Сегодня последний день скидки 50% на год Yoolip AI.

До конца дня годовую подписку Yoolip AI ещё можно оформить за половину обычной стоимости.

Аналитика магазина нужна продавцу постоянно. Меняются тарифы Ozon, реклама, спрос, остатки, экономика отдельных товаров — вместе с этим приходится пересчитывать и решения по магазину.

В Yoolip AI можно следить за продажами и рекламой по SKU, сравнивать плановую и фактическую юнит-экономику, контролировать прибыль, остатки, поставки и движение денег.

Сервис продолжает развиваться. Сейчас мы готовим интеграцию с Wildberries и постепенно переносим на WB возможности, которые уже работают для Ozon. Параллельно продолжаем обновлять аналитику и другие инструменты Yoolip AI.

Оформить Yoolip AI на год со скидкой 50%
https://yoolip.ai/promo/2608

Из 100 заказанных товаров приехал один, но магазин всё равно вышел в плюс

На одном из завершённых сопровождений был кейс, который хорошо показывает, почему магазин на Ozon нельзя строить вокруг одного товара.

У ученицы по одной позиции заказали 100 единиц из Китая, а в итоге приехала одна штука.

С доставкой из Китая такое бывает: поставщик ошибся, партия приехала не полностью. И если весь запуск держится на одном товаре, магазин сразу встаёт.

Но у нас работа не остановилась. По проблемной позиции решали вопрос с поставщиком, а остальные товары начали продавать на маркетплейсе: считали экономику, корректировали рекламу и убирали из продвижения то, что не сходилось по марже.

В итоге магазин вышел в плюс: 482 тыс. рублей оборота, 79,5 тыс. рублей чистой прибыли и ДРР 17,4%.

На Ozon устойчивость появляется тогда, когда у вас есть несколько подобранных товаров, понятная экономика и умение работать с рекламой, которую можно быстро перестроить, если что-то пошло не по плану.

Фактическая юнит-экономика посчитана в yoolip.ai

Пять показателей магазина, которые стоит проверять в начале недели

За несколько дней в магазине легко пропустить изменение, которое по одному дню выглядит незначительным.

Поэтому в начале недели полезно посмотреть последнюю неделю целиком и сравнить её с предыдущей.

Выручка. Если она заметно изменилась, смотрим, какие SKU дали рост или просадку.

Прибыль. Выручка могла прибавить, а итог по деньгам стать хуже. Тогда уже есть смысл открывать расходы по конкретным товарам и искать причину.

ДРР. Отмечаем позиции, где реклама начала забирать большую долю продаж. Общая цифра по магазину здесь может выглядеть нормально за счёт других SKU.

Остатки. Проверяем товары, у которых оставшегося количества может не хватить до следующей поставки. Здесь уже важна скорость продаж, а не просто число единиц на складе.

Товары с отрицательной динамикой. Отдельного внимания требуют SKU, где за неделю просела прибыль или выручка, вырос ДРР либо запас подошёл к критическому уровню.

Для такой проверки удобно открыть Yoolip AI и посмотреть показатели магазина и отдельных товаров за один период.

После этого уже понятно, какие SKU стоит разбирать детальнее и куда сегодня направить внимание: в рекламу, экономику или поставки.

Заканчиваем финальную подготовку к глобальному обновлению yoolip.ai 🔥

В этот раз появится сразу несколько новых функций:

— Полная аналитика Wildberries.
— Конструктор инфографики, который не будет просить токены за генерации.
— Никаких дополнительных подписок и доплат.

Мы сделали простой и удобный формат, чтобы вам не приходилось разбираться в сложных графических редакторах.

Теперь любой продавец или менеджер сможет самостоятельно собрать инфографику для маркетплейса за несколько десятков минут.

Все элементы конструктора специально адаптированы под карточки товаров. Прикрепляю видео, чтобы вы могли посмотреть, как это работает.

Обновление выйдет уже в течение нескольких дней. Сейчас заканчиваем финальное тестирование.

И, как всегда, все новые функции будут доступны нашим пользователям без дополнительных доплат 🚀

Август на Ozon: что изменилось за месяц

Самая обсуждаемая тема августа - склады и страховка.

После атак на логистические объекты Ozon подтвердил выплаты продавцам с действующей страховкой «Ингосстраха».

