В чате обучения устроили опрос про FBS, что еще раз подтвердило мою теорию о том, что смысла особо суетиться нет 😅

Маркетплейсы меняют саму логику хранения товара

В августе я несколько раз говорил, что месяцы запаса на одном крупном складе теперь выглядят слишком рискованно.

Если магазин уже приносит деньги, бросать Ozon или Wildberries из-за этого я смысла не вижу. Но подход к остаткам приходится менять.

Для себя я тогда видел рабочую схему так. Основной запас хранить у себя или на фулфилменте, а на FBO регулярно отправлять небольшие партии. FBS использовать там, где после всех расходов остаётся нормальная экономика.

За последние недели стало особенно хорошо видно, что меняется и сама логистика площадок.

Ozon хочет использовать больше 80 тысяч ПВЗ как небольшие логистические центры.

Отмены и невыкупы планируют оставлять в пунктах выдачи, снова выставлять на продажу и при следующем заказе отправлять новому покупателю.

Дальше должны появиться прямые поставки через ПВЗ и ППЗ. Продавец сможет привезти товар в ближайшую точку, а Ozon сам переместит его дальше по сети.

Wildberries тоже расширяет варианты работы вне классической схемы с большим складом. Площадка развивает FBS, тестирует поставки через ПВЗ и подключает партнёрские фулфилмент-центры и другие точки приёма.

И это уже намного интереснее очередного нового способа поставки.

По данным Data Insight, в первом полугодии 2026 года на Wildberries и Ozon пришлось около 84% всех отправлений российского e-commerce.

Четыре из пяти интернет-заказов в стране проходят через логистику двух площадок.

Последние атаки хорошо показали слабое место такой системы. Когда большой объём товара сосредоточен в нескольких огромных объектах, потеря одного из них сразу затрагивает тысячи продавцов.

При этом сами большие склады никуда не денутся. Они позволяют обрабатывать огромные объёмы и за счёт масштаба снижать стоимость операций.

Но вокруг них становится всё больше других точек хранения и обработки товара: склады самих продавцов, фулфилменты, ПВЗ, небольшие региональные объекты и партнёрские точки.

Часть этих решений маркетплейсы начали тестировать ещё раньше. Последние события просто показали, насколько полезной может быть такая распределённая сеть.

Маркетплейсу при этом необязательно владеть каждым помещением.

Товар может находиться на FBO, у продавца или на партнёрском фулфилменте. Площадка связывает эти объекты своей логистикой и решает, куда дальше должен двигаться заказ.

И для селлера это постепенно меняет сам подход к остаткам.

Раньше вопрос часто сводился к выбору между FBO и FBS.

Теперь нужно думать ещё и о том, какую часть запаса держать непосредственно на площадке, сколько оставить у себя, когда подключать фулфилмент и какую сумму вообще разумно хранить в одном месте.

При этом FBS я по-прежнему не считаю универсальным спасением.

В момент проблем со складами временно перейти на него вполне логично. Но если после всех расходов у товара остаётся 3–5% маржи, мы просто снижаем один риск и почти полностью теряем прибыль.

С зарубежной логистикой я бы тоже не спешил делать громкие выводы.

Я уже разбирал слухи о том, что Wildberries и Ozon якобы «переезжают в Казахстан». Массового переноса российских складов никто не подтверждал, а инфраструктуру в других странах компании развивали задолго до последних атак.

Но сама идея иметь больше регионов, складов и маршрутов сейчас выглядит намного ценнее.

Маркетплейсы уже построили инфраструктуру, через которую проходит большая часть российского e-commerce. Теперь они делают её более распределённой.

Думаю, крупные хабы останутся основой этой системы. Но рядом с ними будет всё больше складов продавцов, ПВЗ, фулфилментов и партнёрских объектов, которыми площадка управляет как одной сетью.

Для селлера вывод вполне практический.

Нужно распределять запас так, чтобы экономика продолжала сходиться, а проблема с одной точкой хранения не ставила под угрозу весь магазин.

