🇿🇦 ЮАР: советы российским экспортёрам или тем, кто хочет ими стать
На прошлой неделе Деловая #Россия провела онлайн-встречу с торговым представителем России в #ЮАР Максимом Юрьевичем Буреевым. Мы собрали для вас его основные советы.
— Продукт нужно адаптировать под южноафриканский рынок. То, что пользуется спросом в СНГ и других странах, в ЮАР может оказаться совершенно невостребованным.
— Продать второсортный товар в ЮАР не получится. Представьте, будто вы выходите на рынок Западной Европы с хорошо сложившимся регулированием.
— Необходимо хорошее знание и умение использовать английский язык.
— Участвуйте в выставках. Личная коммуникация — глаза в глаза, руку пожать, — здесь очень важна.
— Продвигайте не только товар, но и услугу по поддержанию его жизненного цикла. Это фактически «правило хорошего тона» для местного рынка, выстроенное уже закрепившимися здесь нашими конкурентами. Заниматься этим из России не очень удобно, поэтому партнёрства с местными компаниями — необходимы.
— Практически все необходимые иностранному экспортеру коммуникации с местными властями могут вести только резиденты ЮАР. Поэтому понадобится либо учреждать здесь компанию, либо работать с местным агентом.
— Не предлагайте цену на товар на условиях Франко-завод (ExWorks). Это будет воспринято здесь как дурной тон, и никто не ответит на такое предложение. Обязательно просчитывайте доставку и предлагайте цену, включающую, как минимум, перевозку до порта/аэропорта ЮАР.
— Проверяйте контрагентов. Добросовестные партнеры с пониманием отнесутся к этому.
— Приоритет комплексных решений. Нужен готовый продукт или готовая услуга для конечного потребителя, а не головоломка по встраиванию вашего компонента, пусть самого лучшего, в готовые и нормально работающие решения и процессы.
— В ЮАР хорошо воспримут ваш успех на требовательных рынках (страны Европы, Япония, США и т.п.), поэтому внимательно относитесь к презентации референций на таких рынках.
— Изучайте и активно используйте механизмы господдержки экспорта, с помощью которых в ряде случаев можно профинансировать до 85% стоимости экспортного продукта.
— Среди русских пословиц есть такие, которые нужно обязательно помнить, думая об экспорте в ЮАР:
- В чужой монастырь со своим уставом не лезь.
- Под лежачий камень вода не течёт.
- За морем телушка – полушка, да рубль перевоз.
В 2020 г. товарооборот между Россией и ЮАР составил 982 млн долл., что на 11% меньше, чем в 2019 г. Российский экспорт в ЮАР в 2020 г. вырос почти на 3%. Крупнейшие категории российского экспорта: пшеница, топливо, химическая продукция и металлы. Доля несырьевого неэнергетического экспорта стабильно составляет около 90%.
Максим Юрьевич Буреев — торговый представитель РФ в ЮАР с 2015 г. Родился в Ленинграде. Закончил с отличием МГИМО. Работал в торгпредстве России в Китае, в коммерческих структурах в финансовом секторе и в энергетическом машиностроении.
#РоссияАфрика #торгпредство
На прошлой неделе Деловая #Россия провела онлайн-встречу с торговым представителем России в #ЮАР Максимом Юрьевичем Буреевым. Мы собрали для вас его основные советы.
— Продукт нужно адаптировать под южноафриканский рынок. То, что пользуется спросом в СНГ и других странах, в ЮАР может оказаться совершенно невостребованным.
— Продать второсортный товар в ЮАР не получится. Представьте, будто вы выходите на рынок Западной Европы с хорошо сложившимся регулированием.
— Необходимо хорошее знание и умение использовать английский язык.
— Участвуйте в выставках. Личная коммуникация — глаза в глаза, руку пожать, — здесь очень важна.
— Продвигайте не только товар, но и услугу по поддержанию его жизненного цикла. Это фактически «правило хорошего тона» для местного рынка, выстроенное уже закрепившимися здесь нашими конкурентами. Заниматься этим из России не очень удобно, поэтому партнёрства с местными компаниями — необходимы.
— Практически все необходимые иностранному экспортеру коммуникации с местными властями могут вести только резиденты ЮАР. Поэтому понадобится либо учреждать здесь компанию, либо работать с местным агентом.
— Не предлагайте цену на товар на условиях Франко-завод (ExWorks). Это будет воспринято здесь как дурной тон, и никто не ответит на такое предложение. Обязательно просчитывайте доставку и предлагайте цену, включающую, как минимум, перевозку до порта/аэропорта ЮАР.
— Проверяйте контрагентов. Добросовестные партнеры с пониманием отнесутся к этому.
— Приоритет комплексных решений. Нужен готовый продукт или готовая услуга для конечного потребителя, а не головоломка по встраиванию вашего компонента, пусть самого лучшего, в готовые и нормально работающие решения и процессы.
— В ЮАР хорошо воспримут ваш успех на требовательных рынках (страны Европы, Япония, США и т.п.), поэтому внимательно относитесь к презентации референций на таких рынках.
— Изучайте и активно используйте механизмы господдержки экспорта, с помощью которых в ряде случаев можно профинансировать до 85% стоимости экспортного продукта.
— Среди русских пословиц есть такие, которые нужно обязательно помнить, думая об экспорте в ЮАР:
- В чужой монастырь со своим уставом не лезь.
- Под лежачий камень вода не течёт.
- За морем телушка – полушка, да рубль перевоз.
В 2020 г. товарооборот между Россией и ЮАР составил 982 млн долл., что на 11% меньше, чем в 2019 г. Российский экспорт в ЮАР в 2020 г. вырос почти на 3%. Крупнейшие категории российского экспорта: пшеница, топливо, химическая продукция и металлы. Доля несырьевого неэнергетического экспорта стабильно составляет около 90%.
Максим Юрьевич Буреев — торговый представитель РФ в ЮАР с 2015 г. Родился в Ленинграде. Закончил с отличием МГИМО. Работал в торгпредстве России в Китае, в коммерческих структурах в финансовом секторе и в энергетическом машиностроении.
#РоссияАфрика #торгпредство
