Обновления Ozon в мае: реклама, тарифы, отзывы
На Ozon за первую половину мая накопилось обновлений, которые повлияют на наши с вами продажи.
Собрал все в одно видео — чтобы вы не тратили время на изучение каждой новости отдельно.
Видео по ссылке: https://youtu.be/oNW9DL_wKew
На Ozon за первую половину мая накопилось обновлений, которые повлияют на наши с вами продажи.
Собрал все в одно видео — чтобы вы не тратили время на изучение каждой новости отдельно.
Видео по ссылке: https://youtu.be/oNW9DL_wKew
👍5
Можно ли сейчас заработать на Ozon?
В апреле Ozon в очередной раз поднял комиссии. В комментариях под каждым роликом одно и то же: «всё, рынок закончился», «больше не заработаем», «маржи больше нет».
Только это не первый раз когда Ozon ухудшает условия для селлеров. И не первый раз, когда часть рынка отсеивается. Уходят те, кто заходил на интуиции - без расчёта, без подбора, без понимания экономики. Остаются те, у кого есть система.
То, что я вижу по магазинам учеников после апрельского повышения, не совпадает с настроениями в чатах селлеров. Реклама работает, товары подбираются, прибыль есть. Комиссии стали выше - да. Но это не отменяет того, что на Ozon можно заходить и спокойно зарабатывать.
За то время, сколько работаю на Ozon, менялось многое: тарифы, инструменты рекламы, правила игры. Не менялся подход. Ученики продолжают подбирать товары и выводить магазины в плюс - даже после очередного повышения.
В апреле Ozon в очередной раз поднял комиссии. В комментариях под каждым роликом одно и то же: «всё, рынок закончился», «больше не заработаем», «маржи больше нет».
Только это не первый раз когда Ozon ухудшает условия для селлеров. И не первый раз, когда часть рынка отсеивается. Уходят те, кто заходил на интуиции - без расчёта, без подбора, без понимания экономики. Остаются те, у кого есть система.
То, что я вижу по магазинам учеников после апрельского повышения, не совпадает с настроениями в чатах селлеров. Реклама работает, товары подбираются, прибыль есть. Комиссии стали выше - да. Но это не отменяет того, что на Ozon можно заходить и спокойно зарабатывать.
За то время, сколько работаю на Ozon, менялось многое: тарифы, инструменты рекламы, правила игры. Не менялся подход. Ученики продолжают подбирать товары и выводить магазины в плюс - даже после очередного повышения.
🔥5
983 тысячи рублей оборота с первого месяца на Ozon
Владимир пришёл к нам на сопровождение в сентябре 2025. С маркетплейсами раньше не работал, Ozon был для него в новинку.
С первыми трудностями столкнулся на подборе товара. Из-за высоких комиссий и демпинга пересмотрел около 400 позиций, прежде чем отобрал рабочие. После этого товар долго шёл, так как застрял на таможне больше, чем на два месяца.
Старт продаж получился только в январе. И за первый месяц - почти миллион рублей оборота и 163 тысячи чистыми. ДРР за весь период работы составил 13%.
После продажи первой партии был сделан новый подбор. В этот раз было уже легче, потому что этот навык мы прорабатываем в сопровождении одним из первых.
Владимир пришёл к нам на сопровождение в сентябре 2025. С маркетплейсами раньше не работал, Ozon был для него в новинку.
С первыми трудностями столкнулся на подборе товара. Из-за высоких комиссий и демпинга пересмотрел около 400 позиций, прежде чем отобрал рабочие. После этого товар долго шёл, так как застрял на таможне больше, чем на два месяца.
Старт продаж получился только в январе. И за первый месяц - почти миллион рублей оборота и 163 тысячи чистыми. ДРР за весь период работы составил 13%.
После продажи первой партии был сделан новый подбор. В этот раз было уже легче, потому что этот навык мы прорабатываем в сопровождении одним из первых.
❤2👍2😁1
Слил 25 тысяч в первую неделю рекламы и всё равно вышел в плюс
Реклама на Ozon - то место, где новички теряют больше всего денег. Не потому что инструменты плохие, а потому что многие думают, что достаточно включить рекламу и забыть о ней на неделю - она сама будет работать и приносить заказы.
Один из наших учеников на сопровождении на Ozon зашёл с конкретной целью: научиться управлять кабинетом, чтобы к декабрю вывести туда ассортимент собственного завода.