Кто после августа уже поменял свою схему хранения и поставок? Интересно, что именно вы сделали и как это сказалось на экономике.

Что будет с маркетплейсами в ближайший год - и есть ли смысл селлерам вообще оставаться на Ozon и Wildberries?

Чистая прибыль снижается, расходы растут, а привычные модели работы перестают сходиться так же хорошо, как раньше.

В новом видео разбираю, что именно сильнее всего давит на экономику продавца, почему у одних магазинов маржа держится, а у других почти исчезает, и что теперь нужно менять в товаре, цене, рекламе и поставках.

Поговорим и про главный вопрос: маркетплейсы заканчиваются или просто заканчивается старая модель селлера?

Новое видео уже на YouTube.
https://youtu.be/0yTWiPa6YXU

На одном маркетплейсе или сразу на нескольких?

Работать на одной площадке проще. Легче контролировать рекламу, остатки, поставки и деньги.

Но в таком случае выручка сильнее зависит от правил одного маркетплейса.

Несколько площадок снижают эту зависимость, зато работы становится больше. Нужно отдельно следить за ассортиментом, остатками, рекламой и поставками в каждом кабинете.

У части продавцов к этому добавляется ещё и собственный сайт.

Хочу посмотреть, как сейчас устроено у вас.

Можно ли вообще построить бизнес, независимый от маркетплейса?

В прошлом посте я спрашивал, где вы продаёте: на одной площадке, на нескольких или ещё и через собственный сайт.

Но сам по себе второй маркетплейс не делает бизнес устойчивым.

Можно одновременно работать на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете, но почти весь спрос получать из внутренних алгоритмов, хранить основные остатки в инфраструктуре площадок и не иметь своей аудитории.

Сайт тоже ничего не решает автоматически. Если туда никто не приходит сам, это просто ещё одна витрина, для которой придётся отдельно покупать трафик и выстраивать логистику.

Поэтому полностью независимый e-commerce-бизнес я вообще считаю довольно условной конструкцией.

В любом случае останутся банки, реклама, логистика, поставщики, платёжные сервисы и другие внешние системы.

Гораздо полезнее смотреть на устойчивость самого бизнеса.

Если условия на основной площадке резко изменятся, важно понимать, сможете ли вы перенести часть продаж в другой канал, связаться со своей аудиторией напрямую и быстро перераспределить остатки.

Отдельный вопрос - есть ли покупатели, которые знают ваш бренд и будут искать именно его.

Вот это уже реальные активы бизнеса.

Сильный бренд помогает переносить спрос между площадками. Собственная база позволяет возвращать покупателей без участия маркетплейса. Контроль над остатками даёт возможность перераспределять товар, а несколько вариантов логистики снижают зависимость от одного сценария.

При этом уходить с маркетплейсов ради самой идеи независимости я смысла не вижу.

Они дают огромный поток покупателей, готовую доставку, ПВЗ и инфраструктуру, которую небольшому бизнесу создавать самостоятельно просто невыгодно.

Если площадка приносит прибыль, ей нужно пользоваться.

Но по мере роста магазина стоит постепенно создавать то, что останется у вас при любых изменениях её правил.

Бренд, аудитория, данные, управляемые остатки и возможность продавать через несколько каналов.

Для меня хороший тест довольно простой.

Представьте, что на месяц ваш основной маркетплейс перестал быть главным источником продаж.

Что у бизнеса останется и сколько вы сможете сохранить без него?

И ещё интересно сравнить сами модели.

У вас продажи в основном завязаны на Ozon или вы уже развиваете несколько площадок и другие каналы?

Ozon и Wildberries улучшили условия FBS. Стало ли работать со своего склада выгоднее?

Последние недели обе площадки довольно заметно меняют FBS.

На Ozon часть новых условий действует ещё с 23 июля.

Передача товаров через сортировочный центр стала бесплатной. Через ПВЗ и ППЗ теперь берут 10 ₽ вместо 30 ₽ за отправление, а при отгрузке курьеру 4,13 ₽ вместо 20 ₽.