Площадка объявила инвентаризацию пострадавших объектов и ввела временные меры поддержки продавцов. Эта история ещё не закончена: окончательно оценить потери и реальные сроки выплат можно будет после завершения инвентаризации и первых фактических компенсаций.

Если ваши товары пострадали, делитесь в комментариях, на каком этапе у вас сейчас выплаты.

Что ещё изменилось на Ozon

С 28 августа подорожала логистика FBO и FBS по большинству маршрутов. При этом тарифы за продажу Ozon в последний момент скорректировал на 3 п.п. вниз относительно ранее объявленных почти для всех категорий.

С 30 августа это снижение больше не привязано к локальности. То есть распределять товар по кластерам только ради получения скидки 3 п.п. не требуется.

Для FBS до 22 сентября временно отключили штрафы за превышение индекса ошибок по отменам, просроченным отгрузкам и жалобам покупателей.

Были и менее заметные изменения. С 22 августа заявку на перемещение товаров между складами можно отменить, пока она не перешла в статус «Сборка на складе». В Ozon Доставке для бизнеса появился API, а документы качества теперь можно передавать через Seller API.

Что дальше

В сентябре уже есть несколько дат, за которыми стоит следить.

С 1 сентября начинают действовать новые правила розничной торговли, до 22 сентября сохраняется послабление по индексу ошибок FBS. Плюс уже пора готовиться к октябрьским изменениям в правилах площадки, в том числе по документам качества и запрещённым товарам.

И заодно напишите какой формат в августе был для вас полезнее всего и что вы хотели бы чаще видеть в канале?

Продавать на маркетплейсах сейчас — совсем не то же самое, что три года назад

В 2023 году продавать на маркетплейсах тоже было непросто. Нужно было считать экономику, следить за рекламой, вовремя делать поставки и работать с карточкой.

Но большая часть ежедневной работы крутилась вокруг довольно понятного набора задач: товар, карточка, цена, реклама и остатки.

В старых переписках селлеров это хорошо видно. Один продавец рассказывал, как за 2–3 недели вывел карточку на Ozon в топ-5 и продал около 380 единиц за месяц. Использовал трафареты, минимальные ставки продвижения и участие в акции.

Сегодня всё это никуда не делось. Просто вокруг продаж появилось намного больше условий, которые напрямую влияют на результат.

Возьмём одну логистику Ozon.

За несколько лет продавцы успели поработать с индексом локализации. Потом его заменили средним временем доставки. Весной 2026 года Ozon отменил и этот показатель, перейдя к другой системе расчёта логистики.

Летом площадка анонсировала новую механику локальных продаж со скидкой на тариф. Но и её пересмотрела ещё до полноценного запуска: с 30 августа снижение тарифа на 3 п.п. действует уже без привязки к локальности.

В одной только логистике продавцу пришлось несколько раз перестраивать расчёты и поставки.

С рекламой произошло примерно то же самое. Раньше много обсуждали трафареты, минимальную ставку, акции и позиции в выдаче. Сейчас нужно выбирать модель продвижения, следить за ДРР и постоянно сверять рост заказов с прибылью.

Но логистикой и рекламой изменения не ограничились.

Налоги сильнее влияют на экономику магазина, требования к маркировке и документам становятся жёстче, а количество расходов и удержаний растёт. Чем больше магазин, тем сложнее одному человеку одновременно заниматься рекламой, поставками, финансами, закупками и аналитикой.

В итоге сегодня недостаточно просто найти хороший товар и научиться его продавать.

Нужно понимать, сколько денег реально остаётся после продажи, что происходит с капиталом в остатках и какие решения делают бизнес слишком зависимым от правил одной площадки.

При этом сам рынок продолжает расти. Поэтому я бы не говорил, что продавать стало невозможно.

Просто за три года селлеру пришлось стать заметно более сильным предпринимателем.

Интересно сравнить это с вашим опытом.

Кто начинал продавать в 2023 году или раньше - насколько сложнее, по вашим ощущениям, стало работать на маркетплейсах сейчас?

В чате обучения устроили опрос про FBS, что еще раз подтвердило мою теорию о том, что смысла особо суетиться нет 😅

Маркетплейсы меняют саму логику хранения товара

В августе я несколько раз говорил, что месяцы запаса на одном крупном складе теперь выглядят слишком рискованно.

Если магазин уже приносит деньги, бросать Ozon или Wildberries из-за этого я смысла не вижу. Но подход к остаткам приходится менять.