На старте запуска продаж совершил две ошибки. Первая - в поставках: при отправке товаров по ВРц забыл ограничить географию, и часть партии уехала на Дальний Восток и в Беларусь со сроком доставки до 150 часов.
Вторая - в рекламе: в первую неделю слил порядка 25 тысяч рублей. А при запуске «Вывод в топ» забыл выставить ограничение средней ставки - и быстро ушёл в минус, не получив продаж.
Если бы он разбирался сам - сливал бы бюджет и дальше. В сопровождении мы такие моменты замечаем сразу, поэтому разобрали рекламу в чате, показали где ошибка, перераспределили бюджет. Часть ассортимента пошла органически, без рекламы вообще. ДРР в итоге составил 20%.
За весь период работы на сопровождении оборот магазина составил 592 тысячи рублей. Ученик убедился в спросе и дозаказал крупную партию хитов из Китая.
Реклама на Ozon - то место, где новички теряют больше всего денег. Не потому что инструменты плохие, а потому что многие думают, что достаточно включить рекламу и забыть о ней на неделю - она сама будет работать и приносить заказы.
Один из наших учеников на сопровождении на Ozon зашёл с конкретной целью: научиться управлять кабинетом, чтобы к декабрю вывести туда ассортимент собственного завода.
На старте запуска продаж совершил две ошибки. Первая - в поставках: при отправке товаров по ВРц забыл ограничить географию, и часть партии уехала на Дальний Восток и в Беларусь со сроком доставки до 150 часов.
Вторая - в рекламе: в первую неделю слил порядка 25 тысяч рублей. А при запуске «Вывод в топ» забыл выставить ограничение средней ставки - и быстро ушёл в минус, не получив продаж.
Если бы он разбирался сам - сливал бы бюджет и дальше. В сопровождении мы такие моменты замечаем сразу, поэтому разобрали рекламу в чате, показали где ошибка, перераспределили бюджет. Часть ассортимента пошла органически, без рекламы вообще. ДРР в итоге составил 20%.
За весь период работы на сопровождении оборот магазина составил 592 тысячи рублей. Ученик убедился в спросе и дозаказал крупную партию хитов из Китая.
❤4👍2😱2
С 1 мая под обязательный Честный знак попало ещё больше категорий товаров, и многие селлеры узнают об этом только когда товар уже приехал на склад, а продавать нельзя.
Штраф за нелегальную наклейку - от 30 000 ₽ даже для ИП, и это уже не сертификация, которую все массово игнорят. Это другой уровень наказания.
В этом видео разбираю всё, что нужно знать про Честный знак селлеру в 2026 году, и почему я лично не беру такие товары
Видео по ссылке: https://youtu.be/Q536N6Dxq0Y
Штраф за нелегальную наклейку - от 30 000 ₽ даже для ИП, и это уже не сертификация, которую все массово игнорят. Это другой уровень наказания.
В этом видео разбираю всё, что нужно знать про Честный знак селлеру в 2026 году, и почему я лично не беру такие товары
Видео по ссылке: https://youtu.be/Q536N6Dxq0Y
❤5🤯2😱1
«Ром, у меня паничка. Я товар боюсь искать»
Такое сообщение я получил от одного из наших учеников на сопровождении. Не от лентяя и не от того, кто бросает на полпути - наоборот, от ответственного парня, который уже понял, что от выбора товара зависит вся экономика магазина, и боялся ошибиться.
Подбор товара - самый ответственный шаг на маркетплейсе. Не реклама и не карточка. Если на подборе промахнулся - дальше никакие настройки и инфографика не вытянут. И у новичков часто опускаются руки именно здесь: цифры пугают, конкуренция кажется непробиваемой, голова идёт кругом от количества категорий и просчетов.
У этого ученика на старте был уже работающий магазин на Ozon. Старые товары шли в минус, и нужно было собрать новую матрицу. Подобрали новые товары по чек-листу. Параллельно решили вопрос со старым ассортиментом - он испортил индекс среднего времени доставки и тянул вниз логистику по всей матрице. Перенесли новые товары на отдельный магазин, чтобы стартовать с чистого листа.
Когда товары пришли на склад, запустили рекламу - и здесь ученик собрал почти все классические ошибки старта:
ДРР подскочил до 25%. Под конец работы написал в чат: «Ром, что делать, подскажи, у меня паничка. Я уже просто товар боюсь искать». Разобрали кампании, остановили лишнее, скорректировали ставки. Ответ после разбора: «Спасибо, Ром, открыл глаза».