Для курьерской перевозки установили тариф 1,1 ₽ за литр. Выезд курьера подешевел с 700 до 546 ₽.

После августовских событий Ozon добавил ещё одно временное послабление. До 22 сентября не штрафуют за превышение индекса ошибок по отменам, просроченным отгрузкам и жалобам покупателей.

Wildberries тоже пересобрал условия FBS.

За максимально быструю отгрузку комиссия снижается на 5 п.п. Через ПВЗ можно передавать первые 500 товаров в сутки по 10 ₽ за единицу. Раньше такой лимит был в пять раз меньше.

Опцию «Выходные дни для склада продавца» сделали бесплатной. Снизилась и стоимость автовозврата товаров через ПВЗ.

Эти меры Wildberries зафиксировал до 31 января 2027 года.

Сама площадка пишет, что спрос продавцов на FBS вырос больше чем в 10 раз, а расходы на выполнение заказов после изменений могут быть ниже до 22% в зависимости от категории. Это расчёт Wildberries, поэтому переносить его автоматически на любой магазин я бы не стал.

Условия действительно стали мягче. Но из этого ещё не следует, что FBS теперь выгоднее FBO для конкретного товара.

Хранение, сборка, упаковка, фулфилмент и доставка до точки передачи никуда не исчезают. Поэтому итог всё равно нужно смотреть по полной экономике SKU.

Кто уже работает по FBS на Ozon или Wildberries? После новых условий стало заметно выгоднее или экономика почти не изменилась?

Что останется от профессии менеджера маркетплейсов через несколько лет

Ручной работы у менеджера маркетплейсов пока хватает.

Отчёты, ставки, остатки, цены, карточки. Но именно такие задачи, скорее всего, будут дешеветь быстрее всего.

Нейросеть может разбирать рекламу, искать отклонения в цифрах, сравнивать товары и готовить рекомендации. Но финальное решение всё равно остаётся за менеджером.

Думаю, дальше эта разница станет только заметнее.

Умение быстро работать в кабинете останется полезным. Но само по себе оно вряд ли будет стоить дорого, если значительную часть операций можно автоматизировать.

Гораздо ценнее специалист, который понимает, почему магазин начал зарабатывать меньше и что с этим делать.

Например, продажи выросли, но вместе с ними вырос ДРР. Здесь мало ещё раз выгрузить отчёт. Нужно понять, какой товар масштабировать, где сократить рекламу, что происходит с маржой и какой объём можно безопасно заказать.

С ассортиментом похожая история.

Поддерживать уже работающие карточки проще, чем решить, какие SKU пора выводить, какие позиции стоит запускать и куда лучше направить оборотные деньги.

Поэтому я не думаю, что профессия менеджера исчезнет.

Будет дешеветь работа, которую можно описать понятной инструкцией и передать сервису или нейросети.

А ценность человека будет всё сильнее зависеть от того, насколько хорошо он понимает экономику и умеет принимать решения, когда несколько показателей одновременно меняются и влияют на магазин.

Через несколько лет рынок, скорее всего, будет платить не за количество действий в кабинете, а за влияние этих действий на прибыль.

Почему маркетплейсу выгодно, чтобы вы оставались предпринимателем

Маркетплейсу не нужно самому закупать миллионы товаров, чтобы давать покупателю огромный ассортимент.

Товар выбирает продавец. Он вкладывает деньги в партию, принимает риск, что она не продастся, следит за остатками и решает, что выводить из ассортимента.

За счёт этого площадка может расширять каталог, не финансируя запас каждого SKU собственными деньгами.

Ozon ещё в своей отчётности описывал эту особенность модели.

Площадка при этом вкладывается в то, что отдельному селлеру построить практически невозможно.

Склады, ПВЗ, доставку, IT, рекламу, платежи, кредитование и поток покупателей.

