🌾 Привет!
Это канал про международную торговлю — просто о сложном.
◦ контракты
◦ фрахт
◦ GAFTA/FOSFA
◦ споры
◦ ошибки, которые стоят дорого
Разбираем реальные ситуации из практики.
Пишем так, чтобы было понятно практику, а не только юристу.
Это канал про международную торговлю — просто о сложном.
◦ контракты
◦ фрахт
◦ GAFTA/FOSFA
◦ споры
◦ ошибки, которые стоят дорого
Разбираем реальные ситуации из практики.
Пишем так, чтобы было понятно практику, а не только юристу.
👍2
🌾 Почему "хороший контракт" не гарантирует успех
Большинство сделок рушится не потому, что контракт плохой.
А потому, что он слишком хороший.
Просто не для вас.
◦ Цена - отличная
◦ Объём - ещё лучше
◦ Сроки - вроде комфортные
Всё выглядит так, будто сделка уже почти принесла прибыль.
Остаётся только подписать и заработать.
А потом начинается жизнь.
Потому что контракт - это не "цена + согласен".
Контракт - это набор деталей, на которые в момент сделки почти никто не смотрит всерьёз.
Например:
◦ как именно описан товар (cargo description)
◦ какие качественные показатели указаны - и что они реально означают
◦ можно ли на самом деле продлить сроки поставки
◦ какие проформы и правила незаметно встроены в текст контракта
◦ как считается сталийное время
◦ какие документы нужны для оплаты
◦ и что вообще делать, если всё пошло не так
Иногда хватает:
→ одной цифры
→ одной формулировки
→ одной ссылки на стандартную проформу
И контракт, который на первый взгляд казался выгодным, начинает работать против вас.
Вместо ожидаемой прибыли появляются:
◦ убытки
◦ срыв исполнения
◦ споры по качеству
◦ проблемы со сроками
◦ демередж
◦ бессонные ночи
Именно поэтому "выгодный контракт" и "безопасный контракт" - далеко не всегда одно и то же.
В этом канале будем разбирать такие вещи простым языком:
◦ где именно в международной торговле начинаются дорогие проблемы
◦ как формулировки меняют экономику сделки
◦ на чём ломаются поставки, расчёты и ожидания сторон
◦ что реально важно в зерновых контрактах, фрахте, отраслевых проформах и спорах
Без юридической пыли.
Без позы.
Но с практикой, кейсами и нюансами, которые обычно стоят очень дорого.
Потому что прибыль в торговле часто теряется не в момент конфликта,
а в момент, когда кто-то сказал:
"Да нормально, подписываем".
Большинство сделок рушится не потому, что контракт плохой.
А потому, что он слишком хороший.
Просто не для вас.
◦ Цена - отличная
◦ Объём - ещё лучше
◦ Сроки - вроде комфортные
Всё выглядит так, будто сделка уже почти принесла прибыль.
Остаётся только подписать и заработать.
А потом начинается жизнь.
Потому что контракт - это не "цена + согласен".
Контракт - это набор деталей, на которые в момент сделки почти никто не смотрит всерьёз.
Например:
◦ как именно описан товар (cargo description)
◦ какие качественные показатели указаны - и что они реально означают
◦ можно ли на самом деле продлить сроки поставки
◦ какие проформы и правила незаметно встроены в текст контракта
◦ как считается сталийное время
◦ какие документы нужны для оплаты
◦ и что вообще делать, если всё пошло не так
Иногда хватает:
→ одной цифры
→ одной формулировки
→ одной ссылки на стандартную проформу
И контракт, который на первый взгляд казался выгодным, начинает работать против вас.
Вместо ожидаемой прибыли появляются:
◦ убытки
◦ срыв исполнения
◦ споры по качеству
◦ проблемы со сроками
◦ демередж
◦ бессонные ночи
Именно поэтому "выгодный контракт" и "безопасный контракт" - далеко не всегда одно и то же.
В этом канале будем разбирать такие вещи простым языком:
◦ где именно в международной торговле начинаются дорогие проблемы
◦ как формулировки меняют экономику сделки
◦ на чём ломаются поставки, расчёты и ожидания сторон
◦ что реально важно в зерновых контрактах, фрахте, отраслевых проформах и спорах
Без юридической пыли.
Без позы.
Но с практикой, кейсами и нюансами, которые обычно стоят очень дорого.
Потому что прибыль в торговле часто теряется не в момент конфликта,
а в момент, когда кто-то сказал:
"Да нормально, подписываем".
👍2
🚫 Когда можно отказаться от товара - и когда нельзя, даже если очень хочется
В международной торговле зерном есть один вопрос, который рано или поздно встаёт перед каждым.
Товар пришёл не такой.
Или совсем не такой.
Или почти такой - но что-то явно не то.
И вот покупатель хочет отказаться.
Или думает, что хочет.
Или уже отказался - и теперь сам в суде. ⚖️
Потому что "я отказываюсь от товара" в международной торговле - это не просто слова. Это юридическое действие с последствиями. И если сделал это без оснований - сам нарушил контракт.
Реальные кейсы говорят вот что:
◦ 📦 9 500 тонн соевого шрота. Одна цифра в одном абзаце контракта. Миллионный спор.
◦ 🫘 500 тонн бобов. 1.8% не тех бобов. Палата лордов. Настоящих британских лордов. Из-за бобов.
◦ 🌾 8 000 тонн ячменя. Примесей 4.1% вместо 4%. Покупатель был уверен, что прав. Оказалось - нет.
◦ 🚢 Пшеница с одним лишним словом в названии. Инспектор, который ошибся. И суд, который сказал: ошибка не считается.