Для себя я тогда видел рабочую схему так. Основной запас хранить у себя или на фулфилменте, а на FBO регулярно отправлять небольшие партии. FBS использовать там, где после всех расходов остаётся нормальная экономика.

За последние недели стало особенно хорошо видно, что меняется и сама логистика площадок.

Ozon хочет использовать больше 80 тысяч ПВЗ как небольшие логистические центры.

Отмены и невыкупы планируют оставлять в пунктах выдачи, снова выставлять на продажу и при следующем заказе отправлять новому покупателю.

Дальше должны появиться прямые поставки через ПВЗ и ППЗ. Продавец сможет привезти товар в ближайшую точку, а Ozon сам переместит его дальше по сети.

Wildberries тоже расширяет варианты работы вне классической схемы с большим складом. Площадка развивает FBS, тестирует поставки через ПВЗ и подключает партнёрские фулфилмент-центры и другие точки приёма.

И это уже намного интереснее очередного нового способа поставки.

По данным Data Insight, в первом полугодии 2026 года на Wildberries и Ozon пришлось около 84% всех отправлений российского e-commerce.

Четыре из пяти интернет-заказов в стране проходят через логистику двух площадок.

Последние атаки хорошо показали слабое место такой системы. Когда большой объём товара сосредоточен в нескольких огромных объектах, потеря одного из них сразу затрагивает тысячи продавцов.

При этом сами большие склады никуда не денутся. Они позволяют обрабатывать огромные объёмы и за счёт масштаба снижать стоимость операций.

Но вокруг них становится всё больше других точек хранения и обработки товара: склады самих продавцов, фулфилменты, ПВЗ, небольшие региональные объекты и партнёрские точки.

Часть этих решений маркетплейсы начали тестировать ещё раньше. Последние события просто показали, насколько полезной может быть такая распределённая сеть.

Маркетплейсу при этом необязательно владеть каждым помещением.

Товар может находиться на FBO, у продавца или на партнёрском фулфилменте. Площадка связывает эти объекты своей логистикой и решает, куда дальше должен двигаться заказ.

И для селлера это постепенно меняет сам подход к остаткам.

Раньше вопрос часто сводился к выбору между FBO и FBS.

Теперь нужно думать ещё и о том, какую часть запаса держать непосредственно на площадке, сколько оставить у себя, когда подключать фулфилмент и какую сумму вообще разумно хранить в одном месте.

При этом FBS я по-прежнему не считаю универсальным спасением.

В момент проблем со складами временно перейти на него вполне логично. Но если после всех расходов у товара остаётся 3–5% маржи, мы просто снижаем один риск и почти полностью теряем прибыль.

С зарубежной логистикой я бы тоже не спешил делать громкие выводы.

Я уже разбирал слухи о том, что Wildberries и Ozon якобы «переезжают в Казахстан». Массового переноса российских складов никто не подтверждал, а инфраструктуру в других странах компании развивали задолго до последних атак.

Но сама идея иметь больше регионов, складов и маршрутов сейчас выглядит намного ценнее.

Маркетплейсы уже построили инфраструктуру, через которую проходит большая часть российского e-commerce. Теперь они делают её более распределённой.

Думаю, крупные хабы останутся основой этой системы. Но рядом с ними будет всё больше складов продавцов, ПВЗ, фулфилментов и партнёрских объектов, которыми площадка управляет как одной сетью.

Для селлера вывод вполне практический.

Нужно распределять запас так, чтобы экономика продолжала сходиться, а проблема с одной точкой хранения не ставила под угрозу весь магазин.

Кто после августа уже поменял свою схему хранения и поставок? Интересно, что именно вы сделали и как это сказалось на экономике.

Что будет с маркетплейсами в ближайший год - и есть ли смысл селлерам вообще оставаться на Ozon и Wildberries?

Чистая прибыль снижается, расходы растут, а привычные модели работы перестают сходиться так же хорошо, как раньше.

В новом видео разбираю, что именно сильнее всего давит на экономику продавца, почему у одних магазинов маржа держится, а у других почти исчезает, и что теперь нужно менять в товаре, цене, рекламе и поставках.

Поговорим и про главный вопрос: маркетплейсы заканчиваются или просто заканчивается старая модель селлера?

Новое видео уже на YouTube.
https://youtu.be/0yTWiPa6YXU