Продавец отвечает за конкретный товар и деньги, вложенные в него. Маркетплейс отвечает за инфраструктуру, через которую проходят товары тысяч предпринимателей.

Чем больше оборот всей системы, тем больше сервисов можно построить вокруг него.

Комиссия за продажу становится только одной частью дохода площадки. Рядом появляются логистика, реклама, хранение, финансовые продукты и другие услуги.

Wildberries тоже масштабирует часть сети через предпринимателей. Партнёрские ПВЗ и логистические объекты позволяют расширять инфраструктуру без необходимости самостоятельно владеть каждой точкой.

Для продавца такая модель тоже работает, пока сходится экономика.

Можно вложиться в небольшую партию и сразу получить доступ к аудитории, доставке и сети, которую самостоятельно пришлось бы строить годами.

Но товарный риск остаётся на стороне предпринимателя.

Если продавец ошибся с ассортиментом, именно его деньги оказываются в неликвиде. Площадка продолжает работать с тысячами других товаров и магазинов.

Поэтому маркетплейсам по-прежнему нужны предприниматели, которые сами ищут товары, вкладывают капитал, тестируют спрос и обновляют ассортимент.

И селлер в этой модели ценен не только как источник комиссии.

Он ещё и тот, кто решает, каким товаром вообще стоит рисковать.

Рынок маркетплейсов может расти, а продавцов при этом становиться меньше

В первом полугодии 2026 года российская интернет-торговля выросла до 7,2 трлн рублей. Доля онлайна в рознице достигла 22,2%.

При этом по нескольким оценкам число активных продавцов уже перестало расти прежними темпами и в отдельных исследованиях сокращалось.

И эти процессы вполне могут идти одновременно.

Покупателей становится больше, но за их заказы приходится конкурировать в условиях, где ошибка обходится дороже.

Неудачная закупка сильнее замораживает деньги. Реклама быстрее съедает маржу. Комиссии и логистика требуют большего запаса в экономике. Добавились налоги, документы, маркировка и новые риски по хранению товара.

Поэтому важнее становится не размер оборота сам по себе, а устойчивость бизнеса.

Хорошая выручка ещё не означает нормальную прибыль.

Сильный SKU может давать большую часть результата, пока спрос на него не изменится.

Реклама способна поддерживать рост заказов до тех пор, пока её стоимость не начнёт съедать экономику.

Такие модели работают, пока условия остаются комфортными. Чем сложнее становится рынок, тем меньше в них пространства для ошибки.

Небольшой бизнес с нормальной маржой, понятной оборачиваемостью и свободными деньгами на следующую закупку может чувствовать себя увереннее продавца с большим оборотом и постоянным кассовым разрывом.

Дальше преимущество будет у тех, у кого есть запас по экономике и возможность быстро менять решения.

Сократить рекламу. Отказаться от слабого товара. Поменять поставщика. Уменьшить закупку. Перенести деньги в другой SKU или новый канал продаж.

E-commerce может продолжать расти.

Но рост самого рынка уже не гарантирует, что вместе с ним будет расти прибыль конкретного продавца.

Ozon за последние две недели успел поменять сразу несколько вещей, которые напрямую влияют на работу продавца.

Обновили логику цен в кабинете, запустили возврат до 50% расходов на «Целевой расход», предлагают FBO-поставки через Казахстан и меняют условия для ПВЗ.

Но самое заметное - страховка. С 5 октября тариф вырастет почти в 8 раз, а сама схема расчёта изменится. Поэтому держать большие партии на одном FBO-складе становится ещё менее логично.

В новом видео разобрал, что из этих изменений действительно важно, чем стоит пользоваться уже сейчас и как я бы перестраивал поставки с учётом новых условий.

Новое видео уже на YouTube.
https://youtu.be/0IXt9_MpbIo

Стоит ли продолжать продавать на маркетплейсах после 1 октября?

С 1 октября начинает действовать закон о платформенной экономике.

Для продавца меняются несколько вещей.

Существенные изменения условий будут объявлять заранее.