Даже если ошибки случаются - в сопровождении мы их разбираем и доводим магазин до результата. По итогу за первый месяц работы рекламы магазин дал 468 тысяч рублей оборота. Доля рекламных расходов составила 18%.
Такое сообщение я получил от одного из наших учеников на сопровождении. Не от лентяя и не от того, кто бросает на полпути - наоборот, от ответственного парня, который уже понял, что от выбора товара зависит вся экономика магазина, и боялся ошибиться.
Подбор товара - самый ответственный шаг на маркетплейсе. Не реклама и не карточка. Если на подборе промахнулся - дальше никакие настройки и инфографика не вытянут. И у новичков часто опускаются руки именно здесь: цифры пугают, конкуренция кажется непробиваемой, голова идёт кругом от количества категорий и просчетов.
У этого ученика на старте был уже работающий магазин на Ozon. Старые товары шли в минус, и нужно было собрать новую матрицу. Подобрали новые товары по чек-листу. Параллельно решили вопрос со старым ассортиментом - он испортил индекс среднего времени доставки и тянул вниз логистику по всей матрице. Перенесли новые товары на отдельный магазин, чтобы стартовать с чистого листа.
Когда товары пришли на склад, запустили рекламу - и здесь ученик собрал почти все классические ошибки старта:
Запустил продвижение на товары, у которых ещё не было отзывов, и одновременно подключил «Трафареты» и «Вывод в ТОП».
ДРР подскочил до 25%. Под конец работы написал в чат: «Ром, что делать, подскажи, у меня паничка. Я уже просто товар боюсь искать». Разобрали кампании, остановили лишнее, скорректировали ставки. Ответ после разбора: «Спасибо, Ром, открыл глаза».
Даже если ошибки случаются - в сопровождении мы их разбираем и доводим магазин до результата. По итогу за первый месяц работы рекламы магазин дал 468 тысяч рублей оборота. Доля рекламных расходов составила 18%.
👍4🔥4❤3
Кажется, что по FBS продавать выгоднее, чем по FBO - нет доплаты за нелокальные продажи, ноль за хранение.
Но если посмотреть Топ-12 в выдаче Ozon, то там нет ни одного продавца по FBS. Ни в одной категории. Почему так?
В новом видео разобрал:
- Юнит-экономику на данных 111 магазинов из Yoolip AI
- Показал, как FBS проседает по конверсии
- Почему реклама для FBS дороже
- И какие скрытые штрафы «съедают» маржу (о них калькулятор молчит)
Если считаешь юнитку только через калькулятор — почти наверняка ошибаешься.
Посмотри разбор и пересчитай экономику под реальность.
Видео по ссылке: https://youtu.be/Y-mxqMtpfd4
Но если посмотреть Топ-12 в выдаче Ozon, то там нет ни одного продавца по FBS. Ни в одной категории. Почему так?
В новом видео разобрал:
- Юнит-экономику на данных 111 магазинов из Yoolip AI
- Показал, как FBS проседает по конверсии
- Почему реклама для FBS дороже
- И какие скрытые штрафы «съедают» маржу (о них калькулятор молчит)
Если считаешь юнитку только через калькулятор — почти наверняка ошибаешься.
Посмотри разбор и пересчитай экономику под реальность.
Видео по ссылке: https://youtu.be/Y-mxqMtpfd4
👍5❤2
Большинство селлеров анализируют рекламу на глаз - и сливают бюджет, сами того не замечая.
В новом видео Разборы Райта на первый взгляд всё выглядит неплохо: расходы на рекламу не критичные, часть товаров продаётся, ДРР в пределах нормы.
Но если посмотреть детальнее, становится видно: магазин теряет деньги не только из-за рекламы, а из-за остатков, цены, конкуренции и неверной модели продвижения.
Что внутри:
- как читать рекламу по своим данным, а не на глаз
- почему расходы на рекламу скачут, а заказов нет
- в какой момент пора останавливать рекламу
- какой ДРР сегодня считается нормой
- как считать юнит-экономику прямо в карточке товара
Это полезный разбор для селлеров, которые уже продают на Ozon или только планируют и хотят заранее понимать, где магазин может терять деньги.