Это не теория. Это реальные сделки, реальные деньги и реальные люди, которые были абсолютно уверены, что контракт на их стороне.
Разница между "можешь отказаться" и "не можешь" - иногда одно слово. Один абзац. Одна ссылка на стандартную проформу.
Скоро начнём разбирать каждый кейс по косточкам. Будет полезно. И местами даже обидно. 👀
В международной торговле зерном есть один вопрос, который рано или поздно встаёт перед каждым.
Товар пришёл не такой.
Или совсем не такой.
Или почти такой - но что-то явно не то.
И вот покупатель хочет отказаться.
Или думает, что хочет.
Или уже отказался - и теперь сам в суде. ⚖️
Потому что "я отказываюсь от товара" в международной торговле - это не просто слова. Это юридическое действие с последствиями. И если сделал это без оснований - сам нарушил контракт.
Реальные кейсы говорят вот что:
◦ 📦 9 500 тонн соевого шрота. Одна цифра в одном абзаце контракта. Миллионный спор.
◦ 🫘 500 тонн бобов. 1.8% не тех бобов. Палата лордов. Настоящих британских лордов. Из-за бобов.
◦ 🌾 8 000 тонн ячменя. Примесей 4.1% вместо 4%. Покупатель был уверен, что прав. Оказалось - нет.
◦ 🚢 Пшеница с одним лишним словом в названии. Инспектор, который ошибся. И суд, который сказал: ошибка не считается.
Это не теория. Это реальные сделки, реальные деньги и реальные люди, которые были абсолютно уверены, что контракт на их стороне.
Разница между "можешь отказаться" и "не можешь" - иногда одно слово. Один абзац. Одна ссылка на стандартную проформу.
Скоро начнём разбирать каждый кейс по косточкам. Будет полезно. И местами даже обидно. 👀
📦 Как залететь на описании товара - дело Tradax Export v Goldschmidt, 1977
Многие из вас видели это сотни раз.
В описании пшеницы пишут: протеин минимум 12.5%. Или влажность максимум 13%. Или ещё какой-нибудь показатель - просто потому что так принято, так всегда писали, ничего страшного.
А потом - ой.
Именно это и произошло в 1977 году.
А дело было так.
Продавец - Tradax Export. Покупатель - Goldschmidt. Предмет сделки - 9 500 тонн соевого шрота.
Товар был описан в контракте так:
Tradax был уверен: это просто качественный показатель. Максимум - скидка. Не отказ от 9 500 тонн.
Суд не согласился.
───
Где стоит цифра - важнее самой цифры
Суд мог посмотреть на то, насколько велико превышение. Насколько это вообще критично для шрота. Пострадал ли реально покупатель.
Но суд посмотрел на другое - на место в контракте.
Представьте два контракта. В обоих написано "maximum 4% fibre". Один и тот же товар, одни и те же цифры. Но в одном эта строчка стоит в описании товара, в другом - в разделе качества.
Результат разный.
◦ Характеристика в описании товара - часть того, что было продано. Нарушение даёт право отказаться.
◦ Та же цифра в разделе качества - нарушение даёт право на скидку. Но не на отказ.
В деле Tradax "max 4% fibre" стояло в описании. Goldschmidt имел полное право отказаться. И отказался.
───
Вывод
→ Всё, что вписано в описание товара - это условие о том, что именно продаётся. Пишешь там характеристики - выполни каждую. Иначе покупатель вправе сказать: это не тот товар, который я покупал.
───
В следующий раз разберём дело, которое дошло до Палаты лордов. Настоящих британских лордов. Из-за 500 тонн бобов и 1.8% примеси. Звучит как анекдот - но исход был очень серьёзным.
Многие из вас видели это сотни раз.
В описании пшеницы пишут: протеин минимум 12.5%. Или влажность максимум 13%. Или ещё какой-нибудь показатель - просто потому что так принято, так всегда писали, ничего страшного.
А потом - ой.
Именно это и произошло в 1977 году.
А дело было так.
Продавец - Tradax Export. Покупатель - Goldschmidt. Предмет сделки - 9 500 тонн соевого шрота.
Товар был описан в контракте так:
"Soya bean extracted meal, Argentine, new crop, maximum 4% fibre"Шрот пришёл с превышением по клетчатке. Покупатель отказался от всей партии.
Tradax был уверен: это просто качественный показатель. Максимум - скидка. Не отказ от 9 500 тонн.
Суд не согласился.
───
Где стоит цифра - важнее самой цифры
Суд мог посмотреть на то, насколько велико превышение. Насколько это вообще критично для шрота. Пострадал ли реально покупатель.
Но суд посмотрел на другое - на место в контракте.
Представьте два контракта. В обоих написано "maximum 4% fibre". Один и тот же товар, одни и те же цифры. Но в одном эта строчка стоит в описании товара, в другом - в разделе качества.
Результат разный.
◦ Характеристика в описании товара - часть того, что было продано. Нарушение даёт право отказаться.
◦ Та же цифра в разделе качества - нарушение даёт право на скидку. Но не на отказ.
В деле Tradax "max 4% fibre" стояло в описании. Goldschmidt имел полное право отказаться. И отказался.
───
Вывод
→ Всё, что вписано в описание товара - это условие о том, что именно продаётся. Пишешь там характеристики - выполни каждую. Иначе покупатель вправе сказать: это не тот товар, который я покупал.
───
В следующий раз разберём дело, которое дошло до Палаты лордов. Настоящих британских лордов. Из-за 500 тонн бобов и 1.8% примеси. Звучит как анекдот - но исход был очень серьёзным.
❤5