Если площадка повышает своё вознаграждение, меняет его расчёт, меры ответственности или часть условий логистики, уведомить продавца должны минимум за 45 дней.

Для остальных односторонних изменений общий срок составляет 15 дней.

Скидки за счёт продавца потребуют согласия.

Если площадка снижает цену именно за ваши деньги, участие должно быть предусмотрено условиями работы. Отказ сам по себе не должен становиться причиной блокировки карточки, ухудшения рейтинга или позиции в поиске.

Блокировки никуда не исчезают, но процедура становится формальнее.

Площадка должна объяснить причину ограничения, а по части споров появляется обязательная досудебная жалоба. На ответ даётся до 15 дней.

Сильнее станет контроль карточек и документов.

Для товаров, где это требуется, маркетплейсы будут проверять коды ТН ВЭД или ОКПД2, маркировку и разрешительные документы через государственные реестры.

Это не значит, что сертификат понадобится на каждый товар. Но ошибки в категории, кодах и документах будут создавать больше проблем, чем раньше.

Закон не делает маркетплейсы автоматически выгоднее или хуже. Он делает работу на них более регулируемой.

Тем, кто считает экономику, следит за документами и процессами, это скорее добавит ещё один обязательный блок работы.

А тем, кто привык работать «как получится», станет сложнее.

Готовы ли вы к этим изменениям с 1 октября?

Один товар-хит никогда не был хорошей бизнес-моделью

Я и раньше много раз говорил, что строить весь магазин вокруг одного сильного SKU слишком рискованно.

Сегодня эта проблема стала ещё заметнее.

Даже хороший товар со временем получает больше аналогов. Конкуренты заходят в категорию, цена начинает сильнее влиять на выбор, реклама дорожает, а удерживать прежнюю долю продаж становится сложнее.

Поэтому задача не в том, чтобы бесконечно искать следующий «хит».

Намного устойчивее, когда сильный товар помогает развивать весь ассортимент.

Покупатель пришёл за одной позицией, запомнил бренд, позже вернулся за другой. Тогда спрос постепенно перестаёт зависеть только от одной карточки.

В некоторых категориях это уже хорошо видно.

Data Insight изучал покупателей бытовой техники и электроники. Для 45% опрошенных бренд входил в тройку основных факторов выбора.

Это данные конкретной категории, поэтому переносить их на весь e-commerce нельзя. Но сам принцип понятный. Когда товары становятся похожими по характеристикам и цене, доверие к бренду начинает сильнее влиять на выбор.

При этом бренд для меня точно не сводится к логотипу или упаковке.

Он строится вокруг самого продукта, понятной линейки, стабильного качества, отзывов и повторных покупок.

Хороший ассортимент тоже снижает зависимость от одного удачного запуска.

Если один SKU просел по спросу или перестал сходиться по экономике, у бизнеса остаются другие товары, которые уже знают покупатели.

Поэтому сильный товар используем как точку роста для следующего ассортимента, а не как основу всего бизнеса.

Чем больше покупатель запоминает не конкретную карточку, а ваш бренд и линейку товаров, тем меньше весь результат зависит от одного попадания в нишу.

Что на маркетплейсах действительно зависит от продавца

Когда Ozon меняет комиссию или логистику, сам тариф продавец уже не изменит.

Пересчитать экономику после этого — базовое действие. Важнее то, какое решение вы примете по результатам расчёта.

Небольшое снижение маржи ещё можно попробовать компенсировать ценой или рекламой.

Когда товар перестаёт приносить прибыль, уже приходится решать, есть ли смысл вообще оставлять его в ассортименте.

Иногда можно пересобрать закупку, сократить объём партии или изменить условия у поставщика. В других случаях разумнее просто отказаться от SKU и перенести деньги в другой товар.

С хранением похожая ситуация.

Никто не гарантирует, что условия конкретного склада не изменятся. Но можно решить, сколько товара туда отправлять и какую часть денег держать в запасе на площадке.

