j0

Сопровождение магазина на Ozon — это в первую очередь работа с нуля до результата

Наша команда в рамках обучения дает максимум знаний и персонально погружается в задачи каждого. Мы отвечаем на вопросы и, что самое главное, вовремя бьем по рукам, чтобы вы не совершили фатальное действие.

В последнее время я провел серию личных разборов и созвонов с учениками текущего потока.

Проанализировал их ситуации и выделил основные системные ошибки, которые повторяются из раза в раз и мешают расти.

Чтобы вы могли разобрать эти «грабли» самостоятельно, я оформил их в удобный и бесплатный PDF-файл.

Внутри: разбор главных ошибок селлеров и менеджеров, которые мы выявили на практике.

Скачивайте файл, проверяйте свои товары или знания.

А если вы хотите не просто знать теорию, а исправлять эти ошибки под нашим присмотром — записывайтесь в анкету предзаписи. Набор на новое сопровождение начнем уже в течение пары дней.

Анкеты предзаписи:

Для селлеров: romarayt.ru/sopform
Для менеджеров: romarayt.ru/sopmanager

Кредитные деньги: рычаг для роста или петля на шее?

Я отношусь к кредитам с максимальным скепсисом. Сам всю жизнь рисковал, влезал в кредитки, брал деньги «не знаю, чем отдавать», и в итоге даже в 2022–2023 годах всё ещё закрывал долги за свои прошлые неудачные попытки.

Именно поэтому я никогда не советую новичкам залезать в долги ради старта или покупки обучения с нулевой суммой на счету. Но кредит может быть и мощным инструментом. Главное — понимать, на каком вы этапе.

Почему новичку НЕЛЬЗЯ брать кредит?

Многие думают: «Вот возьму миллион, и сразу дело пойдет». Это ошибка. Стратегия на маркетплейсе одинаковая — что у вас 200 000 руб., что 1 000 000 руб.

Разница только в нагрузке:
— На 200к вы закупите условно 10 артикулов на тест.
— На 1 млн вам нужно найти товаров в 5 раз больше.

Для новичка бывает найти даже один рабочий товар — это сложно. А найти сразу ассортимент на миллион — это гарантированный способ усложнить себе жизнь и наделать ошибок на чужие деньги.

Вы берете кредит под гипотезу «мне кажется, у меня получится». А если окажется, что это «не ваше»? Бизнеса нет, желания нет, а долг висит.

Когда кредит — это РЫЧАГ.

Кредит становится инструментом только в одном случае: у вас уже есть твердая чистая прибыль.

Когда система работает и вы точно знаете, как превратить 1 рубль в 2, заемные деньги — это не безрассудство, а инвестиция.

Я видел ребят у нас на сопровождении, которые росли кратно именно за счет кредитов. Они брали 2–3 млн, оборачивали их за пару поставок и вынимали эти же 3 млн уже чистой прибылью. Почему? Потому что пройдя все этапы на 200к они знали, что закупать и как это продать.

Итог простой:

На старте: Копим свои. Учимся работать с малой суммой.

На масштабировании: Когда есть прибыль и понятная модель — берем заемные, чтобы расти быстрее.

1 апреля продажи на маркетплейсах прикроют!

По крайне мере я начал часто слышать это в виде комментариев или каких то постов из желтых пабликов.

Сегодня предлагаю разобраться с тем, что происходит и какой у этого реальный вес.

Почему вообще это пошло? Все то же продолжение борьбы с карго, которое хотели искоренить, а потом просто вместо борьбы повысили растаможку. Как итог карго осталось, сборные грузы как возили, так и возят, тариф хоть и подорожал в двое, но, например, на наших товарах никак не сказался.

И вот он второй раунд, когда наконец то от карго хотят отказаться? Что обычно я вижу в виде вопросов: всем нужно будет подгружать документы на маркетплейсах, а если везешь как угодно но не в белую то у тебя их закономерно нет. Юридически на твоем ИП берется прямиком из воздуха на маркетплейс.

Но снова та же история, что и с сертификатами на любом маркетплейсе. В теории и по закону есть товары в которых на маркетплейсе сертификация обязательна. Но почти каждый маркетлпейс на нее забивает и применяет это правило выборочно.

Так на каждую электронику нужен сертификат. Но если посмотреть на Ozon (а с сайта клиента видно у кого сертификат есть, а у кого нет) то становится понятно, что его нет у 1 из 10. Но в категории медицинских бандажей где он тоже обязателен, вы только карточку создадите, у вас его тут же запросят.

Верю ли я, что маркетплейсы выстрелят себе в ногу с запросом товара у всех? Не особо. Как и не верил изначально, что карго навсегда отменят, мне казалось, что будут условия похуже, но не без возможностей. В итоге почти ничего не поменялось, маржа по прежнему на уровне нормы 2025.

Так что посмотрим, но если даже просто подумать: будь такой закон реалистичен с маркетплейсов бы в один день пропали 90% товаров.

Китай просыпается. Вы готовы?

Пока все обсуждают, когда китайцы вернутся с праздников, опытные селлеры уже бронируют слоты на март.

Почему это нужно делать прямо сейчас?

Как только фабрики и логистика заработают на 100%, на склады в Москве обрушится лавина грузов.

Те, кто будет искать фулфилмент по факту прибытия, встанут в очередь, потеряют время и, как следствие, позиции в выдаче из-за обнуления стоков.

Не ждите, пока груз приедет. Готовьте плацдарм заранее.
В Yoolip мы уже расписали график приемки на ближайшие недели марта. Чтобы вы не теряли драгоценные дни на старте сезона, предлагаем закрыть вопрос с упаковкой уже сегодня.

⚡️ Специальное предложение для новых партнеров:

Мы даем кешбэк 20% на первый заказ. Это отличная возможность протестировать наш сервис, скорость приемки и качество упаковки с максимальной выгодой для вашей юнит-экономики.

Что нужно сделать сейчас:
1. Отправьте нам данные для просчета стоимости упаковки.
2. Забронируйте место под свой груз заранее.
Когда товар приедет — у вас уже будет готовое окно, и мы сразу запустим его в работу.

👉 Рассчитать стоимость и забрать кешбэк 20%

Для меня в целом подход Романа - новинка! На всех курсах по маркетплейсам учат подбирать товары по: упущенной выручке, массовости и чтоб на садоводе подешевле закупить. Роман первый, от кого я услышала мысль, что товар под хорошую маржу нужно подбирать, а не маржу на товар накидывать! Идея простая и логичная, на самом деле, но 99% людей (и я в их числе) даже не задумываются об этом.

Это, кстати, частое удивление у нас на курсе от тех, кто проходил до этого другие обучения. Но посыл с первого дня как мы сами начали зарабатывать на Ozon был простым: ключевое свойство продаж — конкурентная цена.

Это значит, что товар изначально надо искать такой, который сойдется по цене с конкурентами и будет продаваться в плюс даже в самом плохом раскладе по цене.

Это только один из рисков, который мы контролируем при подборе. Но он же один из самых важных.