Часть 1. Итоги в бизнесе

Начну с того, что занимает большую часть моей жизни — бизнеса. Со стороны может казаться, что бизнес — это про деньги, классные проекты, рост из года в год. Но на самом деле это часто результаты не совпадают с ожиданиями, каким бы успешным год не был

Итак, погнали 🔥

Главный парадокс этого года:

В начале года у нас было 13 человек в команде, которые были задействованы в реализации клиентских проектов. Сейчас — 8.

— При этом выручка не упала
— Зарплаты выросли
— Маржинальность всего бизнеса выросла

Я уже неоднократно об этом писал — благодаря ИИ + опыту, который формировался годами до этого, мы научились выполнять тот же объем заказов меньшими силами и еще лучше

Так что главный итог года — не про кратный рост выручки. В этом году фокус был на том, что обычно не видно снаружи: работа над внутренними процессами, системой и устойчивостью

Мы потратили год на то, чтобы бизнес мог работать без постоянной беготни и тушения пожаров. Настроили кучу внутренних процессов, внедрили систему аналитики, ботов для отслеживания работы, переехали в классный офис, прокачали и расширили команду

Теперь я могу уверенно сказать: мы прошли этап стартапа, когда все держится на одном человеке и весь бизнес — это хаос. Где ты сам дизайнер, менеджер, продажник, маркетолог. И все держится на тебе и еще паре ключевых людей. Потом начинаешь делегировать. Потом появляется команда, но в ней куча косяков. Потом ты тратишь целый год на то, чтобы всё это стабилизировать — вот это все мы прошли

Причем, забавно: я вкладывался в команду, в людей... а к концу года так вышло, что часть ключевых людей ушли. И казалось бы — это должно отразиться на всем бизнесе. Но мы очень комфортно прошли этот этап. Часть людей обновили, в команде появилось много новых ролей, которых раньше вообще не было и это никак не отразилось на цифрах

Вот это и есть показатель устойчивости: когда уход ключевых сотрудников не убивает компанию

Со стороны кажется, что ничего не происходит. Но внутри идёт огромная работа — та самая невидимая подготовка почвы, без которой прорывов просто не бывает

Да, в этом году не было взрывного роста. Буду честным — я этим недоволен. Я хотел новых цифр в выручке, прорывов, глобальных скачков. Но если честно, то за 4 года я постоянно видел, как появляются и исчезают конкуренты. Кто-то взлетает на хайпе, потом тухнет. Кто-то не выдерживает давления рынка

А мы при этом продолжаем работать и расти без откатов. С учетом множества проблем: налоги растут, нагрузка увеличивается, рынок меняется — мы остаёмся в верхушке, держим позиции и двигаемся вперёд

Потому что бизнес — это не про то, чтобы за год взлететь и быстро заработать. Скорее это про то, чтобы дожить до момента, когда всё, наконец, начнет складываться. Реальный бизнес — это про устойчивость. Про умение не сливаться, когда всё идёт не по плану. А деньги приходят позже, как побочный эффект

Главный итог: я доволен тем, что мы стали сильнее, устойчивее и готовы к реальному росту, готовы к новой налоговой нагрузке и ко всем переменам. 2026 будет наш год, фундамент для этого заложен💪

Такие итоги 😎 В следующем посте расскажу обо всем вне работы