Ассортимент тоже остаётся внутри бизнеса.

Товар не обязан оставаться в магазине только потому, что раньше хорошо продавался. Если его экономика больше не сходится, решение продолжать закупки всё равно принимает продавец.

Поэтому полезно разделять внешние условия и собственные решения.

Комиссии, тарифы, алгоритмы и правила задаёт площадка.

А внутри бизнеса остаётся выбор, что продавать, сколько денег вкладывать в товар и насколько быстро менять решение, когда экономика перестаёт сходиться.

Одинаковое повышение комиссии для двух SKU может дать совершенно разный результат. Один останется прибыльным, другой придётся пересобрать или вывести из ассортимента.

Правила маркетплейса продавец не контролирует. Но от него зависит, насколько быстро бизнес сможет под них перестроиться.

Есть частая история у селлеров: товар закуплен, магазин уже запущен, первые продажи есть, а прибыли всё равно нет.

И человек начинает делать сразу всё - смотреть конкурентов, менять цены и рекламу, проверять возвраты, искать новые товары. Вроде работа идёт каждый день, но результата не видно.

С такой ситуацией к нам пришла ученица на сопровождение. У неё уже был магазин на Ozon и опыт продаж тестовой партии, но цель была выше: выйти на стабильный доход от 100 тысяч рублей.

Первое, что мешало, - расфокус. Она пыталась держать под контролем всё сразу и тратила много времени на сложные категории, где новичку тяжело быстро найти рабочие позиции. Плюс в расчётах была ошибка с СПП: из-за неверного коэффициента часть товаров выглядела хуже, чем была на самом деле, и нормальные варианты можно было просто отсеять.

Рекламу тоже перестраивали. На дешёвых товарах ОЗК быстро перекручивала бюджет, поэтому часть позиций перевели на ОЗЗ. Это помогло выровнять ДРР.

Отдельно пришлось разбираться с товаром, по которому увеличились возвраты. Ученица специально купила штангенциркуль, чтобы до миллиметра указать размеры в карточке. Но покупатели всё равно оформляли возвраты, потому что не измеряли свои детали перед заказом.

В такой ситуации товар легко уходит в минус: возвраты растут, расходы на продвижение продолжают списываться, а продавец начинает хаотично менять карточку, цену и рекламу. Поэтому смотрим фактическую экономику: где товар ещё окупается, какой расход можно оставить, а какой тянет прибыль вниз. После корректировок ДРР по этой позиции удержали ниже 10%.

В итоге за период работы магазин сделал 1 млн оборота и 121к чистой прибыли.

Результат получился не за счёт одной удачной позиции, а за счёт того, что пересчитали экономику, поправили ошибки в подборе, поменяли рекламную модель на дешёвых товарах и перестали принимать решения на ощущениях.

На Ozon прибыль появляется не от количества действий, а от того, насколько точно вы понимаете, что именно сейчас влияет на деньги.

Ozon и Wildberries стоит сравнивать не только по комиссии

Когда продавец выбирает площадку, комиссия обычно оказывается в первых строках сравнения.

Но чем сложнее магазин, тем меньше одна цифра говорит о реальной стоимости работы.

Важно, где лежит товар, кто собирает заказ, кто отвечает за доставку, как устроена реклама и какими сервисами бизнес пользуется вокруг продаж.

У Wildberries сейчас много вариантов работы с логистикой.

Товар может лежать на складе площадки или у продавца. В отдельных моделях доставкой занимается сам селлер. Параллельно WB развивает FBS, передачу поставок через ПВЗ, партнёрские логистические объекты и фулфилмент внутри сортировочных центров.

У Ozon тоже есть FBO и FBS, но вокруг продаж собран большой набор собственных сервисов.

Доставка, реклама, аналитика, расчётные счета, кредитование, факторинг и инструменты для заказов с внешних сайтов могут работать внутри одной экосистемы.

При этом обе площадки постепенно забирают идеи друг у друга.