Смотреть видео
В новом видео Разборы Райта на первый взгляд всё выглядит неплохо: расходы на рекламу не критичные, часть товаров продаётся, ДРР в пределах нормы.
Но если посмотреть детальнее, становится видно: магазин теряет деньги не только из-за рекламы, а из-за остатков, цены, конкуренции и неверной модели продвижения.
Что внутри:
- как читать рекламу по своим данным, а не на глаз
- почему расходы на рекламу скачут, а заказов нет
- в какой момент пора останавливать рекламу
- какой ДРР сегодня считается нормой
- как считать юнит-экономику прямо в карточке товара
Это полезный разбор для селлеров, которые уже продают на Ozon или только планируют и хотят заранее понимать, где магазин может терять деньги.
Смотреть видео
🔥5👍2
Финально полируем фактическую юнит-экономику в yoolip.ai
Уже используем ее на своем магазине – и вы просто посмотрите, как это шикарно выглядит.
Сервис автоматически подгружает все ваши товары, раскладывает расходы по нужным категориям, а вам остается только заполнить данные по себестоимости товара. После этого вы видите не теоретическую картинку, а нормальную фактическую юнит-экономику по магазину.
Расскажу на примере нашего магазина.
Пару месяцев назад мы решили снова полноценно продавать, чтобы не терять понимание реальных процессов на маркетплейсе. Наняли нового менеджера – и он сделал результат, который вы видите на картинке.
И что здесь особенно забавно: эти цифры достигнуты в основном за счет товаров, которые ChatGPT подбирал мне еще в сентябре.
Они доехали только пару месяцев назад, потом какое-то время лежали, и только недавно у нас дошли руки их нормально отгрузить.
Несколько новых товаров в конкретной категории – и уже такой результат.
Поэтому мне особенно смешно, когда люди говорят, что на Ozon сегодня нельзя зарабатывать.
На самом деле фактическая юнит-экономика уже несколько месяцев находится почти на пике. За последние несколько лет лучше было только в 2023 году.
И это не магия управления рекламой. Не какая-то невероятная стратегия подбора. Больше половины товаров были выбраны больше полугода назад и просто стояли в пробке.
Главная причина – рынок сильно вычистился.
Сегодня у нас реклама в среднем за месяц около 10%, а на некоторых товарах и вовсе близко к 5%, при том что изначально мы просчитываем 20%.
То есть запас по экономике получается очень комфортный.
Фактическая юнит-экономика в yoolip.ai появится уже на днях.
А если вы еще не успели попробовать наше расширение, плановую юнит-экономику и аналитику рекламы – сейчас самое время зарегистрироваться и получить 3 дня в подарок.
Уже используем ее на своем магазине – и вы просто посмотрите, как это шикарно выглядит.
Сервис автоматически подгружает все ваши товары, раскладывает расходы по нужным категориям, а вам остается только заполнить данные по себестоимости товара. После этого вы видите не теоретическую картинку, а нормальную фактическую юнит-экономику по магазину.
Расскажу на примере нашего магазина.
Пару месяцев назад мы решили снова полноценно продавать, чтобы не терять понимание реальных процессов на маркетплейсе. Наняли нового менеджера – и он сделал результат, который вы видите на картинке.
И что здесь особенно забавно: эти цифры достигнуты в основном за счет товаров, которые ChatGPT подбирал мне еще в сентябре.
Они доехали только пару месяцев назад, потом какое-то время лежали, и только недавно у нас дошли руки их нормально отгрузить.
Несколько новых товаров в конкретной категории – и уже такой результат.
Поэтому мне особенно смешно, когда люди говорят, что на Ozon сегодня нельзя зарабатывать.
На самом деле фактическая юнит-экономика уже несколько месяцев находится почти на пике. За последние несколько лет лучше было только в 2023 году.
И это не магия управления рекламой. Не какая-то невероятная стратегия подбора. Больше половины товаров были выбраны больше полугода назад и просто стояли в пробке.
Главная причина – рынок сильно вычистился.
Сегодня у нас реклама в среднем за месяц около 10%, а на некоторых товарах и вовсе близко к 5%, при том что изначально мы просчитываем 20%.
То есть запас по экономике получается очень комфортный.
Фактическая юнит-экономика в yoolip.ai появится уже на днях.
А если вы еще не успели попробовать наше расширение, плановую юнит-экономику и аналитику рекламы – сейчас самое время зарегистрироваться и получить 3 дня в подарок.
👍6🔥4❤1