Wildberries в данный момент развивает финтех и дополнительные сервисы. Ozon расширяет работу со склада продавца и внешними каналами.

Поэтому реальное сравнение начинается с конкретного магазина.

Если товар хранится на внешнем фулфилменте и продаётся сразу через несколько каналов, одна модель может оказаться удобнее.

Если почти весь ассортимент лежит на FBO и большая часть продаж идёт из внутренней рекламы, расчёт уже будет другим.

А когда бизнес сильно зависит от оборотного финансирования, в экономику приходится включать ещё и стоимость денег.

Разница между Ozon и Wildberries всё чаще проявляется в том, какие процессы продавец может отдать площадке и сколько весь этот набор стоит в итоге.

Перед выбором я бы считал хранение, доставку, рекламу, стоимость капитала и операционную работу, которая остаётся на стороне продавца.

Только после этого понятно, какая площадка действительно выгоднее для конкретного бизнеса.

Дарим 5 дней бесплатного доступа к Yoolip AI

В последние несколько суток у части пользователей могли некорректно работать отдельные функции и выгрузки. Маркетплейс изменил методы передачи данных, поэтому нам пришлось быстро перестроить часть системы.

Основные изменения уже внесены. Сейчас продолжаем следить за работой выгрузок.

Мы могли бы спрятаться за формулировкой «изменения на стороне API». Но для пользователя причина мало что меняет: если привычная выгрузка не работает, значит, сервис не выполнил свою задачу.

Поэтому вместо длинных извинений мы даём всем пользователям 5 бесплатных дней - независимо от тарифа.

Промокод: SEPTEMBER5

Как активировать:

1. Перейдите на yoolip.ai и зарегистрируйтесь. Если аккаунт уже есть - просто войдите.
2. Откройте раздел «Тарифы».
3. Найдите поле для промокода рядом с кнопкой оплаты и введите SEPTEMBER5.

Карту привязывать не нужно. Оплаты и автоматического продления не будет. Промокод просто добавит 5 дней доступа к сервису и его инструментам.

Это не акция ради акции. Для действующих пользователей - компенсация. Для тех, кто давно хотел попробовать систему, - возможность бесплатно проверить её на своих задачах.

Спасибо всем, кто написал нам об ошибках. Продолжаем следить за выгрузками и делать продукт стабильнее.

Активировать подарок 👇
yoolip.ai

Китайским продавцам Ozon тоже начали повышать комиссии?

За последние дни вокруг этой темы появилось сразу несколько новостей. Но если открыть первоисточники, картина получается немного другой.

Еще разошлась новость, что Ozon открыл белорусским покупателям около 10 млн товаров напрямую из Китая.

Только произошло это не сейчас. Продажи китайских товаров на Ozon в Беларуси запустили ещё в ноябре 2024 года. Тогда же Ozon сообщал про бесплатную доставку и срок примерно 3–4 недели.

С комиссиями интереснее.

Китайское СМИ действительно написало про новое повышение тарифов Ozon с 28 августа. Но речь в материале идёт о локальных продавцах маркетплейса, а не о китайских селлерах Ozon Global.

То есть это те же изменения, которые мы уже разбирали для российских продавцов.

А вот разница в условиях между российским и китайским кабинетом никуда не исчезла.

Например, по актуальным тарифам Ozon Global комиссия для китайского продавца на одежду при цене до 1 500 юаней составляет 12%.

У российского продавца на Ozon с 28 августа комиссия по одежде для товара дороже 300 ₽ составляет 52%.

Сравнивать эти две цифры напрямую как итоговые расходы нельзя. У китайского продавца другая схема работы, международная доставка и свои дополнительные затраты.

Но и говорить, что Ozon уже выровнял условия для российских и китайских продавцов, пока тоже рано.

Сама по себе новость о китайских продавцах мало что говорит. Гораздо полезнее сравнить реальную экономику одного и того же товара в российском и китайском кабинетах Ozon.

Вот тогда уже можно нормально понять, насколько китайский продавец действительно получает преимущество перед российским.